石化貿(mào)易營銷系統(tǒng)薪酬管理制度

營銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則第一條：為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象包括：1、業(yè)務(wù)代表；2、業(yè)務(wù)主管；3、經(jīng)理、主管；4、銷售總監(jiān)助理；5、市場支持、銷售支持等人員。第二三章：業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)主管第一條：業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資+績效工資）+銷售提成+單項獎+福利保險第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、業(yè)務(wù)代表的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級代表： 元中級代表： 元高級代表： 元2、業(yè)務(wù)主管的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級主管： 元中級主管： 元高級主管： 元第三條：考核工資采取與銷售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售回款指標(biāo)按考核工資按月銷售完成率和回款率按月考核，季度分配并分解到月，支付，年終統(tǒng)算，多退少補。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見附表（表中數(shù)字為個人基本工資的倍數(shù)）。第四條：銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率計劃 <指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計劃指標(biāo)的部分的提成比率計劃外增長部分的提成比率<第五條：為了確保分配的公平性，在確定計劃指標(biāo)時，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對不同地區(qū)的資源支持。第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測算，具體提成比例參見《_____年度銷售提成計劃》。第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。第八條：公司根據(jù)需要，對業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)主管設(shè)立若干單項獎，如銷售狀元獎、優(yōu)秀代表獎、新客戶開發(fā)獎、費用節(jié)約獎等。第九條：業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)主管享受國家規(guī)定的福利保險。第十條：發(fā)生以下情況，將對業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)主管進(jìn)行處罰（見《銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》）1、客戶丟失；2、發(fā)生呆死帳；3、發(fā)生串貨和價格競爭；4、違反財務(wù)制度；5、違反公司銷售政策和規(guī)章制度；6、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；7、其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：分公司區(qū)經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第一條：分公司區(qū)經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資 +績效工資）+銷售提成 +單項獎 +福利保險第二條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的基本工資分為四級， 按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：1、銷售分公司經(jīng)理：元元一級銷售部經(jīng)理：、2．3、二級銷售部經(jīng)理：元4、三級銷售部經(jīng)理：元第三條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放，最高為基本工資的1.3倍?？己顺煽兊陀?0分者，停發(fā)考核工資，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資?？己斯べY標(biāo)準(zhǔn)為：1、銷售分公司經(jīng)理： 元2、一級銷售部經(jīng)理： 元3、二級銷售部經(jīng)理： 元4、三級銷售部經(jīng)理： 元第四條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊伍建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率計劃 <指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計劃指標(biāo)的部分的提成比率計劃外增長部分的提成比率<第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測算，具體提成比例參見《______年度銷售提成計劃》。第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的 100%，每季度支付一次。第八條：單項獎根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷售管理獎、費用控制獎等。第九條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵政策。第十條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國家規(guī)定的福利保險。第十一條：處罰情況見《銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》 。第五章：銷售總監(jiān)助理第一條：銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本年薪+績效年薪+獎勵年薪+特別獎+福利保險第二條：基本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：_____萬元/年（_____元/月）第三條：績效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按季度支付；考核成績低于60分者，停發(fā)績效年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付績效年薪。季）/年（萬元/萬元______績效年薪標(biāo)準(zhǔn)為：第四條：獎勵年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付；考核成績低于60分者，停發(fā)獎勵年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付獎勵年薪。獎勵年薪標(biāo)準(zhǔn)為：______萬元/年第五條：銷售總監(jiān)助理的特別獎，由總經(jīng)理特別獎勵計劃確定。第六條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵政策。第七條：除享受國家規(guī)定的福利保險以外，還享受中高層管理人員特別福利保險計劃。第六章：市場、銷售支持人員第一條：本部分人員包括市場策劃、銷售管理、市場監(jiān)察等市場銷售支持人員。第二條：本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層。第三條：本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資 +獎金+學(xué)歷津貼 +福利保險第四條：基本工資納入公司相應(yīng)的等級工資，根據(jù)工作評價確定。并按公司的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級。第五條：季度獎金和年度獎金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦法確定。第六條：貢獻(xiàn)獎參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點確定。第七條：市場、銷售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標(biāo)準(zhǔn)按照公司等級制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。第八條：享受國家規(guī)定的福利保險。第七章：附則第一條：本規(guī)定未盡事項，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。第二條：本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。第三條：本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報董事會。第四條：本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時亦同。_____公司二零一一年四月一日附表(一)：銷售人員第一季度績效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)回款率95~9085807570656055504540353030%以~~~~~~100~100~（%）~~~~~下3555以606570銷售 7580508545904095目標(biāo)完成率上以上100%01.51.450.20.91.01.31.11.351.150.81.40.61.20.41.2597~10001.40.21.30.81.351.151.450.91.20.61.01.250.41.194~9701.350.21.151.40.41.21.00.61.251.10.80.91.391~9401.31.351.150.91.01.20.60.41.251.10.80.288~9101.250.91.150.41.01.30.61.20.21.10.884~8801.21.10.40.91.251.150.80.20.61.080~8401.151.00.40.81.20.61.10.20.976~8001.10.90.40.80.21.151.00.672~7601.00.41.10.90.20.80.668~7200.90.60.20.40.81.064~6800.80.20.40.90.660~6400.60.40.20.856~6000.40.60.252~5600.20.450~5200.2以下50%0附表(二)：銷售及銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰項目 定義 業(yè)務(wù)主管（代表）處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰標(biāo)準(zhǔn) 銷售分公司（部）經(jīng)理處罰標(biāo)準(zhǔn)序號經(jīng)濟(jì)處罰 行政處罰 行政處罰經(jīng)濟(jì)處罰每丟失一個客戶： 公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因商務(wù)人員 客戶丟失主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公警告 1.一般客戶丟失，扣一個月考核工 1.一般客戶丟失，扣一個月考 司發(fā)生業(yè)務(wù)往來 110%20%核工資的資的 記過重點目標(biāo)客戶丟失，扣一個月考重點目標(biāo)客戶丟失，扣一個 2. 警告 2.20%核工資50%月考核工資 資金占壓超 90天應(yīng)收款帳齡超過 90天、在180其超90天欠款余額按國家同期銀行天以內(nèi)(180天以上時,貸款利率罰息，按公司規(guī)定的比例 2轉(zhuǎn)清欠組)在工資中扣除發(fā)生呆死帳及懸應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分《懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理辦法》按公司警告《懸案和經(jīng)按3收回或無法收回形成壞帳，給公案處罰理損失處濟(jì)司造成經(jīng)濟(jì)損失辦法》處罰在本區(qū)域以外的區(qū)域以低于公司發(fā)生低價格竄貨1.1.一次竄貨，扣一個月考核工資一次竄貨，扣一個月考核工資20%警告警告50%規(guī)定限價進(jìn)行銷售2.二次竄貨，扣一個月考核工資的記過二次竄貨，扣一個月考核工資4警告2.或扣一個月基本工資3.三次及以上竄貨，過留50%記大記過職察看和考核工資，3.三次及以上竄貨扣一個月考核工資出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用等違反1、出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用，違反財務(wù)制度扣一1、出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用，警告警告?zhèn)€月考核工資50%50%財務(wù)制度現(xiàn)象扣一個月考核工資、2、費用支出超計劃，扣一個月考核費用支出超計劃，扣一個月2警告工資警告10~30%10~30%考核工資53出現(xiàn)越權(quán)審批的費用， 、3私自借款，扣一個月考核工資、 扣一警告 個月考核工資 30%記過30%、4費用投向不合理或與計劃 記過不符，扣一個月考核工資．50%警告扣一個月考、

審核費用有誤，

510~30%核工資 出現(xiàn)協(xié)議外讓利： 1出現(xiàn)協(xié)議外讓利：違反銷售政策1、 、扣① 金額1萬元以下， 6阻、相違背的現(xiàn)象 扣一個月金額 1萬元以下，①記過記過 30%考核工資 30%一個月考核工資5萬扣一 ②金額1萬元～萬元，② 金額1萬元～5記大過個月考核工資 30~100% 記大過 元，扣一個月考核工資

出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵萬元以上，③ 金額5扣一個月30~100%扣③金額基本工資和考核工資核工資一個月基本工資和考核

5萬元以上，留職察看大記記過、 工資30~200%

留職察看

2、私自調(diào)貨，扣一個月考記過、過、留職察看記大扣一個月考核 私自調(diào)貨，出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨， 、3扣一個月 2、過、留職察 考核工資 50%30~200%工資的警告看未按公司規(guī)定上報表出現(xiàn)未報、遲報或內(nèi)容不符一次未報報表者 記過 、1記過1、一次未報報表者 2、二次遲報報表者或三次報、 2二次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)定要求，信息不完整、報各種報表及信殘缺或失真合公司規(guī)定者，扣一個月考核工資表不符合公司規(guī)定者，扣一警告息7警告20%的個月考核工資的 20%、上報信息失真，扣一個月考扣一個月考核工上報信息失真， 、33記過100%核工資的記過 100%資的警告未按公司推廣促銷計劃開展活動推廣促銷工作不 未按公司推廣促銷計劃開、利展活動的，扣一個月考核或活動