公司戰(zhàn)略選擇課件

第五章公司戰(zhàn)略選擇第一節(jié)穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略：是以保持原有的業(yè)務(wù)經(jīng)營水平為主要目標(biāo)的一種戰(zhàn)略。顧名思義，穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略不是不發(fā)展或不增長，而是穩(wěn)定地、非快速地發(fā)展。穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略是在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)將企業(yè)的資源基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。它滿足與過去的投資收益水平，決定繼續(xù)追求與過去相同或相似的目標(biāo)，每年所期望取得的投資收益大體相同的比率增長，企業(yè)繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為它的顧客服務(wù)。穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險較小，對處于正在上升的產(chǎn)業(yè)和穩(wěn)定環(huán)境的成功的企業(yè)老說，是極為有效的。對許多產(chǎn)業(yè)和企業(yè)來說，穩(wěn)定發(fā)展是最合邏輯、最為適宜的戰(zhàn)略。它避免開發(fā)新產(chǎn)品合新市場所必需的巨大投資、激烈的競爭合開發(fā)失敗的風(fēng)險。穩(wěn)定型戰(zhàn)略也有一定的風(fēng)險。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生動蕩時，就會打破企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實力三者的平衡使實行穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)陷入困境，它還會降低企業(yè)的風(fēng)險意識，從而使企業(yè)面臨風(fēng)險時缺乏適應(yīng)性和抗?fàn)幮?。采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的原因管理層可能不希望承擔(dān)較大幅度地改變現(xiàn)行戰(zhàn)略所帶來的風(fēng)險；戰(zhàn)略的改變需要資源配置的改變；發(fā)展太快可能導(dǎo)致公司的經(jīng)營規(guī)模超出其管理資源，進(jìn)而很快發(fā)生低效率的情況；公司的力量可能跟不上或不了解可能影響其產(chǎn)品和市場的變化。采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點優(yōu)點：

采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的公司能夠保持戰(zhàn)略的連續(xù)性，不會由于戰(zhàn)略的突然改變而引起公司在資源分配、組織機(jī)構(gòu)、管理技能等方面的變動，保持公司的平穩(wěn)發(fā)展。1.企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險相對較小。由于企業(yè)基本維持原有的產(chǎn)品和市場領(lǐng)域，從而穩(wěn)定型戰(zhàn)略可以用原有的生產(chǎn)領(lǐng)域、渠道、避免開發(fā)新產(chǎn)品核心市場的巨大資金投入、激烈的競爭抗衡和開發(fā)失敗的巨大風(fēng)險。2.能避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難。由于經(jīng)營領(lǐng)域主要與過去大致相同，因而穩(wěn)定戰(zhàn)略不必考慮考慮原有資源的增量或存量的調(diào)整，相對于其它戰(zhàn)略態(tài)勢來說，顯然要容易得多。3.能面因發(fā)展過快而導(dǎo)致的弊端。在行業(yè)迅速發(fā)展的時期，許多企業(yè)無法看到潛伏的危機(jī)而盲目發(fā)展，結(jié)果造成資源的巨大浪費。4.能給企業(yè)一個較好的修整期，是企業(yè)積聚更多的能量，以便為今后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。從這個意義上說，適時的穩(wěn)定型戰(zhàn)略將是增長性戰(zhàn)略的一個必要的醞釀階段。采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點缺點由于公司只求穩(wěn)定地發(fā)展，可能會喪失外部環(huán)境提供的一些可以快速發(fā)展的機(jī)會。如果競爭對手利用這些機(jī)會能加速發(fā)展的話，則企業(yè)處于非常不利的競爭地位。采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略可能會導(dǎo)致管理者墨守陳規(guī)、因循守舊、不求變革的懶惰行為。穩(wěn)定項戰(zhàn)略的執(zhí)行是以市場需求、競爭格局等內(nèi)外條件基本穩(wěn)定為前提的。一旦企業(yè)的這一判斷沒有得到驗證，就會打破戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實力之間的平衡，是企業(yè)陷入困境。因此，如果環(huán)境預(yù)測有問題的話，穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會有問題。第二節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展是指事物由小到大，由簡到繁，由低級到高級，舊物質(zhì)到新物質(zhì)的運動變化過程。戰(zhàn)略是籌劃和指導(dǎo)全局的方略。因此發(fā)展戰(zhàn)略是指一種科學(xué)構(gòu)劃的積極的向前的全局性的藍(lán)圖。發(fā)展型戰(zhàn)略就是公司充分利用外部環(huán)境中的機(jī)會，避開其威脅，投入大量資源，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率和市場覆蓋率，或者是通過開發(fā)新產(chǎn)品，提供新服務(wù)，開拓新市場，以提高公司的核心競爭能力和市場競爭地位的，求得公司更大發(fā)展的一族戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略的特征發(fā)展戰(zhàn)略的特征：公司不一定比整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展得更快，但確實要較產(chǎn)品銷售的市場發(fā)展得要快。公司試圖延緩甚至消除其行業(yè)中價格競爭的危險。公司定期地開發(fā)新產(chǎn)品、新市場、新工藝及老產(chǎn)品的新用途。公司總是獲得高于行業(yè)平均水平的利潤率。公司不是去適應(yīng)外界的變化，它們試圖通過創(chuàng)新和創(chuàng)造以前未存在的新的需求，來使外界適應(yīng)它們自已。先進(jìn)企業(yè)的成功之道由于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)各種戰(zhàn)略的總戰(zhàn)略，所以，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的整體性更加突出。也就是說，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略比其它企業(yè)戰(zhàn)略針對的問題更加全面。從某種意義上說，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是其它企業(yè)戰(zhàn)略的上位概念，是統(tǒng)帥其它企業(yè)戰(zhàn)略的總戰(zhàn)略。用企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)其它企業(yè)戰(zhàn)略，用其它企業(yè)戰(zhàn)略落實企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，這是先進(jìn)企業(yè)的成功之道。發(fā)展戰(zhàn)略的類型集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略相關(guān)多樣化戰(zhàn)略非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略是集中企業(yè)的全部資源，以快于過去的增長速度來增加現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)的銷售額、利潤額或市場占有率。即把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標(biāo)市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。或者說是公司把有限的人力、物力和財力以及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注力和公司的潛在力集中于某一種產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)行滲透、突破和拓展，形成公司優(yōu)勢，通過能量積累和深度開發(fā)，贏得市場競爭中全局的主動地位和獨特優(yōu)勢的一種發(fā)展型戰(zhàn)略。集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略的優(yōu)勢是經(jīng)營目標(biāo)集中，容易實現(xiàn)生產(chǎn)專業(yè)化，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，這種戰(zhàn)略也存在一定風(fēng)險，最主要的就是完全被產(chǎn)業(yè)興衰所左右。當(dāng)本產(chǎn)業(yè)由于需求變化等原因出現(xiàn)衰退時，集中經(jīng)營的企業(yè)必然受到相當(dāng)大的沖擊。任何商品的市場容量都是有限的。當(dāng)市場已趨飽和，占有相對經(jīng)營優(yōu)勢的企業(yè)的增長速度肯定會放慢，這會影響企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。這時，如果發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，集中型企業(yè)就會向多樣化經(jīng)營的方向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。產(chǎn)品系列缺口銷售缺口利用缺口競爭缺口公司的銷售額市場結(jié)構(gòu)可供選擇的公司發(fā)展戰(zhàn)略保護(hù)目前地位促進(jìn)更好地利用擴(kuò)展銷售補(bǔ)充產(chǎn)品系列集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略的理論依據(jù)集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略的最大益處是可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，即當(dāng)平均成本或單位產(chǎn)出成本隨著生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量增加而下降所出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。如果用圖形來表示的話，則平均單位成本與產(chǎn)出規(guī)模之間存在著U型曲線的關(guān)系。集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略的理論依據(jù)實施集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略的措施充實現(xiàn)有生產(chǎn)線(如為現(xiàn)有生產(chǎn)線提供新尺寸、新花樣、新顏色的產(chǎn)品)。在現(xiàn)有產(chǎn)品線內(nèi)開發(fā)新產(chǎn)品。擴(kuò)大實體分配及銷售范圍，向國內(nèi)外新地域擴(kuò)張。在一個地域內(nèi)擴(kuò)充分配及銷售網(wǎng)點。在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點內(nèi)，擴(kuò)充貨架，改善地點和產(chǎn)品的陳列方式。通過廣告、促銷和特殊的定價方法來鼓勵未曾用者使用企業(yè)的產(chǎn)品，鼓勵很少使用者更經(jīng)常地使用本企業(yè)的產(chǎn)品。通過定價策略、產(chǎn)品差別化和廣告手段，向競爭對手的市場滲透。戰(zhàn)略利益集中性營銷策略追求的目標(biāo)不是在較大的市場上占有較小的市場份額，而是在一個或幾個市場上有較大的甚至是領(lǐng)先的市場份額。其優(yōu)點是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點，可以集中力量向某一特定子市場提供最好的服務(wù)，而且經(jīng)營目標(biāo)集中，管理簡單方便。使企業(yè)經(jīng)營成本得以降低，有利于集中使用企業(yè)資源，實現(xiàn)生產(chǎn)的專業(yè)化，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。

①投入---產(chǎn)出比率提高。②單位產(chǎn)品固定費用降低。③庫存減少，庫存成本降低。④銷售費用降低。⑤采購費用降低。⑥研發(fā)投入回收快。縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化是指生產(chǎn)不同類產(chǎn)品、但相互具有投入產(chǎn)出關(guān)系的企業(yè)間的一體化或兼并。即將不同生產(chǎn)階段納入自己的生產(chǎn)體系，內(nèi)部化某些市場的行為。是在供、產(chǎn)、銷的兩種不同方向上擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的增長戰(zhàn)略。包括前向一體化（業(yè)務(wù)向消費它的產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)擴(kuò)展）和后向一體化（向為它目前的產(chǎn)品或服務(wù)提供作為原料的產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)擴(kuò)展）。較多出于防御目的。縱向一體化戰(zhàn)略采用縱向一體化戰(zhàn)略的原因①控制資源來源；②控制銷售終端；③從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲益；④拓展公司盈利空間；⑤達(dá)成某種程度的壟斷控制。采用縱向一體化戰(zhàn)略的好處向后一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能對所用原材料的成本、可獲得性以及質(zhì)量等具有更大的控制權(quán)。如果一個企業(yè)的原材料供應(yīng)商能獲得較大利潤時，通過向后一體化企業(yè)可將成本轉(zhuǎn)化為利潤。向前一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能夠控制銷售和分配渠道，這有助于消除庫存積壓和生產(chǎn)下降的局面。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)銷商具有很大毛利時，通過向前一體化戰(zhàn)略企業(yè)可增加自己的利潤。采用縱向一體化戰(zhàn)略的好處采用縱向一體化戰(zhàn)略，通過建立全國性的市場營銷組織機(jī)構(gòu)以及建造大型的生產(chǎn)廠而從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲益。因為規(guī)模經(jīng)濟(jì)會導(dǎo)致較低的總成本，從而增加了利潤。一些企業(yè)采用向前或向后一體化戰(zhàn)略來擴(kuò)大它們在某一特定市場或行業(yè)中的規(guī)模和勢力，從而達(dá)到某種程度的壟斷控制?？v向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險由于縱向一體化使企業(yè)規(guī)模變大，要想脫離這些行業(yè)就非常困難。此外，由于規(guī)模大，要使企業(yè)的效益有明顯的改善，就需要大量投資于新的經(jīng)營業(yè)務(wù)。由于公司縱向規(guī)模的發(fā)展，不僅需要較多的投資，而且要求公司掌握多方面的技術(shù)，從而帶來管理上的復(fù)雜化。由于向前、向后產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)和相互牽制，不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)?？赡墚a(chǎn)生生產(chǎn)過程中各個階段的生產(chǎn)能力不平衡問題。因為各個生產(chǎn)階段的最經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)批量或生產(chǎn)能力可能大不相同，從而導(dǎo)致有些階段能力不足而有些階段能力過剩。縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)1.機(jī)會主義威脅該理論認(rèn)為企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的主要依據(jù)是在經(jīng)營活動中存在機(jī)會主義威脅。在企業(yè)經(jīng)營過程中，盡管相關(guān)的利益群體有強(qiáng)烈的合作動機(jī)，也存在強(qiáng)烈的欺騙動機(jī)。這種威脅可存在于任何經(jīng)濟(jì)交換中，包括那些通過市場機(jī)制和企業(yè)內(nèi)部組織形式進(jìn)行管理的交換。這種威脅稱為機(jī)會主義威脅。縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)2、交易費用所謂交易費用是指市場交易中為了尋找交易對象、簽約交易合同、監(jiān)督、執(zhí)行和履行合同、建立保證合同履行的機(jī)構(gòu)等能夠使市場交易順利進(jìn)行的活動所需要的費用或付出的代價。節(jié)約交易費用是實行縱向一體化的一個重要依據(jù)。交易費用的大小主要受交易依賴程度的影響。企業(yè)對某一項交易的依賴程度越高，則交易時的交易費用越高。用交易費用理論解釋企業(yè)為什么采用縱向一體化戰(zhàn)略企業(yè)實行縱向一體化后，企業(yè)為了有效地管理新增加的生產(chǎn)部門要付出一定的管理費用。因為該部門失去了市場競爭的壓力，在日常生產(chǎn)經(jīng)營中的動機(jī)機(jī)制將弱化，進(jìn)而帶來機(jī)會成本的損失。另外，企業(yè)實行縱向一體化后，整個生產(chǎn)鏈將會延長，給生產(chǎn)能力平衡帶來困難，使原來可能是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)變成規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)企業(yè)縱向一體化后新增的管理費用用B表示，它由原來的企業(yè)規(guī)模和縱向一體化后的企業(yè)規(guī)模的差距程度決定。管理費用B與資產(chǎn)專用性之間沒有直接的聯(lián)系。實行縱向一體化后的生產(chǎn)成本和市場購買價格之間的差異C是由該產(chǎn)品的生產(chǎn)是否具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性以及該產(chǎn)品的特殊性程度所決定的從生產(chǎn)成本的角度看，專門為本企業(yè)生產(chǎn)不如集中生產(chǎn)而通過市場銷售給各企業(yè)，因為后者可以做到專業(yè)化生產(chǎn)。企業(yè)的市場購買還是縱向一體化的戰(zhàn)略選擇，是通過比較市場的交易費用M與一體化后的管理費用加新增成本（B+C）的大小所決定的。縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)M>B+C，企業(yè)將選擇縱向一體化戰(zhàn)略；M<B+C，企業(yè)將選擇市場購買；以上的分析是從買方的角度來考慮選擇市場購買還是縱向一體化的問題，但是，買方企業(yè)的選擇也會受到賣方企業(yè)對買方企業(yè)的依賴程度、雙方實力的大小等因素的影響，因此還應(yīng)分析交易雙方對交易的依賴程度和雙方企業(yè)力量的大小?？v向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)一體化戰(zhàn)略市場購買費用圖5-2資產(chǎn)專用性與企業(yè)戰(zhàn)略選擇的關(guān)系C(K)C(K)+BM(K)資產(chǎn)專用性買賣雙方的戰(zhàn)略選擇

長期合同參股協(xié)議

市場購買一體化低買方資產(chǎn)專用性高高賣方資產(chǎn)專用性低買方企業(yè)戰(zhàn)略前提條件：選擇戰(zhàn)略時，不會遇到由于企業(yè)力量不夠而導(dǎo)致的困難。當(dāng)交易雙方的資產(chǎn)專用性相同時，雙方戰(zhàn)略會一致；當(dāng)雙方資產(chǎn)專用性不對稱時，雙方戰(zhàn)略會矛盾，其結(jié)果由雙方力量的大小決定。

一體化參股

市場購買長期合同協(xié)議賣方企業(yè)戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的另一個重要依據(jù)是生產(chǎn)成本。鋼鐵產(chǎn)業(yè)就是一個很好的例子。在該產(chǎn)業(yè)中，熱金屬在鼓風(fēng)熔爐中生產(chǎn)出來，接著以熔融的液態(tài)形式被運送到鄰近的地方，并在那里鑄造成各種形狀。顯然由一家公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)金屬，并在金屬冷卻之后將之出售給另外一家公司，那么買方公司在開始鑄造之前還必須重新給金屬加熱，導(dǎo)致整個生產(chǎn)過程都缺乏效率。所以，兩個過程幾乎總是同時在一家公司的生產(chǎn)活動中。41吉列公司：刀片和剃刀梳妝品皮膚護(hù)理產(chǎn)品牙刷和牙齒護(hù)理產(chǎn)品書寫設(shè)備和文具電動剃須刀、吹風(fēng)機(jī)、電動牙刷具有相關(guān)業(yè)務(wù)的公司多樣化戰(zhàn)略多樣化發(fā)展戰(zhàn)略又稱為多元化發(fā)展戰(zhàn)略，多角化發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場或開拓新市場，或避免經(jīng)營單一帶來的風(fēng)險，而選擇進(jìn)入新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。分為相關(guān)多元化與不相關(guān)多元化兩種類型。在進(jìn)入任何潛在領(lǐng)域前，企業(yè)必須考慮四類增長風(fēng)險：即來自客戶的需求風(fēng)險；來自市場的競爭風(fēng)險；以及來自實施過程的執(zhí)行風(fēng)險和運營風(fēng)險。事實上，所有的增長都有風(fēng)險。而多樣化組合是最具降低風(fēng)險威力的一項策略。假設(shè)你希望投資于生物技術(shù)，那么通過在該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)做投資而不是將財產(chǎn)全部放到一家公司中去，由此你可避免一家公司可能會出現(xiàn)的風(fēng)險。多樣化戰(zhàn)略可以應(yīng)付任何增長所帶來的四大增長風(fēng)險。特征：從一個產(chǎn)品向多個產(chǎn)品發(fā)展，以“吃休克魚”的方式進(jìn)行資本運營，以無形資產(chǎn)盤活有形資產(chǎn)，在最短的時間內(nèi)以最低的成本吧規(guī)模做大，把企業(yè)做強(qiáng)。多樣化是企業(yè)成長的重要方式。相關(guān)多樣化戰(zhàn)略相關(guān)多樣化戰(zhàn)略：ConcentricDiversificationStrategy.相關(guān)多樣化戰(zhàn)略是以某種相關(guān)性為基礎(chǔ)，增加新產(chǎn)品或新分廠的戰(zhàn)略。這種相關(guān)性包括相同的技術(shù)、相同的銷售渠道、相同的產(chǎn)品等。這種戰(zhàn)略是以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同的新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)。比如，某制藥企業(yè)利用原有的制藥技術(shù)生產(chǎn)護(hù)膚美容、運動保健產(chǎn)品等。公司開展相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的方式進(jìn)入能夠共享銷售隊伍、廣告、品牌和銷售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營領(lǐng)域。進(jìn)入在技術(shù)或?qū)Ｓ屑寄芊矫婷芮邢嚓P(guān)的領(lǐng)域；或?qū)⒓夹g(shù)秘訣和專有技能從一個經(jīng)營領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到另一種新業(yè)務(wù)中。將組織的品牌名稱和在顧客中建立起的信譽(yù)轉(zhuǎn)移到一種新的產(chǎn)品或服務(wù)中去。開拓非常有助于公司在目前經(jīng)營地位的新業(yè)務(wù)。相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的理論公司開展相關(guān)多樣化戰(zhàn)略進(jìn)入技術(shù)、生產(chǎn)、職能活動或銷售渠道能夠共享的經(jīng)營領(lǐng)域，可以實現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)所帶來的益處而使成本降低。范圍經(jīng)濟(jì)：指當(dāng)兩種或更多的經(jīng)營業(yè)務(wù)在一個公司的集中管理下運作的總成本比作為獨立的業(yè)務(wù)進(jìn)行運作所發(fā)生的成本更低的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。范圍經(jīng)濟(jì)的來源在多樣化戰(zhàn)略中，范圍經(jīng)濟(jì)性來源于：（1）技術(shù)的匹配性：當(dāng)存在分享共同的技術(shù)，探索與某種特殊技術(shù)相關(guān)的最大的經(jīng)營機(jī)遇或可以將技術(shù)秘訣從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到另一個業(yè)務(wù)時，在不同的業(yè)務(wù)經(jīng)營間就存在技術(shù)匹配性。（2）運營的匹配性：當(dāng)不同的業(yè)務(wù)間在獲得原材料、研究與開發(fā)活動、改善生產(chǎn)過程、元件的生產(chǎn)、成品裝配或?qū)嵤┬姓С止δ艿确矫嬗泻喜⒒顒踊蜣D(zhuǎn)移技術(shù)和生產(chǎn)能力的機(jī)會時，就存在運營的匹配性。范圍經(jīng)濟(jì)的來源（3）與銷售和顧客相關(guān)的匹配性：當(dāng)不同業(yè)務(wù)經(jīng)營的價值鏈活動高度交疊，以致它們的產(chǎn)品有著相同的顧客。通過共同的中間商和零售商銷售，或者以相似的方式進(jìn)行營銷和促銷時，這些業(yè)務(wù)間就存在于市場相關(guān)的匹配性。（4）管理的匹配性：當(dāng)不同業(yè)務(wù)在企業(yè)級的行政管理或運營問題的類型方面具有可比性。因此，可將在一種業(yè)務(wù)經(jīng)營中的管理方法轉(zhuǎn)移到另一業(yè)務(wù)經(jīng)營中時，就存在管理的匹配性。企業(yè)競爭優(yōu)勢由于范圍經(jīng)濟(jì)性的存在，使得相關(guān)性多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略是一種極有吸引力的企業(yè)戰(zhàn)略。范圍經(jīng)濟(jì)性將存在于不同經(jīng)營業(yè)務(wù)價值鏈間的戰(zhàn)略匹配關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)競爭優(yōu)勢的機(jī)會。具體表現(xiàn)為：（1）將專有技術(shù)、關(guān)鍵技能或技術(shù)由一種經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到另一種經(jīng)營業(yè)務(wù)中；（2）將不同經(jīng)營業(yè)務(wù)的相關(guān)活動合并在一起，以降低成本；（3）在新的經(jīng)營業(yè)務(wù)中借用企業(yè)品牌的信譽(yù)；（4）以能夠創(chuàng)造有價值的競爭能力的協(xié)作方式實施相關(guān)的價值鏈活動；相關(guān)性多樣化戰(zhàn)略的優(yōu)勢企業(yè)可保持其經(jīng)營業(yè)務(wù)在生產(chǎn)技術(shù)上的同一性；企業(yè)能將經(jīng)營風(fēng)險分散到多種產(chǎn)品中；多樣化戰(zhàn)略非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略：ConglomerateDiversificationStrategy.與相關(guān)多樣化戰(zhàn)略相反，不相關(guān)多樣化戰(zhàn)略是一種增加不相關(guān)產(chǎn)品或分廠的戰(zhàn)略。是一種通過合并、購買、合資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)大不相同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。

采用非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的原因外部原因企業(yè)原有的產(chǎn)品市場需求增長處于長期停滯甚至下降趨向時，企業(yè)就可以考慮進(jìn)入新領(lǐng)域開展多種經(jīng)營；所處產(chǎn)業(yè)集中程度高，企業(yè)間互相依賴性強(qiáng)，競爭激烈。企業(yè)想要追求較高的增長率和收益率，只有進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)以外的新市場，才會出現(xiàn)有利的局面；外部因素的多變性和不確定性迫使企業(yè)不僅要考慮收益性，更要注意長期收益的穩(wěn)定性。這就要求企業(yè)采取非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略，使企業(yè)處于求變和應(yīng)變狀態(tài)之中。內(nèi)部原因主要是企業(yè)存在潛力資源，如有較強(qiáng)的開發(fā)能力、銷售能力、生產(chǎn)能力等，使得它有開拓新領(lǐng)域的實力。非相關(guān)多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點采用非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的優(yōu)點:公司可向幾個不同的市場提供產(chǎn)品或服務(wù)，以分散經(jīng)營風(fēng)險，追求收益的穩(wěn)定性。當(dāng)多個部門(行業(yè))單位在一個公司內(nèi)經(jīng)營時，它們可充分利用公司在管理、市場營銷、生產(chǎn)設(shè)備、研究與開發(fā)等方面的資源，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，從協(xié)同中獲益。可對公司內(nèi)的各個經(jīng)營單位進(jìn)行平衡。在某些經(jīng)營單位處于發(fā)展或暫時困難之時，公司可從其它經(jīng)營單位獲得財力上的支持。公司向具有更優(yōu)經(jīng)濟(jì)特征的行業(yè)轉(zhuǎn)移，以改善公司的整體盈利能力和靈活性。非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的缺點采用非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的缺點:非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略最主要的弱點是帶來企業(yè)規(guī)模的膨脹，以及由此帶來管理上的復(fù)雜化。實施非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略需要大量的投資，因此要求公司具備較強(qiáng)的