公司戰(zhàn)略選擇課件

第五章公司戰(zhàn)略選擇第一節(jié)穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略：是以保持原有的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)水平為主要目標(biāo)的一種戰(zhàn)略。顧名思義，穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略不是不發(fā)展或不增長(zhǎng)，而是穩(wěn)定地、非快速地發(fā)展。穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略是在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)將企業(yè)的資源基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。它滿足與過(guò)去的投資收益水平，決定繼續(xù)追求與過(guò)去相同或相似的目標(biāo)，每年所期望取得的投資收益大體相同的比率增長(zhǎng)，企業(yè)繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為它的顧客服務(wù)。穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)較小，對(duì)處于正在上升的產(chǎn)業(yè)和穩(wěn)定環(huán)境的成功的企業(yè)老說(shuō)，是極為有效的。對(duì)許多產(chǎn)業(yè)和企業(yè)來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定發(fā)展是最合邏輯、最為適宜的戰(zhàn)略。它避免開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品合新市場(chǎng)所必需的巨大投資、激烈的競(jìng)爭(zhēng)合開(kāi)發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。穩(wěn)定型戰(zhàn)略也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生動(dòng)蕩時(shí)，就會(huì)打破企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者的平衡使實(shí)行穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)陷入困境，它還會(huì)降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，從而使企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)缺乏適應(yīng)性和抗?fàn)幮浴２捎梅€(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的原因管理層可能不希望承擔(dān)較大幅度地改變現(xiàn)行戰(zhàn)略所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；戰(zhàn)略的改變需要資源配置的改變；發(fā)展太快可能導(dǎo)致公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模超出其管理資源，進(jìn)而很快發(fā)生低效率的情況；公司的力量可能跟不上或不了解可能影響其產(chǎn)品和市場(chǎng)的變化。采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：

采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的公司能夠保持戰(zhàn)略的連續(xù)性，不會(huì)由于戰(zhàn)略的突然改變而引起公司在資源分配、組織機(jī)構(gòu)、管理技能等方面的變動(dòng)，保持公司的平穩(wěn)發(fā)展。1.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。由于企業(yè)基本維持原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域，從而穩(wěn)定型戰(zhàn)略可以用原有的生產(chǎn)領(lǐng)域、渠道、避免開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品核心市場(chǎng)的巨大資金投入、激烈的競(jìng)爭(zhēng)抗衡和開(kāi)發(fā)失敗的巨大風(fēng)險(xiǎn)。2.能避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難。由于經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域主要與過(guò)去大致相同，因而穩(wěn)定戰(zhàn)略不必考慮考慮原有資源的增量或存量的調(diào)整，相對(duì)于其它戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō)，顯然要容易得多。3.能面因發(fā)展過(guò)快而導(dǎo)致的弊端。在行業(yè)迅速發(fā)展的時(shí)期，許多企業(yè)無(wú)法看到潛伏的危機(jī)而盲目發(fā)展，結(jié)果造成資源的巨大浪費(fèi)。4.能給企業(yè)一個(gè)較好的修整期，是企業(yè)積聚更多的能量，以便為今后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。從這個(gè)意義上說(shuō)，適時(shí)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略將是增長(zhǎng)性戰(zhàn)略的一個(gè)必要的醞釀階段。采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)缺點(diǎn)由于公司只求穩(wěn)定地發(fā)展，可能會(huì)喪失外部環(huán)境提供的一些可以快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用這些機(jī)會(huì)能加速發(fā)展的話，則企業(yè)處于非常不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略可能會(huì)導(dǎo)致管理者墨守陳規(guī)、因循守舊、不求變革的懶惰行為。穩(wěn)定項(xiàng)戰(zhàn)略的執(zhí)行是以市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局等內(nèi)外條件基本穩(wěn)定為前提的。一旦企業(yè)的這一判斷沒(méi)有得到驗(yàn)證，就會(huì)打破戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力之間的平衡，是企業(yè)陷入困境。因此，如果環(huán)境預(yù)測(cè)有問(wèn)題的話，穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會(huì)有問(wèn)題。第二節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展是指事物由小到大，由簡(jiǎn)到繁，由低級(jí)到高級(jí)，舊物質(zhì)到新物質(zhì)的運(yùn)動(dòng)變化過(guò)程。戰(zhàn)略是籌劃和指導(dǎo)全局的方略。因此發(fā)展戰(zhàn)略是指一種科學(xué)構(gòu)劃的積極的向前的全局性的藍(lán)圖。發(fā)展型戰(zhàn)略就是公司充分利用外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)，避開(kāi)其威脅，投入大量資源，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)覆蓋率，或者是通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提供新服務(wù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，以提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的，求得公司更大發(fā)展的一族戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略的特征發(fā)展戰(zhàn)略的特征：公司不一定比整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得更快，但確實(shí)要較產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)發(fā)展得要快。公司試圖延緩甚至消除其行業(yè)中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn)。公司定期地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新工藝及老產(chǎn)品的新用途。公司總是獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)率。公司不是去適應(yīng)外界的變化，它們?cè)噲D通過(guò)創(chuàng)新和創(chuàng)造以前未存在的新的需求，來(lái)使外界適應(yīng)它們自已。先進(jìn)企業(yè)的成功之道由于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)各種戰(zhàn)略的總戰(zhàn)略，所以，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的整體性更加突出。也就是說(shuō)，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略比其它企業(yè)戰(zhàn)略針對(duì)的問(wèn)題更加全面。從某種意義上說(shuō)，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是其它企業(yè)戰(zhàn)略的上位概念，是統(tǒng)帥其它企業(yè)戰(zhàn)略的總戰(zhàn)略。用企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)其它企業(yè)戰(zhàn)略，用其它企業(yè)戰(zhàn)略落實(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，這是先進(jìn)企業(yè)的成功之道。發(fā)展戰(zhàn)略的類型集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略相關(guān)多樣化戰(zhàn)略非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略是集中企業(yè)的全部資源，以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)增加現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)的銷售額、利潤(rùn)額或市場(chǎng)占有率。即把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。或者說(shuō)是公司把有限的人力、物力和財(cái)力以及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注力和公司的潛在力集中于某一種產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)行滲透、突破和拓展，形成公司優(yōu)勢(shì)，通過(guò)能量積累和深度開(kāi)發(fā)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中全局的主動(dòng)地位和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的一種發(fā)展型戰(zhàn)略。集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，容易實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)專業(yè)化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，這種戰(zhàn)略也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，最主要的就是完全被產(chǎn)業(yè)興衰所左右。當(dāng)本產(chǎn)業(yè)由于需求變化等原因出現(xiàn)衰退時(shí)，集中經(jīng)營(yíng)的企業(yè)必然受到相當(dāng)大的沖擊。任何商品的市場(chǎng)容量都是有限的。當(dāng)市場(chǎng)已趨飽和，占有相對(duì)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)的增長(zhǎng)速度肯定會(huì)放慢，這會(huì)影響企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。這時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，集中型企業(yè)就會(huì)向多樣化經(jīng)營(yíng)的方向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。產(chǎn)品系列缺口銷售缺口利用缺口競(jìng)爭(zhēng)缺口公司的銷售額市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可供選擇的公司發(fā)展戰(zhàn)略保護(hù)目前地位促進(jìn)更好地利用擴(kuò)展銷售補(bǔ)充產(chǎn)品系列集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略的理論依據(jù)集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略的最大益處是可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，即當(dāng)平均成本或單位產(chǎn)出成本隨著生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量增加而下降所出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。如果用圖形來(lái)表示的話，則平均單位成本與產(chǎn)出規(guī)模之間存在著U型曲線的關(guān)系。集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略的理論依據(jù)實(shí)施集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略的措施充實(shí)現(xiàn)有生產(chǎn)線(如為現(xiàn)有生產(chǎn)線提供新尺寸、新花樣、新顏色的產(chǎn)品)。在現(xiàn)有產(chǎn)品線內(nèi)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。擴(kuò)大實(shí)體分配及銷售范圍，向國(guó)內(nèi)外新地域擴(kuò)張。在一個(gè)地域內(nèi)擴(kuò)充分配及銷售網(wǎng)點(diǎn)。在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)，擴(kuò)充貨架，改善地點(diǎn)和產(chǎn)品的陳列方式。通過(guò)廣告、促銷和特殊的定價(jià)方法來(lái)鼓勵(lì)未曾用者使用企業(yè)的產(chǎn)品，鼓勵(lì)很少使用者更經(jīng)常地使用本企業(yè)的產(chǎn)品。通過(guò)定價(jià)策略、產(chǎn)品差別化和廣告手段，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)滲透。戰(zhàn)略利益集中性營(yíng)銷策略追求的目標(biāo)不是在較大的市場(chǎng)上占有較小的市場(chǎng)份額，而是在一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)上有較大的甚至是領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。其優(yōu)點(diǎn)是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點(diǎn)，可以集中力量向某一特定子市場(chǎng)提供最好的服務(wù)，而且經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，管理簡(jiǎn)單方便。使企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本得以降低，有利于集中使用企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的專業(yè)化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。

①投入---產(chǎn)出比率提高。②單位產(chǎn)品固定費(fèi)用降低。③庫(kù)存減少，庫(kù)存成本降低。④銷售費(fèi)用降低。⑤采購(gòu)費(fèi)用降低。⑥研發(fā)投入回收快。縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化是指生產(chǎn)不同類產(chǎn)品、但相互具有投入產(chǎn)出關(guān)系的企業(yè)間的一體化或兼并。即將不同生產(chǎn)階段納入自己的生產(chǎn)體系，內(nèi)部化某些市場(chǎng)的行為。是在供、產(chǎn)、銷的兩種不同方向上擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。包括前向一體化（業(yè)務(wù)向消費(fèi)它的產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)擴(kuò)展）和后向一體化（向?yàn)樗壳暗漠a(chǎn)品或服務(wù)提供作為原料的產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)擴(kuò)展）。較多出于防御目的?？v向一體化戰(zhàn)略采用縱向一體化戰(zhàn)略的原因①控制資源來(lái)源；②控制銷售終端；③從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲益；④拓展公司盈利空間；⑤達(dá)成某種程度的壟斷控制。采用縱向一體化戰(zhàn)略的好處向后一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能對(duì)所用原材料的成本、可獲得性以及質(zhì)量等具有更大的控制權(quán)。如果一個(gè)企業(yè)的原材料供應(yīng)商能獲得較大利潤(rùn)時(shí)，通過(guò)向后一體化企業(yè)可將成本轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。向前一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能夠控制銷售和分配渠道，這有助于消除庫(kù)存積壓和生產(chǎn)下降的局面。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)銷商具有很大毛利時(shí)，通過(guò)向前一體化戰(zhàn)略企業(yè)可增加自己的利潤(rùn)。采用縱向一體化戰(zhàn)略的好處采用縱向一體化戰(zhàn)略，通過(guò)建立全國(guó)性的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)以及建造大型的生產(chǎn)廠而從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲益。因?yàn)橐?guī)模經(jīng)濟(jì)會(huì)導(dǎo)致較低的總成本，從而增加了利潤(rùn)。一些企業(yè)采用向前或向后一體化戰(zhàn)略來(lái)擴(kuò)大它們?cè)谀骋惶囟ㄊ袌?chǎng)或行業(yè)中的規(guī)模和勢(shì)力，從而達(dá)到某種程度的壟斷控制。縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)由于縱向一體化使企業(yè)規(guī)模變大，要想脫離這些行業(yè)就非常困難。此外，由于規(guī)模大，要使企業(yè)的效益有明顯的改善，就需要大量投資于新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。由于公司縱向規(guī)模的發(fā)展，不僅需要較多的投資，而且要求公司掌握多方面的技術(shù)，從而帶來(lái)管理上的復(fù)雜化。由于向前、向后產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)和相互牽制，不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。可能產(chǎn)生生產(chǎn)過(guò)程中各個(gè)階段的生產(chǎn)能力不平衡問(wèn)題。因?yàn)楦鱾€(gè)生產(chǎn)階段的最經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)批量或生產(chǎn)能力可能大不相同，從而導(dǎo)致有些階段能力不足而有些階段能力過(guò)剩?？v向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)1.機(jī)會(huì)主義威脅該理論認(rèn)為企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的主要依據(jù)是在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在機(jī)會(huì)主義威脅。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，盡管相關(guān)的利益群體有強(qiáng)烈的合作動(dòng)機(jī)，也存在強(qiáng)烈的欺騙動(dòng)機(jī)。這種威脅可存在于任何經(jīng)濟(jì)交換中，包括那些通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制和企業(yè)內(nèi)部組織形式進(jìn)行管理的交換。這種威脅稱為機(jī)會(huì)主義威脅?？v向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)2、交易費(fèi)用所謂交易費(fèi)用是指市場(chǎng)交易中為了尋找交易對(duì)象、簽約交易合同、監(jiān)督、執(zhí)行和履行合同、建立保證合同履行的機(jī)構(gòu)等能夠使市場(chǎng)交易順利進(jìn)行的活動(dòng)所需要的費(fèi)用或付出的代價(jià)。節(jié)約交易費(fèi)用是實(shí)行縱向一體化的一個(gè)重要依據(jù)。交易費(fèi)用的大小主要受交易依賴程度的影響。企業(yè)對(duì)某一項(xiàng)交易的依賴程度越高，則交易時(shí)的交易費(fèi)用越高。用交易費(fèi)用理論解釋企業(yè)為什么采用縱向一體化戰(zhàn)略企業(yè)實(shí)行縱向一體化后，企業(yè)為了有效地管理新增加的生產(chǎn)部門(mén)要付出一定的管理費(fèi)用。因?yàn)樵摬块T(mén)失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的動(dòng)機(jī)機(jī)制將弱化，進(jìn)而帶來(lái)機(jī)會(huì)成本的損失。另外，企業(yè)實(shí)行縱向一體化后，整個(gè)生產(chǎn)鏈將會(huì)延長(zhǎng)，給生產(chǎn)能力平衡帶來(lái)困難，使原來(lái)可能是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)變成規(guī)模不經(jīng)濟(jì)?？v向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)企業(yè)縱向一體化后新增的管理費(fèi)用用B表示，它由原來(lái)的企業(yè)規(guī)模和縱向一體化后的企業(yè)規(guī)模的差距程度決定。管理費(fèi)用B與資產(chǎn)專用性之間沒(méi)有直接的聯(lián)系。實(shí)行縱向一體化后的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)購(gòu)買價(jià)格之間的差異C是由該產(chǎn)品的生產(chǎn)是否具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性以及該產(chǎn)品的特殊性程度所決定的從生產(chǎn)成本的角度看，專門(mén)為本企業(yè)生產(chǎn)不如集中生產(chǎn)而通過(guò)市場(chǎng)銷售給各企業(yè)，因?yàn)楹笳呖梢宰龅綄I(yè)化生產(chǎn)。企業(yè)的市場(chǎng)購(gòu)買還是縱向一體化的戰(zhàn)略選擇，是通過(guò)比較市場(chǎng)的交易費(fèi)用M與一體化后的管理費(fèi)用加新增成本（B+C）的大小所決定的?？v向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)M>B+C，企業(yè)將選擇縱向一體化戰(zhàn)略；M<B+C，企業(yè)將選擇市場(chǎng)購(gòu)買；以上的分析是從買方的角度來(lái)考慮選擇市場(chǎng)購(gòu)買還是縱向一體化的問(wèn)題，但是，買方企業(yè)的選擇也會(huì)受到賣方企業(yè)對(duì)買方企業(yè)的依賴程度、雙方實(shí)力的大小等因素的影響，因此還應(yīng)分析交易雙方對(duì)交易的依賴程度和雙方企業(yè)力量的大小?？v向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)一體化戰(zhàn)略市場(chǎng)購(gòu)買費(fèi)用圖5-2資產(chǎn)專用性與企業(yè)戰(zhàn)略選擇的關(guān)系C(K)C(K)+BM(K)資產(chǎn)專用性買賣雙方的戰(zhàn)略選擇

長(zhǎng)期合同參股協(xié)議

市場(chǎng)購(gòu)買一體化低買方資產(chǎn)專用性高高賣方資產(chǎn)專用性低買方企業(yè)戰(zhàn)略前提條件：選擇戰(zhàn)略時(shí)，不會(huì)遇到由于企業(yè)力量不夠而導(dǎo)致的困難。當(dāng)交易雙方的資產(chǎn)專用性相同時(shí)，雙方戰(zhàn)略會(huì)一致；當(dāng)雙方資產(chǎn)專用性不對(duì)稱時(shí)，雙方戰(zhàn)略會(huì)矛盾，其結(jié)果由雙方力量的大小決定。

一體化參股

市場(chǎng)購(gòu)買長(zhǎng)期合同協(xié)議賣方企業(yè)戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略的理論依據(jù)企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的另一個(gè)重要依據(jù)是生產(chǎn)成本。鋼鐵產(chǎn)業(yè)就是一個(gè)很好的例子。在該產(chǎn)業(yè)中，熱金屬在鼓風(fēng)熔爐中生產(chǎn)出來(lái)，接著以熔融的液態(tài)形式被運(yùn)送到鄰近的地方，并在那里鑄造成各種形狀。顯然由一家公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)金屬，并在金屬冷卻之后將之出售給另外一家公司，那么買方公司在開(kāi)始鑄造之前還必須重新給金屬加熱，導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程都缺乏效率。所以，兩個(gè)過(guò)程幾乎總是同時(shí)在一家公司的生產(chǎn)活動(dòng)中。41吉列公司：刀片和剃刀梳妝品皮膚護(hù)理產(chǎn)品牙刷和牙齒護(hù)理產(chǎn)品書(shū)寫(xiě)設(shè)備和文具電動(dòng)剃須刀、吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)牙刷具有相關(guān)業(yè)務(wù)的公司多樣化戰(zhàn)略多樣化發(fā)展戰(zhàn)略又稱為多元化發(fā)展戰(zhàn)略，多角化發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場(chǎng)或開(kāi)拓新市場(chǎng)，或避免經(jīng)營(yíng)單一帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，而選擇進(jìn)入新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。分為相關(guān)多元化與不相關(guān)多元化兩種類型。在進(jìn)入任何潛在領(lǐng)域前，企業(yè)必須考慮四類增長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)：即來(lái)自客戶的需求風(fēng)險(xiǎn)；來(lái)自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；以及來(lái)自實(shí)施過(guò)程的執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，所有的增長(zhǎng)都有風(fēng)險(xiǎn)。而多樣化組合是最具降低風(fēng)險(xiǎn)威力的一項(xiàng)策略。假設(shè)你希望投資于生物技術(shù)，那么通過(guò)在該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)做投資而不是將財(cái)產(chǎn)全部放到一家公司中去，由此你可避免一家公司可能會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。多樣化戰(zhàn)略可以應(yīng)付任何增長(zhǎng)所帶來(lái)的四大增長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)。特征：從一個(gè)產(chǎn)品向多個(gè)產(chǎn)品發(fā)展，以“吃休克魚(yú)”的方式進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，以無(wú)形資產(chǎn)盤(pán)活有形資產(chǎn)，在最短的時(shí)間內(nèi)以最低的成本吧規(guī)模做大，把企業(yè)做強(qiáng)。多樣化是企業(yè)成長(zhǎng)的重要方式。相關(guān)多樣化戰(zhàn)略相關(guān)多樣化戰(zhàn)略：ConcentricDiversificationStrategy.相關(guān)多樣化戰(zhàn)略是以某種相關(guān)性為基礎(chǔ)，增加新產(chǎn)品或新分廠的戰(zhàn)略。這種相關(guān)性包括相同的技術(shù)、相同的銷售渠道、相同的產(chǎn)品等。這種戰(zhàn)略是以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同的新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)。比如，某制藥企業(yè)利用原有的制藥技術(shù)生產(chǎn)護(hù)膚美容、運(yùn)動(dòng)保健產(chǎn)品等。公司開(kāi)展相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的方式進(jìn)入能夠共享銷售隊(duì)伍、廣告、品牌和銷售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。進(jìn)入在技術(shù)或?qū)Ｓ屑寄芊矫婷芮邢嚓P(guān)的領(lǐng)域；或?qū)⒓夹g(shù)秘訣和專有技能從一個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到另一種新業(yè)務(wù)中。將組織的品牌名稱和在顧客中建立起的信譽(yù)轉(zhuǎn)移到一種新的產(chǎn)品或服務(wù)中去。開(kāi)拓非常有助于公司在目前經(jīng)營(yíng)地位的新業(yè)務(wù)。相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的理論公司開(kāi)展相關(guān)多樣化戰(zhàn)略進(jìn)入技術(shù)、生產(chǎn)、職能活動(dòng)或銷售渠道能夠共享的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，可以實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的益處而使成本降低。范圍經(jīng)濟(jì)：指當(dāng)兩種或更多的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在一個(gè)公司的集中管理下運(yùn)作的總成本比作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)進(jìn)行運(yùn)作所發(fā)生的成本更低的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。范圍經(jīng)濟(jì)的來(lái)源在多樣化戰(zhàn)略中，范圍經(jīng)濟(jì)性來(lái)源于：（1）技術(shù)的匹配性：當(dāng)存在分享共同的技術(shù)，探索與某種特殊技術(shù)相關(guān)的最大的經(jīng)營(yíng)機(jī)遇或可以將技術(shù)秘訣從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，在不同的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)間就存在技術(shù)匹配性。（2）運(yùn)營(yíng)的匹配性：當(dāng)不同的業(yè)務(wù)間在獲得原材料、研究與開(kāi)發(fā)活動(dòng)、改善生產(chǎn)過(guò)程、元件的生產(chǎn)、成品裝配或?qū)嵤┬姓С止δ艿确矫嬗泻喜⒒顒?dòng)或轉(zhuǎn)移技術(shù)和生產(chǎn)能力的機(jī)會(huì)時(shí)，就存在運(yùn)營(yíng)的匹配性。范圍經(jīng)濟(jì)的來(lái)源（3）與銷售和顧客相關(guān)的匹配性：當(dāng)不同業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值鏈活動(dòng)高度交疊，以致它們的產(chǎn)品有著相同的顧客。通過(guò)共同的中間商和零售商銷售，或者以相似的方式進(jìn)行營(yíng)銷和促銷時(shí)，這些業(yè)務(wù)間就存在于市場(chǎng)相關(guān)的匹配性。（4）管理的匹配性：當(dāng)不同業(yè)務(wù)在企業(yè)級(jí)的行政管理或運(yùn)營(yíng)問(wèn)題的類型方面具有可比性。因此，可將在一種業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中的管理方法轉(zhuǎn)移到另一業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中時(shí)，就存在管理的匹配性。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由于范圍經(jīng)濟(jì)性的存在，使得相關(guān)性多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是一種極有吸引力的企業(yè)戰(zhàn)略。范圍經(jīng)濟(jì)性將存在于不同經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈間的戰(zhàn)略匹配關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。具體表現(xiàn)為：（1）將專有技術(shù)、關(guān)鍵技能或技術(shù)由一種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到另一種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中；（2）將不同經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的相關(guān)活動(dòng)合并在一起，以降低成本；（3）在新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中借用企業(yè)品牌的信譽(yù)；（4）以能夠創(chuàng)造有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)能力的協(xié)作方式實(shí)施相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng)；相關(guān)性多樣化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)企業(yè)可保持其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在生產(chǎn)技術(shù)上的同一性；企業(yè)能將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散到多種產(chǎn)品中；多樣化戰(zhàn)略非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略：ConglomerateDiversificationStrategy.與相關(guān)多樣化戰(zhàn)略相反，不相關(guān)多樣化戰(zhàn)略是一種增加不相關(guān)產(chǎn)品或分廠的戰(zhàn)略。是一種通過(guò)合并、購(gòu)買、合資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)大不相同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。

采用非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的原因外部原因企業(yè)原有的產(chǎn)品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)處于長(zhǎng)期停滯甚至下降趨向時(shí)，企業(yè)就可以考慮進(jìn)入新領(lǐng)域開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)；所處產(chǎn)業(yè)集中程度高，企業(yè)間互相依賴性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。企業(yè)想要追求較高的增長(zhǎng)率和收益率，只有進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)以外的新市場(chǎng)，才會(huì)出現(xiàn)有利的局面；外部因素的多變性和不確定性迫使企業(yè)不僅要考慮收益性，更要注意長(zhǎng)期收益的穩(wěn)定性。這就要求企業(yè)采取非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略，使企業(yè)處于求變和應(yīng)變狀態(tài)之中。內(nèi)部原因主要是企業(yè)存在潛力資源，如有較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)能力、銷售能力、生產(chǎn)能力等，使得它有開(kāi)拓新領(lǐng)域的實(shí)力。非相關(guān)多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)采用非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn):公司可向幾個(gè)不同的市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)，以分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，追求收益的穩(wěn)定性。當(dāng)多個(gè)部門(mén)(行業(yè))單位在一個(gè)公司內(nèi)經(jīng)營(yíng)時(shí)，它們可充分利用公司在管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)設(shè)備、研究與開(kāi)發(fā)等方面的資源，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，從協(xié)同中獲益?？蓪?duì)公司內(nèi)的各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行平衡。在某些經(jīng)營(yíng)單位處于發(fā)展或暫時(shí)困難之時(shí)，公司可從其它經(jīng)營(yíng)單位獲得財(cái)力上的支持。公司向具有更優(yōu)經(jīng)濟(jì)特征的行業(yè)轉(zhuǎn)移，以改善公司的整體盈利能力和靈活性。非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)采用非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的缺點(diǎn):非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略最主要的弱點(diǎn)是帶來(lái)企業(yè)規(guī)模的膨脹，以及由此帶來(lái)管理上的復(fù)雜化。實(shí)施非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略需要大量的投資，因此要求公司具備較強(qiáng)的