2023年圣誕節(jié)商場(chǎng)促銷方案三篇

2022年圣誕節(jié)商場(chǎng)促銷方案三篇圣誕節(jié)馬上到來，商場(chǎng)將迎來客流量的頂峰期。商場(chǎng)要想做好促銷活動(dòng)，該如何籌劃?下面是20*圣誕節(jié)商場(chǎng)促銷方案，歡送參閱。

20*圣誕節(jié)商場(chǎng)促銷方案1一、活動(dòng)說明

二、主要內(nèi)容――啟動(dòng)儀式(簡介、場(chǎng)景布置、內(nèi)容描述、說明)

三、主要內(nèi)容――平安(節(jié)目說明、亮點(diǎn)介紹、節(jié)目單)

四、主要促銷方略(**商場(chǎng)心愿活動(dòng)、神奇的圣誕老人)

五、媒體規(guī)劃

六、相關(guān)費(fèi)用報(bào)價(jià)(場(chǎng)地設(shè)置、演出節(jié)目)

一、圣誕節(jié)活動(dòng)說明

1、時(shí)間：20*年11月26日~12月25日

2、地點(diǎn)：**商場(chǎng)一樓前廳

3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)

4、定位：

(1)與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;

(2)針對(duì)不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

二、主要活動(dòng)內(nèi)容―圣誕節(jié)(或稱“圣誕月”)系列促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式

1、簡介

(1)時(shí)間：20*年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時(shí)開頭

(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶顏色，使顧客在消費(fèi)中感受來自**商場(chǎng)的親情與暖和，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售水平。

2、場(chǎng)景設(shè)置

說明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱鬧和祝愿之情，富有親和力和神奇的顏色。

(1)在**商場(chǎng)正門入口處，樹立一棵高大的、比擬夸大的圣誕樹;

(2)作為主要活動(dòng)場(chǎng)地，在前廳搭制異型舞臺(tái)，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸大的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;

(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

(4)圣誕小屋周邊為白雪掩蓋的卡通造型舞臺(tái);

(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

(6)中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。

3、場(chǎng)面描述

☆19：00起

顧客一進(jìn)入**商場(chǎng)，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝愿，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝福與期盼，營造親切感人的氣氛(局部卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

☆19：20

小精靈到舞臺(tái)后候場(chǎng);場(chǎng)景音樂渲染氣氛。

☆19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開頭介紹圣誕節(jié)，及**商場(chǎng)圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容。

☆19：30

(1)祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，會(huì)聚到舞臺(tái)上。隨后音樂漸趨平緩，身著雪白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌。

(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們緩緩而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜美狀……此時(shí)突然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最終將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來――(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要消失了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥突然翻開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來……

(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮，**商場(chǎng)圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開帷幕……

(4)與此同時(shí)，20個(gè)小天使背著小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

☆晚20：10時(shí)

啟動(dòng)儀式完畢。

4、說明：

通過簡潔而富有意味的活動(dòng)形式，營造歡快、圣潔、神奇、高雅、幽默、開心而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱忱參?*商場(chǎng)圣誕節(jié)系列推廣活動(dòng)。

三、平安夜晚會(huì)

1、時(shí)間：20*年12月24日晚21：00時(shí)~24：10時(shí)

2、地點(diǎn)：**商場(chǎng)一樓大廳

3、場(chǎng)景設(shè)置參考啟動(dòng)儀式，但預(yù)備更充分。

4、節(jié)目設(shè)計(jì)說明

整個(gè)晚會(huì)分為兩個(gè)局部：第一局部主題為“愛與誠信的感恩”，點(diǎn)燃盼望與祝愿，高雅而不失莊重。

20*圣誕節(jié)商場(chǎng)促銷方案2一年一度的圣誕節(jié)馬上降臨，公司打算開展如下活動(dòng)。盼望各連鎖門店依據(jù)本活動(dòng)方案，仔細(xì)預(yù)備。

節(jié)慶假日

平安夜：12月24日

圣誕：12月25日

活動(dòng)主題

第一曲：《您許愿，我送禮》

其次曲：《圣誕節(jié)，送高興》

營銷目的

制造氣氛、吸引人流、提升銷售。

商品促銷：

圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

活動(dòng)方案

第一曲：《您許愿，我送禮》

時(shí)間：12月21日―12月24日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜愛的商品(需本商場(chǎng)有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店依據(jù)抽獎(jiǎng)狀況而定，商品總價(jià)值不超過20*元)幸運(yùn)顧客，局部幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)降臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美妙的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店，具體運(yùn)作待定。

其次曲：《圣誕節(jié)，送高興》

時(shí)間：12月20日――12月25日，每晚6點(diǎn)―8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)智、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，成功的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少;

3、散裝糖果，由選購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可削減，合計(jì)約200公斤。12月15日前下發(fā)各店;

4、其他贈(zèng)品、小禮物，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。

氣氛布置評(píng)比活動(dòng)

1.門店12月10日前根據(jù)市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置;

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳設(shè)為主。另加銷售增長分;

3.市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

4.營運(yùn)部、市場(chǎng)部共同進(jìn)展本次評(píng)比活動(dòng);獻(xiàn)祝愿，祝愿網(wǎng)

5.獎(jiǎng)金總額3000元。獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少，暫且不計(jì);

6.疊南店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用估計(jì)，20*元;

7.裝飾品由門店上報(bào)，市場(chǎng)部統(tǒng)一購置，費(fèi)用總額不超過10000元;

8.圣誕氣氛布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金);

9.具體狀況見《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》。

費(fèi)用預(yù)算

1.第一曲：《您許愿，我送禮》每店20*元/20店=40000元

2.其次曲：《圣誕節(jié)，送高興》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《賣場(chǎng)氣氛布置》費(fèi)用：1200元

4.《賣場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用：3000元

費(fèi)用總計(jì)：45200元

20*圣誕節(jié)商場(chǎng)促銷方案3主標(biāo)：圣誕樂翻天歲末賀新春

附標(biāo)：秋品出清爽款冬品7折

活動(dòng)地點(diǎn)：

某購物中心分店

活動(dòng)時(shí)間：

12/8-1/1共計(jì)25天

【商品策略】

秋品出清爽款冬品7折

本檔期適逢圣誕節(jié)及元旦雙節(jié)同檔，年末顧客消費(fèi)力量較高，我店折扣定為秋品出清，新款冬品7折優(yōu)待活動(dòng)

【sp商品策略】

圣誕樂翻天臺(tái)歷帶回家

活動(dòng)時(shí)間：12/8-1/1換購地點(diǎn)：一層顧服中心

活動(dòng)方式：活動(dòng)期間于店內(nèi)當(dāng)日消費(fèi)累計(jì)滿800元的顧客即可至一層顧客效勞中心免費(fèi)領(lǐng)榷購物中心200*年精致臺(tái)歷》一本，單張小票限領(lǐng)1本;或憑當(dāng)日任意筆消費(fèi)小票加10元換領(lǐng)《購物中心200*年精致臺(tái)歷》一本，單張小票僅限換購一本。(其中200本自留，剩余2800本發(fā)放及換購。臺(tái)歷發(fā)完即止)臺(tái)歷每月均有現(xiàn)金折價(jià)券30元或禮品兌換券，可于指定月份于本店消費(fèi)時(shí)抵用相應(yīng)金額或免費(fèi)領(lǐng)取相應(yīng)精致禮品一份(折價(jià)券全場(chǎng)通用并享受折上抵用/特例專柜除外/單筆消費(fèi)限使用一張/不設(shè)找零/抵用券必需于指定月份使用/過期作廢)。

臺(tái)歷畫面以店內(nèi)知名專柜圖片為主，于畫面下部設(shè)計(jì)當(dāng)月使用的折價(jià)券(折線以便于撕取)，共印制3000本，為14頁翻頁臺(tái)歷，折價(jià)券30元/月，限2、4、6、8、11月使用，其余月份采納回門禮領(lǐng)用券方式。(本活動(dòng)僅限一層百貨且特例專柜及特例商品除外)

折價(jià)券使用說明：

*本券使用日期為200*年當(dāng)月，過期作廢。

*本折價(jià)券限一層使用，使用本券購物時(shí)可以抵用現(xiàn)金30元，超市，2f國美、繁星秀嘗店內(nèi)明示商品及專柜不參與此次活動(dòng)。

*使用本券請(qǐng)?zhí)崆俺鍪?本券不行累計(jì)使用，購置單件商品限使用本券壹張，且使用本券消費(fèi)的折扣局部不予開據(jù)發(fā)票。

*本券不行兌換現(xiàn)金亦不找零，使用后本券由公司收回。

*活動(dòng)期間售出商品如需退換貨，贈(zèng)券金額局部不予退還。

*本券若發(fā)生遺失或破損，概不掛失或補(bǔ)發(fā)，請(qǐng)妥當(dāng)保管。

*本券為購置商品的折價(jià)憑證，如若仿造本券，依法必究。

臺(tái)歷禮品券年末超值送

活動(dòng)時(shí)間：12/1-12/31

活動(dòng)地點(diǎn)：顧客效勞中心

活動(dòng)方式：活動(dòng)期間凡持本月臺(tái)歷折價(jià)券及當(dāng)日任意一筆消費(fèi)小票的顧客均可至本店一層客服中心領(lǐng)取“洗衣液”一袋。

【pr公關(guān)活動(dòng)】

圣誕樂翻天小丑開門迎

活動(dòng)時(shí)間：12/24、12/259：30-10：30

活動(dòng)地點(diǎn)：西門二道門內(nèi)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間每日由兩名工作人員扮演小丑和圣誕老人于一層西門二道門內(nèi)發(fā)放氣球，以此活潑圣誕歡快氣氛，并起到集客的效果。

圣誕樂翻天驚喜送送送活動(dòng)時(shí)間：12/2411：00-12：0016：00-17：00

活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)一層賣場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間由企劃部人員、小丑及圣誕老人于一層賣場(chǎng)隨機(jī)查找顧客進(jìn)展抽驚喜活動(dòng)。圣誕老人手持紅色百寶袋，內(nèi)裝有乒乓球并畫有各種表情，抽中笑臉即有禮品贈(zèng)送，共贈(zèng)80份。以此活潑圣誕歡快氣氛并起到集客的效果。(禮品為5元小禮物)

歲末賀新春福到合家歡

活動(dòng)時(shí)間：12/30~1/1

活動(dòng)地點(diǎn)：顧客效勞中心

活動(dòng)方式：活動(dòng)期間每日前50名顧客至顧客效勞中心領(lǐng)取豬年“福”字一張，贈(zèng)品發(fā)完即止。

活動(dòng)宣傳：店內(nèi)播音、導(dǎo)購、客服員、收銀員宣達(dá)

會(huì)員卡務(wù)

會(huì)員尊貴獨(dú)享購物積分換商品(新添玉蘭油)

積分期限：200*年全年活動(dòng)時(shí)間：*/11/1-200*/1/31

活動(dòng)地點(diǎn)：購物中心分店顧客效勞中心

活動(dòng)內(nèi)容：

200*年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1.5分;

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于200*年11月依據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)展相應(yīng)比例金額的購物卡回潰

回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店依據(jù)其詳細(xì)消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)展回潰積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場(chǎng)購置商品(本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時(shí)會(huì)員積分到達(dá)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與玉蘭油指定商品二選一。詳細(xì)回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與玉蘭油多效精華霜二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或與玉蘭油新生晶白乳/新生激活霜二選一，玉蘭油商品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

篇2:商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)能在短期內(nèi)到達(dá)促進(jìn)銷售，商場(chǎng)打算舉辦一系列促銷活動(dòng)來增加收益，下面OK小編給大家共享關(guān)于商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案的相關(guān)資料，盼望對(duì)您有幫忙。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案一一、活動(dòng)主題：

★1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮★

★2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★

★3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送★

★4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年★

★5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年★

★6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★

★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您★

二、活動(dòng)時(shí)間：

200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

三、活動(dòng)內(nèi)容：

★1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮★

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2.2*900=1980元

★2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購置參與此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)根底上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，缺乏局部不減，單柜可累計(jì)。注：局部專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)

★3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送★

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不行累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參加“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

100元-200元級(jí);送本錢價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)

201元-300元級(jí);送本錢價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級(jí);送本錢價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)

401元-500元級(jí);送本錢價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精致靠墊、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級(jí);送本錢價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精致卷紙一提二選一)

601元-800元級(jí);送本錢價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2.5%計(jì)算所得)

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)其次級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。

贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份*6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算)

印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)

★4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨★

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參加“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

(一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))

本錢金額：3000元*1=3000元

(二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))

本錢金額：1720元*2=3440元

(三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺(tái))

本錢金額：200元*3=600元

(四等獎(jiǎng)16名合家歡快送、名牌暖被一床)

本錢金額：100元*16=1600元

(五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

本錢金額：55元*32=1760元

(六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件)

本錢金額：38元*64=2432元

(紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

本錢金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

★5.新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年★

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈(zèng)品預(yù)算：本錢選購價(jià)9.5元/瓶*100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

★6.金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)展新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)進(jìn)行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

印刷氣氛牌：1,000張費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)

★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您★

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情美麗的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總效勞臺(tái)免費(fèi)包裝商品。

贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花本錢選購價(jià)1.4元/支*1000支=1400元，巧克力本錢選購價(jià)1元/個(gè)*500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

四1.氣氛布置：

寫真、噴繪：

1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面局部、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi)：520元

2.印刷類：

1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元

印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元

五、宣傳1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)

2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36，600元

六、新春道具：

五、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：(略)。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案二一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步進(jìn)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其腳印幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的全都好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店馬上開業(yè)其詳細(xì)活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1.根本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的效勞來贏取顧客.集中商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參加度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過消遣營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以群眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差異不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在肯定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)展技術(shù)更新并購置衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供給鏈治理具有高度標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營本錢高規(guī)模巨大帶來治理上的更大挑戰(zhàn)在異地進(jìn)展面臨問題頗多.

時(shí)機(jī)：目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.

威逼：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以本錢為根底以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“每天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.賜予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購.

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營銷策略以取得最正確的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持外鄉(xiāng)化經(jīng)營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及美麗的購物環(huán)境引起顧客的購置欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“每天低價(jià)”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮本錢同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注意賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供給商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們敘述愛惜資源愛護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞公布會(huì)等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特別效勞.

2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)展促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

十、物流配送：在物流治理上采納配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最適宜的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).

十一、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析猜測(cè)：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N籌劃書我們可以清晰的發(fā)覺他的籌劃書寫得特別好一般的籌劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估.而沃爾瑪?shù)拇黉N籌劃書都表達(dá)了這些并且他還進(jìn)展了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)和威逼還進(jìn)展價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說是一份比擬勝利的籌劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清晰只是從內(nèi)容上來寫.這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N籌劃書上看到的.

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很勝利要有一份較清楚的籌劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來獵取更多的利潤.并且從這篇籌劃書中使我了解到怎樣寫籌劃書以前自己只是從書本上來知道籌劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才最終了解到寫籌劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫籌劃書.而籌劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是特別重要的企業(yè)活動(dòng)的勝利與否在于籌劃書寫得好與否。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案三1、要對(duì)商場(chǎng)業(yè)主狀況有一個(gè)根本了解

商場(chǎng)的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動(dòng)一線治理者，他們對(duì)本次活動(dòng)的態(tài)度和了解至關(guān)重要。再好的方案，假如不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施，都不行能轉(zhuǎn)化勝利。這一點(diǎn)肯定要放在開頭來寫，由于許多商場(chǎng)物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種沖突，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有沖突，假如籌劃人只偏重與促銷活動(dòng)的發(fā)起方(大局部是商場(chǎng)物業(yè))進(jìn)展溝通，而忽視了與各個(gè)業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動(dòng)失敗的可能性特別高。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)實(shí)施之前，籌劃人最好要有一周的時(shí)間是特地與各業(yè)主進(jìn)展溝通了解，包括講解促銷方案，同時(shí)也需要對(duì)業(yè)主進(jìn)展一些鼓勵(lì)的工作，各個(gè)業(yè)主對(duì)參加促銷的意愿也千差萬別，不能想固然的認(rèn)為他們會(huì)100%參加其中。

2、對(duì)商場(chǎng)促銷前經(jīng)營狀況的了解

發(fā)起方在與籌劃人溝通的時(shí)候，也包括其他工程方，都普遍存在一個(gè)問題就是要么片面夸張工程成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的狀況一般只具備30%-50%的參考價(jià)值，更多的信息需要籌劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者、業(yè)主和消費(fèi)者多方進(jìn)展溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時(shí)候才能對(duì)癥下藥，解決關(guān)鍵問題。

3、立足核心競(jìng)爭(zhēng)力，詳細(xì)實(shí)施應(yīng)化繁為簡，簡潔明確

簡潔就是力氣?；I劃人要有將紛繁簡單的問題一刀而解的力量，為了加強(qiáng)促銷效果而實(shí)行多重優(yōu)待反復(fù)加碼的形式根本會(huì)把消費(fèi)者搞暈，從而降低吸引力，籌劃方案中亮點(diǎn)要肯定亮，幫助性的方案要簡潔扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點(diǎn)上還有一個(gè)問題就是業(yè)主和商場(chǎng)的意愿，假如業(yè)辦法愿不高，投資力度不大，的確很難形成較為有力的主題亮點(diǎn)，這就需要籌劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)展溝通，在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈態(tài)勢(shì)下，消費(fèi)者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價(jià)值呈現(xiàn)出來，才能打動(dòng)大局部的目標(biāo)消費(fèi)者。

4、全包好過分包，有自信的籌劃人應(yīng)當(dāng)盡量掌握促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)

“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤?！钡聡娙撕Ｄ囊痪湓捨忠彩窃S多籌劃人的心聲，許多時(shí)候甲方為了本錢掌握，會(huì)將一個(gè)完整促銷方案分成幾個(gè)局部分包給不同的公司和個(gè)人還實(shí)施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成籌劃主體需要對(duì)各個(gè)局部進(jìn)展監(jiān)管掌握，隨時(shí)進(jìn)展訂正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干預(yù)，往往最終其他單位負(fù)責(zé)的局部都與籌劃初衷大相徑庭，導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)向著預(yù)料之外傾斜，最終不了了之。

5、籌劃人自己的人員預(yù)備

商場(chǎng)促銷一般都有一個(gè)明確的實(shí)施時(shí)間，不容更改。從一個(gè)工程初步溝通產(chǎn)生意向開頭，籌劃人應(yīng)當(dāng)將時(shí)間利用階段化、標(biāo)準(zhǔn)化、文本化，節(jié)約時(shí)間盡早完成各項(xiàng)工作。保證這一點(diǎn)的除了籌劃人嚴(yán)格的時(shí)間觀念外，人員預(yù)備尤其重要，作為全包工程的實(shí)施方，溝通、設(shè)計(jì)、制作、促銷員培訓(xùn)等等工作都需要有一批熟識(shí)方案的人來負(fù)責(zé)執(zhí)行