利用網(wǎng)絡宣傳營銷方案

Word———利用網(wǎng)絡宣傳營銷方案利用網(wǎng)絡宣揚營銷方案一

OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)。隨著市場經(jīng)濟的不斷富強，中國的消費市場不斷擴大，互聯(lián)網(wǎng)技術與時俱進，網(wǎng)絡營銷力氣不容小視。市場營銷與網(wǎng)絡營銷并進，是OPPO公司今后是市場開拓的重要方法之一，所以為了比競爭者有跟多的市場份額，占據(jù)市場，針對網(wǎng)絡營銷實施如下策劃。

1、策劃主旨：

(1)讓更多的.網(wǎng)絡消費者了解OPPO音樂手機，并引起他們的購買愛好。

(2)開拓和建立新的市場營銷渠道――網(wǎng)絡營銷，增加銷售量。

(3)降低銷售成本，節(jié)省一些不必要的、鋪張傳統(tǒng)營銷售模式所需的營銷費用。

2、市場細分的劃分

(4)依據(jù)客戶對手機的使用狀態(tài)和要求，依據(jù)網(wǎng)民這一目標市場可分為三部分：

(5)青年同學：追求時尚，具有自己獨特的思維方式和追求。

(6)年輕白領：生活時尚，是中端手機的主體消費人群。

(7)中年勝利人群：追求品位，收入可觀，是購買高端手機的主體消費者。

3、營銷設計

(8)初級目標：提高OPPO手機在網(wǎng)上的知名度，在消費者心中建立一個”年輕、時尚、國際化”的品牌形象。

(9)終極目標：查找精確OPPO官方網(wǎng)站的訪問者，一切從訪問者動身，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

4、OPPO手機營銷4P策略

產(chǎn)品：產(chǎn)品是市場營銷乃至網(wǎng)絡營銷的首要因素，企業(yè)在整個實體與網(wǎng)絡營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手機產(chǎn)品。

定價：依據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的力量，利用網(wǎng)絡技術和互聯(lián)網(wǎng)條件，關心客戶選擇合適自己的產(chǎn)品或者設計適合自己本身現(xiàn)狀的制冷設備。

消費者：OPPO將目標市場定位為對于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費者，可以供應比其它品牌更富創(chuàng)意、更高品質(zhì)、可炫耀的時尚數(shù)字產(chǎn)品，由于OPPO始終把產(chǎn)品的精致、以人為本的設計作為其執(zhí)著的追求。

廣告宣揚：利用發(fā)傳單的形式、還有電視廣告、報紙雜志、宣揚冊和廣播，選擇網(wǎng)絡廣告作為廣告投放的重點。

5、活動營銷

1）促銷活動

定期開展相應的微博營銷活動，吸引新粉絲，對老粉絲進行回饋。如節(jié)假日促銷就可以放在微博上進行，對最先的轉(zhuǎn)發(fā)者進行嘉獎，讓粉絲幫忙傳播信息。吸引關注度。

2）有獎征集

有獎征集就是通過征集某一問題解決方法吸引參加，常見的有獎征集主題有廣告語、段子、祝愿語、創(chuàng)意點子等。調(diào)動用戶愛好來參加，并通過獲得獎品來參加。并轉(zhuǎn)發(fā)和回復微博后就可以有機會參加抽獎。

3）話題大事營銷

找一個相應的火爆話題在微博上進行爭論，一個熱門詞匯來發(fā)起話題，并邀請伴侶，一起過來參與爭論，針對于綠箭問題進行話題策劃，從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播。

6、總結(jié)

對于以上的營銷策劃，OPPO公司還需要依據(jù)實際的實施效果進行監(jiān)督，并在必要的時候改進。信任在這個網(wǎng)絡營銷策劃書的指導下，OPPO手機公司的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果。

利用網(wǎng)絡宣揚營銷方案二

隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來越親密，許多人意識到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來財寶，越來越多的企業(yè)開頭重視網(wǎng)絡營銷，尤其現(xiàn)在有些醫(yī)院的負責人，也了解到了網(wǎng)絡營銷可以給他們帶來更多的患者，于是也開頭找一些網(wǎng)絡公司做網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡推廣外包。

要做好醫(yī)院網(wǎng)絡營銷工作，首先要分析患者的行為和需求，要站在患者的角度上思索，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告，廣告太多了，患者會引起反感，這是其一。其次點是多敘述一下自己醫(yī)院的勝利案例，肯定要具體，比如告知患者曾經(jīng)有一個病人到醫(yī)院，來之前他有什么癥狀（肯定要具體說明），經(jīng)過治療后，起到了什么效果，這些內(nèi)容對醫(yī)院宣揚有很大效果。其次是定位推廣的人群與地域性，選擇好用戶群體還有地域性我們才能更好的開展下一步推廣工作。

一、SEM營銷

SEO與百度競價排名結(jié)合，目前醫(yī)療營銷多數(shù)采納的最有效方法，SEO與競價起到互補作用;協(xié)作其它部門做線下推廣;進展用戶群，可用以郵件營銷，網(wǎng)絡廣告營銷，短信營銷，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;googleadwords廣告投放。

網(wǎng)絡營銷最主要的方式就是搜尋引擎營銷。搜尋引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜尋的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡營銷方式，在搜尋引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最簡單使用的關鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)定的狀況下，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競價就尤為重要了。

百度競價首先得做好細節(jié)工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對比及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化。做醫(yī)療行業(yè)的百度競價，關鍵詞首先是至關重要的，在關鍵詞足夠的前提下，就是患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率了，一個站的結(jié)構(gòu)好壞直接影響到轉(zhuǎn)化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站，患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率肯定很高，這就要求在建站初期好好的規(guī)劃網(wǎng)站，網(wǎng)站上線后豐富整站信息量。

二、網(wǎng)絡廣告投放

隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起，網(wǎng)絡廣告已漸漸被業(yè)內(nèi)人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡廣告具有其他廣告媒體無法望其項背的優(yōu)勢。首先，它具有全球性和全天候特點。不論何時何地，只要患者能上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)絡廣告，絲毫不受區(qū)域、時段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性。網(wǎng)絡廣告既可展現(xiàn)企業(yè)實力和產(chǎn)品功能，也可使訪問者通過商務通與醫(yī)院的客服直接溝通，同時醫(yī)院還可觀看統(tǒng)計訪問狀況以便做出相應調(diào)整;其三是有效率高。網(wǎng)絡廣告是主動點擊訪問，受眾明確針對性強，因而它的效率比傳統(tǒng)廣告要高。

三、論壇軟文廣告

由于論壇具有肯定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內(nèi)比較大論壇相應版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也可以多發(fā)發(fā)，針對軟文內(nèi)容制造話題，產(chǎn)生互動，在互動里面導出醫(yī)院，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要懂得奇妙的運用軟文營銷。

四、博客推廣

第一步：選擇博客

我首先選擇了新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個收錄一個，而百度博客一但收錄權(quán)重很高！當然，假如人手夠多的話，也可以將全中國的免費博客都注冊一遍。

其次：群建博客

簡單收錄的權(quán)重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有（新浪，百度，和訊，博客大巴等等）當然還有許多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站。每個科室設一個博客，把博客的友情鏈接都加上，有利于增加博客的權(quán)重！

第三：群建博客的細節(jié)

1、新注冊的博客起初要有些原創(chuàng)的文章，盡管寫的很短。假如實在寫不出原創(chuàng)，就從網(wǎng)上copy過來調(diào)換幾個段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。

2、要常常的去更新博客，起初要勤快一些至少兩周的時間每天都有2篇以上的新文章消失。

3、建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。（這樣有助于博客的收錄）。

4、建博一周之內(nèi)應向各大搜尋引擎提交網(wǎng)站，大家可以再這個鏈接中找到。

5、博客內(nèi)容肯定要加上網(wǎng)站關鍵詞的錨鏈接，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長尾關鍵詞的排名，比如多做些（SEO，SEO路上，搜尋引擎優(yōu)化）。

群建醫(yī)院博客的目的：

1、提高醫(yī)院的網(wǎng)絡曝光度。

2、有效的打壓網(wǎng)絡的反面信息。

3、比較有效的外部鏈接建立的策略。

4、為網(wǎng)站帶來部分流量。

五、電子郵件營銷

對網(wǎng)站商務通的留言、網(wǎng)站詢問所留下來的用戶郵件地址進行收集和整理，對留下郵件的用戶進行節(jié)日慰問、手術治療效果追蹤、醫(yī)院義診通知等。

醫(yī)院要依據(jù)用戶選擇針對性最強的目標，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換效果。郵件營銷最主要就是把握一個度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷效果，反之，有可能會不利于公司的形象。

六、SNS社區(qū)營銷

SNS現(xiàn)在是家喻戶曉的話題，從國外的facebook、myspace到國內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與快樂網(wǎng)，無不顯示出這位哈佛高校的心理學教授StanleyMilgram六度分割理論的魅力。六度分割理論的精髓是：“你和任何一個生疏人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠熟悉任何一個生疏人?！比绾瓮ㄟ^人與人之間的關系，建立起一種友好的營銷通道。

在幾個主流的熱門的SNS網(wǎng)站全都注冊，并且依據(jù)公司目標客戶定位，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有許多人知道你了。另外，現(xiàn)在許多SNS網(wǎng)站都有日志空間，可以在上面發(fā)軟文，讓自己的好友共享，這樣許多人都關注你的文章，關注你的網(wǎng)站。最終，許多SNS網(wǎng)站都有圈子或者群組，常常在群組里活躍，常常發(fā)布有用的消息，也可以吸引大家的留意力。

七、微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡營銷方式，由于隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康內(nèi)容這樣可以跟大家溝通互動，或者發(fā)布大家所感愛好的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

在做網(wǎng)絡推廣時，不僅僅要吸引點擊，給網(wǎng)站增加流量，更重要的是做營銷宣揚的推廣。既然是做生意，一切必需以銷售為最終目標，由于網(wǎng)絡的特別性，所以流量和營銷必需一起推廣才能事半功倍。

利用網(wǎng)絡宣揚營銷方案三

一、方案背景

1、xx品牌服裝在市場上具有很高的知名度，xxxx年銷售額突破xx萬元。

2、隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的漸漸增多，針對目標消費群在網(wǎng)上綻開銷售已經(jīng)成為大勢所趨。

3、在我國網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當大的比重，我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年。

二、網(wǎng)絡營銷的目的

1、協(xié)作傳統(tǒng)媒體進行宣揚，鞏固品牌形象，傳達其特有的產(chǎn)品品牌概念。

2、迎合消費者的現(xiàn)代消費需求。

3、可以有針對性的了解消費者地習慣和行為，建立客戶檔案庫。

三、產(chǎn)品特點

1、本公司服裝最大的特點是新潮、時尚。

2、xx品牌服裝著重強調(diào)共性化，滿意不同消費者的需求。

四、網(wǎng)絡營銷策略

1、營銷模式的選擇

依據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢，我公司主要選擇B2B、B2C的網(wǎng)絡營銷模式。

2、盈利模式的選擇

通過零售和大批量生產(chǎn)。

3、網(wǎng)絡營銷平臺的建設

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立BBS，可以讓客戶便利了解產(chǎn)品，假如有什么疑問，還可以在BBS上留言。

五、網(wǎng)絡推廣

1、網(wǎng)站推廣目標

方案在網(wǎng)站發(fā)布xx個月后達到每天自立訪問用戶xx人，注冊用戶xx人。

2、網(wǎng)站策劃建設階段的策劃

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進行優(yōu)化設計，充分考慮百度、谷歌等搜尋引擎的檢索規(guī)章，確保被各大搜尋引擎快速收錄。

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

（1）登錄xx個主要搜尋引擎和分類名目（列出方案登錄網(wǎng)站的名單）、購買2～3個網(wǎng)絡實名／通用網(wǎng)址。

（2）做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣揚工作。

（3）做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。

4、網(wǎng)站增長期的推廣

當網(wǎng)站的訪問量達到xx之后，應做好下列網(wǎng)站推廣工作。

（1）連續(xù)強化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣揚力度。

（2）開頭在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。

（3）利用E―mail進行廣告投遞。

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣

（1）利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡促銷使用。

（2）組織開展關于服裝需求的網(wǎng)絡調(diào)查活動，通過有獎參加提高消費者的參加熱忱。

（3）組織網(wǎng)絡聯(lián)誼活動，借助網(wǎng)絡平臺提升xx品牌的人氣。

六、網(wǎng)絡推廣費用預算

本公司第一期網(wǎng)絡推廣活動估計時間為xxxx年xx月～xxxx年xx月，共計xx個月，市場總預算xx萬～xx萬元人民幣，各方面費用安排如下表所示。

預算費用支配表

單位：萬元

網(wǎng)絡媒體種類形式預算

大型門戶網(wǎng)站flash廣告（40x60）xx萬元

行業(yè)綜合網(wǎng)絡網(wǎng)頁鏈接xx萬元

流量高規(guī)模小網(wǎng)站小尺寸廣告xx萬元

行業(yè)內(nèi)部企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接

合計xx萬元

七、網(wǎng)絡推廣效果評估

網(wǎng)絡營銷人員應定期組織對網(wǎng)絡推廣效果進行評估，以從總體上把握網(wǎng)絡營銷活動，進而為下一階段網(wǎng)絡營銷活動供應參考。網(wǎng)絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

1、網(wǎng)站推廣狀況

網(wǎng)站推廣狀況評估指標包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜尋引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

2、網(wǎng)站使用狀況

網(wǎng)站使用狀況評估指標包括自立訪問者數(shù)量、頁面掃瞄數(shù)量、注冊用戶數(shù)量、用戶訪問量的變化狀況和訪問網(wǎng)站的時間分布、訪問者來自哪些網(wǎng)站/URL、訪問者來自哪些搜尋引擎、用戶使用哪些關鍵詞檢索等。

3、網(wǎng)絡銷售狀況

網(wǎng)絡銷售狀況主要通過網(wǎng)絡獲得的訂單總額反映。

利用網(wǎng)絡宣揚營銷方案四

一、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

當前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡營銷水平還處于初級階段，究其緣由還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的熟悉，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。

依據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡營銷方案，最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡宣揚！在短期內(nèi)（也許一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并快速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

策略重點：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣揚、拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，實行差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。

二、網(wǎng)絡營銷盈利模式

（一）營銷目標

1、項目意義

借助網(wǎng)絡快速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進銷售業(yè)績的增長。

借助網(wǎng)絡快速為招代理商供應足夠的意向客戶。

借助網(wǎng)絡快速獵取飼料添加劑主要選購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下。

2、整體思路

針對選購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網(wǎng)站。

立足搜尋引擎實行競價和SEO兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡必經(jīng)渠道。

幫助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關性網(wǎng)絡圈子，向目標群體主動傳播。

3、目標客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。

4、產(chǎn)品定位

保健促增長，平安綠色環(huán)保。

（二）渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不抱負，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡的平安要求高，消費者大都還是喜愛以傳統(tǒng)的方式購買的詳細狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣揚官方主頁以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

1、業(yè)務流程

網(wǎng)站規(guī)劃建設―網(wǎng)站推廣―目標客戶獵取信息―訪問網(wǎng)站―網(wǎng)上或電話詢問―線下約談―成交―售后服務―轉(zhuǎn)介紹

網(wǎng)絡只是為客戶供應初步溝通，篩選客戶的同時順當入圍客戶的選擇名單，并獵取客戶資料，線下約談更為重要。

2、網(wǎng)站內(nèi)容策劃

網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況、產(chǎn)品中心、技術中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁――公司概況、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品中心、技術中心

公司概況――公司簡介、管理層介紹、組織機構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)策略、經(jīng)營理念、榮譽表彰）、聯(lián)系方式、各種關聯(lián)網(wǎng)站鏈接、聘請與培訓（聘請信息、培訓、人力資源信箱）

產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價格介紹

技術中心――生產(chǎn)設備、技術人員

行業(yè)動態(tài)――綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心――用戶注冊及權(quán)限給予、回音欄（詢問與解答）、投訴與建議、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。

聯(lián)系我們――公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址

（三）400電話申請（由貴公司完成）

400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿足度、避開流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請勝利。

三、網(wǎng)站推廣策略

實行針對性網(wǎng)絡傳播推廣。

目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立刻能想到貴公司。

主要網(wǎng)絡推廣傳播策略如下：

1、百度

百度競價投放、SEO優(yōu)化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。

2、行業(yè)網(wǎng)站

飼料添加劑類及相關網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4、B2B平臺

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。

5、其他幫助

通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

利用網(wǎng)絡宣揚營銷方案五

一、總體概述：

1、拉銷

拉銷也叫引銷，是企業(yè)通過肯定方式吸引消費者訪問自己的網(wǎng)站，讓消費者掃瞄網(wǎng)頁，了解產(chǎn)品，使消費者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。在這種銷售模式中，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站，因而在這個銷售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺吸引，供應消費者所需要的產(chǎn)品和服務，還要制作精致、有動態(tài)感、生動形象的頁面。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點和立即抓住人心的瞬間，盡量保留潛在客戶資料，漸漸將其轉(zhuǎn)變成消費客戶?？梢耘砂l(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。

2、推銷

推銷是一種企業(yè)主動出擊的行為，企業(yè)主動向消費供應產(chǎn)品信息和服務信息，比如：利用因特網(wǎng)服務商或廣告商供應的經(jīng)過選擇的因特網(wǎng)用戶名單，向用戶發(fā)送電子郵件，在郵件中介紹產(chǎn)品信息；應用推送技術，直接將企業(yè)網(wǎng)頁推送到因特網(wǎng)用戶終端上，讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。

3、鏈銷

鏈銷是企業(yè)對一小部分消費者供應優(yōu)質(zhì)商品和勞務，然后讓他們把自己的滿足度和認可感通過因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費者，從而培育潛在的客戶。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務的消費者最好是有肯定知名度，這樣消費者可起到消費領袖的示范作用。其實直銷就是典型的這種銷售模式，一個帶一個，一個介紹一個產(chǎn)生消費，產(chǎn)生市場。以及現(xiàn)在許多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關鏈接，和現(xiàn)在中國最大的B2C淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。在網(wǎng)絡營銷中，互動的信息溝通強化了企業(yè)與消費者的關系，使消費者的滿足程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡連接的前提。企業(yè)使消費者充分滿足，滿足的消費者成為企業(yè)的種子消費者，會以自己的消費經(jīng)受為企業(yè)進行宣揚。

二、網(wǎng)絡促銷的主要策略

傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務；

間接促銷有公共關系、廣告和銷售促進。而在網(wǎng)絡營銷中，經(jīng)營方式發(fā)生了許多的變化，使得網(wǎng)絡促銷在內(nèi)容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式。

綜合類促銷：（適合線上線下促銷）

（有用在：團購渠道禮品訂單，選購及其他模式的促銷）

1、數(shù)量折扣（購買數(shù)量越多折扣越大，有用團購禮品單）

一般狀況下，是否賜予價格折扣，賜予程度有多大，應視顧客的購買數(shù)量而定。顧客購買的數(shù)量越多，賜予的價格折扣幅度就越大。假如顧客僅僅是零星購買，不應給折扣。這種形式，意在用批量優(yōu)待來激勵顧客擴大購買數(shù)量，實現(xiàn)“薄利多銷”目的。比如在淘寶里，節(jié)日搞個活動，買三送一等等。

2、現(xiàn)付折扣（訂金付的越多越快折扣越大，有用團購禮品單）

這是對顧客提前支付賬單或貨款而賜予的一種優(yōu)待，以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此賜予該顧客一個優(yōu)待，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)淼暮锰帲档惋L險。這種方式，目前在網(wǎng)上購物中，并不常用。一般適用在團購訂單。

3、交易式折讓（即以舊換新，可有用淘寶等各商超等零售平臺）

交易式折讓發(fā)生在消費者購買新產(chǎn)品時，將自己用舊的產(chǎn)品賣給廠商作為新產(chǎn)品的部分價格抵消。例如買新車時將舊車賣給車商。比如以舊換新，這種方式既能回收產(chǎn)品，再利用，也能產(chǎn)生效益，一舉兩得。適用零售或者臨時促銷平臺

4、現(xiàn)金回扣（如：好評給現(xiàn)金回饋給客戶）

這是指消費者將購物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購買者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國目前則比較少見。在國內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)待，及紅包使用。

5、差別調(diào)價（依據(jù)節(jié)慶日期臨時促銷）

依據(jù)不同的顧客類別、產(chǎn)品形式、銷售地點、銷售時間等狀況進行價格調(diào)整。例如：搭乘交通工具可分同學票及成人票價；在游樂區(qū)域等特別地點的商品價格可能比一般商店貴一些；飲食業(yè)在下午3點至5點生意清淡的時候，為招攬客人供應特價優(yōu)待進餐等等。網(wǎng)絡促銷可以在網(wǎng)站的第一位客戶來的時候賜予優(yōu)待，

規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)待等等，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡市場，定時定點開頭促銷活動，看誰第一個點擊網(wǎng)站，賜予豐厚嘉獎和優(yōu)待，因此吸引了許多人，NIKE的網(wǎng)絡市場就此打開。數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。

電子商務類，即（B2C、C2C)的促銷分析（適用:團購、淘寶及其他B2C平臺的促銷）

1、網(wǎng)上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。由于目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱忱遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不行試用、觸摸等緣由，再加上配送成本和付款方式的簡單性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的樂觀性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買打算。

2、折價券

是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有肯定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價券或直接填寫優(yōu)待表單，到指定地點購買商品時可享受肯定優(yōu)待。此外，還有限期折、名次折、會員折等形式。

A:限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀念日。

B:名次折：達到某個要求的名額。前10名八折優(yōu)待，或第100位顧客五折優(yōu)待。

C:會員折：開發(fā)新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客肯定要守護住，會員優(yōu)待不行少。

D:每天特價

3、網(wǎng)上變相折價促銷

變相折價促銷是指在不提高或略微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更輕易獲得消費者的信任。例如包運費和商品綁定。

4、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷

目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般狀況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場狀況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：