石油石化行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用模式研究

石油石化行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用形式研究[摘要]本文通過國(guó)內(nèi)外石油石化行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用形式的比擬研究，提出了我國(guó)石油石化行業(yè)如何借鑒國(guó)外經(jīng)歷選擇適宜應(yīng)用形式加快開展電子商務(wù)的建議。[關(guān)鍵詞]石油石化行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用形式在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)飛速開展的今天，如何運(yùn)用電子商務(wù)、信息技術(shù)改造傳統(tǒng)行業(yè)，加快構(gòu)造調(diào)整和產(chǎn)業(yè)晉級(jí)，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新才能和管理才能，進(jìn)步企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為我國(guó)石油石化行業(yè)迎接經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)所不容回避的問題。而如何根據(jù)行業(yè)自身特點(diǎn)選擇合適的應(yīng)用形式開展btb電子商務(wù)，決定了今后電子商務(wù)在我國(guó)石油石化行業(yè)的開展?jié)摿εc趨勢(shì)。一、國(guó)外石油石化行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用形式目前國(guó)外石油石化行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用形式主要有第三方網(wǎng)站、企業(yè)自建網(wǎng)站和結(jié)合共建網(wǎng)站三種。國(guó)際各大石油石化公司根據(jù)自身特點(diǎn)，選擇并調(diào)整運(yùn)用這三種形式參與電子商務(wù)。1.第三方網(wǎng)站第三方網(wǎng)站是電子商務(wù)最早的進(jìn)入者，也是石油石化行業(yè)目前電子商務(wù)最為活潑的一支力量。其根本運(yùn)作形式是引入風(fēng)險(xiǎn)投資，開展網(wǎng)上交易并獲得足夠的交易量，為賣方買方企業(yè)提供交易平臺(tái)，收取會(huì)員費(fèi)及交易提成，以此盈利。但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，與行業(yè)脫節(jié)的弱點(diǎn)逐漸暴露出來(lái)，使得這種電子商務(wù)形式的開展遇到阻礙。因此這種網(wǎng)站也在不斷調(diào)整自己的開展戰(zhàn)略，出現(xiàn)兼并、結(jié)合等趨勢(shì)。比方hennet與heath的兼并。hennet始建于1995年，是目前世界上最大的化學(xué)產(chǎn)品交易網(wǎng)站，使買方和賣方在線連接，進(jìn)展實(shí)時(shí)貿(mào)易。包括bp、道化學(xué)公司、伊斯曼化學(xué)公司在內(nèi)等40多家石油、化工及其他工業(yè)企業(yè)為他的投資者。而heath建于2000年，也是當(dāng)時(shí)最大的石化在線交易網(wǎng)站之一。2.企業(yè)自建網(wǎng)站傳統(tǒng)石油石化企業(yè)多數(shù)為大型企業(yè)，有雄厚的資金實(shí)力及渠道根底，因此一些企業(yè)選擇自建網(wǎng)站的形式主動(dòng)地參與電子商務(wù)，通過自行投資或引入局部風(fēng)險(xiǎn)投資，建立具有網(wǎng)上訂貨、平安交易等功能的電子商務(wù)網(wǎng)站，這種形式下，企業(yè)擔(dān)任網(wǎng)站建立、維護(hù)、運(yùn)營(yíng)的主要角色，將電子商務(wù)納入企業(yè)供給鏈管理，加強(qiáng)與供給商和客戶的聯(lián)絡(luò)合作，節(jié)約采購(gòu)銷售本錢。然而選擇這種形式投資費(fèi)用宏大，可能還會(huì)因?yàn)槿狈t技術(shù)而導(dǎo)致網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的困難。如今國(guó)外的石油石化企業(yè)已經(jīng)很少選擇這種方式開展電子商務(wù)。比擬典型的有德國(guó)拜爾公司建立的bayerne網(wǎng)站、伊斯曼公司的eastan網(wǎng)站。3.結(jié)合共建網(wǎng)站結(jié)合共建是以多個(gè)大型石油石化企業(yè)及it網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司共同投資合作，小型石油石化企業(yè)參股的形式建立的進(jìn)展大宗專業(yè)產(chǎn)品交易的btb電子商務(wù)網(wǎng)站。這種網(wǎng)站成為石油公司、供給商及用戶共同的商務(wù)中心，網(wǎng)絡(luò)的建立以公開權(quán)益所有為根底，允許不同的erp系統(tǒng)的互接，一個(gè)集中的“切換〞中心保證公司間的平安通信。它具有明顯的優(yōu)勢(shì)，即豐富的經(jīng)歷、充足的資金、著名的品牌、大量的渠道和足夠的交易量。本錢節(jié)約的效益將在所有合作者間傳遞，而非一個(gè)公司的優(yōu)勢(shì)。這種網(wǎng)站的出現(xiàn)成為石油行業(yè)電子商務(wù)開展的里程碑，也是如今國(guó)際大型石油石化企業(yè)選擇的方式。如interntinualexhange是由bp、殼牌、道達(dá)爾三大公司及其它風(fēng)險(xiǎn)投資商于2000創(chuàng)立的在線商品交易網(wǎng)，其中包括石油、貴金屬及期貨交易?？梢钥闯?，結(jié)合共建網(wǎng)站很好的綜合了前兩者的優(yōu)點(diǎn)，又具有自己獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)，由于其具有大型企業(yè)的信譽(yù)支持，對(duì)于石油石化行業(yè)而言，更是具有得天獨(dú)厚的開展空間，因此結(jié)合共建網(wǎng)站的應(yīng)用形式成為國(guó)外石油石化行業(yè)電子商務(wù)開展的趨勢(shì)，無(wú)論是第三方網(wǎng)站，還是企業(yè)自建網(wǎng)站，都通過合并、外包、合作等各種方式向結(jié)合共建開展。二、我國(guó)石油石化行業(yè)電子商務(wù)形式的應(yīng)用現(xiàn)狀我國(guó)石油石化行業(yè)信息化建立起步早，信息化根底設(shè)施已初具規(guī)模，我國(guó)一些大型石油石化公司已經(jīng)建立起自己的電子商務(wù)平臺(tái)，眾多石油石化網(wǎng)絡(luò)公司也應(yīng)運(yùn)而生。下面我們通過我國(guó)石油石化行業(yè)幾個(gè)典型的電子商務(wù)網(wǎng)站的介紹，說(shuō)明各種電子商務(wù)應(yīng)用形式在我國(guó)的開展現(xiàn)狀。1.第三方網(wǎng)站我國(guó)涉及石油石化的第三方電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量很多，其中一種是行業(yè)性比擬強(qiáng)的第三方網(wǎng)站，如由上海今日石油網(wǎng)絡(luò)銷售建立的中國(guó)石油銷售網(wǎng)〔〕，是立足于國(guó)內(nèi)外石油天然氣企業(yè)、面向整個(gè)能源行業(yè)的、中立性的協(xié)同交易平臺(tái)，主要業(yè)務(wù)是為石油工業(yè)的用戶提供廣泛的電子商務(wù)功能與效勞，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的實(shí)時(shí)交易；另外一種是會(huì)聚各行業(yè)的綜合性網(wǎng)站，比方慧聰網(wǎng)。其效勞對(duì)象覆蓋30多個(gè)行業(yè)，其中包括石油和化工行業(yè)，這類網(wǎng)站雖然整體規(guī)模比擬大，但行業(yè)性不強(qiáng)。2.企業(yè)自建網(wǎng)站2000年8月15日開通的中國(guó)石油化工股份電子商務(wù)網(wǎng)站是中國(guó)石油化工集團(tuán)自行投資建立的，其包括中國(guó)石化物資采購(gòu)網(wǎng)和化工產(chǎn)品銷售網(wǎng)。中國(guó)石化集團(tuán)公司負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)管理，不對(duì)供給商收取任何費(fèi)用。其物資采購(gòu)網(wǎng)中采購(gòu)規(guī)模達(dá)22個(gè)大類84000多個(gè)品種，中國(guó)石化集團(tuán)各油田、煉化和建立單位以及2500多家供給廠商在該網(wǎng)站進(jìn)展交易，注冊(cè)用戶達(dá)5700個(gè)，截至2022年成交金額累計(jì)達(dá)1620.92億元;而化工產(chǎn)品銷售網(wǎng)上銷售產(chǎn)品有7大類1000多種，客戶700多家，截至2022年成交金額累計(jì)達(dá)713.36億元。3.結(jié)合共建的能源一號(hào)網(wǎng)能源一號(hào)網(wǎng)〔〕是由中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司、中國(guó)石油天然氣股份、香港和記黃埔、高盛〔亞洲〕、中銀國(guó)際投資、建行國(guó)際投資公司、中國(guó)工商銀行〔亞洲〕等共同投資，于2001年在中國(guó)北京市成立。它為石油石化工業(yè)的用戶提供廣泛的電子商務(wù)功能與效勞，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的實(shí)時(shí)交易。能源一號(hào)網(wǎng)自運(yùn)行以來(lái)，獲得了較好的業(yè)績(jī)并且呈逐年上升的趨勢(shì)。截至2022年底，累計(jì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易680億元，網(wǎng)上電子采購(gòu)540多億元，節(jié)約采購(gòu)本錢超過27億元，已有采購(gòu)會(huì)員64家，供給商近3000家。三、我國(guó)石油石化行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用形式特點(diǎn)分析1.形式選擇特點(diǎn)國(guó)外石油石化企業(yè)多數(shù)已選擇結(jié)合共建的形式深化開展電子商務(wù)，但我國(guó)石油企業(yè)并沒有盲目追從、一步到位，而是從起步階段嘗試探索，這符合我國(guó)當(dāng)前情況及企業(yè)現(xiàn)狀。首先，我國(guó)石油石化行業(yè)開展電子商務(wù)的時(shí)間不長(zhǎng)，缺乏經(jīng)歷，盲目的大搞容易偏離方向，導(dǎo)致資源的嚴(yán)重浪費(fèi)；其次，我國(guó)電子商務(wù)方面的法規(guī)及信譽(yù)體制還不健全，缺乏法律信譽(yù)保障強(qiáng)迫推行電子商務(wù)是有很大風(fēng)險(xiǎn)的；最后石油石化是傳統(tǒng)行業(yè)，其企業(yè)傳統(tǒng)采購(gòu)銷售方式根深蒂固，不可能在短時(shí)間內(nèi)承受宏大的改變，因此開展電子商務(wù)要循序漸進(jìn)。2.效勞內(nèi)容特點(diǎn)我國(guó)石油石化行業(yè)能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易、業(yè)績(jī)最突出的兩大電子商務(wù)網(wǎng)站是能源一號(hào)和中石化電子商務(wù)網(wǎng)站，它們主要為企業(yè)采購(gòu)效勞，主要目的是節(jié)約企業(yè)的采購(gòu)本錢。這種以買方為主導(dǎo)的一對(duì)多的方式，雖然在國(guó)外會(huì)使買方在競(jìng)價(jià)上處于不利，但在我國(guó)卻正好相反。這是因?yàn)橹惺?、中石化在?guó)內(nèi)處于行業(yè)壟斷地位，他們都在全國(guó)各地?fù)碛兄鴰资业姆止?，通過各自的電子商務(wù)網(wǎng)站可以很好的整合各分公司的物資需求，將采購(gòu)集中起來(lái)，從而有效降低價(jià)格及采購(gòu)本錢，使得電子商務(wù)效益凸顯。3.第三方網(wǎng)站開展特點(diǎn)我國(guó)的石油石化行業(yè)電子商務(wù)第三方網(wǎng)站在數(shù)量上并不算少，但可以到達(dá)一定規(guī)模并持續(xù)盈利的網(wǎng)站卻不多，很難成為各大石油石化行業(yè)企業(yè)提供本質(zhì)電子商務(wù)效勞的共享平臺(tái)。對(duì)于石油石化這種大企業(yè)為主的行業(yè)，不會(huì)依賴于這樣的網(wǎng)站開展自己的電子商務(wù)，畢竟誰(shuí)也不愿意將自己的利潤(rùn)與第三方分享。但它的存在也具有其必然性，因?yàn)閮r(jià)格信息、供求資訊、詢價(jià)比價(jià)對(duì)于多數(shù)企業(yè)來(lái)講是最有意義的功能。因此想要獲得良好的開展，首先要求第三方網(wǎng)站擁有專業(yè)的信息及良好的效勞，而且假如能與大型企業(yè)建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，會(huì)使其盈利和開展上都獲得有力保證。4.企業(yè)自建網(wǎng)站尚需完善中國(guó)石油化工集團(tuán)公司作為全國(guó)石油石化行業(yè)的巨頭之一，選擇了企業(yè)自建網(wǎng)站的方式推行電子商務(wù)。雖然這種形式在國(guó)外已不被看好，但還是獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。中石化企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)也正處于建立與推行初期，因此網(wǎng)站更容易完成和內(nèi)部系統(tǒng)的集成，實(shí)現(xiàn)供給鏈的集中管理。通過系統(tǒng)的集成優(yōu)化，相信這種電子商務(wù)形式將會(huì)給中石化帶來(lái)更大的效益。5.結(jié)合共建網(wǎng)站開展方向能源一號(hào)網(wǎng)由石油行業(yè)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資商共同建立，這就決定了其擁有強(qiáng)大資金支持、技術(shù)支持及客戶資源，其六年來(lái)出色的效益也證明了這一點(diǎn)。但存在的缺乏是，它在石油行業(yè)的投資者只有中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司及股份公司，并且也主要效勞于中石油，沒能成為各大石油石化企業(yè)共享的電子商務(wù)平臺(tái)，這也就限制了它進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模、獲取利益。隨著國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的增強(qiáng)及合作的趨勢(shì)，共享將成為能源一號(hào)網(wǎng)開展的必然方向。四、借鑒與建議隨著我國(guó)履行入世承諾，我國(guó)石油石化市場(chǎng)終將對(duì)國(guó)外全面開放，那時(shí)石油石化企業(yè)會(huì)面臨更加劇烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該如何把握電子商務(wù)的開展方向呢？1.政府引導(dǎo)我國(guó)電子商務(wù)的開展應(yīng)遵循“市場(chǎng)導(dǎo)向、企業(yè)推進(jìn)、政府監(jiān)視〞的原那么。石油石化行業(yè)屬于國(guó)家戰(zhàn)略性行業(yè)，因此政府政策指引對(duì)于各大石油石化企業(yè)開展有著決定性的作用。一方面，政府不宜過多地直接干預(yù)石油石化企業(yè)的電子商務(wù)，而應(yīng)讓石油石化企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的需求，自主創(chuàng)新、自負(fù)盈虧地開展與我國(guó)國(guó)情相適應(yīng)的多種多樣的電子商務(wù)形式。另一方面，又要加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)政策的研究，積極參與有關(guān)電子商務(wù)的國(guó)際對(duì)話和有關(guān)規(guī)那么的制定，借鑒其他國(guó)家、國(guó)際組織成功的經(jīng)歷，盡快建立一套既符合我國(guó)的詳細(xì)情況又與國(guó)際接軌的法規(guī)、制度和方法，使我國(guó)電子商務(wù)的運(yùn)作有章可循，有法可依。2.擴(kuò)大效勞面從企業(yè)自身方面，建議現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站可以盡量朝著全方位效勞的方向開展，即企業(yè)采購(gòu)與銷售并重的雙向效勞，并且可以營(yíng)造一個(gè)公平交易的共享平臺(tái)，這樣可以促進(jìn)網(wǎng)站的交易量，從而形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步節(jié)約采購(gòu)資金，擴(kuò)大銷售渠道，降低銷售本錢，并且將采購(gòu)與銷售的全過程透明化公開化，讓企業(yè)與供給商、客戶更加嚴(yán)密合作，從而在整個(gè)供給鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)均獲得利益，到達(dá)雙贏，加速我國(guó)整個(gè)石油石化行業(yè)的開展。3.加強(qiáng)合作建議各大石油公司應(yīng)該加強(qiáng)合作，有意識(shí)的開展結(jié)合共建方式的電子商務(wù)網(wǎng)站，這種電子商務(wù)網(wǎng)站具有充足的資金及廣闊的渠道，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，各種石油石化企業(yè)可以從中加強(qiáng)合作交流，獲得利益，到達(dá)多贏互利，促進(jìn)我國(guó)企業(yè)整體實(shí)力的進(jìn)步。由世界石油大會(huì)中國(guó)國(guó)家委員會(huì)協(xié)同中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司、中國(guó)石油化工集團(tuán)公司、中國(guó)海洋石油總公司和中國(guó)中化集團(tuán)公司結(jié)合創(chuàng)辦的?中國(guó)石油石化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息庫(kù)?是個(gè)很好的開場(chǎng)，它是各大石油石化企業(yè)在電子商務(wù)方面的首次合作。4.多元化開展借鑒國(guó)外大型石油公司開展電子商務(wù)的經(jīng)歷，提倡我國(guó)企業(yè)開展多元化電子商務(wù)。如世界500強(qiáng)企業(yè)中排名第二的bp(英國(guó)石油公司)是世界最大型的上下游一體化綜合石油公司之一，早在上個(gè)世紀(jì)末就大力開展電子商務(wù)，不但投資多家各相關(guān)行業(yè)的第三方網(wǎng)站公司，同時(shí)發(fā)起籌建多家結(jié)合共建網(wǎng)站，從事多種石油石化產(chǎn)品、零售及期貨等多種貿(mào)易。其在燃料營(yíng)銷尤其是海運(yùn)燃料和航空燃料銷量和毛利均通過電子商務(wù)獲得很好的業(yè)績(jī)。[8]因此我們提倡國(guó)內(nèi)大型石油石化企業(yè)參與多種電子商務(wù)形式，這樣不但可以分散風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大企業(yè)采購(gòu)銷售渠道選擇；還可以推動(dòng)我國(guó)石油行業(yè)電子商務(wù)的