專家解讀旅游度假村項(xiàng)目營銷策劃方案詳解(附圖豐富)

“XX”度假村項(xiàng)目營銷策劃方案

第一次，我們僅針對本項(xiàng)目及項(xiàng)目現(xiàn)場做了考察，大致談了各自的個(gè)人觀點(diǎn)，這僅是雙方的第一次碰撞。此次，我們將在上次的基礎(chǔ)上，對本案的重點(diǎn)就市場、項(xiàng)目及客群做了分析，并提出本案的定位及推廣核心和案名推廣主題。內(nèi)容提要

對“XX”度假村品牌的理解項(xiàng)目再認(rèn)識廣告推廣核心及案名廣告主題品牌傳播策略

1。品牌傳播策略

2。我們使用的戰(zhàn)略

3。推廣策略闡述階段性推廣策略建議目錄對“XX”度假村品牌的理解１、“休閑度假村”，新型的商業(yè)地產(chǎn)；２、著名開發(fā)商投巨資傾力打造；３、國際知名設(shè)計(jì)師最新設(shè)計(jì)；４、專業(yè)管理公司強(qiáng)勢入住管理；５、好名字，成功的開始；

背景：2008年“XX”度假村成立之初，第一個(gè)以自然叢林為依托的集休閑、娛樂、美食、度假為一體度假村初具規(guī)模，并將初次接待九方賓客。2009年“XX”度假村休閑旅游地產(chǎn)面市，掀起重慶休閑旅游地產(chǎn)的新篇章2010年“XX” 度假村全面竣工，開創(chuàng)建設(shè)具有國際水準(zhǔn)的休閑旅游地產(chǎn)，為重慶休閑旅游地產(chǎn)樹立了新的里程碑。

作為房地產(chǎn)開發(fā)的集團(tuán)背景，“XX”度假村自己培育休閑旅游資源，然后開發(fā)地產(chǎn)，以休閑旅游帶動(dòng)地產(chǎn)增值，形成自有的、相對獨(dú)立的休閑旅游文化地產(chǎn)開發(fā)模式，成功開創(chuàng)“XX”度假村休閑旅游地產(chǎn)品牌形象?！癤X”度假村品牌的開創(chuàng)“XX”度假村的商業(yè)模式人造休閑旅游+地產(chǎn)開發(fā)以休閑旅游為龍頭的地產(chǎn)開發(fā)模式——休閑旅游地產(chǎn)的四大開發(fā)模型主題度假村或景區(qū)住宅

有明確的主題（如高爾夫、公園等）。周邊環(huán)境優(yōu)美，有休閑旅游價(jià)值。距商業(yè)中心區(qū)不超過３０分鐘的車程，交通工具多。配套設(shè)施：齊全、完善，教育／醫(yī)院／購物／商務(wù)中心／通信／游樂／綠化等。重慶的海藍(lán)云天、歌樂山，晉云山，鐵山坪和南山等處都有這類房地產(chǎn)項(xiàng)目這類在景區(qū)開發(fā)的休閑旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目事實(shí)上已造成對休閑旅游和環(huán)境資源不可修復(fù)的破壞。

第二居所模型人均ＧＤＰ超過5000美元，客群有休閑度假時(shí)間，汽車擁有率高。離市中心遠(yuǎn)，國際性的度假區(qū)，距機(jī)場不超過１小時(shí)車程。自然景觀優(yōu)美，開發(fā)的時(shí)鄉(xiāng)野情調(diào)的別墅。如：海藍(lán)云天

大多數(shù)人外出休閑旅游仍是依靠“五一、“十一等國家法定假日，這樣無法從時(shí)間上解決人們休閑旅游過于集中的問題。另外，在每個(gè)節(jié)假日都有能力出去休閑旅游的群體也并不多。

度假村開發(fā)模式年收入２－－３萬美元，有一定假期，購買目的休閑／投資／度假等，注重自然環(huán)境優(yōu)良遠(yuǎn)離城市，異地客戶能乘飛機(jī)能方便到達(dá)。重慶的海藍(lán)云天度假村投資者出賣使用權(quán)換取所有權(quán)的方式實(shí)際承擔(dān)了很大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而開發(fā)商通過引入現(xiàn)代經(jīng)營方式吸引投資者的資金，可以盡快收回開發(fā)投資，同時(shí)把后續(xù)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給小業(yè)主或物業(yè)管理公司，對酒店業(yè)者和房地產(chǎn)開發(fā)商來說，也就成了盤活不良休閑旅游休閑或資金積壓的救命稻草。

商務(wù)度假模型風(fēng)景資源，清幽，距商業(yè)中心區(qū)不超過２小時(shí)車程；要求有專業(yè)化管理服務(wù)團(tuán)體，完善的商務(wù)設(shè)施；豐富的休閑設(shè)施；統(tǒng)景的溫泉度假酒店含谷的天賜溫泉度假村以及產(chǎn)權(quán)式的海藍(lán)云天酒店等

經(jīng)營成本高度假休閑旅游配套休閑旅游房地產(chǎn)孕育期2007-2008豐富期2009-2010增值期2010以后孕育期休閑旅游設(shè)施的主開發(fā)期是土地和區(qū)域的培育期，通過休閑旅游吸引眼球，為區(qū)域創(chuàng)造知名度和美譽(yù)度代表樓盤：天賜溫泉海藍(lán)云天

豐富期是配套設(shè)施建設(shè)的重點(diǎn)時(shí)期，通過多種生活、文化、娛樂配套設(shè)施，在休閑旅游之外，注入其他多元化元素，使項(xiàng)目優(yōu)勢不僅局限在休閑旅游區(qū)。代表項(xiàng)目：天賜溫泉海藍(lán)云天增值期是住宅開發(fā)的重點(diǎn)時(shí)期，在這個(gè)階段，可以充分利用休閑旅游創(chuàng)下的美育度和配套優(yōu)勢，最大化實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值。代表樓盤：天賜溫泉海藍(lán)云天以l旅游地產(chǎn)“XX”度假村為例“XX”度假村三段式開發(fā)模式

以休閑旅游和度假為先導(dǎo)的總體策略重視配套設(shè)施的完善成熟的休閑旅游地產(chǎn)運(yùn)作體系

循序漸進(jìn)的開發(fā)思路，將休閑旅游項(xiàng)目做大做強(qiáng)的指導(dǎo)思想。最終打造中國休閑旅游地產(chǎn)的龍頭品牌。強(qiáng)大的品牌美譽(yù)又為“XX”度假村的后續(xù)開發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)?！癤X”度假村品牌的本質(zhì)：就在于休閑旅游和房地產(chǎn)，它不是獨(dú)立的，而是將度假、環(huán)境、休閑旅游和娛樂綜合起來建成一個(gè)完整的度假村，才構(gòu)成了?！癤X”度假村品牌價(jià)值探求1、依托成功的休閑旅游項(xiàng)目，休閑旅游項(xiàng)目也是地產(chǎn)文化價(jià)值的體現(xiàn)。如海藍(lán)云天的成功，使休閑旅游地產(chǎn)作為一個(gè)區(qū)域整體，美譽(yù)度和凝聚度都憑此有了很大的提升。2、特色配套是休閑旅游地產(chǎn)升值的首要條件。在買方市場，消費(fèi)者越來越強(qiáng)調(diào)度假村的文化氛圍和度假村生活體驗(yàn)，在發(fā)展商們提供的產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，度假村文化和完善的配套將是打拼項(xiàng)目品質(zhì)的重頭戲?！癤X”度假村品牌的成功之處“XX”度度假村村的品品牌價(jià)價(jià)值體體現(xiàn)１、在在本項(xiàng)項(xiàng)目周周邊的的一些些休閑閑別墅墅的銷銷售平平均價(jià)價(jià):4000--8000元／平平米。。２、“休閑度度假”的形成成，促促進(jìn)了了別墅墅地產(chǎn)產(chǎn)的繁繁榮。。象““XX”度度假村村等以以休閑閑度假假為主的地地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，，因?yàn)闉槭艿降秸?guī)劃劃的引引導(dǎo)，，越來來越被被大眾眾所接接受。。３、直轄后的新新重慶，面面積8。24萬平方公里里，2002年末人口3100萬，2002年全市國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)總值值1917億。重慶市市轄渝中區(qū)區(qū)等14個(gè)區(qū)，永川川市等4個(gè)縣級市，，銅梁縣等等22個(gè)縣、自治治縣，共40個(gè)縣、自治治縣，市等等。４、2004年重慶GDP增長12%，2005年重慶GDP首次突破3000億大關(guān)2006年重慶GDP增速也達(dá)11%以上，重慶慶居民收入入大幅增長長。項(xiàng)目再清晰晰SWOT分析1、“XX””度假村品品牌做后盾盾。重慶市唯一一森林休閑閑旅游主題題度假村。。市場稀缺缺性不言而而喻。2、地理位置置優(yōu)越，交交通便捷。市政公路、內(nèi)環(huán)高速及及修建中的的隧道，發(fā)發(fā)達(dá)的交通通網(wǎng)絡(luò)，直直接輻射市區(qū)及周邊邊地區(qū)。同同時(shí)拉近與與CBD、兩廣商圈圈的距離，，也拉近本本案與CBD100萬中高層消消費(fèi)人群的的距離。3、與江南風(fēng)風(fēng)情為格調(diào)調(diào)，充分容容入現(xiàn)代都都市時(shí)尚氛氛圍、文化化藝術(shù)氣息息、綠色生生態(tài)環(huán)境等等，使之成成為相互融融合的主題題公園一一體。4、中國古古典建筑風(fēng)風(fēng)格的度假假村。２。５萬平平米中國江江南風(fēng)情的的度假村，，不僅成為為重慶市民民休閑度假假的理想去去所，而且且也是豐富富企業(yè)文化化的最佳選選擇場所。。項(xiàng)目優(yōu)勢：：5、組團(tuán)開發(fā)發(fā)，極好的的體現(xiàn)融合合親切的度度假氛圍。。6、5000萬的投入，，打造完善善的休閑度度假生活和和提高生活活品質(zhì)。7、蔥蔥郁郁郁的南山，，天然的森森林資源，，成為“XX”度假假村的屏風(fēng)風(fēng)和空氣凈凈化器。8、純江南風(fēng)風(fēng)情建筑和和現(xiàn)代建筑筑相結(jié)合，，使度假村村整體形象象柔和、整整齊，又顯顯出中國的的古典美麗麗。項(xiàng)目本身的的特色不明明顯1、本項(xiàng)目目目前所處地地段，基本本上沒有多多少人氣，，有點(diǎn)陌生生。2、本項(xiàng)目以以休閑、休閑旅游游、度假為為主，但離離南山公園園較遠(yuǎn)，可可利用不大大。３、本項(xiàng)目目周邊生活活配套設(shè)施施少。項(xiàng)目劣勢：：１、人文、、自然景觀觀兼?zhèn)?，休休閑旅游資資源豐富，，休閑旅游游地產(chǎn)正在在醞釀。重慶休閑旅旅游資源豐豐富，都是是歷史人文文資源和休休閑旅游勝勝地，每年年吸收了大大量中外游游客前來觀觀光休閑旅旅游、休閑閑度假。２、多以自自然、人文文景觀為依依托，以觀觀光休閑旅旅游為目的的。觀光休閑旅旅游，走走走看看，完完全以觀光光為主，甚甚是疲勞，，難怪人們們會(huì)有“出門旅游不不如在家睡睡大覺”的感嘆。３、市區(qū)休休閑旅游景景點(diǎn)的地產(chǎn)產(chǎn)不是真正正的休閑旅旅游地產(chǎn)。。市區(qū)內(nèi)各大大公園，如如花卉公園園、動(dòng)物園園、海棠煙煙雨公園等等，這些公公園就其概概念充其量量只能是休休閑觀景，，不能以休休閑旅游地地產(chǎn)定位。。休閑旅游游和休閑是是兩種不同同范疇的定定義，休閑閑度假不是是休閑旅游游，也不是是睡覺，而而是更具參參與性。4、休閑旅游游景點(diǎn)的地地產(chǎn)也不是是真正的休休閑旅游地地產(chǎn)。各個(gè)地方各各大休閑旅旅游景點(diǎn)，，一到五一一節(jié)、十一一國慶節(jié)、、春節(jié)等，，這些休閑閑旅游景點(diǎn)點(diǎn)生意火爆爆，簡直是是人滿為患患。平常就就鶴立門庭庭。但這些些所謂的休休閑旅游景景點(diǎn)，其概概念充其量量只能是休休閑旅游觀觀景，不能能以休閑度度假定位。。休閑旅游游觀景和休休閑度假是是兩種不同同范疇的定定義，休閑閑度假更具具參與性和和舒適性。市場機(jī)會(huì)5、“XX””度假村才才是真正的的休閑旅游游地產(chǎn)。“XX”度度假村地處處重慶南山山山脈中（（重慶南山山乃重慶的的肺葉）自自然資源豐豐富，空氣氣清新，視視野寬闊，，再加上人人造景觀，，小橋流水水，角樓鳳鳳庭，好一一派江南風(fēng)風(fēng)情。以中中國民族娛娛樂活動(dòng)為為主，更加加注重人們們的參與性性，讓人們們娛教娛樂樂。６、重慶東南部地區(qū)區(qū)發(fā)展空間間還很大。。目前重慶城城市發(fā)展空空間非常有有限，已經(jīng)經(jīng)向東、南、西、、北等四個(gè)個(gè)方向向外外突圍。西北方地勢勢平坦，沒沒有什么自自然景觀資資源，東南南方向南山山山脈延綿綿延長，非非常適合人人度假。而而且，東南南部有內(nèi)環(huán)環(huán)高速和朝朝長高速，，距解放碑碑CBD僅１５分鐘鐘車程，火火車站１５５分鐘車程程，飛機(jī)場場２５分鐘鐘車程。６、政府對休閑閑旅游事業(yè)業(yè)及休閑旅旅游地產(chǎn)的的支持?，F(xiàn)在全國各各地政府都都大力支持持休閑旅游游事業(yè)，特特別是休閑閑旅游地產(chǎn)產(chǎn)，因?yàn)樾菪蓍e旅游不不僅是解決決休閑旅游游問題，而而是為地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展找到到了一個(gè)新新的發(fā)展方方向。也為為政府解決決了集中休休閑旅游的的老大難問問題。同時(shí)時(shí)又為人們們提供了一一種新型的的休閑度假假方式。重慶歷史文文化休閑旅旅游資源和和自然休閑閑旅游資源源豐富，對對休閑旅游游度假村將將會(huì)形成的的人氣制約約，也直接接影響到與與休閑旅游游度假村相相依托的休休閑旅游地地產(chǎn)的市場場發(fā)展。重慶既是一一個(gè)休閑旅旅游的客源源地，也是是一個(gè)集散散地，很多多游客因公公務(wù)來渝都都不止一次次，再加上上重慶本地地的客源，，如果開發(fā)發(fā)成功，““XX”度度假村將會(huì)會(huì)再次火爆爆重慶。重重慶是一座座歷史古城城，紅色休休閑旅游資資源經(jīng)久不不衰；重慶慶屬于丘陵陵地帶，自自然資源也也很豐富，，綠色休閑閑旅游正成成為一種世世界休閑旅旅游趨勢。。外地游客客到北京必必看故宮、、長城、頤頤和園這樣樣的景點(diǎn)；；到重慶必必游三峽等等以自然景景觀為主題題的景點(diǎn)休休閑旅游，，現(xiàn)如今這這些經(jīng)典已已經(jīng)不溫不不火。市場障礙抓住市場機(jī)機(jī)會(huì)，跨越越市場障礙礙，充分展展現(xiàn)優(yōu)勢，，弱化項(xiàng)目目劣勢?？偨Y(jié)分析對策一一：1、做有特色色的度假村村，以休閑閑度 假為為宗旨，以以娛樂活動(dòng)動(dòng)（指中國國５６個(gè)少少數(shù)民族活活動(dòng)為主，，現(xiàn)代休閑閑娛樂活動(dòng)動(dòng)為輔）為為主導(dǎo)，以以健康生活活為目的，，逐步提升升其美譽(yù)度度，從而帶帶動(dòng)地產(chǎn)發(fā)發(fā)展。背景：1、自從20世紀(jì)90年代重慶第第一代以度度假為主題題的代表項(xiàng)項(xiàng)目“海藍(lán)云天”誕生以來，，重慶各個(gè)個(gè)地方都在在嘗試以休休閑旅游地地產(chǎn)替代單單純的休閑閑旅游和單單純的地產(chǎn)產(chǎn)，但其模模式幾乎都都是拷貝海海藍(lán)云天，，局限在模模仿，千篇篇一律，鮮鮮有突破。。隨著去年年國家建設(shè)設(shè)部堅(jiān)決制制止房地產(chǎn)產(chǎn)以任何形形式的返租租進(jìn)行銷售售。重慶“龍環(huán)農(nóng)貿(mào)超超市”的倒閉、停停業(yè)，國內(nèi)內(nèi)關(guān)于產(chǎn)權(quán)權(quán)式返租的的房地產(chǎn)越越發(fā)變得脆脆弱起來，，因?yàn)闃I(yè)主主的權(quán)利沒沒有得到最最大的保護(hù)護(hù)。2、和重慶歷歷史文化休休閑旅游資資源的抗衡衡。具體體現(xiàn)：：策略：森林公園無無疑是本案案最大的賣賣點(diǎn)，但面面對重慶現(xiàn)現(xiàn)有“XX”經(jīng)營慘慘淡的現(xiàn)象象，本案的的主題－－－森林公元元必須有獨(dú)獨(dú)特的內(nèi)容容立足。即：要有有FOLKLORESPORTFOLKLORE即 民間間風(fēng)俗活動(dòng)動(dòng)，56個(gè)民族，大大家齊狂歡歡。SPORT即全全民休休閑健身，，倡導(dǎo)綠色色健康運(yùn)動(dòng)動(dòng)。理由：1、重慶尚無無一家主題題公 園的的FOLKLORE做的如此完完美。2、FOLKLORE正是“XX”度假村村休閑旅游游的強(qiáng)項(xiàng)及及最不易被被模仿的特特色。3、SPORT引導(dǎo)全民綠綠色健康運(yùn)運(yùn)動(dòng)，引領(lǐng)領(lǐng)休閑旅游游度假時(shí)尚尚。瑜珈雪雪景婚婚禮禮核心利益點(diǎn)點(diǎn)發(fā)散“XX”度度假村的休休閑旅游地地產(chǎn)重慶“XX”度假村村，附近有有南山公園園、老君洞洞，真武山山，南山泉泉水雞一條條街，一棵棵樹觀景臺(tái)臺(tái)，黃山國國民黨遺址址。白天可可以看到欣欣賞“XX”的壯麗麗景觀，早早晨可以深深深呼吸大大自然的新新鮮空氣??！晚上欣賞賞山城夜景景的魅力以以及迷人的的煙花！和和朋友去泡泡吧、泡溫溫泉…?！癤X”度度假村休閑閑旅游的品品牌個(gè)性體體現(xiàn)為：動(dòng)動(dòng)感，多姿姿多彩，活活力熱情的的休閑旅游游文化。大自然水水車王王子子與公主晚宴活動(dòng)活活動(dòng)廣場場美美麗夜夜景對策二：：1、突出休閑閑旅游、度度假健身的的文化概念念，將休閑閑旅游、度度假、休閑閑、健身等等融為一體體。背景：1、人們在解解決溫飽問問題后，越越來越講究究休閑、娛娛樂、健康康長壽。2、現(xiàn)在的人人們對休閑閑旅游的要要求已不局局限簡簡單單單的觀景景，而是更更加注重休休閑、健身身。3、本案的休休閑旅游地地產(chǎn)定位。1、度假村的的命名應(yīng)和和森林相聯(lián)聯(lián)系。2、休閑旅游游概念的包包裝。包括括增加園林林的觀光性性。3、江南風(fēng)情情小鎮(zhèn)的開開放化。將將FOLKLORE、SPORE作為本案第第二大賣點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行獨(dú)立立包裝，推推廣。形成成有休閑旅旅游價(jià)值的的特色景點(diǎn)點(diǎn)。目的是是提升度假假村度假的的附加價(jià)值值，成為人人氣旺盛的的熱點(diǎn)度假假村，吸引引投資客、、經(jīng)營者的的關(guān)注。最最終，成為為除“XX”外，第第九個(gè)景點(diǎn)點(diǎn)。未來成成為業(yè)主和和重慶其他他地區(qū)人群群喜愛的休休閑場所。。4、營造有度度假主題的的人居環(huán)境境。做足休閑旅旅游文化，，就是做不不同與周邊邊項(xiàng)目的特特色項(xiàng)目。。加之，本本案完善的的功能配套套。業(yè)主更更能體會(huì)到到輕松、快快樂的度假假氛圍。策略：1、在重慶建建立“XX”度假村村品牌的一一席之地是是必然的。。重慶作為直直轄市，不不只是中國國的，更是是世界的。。全球已有有30家跨國公司司總部設(shè)在在重慶。重重慶國際化化大都市形形象已經(jīng)確確立。2、“XX””度假村打打開休閑旅旅游市場的的關(guān)鍵。作為一家房地地產(chǎn)公司，在在旅游界的根根本談不上什什么品牌知名名度和美譽(yù)度度。因此，““XX”度假假村的開發(fā)，，將休閑旅游游與地產(chǎn)結(jié)合合，將是“XX”度假村村品牌打開休休閑旅游市場場的敲門磚，，也是“XX”度假村通通過重慶國際際化大都市的的窗口，向全全國乃至整個(gè)個(gè)亞洲建立品品牌形象的契契機(jī)。重慶““XX”度度假村村的意意義“XX”—“XX”定位：：現(xiàn)代都都市娛娛樂氛氛圍的的休閑閑旅游游度假假村命名：：瑪雅部部落螞螞蟻王王國愛愛琴海海亞亞特特蘭蒂蒂斯峽峽灣灣森林林室室內(nèi)內(nèi)雨林林主題：：綠色生生態(tài)+游樂從“XX””的定定位上上看，，非常常接近近重慶慶的海海藍(lán)云云天，，可以以看出出“XX””度假假村借借鑒重重慶休休閑旅旅游項(xiàng)項(xiàng)目開開發(fā)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的的指導(dǎo)導(dǎo)思路路。項(xiàng)目定定位從以上上對重重慶““XX”度度假村村的重重大意意義，，“XX””度假假村的的品牌牌個(gè)性性分析析，以以及重重慶休休閑旅旅游的的定位位，我我們給給本案案的定定位是是：市場定定位中國重重慶休休閑、、休閑閑旅游游、度度假、、娛樂樂典范范形象定定位活力四四射，，精彩彩紛呈呈的健健康生生活推廣核核心核心基基礎(chǔ)支支撐“XX”度度假村村休閑閑旅游游地產(chǎn)產(chǎn)的商商業(yè)模模式。。本案和和休閑閑旅游游度假假是一一體的的，是是其第第九景景點(diǎn)。。本案價(jià)價(jià)值的的增值值空間間。目標(biāo)客客群內(nèi)內(nèi)心對對休閑閑旅游游度假假的需需求。。通過前前面分分析，，我們們得到到的提提示（（一））其一：：核心心利益益點(diǎn)（（休閑閑、休休閑旅旅游、、度假假、健健身））的概概念放放大。。其二：：提升升“XX””度假假村品品牌的的精神神內(nèi)涵涵。其三：：創(chuàng)造造重慶慶休閑閑旅游游地產(chǎn)產(chǎn)的代代表。。核心概概念的的形成成必然然滿足足三方方面要要求通過前前面分分析，，我們們得到到的提提示（（二））推廣核核心導(dǎo)導(dǎo)向重慶““XX”度度假村村不是是簡單單的品品牌復(fù)復(fù)制，，而是是符合合本土土屬性性的品品牌提提煉和和升華華。多元VS樂園多元——投資價(jià)價(jià)值。。（市市區(qū)內(nèi)內(nèi)唯一一休閑閑旅游游地產(chǎn)產(chǎn)）樂園——度假價(jià)價(jià)值。。（園園林、、規(guī)劃劃、配配套、、交通通、周周邊環(huán)環(huán)境））區(qū)位位重慶南南山，，森林林度假假高速速生活活指數(shù)數(shù)。1平方公公里現(xiàn)現(xiàn)代森森林生生態(tài)公公園，，500畝度假假村，，快樂樂指數(shù)數(shù)第一一。齊全配配套，，商業(yè)業(yè)街，，無憂憂指數(shù)數(shù)第一一。江南風(fēng)風(fēng)情建建筑，，大間間距，，大空空間（（大三三居））無壓壓力指指數(shù)，，休閑閑度假假指數(shù)數(shù)第一一。規(guī)劃劃建筑筑核心心重慶第第一休休閑度度假生生態(tài)度度假村村Park+High場景產(chǎn)品特特質(zhì)指標(biāo)生活方方式內(nèi)涵指向生活態(tài)態(tài)度物理理精神神感受推廣概概念:生活原原本本精彩彩SLOGAN營造愉愉悅、、輕松松、便便捷、、永遠(yuǎn)遠(yuǎn)活力力的不不同凡凡響的的度假假狀態(tài)態(tài)，體體現(xiàn)本本案休休閑旅旅游文文化的的基點(diǎn)點(diǎn)。關(guān)鍵詞詞：原原本——1。本來來的；；2。原稿稿、底底本；；3。初刻刻本、、原書書。原本：：強(qiáng)調(diào)調(diào)了本本項(xiàng)目目對休休閑旅旅游文文化度度假村村的“原創(chuàng)”精神以以及度度假者者本來來就該該享有有精彩彩生活活的基基本原本本———重慶慶第第一一休休閑閑旅旅游游文文化化度度假假村村。。核心心重慶慶第第一一休休閑閑旅旅游游文化化生生態(tài)態(tài)度度假假村村Park+High生活活原原本本精精彩彩(SLOGAN)n推廣廣核核心心闡闡釋釋一一Park+high是連連接接本本案案推推廣廣核核心心和和推推廣廣主主題題的的紐紐帶帶，，是是本本案案和和目目標(biāo)標(biāo)客客群群溝溝通通的的方方式式。。重慶慶第第一一休休閑閑旅旅游游文化化生生態(tài)態(tài)度度假假村村消費(fèi)費(fèi)者者得得到到的的利利益益？？感受受到到的的心心理理滿滿足足？？度假假和和投投資資價(jià)價(jià)值值生活活原原本本精精彩彩物理理滿滿足足心理理滿滿足足強(qiáng)勢勢賣賣點(diǎn)點(diǎn)支支撐撐“XX””度度假假村村休休閑閑旅旅游游地地產(chǎn)產(chǎn)成成熟熟的的品品牌牌價(jià)價(jià)值值。。投入入5000萬打打造造重重慶慶第第九九大大休休閑閑旅旅游游景景點(diǎn)點(diǎn)。。純江江南南風(fēng)風(fēng)情情格格調(diào)調(diào)度度假假村村近CBD，南南坪坪、、解解放放碑碑、、楊楊家家坪坪、、江江北北等等地地，，離離目目標(biāo)標(biāo)客客群群工工作作地地近近。。周邊邊區(qū)區(qū)域域環(huán)環(huán)境境（（南南山山公公園園、、老老君君洞洞、、真真武武山山））自自然然人人文文環(huán)環(huán)境境優(yōu)優(yōu)越越。?！癤X””度度假假村村注注重重功功能能配配套套和和度度假假人人性性化化。。戶型設(shè)計(jì)計(jì):獨(dú)立別墅墅、雙拼拼別墅、、疊加別別墅、空空中洋房房、水上上洋房，，通透、、通風(fēng)。。推廣主題題闡述重慶第一一休閑旅旅游文化生態(tài)態(tài)度假村村休閑旅游游概念+文化內(nèi)涵涵+度假價(jià)值值融合合推廣主題題重慶第一一休閑旅旅游文化生態(tài)態(tài)度假村村理由：“XX””度假村村休閑旅旅游+地產(chǎn)的特特色開發(fā)發(fā)模式核心利益益點(diǎn)為““XX””休閑旅游游與歡樂樂公園一一體，是是其第九九景點(diǎn)。。生活原原本精彩彩主題1：休閑旅旅游概念念1、“XX”，歡歡樂家周邊農(nóng)家家樂也將將森林公公園列為為其主要要賣點(diǎn)。。本案在在推森林林公園的的時(shí)候，，要強(qiáng)調(diào)調(diào)休閑旅旅游和““XX””是一體體的。體體現(xiàn)“XX”為為業(yè)主帶帶來的精精彩紛呈呈的生活活形態(tài)。。內(nèi)容分解解：2、休閑旅旅游概念念A(yù)：體現(xiàn)““XX””度假村村“在森林里里建造家家園”的地產(chǎn)開開發(fā)理念念-----返樸歸真真 ，回回歸叢林林生活。。通過軟性性炒做潛潛移默化化的推廣廣，在重重慶建立立“XX”度假假村良好好的口碑碑形象。。B：暢游江江南風(fēng)情情度假村村目的：休休閑旅游游概念放放大，不不僅是度度假村內(nèi)內(nèi)的配套套商業(yè)。。而是作作為本案案第九景景區(qū)出現(xiàn)現(xiàn)。吸引引終端消消費(fèi)者。。人流量量的保證證是帶動(dòng)動(dòng)經(jīng)營者者和投資資客關(guān)注注和購買買的關(guān)鍵鍵。主題定位位：純正正江南風(fēng)風(fēng)情規(guī)劃設(shè)想想：命名：中中國江南南著名風(fēng)風(fēng)情度假假村業(yè)態(tài)規(guī)劃劃建議：：效仿江江南古典典建筑啤酒坊特色小吃吃廟氧吧蔭道道天然溫泉泉風(fēng)味餐廳廳拓展訓(xùn)練練裝修建議議：瑪雅部落落空空中閣樓樓眺眺望臺(tái)臺(tái)C：大家的的公園，，我的家家園“XX””園林的的特色包包裝講究究園林綠綠化，將將不同的的組團(tuán)園園林分別別用和““XX””類似的的概念命命名——如：綠野野仙蹤。。突出度度假村和和“XX”一體體的統(tǒng)一一風(fēng)格規(guī)規(guī)?；菪蓍e旅游游地產(chǎn)概概念。以人居環(huán)環(huán)境的浪浪漫化、、多元化化，體現(xiàn)現(xiàn)花園中中生活的的度假感感受。主題2：文化內(nèi)內(nèi)涵生活原原本精彩彩休閑旅游游文化2個(gè)層面：：1、產(chǎn)品特特質(zhì)：——物理端“見證重慶慶第一休休閑旅游游文化主主題度假假村”傳達(dá)：““XX””+純正江南南風(fēng)情小小鎮(zhèn)+度假村2、生活方方式：——精神端“非同凡響響的度假假”傳達(dá)：假假日度假假感受+體驗(yàn)民族族風(fēng)情主題3：產(chǎn)品價(jià)價(jià)值生活原原本精彩彩升值空間間體現(xiàn)：：1、交通環(huán)環(huán)境內(nèi)環(huán)高速速，、朝朝長高速速2、據(jù)《重慶CBD商業(yè)發(fā)展展規(guī)劃(2000-2010)》預(yù)測，CBD區(qū)域的消消費(fèi)人群群約有50萬。其中中，年輕輕時(shí)尚的的商務(wù)白白領(lǐng)約25萬到30萬，CBD常駐財(cái)富富階層及涉外人人士約各各有5.5萬，商務(wù)務(wù)旅行人人群約1.7萬，文化化休閑人人群約1萬至2萬，觀光光人群在在4萬至8萬左右。。3、依托重重慶東南南部唯一一大型““XX””4、完善的的功能配配套5、純江南南風(fēng)情小小鎮(zhèn)6、重慶東東南部的的發(fā)展空空間大過過西部和和北部“XX””度假村村品牌的的價(jià)值房屋價(jià)值值的上升升空間最終本本案的的增值值體現(xiàn)現(xiàn)在：：案名闡闡釋及及廣告告表現(xiàn)現(xiàn)案名建建議(一)詮釋：：由“公園”即本案案2。5萬平米米“XX””引申申而出出“公元”。從公公園到到公元元，一一則強(qiáng)強(qiáng)調(diào)了了休閑閑旅游游文化化度假假村的的新度度假時(shí)時(shí)代的的到來來，二二則回回避了了市場場上諸諸多“某某公公園”的雷同同。本本案名名的亮亮點(diǎn)是是在“聯(lián)合”，旅游游與地地產(chǎn)的的聯(lián)合合，CBD與休閑閑旅游游文化化的聯(lián)聯(lián)合，，度假假者與與觀光光者的的聯(lián)合合等等等活力力四射射，激激情互互動(dòng)的的特點(diǎn)點(diǎn)?！癤X”度度假村村·聯(lián)合公公元案名建建議(二)“XX”度度假村村·oasis闡釋：：英文OASIS的本意意為“綠洲”，也是是當(dāng)今今英國國最走走紅的的樂隊(duì)隊(duì)名。。單純純的英英文名名有很很強(qiáng)的的關(guān)注注率與與印象象度，，能從從普通通中文文案名名中跳跳出。。本意意“綠洲”與重慶慶“XX””度假假村高高達(dá)100%的綠化化率完完美地地契合合，新新穎時(shí)時(shí)尚且且傳播播賣點(diǎn)點(diǎn)，打打響知知名度度。n廣告?zhèn)鱾鬟_(dá)的的項(xiàng)目目品牌牌形象象：健康快快樂輕輕松n廣告調(diào)調(diào)性：：大氣磅磅礴活活力四四散精精彩彩紛呈呈生生活活化n廣告?zhèn)鱾鞑ィ海洪_放廣廣博“XX”度度假村村品牌牌整合傳傳播關(guān)于品品牌傳傳播的的思考考：我們?nèi)缛绾握J(rèn)認(rèn)識自自己，，他人如如何評評價(jià)我我們，，以及我我們希希望他他人如如何評評價(jià)自自己。。重慶““XX”度度假村村品牌牌傳播策策略項(xiàng)目“XX”高板臨臨街可可看到到對面面公園園景觀觀配套齊齊全意大利利風(fēng)情情商業(yè)業(yè)街姿態(tài)“XX”度度假村村休閑閑旅游游地產(chǎn)產(chǎn)品牌牌在重慶慶的價(jià)價(jià)值演演繹和重慶慶第二二大““XX”一一體最人性性的精精神度度假地地可以讓讓心情情盛開開的地地方快樂、、健康康、活活力四四射休閑旅旅游文文化精神我們?nèi)绾握J(rèn)識自己他人如何評價(jià)我們我們希望他人如何評價(jià)自己重慶““XX”度度假村村品牌牌解讀讀重慶第一休休閑旅游文化生態(tài)度度假村建筑+姿態(tài)+精神=品牌精神價(jià)價(jià)值核心產(chǎn)品定位消費(fèi)定位價(jià)值定位品牌整合高知背景的社會(huì)中堅(jiān)

突破重慶概念障礙PARK+HIGH

獲取廣告認(rèn)同品牌價(jià)值：重慶第一休閑旅游文化生態(tài)度假村品牌印象:生活原本精彩明確傳播方向中國南方地區(qū)城市休閑旅游文化度假典范高度的產(chǎn)品認(rèn)同品牌整合傳傳播解決方方案我們使使用的的戰(zhàn)略略全國傳播戰(zhàn)略品牌服務(wù)戰(zhàn)略業(yè)主溝通戰(zhàn)略整合營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略新聞新聞全國傳播戰(zhàn)戰(zhàn)略重慶貴陽成都武漢以休閑旅游游項(xiàng)目牽頭頭帶動(dòng)地產(chǎn)知知名度地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)價(jià)值提升全國休閑旅旅游地產(chǎn)熱熱點(diǎn)公關(guān)重慶重慶目的模型服務(wù)戰(zhàn)略模模型把握真實(shí)瞬間難以模仿的優(yōu)勢降低體力或或精神成本忠誠計(jì)劃市場保溫價(jià)值(精神VS物理)溝通互動(dòng)動(dòng)營營銷銷服務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略模模型型消費(fèi)費(fèi)者者溝溝通通模模型型問題題/障礙礙對策策/姿態(tài)態(tài)措施施/方法法目的的旅游游市市場場大大發(fā)發(fā)展展小小市市場，，并并且且對對于于新新概概念項(xiàng)項(xiàng)目目認(rèn)認(rèn)識識不不夠夠景點(diǎn)點(diǎn)多多，，買買家家難以以辨辨別別信信息息對未未來來生生活活形形態(tài)態(tài)的關(guān)關(guān)注注自我我保保護(hù)護(hù)意意識識信息提供善意溝通開放展示相互了解價(jià)值展示售前服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù)現(xiàn)場營銷生活形態(tài)價(jià)值溝通信心價(jià)值認(rèn)同成交交操作作技技巧巧本案案由由于于時(shí)時(shí)間間跨跨度度較較長長，，消消費(fèi)費(fèi)者者對對于于項(xiàng)項(xiàng)目目的的關(guān)關(guān)注注度度不不能能高高度度集集中中，，我我們們應(yīng)應(yīng)該該采采取取以以下下策策略略：：本案案強(qiáng)強(qiáng)勢勢賣賣點(diǎn)點(diǎn)推推廣廣“XX””度度假假村村品品牌牌價(jià)價(jià)值值核核心心對于于項(xiàng)項(xiàng)目目可可感感知知性的的相相關(guān)關(guān)描描述述點(diǎn)“XX””度度假假村村休休閑閑旅旅游游地地產(chǎn)產(chǎn)品牌牌價(jià)價(jià)值值重慶慶第第一一休休閑閑旅旅游游文文化化生生態(tài)態(tài)度度假假村村隱線線主線線線面營造造社社會(huì)會(huì)關(guān)關(guān)注注，，輻輻射射廣大大受受眾眾；；進(jìn)行行整整合合營營銷銷傳傳播播全方位推動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目市場營銷目標(biāo)標(biāo)廣告/公關(guān)的角色想購買住宅的的潛在目標(biāo)客群群產(chǎn)生認(rèn)知傳播獨(dú)有的核核心價(jià)值提醒，修正態(tài)態(tài)度促進(jìn)購買決策策已經(jīng)購買的客客戶增強(qiáng)態(tài)度，與與附加值/品牌內(nèi)涵影響口碑傳播播力進(jìn)攻防守維護(hù)業(yè)主“““XX”度假假村”品牌忠忠誠度，維持持市場份額建立““XX”度假假村”品牌忠誠度，，促進(jìn)市場份份額整合營銷戰(zhàn)略略三大陣營形象整合VI系統(tǒng)廣告推廣公關(guān)推廣形象整合VI系統(tǒng)1、設(shè)計(jì)本案的的LOGO及輔助圖形，，強(qiáng)調(diào)和“XX”度假村村品牌的關(guān)聯(lián)聯(lián)。2、VI應(yīng)用部分：證件類/文具類交通用具類招牌標(biāo)識類宣傳品紀(jì)念物/禮品服裝/吉祥物/銷售道具。廣告推廣1、推廣目標(biāo)引進(jìn)“XX””度假村品牌牌，讓重慶了了解“XX””度假村品牌牌，產(chǎn)生“XX”度假村村的品牌偏好好，以強(qiáng)大的的品牌效應(yīng)，，吸引目標(biāo)客客群對本案的的偏好，最終終購買。2、推廣策略核核心品牌品品質(zhì)+品位■借助“XX””度假村的品品牌優(yōu)勢，在在消費(fèi)者心理理上建立品牌牌觀念，借此此增加項(xiàng)目美美譽(yù)度和可信信賴度，提高高項(xiàng)目在業(yè)界界的地位，為為項(xiàng)目的經(jīng)營營管理打下良良好的基礎(chǔ)。?！鲈诮㈨?xiàng)項(xiàng)目品牌觀念念后，立即回回歸項(xiàng)目本身身，著重以實(shí)實(shí)點(diǎn)作為宣傳傳的中心，突突出項(xiàng)目本質(zhì)質(zhì)的賣點(diǎn)細(xì)節(jié)節(jié)（如：是““XX”的第第九景、“XX”度假村村注重配套建建設(shè)、娛樂活活動(dòng)、樓體及戶型優(yōu)優(yōu)勢、增值潛潛力等消費(fèi)者者關(guān)心的問題題），提高項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)，形形成大牌企業(yè)業(yè)精心打造、、品牌項(xiàng)目品品質(zhì)高的口碑碑。同時(shí)，推推出目標(biāo)客群群的品味，以以“PARK+HIGI的生活活態(tài)度度”的感性性訴求求直達(dá)達(dá)客群群的內(nèi)內(nèi)心對對生活活品位位的需需求。。3、策略略核心心論證證推品牌牌■附近有有很多多的農(nóng)農(nóng)家樂樂，面面臨其其客戶戶分流流的威威脅。?！觥癤X”度度假村村的品品牌認(rèn)認(rèn)知度度在重重慶尚尚未建建立；；項(xiàng)目目雖有有森林林公園園和江江南風(fēng)風(fēng)情等等優(yōu)勢勢，但但相對對比較較建設(shè)設(shè)周期期長的的現(xiàn)實(shí)實(shí)，對對當(dāng)前前消費(fèi)費(fèi)者的的吸引引不夠夠，很很難在在對目目標(biāo)客客群造造成很很大的的吸引引力。。具一一些權(quán)權(quán)威性性的旅旅游公公司做做了相相關(guān)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)。。他們們在旅旅游消消費(fèi)這這方面面，一一般就就是選選擇周周邊景景點(diǎn)。。因此此從““XX”度度假村村的品品牌優(yōu)優(yōu)勢出出發(fā)，，增強(qiáng)強(qiáng)其信信心，，并認(rèn)認(rèn)識到到有強(qiáng)強(qiáng)大的的品牌牌作支支持，，對這這部分分客戶戶會(huì)有有一定定的吸吸引力力。■品牌概概念一一旦形形成，，將持持續(xù)保保持““XX”度度假村村強(qiáng)勁勁的競競爭力力及生生命力力。重品質(zhì)質(zhì)，品品位輔輔助■必必須以以實(shí)際際的項(xiàng)項(xiàng)目品品質(zhì)支支撐前前期建建立的的品牌牌形象象，也也是迎迎合消消費(fèi)者者心理理越來來越成成熟的的趨勢勢。對對品位位的感感性訴訴求，，即是是推廣廣中剛剛?cè)岵⒉?jì)的的心理理攻勢勢。推廣工工具策策略nNP報(bào)紙廣廣告品牌建建設(shè)期期，選選擇主主要本本市重重慶主主流媒媒體做做新聞聞發(fā)布布。產(chǎn)品推推廣階階段，，重慶慶主流流報(bào)紙紙為主主力，，系列列的、、連續(xù)續(xù)進(jìn)行行投放放。另外，，固定定的放放軟性性文章章和短短消息息：穿穿插新新聞形形式廣廣告，，以大大篇幅幅純文文字全全面介介紹““XX”度度假村村休閑閑旅游游地產(chǎn)產(chǎn)的價(jià)價(jià)值。。nCF電視廣廣告分項(xiàng)目目形象象訴求求立體體的展展現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目全全貌和和“XX””度假假村品品牌的的專題題兩條條線。。n現(xiàn)場促促銷專專題片片、三三維動(dòng)動(dòng)畫促促銷廣廣告用于在在展會(huì)會(huì)、各各大促促銷現(xiàn)現(xiàn)場進(jìn)進(jìn)行立立體宣宣傳的的一種種重要要的手手段。。n廣播廣廣告主力媒媒體的的補(bǔ)充充，用用于填填補(bǔ)報(bào)報(bào)紙廣廣告，，和電電視廣廣告的的真空空地帶帶。有有車一一族可可以擔(dān)擔(dān)當(dāng)流流動(dòng)傳傳播的的任務(wù)務(wù)。nOUTDOOR戶外廣廣告畫面的的感染染力的的很重重要，，以暖暖色調(diào)調(diào)為主主，渲渲染濃濃厚的的多彩彩、輕輕松的的生活活氛圍圍。表表現(xiàn)“生活原原本精精彩”的主題題。n印刷品品廣告告不同階階段廣廣告物物料：：產(chǎn)品品說明明書、、概念念宣傳傳畫冊冊，另另外結(jié)結(jié)合實(shí)實(shí)際銷銷售情情況，，做不不同階階段宣宣傳單單張、、折頁頁、POP或夾頁頁廣告告等。。n直投廣廣告以品牌牌形象象宣傳傳為主主，可可選擇擇高級級休閑閑場所所的DM，如星星巴克克，航航空雜雜志。。在重重慶及及周遍遍城市市精選選直投投性雜雜志，，n客戶通通訊錄錄項(xiàng)目介介紹。。n網(wǎng)絡(luò)廣廣告選擇知知名的的生活活網(wǎng)站站或旅旅游專專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站進(jìn)進(jìn)行廣廣告宣宣傳，，以現(xiàn)現(xiàn)有的的網(wǎng)站站作支支點(diǎn)，，和一一些著著名的的專業(yè)業(yè)門戶戶網(wǎng)站站進(jìn)行行Link，擴(kuò)大大接受受范圍圍。n展會(huì)、、活動(dòng)動(dòng)如項(xiàng)目目在００８年年上半半年推推，可可在“五。一節(jié)”前做主推。。n接待現(xiàn)場構(gòu)想：接待處功能能可分為四四個(gè)部：““XX”展展示區(qū)（ＣＣＤ電視專專片）、聯(lián)聯(lián)合公元展展示區(qū)（宣宣傳畫和宣宣傳片）、、來賓接待待廳、洽談?wù)剠^(qū)和簽約約區(qū)。調(diào)性：歡快、溫馨馨、快樂家家庭的生活活氛圍，播播放快樂的的背景音樂樂。旨在調(diào)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場客客戶的熱情情n接待現(xiàn)場包包裝主要是接待待現(xiàn)場氣氛氛的營造。。考慮本項(xiàng)項(xiàng)目位置較較偏，建議議在人流量量集中的地地方（如南南平步行街街、解放碑碑步行街等等），設(shè)立立接待外展展場。在項(xiàng)目接接待現(xiàn)場設(shè)設(shè)立接待廳廳，接待廳廳周圍插彩旗旗，在接待待廳前用飄飄空氣球、、拱門、橫橫幅、花籃籃等布置小小現(xiàn)場，迎迎接消費(fèi)者者。工地圍圍墻美化，，交通道路路指示牌。nSP銷售促進(jìn)組組合現(xiàn)場展銷：：主要選擇擇在接待外外展場地點(diǎn)點(diǎn)做項(xiàng)目推推介展示和和咨詢服務(wù)務(wù)。PR公關(guān)銷售促促進(jìn)手段（（見公關(guān)關(guān)策劃）7、媒體選擇擇n在做媒體選選定前，我我們先分析析目標(biāo)客群群接觸媒介介的地點(diǎn)與與種類：家中路上公司機(jī)場休閑休閑雜志網(wǎng)絡(luò)電視報(bào)紙路牌廣播海報(bào)報(bào)紙專業(yè)雜志網(wǎng)絡(luò)航空報(bào)紙雜志休閑場所直投雜志朋友的介紹報(bào)紙類雜志類重慶晨報(bào)重慶商報(bào)重慶晚報(bào)重慶日報(bào)重慶青年報(bào)重慶新女報(bào)重慶渝報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交通臺(tái)音樂臺(tái)重慶旅游衛(wèi)視重慶衛(wèi)視生活、時(shí)尚頻道

公交站內(nèi)燈箱大型戶外廣告本案周邊戶外廣告媒體（工地圍墻、交通指示牌、燈桿、候車亭燈箱等）

新浪網(wǎng)建立項(xiàng)目網(wǎng)站影視廣告形形式建議：：媒體廣告形式特點(diǎn)主題重慶５臺(tái)5分鐘專題時(shí)間較長，能詳細(xì)的介紹項(xiàng)目各細(xì)節(jié)，但制作周期長。歡樂森林度假村休閑旅游地產(chǎn)品牌建設(shè)?！硇栽V求休閑旅游衛(wèi)視30秒貼片黃金時(shí)段的價(jià)格高昂，但宣傳面廣，效果最好。park+high的生活方式——感性訴求階段性推廣廣策略階段性策略略提示：兩大戰(zhàn)線第一戰(zhàn)線：：彩頭—品牌時(shí)間段段：擬定2007年11月－－－12月一方面做項(xiàng)項(xiàng)目推廣的的廣告物料料的籌備工工作，一方方面以新聞聞的方式在在重慶及全全國范圍借借“XX””度假村品品牌建立，，擴(kuò)大項(xiàng)目目的知名度度。第二戰(zhàn)線：：重頭戲—品質(zhì)品位時(shí)間段段：2008年５月-2008年底（擬定定，實(shí)際操操作以銷售售計(jì)劃為準(zhǔn)準(zhǔn)）通過第一戰(zhàn)戰(zhàn)線的品牌牌攻略，““XX”度度假村已在在重慶確立立品牌地位位，積累了了部分對““XX”度度假村項(xiàng)目目關(guān)注的潛潛在消費(fèi)客客戶，這個(gè)個(gè)階段主要要是品牌鞏鞏固和項(xiàng)目目的銷售推推廣，進(jìn)一一步明確歡歡樂度假村村的優(yōu)勢，，增強(qiáng)客群群信心。在在品牌的帶帶動(dòng)下，順順勢之勢，，以不大的的廣告投入入，創(chuàng)造最最佳經(jīng)營業(yè)業(yè)績。我們們通過以下下階段性推推廣策略對對此展開說說明。階段性策略略提示2：突出一個(gè)亮亮點(diǎn)通過前面的的分析，純純正中國江江南風(fēng)情作作為本案的的第九景點(diǎn)點(diǎn)出現(xiàn)。它它將是本案案最突出的的賣點(diǎn)之一一。推廣策略：：純正中國江江南風(fēng)情度度假村獨(dú)立立包裝推廣廣在項(xiàng)目進(jìn)行行裝修即200７底，項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)入完工之之際，“XX”以休休閑旅游熱熱點(diǎn)的姿態(tài)態(tài)，暢游純純正江南風(fēng)風(fēng)情度假村村的主題隆隆重推出。。將休閑旅旅游概念貫貫穿到整體體度假村推推廣中，增增加本案的的亮點(diǎn)。建議：度假村的最最大利潤來來源于住宿宿、餐飲，，在推廣方方面，價(jià)格格可采取高高定位、高高價(jià)位策略略，但在經(jīng)經(jīng)營初期則則宜采取低低價(jià)位，吸吸引眼球，，增加人氣氣，提升““XX”知知名度。背景資料：1、200８年可稱中國國旅游年，隨隨著北京奧運(yùn)運(yùn)會(huì)的順利召召開，將大大大促進(jìn)中國旅旅游事業(yè)，重重慶旅游正面面臨著一次大大的飛躍。2、重慶的經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展，已經(jīng)經(jīng)到了發(fā)展旅旅游地產(chǎn)的成成熟時(shí)機(jī)。目前，重慶并并不缺少旅游游景點(diǎn)，但是是以休閑旅游游方式度假的的地方卻非常常稀缺。在重重慶以各大農(nóng)農(nóng)家樂方式為為主，僅重慶慶主城區(qū)便約約有１萬家左左右，像海藍(lán)藍(lán)云天、天賜賜溫泉等上檔檔次，集休閑閑、旅游、度度假等吃住為為一體的度假假村了了無幾幾。3、休閑、健身身、度假、綠綠色旅游正成成為一種消費(fèi)費(fèi)趨勢重慶旅游市場場持續(xù)下滑，，昔日備受消消費(fèi)者親睞的的各大旅游景景點(diǎn)已經(jīng)風(fēng)光光不再。據(jù)市市旅游局提供供的數(shù)據(jù)表明明，目前重慶慶的各大旅游游景點(diǎn)除了“五一”、“十一”等節(jié)假日生意意較好以外，，其余時(shí)間均均虧損嚴(yán)重，，有的地方甚甚至以關(guān)門來來降低一定損損失。但像海海藍(lán)云天、天天賜溫泉等卻卻是另一翻車車水馬龍繁榮榮景象，落差差之大，不得得不發(fā)人深思思。4、利潤空間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移傳統(tǒng)旅游靠景景點(diǎn)門票收入入作為主要收收入，隨著單單一旅游業(yè)的的蕭條，正入入不敷出。集集休閑、旅游游、度假等吃吃住為一體的的新型度假村村，由于其可可持續(xù)發(fā)展，，在重慶發(fā)展展?jié)摿薮?，，因其在剛剛剛開始起步，，利潤全在開開發(fā)商的挖掘掘。01。2007。1220。24。302007。1201。春節(jié)2008。108。2008。301。2008。931。2008。831。2008。12形象確立期第二強(qiáng)銷期品牌建立期第一強(qiáng)銷期持續(xù)期n廣告階段性推推廣策略推廣周期：200７年12月—200８年12月分五個(gè)階段段品牌建立期及及籌備期（2007年12月）n推廣目的：借宣傳大型““XX”造勢勢，擴(kuò)大“XX”度假村村品牌知名度度和美譽(yù)度。。n推廣主題：““XX”度假假村江南風(fēng)情情，重慶市內(nèi)內(nèi)將再添一景景”n推廣區(qū)域：重慶推廣工具：各地主流報(bào)紙紙新聞專題報(bào)報(bào)道1、對外：n推廣目的：建立“XX””度假村品牌牌，為“XX”度假村的的“XX”和和住宅項(xiàng)目的的后期推廣做做鋪墊，使后后續(xù)推廣以水水到渠成之勢勢成功收場。。n推廣主題：“XX”度假假村品牌建設(shè)設(shè)1、重慶“XX”度假村休休閑旅游地產(chǎn)產(chǎn)的成功演繹繹。2、“XX”度度假村在重慶慶建“XX””。3、“XX”度度假村休閑旅旅游地產(chǎn)在重重慶演繹度假假“樂園”。n推廣方式：撒網(wǎng)式新聞覆覆蓋；戶外廣廣告牌;項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)，及及基本宣傳工工具設(shè)計(jì)制作。2、對內(nèi)：形象確立期（2007年12月）■推廣目標(biāo)在“XX”度度假村休閑旅旅游地產(chǎn)品牌牌建立前提下下，進(jìn)一步明明確“XX””度假村休閑閑度假的核心心理念，清晰晰形象。■推廣方式組合合：1）系列報(bào)紙廣廣告/軟性新聞廣告告2）大型跨地區(qū)區(qū)公關(guān)活動(dòng)3）戶外廣告4）CF形象片廣告5）網(wǎng)絡(luò)廣告6）促銷會(huì)7）會(huì)員制8）促銷現(xiàn)場包包裝1、平面：主流流報(bào)紙的形象象廣告，配合合新聞報(bào)道。。2、影視：和報(bào)報(bào)紙形象廣告告一致的形象象片，加深和和鞏固客群對對“XX”度度假村品牌形形象的好感。。1、影視和硬廣廣：“見證重慶第一一休閑旅游文文化主題度假假村”——產(chǎn)品特質(zhì)（物物理端）：““XX”+休閑旅游地產(chǎn)產(chǎn)2、軟宣：配合硬廣以大大量新聞的形形式出現(xiàn)。重重點(diǎn)闡述項(xiàng)目目主線“重慶第一休閑旅游文化化生態(tài)度假村村”。以反推的方方式，稱述現(xiàn)現(xiàn)代人的生活活壓力，順理理成章的導(dǎo)出出，“XX””度假村休閑閑旅游地產(chǎn)的的核心理念“生活原本精彩彩”。利用軟宣的可可讀性和大信信息量的優(yōu)勢勢，減少影視視和硬廣孤軍軍突入的風(fēng)險(xiǎn)，增加加大量理論支支持。n推廣主題：第一強(qiáng)銷期度假村形象+主賣點(diǎn)推廣期期（2008年1月—春節(jié)）n推廣目標(biāo)項(xiàng)目正式發(fā)售售，在重慶第第一休閑旅游游文化生態(tài)度度假村”核心概念的引引導(dǎo)下將推廣廣重點(diǎn)向主賣賣點(diǎn)訴求過渡渡。將項(xiàng)目最最具銷售力的的賣點(diǎn)——休閑旅游地產(chǎn)產(chǎn)強(qiáng)勢推出，，以形象帶賣賣點(diǎn)，以賣點(diǎn)點(diǎn)論證形象。n推廣方式組合合1）主打報(bào)紙廣廣告，2）新聞活動(dòng)動(dòng)炒作配合合硬廣，補(bǔ)補(bǔ)充形象闡闡述3）戶外廣告告4）電視廣告告5）廣播6）公關(guān)活動(dòng)動(dòng)（重慶））7）網(wǎng)絡(luò)廣告告1、平面：主主流報(bào)紙和和有針對性性雜志，DM，加大軟性性配合。2、影視：延延續(xù)前期的的投放。3、公關(guān)：開開盤活動(dòng)（（見公關(guān)建建議）n推廣主題1、平面硬廣廣：“生活原本本精彩”““XX”，，歡樂家”2、軟宣：“快樂森林第第九景點(diǎn)在在對面”第二強(qiáng)銷期期度假村賣點(diǎn)點(diǎn)全面推廣廣期（2008年3月—2008年8月）■推廣目標(biāo)在傳統(tǒng)的旅旅游旺季，，本案也進(jìn)進(jìn)入功能性性賣點(diǎn)的全全方位展開開，以賣點(diǎn)點(diǎn)的深刻剖剖析論證““XX”度度假村休閑閑旅游地產(chǎn)產(chǎn)以品牌的的誠信打造造純粹的“精神度假地地”的理念，最最終達(dá)到項(xiàng)項(xiàng)目的全面面熱銷。重點(diǎn)提示：：在這一階段段，純正中中國江南風(fēng)風(fēng)情村隆重重推出，以以休閑旅游游景點(diǎn)的概概念做開放放式推廣，，成為“XX”的延延續(xù)，成為為重慶及外外地游客觀觀光的景點(diǎn)點(diǎn)之一。這這樣，有了了人氣，自自然成為消消費(fèi)客和投投資者追捧捧的對象。。旅游核心心的利潤價(jià)價(jià)值空間也也將大大增增加。n推廣方式組組合1）報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告2）新新聞聞活活動(dòng)動(dòng)炒炒作作配配合合硬硬廣廣，，補(bǔ)補(bǔ)充充形形象象闡闡述述3）雜雜志志廣廣告告4）戶戶外外廣廣告告5）廣廣播播6）公公交交車車體體7）地地鐵鐵站站燈燈箱箱1、平平面面：：主主流流報(bào)報(bào)紙紙和和有有針針對對性性雜雜志志硬硬廣廣，，軟軟性性配配合合，，DM?！o態(tài)態(tài)2、增加加：：廣廣播播、、地地鐵鐵站站廣廣告告牌牌、、公公交交車車體體———?jiǎng)討B(tài)態(tài)n推廣廣主主題題：：暢游游中中國國江江南南風(fēng)風(fēng)情情村村前所所未未有有的的體體驗(yàn)驗(yàn)，，非非同同凡凡響響的的度度假假大家家的的公公園園，，我我的的家家園園升值值空空間間持續(xù)續(xù)推推廣廣期期（2008年9月—2008年12月））n推廣廣目目標(biāo)標(biāo)延續(xù)續(xù)項(xiàng)項(xiàng)目目的的持持續(xù)續(xù)經(jīng)經(jīng)營營，，提提升升經(jīng)經(jīng)營營業(yè)業(yè)績績。?！鐾仆茝V廣方方式式：：1）報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告，，2）雜雜志志廣廣告告3）公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)1、平平面面：：主主流流報(bào)報(bào)紙紙和和有有針針對對性性雜雜志志硬硬廣廣，，軟軟性性配配合合，，DM。2、公公關(guān)關(guān)：：維維護(hù)護(hù)““XX””度度假假村村品品牌牌形形象象的的完完整整和和美美譽(yù)譽(yù)。。為為““XX””度度假假村村的的后后續(xù)續(xù)開開發(fā)發(fā)地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目做做良良好好的的口口碑碑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推廣主題

“XX”度假村業(yè)主聯(lián)誼（公關(guān)）“XX”、大家樂晚會(huì)的隆重推出全面詮釋人生的真諦整合合傳傳播播強(qiáng)強(qiáng)度度與與節(jié)節(jié)奏奏示示意意圖圖01。2007。1220。24。2007。1230。1。春春節(jié)節(jié)2008。131。2008。808。2008。301。2008。9正式開開盤品牌建立期期第一強(qiáng)強(qiáng)銷期期第二強(qiáng)強(qiáng)銷期期持續(xù)期期廣告宣宣傳軟文公公關(guān)CRM大小活動(dòng)形象確立期期營銷造勢活動(dòng)31。2008。12建議⑴、本項(xiàng)項(xiàng)目命命名----“XX”，，既以以南山山為依依托，，注重重突出出本項(xiàng)項(xiàng)目以以休閑閑、歡歡樂為為主的的主題題，引引發(fā)人人們的的好奇奇感??！另一一方面面突出出本項(xiàng)項(xiàng)目第第一休休閑旅旅游文文化生生態(tài)度度假的的主線線，引引導(dǎo)人人們返返樸歸歸真，，回歸歸叢林林生活活，演演繹生生活原原本精精彩??！“XX”度度假村村·oasis⑵、本項(xiàng)項(xiàng)目定定位----休閑、、旅游游、健健身、、娛樂樂、度度假等等吃住住為一一體的的度假假村，，目前前市場場非常常流行行農(nóng)家家樂，，隨著著市場場化競競爭日日益激激烈，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目的可可持續(xù)續(xù)發(fā)展展，差差異化化定位位經(jīng)營營，可可以充充分所所住客客戶，，爭取取最大大客源源，實(shí)實(shí)現(xiàn)利利潤最最大化化，本本項(xiàng)目目集休休閑、、旅游游、健健身、、娛樂樂、度度假等等吃住住為一一體，，符合合世界界綠色色旅游游的趨趨勢。。⑶、本項(xiàng)項(xiàng)目地地理位位置----“XX”位位于重重慶南南山著著名風(fēng)風(fēng)景區(qū)區(qū)內(nèi)，，環(huán)境境幽靜靜，天天然植植被豐豐富，，是難難得天天然休休閑度度假勝勝地。。交通通方便便，距距重慶慶市南南坪車車程10分鐘，，解放放碑車車程15分鐘。。⑷、酒店店大堂堂大堂裝裝修豪豪華、、氣派派、富富麗堂堂皇，，提供供便利利快捷捷的總總臺(tái)接接待、、問詢詢、行行李寄寄存、、票務(wù)