經(jīng)典課件：手機app推廣 應用市場培訓

應用市場推廣分享應用市場推廣分享了解用戶：一個應用是如何安裝使用的1.產(chǎn)品認知（品牌影響、無意識了解、被強制、誘惑….)2.獲取應用（電腦下載、手機下載、手機內(nèi)置）3.安裝使用（使用差：終止使用/差評；使用好：繼續(xù)使用/好評；中立：觀望）2.了解用戶：一個應用是如何安裝使用的1.產(chǎn)品認知（品牌影響、無了解用戶：獲取應用的途徑1、手機預裝（手機廠商預裝、ROM內(nèi)置、渠道刷機）2、電腦下載（軟件網(wǎng)站下載、搜索下載、同步助手、郵件/微博分享….）3、手機下載（應用商店、WAP下載、二維碼、PUSH/發(fā)短信獲得鏈接）>75%的用戶是通過應用市場（含同步助手）獲得新應用3.了解用戶：獲取應用的途徑1、手機預裝（手機廠商預裝、ROM內(nèi)認識應用市場應用市場(applicationstore)，又叫應用商店，是2009年由蘋果公司提出的概念。為移動設備（手機，平板等）提供收費（免費）游戲、應用、視頻下載等服務。4.認識應用市場應用市場(applicationstore)，認識應用市場：都有哪些IOS平臺：APPStore（越獄市場主要是同步助手，如91、同步推）Android平臺：運營商市場：移動MM、沃商店、天翼空間手機廠商市場：聯(lián)想樂商店、魅族應用商店、小米應用商店等垂直市場：A）安智市場、安卓市場、機鋒市場等

B）360助手、騰訊應用、網(wǎng)易應用等開放平臺：騰訊、新浪、開心網(wǎng)開放平臺等5.認識應用市場：都有哪些IOS平臺：APPStore（越獄市了解應用市場應用市場的影響力不僅是在手機端。目前多數(shù)的應用市場均有WEB、WAP、客戶端形態(tài)，同時與同步助手有深入合作，并建有門戶、論壇，在Android平臺有廣泛影響力。6.了解應用市場應用市場的影響力不僅是在手機端。目前多數(shù)的應用市重點應用市場安卓市場安智市場360手機助手騰訊應用寶機鋒市場91助手應用匯木螞蟻優(yōu)億市場N多市場7.重點應用市場安卓市場7.了解應用市場：用戶接觸點在應用市場能對用戶有效展示產(chǎn)品的位置：Banner圖、推薦位、最新、必備、熱門、排行、類別熱門、關鍵字搜索、關聯(lián)下載等8.了解應用市場：用戶接觸點在應用市場能對用戶有效展示產(chǎn)品的位置ASO應用商店優(yōu)化針對用戶在應用市場的接觸點進行優(yōu)化：應用名稱?？紤]用戶在應用商城搜索常用的關鍵詞。應用的關鍵字或者標簽。上傳應用時填寫的關鍵字或者標簽。應用的描述應用的截圖用戶評價應用安裝量9.ASO應用商店優(yōu)化針對用戶在應用市場的接觸點進行優(yōu)化：9.應用商店推廣手段常規(guī)手段：針對應用市場的優(yōu)化（關鍵字、簡介、評價、評星）周期性更新（①保持產(chǎn)品有新鮮感②有機會排在最新前列）優(yōu)化下載量（①促進用戶下載②使產(chǎn)品排名靠前）多產(chǎn)品關聯(lián)推薦（同一發(fā)布賬號發(fā)布小應用、小工具）門戶/論壇宣傳（軟文、測評）推薦位獲取（免費合作、付費合作）活動開展（論壇活動、微博活動、其他下載活動）技巧：根據(jù)數(shù)據(jù)分析，了解各市場的分額、用戶有效性；更新的頻率、時間點；用戶行為數(shù)據(jù)等，根據(jù)不同規(guī)律操作。10.應用商店推廣手段常規(guī)手段：技巧：根據(jù)數(shù)據(jù)分析，了解各市場的分推廣合作：免費模式編輯推薦：關系維護，運營人員給與推薦新版首發(fā)：資源唯一性資源互換：①品牌資源互換宣傳②互推換量活動合作（專題活動、投票活動、評選活動）11.推廣合作：免費模式編輯推薦：關系維護，運營人員給與推薦11.推廣合作：付費模式廣告投放：預裝移動平臺廣告聯(lián)盟積分墻廣告展示（banner、推薦位展示）廣告收費模式：CPA：激活成本。用戶安裝并打開應用算一個激活（常規(guī)）。CPT：按時常計費。按天/周/月計費。CPC：點擊成本。根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費。CPM：每顯示1000次的費用。12.推廣合作：付費模式廣告投放：12.案例：微博宣傳150元營銷成本，50個小時，500萬次曝光，App排名Top40。前期通過同事轉(zhuǎn)發(fā)，QQ好友邀請轉(zhuǎn)發(fā)，后通過微博小號轉(zhuǎn)發(fā)帶動。13.案例：微博宣傳150元營銷成本，50個小時，500萬次曝光，案例：推薦位展示在應用市場手機客戶端、WEB網(wǎng)站推薦位展示14.案例：推薦位展示在應用市場手機客戶端、WEB網(wǎng)站推薦位展示1案例：首發(fā)、微博活動地下城與勇士在360手機助手首發(fā)，進行推薦開迅視頻在360手機助手微博活動，轉(zhuǎn)發(fā)有獎15.案例：首發(fā)、微博活動地下城與勇士在360手機助手首發(fā)，進行推案例：論壇活動、軟文Hao123在安卓論壇進行體驗活動百度地圖軟文介紹16.案例：論壇活動、軟文Hao123在安卓論壇進行體驗活動百度地總結(jié)：推廣策略個人認為：推廣的本質(zhì)是增強用戶對產(chǎn)品的認知，提高用戶獲取產(chǎn)品的便捷性，并促使用戶繼續(xù)使用及進行口碑傳播。增強產(chǎn)品認知：研究渠道的展示規(guī)則，使產(chǎn)品盡可能多的展示給用戶展示推薦（廣告/非廣告），增加曝光（如SEO搜索優(yōu)化、微博分享、應用商店推薦都是展示給用戶，只是渠道不同）；活動開展（有獎/懲罰），增加用戶使用欲望；軟文新聞宣傳，提升品牌形象；強制使用（更新/業(yè)務使用）;口碑宣傳（分享/邀請機制）。17.總結(jié)：推廣策略個人認為：推廣的本質(zhì)是增強用戶對產(chǎn)品的認知，提總結(jié)：推廣策略應用下載便捷性：預裝（手機內(nèi)置）；下載渠道顯著位置展現(xiàn)；SEO優(yōu)化，關鍵字搜索推送；PUSH下載鏈接；二維碼掃描直接下載；同步助手推送。18.總結(jié)：推廣策略應用下載便捷性：18.結(jié)束感謝聆聽19.結(jié)束感謝聆聽19.個人觀點供參考，歡迎討論個人觀點供參考，歡迎討論應用市場推廣分享應用市場推廣分享了解用戶：一個應用是如何安裝使用的1.產(chǎn)品認知（品牌影響、無意識了解、被強制、誘惑….)2.獲取應用（電腦下載、手機下載、手機內(nèi)置）3.安裝使用（使用差：終止使用/差評；使用好：繼續(xù)使用/好評；中立：觀望）22.了解用戶：一個應用是如何安裝使用的1.產(chǎn)品認知（品牌影響、無了解用戶：獲取應用的途徑1、手機預裝（手機廠商預裝、ROM內(nèi)置、渠道刷機）2、電腦下載（軟件網(wǎng)站下載、搜索下載、同步助手、郵件/微博分享….）3、手機下載（應用商店、WAP下載、二維碼、PUSH/發(fā)短信獲得鏈接）>75%的用戶是通過應用市場（含同步助手）獲得新應用23.了解用戶：獲取應用的途徑1、手機預裝（手機廠商預裝、ROM內(nèi)認識應用市場應用市場(applicationstore)，又叫應用商店，是2009年由蘋果公司提出的概念。為移動設備（手機，平板等）提供收費（免費）游戲、應用、視頻下載等服務。24.認識應用市場應用市場(applicationstore)，認識應用市場：都有哪些IOS平臺：APPStore（越獄市場主要是同步助手，如91、同步推）Android平臺：運營商市場：移動MM、沃商店、天翼空間手機廠商市場：聯(lián)想樂商店、魅族應用商店、小米應用商店等垂直市場：A）安智市場、安卓市場、機鋒市場等

B）360助手、騰訊應用、網(wǎng)易應用等開放平臺：騰訊、新浪、開心網(wǎng)開放平臺等25.認識應用市場：都有哪些IOS平臺：APPStore（越獄市了解應用市場應用市場的影響力不僅是在手機端。目前多數(shù)的應用市場均有WEB、WAP、客戶端形態(tài)，同時與同步助手有深入合作，并建有門戶、論壇，在Android平臺有廣泛影響力。26.了解應用市場應用市場的影響力不僅是在手機端。目前多數(shù)的應用市重點應用市場安卓市場安智市場360手機助手騰訊應用寶機鋒市場91助手應用匯木螞蟻優(yōu)億市場N多市場27.重點應用市場安卓市場7.了解應用市場：用戶接觸點在應用市場能對用戶有效展示產(chǎn)品的位置：Banner圖、推薦位、最新、必備、熱門、排行、類別熱門、關鍵字搜索、關聯(lián)下載等28.了解應用市場：用戶接觸點在應用市場能對用戶有效展示產(chǎn)品的位置ASO應用商店優(yōu)化針對用戶在應用市場的接觸點進行優(yōu)化：應用名稱?？紤]用戶在應用商城搜索常用的關鍵詞。應用的關鍵字或者標簽。上傳應用時填寫的關鍵字或者標簽。應用的描述應用的截圖用戶評價應用安裝量29.ASO應用商店優(yōu)化針對用戶在應用市場的接觸點進行優(yōu)化：9.應用商店推廣手段常規(guī)手段：針對應用市場的優(yōu)化（關鍵字、簡介、評價、評星）周期性更新（①保持產(chǎn)品有新鮮感②有機會排在最新前列）優(yōu)化下載量（①促進用戶下載②使產(chǎn)品排名靠前）多產(chǎn)品關聯(lián)推薦（同一發(fā)布賬號發(fā)布小應用、小工具）門戶/論壇宣傳（軟文、測評）推薦位獲取（免費合作、付費合作）活動開展（論壇活動、微博活動、其他下載活動）技巧：根據(jù)數(shù)據(jù)分析，了解各市場的分額、用戶有效性；更新的頻率、時間點；用戶行為數(shù)據(jù)等，根據(jù)不同規(guī)律操作。30.應用商店推廣手段常規(guī)手段：技巧：根據(jù)數(shù)據(jù)分析，了解各市場的分推廣合作：免費模式編輯推薦：關系維護，運營人員給與推薦新版首發(fā)：資源唯一性資源互換：①品牌資源互換宣傳②互推換量活動合作（專題活動、投票活動、評選活動）31.推廣合作：免費模式編輯推薦：關系維護，運營人員給與推薦11.推廣合作：付費模式廣告投放：預裝移動平臺廣告聯(lián)盟積分墻廣告展示（banner、推薦位展示）廣告收費模式：CPA：激活成本。用戶安裝并打開應用算一個激活（常規(guī)）。CPT：按時常計費。按天/周/月計費。CPC：點擊成本。根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費。CPM：每顯示1000次的費用。32.推廣合作：付費模式廣告投放：12.案例：微博宣傳150元營銷成本，50個小時，500萬次曝光，App排名Top40。前期通過同事轉(zhuǎn)發(fā)，QQ好友邀請轉(zhuǎn)發(fā)，后通過微博小號轉(zhuǎn)發(fā)帶動。33.案例：微博宣傳150元營銷成本，50個小時，500萬次曝光，案例：推薦位展示在應用市場手機客戶端、WEB網(wǎng)站推薦位展示34.案例：推薦位展示在應用市場手機客戶端、WEB網(wǎng)站推薦位展示1案例：首發(fā)、微博活動地下城與勇士在360手機助手首發(fā)，進行推薦開迅視頻在360手機助手微博活動，轉(zhuǎn)發(fā)有獎35.案例：首發(fā)、微博活動地下城與勇士在360手機助手首發(fā)，進行推案例：論壇活動、軟文Hao123在安卓論壇進行體驗活動百度地圖軟文介紹36.案例：論壇活動、軟文Hao123在安卓論壇進行體驗活動百度地總結(jié)：推廣策略個人認為：推廣的本質(zhì)是增強用戶對產(chǎn)品的認知，提高用戶獲取產(chǎn)品的便捷性，并促使用戶繼續(xù)使用及進行口碑傳播。增強產(chǎn)品認知：研究渠道的展示規(guī)則，使產(chǎn)品盡可能多的展示給用戶展示推薦（廣告/非廣告），增加曝光（如SEO搜索優(yōu)化、微博分享、應用商店推薦都是展示給用戶，只是渠道不同）；活動開展（有獎/懲罰），增加用