農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課件

網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講座目的如何利用互聯(lián)網(wǎng)獲取需要的信息和知識(shí)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品打造品牌內(nèi)容提要1互聯(lián)網(wǎng)的神話2農(nóng)產(chǎn)品如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷3打造農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)4宣傳和推廣5借助互聯(lián)網(wǎng)打造農(nóng)產(chǎn)品品牌互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中的幾個(gè)“第一”第一臺(tái)計(jì)算機(jī)第一臺(tái)計(jì)算機(jī)（ENIAC即“埃尼阿克”）誕生于1946年2月14日的誕生了。它由17468個(gè)電子管、6萬(wàn)個(gè)電阻器、1萬(wàn)個(gè)電容器和6千個(gè)開(kāi)關(guān)組成，重達(dá)30噸，占地160平方米，耗電174千瓦，耗資45萬(wàn)美元。這臺(tái)計(jì)算機(jī)每秒只能運(yùn)行5千次加法運(yùn)算，僅相當(dāng)于一個(gè)電子數(shù)字積分計(jì)算機(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中的幾個(gè)“一”第一個(gè)上網(wǎng)的人1987年9月20日，錢(qián)天白先生通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)向前西德卡爾斯魯厄大學(xué)發(fā)出了中國(guó)第一封電子郵件——《穿越長(zhǎng)城，走向世界》錢(qián)天白先生為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人。第一次CNNIC上網(wǎng)統(tǒng)計(jì)1997年第一次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告，上網(wǎng)人數(shù)62萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中的幾個(gè)“一”中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)第一次超過(guò)美國(guó)全球第一2008年中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)2.53億第一次超過(guò)美國(guó)成為上網(wǎng)人數(shù)最多的國(guó)家，但普及率只有19.5%，低于世界平均水平2013年6月底，我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)5.91億（一半的中國(guó)人已經(jīng)上網(wǎng)了）互聯(lián)網(wǎng)，新的機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)誕生的短短數(shù)十年，發(fā)展速度驚人中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)短短一二十年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)誕生的百萬(wàn)富翁比傳統(tǒng)行業(yè)之和還要多（70后）Hao123—一個(gè)簡(jiǎn)單不過(guò)的傳奇故事Hao123—一個(gè)簡(jiǎn)單不過(guò)的傳奇故事一個(gè)電影鏈接，一天帶去800個(gè)收費(fèi)用戶，1個(gè)用戶返點(diǎn)10元，1月24萬(wàn)2003年百度為收購(gòu)H花費(fèi)了5000萬(wàn)人民幣，外加部分百度股權(quán)回去和父母商量一下2010年盈利4.3億最簡(jiǎn)單的掙錢(qián)方法起名：公司專門(mén)給小孩和公司取名收費(fèi)500-50000不等、平均就是3、5千通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，做20個(gè)簡(jiǎn)單網(wǎng)站進(jìn)行推廣，每個(gè)網(wǎng)站能接到20多個(gè)咨詢，20個(gè)=400個(gè)咨詢，如果咨詢10個(gè)談成1個(gè)，那么每天就是40多個(gè)，每天收入就幾萬(wàn)自動(dòng)掙錢(qián)工具06年火狐瀏覽器第一天充值100RMB（50開(kāi)戶費(fèi)）換來(lái)35美元每天充值500-1000RMB，每天300多美元全自動(dòng)過(guò)去，做淘寶的也掙錢(qián)了放棄互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)，新的機(jī)遇比爾蓋茨說(shuō)：E-businessoroutofbusiness海爾張瑞敏：企業(yè)不上網(wǎng)，就死亡8848王俊濤：如果錯(cuò)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，與你擦肩而過(guò)的不僅僅是一個(gè)機(jī)遇，而是整整一個(gè)時(shí)代怎么做？做幾個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布幾條信息就能獲得訂單？從全民建站到全民推廣的時(shí)代做網(wǎng)站的盲目性推廣的誤解不到位?找準(zhǔn)定位，做好策劃，避免盲目策劃內(nèi)容1、收集資料了解行情三農(nóng)網(wǎng)中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)/中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)：/2、分析市場(chǎng)，找準(zhǔn)客戶市場(chǎng)定位:本地還是全國(guó)目標(biāo)客戶分析：并非所有人都是你的客戶，找準(zhǔn)你推廣的對(duì)象，研究他們的習(xí)慣。簡(jiǎn)單的說(shuō)推廣給誰(shuí)？他們喜歡什么？在哪里可以找到他們？3、制定各階段目標(biāo)和工作任務(wù)前期：打造平臺(tái)中期：宣傳推廣后期：創(chuàng)立品牌4、具體實(shí)施，實(shí)時(shí)監(jiān)控和不斷修正和完善第一：打造平臺(tái)，發(fā)布信息自主建設(shè)平臺(tái)和第三方平臺(tái)平臺(tái)就是你的陣地，沒(méi)有平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)推廣難以全方位展示你的產(chǎn)品和服務(wù)，自主平臺(tái)：靈活性好，方便資源積累，但需要從頭推廣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：推廣起點(diǎn)高、功能強(qiáng)大，但靈活性和資源收集效果差建設(shè)平臺(tái)平臺(tái)搭建：自建平臺(tái)村、鎮(zhèn)或者個(gè)人建設(shè)政府搭建公共信息平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)行業(yè)門(mén)戶一般購(gòu)物平臺(tái)平臺(tái)建設(shè)做網(wǎng)站？如何做一個(gè)有用的網(wǎng)站，用戶體驗(yàn)好的網(wǎng)站、能真正給商家?guī)?lái)效益的網(wǎng)站網(wǎng)站建設(shè)存在的問(wèn)題：定位不準(zhǔn)促銷意識(shí)不強(qiáng)宣傳推廣不夠傳統(tǒng)網(wǎng)站建設(shè)存在的問(wèn)題過(guò)于注重設(shè)計(jì)和功能沒(méi)有根據(jù)客戶需求分析和設(shè)計(jì)網(wǎng)站沒(méi)有思考網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)沒(méi)有成熟和系統(tǒng)的推廣方案推廣的最終效果只停留在搜索排名平臺(tái)建設(shè)優(yōu)化三方面面向用戶面向推廣面向運(yùn)營(yíng)和維護(hù)平臺(tái)建設(shè)注意事項(xiàng)平臺(tái)搭建的目的：如何滿足用戶需求，并將需求轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)推廣的作用：平臺(tái)的發(fā)現(xiàn)，將更多的客戶吸引到平臺(tái)上來(lái)沒(méi)有推廣的平臺(tái)無(wú)人問(wèn)津，沒(méi)有好的平臺(tái)的推廣知識(shí)浪費(fèi)力氣第三方平臺(tái)三農(nóng)網(wǎng)：中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)：/中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)：/阿里巴巴：商品直接銷售還可以直接淘寶建立店鋪….推廣定位不同方法不同：本土線下線上結(jié)合全國(guó)：重點(diǎn)在線上推廣推廣平臺(tái)搜索引擎營(yíng)銷第三方平臺(tái)發(fā)布信息免費(fèi)：搜索一切可以免費(fèi)發(fā)布信息的平臺(tái)，廣布信息收費(fèi)：對(duì)有影響力的行業(yè)平臺(tái)，可以適當(dāng)支付費(fèi)用論壇口碑營(yíng)銷視頻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒體炒作宣傳微信微博營(yíng)銷校企合作主動(dòng)出擊挖掘和培養(yǎng)客戶客戶信息搜集（行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站）微信微博互動(dòng)客戶的跟蹤和維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品品牌打造農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)原產(chǎn)地策略古藺麻辣雞、合江荔枝、郫縣豆瓣，許多產(chǎn)品都具有產(chǎn)地特點(diǎn)，也就是我們通常所說(shuō)的“特產(chǎn)”。反過(guò)來(lái)，“品牌產(chǎn)地”形象對(duì)消費(fèi)者品牌信念和品牌購(gòu)買(mǎi)意向起著明顯的作用。購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，上海制造往往意味著技術(shù)先進(jìn)、品質(zhì)優(yōu)良；來(lái)自塞上草原，往往無(wú)污染的感覺(jué)；來(lái)自新疆、西藏的產(chǎn)品，又往往帶有異域風(fēng)情，風(fēng)味獨(dú)特。產(chǎn)地影響消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)，進(jìn)而影響購(gòu)買(mǎi)行為。“原生態(tài)”戰(zhàn)略隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，人們飲食健康意識(shí)越發(fā)明顯。消費(fèi)者對(duì)自然、健康、綠色的產(chǎn)品的需求正成為一種趨勢(shì)。常用方法新聞媒體宣傳論壇輿論、口碑營(yíng)銷三農(nóng)網(wǎng)中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品供求信息網(wǎng)發(fā)發(fā)28農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)紅河農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)搜索引擎營(yíng)銷，實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)謝謝觀賞！Thanks!小唐老師為您提供：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|網(wǎng)站建設(shè)|網(wǎng)絡(luò)推廣QQ：181752655歡迎咨詢！農(nóng)產(chǎn)品新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷6里地生活館：打造O2O農(nóng)產(chǎn)品門(mén)店，現(xiàn)在年?duì)I業(yè)額在200萬(wàn)左右金家澍是一家農(nóng)產(chǎn)品自營(yíng)店的創(chuàng)始人，這家店有自己的品牌叫做6里地生活館，金去年開(kāi)始做這家店創(chuàng)業(yè)投資金60萬(wàn)?；灸Ｊ绞恰稗r(nóng)場(chǎng)基地+電子商務(wù)+連鎖配送+直營(yíng)店”。配送的范圍僅覆蓋社區(qū)地面店周邊三公里的社區(qū)居民。定位用戶：用戶鎖定在“媽媽”上搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線下體驗(yàn)線上購(gòu)買(mǎi)。打造一個(gè)移動(dòng)端APP線下活動(dòng)促生會(huì)員和關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典神話：“山東農(nóng)民網(wǎng)上賣(mài)大蒜”【資料】：曾幾何時(shí)，山東省金鄉(xiāng)縣金馬鄉(xiāng)西李村農(nóng)民因自己生產(chǎn)的菠菜每斤二三分錢(qián)還無(wú)人問(wèn)津而一籌莫展！曾幾何時(shí)，擁有“中華蒜都”、“大蒜之鄉(xiāng)”美譽(yù)的西李村村民因信息不靈銷路不暢而使大蒜堆積如山，不得不以跳樓價(jià)出手！如今，西李村的老少爺們兒誰(shuí)不曉得因特網(wǎng)，誰(shuí)不清楚它的神奇？因特網(wǎng)讓他們把菠菜賣(mài)到每公斤1元多的好價(jià)錢(qián)還供不應(yīng)求，一份1000噸的大蒜合同已訂到了美國(guó)……1998年7月，青島外貿(mào)通過(guò)網(wǎng)址主動(dòng)與李敬峰取得了聯(lián)系，兩次出口大蒜870噸，銷售額270萬(wàn)元。初戰(zhàn)告捷，李敬峰春風(fēng)得意，信心十足。1999年12月，一條“魯西南最大菠菜市場(chǎng)”的信息打入因特網(wǎng)，上網(wǎng)七八天時(shí)間，便有遼寧、吉林、河北、河南等全國(guó)10多個(gè)省市的客商蜂擁而至，過(guò)去1公斤毛把兒錢(qián)的菠菜，竟然賣(mài)到了每公斤一元的“天價(jià)”。西李村的村民做夢(mèng)也沒(méi)想到，昔日賣(mài)來(lái)賣(mài)去賣(mài)不夠個(gè)“功夫錢(qián)”的蔬菜，如今一下子成了搶手貨。西李村沸騰了。寧波農(nóng)民每年依托網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品超10億元寧波鎮(zhèn)海區(qū)灣塘村的草莓種植戶真切地感受到了網(wǎng)絡(luò)的威力。2004年，有人在網(wǎng)上幫他們發(fā)了個(gè)“每人采摘費(fèi)用30元，管吃，不能帶走”的帖子，此后便游客盈門(mén)，他們告別了“提籃小賣(mài)”的日子。如今，這些種植戶家家配有電腦，上網(wǎng)成了每天必做的事情。正是看到了農(nóng)戶對(duì)互