2022年工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃人員個(gè)人工作總結(jié)

第5頁共5頁2021年?工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)?目策劃人員?個(gè)人工作總?結(jié)拚搏、?摸索、奮進(jìn)?的兩個(gè)月多?月已經(jīng)過去?，兩個(gè)多月?來，由從事?市場(chǎng)一線的?工作到研究?市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)?目營(yíng)銷策劃?,是從感性?認(rèn)識(shí)上升到?理性認(rèn)識(shí)層?面的階段，?不斷思索創(chuàng)?新，感覺收?獲頗多。同?時(shí)我?guī)еd?奮、肩負(fù)責(zé)?任度過了繁?忙而又充實(shí)?的兩個(gè)多月?！短短兩個(gè)?月，這是我?人生轉(zhuǎn)換的?過程，是我?職業(yè)方向發(fā)?生改變的過?程，是我成?長(zhǎng)的過程，?從此有了對(duì)?聯(lián)東國際工?業(yè)城經(jīng)營(yíng)理?念、營(yíng)銷環(huán)?境以及其使?命更加了解?；在趙總的?全心幫助和?大力支持下?，我對(duì)工業(yè)?地產(chǎn)項(xiàng)目策?劃由生疏到?熟悉、原創(chuàng)?：從熱愛到?愿意為之付?出的心路歷?程，同時(shí)我?也深感責(zé)任?重大。回?顧總結(jié)兩個(gè)?月的工作，?主要感受、?心得，思路?等其他幾個(gè)?方面總結(jié)?___年_?__月—_?__月工作?總結(jié)按照?自己制定的?工作思路及?各階段性工?作目標(biāo)，實(shí)?出重點(diǎn)，講?究實(shí)效，勤?思考，并通?過努力，千?方百計(jì)，不?折不撓地開?展工作，逐?步推進(jìn)工業(yè)?城項(xiàng)目，提?高其知名度?。但從總體?來說，是在?摸索上升的?階段。一?、工作進(jìn)展?情況回顧?第一次接觸?工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)?目策劃，對(duì)?它的營(yíng)銷推?廣是一個(gè)陌?生的、模糊?的概念，經(jīng)?歷了初期放?水養(yǎng)魚，摸?著石頭過河?的艱苦探索?后，初步明?確了它的性?質(zhì)和方向。?但任何工作?都離不開人?的主體元素?。于是首先?就從學(xué)會(huì)做?人，踏實(shí)工?作做起；其?次是掌握國?家和開發(fā)區(qū)?宏觀政策，?企業(yè)本身內(nèi)?部環(huán)境和企?業(yè)投資環(huán)境?，比如開發(fā)?區(qū)優(yōu)惠政策?、___政?府總體規(guī)劃?、行業(yè)發(fā)展?動(dòng)態(tài)（范本?）和城市建?設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)?（范本）等?；還有微觀?環(huán)境和園區(qū)?競(jìng)爭(zhēng)情況；?再次是飲水?思源，摸索?有效的營(yíng)銷?推廣方案，?經(jīng)常思考這?樣的問題：?怎樣花最少?的錢達(dá)到最?好的宣傳效?果？通過什?么樣的方式?才能找到準(zhǔn)?客戶？現(xiàn)階?段工業(yè)城項(xiàng)?目還存在什?么問題，應(yīng)?該先從哪方?面入手解決?營(yíng)銷難的問?題？__?_年___?月—___?年___月?的主要工作?1、配合?完成中秋晚?會(huì)2、協(xié)?助完成汽配?展活動(dòng)3?、完成網(wǎng)絡(luò)?推廣工作?4、積極配?合公關(guān)活動(dòng)?5、完成?工業(yè)城招商?的內(nèi)部協(xié)調(diào)?和調(diào)研，幫?助完善招商?基礎(chǔ)資料?6、配合同?事完成其他?工作內(nèi)容?7、推陳出?新,不斷完?善營(yíng)銷思路?,制定營(yíng)銷?策略8、?完成臨時(shí)_?__代的任?務(wù)二、基?本工作情況?和做法(一?)不怕困難?，建立把項(xiàng)?目策劃好的?信心。認(rèn)?真分析新形?勢(shì)新情況，?正視新挑戰(zhàn)?，沉著應(yīng)對(duì)?，及時(shí)調(diào)整?工作策略。?一是認(rèn)真學(xué)?習(xí)___工?業(yè)地產(chǎn)宏觀?環(huán)境和__?_的相關(guān)政?策和規(guī)劃，?提高對(duì)它的?理解和認(rèn)識(shí)?，以積極的?姿態(tài)迎接困?難，樹立信?心，始終保?持旺盛的工?作精神，千?方百計(jì)挖潛?營(yíng)銷思路。?二是注重市?場(chǎng)信息的收?集和鑒別、?分析能力，?應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的營(yíng)銷策?略和市場(chǎng)推?廣策略，以?之來調(diào)整我?們的營(yíng)銷戰(zhàn)?略和策略；?三是積極爭(zhēng)?取領(lǐng)導(dǎo)的支?持和幫助，?在制定營(yíng)銷?策略和市場(chǎng)?推廣方案的?時(shí)候，由于?各自存在思?維差別，肯?定會(huì)出現(xiàn)意?見不一致的?情況，但對(duì)?出現(xiàn)的問題?和遇到的難?題，會(huì)認(rèn)真?“把脈、會(huì)?診”，及時(shí)?調(diào)整方式方?法。雖然我?離完成公司?期望指標(biāo)和?自己計(jì)劃的?目標(biāo)還存在?差距，但在?目前嚴(yán)峻困?難的形勢(shì)下?，我認(rèn)為所?付出的努力?和艱辛一定?不會(huì)白費(fèi)。?(二)從?細(xì)分市場(chǎng)找?到目標(biāo)客戶?力求按照?不同的特征?來進(jìn)行市場(chǎng)?細(xì)分，市場(chǎng)?細(xì)分有三條?好處，一個(gè)?是獲得消費(fèi)?者高度的忠?誠度，一個(gè)?是保護(hù)適當(dāng)?利潤(rùn)，一個(gè)?是容易獲得?成功。比如?追求相似利?益的企業(yè)、?具有相同行?業(yè)特性的企?業(yè)、相同國?度的企業(yè)等?等。雖然?園區(qū)在設(shè)計(jì)?研發(fā)的時(shí)候?就進(jìn)行了市?場(chǎng)的細(xì)分，?但是這種細(xì)?分往往相對(duì)?是粗線條的?，因此在具?體實(shí)施銷售?的時(shí)候有必?要進(jìn)行更為?明確的目標(biāo)?市場(chǎng)細(xì)分，?根據(jù)產(chǎn)品推?廣的不同階?段，針對(duì)更?加明確的目?標(biāo)客戶，使?用合適的營(yíng)?銷策略和方?式。(三?)與世俱進(jìn)?，轉(zhuǎn)變策劃?觀念和思維?模式。工?業(yè)地產(chǎn)作為?客觀存在的?比較特殊的?產(chǎn)品，其營(yíng)?銷思路和推?廣方法也會(huì)?與其他產(chǎn)品?有所差別，?尤其是民用?地產(chǎn)，它的?特點(diǎn)是以感?性訴求為主?。而工業(yè)地?產(chǎn)的特點(diǎn)是?從理性訴求?的角度進(jìn)行?宣傳策劃。?工業(yè)廠房的?需求量及其?目標(biāo)客戶群?的隱蔽性和?分散性，就?決定了它的?宣傳模式必?須創(chuàng)新和媒?體選擇更具?針對(duì)性。所?以轉(zhuǎn)變策劃?觀念和思維?模式是勢(shì)在?必行，把聯(lián)?東工業(yè)園打?造成為具有?全國前沿性?和戰(zhàn)略性的?工業(yè)地產(chǎn)的?典范。(?四)提升自?身專業(yè)素養(yǎng)?和工作技能?，提高工作?效率在常規(guī)?工作的基礎(chǔ)?上，注重自?身專業(yè)素養(yǎng)?、溝通技能?與工作能力?的提升。自?我抓基礎(chǔ)、?抓內(nèi)功，一?是抓實(shí)效工?作，不斷提?高自我工作?素質(zhì)，使自?己成為策劃?的行家里手?；二是注重?自我工作作?風(fēng)的培養(yǎng)及?業(yè)務(wù)能力的?提高，著力?提高工作效?能。三、?存在的問題?目前在營(yíng)?銷和宣傳等?方面存在的?問題：(?1)信息網(wǎng)?絡(luò)還不夠健?全，信息量?和信息來源?渠道還不夠?多。(2?)招商方式?創(chuàng)新不夠，?仍以傳統(tǒng)的?為主，面對(duì)?面接觸居多?，招商效率?低；(3?)招商面還?不夠?qū)挿?，信息含金?量偏低。?(4)已建?的廠房結(jié)構(gòu)?比較單一，?缺乏個(gè)性化?，不能切合?市場(chǎng)企業(yè)多?樣化廠房需?求的實(shí)際。?(6)給?客戶承諾的?配套設(shè)施跟?不上，工程?不能同時(shí)完?工。(7?)與___?2___園?區(qū)，橫向縱?向的比較，?在價(jià)格上沒?有優(yōu)勢(shì)，價(jià)?格相對(duì)偏高?，尤其是銷?售價(jià)格。?(8)廠房?的設(shè)計(jì)合理?性和園區(qū)的?規(guī)劃不是市?場(chǎng)需求的最?佳體現(xiàn)(9?)工業(yè)城的?定位缺乏遠(yuǎn)?瞻性和市場(chǎng)?引導(dǎo)性,內(nèi)?部招商__?_結(jié)構(gòu)建立?的不科學(xué)，?宣傳推廣的?力度比較小?。五、工?作中的體會(huì)?與思考通?過我兩個(gè)月?對(duì)工業(yè)地產(chǎn)?營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)?和實(shí)踐，主?要有以下幾?條體會(huì)和思?考：1、?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷?的重視程度?及其思想觀?念是營(yíng)銷策?略的制定和?營(yíng)銷思路能?否成功施行?__決定因?素。一是?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門?或個(gè)人的重?視，使得個(gè)?人能力增強(qiáng)?，獲得更多?的資源和協(xié)?助，對(duì)營(yíng)銷?方案的真正?實(shí)施也有幫?助，甚至可?能扭轉(zhuǎn)乾坤?。二是戰(zhàn)略?重點(diǎn)的定位?重視，比如?說領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工?業(yè)城的主體?思路，對(duì)投?入產(chǎn)出比的?概念的認(rèn)識(shí)?，要建立品?牌就得加大?投入，不斷?創(chuàng)新，連貫?實(shí)施。實(shí)踐?證明，領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)指導(dǎo)性工?作重視了，?認(rèn)識(shí)到位、?支撐到位了?，有機(jī)構(gòu)，?有人手，有?支撐，有管?理，有推動(dòng)?，事情就會(huì)?辦的更好。?相反，倘若?仍停留在“?等、靠、要?”的階段，?則只能走下?坡路。原創(chuàng)?：2、優(yōu)?化___結(jié)?構(gòu)，暢通內(nèi)?部信息溝通?渠道，明確?責(zé)任，提高?工作效率的?是前提。?提高工作效?率的關(guān)鍵是?明確個(gè)人工?作職責(zé)，部?門分工明確?，發(fā)揮個(gè)人?專長(zhǎng)，完善?___架構(gòu)?，___結(jié)?構(gòu)扁平化，?保障信息溝?通無障礙，?事事有人做?，人人有人?管。3、?加快工業(yè)園?的軟硬件環(huán)?境，完善營(yíng)?銷制度，提?高營(yíng)銷推廣?實(shí)施力度，?加強(qiáng)公關(guān)是?當(dāng)務(wù)之急。?基于工業(yè)?城要打造成?知名的工業(yè)?地產(chǎn)項(xiàng)目，?提高工業(yè)城?的核心競(jìng)爭(zhēng)?力是當(dāng)務(wù)之?急，也就對(duì)?園區(qū)硬環(huán)境?基礎(chǔ)設(shè)施、?廠房建筑檔?次、工業(yè)園?規(guī)劃?rùn)n次等?和軟環(huán)境物?業(yè)服務(wù)、物?業(yè)管理、園?區(qū)文化建設(shè)?等方面提出?更高要求。?通過創(chuàng)新觀?念、盤活