互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件

互聯(lián)網(wǎng)+

與互聯(lián)網(wǎng)思維——重塑傳統(tǒng)商業(yè)的心法IV互聯(lián)網(wǎng)+與互聯(lián)網(wǎng)思維IV01PartOne“互聯(lián)網(wǎng)+”下一個風口01PartOne“互聯(lián)網(wǎng)+”下一個風口最官方解釋“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟社會各領域之中，提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎設施和實現(xiàn)工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃將重點促進云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的新一代信息技術與現(xiàn)代制造業(yè)、生產(chǎn)性服務業(yè)等的融合創(chuàng)新，發(fā)展壯大新興業(yè)態(tài)，打造新的產(chǎn)業(yè)增長點，為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新提供環(huán)境，為產(chǎn)業(yè)智能化提供支撐，增強新的經(jīng)濟發(fā)展動力，促進國民經(jīng)濟提質(zhì)增效升級最官方解釋“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)duang~duang~國家已設立400億元新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導基金，要整合籌措更多資金，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加油助力。升級“國家戰(zhàn)略”duang~duang~國家已設立400億元新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資+→傳統(tǒng)集市互聯(lián)網(wǎng)京東傳統(tǒng)百貨商場+互聯(lián)網(wǎng)→淘寶互聯(lián)網(wǎng)→世紀佳緣+互聯(lián)網(wǎng)+的前身今世+→傳統(tǒng)集市互聯(lián)網(wǎng)京東傳統(tǒng)百貨商場+互聯(lián)網(wǎng)→淘寶互聯(lián)網(wǎng)→世紀+→傳統(tǒng)交通互聯(lián)網(wǎng)自媒體傳統(tǒng)媒體+互聯(lián)網(wǎng)→嘀嘀打車傳統(tǒng)通訊互聯(lián)網(wǎng)→即時通信++→互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)銀行支付寶互聯(lián)網(wǎng)+的前身今世+→傳統(tǒng)交通互聯(lián)網(wǎng)自媒體傳統(tǒng)媒體+互聯(lián)網(wǎng)→嘀嘀打車傳統(tǒng)通訊互有個段子不是這么說嗎？郵政行業(yè)不努力，順豐就替他努力；銀行不努力，支付寶就替他努力；通訊行業(yè)不努力，微信就替他努力；出租車行業(yè)不努力，滴滴就替他努力Tobeornottobe,that'saquestion.有個段子不是這么說嗎？郵政行業(yè)不努力，順豐就替他努力；To互聯(lián)網(wǎng)“加”什么？互聯(lián)網(wǎng)+教育互聯(lián)網(wǎng)+政務互聯(lián)網(wǎng)+金融互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)“加”什么？互聯(lián)網(wǎng)+教育互聯(lián)網(wǎng)+政務互聯(lián)網(wǎng)+金融互聯(lián)網(wǎng)爆笑：利用互聯(lián)網(wǎng)賣好“關東煮”品牌名稱：鎮(zhèn)關西關東煮。slogan：裝逼客才問起源，美食家只品滋味。情懷你每消費一串關東煮，我們就捐獻0.001元給扶持省貧民市窮家溝恁二搭子村留守兒童。概念知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)CTO離職后創(chuàng)業(yè)，云計算管理O2O販售，眾籌方式募集起始資金，海外VC已入資?？谖?8種精選配料，自助式混搭調(diào)制，創(chuàng)作屬于你獨一無二的口味。1234營銷舉辦第一屆民間小吃創(chuàng)辦者互聯(lián)網(wǎng)思維碰撞大會NI8販售租一輛敞篷保時捷，車身貼上官網(wǎng)地址、微信公眾號二維碼、訂單電話，哪兒路塞往哪開。7定價成功下單前1000串免費，前2000串1毛1串，前50000串1塊1串。6品控每一類售出的關東煮都有自己的編號，品嘗后的顧客可以在官網(wǎng)輸入編號并進行評論。5爆笑：利用互聯(lián)網(wǎng)賣好“關東煮”品牌名稱：鎮(zhèn)關西關東煮。slo02PartTwo互聯(lián)網(wǎng)思維

——重塑傳統(tǒng)商業(yè)的心法

“獨孤九劍”02PartTwo互聯(lián)網(wǎng)思維

——重塑傳統(tǒng)商業(yè)的心法案例：段子一11有一個毫無餐飲行業(yè)經(jīng)驗的人，開了一家餐廳，菜品只有12道，在北京開了兩家分店；僅兩個月時間，就實現(xiàn)了所在商場餐廳坪效第一名“綠茶單位坪效大約是100元，將太無二大約在60元，而這家餐廳是200元”VC投資6000萬，估值4億元人民幣案例：段子一11有一個毫無餐飲行業(yè)經(jīng)驗的人，開了一家餐廳，菜案例：段子二12這是一個淘品牌2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網(wǎng)絡堅果銷售第一2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名2013年1月單月銷售額超過2200萬2013年6月19日周年慶，日銷售額突破300萬至今一年多時間，累計銷售過億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資店鋪運營指標：重復購買率約為30%，口碑轉化率超過20%案例：段子二12這是一個淘品牌2011年銷售額5億元2012年，銷售額達到126億元2013上半年銷售額達到132.7億元，預計全年銷售達到280億元，有可能突破300億元****近三年出貨量（萬臺）*****近三年銷售額（億元）案例：段子三2011年銷售額5億元****近三年出貨量（萬臺）*****

這三個品牌，分屬不同的行業(yè)，但又驚人的相似，都可以稱之為互聯(lián)網(wǎng)品牌，都有共同的互聯(lián)網(wǎng)思維。那么，其背后的互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么？這三個品牌，分屬不同的行業(yè)，但又驚人的相似，都可互聯(lián)網(wǎng)思維的定義通俗的定義：互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在（移動）互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、對用戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)的進行重新審視的思考方式。互聯(lián)網(wǎng)思維的定義通俗的定義：互聯(lián)網(wǎng)思維“獨孤九劍”對消費者、對市場的理解對產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設計的理解對產(chǎn)品/服務、用戶體驗的理解對創(chuàng)新流程的理解對經(jīng)營模式的理解對資產(chǎn)、競爭力的理解對關系鏈、供應鏈的理解對商業(yè)模式、組織形態(tài)的理解對產(chǎn)業(yè)邊界、產(chǎn)業(yè)鏈的理解互聯(lián)網(wǎng)思維總訣式破劍式破刀式破槍式破鞭式破索式破掌式破箭式破氣式獨孤九劍用戶思維簡約思維極致思維迭代思維流量思維大數(shù)據(jù)思維社會化思維平臺思維跨界思維互聯(lián)網(wǎng)思維“獨孤九劍”對消費者、對市場的理解互聯(lián)網(wǎng)思維總訣式用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心沒有用戶思維，也就沒有其他思維（獨孤九劍第一式）；用戶思維，是指在價值鏈各個環(huán)節(jié)中都要“以用戶為中心”去考慮問題17為什么在今天，用戶思維顯得格外重要？消費者主權互聯(lián)網(wǎng)消除信息不對稱，工業(yè)時代形成的廠商主導，轉變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)時代的消費者主導只有深度理解消費者才能生存（沒有認同，就沒有合同）商業(yè)價值建立在用戶價值之上《建國大業(yè)》里面毛澤東說：“地在人失，人地皆失；地失人在，人地皆得?！庇脩羲季S用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心17為什么在今天，用戶思維顯得格外C2B（讓用戶參與產(chǎn)品開發(fā)）按需定制，提供滿足個性化需求的產(chǎn)品--海爾在用戶參與中優(yōu)化產(chǎn)品--七格格粉絲經(jīng)濟（讓用戶參與品牌傳播）制造粉絲，讓粉絲推動一切，自組織品牌需要的是粉絲，不只是用戶粉絲手機（小米、榮組兒）粉絲電影（小時代）法則1：兜售參與感C2B（讓用戶參與產(chǎn)品開發(fā)）法則1：兜售參與感用戶體驗是一種純主觀、在用戶接觸產(chǎn)品過程中建立起來的一種感受好的用戶體驗：1）從細節(jié)開始，并貫穿于每一個細節(jié)2）能夠讓用戶有所感知3）超出用戶預期，能夠給用戶帶來驚喜全程“用戶體驗至上”貫穿品牌與消費者溝通的整個鏈條，“讓消費者一直爽”微信（對公眾賬號的處理）專門做用戶體驗的咨詢公司法則2：用戶體驗用戶體驗是一種純主觀、在用戶接觸產(chǎn)品過程中建立起來的一種感受產(chǎn)品規(guī)劃蘋果1997年蘋果接近破產(chǎn)，喬幫主回歸，砍掉70%產(chǎn)品線重點開發(fā)4款產(chǎn)品，扭虧為盈，起死回生2007年推出第一款iPhone，至今才5款深圳的山寨機，一天能出100款品牌定位Roseonly（高端人群的愛情唯一）品牌定位：高端人群的“愛情唯一”，“一生只愛一人”買花者需要與收花者身份證號綁定，且每人只能綁定一次放棄其他機會：不做團購、不做B2B、不做送給親戚好友的產(chǎn)品2013年2月上線，僅8個月就實現(xiàn)銷售1000萬元法則3：專注，少即是多簡約思維產(chǎn)品規(guī)劃法則3：專注，少即是多簡約思維產(chǎn)品設計，做減法外在：外觀要簡潔內(nèi)在：操作流程要簡化Google蘋果特斯拉法則4：簡約即是美產(chǎn)品設計，做減法法則4：簡約即是美用極限思維打造極致的產(chǎn)品“需求要抓得準”（痛點，癢點或興奮點）“自己要逼得狠”（把自己逼到極限）“管理要盯得緊”（得產(chǎn)品經(jīng)理得天下）好產(chǎn)品會說話一切產(chǎn)業(yè)皆媒體人人都是媒體人果粉&米粉的尖叫尖叫，就必須把產(chǎn)品做到極致；極致，就是超越用戶想象！法則5：打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品極致思維用極限思維打造極致的產(chǎn)品法則5：打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品極致思維示例：免費wifi技術及模式（簡圖）通村網(wǎng)農(nóng)村服務極致表現(xiàn)示例：免費wifi技術及模式（簡圖）通村網(wǎng)農(nóng)村服務極致表現(xiàn)法則6：小處著眼，微創(chuàng)新小處著眼，微創(chuàng)新從用戶出發(fā)，從細節(jié)入手，貼近用戶心理在用戶參與和反饋中逐步改進“可能你覺得是一個不起眼的點，但是用戶可能覺得很重要”案例360微信迭代思維法則6：小處著眼，微創(chuàng)新小處著眼，微創(chuàng)新迭代思維法則7：精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代天下武功，唯快不破Zynga：每周對游戲進行數(shù)次更新小米MIUI：堅持每周迭代雕爺牛腩：菜單每月更新好產(chǎn)品是運營出來的一個微創(chuàng)新是改變不了世界的，需要通過持續(xù)不斷的微創(chuàng)新新品上市周期大大縮短長周期的市場調(diào)研VS在不斷迭代25法則7：精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代天下武功，唯快不破25法則8：堅持到質(zhì)變的“臨界點”量變產(chǎn)生質(zhì)變，堅持到“臨界點”任何一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，只要用戶活躍數(shù)量達到一定程度，就會開始產(chǎn)生質(zhì)變，這種質(zhì)變往往會給該公司或者產(chǎn)品帶來新的“商機”或者“價值”，這是互聯(lián)網(wǎng)獨有的“奇跡”和“魅力”。QQ量變引起質(zhì)變，質(zhì)變不僅可以完成量，而且可以鞏固量變成果，并為新的量變開辟道路流量思維“注意力經(jīng)濟時代，先把流量做上去，才有機會思考后面的問題，否則連生存的機會都沒有”法則8：堅持到質(zhì)變的“臨界點”量變產(chǎn)生質(zhì)變，堅持到“臨界點”法則9：利用社會化媒體，口碑營銷社會化媒體是營銷主戰(zhàn)場通過關系鏈進行口碑傳播土曼科技的極客營銷10條微信，近100個微信群討論，3千多人轉發(fā)，11小時預訂售出18698只土曼T-Watch智能手表，訂單金額933.0302萬元小米的社會化營銷百人團隊在負責新媒體的運營，論壇30人、微博30人、微信20人、百度知道10人、QQ空間5人（備注：數(shù)據(jù)并未核對）社會化媒體線上商城

線下實體社會化思維法則9：利用社會化媒體，口碑營銷社會化媒體是營銷主戰(zhàn)場小米的社會化媒體營銷，成就電影票房票房：7.2億票房：12.6億票房：4.9億票房：3.6億社會化媒體營銷，成就電影票房票房：7.2億票房：12.6億票數(shù)據(jù)資產(chǎn)用戶會產(chǎn)生什么樣的數(shù)據(jù)：信息、行為、關系傳統(tǒng)行業(yè)，哪些可以數(shù)據(jù)化：電視能收集用戶的收視數(shù)據(jù)嗎洗衣機能收集反饋用戶的洗衣習慣嗎數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價值海量用戶和良好的數(shù)據(jù)資產(chǎn)將成為未來核心競爭力大數(shù)據(jù)分析的核心目的就是“預測”，預測股價、預測機票價格、預測流感等一切皆可被數(shù)據(jù)化，企業(yè)必須構建自己的大數(shù)據(jù)平臺小企業(yè)，也要有大數(shù)據(jù)法則10：數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為關鍵競爭力大數(shù)據(jù)思維數(shù)據(jù)資產(chǎn)法則10：數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為關鍵競爭力大數(shù)據(jù)思維個性化用戶，精準營銷如今，客戶所產(chǎn)生的龐大數(shù)據(jù)量使營銷人員能夠深入了解“每一個人”，而不是“目標人群”。有遠見的市場營銷人員開始將交易、社交、服務及搜索數(shù)據(jù)聯(lián)系起來，以形成對客戶新的認知和理解，從而對潛在客戶做出更準確的判斷大數(shù)據(jù)應用銀泰網(wǎng)的大數(shù)據(jù)應用法則11：你的用戶不是一類人，而是每個人姓氏文化產(chǎn)品家家用上自己家族的產(chǎn)品大數(shù)據(jù)運用互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt個性化用戶，精準營銷法則11：你的用戶不是一類人，而是每個人平臺模式的精髓，在于打造一個多主體共贏互利的生態(tài)圈將來的平臺之爭，是生態(tài)圈VS生態(tài)圈BAT各自構筑了強大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)開放是平臺成長的必由之路生態(tài)圈的構建一定是各方參與共同完成的，不可能憑企業(yè)一家之力平臺有投入期，投入期可能不賺錢，到達一個閥值后，突然核裂變快速成長平臺的參與者越多，平臺越具有價值蘋果、Google、阿里巴巴、百度、騰訊法則12：打造多方共贏的生態(tài)圈平臺思維互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt平臺模式的精髓，在于打造一個多主體共贏互利的生態(tài)圈法則12：互聯(lián)網(wǎng)巨頭的組織變革——打造內(nèi)部“平臺型組織”阿里巴巴：拆分為25個事業(yè)部騰訊：調(diào)整為6大事業(yè)群百度：組建“前向收費業(yè)務群組”，成立“搜索業(yè)務群組”小米：扁平化組織、利益分享機制海爾的“內(nèi)部平臺型”組織“人單合一”：8萬多人分為2000個自主經(jīng)營體，最小的自主經(jīng)營體只有7人平臺組織下的自主經(jīng)營體：員工成為真正的“創(chuàng)業(yè)者”，在海爾的大平臺上自己尋找創(chuàng)業(yè)機會，同時配合內(nèi)部的風投機制，或者員工自己到社會上組織力量，成立小微公司。法則13：讓企業(yè)成為員工的平臺自組織平臺就是快速配置資源的框架，所有的資源在這里可以配置起來。因此，對組織要求就是要變成自組織而不是他組織。他組織永遠聽命于別人，自組織是自己來創(chuàng)新。讓每個人成為自己的CEO互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt互聯(lián)網(wǎng)巨頭的組織變革——打造內(nèi)部“平臺型組織”法則13：讓企互聯(lián)網(wǎng)和新科技的發(fā)展，純物理經(jīng)濟與純虛擬經(jīng)濟開始融合，很多產(chǎn)業(yè)的邊界變得模糊互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的觸角：零售：淘寶、京東圖書：當當、亞馬遜金融：支付寶、宜信電視：樂視、小米電信：微信制造：小米手機、特斯拉汽車交通：易華錄建筑：廣聯(lián)達……互聯(lián)網(wǎng)的跨界顛覆，本質(zhì)是高效率整合低效率互聯(lián)萬行業(yè)文化行業(yè)跨界思維互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt互聯(lián)網(wǎng)和新科技的發(fā)展，純物理經(jīng)濟與純虛擬經(jīng)濟開始融合，很多產(chǎn)法則14：用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新你不敢跨界，就有人跨過來打劫；你不跨界，就有人讓你“出軌”！三大電信--微信銀行---支付寶互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt法則14：用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新你不敢跨界，就有人跨過互聯(lián)網(wǎng)思維重塑傳統(tǒng)商業(yè)價值鏈戰(zhàn)略、商業(yè)模式產(chǎn)業(yè)

研發(fā)

生產(chǎn)

銷售

服務人力資源財務行政信息后勤市場/消費者9.平臺思維8.跨界思維2.簡約思維4.迭代思維1.用戶思維7.大數(shù)據(jù)思維6.社會化思維5.流量思維互聯(lián)網(wǎng)九個典型思維將重塑企業(yè)價值鏈，涉及商業(yè)模式設計、產(chǎn)品線設計、產(chǎn)品開發(fā)、品牌定位、業(yè)務拓展、售后服務等企業(yè)經(jīng)營所有環(huán)節(jié)。不具備互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)將在新一波浪潮中失去競爭優(yōu)勢。3.極致思維互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)文化后勤服務團隊貫穿價值鏈互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt互聯(lián)網(wǎng)思維重塑傳統(tǒng)商業(yè)價值鏈戰(zhàn)略、商業(yè)模式產(chǎn)業(yè)謝謝觀賞互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt謝謝觀賞互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)1.一個要將中國歸于中央集權下的專制一統(tǒng)，一個要恢復天下到六國時代諸侯聯(lián)盟的松散政制。這看上去好像只是一個是否認同統(tǒng)一的歷史趨勢的問題，現(xiàn)代人常常站在統(tǒng)一的立場上去批判項羽，仿佛只有用鐵騎掃平了六國的秦王才算是一個民族英雄，其實問題并不這么簡單。2.誦讀識記能力。不少學生雖然能對課文進行朗讀，但大多是“小和尚念經(jīng)——有口無心”，不能通過誦讀去糾正預習偏差，正字音、明字形，把握好句讀、停頓、重音、節(jié)奏、語氣等，疏通文義，理解大意，變成了“為讀而讀”；有的則是“為背而讀”，要求背誦的段落就去誦讀，反之則拋擲一邊，這種支離破碎、割裂全篇、只言片語的背誦，將嚴重影響到對全篇文章的理解3.可以設想，即使沒有秦的武力，天下也終將歸于一體，這也為漢以后的歷史實際所一次次證明。無可否認的是，秦王的鐵騎確實使這一過程大大簡化了?？瓷先?，歷史似乎少走了許多彎路，細想來卻又未必。4.先不說鐵騎下呻吟的民眾，是否也有追求自己那一點卑微的生活自由的權力，就是從文明的發(fā)展來說，統(tǒng)一的后果也有許多地方值得懷疑。5.中央集權確實加強了國家的權力，使秦漢帝國成為當時世界上少有匹敵的強大力量。但是，作為代價，從原始社會時代開始積累起來的那一種有限民主（哪怕是統(tǒng)治階級內(nèi)部民主），也徹底喪失了。6.春秋戰(zhàn)國時期縱橫捭闔的士，逐漸變成了可以“倡優(yōu)畜之”的文人。當秦軍焚燒著六國的宮殿，將天下一切珍奇全都劫掠匯聚向咸陽時，中華文明也就從多元變成了一元，從多中心變成了一個或最多兩三個中心（所謂“兩都”或“三都”）。7.這篇文言文深刻揭露“宮市”對勞動人民的殘酷剝削，同時反映了古代時宦者（太監(jiān)）對貧苦農(nóng)民百姓的收費的貪婪！選文中的賣柴翁卻表現(xiàn)出強烈的反抗精神，在被逼走投無路的情況下，奮起反抗，怒毆宦者，是因為長期被壓迫，內(nèi)心積壓的憤恨都發(fā)泄了出來。8.文言文要掌握的知識點確實比較多，實詞、虛詞、通假字、古今義、詞類活用、特殊句式，還有相關的文體文化常識等，都是要求學生識記的內(nèi)容，但從學生課堂活動的表現(xiàn)來看，他們文言知識掌握之薄弱令人擔憂。互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt1.一個要將中國歸于中央集權下的專制一統(tǒng)，一個要恢復天下到六互聯(lián)網(wǎng)+

與互聯(lián)網(wǎng)思維——重塑傳統(tǒng)商業(yè)的心法IV互聯(lián)網(wǎng)+與互聯(lián)網(wǎng)思維IV01PartOne“互聯(lián)網(wǎng)+”下一個風口01PartOne“互聯(lián)網(wǎng)+”下一個風口最官方解釋“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟社會各領域之中，提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎設施和實現(xiàn)工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”行動計劃將重點促進云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的新一代信息技術與現(xiàn)代制造業(yè)、生產(chǎn)性服務業(yè)等的融合創(chuàng)新，發(fā)展壯大新興業(yè)態(tài)，打造新的產(chǎn)業(yè)增長點，為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新提供環(huán)境，為產(chǎn)業(yè)智能化提供支撐，增強新的經(jīng)濟發(fā)展動力，促進國民經(jīng)濟提質(zhì)增效升級最官方解釋“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)duang~duang~國家已設立400億元新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導基金，要整合籌措更多資金，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加油助力。升級“國家戰(zhàn)略”duang~duang~國家已設立400億元新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資+→傳統(tǒng)集市互聯(lián)網(wǎng)京東傳統(tǒng)百貨商場+互聯(lián)網(wǎng)→淘寶互聯(lián)網(wǎng)→世紀佳緣+互聯(lián)網(wǎng)+的前身今世+→傳統(tǒng)集市互聯(lián)網(wǎng)京東傳統(tǒng)百貨商場+互聯(lián)網(wǎng)→淘寶互聯(lián)網(wǎng)→世紀+→傳統(tǒng)交通互聯(lián)網(wǎng)自媒體傳統(tǒng)媒體+互聯(lián)網(wǎng)→嘀嘀打車傳統(tǒng)通訊互聯(lián)網(wǎng)→即時通信++→互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)銀行支付寶互聯(lián)網(wǎng)+的前身今世+→傳統(tǒng)交通互聯(lián)網(wǎng)自媒體傳統(tǒng)媒體+互聯(lián)網(wǎng)→嘀嘀打車傳統(tǒng)通訊互有個段子不是這么說嗎？郵政行業(yè)不努力，順豐就替他努力；銀行不努力，支付寶就替他努力；通訊行業(yè)不努力，微信就替他努力；出租車行業(yè)不努力，滴滴就替他努力Tobeornottobe,that'saquestion.有個段子不是這么說嗎？郵政行業(yè)不努力，順豐就替他努力；To互聯(lián)網(wǎng)“加”什么？互聯(lián)網(wǎng)+教育互聯(lián)網(wǎng)+政務互聯(lián)網(wǎng)+金融互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)“加”什么？互聯(lián)網(wǎng)+教育互聯(lián)網(wǎng)+政務互聯(lián)網(wǎng)+金融互聯(lián)網(wǎng)爆笑：利用互聯(lián)網(wǎng)賣好“關東煮”品牌名稱：鎮(zhèn)關西關東煮。slogan：裝逼客才問起源，美食家只品滋味。情懷你每消費一串關東煮，我們就捐獻0.001元給扶持省貧民市窮家溝恁二搭子村留守兒童。概念知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)CTO離職后創(chuàng)業(yè)，云計算管理O2O販售，眾籌方式募集起始資金，海外VC已入資。口味38種精選配料，自助式混搭調(diào)制，創(chuàng)作屬于你獨一無二的口味。1234營銷舉辦第一屆民間小吃創(chuàng)辦者互聯(lián)網(wǎng)思維碰撞大會NI8販售租一輛敞篷保時捷，車身貼上官網(wǎng)地址、微信公眾號二維碼、訂單電話，哪兒路塞往哪開。7定價成功下單前1000串免費，前2000串1毛1串，前50000串1塊1串。6品控每一類售出的關東煮都有自己的編號，品嘗后的顧客可以在官網(wǎng)輸入編號并進行評論。5爆笑：利用互聯(lián)網(wǎng)賣好“關東煮”品牌名稱：鎮(zhèn)關西關東煮。slo02PartTwo互聯(lián)網(wǎng)思維

——重塑傳統(tǒng)商業(yè)的心法

“獨孤九劍”02PartTwo互聯(lián)網(wǎng)思維

——重塑傳統(tǒng)商業(yè)的心法案例：段子一48有一個毫無餐飲行業(yè)經(jīng)驗的人，開了一家餐廳，菜品只有12道，在北京開了兩家分店；僅兩個月時間，就實現(xiàn)了所在商場餐廳坪效第一名“綠茶單位坪效大約是100元，將太無二大約在60元，而這家餐廳是200元”VC投資6000萬，估值4億元人民幣案例：段子一11有一個毫無餐飲行業(yè)經(jīng)驗的人，開了一家餐廳，菜案例：段子二49這是一個淘品牌2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網(wǎng)絡堅果銷售第一2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名2013年1月單月銷售額超過2200萬2013年6月19日周年慶，日銷售額突破300萬至今一年多時間，累計銷售過億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資店鋪運營指標：重復購買率約為30%，口碑轉化率超過20%案例：段子二12這是一個淘品牌2011年銷售額5億元2012年，銷售額達到126億元2013上半年銷售額達到132.7億元，預計全年銷售達到280億元，有可能突破300億元****近三年出貨量（萬臺）*****近三年銷售額（億元）案例：段子三2011年銷售額5億元****近三年出貨量（萬臺）*****

這三個品牌，分屬不同的行業(yè)，但又驚人的相似，都可以稱之為互聯(lián)網(wǎng)品牌，都有共同的互聯(lián)網(wǎng)思維。那么，其背后的互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么？這三個品牌，分屬不同的行業(yè)，但又驚人的相似，都可互聯(lián)網(wǎng)思維的定義通俗的定義：互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在（移動）互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、對用戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)的進行重新審視的思考方式。互聯(lián)網(wǎng)思維的定義通俗的定義：互聯(lián)網(wǎng)思維“獨孤九劍”對消費者、對市場的理解對產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設計的理解對產(chǎn)品/服務、用戶體驗的理解對創(chuàng)新流程的理解對經(jīng)營模式的理解對資產(chǎn)、競爭力的理解對關系鏈、供應鏈的理解對商業(yè)模式、組織形態(tài)的理解對產(chǎn)業(yè)邊界、產(chǎn)業(yè)鏈的理解互聯(lián)網(wǎng)思維總訣式破劍式破刀式破槍式破鞭式破索式破掌式破箭式破氣式獨孤九劍用戶思維簡約思維極致思維迭代思維流量思維大數(shù)據(jù)思維社會化思維平臺思維跨界思維互聯(lián)網(wǎng)思維“獨孤九劍”對消費者、對市場的理解互聯(lián)網(wǎng)思維總訣式用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心沒有用戶思維，也就沒有其他思維（獨孤九劍第一式）；用戶思維，是指在價值鏈各個環(huán)節(jié)中都要“以用戶為中心”去考慮問題54為什么在今天，用戶思維顯得格外重要？消費者主權互聯(lián)網(wǎng)消除信息不對稱，工業(yè)時代形成的廠商主導，轉變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)時代的消費者主導只有深度理解消費者才能生存（沒有認同，就沒有合同）商業(yè)價值建立在用戶價值之上《建國大業(yè)》里面毛澤東說：“地在人失，人地皆失；地失人在，人地皆得。”用戶思維用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心17為什么在今天，用戶思維顯得格外C2B（讓用戶參與產(chǎn)品開發(fā)）按需定制，提供滿足個性化需求的產(chǎn)品--海爾在用戶參與中優(yōu)化產(chǎn)品--七格格粉絲經(jīng)濟（讓用戶參與品牌傳播）制造粉絲，讓粉絲推動一切，自組織品牌需要的是粉絲，不只是用戶粉絲手機（小米、榮組兒）粉絲電影（小時代）法則1：兜售參與感C2B（讓用戶參與產(chǎn)品開發(fā)）法則1：兜售參與感用戶體驗是一種純主觀、在用戶接觸產(chǎn)品過程中建立起來的一種感受好的用戶體驗：1）從細節(jié)開始，并貫穿于每一個細節(jié)2）能夠讓用戶有所感知3）超出用戶預期，能夠給用戶帶來驚喜全程“用戶體驗至上”貫穿品牌與消費者溝通的整個鏈條，“讓消費者一直爽”微信（對公眾賬號的處理）專門做用戶體驗的咨詢公司法則2：用戶體驗用戶體驗是一種純主觀、在用戶接觸產(chǎn)品過程中建立起來的一種感受產(chǎn)品規(guī)劃蘋果1997年蘋果接近破產(chǎn)，喬幫主回歸，砍掉70%產(chǎn)品線重點開發(fā)4款產(chǎn)品，扭虧為盈，起死回生2007年推出第一款iPhone，至今才5款深圳的山寨機，一天能出100款品牌定位Roseonly（高端人群的愛情唯一）品牌定位：高端人群的“愛情唯一”，“一生只愛一人”買花者需要與收花者身份證號綁定，且每人只能綁定一次放棄其他機會：不做團購、不做B2B、不做送給親戚好友的產(chǎn)品2013年2月上線，僅8個月就實現(xiàn)銷售1000萬元法則3：專注，少即是多簡約思維產(chǎn)品規(guī)劃法則3：專注，少即是多簡約思維產(chǎn)品設計，做減法外在：外觀要簡潔內(nèi)在：操作流程要簡化Google蘋果特斯拉法則4：簡約即是美產(chǎn)品設計，做減法法則4：簡約即是美用極限思維打造極致的產(chǎn)品“需求要抓得準”（痛點，癢點或興奮點）“自己要逼得狠”（把自己逼到極限）“管理要盯得緊”（得產(chǎn)品經(jīng)理得天下）好產(chǎn)品會說話一切產(chǎn)業(yè)皆媒體人人都是媒體人果粉&米粉的尖叫尖叫，就必須把產(chǎn)品做到極致；極致，就是超越用戶想象！法則5：打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品極致思維用極限思維打造極致的產(chǎn)品法則5：打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品極致思維示例：免費wifi技術及模式（簡圖）通村網(wǎng)農(nóng)村服務極致表現(xiàn)示例：免費wifi技術及模式（簡圖）通村網(wǎng)農(nóng)村服務極致表現(xiàn)法則6：小處著眼，微創(chuàng)新小處著眼，微創(chuàng)新從用戶出發(fā)，從細節(jié)入手，貼近用戶心理在用戶參與和反饋中逐步改進“可能你覺得是一個不起眼的點，但是用戶可能覺得很重要”案例360微信迭代思維法則6：小處著眼，微創(chuàng)新小處著眼，微創(chuàng)新迭代思維法則7：精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代天下武功，唯快不破Zynga：每周對游戲進行數(shù)次更新小米MIUI：堅持每周迭代雕爺牛腩：菜單每月更新好產(chǎn)品是運營出來的一個微創(chuàng)新是改變不了世界的，需要通過持續(xù)不斷的微創(chuàng)新新品上市周期大大縮短長周期的市場調(diào)研VS在不斷迭代62法則7：精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代天下武功，唯快不破25法則8：堅持到質(zhì)變的“臨界點”量變產(chǎn)生質(zhì)變，堅持到“臨界點”任何一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，只要用戶活躍數(shù)量達到一定程度，就會開始產(chǎn)生質(zhì)變，這種質(zhì)變往往會給該公司或者產(chǎn)品帶來新的“商機”或者“價值”，這是互聯(lián)網(wǎng)獨有的“奇跡”和“魅力”。QQ量變引起質(zhì)變，質(zhì)變不僅可以完成量，而且可以鞏固量變成果，并為新的量變開辟道路流量思維“注意力經(jīng)濟時代，先把流量做上去，才有機會思考后面的問題，否則連生存的機會都沒有”法則8：堅持到質(zhì)變的“臨界點”量變產(chǎn)生質(zhì)變，堅持到“臨界點”法則9：利用社會化媒體，口碑營銷社會化媒體是營銷主戰(zhàn)場通過關系鏈進行口碑傳播土曼科技的極客營銷10條微信，近100個微信群討論，3千多人轉發(fā)，11小時預訂售出18698只土曼T-Watch智能手表，訂單金額933.0302萬元小米的社會化營銷百人團隊在負責新媒體的運營，論壇30人、微博30人、微信20人、百度知道10人、QQ空間5人（備注：數(shù)據(jù)并未核對）社會化媒體線上商城

線下實體社會化思維法則9：利用社會化媒體，口碑營銷社會化媒體是營銷主戰(zhàn)場小米的社會化媒體營銷，成就電影票房票房：7.2億票房：12.6億票房：4.9億票房：3.6億社會化媒體營銷，成就電影票房票房：7.2億票房：12.6億票數(shù)據(jù)資產(chǎn)用戶會產(chǎn)生什么樣的數(shù)據(jù)：信息、行為、關系傳統(tǒng)行業(yè)，哪些可以數(shù)據(jù)化：電視能收集用戶的收視數(shù)據(jù)嗎洗衣機能收集反饋用戶的洗衣習慣嗎數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價值海量用戶和良好的數(shù)據(jù)資產(chǎn)將成為未來核心競爭力大數(shù)據(jù)分析的核心目的就是“預測”，預測股價、預測機票價格、預測流感等一切皆可被數(shù)據(jù)化，企業(yè)必須構建自己的大數(shù)據(jù)平臺小企業(yè)，也要有大數(shù)據(jù)法則10：數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為關鍵競爭力大數(shù)據(jù)思維數(shù)據(jù)資產(chǎn)法則10：數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為關鍵競爭力大數(shù)據(jù)思維個性化用戶，精準營銷如今，客戶所產(chǎn)生的龐大數(shù)據(jù)量使營銷人員能夠深入了解“每一個人”，而不是“目標人群”。有遠見的市場營銷人員開始將交易、社交、服務及搜索數(shù)據(jù)聯(lián)系起來，以形成對客戶新的認知和理解，從而對潛在客戶做出更準確的判斷大數(shù)據(jù)應用銀泰網(wǎng)的大數(shù)據(jù)應用法則11：你的用戶不是一類人，而是每個人姓氏文化產(chǎn)品家家用上自己家族的產(chǎn)品大數(shù)據(jù)運用互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt個性化用戶，精準營銷法則11：你的用戶不是一類人，而是每個人平臺模式的精髓，在于打造一個多主體共贏互利的生態(tài)圈將來的平臺之爭，是生態(tài)圈VS生態(tài)圈BAT各自構筑了強大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)開放是平臺成長的必由之路生態(tài)圈的構建一定是各方參與共同完成的，不可能憑企業(yè)一家之力平臺有投入期，投入期可能不賺錢，到達一個閥值后，突然核裂變快速成長平臺的參與者越多，平臺越具有價值蘋果、Google、阿里巴巴、百度、騰訊法則12：打造多方共贏的生態(tài)圈平臺思維互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt平臺模式的精髓，在于打造一個多主體共贏互利的生態(tài)圈法則12：互聯(lián)網(wǎng)巨頭的組織變革——打造內(nèi)部“平臺型組織”阿里巴巴：拆分為25個事業(yè)部騰訊：調(diào)整為6大事業(yè)群百度：組建“前向收費業(yè)務群組”，成立“搜索業(yè)務群組”小米：扁平化組織、利益分享機制海爾的“內(nèi)部平臺型”組織“人單合一”：8萬多人分為2000個自主經(jīng)營體，最小的自主經(jīng)營體只有7人平臺組織下的自主經(jīng)營體：員工成為真正的“創(chuàng)業(yè)者”，在海爾的大平臺上自己尋找創(chuàng)業(yè)機會，同時配合內(nèi)部的風投機制，或者員工自己到社會上組織力量，成立小微公司。法則13：讓企業(yè)成為員工的平臺自組織平臺就是快速配置資源的框架，所有的資源在這里可以配置起來。因此，對組織要求就是要變成自組織而不是他組織。他組織永遠聽命于別人，自組織是自己來創(chuàng)新。讓每個人成為自己的CEO互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt互聯(lián)網(wǎng)巨頭的組織變革——打造內(nèi)部“平臺型組織”法則13：讓企互聯(lián)網(wǎng)和新科技的發(fā)展，純物理經(jīng)濟與純虛擬經(jīng)濟開始融合，很多產(chǎn)業(yè)的邊界變得模糊互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的觸角：零售：淘寶、京東圖書：當當、亞馬遜金融：支付寶、宜信電視：樂視、小米電信：微信制造：小米手機、特斯拉汽車交通：易華錄建筑：廣聯(lián)達……互聯(lián)網(wǎng)的跨界顛覆，本質(zhì)是高效率整合低效率互聯(lián)萬行業(yè)文化行業(yè)跨界思維互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt互聯(lián)網(wǎng)“加”互聯(lián)網(wǎng)思維培訓課件ppt互聯(lián)網(wǎng)和新科技的發(fā)展，純物理經(jīng)濟與純虛擬經(jīng)濟開始融合，很多產(chǎn)法則14：用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新你不敢跨界，就有人跨過來打劫；你不跨