達能娃哈哈之間的斗爭

達能與娃哈哈合資的終結(jié)結(jié)構(gòu)安排公司介紹2反思4討論與分析33事件背景31事件背景：“達娃之爭”1996年，娃哈哈集團宣布，金加投資有限公司(由達能亞洲與香港百富勤在新加坡成立，達能為控股股東)與杭州娃哈哈集團有限公司、浙江娃哈哈實業(yè)股份有限公司三方共同出資，共同組建五家合資公司。2006年4月達能集團提出以40億元的凈資產(chǎn)價格并購?fù)薰r值56億元、2006年利潤達10.4億的非合資公司51%的股權(quán)，遭遇娃哈哈的強烈抵制，達娃糾紛爆發(fā)。公司介紹：達能的歷史Danone由伊薩克·卡拉索于1919年在西班牙巴塞羅那創(chuàng)立，它的名字來源于創(chuàng)始人兒子丹尼爾(DanielCarasso)的昵稱。1929年，達能在法國開設(shè)了第一家工廠，由于正值第二次世界大戰(zhàn)，Daniel將公司搬到了美國紐約，公司將使用Dannon作為商標(biāo)名。1951年，Daniel回到巴黎繼續(xù)經(jīng)營達能位于法國和西班牙的公司。1959年，Daniel賣掉了達能公司在美國的產(chǎn)業(yè)。1967年，Danone與法國最大的奶酪生產(chǎn)商Gervais合并成為DanoneGervais(熱韋爾·達能)。1973年，DanoneGervais與當(dāng)時法國知名的啤酒、礦泉水、嬰兒食品和玻璃容器制造商BSN公司合并，組成法國最大的食品集團BSN-GervaisDanone，公司擁有合并前的兩個子品牌。1979年，BSN-GervaisDanone放棄了玻璃容器制造，專心從事食品和飲料生產(chǎn)。1983年，BSN-GervaisDanone更名為BSN。1994年，BSN更名為GroupeDanone。公司介紹：合資前的達能集團全球擁有近9萬員工，是世界著名的食品和飲料集團之一。位列《財富》世界500強。業(yè)務(wù)遍及全世界120多個國家。鮮乳制品、餅干和飲料作為達能的三大主要產(chǎn)品，在全球市場銷量排名均名列前茅，公司立志成為世界級的領(lǐng)先企業(yè)，開始積極的全球擴張。主要排名：世界最大、歐洲最大的鮮乳制品生產(chǎn)商世界最大、歐洲最大的餅干生產(chǎn)商世界第二、歐洲第二礦泉水生產(chǎn)商擁有的主要品牌：Danone(達能)：世界第一大鮮乳制品品牌LU：世界第二大餅干和谷物快餐食品品牌Evian(依云)和Volvic占據(jù)了世界最著名的四個瓶裝水品牌中的兩個席位在地區(qū)市場上舉足輕重的地位。公司介紹：合資前的娃哈哈誕生：進入保健品產(chǎn)業(yè)1987年，宗慶后靠著14萬元借款建立了娃哈哈的前身---“杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部”，通過代銷完成了原始資本積累。1988年研制出兒童營養(yǎng)液，取名“娃哈哈”同時公司也更名為“娃哈哈”。1990年銷售收入逼近一億，利稅2639萬元。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折：進軍兒童飲料產(chǎn)業(yè)1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養(yǎng)食品廠，以8000萬元的代價有償兼并了有6萬多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。從此娃哈哈逐步開始步入規(guī)模經(jīng)營之路。1996年，娃哈哈實現(xiàn)銷售額11.1億元，企業(yè)遇到發(fā)展規(guī)模的瓶頸。討論與分析TEXT達能欲強行收購?fù)薰呛腺Y公司達能與娃哈哈之間的激烈商戰(zhàn)兩敗俱傷娃哈哈得到了什么達能得到了什么合作初期暗流涌動沖突爆發(fā)結(jié)果控制權(quán)之爭陰陽合同同行業(yè)收購非合資公司出現(xiàn)兩方需求達成和合作合資合同，股權(quán)分配討論與分析合作初期兩方需求達成和合作合資合同，股權(quán)分配共同需要走到一起

合作達能集團處于全球擴張階段，在世界各地廣泛收購當(dāng)?shù)貎?yōu)秀品牌，實行本土化、多品牌戰(zhàn)略。聚焦三大潛力行業(yè)（鮮乳制品、健康飲品、餅干）。剛開始亞太布局，尋找合作對象。娃哈哈集團急需資金擴大規(guī)模無法通過銀行和民間資本獲得資金支持。欠缺擴大所需要的技術(shù)和管理經(jīng)驗。合作初期1996年，金加投資有限公司(由達能亞洲與香港百富勤在新加坡成立，達能為控股股東)投資4300萬美元與杭州娃哈哈集團有限公司、浙江娃哈哈實業(yè)股份有限公司三方，共同組建五家合資公司，持股比例分別為51%、39%和10%。

合作初期：股權(quán)變化1998年達能控股香港百富勤將其在金加投資有限公司中的股權(quán)出售給達能，達能成為金加公司唯一的股東，從而獲得娃哈哈合資公司51%的控股地位。討論與分析二、暗流涌動雙方控制權(quán)之爭陰陽合同同行業(yè)收購非合資公司出現(xiàn)1、雙方控制權(quán)之爭1999年亞洲金融危機后，百富勤作為投資銀行因無法及時籌措到運營資金而導(dǎo)致資不抵債，最終破產(chǎn)。期間將其所持有的娃哈哈合資公司2%的股份轉(zhuǎn)讓給達能。

1達能所占股權(quán)比重2娃哈哈所占股權(quán)比重3百富勤所占股權(quán)比重

此后，達能超越娃哈哈躍升為大股東，占據(jù)絕對控股地位。2、陰陽合同

“中方將來可以使用（娃哈哈）商標(biāo)在其他產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售上，而這些產(chǎn)品項目已提交給娃哈哈與其合營企業(yè)的董事會進行考慮……” ---《商標(biāo)使用許可合同》 解讀：

娃哈哈要使用自己的商標(biāo)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，需要經(jīng)過達能同意或者與其合資。達能在商標(biāo)轉(zhuǎn)讓受阻后，通過在使用許可合同中添加苛刻的附加條款，實際上是一份變相的轉(zhuǎn)讓合同，同樣沒有獲得審批通過。

最后，達能拿出了兩份不同的合同：交給國家商標(biāo)局的合同中，合同對雙方的責(zé)權(quán)利做一個簡單的約定。簡單合同目的是為了備案使用、規(guī)避了陰合同里許多條款。給娃哈哈的合同是一份更加詳細的合同，在這份合同中，就雙方轉(zhuǎn)讓商標(biāo)使用權(quán)的責(zé)權(quán)利十分明確地進行了聲明，這個合同是雙方掌握的、不對外公布的。而這份商標(biāo)使用許可合同實質(zhì)上等同于商標(biāo)轉(zhuǎn)讓合同。2、陰陽合同達能達能認為娃哈哈集團在合同執(zhí)行期間，違反合同擅自成立非合資公司并使用娃哈哈品牌，屬于違約在先。娃哈哈而宗慶后則懷疑合同的法律效力，并牽扯出了“陰陽合同”問題。含有未經(jīng)董事會同意不得許可他人使用娃哈哈商標(biāo)的合同是所謂的陰合同，即沒有在國家商標(biāo)局備案的商標(biāo)使用許可合同。由此，宗慶后認為該合同無效。法律分析第一，合同法是私法，強調(diào)意思自治，因此當(dāng)事人的意思表示是合同的核心要素。第二，當(dāng)時的商標(biāo)使用許可合同的備案登記并不是合同生效要件。從法律角度分析，陰合同一樣具有法律效力。商標(biāo)使用許可合同的法律效力問題總的來說，商標(biāo)使用問題是整個事件的核心。2、陰陽合同商標(biāo)的所有權(quán)與使用權(quán)問題根據(jù)《商標(biāo)法》的規(guī)定，商標(biāo)使用許可有三類：獨占使用許可是指商標(biāo)注冊人在約定的時間、地域和以約定的方式，將該注冊商標(biāo)僅許可一個被許可人使用，商標(biāo)注冊人依約定不得使用該注冊商標(biāo)排他使用許可是指商標(biāo)注冊人在約定的時間、地域和以約定的方式將該注冊商標(biāo)僅許可一個被許可人使用，商標(biāo)注冊人依約定可以使用該注冊商標(biāo)但不得另行許可他人使用注冊商標(biāo)。普通使用許可是指商標(biāo)注冊人在約定的時間，地域和以約定的方式，許可他人使用其注冊商標(biāo)，并可自行使用該注冊商標(biāo)和許可他人使用其注冊商標(biāo)。在這種使用許可下，商標(biāo)注冊人不僅自己可以使用該注冊商標(biāo)，并且可以自行許可他人使用該注冊商標(biāo)。2、陰陽合同達能優(yōu)勢：合同中明確規(guī)定了娃哈哈商標(biāo)使用權(quán)限，達能低價收購的理由存在，那就是宗慶后確實違約。劣勢：明知陰合同不合法還是與娃哈哈集團簽訂了合同。娃哈哈優(yōu)勢：民族品牌所具有的民族感情優(yōu)勢。并前，娃哈哈集團許可非合資公司使用娃哈哈商標(biāo)僅構(gòu)成違約，承擔(dān)違約損害賠償責(zé)任，并不必然導(dǎo)致達能公司強制收購非合資公司的法律后果。劣勢：合同中明確規(guī)定了娃哈哈商標(biāo)使用權(quán)限，達能低價收購的理由存在，那就是宗慶后確實違約。根據(jù)合同中“中方將來可以使用（娃哈哈）商標(biāo)在其它產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售商，而這些產(chǎn)品項目已提交娃哈哈與其合營企業(yè)的董事會進行考慮”這一條款，也就是娃哈哈集團要使用娃哈哈商標(biāo)，必須經(jīng)過合資公司董事會通過。顯然，這一許可屬于商品使用許可類型中的排他使用許可，娃哈哈集團雖然是商標(biāo)所有人，但在許可期間使用娃哈哈商標(biāo)必須經(jīng)過合資公司董事會的同意。3、同行業(yè)收購達能限制娃哈哈不能生產(chǎn)合資公司競爭的產(chǎn)品，然而合資合同中對達能沒有限制。達能實際上收購了很多與娃哈哈有競爭的產(chǎn)品的企業(yè)。例如，樂百氏、正廣和，深圳益力，蒙牛，光明，匯源。所以，娃哈哈認為這個條款是不平等的，要修改。要么取消對娃哈哈的限制條款，要么是增加對達能的限制條款。在雙方的協(xié)商中，達能同意修改條款，增加對達能的限制條款，而且把樂百氏、正廣和、深圳益力并給娃哈哈。娃哈哈并不同意，原因是樂百氏是虧損的，其他兩家的效益也不好。達能承諾可以把它們半年之內(nèi)賣掉，但是匯源、蒙牛、光明，達能不可能撤出。所以這個條款雙方最終是沒有談定。4、非合資公司的成立2000年，達能收購了當(dāng)時娃哈哈最大的競爭對手樂百氏，一舉拿下樂百氏92%股權(quán)。一年后，樂百氏原高管何伯權(quán)、楊杰強、李寶磊等集體辭職，達能獲得了樂百氏的實際控制權(quán)。達能達能一再在加大對樂百氏的投資的同時幾乎停止了對娃哈哈的追加投資，意欲通過加快、加大樂百氏的發(fā)展，限制娃哈哈的發(fā)展，最終將娃哈哈并入樂百氏的平臺，從而獲得娃哈哈的控制權(quán)。娃哈哈宗慶后為確立獨立于達能的企業(yè)控股權(quán)。

自2001年起，宗慶后決定，由職工集資持股成立的公司出面，建立一批與達能沒有合資關(guān)系的公司。到2006年，這些非合資子公司的總資產(chǎn)已達56億元，當(dāng)年利潤達10.4億元。討論與分析沖突爆發(fā)達能欲強行收購?fù)薰呛腺Y公司達能與娃哈哈之間的激烈商戰(zhàn)達能欲強行收購?fù)薰呛腺Y公司2006年達能以商標(biāo)使用許可合同中娃哈哈集團未經(jīng)董事會同意不應(yīng)許可除娃哈哈合資公司外的任何其他地方使用商標(biāo)為由，要求或者關(guān)閉這些非合資子公司，或者以40億收購這些公司51%的股權(quán)。達能以宗慶后的三宗罪（國有資產(chǎn)的流逝、偷漏稅、索要商業(yè)賄賂等）相要挾，宗慶后答應(yīng)了達能的要求并與達能簽訂了收購的意向書。但是，之后宗慶后悔了，以傳真方式通知達能不同意其收購計劃。娃哈哈娃哈哈認為達能并購不為做大，套取巨額資金才是目的。10年來的合作證明，達能公司來中國，扮演的是一個財富瓜分者的角色，而非一個善意的合作者和財富的共同創(chuàng)造者。相關(guān)專家相關(guān)專家認為達能的行為違反國家規(guī)定，呼吁進行反壟斷調(diào)查。中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會顧問李國光認為，達能公司實際上已經(jīng)對中國的飲料業(yè)進行了壟斷，嚴重違背了國家六部委《關(guān)于外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》中“并購方在中國營業(yè)額超過15億元人民幣，境內(nèi)資產(chǎn)擁有30億元以上，境內(nèi)企業(yè)超過15家，必須報經(jīng)國家商務(wù)部、國家工商總局審查的規(guī)定”。達能與娃哈哈之間的激烈商戰(zhàn)接戰(zhàn)階段2007年4月初到5月9日達能進攻，娃哈哈防御相持階段5月9日到12月初達能攻勢逐漸減弱,娃哈哈由防守轉(zhuǎn)入反擊決戰(zhàn)階段12月上旬娃哈哈反擊，達能后撤接戰(zhàn)階段2007年4月初到5月9日達能進攻，娃哈哈防御娃哈哈娃哈哈則以民族品牌為武器開始構(gòu)筑防御陣地。4月初，娃哈哈方面首先將雙方的糾紛打到媒體上，以民族品牌為號召，爭取社會輿論同情。長期以來不肯輕易直接面對媒體的娃哈哈董事長宗慶后也頻頻露面，接受采訪，發(fā)表談話。

隨后，娃哈哈職工代表與全國經(jīng)銷商分別發(fā)表聲明，聲援宗慶后。達能達能以協(xié)議為前鋒、以法律為預(yù)備隊，向娃哈哈發(fā)起了猛烈的攻擊達能則聲稱，娃哈哈設(shè)立的非合資公司是非法成立的，達能的收購要求完全合法。4月11日，達能公開宣稱，如果30天之內(nèi)宗慶后不代表合資公司對非合資公司發(fā)起訴訟，則自動進入法律程序，達能將對宗慶后的不作為提起訴訟。5月9日，達能給宗慶后的限期結(jié)束，達能對非合資企業(yè)提起訴訟。點評達能自恃有協(xié)議在手，自以為處于強勢地位，攻勢凌厲，試圖速戰(zhàn)速決。以對企業(yè)的實際控制力論，娃哈哈方面處于強勢，而達能處于弱勢地位。

相持階段5月9日到12月達能攻勢逐漸減弱,娃哈哈由防守轉(zhuǎn)入反擊第一回合達能啟訴娃哈哈集團旗下非合資公司后，娃哈哈方面對此并沒有積極回應(yīng)。第二回合6月7日，宗慶后辭去合資公司董事長之職。6月13日，達能發(fā)出“和談”邀請，希望娃哈哈能夠回到談判桌上來，通過談判解決糾紛。宗慶后提出談判條件第三回合娃哈哈開始全面反攻6月中旬，娃哈哈在杭州就與達能的商標(biāo)糾紛提起仲裁申請并得到受理。7月初，又在沈陽起訴了合資公司中達能方面的董事秦鵬。最終達能落敗點評

因為達能對合資公司無法進行有效控制，即使達能能夠收購合資公司中娃哈哈的股權(quán)，也無法持續(xù)有效經(jīng)營。宗慶后辭職后，合資公司的董事長由范易謀接任，這就等于達能必須對合資公司的經(jīng)營狀況負責(zé)了，而達能卻無法有效控制公司，就更加不利了。此外，達能也低估了現(xiàn)在的中國企業(yè)家運用法律武器維護自己權(quán)益的能力。決戰(zhàn)階段12月上旬娃哈哈反擊，達能后撤杭州仲裁委杭州仲裁委支持娃哈哈。娃哈哈與達能的反應(yīng)截然相反。娃哈哈表示仲裁結(jié)果是公正的，而達能則認為仲裁的程序有問題，不予承認。娃哈哈“以打促和”要求達能立即撤消一切針對娃哈哈的訴訟。也就是說，娃哈哈也不愿意再糾纏下去了，愿意通過談判解決糾紛。新疆法院12月21日，新疆法院的訴訟結(jié)果公布，達能再次敗訴。同日，達能與娃哈哈發(fā)表聯(lián)合聲明，表示將“停止一切攻擊性的言論，為和談創(chuàng)造一個友好的氛圍”。點評

達能在此次糾紛中唯一有效的武器就是雙方原來簽訂的協(xié)議。達能以為以此就在法律上占了上風(fēng)，因此在前兩個階段中始終不肯讓步。從本質(zhì)上說，這個協(xié)議確實如娃哈哈方面所說，是一個“不平等條約”。而對娃哈哈來說，這個“不平等條約”是唯一不利的因素，當(dāng)這一因素也不能制約其行動時，就取得了完全的主動權(quán)。商務(wù)部雙方在商務(wù)部的主持下開始在北京談判成立新合資公司事宜。不過，雙方的分歧仍然存在。達能表示，自己的底線是要求拿到新合資公司中原非合資公司利潤的50%。同時，達能要求在新合資公司中占股51%。而娃哈哈表示這些要求無法接受。達能讓步達能方面提出，對合資公司與非合資公司進行整合，準備上市，娃哈哈居于大股東地位。但是范易謀的讓步并未換回事情的徹底解決。為了推動談判，達能繼續(xù)做出了讓步。2007年1月16日，范易謀正式辭去合資公司董事長之職。達能方面還表示，為了談判順利進行，范易謀將繼續(xù)留任合資公司副董事長一職。而對于合資公司董事長人選，達能方面表示，將和中方股東一起協(xié)商確定。討論與分析結(jié)果分析兩敗俱傷的結(jié)局娃哈哈得到了什么達能得到了什么達娃之爭結(jié)局達娃之爭最終結(jié)局

和解：達能“不進則退”出售股權(quán)09年9月30日，達能和娃哈哈集團簽署了和解協(xié)議，雙方已達成友好和解，達能和娃哈哈將終止其現(xiàn)有的合資關(guān)系，達能同意將其在各家達能-娃哈哈合資公司中的51%的股權(quán)出售給中方合資伙伴。和解協(xié)議執(zhí)行完畢后，雙方將終止與雙方之間糾紛有關(guān)的所有法律程序。對于這一和解方案，達能董事長兼首席執(zhí)行官弗蘭克·里布表示：“達能和娃哈哈之間的合作，建立了中國飲料行業(yè)中一個強勁的、受尊敬的領(lǐng)先企業(yè)。我們相信，在其未來管理層的領(lǐng)導(dǎo)下，娃哈哈將繼續(xù)取得巨大的成功?！蓖薰瘓F董事長宗慶后先生指出：“中國是一個開放的國家，中華民族是一個寬容的民族，中國的企業(yè)愿意在平等互利的基礎(chǔ)上與世界知名企業(yè)進行合作，共同發(fā)展?！蓖薰_能“市場換技術(shù)”的夢想并未實現(xiàn)。為自己的“大意”付費回到自給自足的初始狀態(tài)今后的國際化之路07年飲料市場銷量下降33%暴露了自己的許多弊端在中國的企業(yè)聲譽公眾輿論情緒

一個兩敗俱傷的結(jié)局在中國加入世貿(mào)組織、不斷深化開放程度的今天，國際企業(yè)與國際資本持續(xù)進駐的過程是不可阻擋的。另一方面，隨著我國的經(jīng)濟高速成長，民族企業(yè)企盼著做大做強、乃至走向世界的愿望也必然是強烈的。在這樣的形勢下，以何種方式取得雙贏互利，而非兩敗俱傷，值得引起我們的思考。

達娃之爭達娃之爭結(jié)局反思綜觀層面娃哈哈方面達能方面道德化煽情

以情緒化語言調(diào)動人們同情弱者的道德情感。我國現(xiàn)行的市場經(jīng)濟體制，依然還處在一個十字路口，無論是現(xiàn)行的權(quán)力結(jié)構(gòu)，還是資源分配體制，都還很不適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求。名族主義將糾紛上升到名族品牌的保護層面上。如何看待近代以來中國的民族主義，是一個存在很多爭論的問題。法律之劍

任何個人與企業(yè)的一切活動應(yīng)遵守中華人民共和國相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定。契約精神契約精神是維持任何一個社會中人們進行理性判斷、預(yù)測以及比較的基礎(chǔ)，一旦作出了承諾必須要執(zhí)行，而且是不打任何折扣的執(zhí)行。是商業(yè)社會一個最基本的