唯品會(huì)業(yè)務(wù)模式分析課件

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唯品會(huì)23

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唯品會(huì)簡(jiǎn)介

商業(yè)模式+營(yíng)銷渠道盈利模式+經(jīng)營(yíng)特色建議及未來趨勢(shì)SWOT分析5Ok！現(xiàn)在就來了解下唯品會(huì)：1.名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)=2.唯品會(huì)：唯美、品味、時(shí)尚會(huì)3.仿效法國(guó)VP—VentePrivee4.中高端產(chǎn)品，名牌，特賣，折扣的新型B2C網(wǎng)站6商業(yè)模式：這是仿造法國(guó)VP—VentePrivee網(wǎng)站演變而來，它采取了一種非常特殊的商業(yè)模式---會(huì)員制+折扣+奢侈品牌！用這套會(huì)員制的奢侈品牌折扣模式，來銷售那些著名設(shè)計(jì)師的限量奢侈品或者是從未與大眾見面的產(chǎn)品。并且VP創(chuàng)始人還采取了一種極具誘惑力的方法--只有邀請(qǐng)成為會(huì)員后才可以登陸網(wǎng)站查詢相關(guān)信息，進(jìn)行電子商務(wù)交易--通過這種模式來打造和維護(hù)奢侈品的品牌形象！7營(yíng)銷渠道：唯品會(huì)的合作品牌有——阿迪達(dá)斯、耐克、卡西歐、ebase、歐時(shí)力、Lee、CK、Casio、新秀麗、Esprit、安莉芳、D&G、HugoBoss、Kappa…………與唯品會(huì)合作的品牌已達(dá)到200多個(gè)，其中有一半以上是直接從品牌商進(jìn)貨，另一半是從其代理商處進(jìn)貨的。依靠口碑營(yíng)銷，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)SNS模式，除了資訊、博客、留言板作為互動(dòng)平臺(tái)。還以積分換取禮品或者抵金券的獎(jiǎng)勵(lì)方式鼓勵(lì)會(huì)員邀請(qǐng)好友注冊(cè)，極大的降低了唯品會(huì)的傳播成本。為方便消費(fèi)者，唯品會(huì)還提供了預(yù)售品牌提前定制的功能。贈(zèng)送節(jié)日性的小禮品與賀卡，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。8盈利模式+經(jīng)營(yíng)特色：唯品會(huì)采取限時(shí)銷售，一個(gè)品牌一年只進(jìn)行4~5次銷售，一次銷售只維持8~11天。它采取的模式對(duì)傳統(tǒng)的服裝渠道幾乎沒有什么沖擊，而把這種沖擊削減到最低程度的另一原因是，唯品會(huì)瞄準(zhǔn)的是其品牌，打造和維護(hù)品牌！當(dāng)然唯品會(huì)還做一些線下的延展，比如：唯品會(huì)實(shí)體店，還針對(duì)一些電信、銀行等團(tuán)體定制線下特賣場(chǎng)，今年還計(jì)劃向周邊城市復(fù)制這個(gè)線下定制模式！這在一定程度上既增加了客戶的黏性，也擴(kuò)大了自己的品牌宣傳！10本資料來自

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SWOT分析------優(yōu)勢(shì)7.憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式——名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)，迅速獲得消費(fèi)者的信賴，樹立品牌信用，擴(kuò)大品牌影響力，并針對(duì)不同客戶進(jìn)行品牌特賣，增強(qiáng)網(wǎng)站會(huì)員凝聚力；而支撐唯品會(huì)發(fā)展的就是這種以低折扣為優(yōu)勢(shì)，以搶購(gòu)體驗(yàn)為特征的“閃購(gòu)模式”。8.有專業(yè)拍攝、及制作團(tuán)隊(duì)，由專業(yè)資深人員把關(guān)，通過富有表現(xiàn)力的商品圖片，充分展示名牌商品的品牌意蘊(yùn)及其特點(diǎn)9.具有較強(qiáng)的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)能力，從不少細(xì)節(jié)可以佐證，例如--創(chuàng)始人兼CEO洪曉波具有海外背景和資深貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)及人脈，有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)背景互補(bǔ)14SWOT分析------劣勢(shì)由于采購(gòu)量不大，只能采取買斷的形式慢慢與品牌商建立合作關(guān)系；品牌商的代理權(quán)不易獲得，即便獲得它的拿貨成本較高；與正規(guī)品牌合作，采購(gòu)服裝鞋帽、箱包、化妝品等百貨產(chǎn)品知名高端品牌的庫存及滯銷貨。但現(xiàn)階段限于渠道影響力較弱，難以爭(zhēng)取到世界頂級(jí)奢侈品合作。網(wǎng)站客服主動(dòng)性太差；品牌不全，只有少量的幾個(gè)牌子；只有節(jié)日才會(huì)免郵費(fèi)；15SWOT分析------機(jī)會(huì)中國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)成長(zhǎng)速度很快，隨著支付、物流等的環(huán)節(jié)不斷完善，未來中國(guó)B2C電子商務(wù)有著很好的前景；唯品會(huì)目前已經(jīng)累積了一定的用戶基礎(chǔ)，唯品會(huì)已累積了150多萬會(huì)員+300多家品牌合作商；限時(shí)限量搶購(gòu)，讓消費(fèi)者充滿緊迫感，在第一時(shí)間內(nèi)激發(fā)潛在買家的購(gòu)買欲望。16SWOT分析------威脅和其他電子商務(wù)網(wǎng)站一樣，商業(yè)信用和物流體系，一直都是限制中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸；唯品會(huì)的商業(yè)模式并不難復(fù)制，也會(huì)有不少?gòu)?fù)制者跟進(jìn)。潛在進(jìn)入者：大型電子商務(wù)網(wǎng)站如淘寶商城、京東、凡客v+，都有能力涉足該領(lǐng)域，并且具有流量、資金、營(yíng)銷等多方面優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的百貨商城，類似銀泰、百聯(lián)，掌握著最優(yōu)質(zhì)的品牌資源，同樣極具競(jìng)爭(zhēng)力。這種威脅是大大存在的，就像騰訊拍拍復(fù)制了淘寶，武漢華萊士復(fù)制了麥當(dāng)勞、肯德基……17我們對(duì)唯品會(huì)的建議+唯品會(huì)的未來趨勢(shì)：做好宣傳推廣、提高網(wǎng)站流量，要快速發(fā)展會(huì)員，定位適合大眾的中高端產(chǎn)品而非超級(jí)奢侈品；提供方便快捷的購(gòu)物流程，售賣周期可以由一般的5~7天延長(zhǎng)到15天；豐富自己的品牌種類，像品牌筆記本、鉆石飾品、數(shù)碼家電都可以涉及；做好售后服務(wù)，升級(jí)物流配送系統(tǒng)；多渠道融合商品，降低進(jìn)貨價(jià)格；不要太多元化發(fā)展！多元化只能提升一時(shí)的銷售額，企業(yè)只有發(fā)展到一定的規(guī)模，擁有了一定的市場(chǎng)份額、地位和影響，才有機(jī)會(huì)謀求多元化突破！但是同時(shí)還需把握住核心競(jìng)爭(zhēng)力，避免偏離航道。18總結(jié)

限時(shí)性、限量性與奢侈品相結(jié)合的模式