促銷活動方案匯總7篇

第頁促銷活動方案匯總7篇促銷活動方案篇1

沒有人開店想虧錢，動身點都是好的，都是沖著市場大、空間足去的，都想賺到錢。但真正的新開業(yè)的店，有哪幾個是在賺錢呢?又有多少是在虧損呢?有多少是運營正常的，沒有權(quán)威的統(tǒng)計數(shù)字，但據(jù)行業(yè)內(nèi)傳出的大多的消息和見到的現(xiàn)象，似乎開店賺到錢的，贏利狀況好的沒有幾家店，大部分店持續(xù)在持平或在虧損狀態(tài)，那這又是為什么呢，市場空間這么大，為什么還會虧錢呢?

最大的問題我想不是在市場容量、空間上，而在于這些美容店的運營上，現(xiàn)在的汽車美容店已經(jīng)在靜默無聞中脫離了暴利時代，也已經(jīng)在漸漸走上正規(guī)化、規(guī)?；⑦B鎖經(jīng)營、集團運作化等層面，以前的農(nóng)夫式的運營方法已漸漸離我們遠去，新開店駕馭不住新型美容店的運營方法，所以經(jīng)營不順暢。

我們要談的是汽車美容店更須要特色運營的方式，汽車美容店和其他全部作服務(wù)型的店都還不一樣，如人體美容店、大型商超等等，汽車美容店因為要針對的是車，并且服務(wù)對象是雙向性的，即要面對車主，還要面對車，所以這是個綜合服務(wù)的性質(zhì)。同時對于店面的各方面要求也特別高，如店面形象是否專業(yè)，施工的技術(shù)是否專業(yè)，服務(wù)的流程是否科學(xué)，施工完成的品質(zhì)是否卓越，都構(gòu)成了重要的條件。

一個美容店要想特色運營，須要哪些具備哪些條件呢，至少得有以下幾點構(gòu)成：

1、要有特色產(chǎn)品

2、要有專業(yè)美容間策劃及布置

3、要有美容店特色管理

4、要有特色展示系統(tǒng)

5、要有特色銷售系統(tǒng)

6、要有特色促銷活動策劃

7、要有特色的美容卡策劃

首先，是特色的產(chǎn)品：產(chǎn)品不要求品牌多好，價格多貴，但肯定要有特色，就是整合出來的項目，服務(wù)的項目要有特色，要有獨特性，不雷同于大多數(shù)的店。其實對于汽車美容產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售主要是服務(wù)的銷售，請記住你恒久都是在賣服務(wù)，其實就是項目。

所以，你的產(chǎn)品要能組合出特別有特色的項目，區(qū)分于別人，效果要好，堅持作出自已的特色，不同比更好要強，所以先從產(chǎn)品這級別就把特xx分開。

二是專業(yè)美容間的策劃及布置：這是一個銷售環(huán)境的問題，是汽車美容店就要有符合汽車美容特性的環(huán)境，你的美容間的專業(yè)程度、布置，廣告的策劃，都在昭示著你的店是否專業(yè)，包括休息區(qū)、精品區(qū)的布置、策劃，都是專業(yè)的體現(xiàn)。那什么是專業(yè)呢，我認為：

優(yōu)秀產(chǎn)品+專業(yè)施工環(huán)境+專業(yè)工具+科學(xué)流程+嫻熟技師+完備效果=專業(yè)

這樣你才能給客戶最終的滿足，那么在這節(jié)，施工間的.布置，如氣，水、燈光、地面、形象墻、精品展柜、各種施工工具都要顯得專業(yè)。如，為了看清車門側(cè)面的漆面狀況，可以在施工間的左右安置側(cè)壁燈，就是在美容間左和右離地面60-70CM高的地方，安裝燈光，正好可以照耀到漆面，這樣整車的側(cè)面死角也都能看清晰。如：

在頂部安裝桶燈，可以把整個車上看得特別清晰;氣、水可以干脆在頂部走管線器，不要在地面造成任何影響;地面要有明確定位用的停車位指示符;門頭要可以清楚顯明的展示出施工間的作用;等等，這樣的許多設(shè)置，都會使你的店面布置看起來專業(yè)得多，專業(yè)才是客戶對你信任的源泉。

三是美容店特色管理：管理始終是美容店的巨大問題，特色化的管理能使你的店內(nèi)強素養(yǎng)，外塑形象。

這中間最難管理是洗車工美容工，所以如何管理及留住洗車工，包括銷售人員的穩(wěn)定性，都顯得極其重要，我建議是通過編組、內(nèi)部考核、培育、提撥的原則進行管理，可以讓洗車工晉升為美容工，可以給洗車工設(shè)計職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，不要讓他一味洗車，提出明確的晉升空間，讓美容工編組后認可洗車，在洗車忙的時候，美容工也要參加。供應(yīng)銷售人員的成熟激勵措施，讓他們銷售的多，提成也越高，并且要和美容工結(jié)合起來，利用統(tǒng)一推廣法，讓技術(shù)和銷售都參于進來。

四是特色展示系統(tǒng)：就是美容店產(chǎn)品的擺放，包括項目的展示、

服務(wù)的展示都要有特色，要鮮活，把無形的東西展示的有形，把自已的服務(wù)展示的特別精彩，不肯定只是商品，要更多的展示項目和服務(wù)，下邊建議幾種：

專業(yè)產(chǎn)品陳設(shè)-整齊，有條理、分類清楚

別出心裁的鍍膜效果展示-鏡面演示蓋

特色內(nèi)飾清洗項目展示

項目墻展示

鍍膜的花園地-黑板報

鍍膜的陳設(shè)地-鍍膜墻展示

現(xiàn)場施工展示-招聚人氣，呈現(xiàn)實力

這每一種展示方法都有具體的設(shè)置及制作方法，但總目的只有一個，就是產(chǎn)品未銷售，服務(wù)展示先行，把你的軟性的東西展示到位，作到真正的鮮活終端。

五是要有特色銷售系統(tǒng)：銷售其實也是一個系統(tǒng)，要細致統(tǒng)籌的，因為美容店的銷售關(guān)乎整個店的贏收，

“執(zhí)行人人都是流淌的美容顧問”這樣的銷售理念，是把店里全部人，包括洗車、銷售、售后等都看作是美容顧問，隨時為車主解決實際的車上的問題，通過發(fā)覺問題-放大問題-解決問題，供應(yīng)證據(jù)等一連串的技巧，讓車主認可你的項目，認可你的服務(wù)，把自已當(dāng)成一個服務(wù)員，為客戶解決全部問題的美容顧問，給客戶營造一個有什么問題來這里都可以解決的印像，認為你們這里的服務(wù)就是美容服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。這樣的話，你們就成了領(lǐng)導(dǎo)美容店

服務(wù)的排頭兵。然后給到美容顧問必要的回報，讓他們更有信念的為客戶服務(wù)。

六是要有特色促銷活動策劃：這是美容店必不行少的，每個月或每個季度都要有促銷活動的策劃，這是保持店面活力常新的一種方式，讓客戶認為你這里是不錯的，很喧鬧，每個月都有簇新的活動出來，我們常作的活動是：

鍍膜體驗月活動

特色內(nèi)飾清潔月

來一輛舊車，還您一輛新車活動!

感恩回饋月活動

每個活動都要細心策劃，選好主題，一般要和幾個因素有關(guān)：

1、店開業(yè)的時間長短，處于的不同階段(試業(yè)期，發(fā)展期、穩(wěn)定期);

2、傳統(tǒng)的節(jié)日(端午節(jié));

3、盛行的賽事、慶典(世界杯)，結(jié)合這些因素，設(shè)置出特別合理和科學(xué)的促銷活動，是推動生意，提高形象的良好方式。七是特色的美容卡策劃：美容項目能否作的好，另一個重要參數(shù)就是美容卡的策劃。美容卡、會員卡的制訂成為了一個店美容項目的重要組成部分。配置合理、設(shè)置得當(dāng)?shù)拿廊菘梢源蠓嵘N售量，可以積累到眾多的優(yōu)質(zhì)客戶。而設(shè)置不得當(dāng)?shù)拿廊菘?，不光會賣的不好，還會影響美容美容項目的實施。因為抓不到客戶，沒有方法讓客戶鎖定到店里，美容量肯定作不上去，設(shè)置科學(xué)合適、符合你們店定位的美容卡，要遵守以下規(guī)則：

1、價格定位要合適：不能有超過當(dāng)?shù)叵M水平定位的價格，肯定要讓客戶感受到并且能抓得住的價格，太高或太低都不合適。

2、折扣要合理：折扣肯定要合理，建議打到6-9折都是可以的，因為你銷售的是一個組合項目，是要有實惠的，假如在折扣上不合理，一樣是抓不住客戶的。

3、服務(wù)項目的組合要得當(dāng)：服務(wù)項目肯定是車主常常用到的，并且也是你店里的有優(yōu)勢的項目，要進行仔細嚴(yán)格的選擇，再放到美容卡里去，項目的選擇是否合理很大程度上也確定了美容卡能否賣得勝利。

4、級別設(shè)置要科學(xué)：每種不同的卡之間的差異級別要設(shè)置的科學(xué)，如VIP金卡、VIP銀卡和會員卡，各自設(shè)置的項目和定價要合理得當(dāng)，要有差異和區(qū)分，要能拉得開檔次，并且這個服務(wù)內(nèi)容項目的差異和價格之間的差異要成正比，不能出現(xiàn)不合理的級別設(shè)置。

5、消費參數(shù)設(shè)置要合理：消費參數(shù)指的是消費的人限定、消費時間設(shè)定、消費限制的設(shè)定，如這張卡指定不指定一臺車消費，是否是拿卡來的車都可以消費，有沒有時間期限，是一年還是一年半等等，要把這些限定性的因素制訂好。

假如能根據(jù)以上的規(guī)則建議去設(shè)定美容卡，基本上可以設(shè)計一個較為完備的美容卡，而這也是店面美容項目持之以恒發(fā)展的重要因素。

以上七個方面的特色經(jīng)營，假如美容店都能具備，那作出一個贏利的美容店就不會太難了，要解決美容店賺錢的問題，就是要專心，要專心經(jīng)營，用特色經(jīng)營，走出一條自已的路，真正的把服務(wù)作到極致。

促銷活動方案篇2

一、活動主題：

紅紅火火新世紀(jì)、熱喧鬧鬧吃元宵

二、活動時間：

2月28日(正月十一)3月4日(正月十五)

三、活動方案：

活動一：慶團聚吃元宵開門見禮送紅包

活動期間，對每天進店前101名顧客免費分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿10元以上的購物小票，到服務(wù)臺領(lǐng)取元宵。

活動二：過年七天樂元宵也歡樂

正常商品88折后滿101元，棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元，化妝品95折滿101元(超市商品不打折滿88元(參加會員卡積分)，)送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1010名。

(黃白金、名煙酒、手機不參與此次活動)

活動三：正月十五元宵燈謎會有獎燈謎猜!猜!猜!

正月十一正月十五期間，在各樓層均開拓懸掛燈謎，來新世紀(jì)的顧客無論是否購物，均可參加猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務(wù)臺按編號對證領(lǐng)取獎品。

嬉戲規(guī)則及兌獎方法：

1.必需由本人將謎底貼于謎面之上。

2.按編號對證確認后方可領(lǐng)取。

3.憑有效證件(身份證、學(xué)生證、駕駛證等)登記后方可領(lǐng)取，每證限領(lǐng)3份。

賣場內(nèi)外裝飾安排：

1.元宵節(jié)燈謎會印刷燈謎條8000-10100張

2.跨路彩虹拱門1個(紅紅火火新世紀(jì)、熱喧鬧鬧吃元宵)

3.燈謎會的布置：燈謎10100條

4.電視臺、氣象局廣告

5.手機短信(全縣用戶)

6.彩色宣揚單10100份

7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊

8.超市布置元宵節(jié)的氛圍

9.超市布置“元宵美食街”

10.條幅：

①正月十五元宵燈謎會有獎燈謎猜!猜!猜!

②慶團聚吃元宵開門見禮送紅包

③過年七天樂元宵也歡樂

④熱喧鬧鬧吃元宵紅紅火火新世紀(jì)

⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀(jì)有獎?wù)魑拇筚?正月初六始――正月二十止)

11.活動看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊

12.一樓玻璃門貼紅裝飾。

促銷活動方案篇3

活動主題：新聞竹炭黑牙膏，以舊換新八折大實惠

活動時間：5月1日5月30日

活動地點：xx

活動內(nèi)容：在北京華聯(lián)全部店憑任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售價之8折換購"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏。

每人每次限換購2支，換完即止。

實施步驟：

1、4月1日前把此活動方案報給北京華聯(lián)選購 部。5月1日正式實施。

2、月底憑收集的空牙膏管來與賣場核對換購數(shù)量。

促銷活動方案篇4

一.活動時間：

5.1-5.7

二.活動主題：

五一“鏈”結(jié)顧客心

三.活動內(nèi)容：

1.“鏈”結(jié)顧客心：

5月1日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條

5月2日凡購買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條

5月3日凡購買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條

5月4日凡購買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條

5月5日凡購買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條

5月6日凡購買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條

5月7日凡購買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條(素金不參加實惠活動)

2.五一舊飾換新顏：

在五一期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費供應(yīng)清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參與)，使全部首飾“舊貌換新顏”。

四.活動宣揚與推廣

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，主題是《五一‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“五一‘鏈’結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”等活動的參加細則;

(2)在各地電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一‘鏈’結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

(3)在店前做好活動宣揚海報或x展架，在柜臺支配活動詢問員并設(shè)立便利顧客詢問;

五.活動限制與評估

1.在活動中做好顧客詢問及到達人數(shù)、活動參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好具體記錄;

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便供應(yīng)更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

六.活動經(jīng)費預(yù)算

1.宣揚費用約3000元;

2.展架：85元;

3.總計：3000+85=3085元。

促銷活動方案篇5

一.活動時間：

5.1-5.7

二.活動主題：

圓夢鉆石超值送

三.活動內(nèi)容：

1.圓夢鉆石柜：設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。

2.愛心帽買就送：凡在“五一”期間購買珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

四.活動宣揚與推廣

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，主題是《珠寶——圓夢鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動的參加細則;

(2)在各地電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

(3)在店前做好活動宣揚海報或x展架，在柜臺支配活動詢問員并設(shè)立便利顧客詢問;

五.活動限制與評估

1.在活動中做好顧客詢問及到達人數(shù)、活動參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好具體記錄;

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便供應(yīng)更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

六.活動經(jīng)費預(yù)算

1.“太陽帽費用：15元185=1350元;

2.宣揚費用約3000元;

3.展架：85元;總計：1350+3000+85=4435元。

促銷活動方案篇6

一、活動背景

本次現(xiàn)場征文大賽由星橋雜志社承辦，面對全院學(xué)生為進一步提高高校生的實力而辦。高校文學(xué)社凝合著當(dāng)代文學(xué)氣息;是高校創(chuàng)作的先鋒隊，折射出當(dāng)代文學(xué)的氣質(zhì);是中國當(dāng)代文學(xué)復(fù)興的先鋒隊，呈現(xiàn)現(xiàn)代文學(xué)的風(fēng)貌;是高校青年文學(xué)愛好者精神的象征與承載者。，是一片奇妙的空間，是一方肥沃的土壤。這里海闊魚躍，天高鳥翔;這里百花盛開，鶯飛草長。心靈之樹結(jié)出豐碩的果實，思維的觸角伸向了四面八方。大家共同期盼著，在作文的天地里能夠收獲那一輪鮮紅的太陽。為此舉辦此次活動為愛好文學(xué)的人供應(yīng)一方舞臺。

二、活動目的

通過本次活動，促進全院文學(xué)愛好者之間的溝通，提高文學(xué)社的凝合力，為我們的校內(nèi)生活增光添彩，更是為了讓我們校內(nèi)的原創(chuàng)文學(xué)作品有一個展示的舞臺，讓我們的志向、情感、信念有一個揮灑的空間，讓一股清爽的文學(xué)風(fēng)，吹拂在我們的星空之下。

三、活動名稱

第八屆"星宇杯"現(xiàn)場征文大賽

四、活動時間

xx年__月__日-xx年__月__日

五、活動地點

湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院干杉校區(qū)

六、活動對象

全院廣闊文學(xué)愛好者

七、活動目的

培育高校生的文學(xué)情懷，激發(fā)廣闊學(xué)生的創(chuàng)作熱忱，提高高校生的文化素養(yǎng)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

八、地點

報社的電子郵箱()、星橋雜志社辦公點或交于星橋雜志社成員手中。

九、主要負責(zé)部門

星橋雜志社全體社員

十、參賽作品要求

⒈體裁不限，可抒志向，可憶情感，亦可求信念!

⒉文章內(nèi)容須主動向上，且為本人原創(chuàng)作品，切忌抄襲、套改;

⒊來稿要求字跡清楚、書面整齊，書寫必需采納規(guī)范的材料紙書寫;

⒋正文字?jǐn)?shù)不限;

⒌來稿需在作品末尾另起行標(biāo)明"第八屆星宇杯征文大賽來稿作品"，并注明作者班級、姓名、聯(lián)系方式、學(xué)號;

⒍請自留底稿，來稿一律不退。

十一、獎項設(shè)置

一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎5名

十二、組織機構(gòu)

主辦單位：湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團委

承辦單位：院團委星橋雜志社

十三、活動步驟

⒈采訪部：

(1)在*月*日之前出好征文海報并張貼出來;

(2)寫征文啟事到廣播站進行宣揚;

(3)如有必要，印發(fā)征文競賽的宣揚單;

(4)在**日，張貼一張征文收稿海報;

(5)評比結(jié)果出來后，張貼海報公布獲獎名單;

(6)做好相關(guān)的贊助工作，在**號之前拉取贊助商。

⒉美編部：

(1)支配__月__日--__月__日這__天的收稿人員(主要是大一的);

(2)整理收集到的稿件;

(3)選購 相關(guān)的獎品證書;

(4)通知獲獎同學(xué)領(lǐng)取獎品證書。

⒊編輯部：

(1)制定好作品的評分標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)給每位評委;

(2)將收到的征文稿件分類并登記好投稿者的相關(guān)資料;

(3)稿件的審核評比;

(4)將審核好的稿件匯總到編輯部部長那里進行最終的審核、統(tǒng)計。

⒋辦公室：

(1)熟識征文競賽的總體流程;

(2)跟進征文競賽各個進程，幫助并監(jiān)督其他部門完成征文競賽的各個環(huán)節(jié);

(3)社長要做好工作支配，落實工作，并邀請邀請指導(dǎo)老師做嘉賓評委;

(4)各部門負責(zé)人收集好部門成員的稿件，在*月*日之前交到副社特長;

十四、活動流程

第八屆"星宇杯"征文大賽實行三輪淘汰制度進行：

第一輪由作者依據(jù)本次大賽編委會所出考題任選其一作為個人征文主題，本次大賽編委會成員依據(jù)作品狀況選出三十篇作者干脆進入復(fù)賽。__月__日-__月__日為初審時間;

其次輪由負責(zé)本次征文大賽的星橋文學(xué)社考官臨時公布征文主題，晉級者在規(guī)定時間獨立完成作品(時間為兩個半小時)。將三十篇復(fù)賽作品交由學(xué)