分紅保險銷售-留油理論課件

分紅保險

我該如何銷售你？分紅保險

我該如何銷售你？我們目前的銷售習(xí)慣認(rèn)為分紅險賣的是收益，收益高客戶才會接受只講計劃書和利益演示數(shù)字收益部分最終客戶因為不滿意數(shù)字而放棄分紅險我們目前的銷售習(xí)慣認(rèn)為分紅險賣的是收益，收益高客戶才會接受我們以為客戶追求的是收益

其實客戶最終選擇是作用我們?nèi)ャy行存款希望獲得高的利息五年利息遠高于活期利息但大多數(shù)人存的是活期說明人表面追求的是利益最終的選擇是作用我們以為客戶追求的是收益

其實客戶最終選擇是作用我們?nèi)ャy行存分紅險特點產(chǎn)品固定收益率都相等分紅都不確定區(qū)別只是固定返還的分配時段分紅險特點產(chǎn)品固定收益率都相等銷售人員要做的找到不同時段返還的作用這個作用能滿足準(zhǔn)客戶的什么需求銷售人員要做的找到不同時段返還的作用60歲養(yǎng)老30歲75歲0歲23歲教育婚嫁創(chuàng)業(yè)享受人生承擔(dān)責(zé)任保健畫圖講人生的需求（訓(xùn)練）緊急情況財產(chǎn)傳承60歲養(yǎng)老30歲75歲0歲23歲教育婚嫁創(chuàng)業(yè)享受人生保健畫圖分紅險有哪些作用？強制儲蓄—特有功能保全資產(chǎn)—特有功能保本---有合同約定的少數(shù)金融工具之一保障---生命價值、管現(xiàn)在的險和以后的難分紅、復(fù)利累計---額外收益，增值功能分紅險有哪些作用？強制儲蓄—特有功能一個要講給客戶的故事（訓(xùn)練）一個要講給客戶的故事（訓(xùn)練）故事帶給我們的思考（訓(xùn)練）思考一：油留得多少不重要思考二：油有沒有增值不重要思考三：油要堅持長期留思考四：留的油將來一定有用，或雪中送炭或錦上添花故事帶給我們的思考（訓(xùn)練）思考一：油留得多少不重要不論多少，人生一定要攢錢攢的錢能生多少利不重要，最終解決問題的永遠是攢的本，而非因本生的利攢錢要長期、要堅持今天攢的錢將來一定會有用，或雪中送炭或錦上添花不論多少，人生一定要攢錢銷售青年人（訓(xùn)練）靠保險強制儲蓄來養(yǎng)成留油習(xí)慣銷售老年人（訓(xùn)練）自己有油不怕子女不養(yǎng)老，保險能制約子女養(yǎng)老態(tài)度人最后總得給子女、給家庭留點油，保險是財產(chǎn)分配方案銷售青年人（訓(xùn)練）靠保險強制儲蓄來養(yǎng)成留油習(xí)慣銷售老年人（訓(xùn)工薪階層（訓(xùn)練）堅持留比單次多留更重要。錢當(dāng)然是攢越多越好，但少總比沒有強，小額保險一樣有用。高端客戶（訓(xùn)練）投資（賣油）與理財（留油）都重要投資（賣油）是開路，留油是后路和退路保險的特殊功能是高端客戶需要的工薪階層（訓(xùn)練）堅持留比單次多留更重要。錢當(dāng)然是攢越多越好，50歲30歲0歲23歲教育40歲攢錢60歲養(yǎng)老攢錢攢錢畫圖講理財（訓(xùn)練）50歲30歲0歲23歲教育40歲攢錢60歲養(yǎng)老攢錢攢錢畫圖講舉例講產(chǎn)品投保財富人生0歲男10年期交每年交保費10萬舉例講產(chǎn)品投保財富人生

紅利表截屏（略）紅利表截屏（略）60歲30歲0歲23歲教育39萬保健27萬享受人生承擔(dān)責(zé)任56萬75歲養(yǎng)老兩年2.9萬50萬傳承25萬-40萬應(yīng)急畫圖講財富（訓(xùn)練）60歲30歲0歲23歲教育保健享受人生75歲養(yǎng)老50萬25萬

紅利表截屏（略）紅利表截屏（略）60歲養(yǎng)老30歲75歲0歲23歲教育婚嫁創(chuàng)業(yè)享受人生承擔(dān)責(zé)任保健緊急情況財產(chǎn)傳承先分析所推產(chǎn)品的功能再創(chuàng)造受眾對該產(chǎn)品功能的需求養(yǎng)老保健生命維持60歲養(yǎng)老30歲75歲0歲23歲教育婚嫁創(chuàng)業(yè)享受人生保健緊急產(chǎn)說會促成話術(shù)（訓(xùn)練）你打算給自己還是給孩子留點油？給自己留養(yǎng)老你想你老了以后一個月花多少錢？一個月一千吧就是一年大約領(lǐng)1萬2（根據(jù)客戶年齡倒算出客戶年交多少保費）交不上那么多錢啊現(xiàn)在不留這么多，將來就沒那么多，我給你算的是本沒動一年領(lǐng)1萬2，要不我給你算個連本帶利返的產(chǎn)說會促成話術(shù)（訓(xùn)練）你打算給自己還是給孩子留點油？異議處理（訓(xùn)練）沒錢—留多少不重要，只要能堅持留考慮、商量--想再久人也得為以后留錢，考慮的越長留錢的時間就越晚，留的就越少回報低、分紅少--回報分紅多少不重要，能不能留下才重要，解決問題的不是利而是本跟銀行對比--銀行和保險都能留油，儲蓄理論相同，但銀行要靠個人自制，保險有合同強制，賣油郎媳婦那種堅持力是很難做到的，你最長堅持存款多久？不說利，過去10年咱本攢了多少？就算能自制，保險的特有功能是銀行儲蓄不具備的。異議處理（訓(xùn)練）沒錢—留多少不重要，只要能堅持留關(guān)于職場訓(xùn)練職場訓(xùn)練要系統(tǒng)（觀念-方法-評估-重復(fù)）S3職場訓(xùn)練的目標(biāo)是提升銷售技能，包括銷售觀念、銷售方法、專業(yè)知識等。衡量職場訓(xùn)練效果的標(biāo)準(zhǔn)是被訓(xùn)練者明白了、認(rèn)同了、會說了、會做了目前存在的問題：管理干部和講師組訓(xùn)講了、講過了，感覺銷售人員應(yīng)該懂了、認(rèn)同了、會說了、會做了，實際并沒有達到培訓(xùn)目標(biāo)職場訓(xùn)練不是演講關(guān)于職場訓(xùn)練職場訓(xùn)練要系統(tǒng)（觀念-方法-評估-重復(fù)）S3先熬過冬天才能迎來春天雖然做完本專題內(nèi)容培訓(xùn)后不能立即改變多年養(yǎng)成“賣收益”銷售人員的銷售習(xí)慣同時做完本專題內(nèi)容培訓(xùn)后,也不能立即保費放量但是為了改變后分紅時代“賣收益”的現(xiàn)狀一定要做，持續(xù)做，直到新分紅時代的回歸先熬過冬天才能迎來春天雖然分紅保險銷售-留油理論課件分紅保險

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紅利表截屏（略）紅利表截屏（略）60歲30歲0歲23歲教育39萬保健27萬享受人生承擔(dān)責(zé)任56萬75歲養(yǎng)老兩年2.9萬50萬傳承25萬-40萬應(yīng)急畫圖講財富（訓(xùn)練）60歲30歲0歲23歲教育保健享受人生75歲養(yǎng)老50萬25萬

紅利表截屏（略）紅利表截屏（略）60歲養(yǎng)老30歲75歲0歲23歲教育婚嫁創(chuàng)業(yè)享受人生承擔(dān)責(zé)任保健緊急情況財產(chǎn)傳承先分析所推產(chǎn)品的功能再創(chuàng)造受眾對該產(chǎn)品功能的需求養(yǎng)老保健生命維持60歲養(yǎng)老30歲75歲0歲23歲教育婚嫁創(chuàng)業(yè)享受人生保健緊急產(chǎn)說會促成話術(shù)（訓(xùn)練）你打算給自己還是給孩子留點油？給自己留養(yǎng)老你想你老了以后一個月花多少錢？一個月一千吧就是一年大約領(lǐng)1萬2（根據(jù)客戶年齡倒算出客戶年交多少保費）交不上那么多錢啊現(xiàn)在不留這么多，將來就沒那么多，我給你算的是本沒動一年領(lǐng)1萬2，要不我給你算個連本帶利返的產(chǎn)說會促成話術(shù)（訓(xùn)練）你打算給自己還是給孩子留點油？異議處理（訓(xùn)練）沒錢—留多少不重要，只要能堅持留考慮、商量--想再久人也得為以后留錢，考慮的越長留錢的時間就越晚，留的就越少回報低、分紅少--回報分紅多少不重要，能不能留下才重要，解決問題的不是利而是本跟銀行對比--銀行和保險都能留油，儲蓄理論相同，但銀行要靠個人自制，保險有合同強制，賣油郎媳婦那種堅持力是很難做到的，你最長堅持存款多久？不說利，過去10年咱本攢了多少？就算能自制，保險的特有功能是銀行儲蓄不具備的。異議處理（訓(xùn)練）沒錢—留多少不重要，只要能堅持留關(guān)于職場訓(xùn)練職場訓(xùn)練要系統(tǒng)（觀念-方法-評估-重復(fù)）S3職場訓(xùn)練的目標(biāo)是提升銷售技能，包括銷售觀念、銷售方法、專業(yè)知識等。衡量職場訓(xùn)練效果的標(biāo)準(zhǔn)是被訓(xùn)練者明白了、認(rèn)同了、會說了、會做了目前存在的問題：管理干部和講師組訓(xùn)講了、講