愛嬰室巡店報(bào)告課件

《愛嬰室》巡店報(bào)告

2014.3.18《愛嬰室》巡店報(bào)告第一部分嬰童行業(yè)現(xiàn)狀淺析第二部分愛嬰室當(dāng)前市場分析第三部分金雞亭/中醫(yī)院店?duì)顩r

第四部分運(yùn)營方向（廈門運(yùn)營主管）第一部分嬰童行業(yè)現(xiàn)狀淺析第二部分愛嬰室當(dāng)前市場分析第三部分金市場分析核心競爭力通路格局第一部分嬰童行業(yè)現(xiàn)狀淺析第一部分嬰童行業(yè)現(xiàn)狀淺析市場分析第一部分嬰童行業(yè)現(xiàn)狀淺析第一部分嬰童行業(yè)現(xiàn)狀淺析市場分析嬰童行業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國是僅次于美國的全球第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國。孕嬰童產(chǎn)業(yè)包括了孕產(chǎn)婦及0-14歲兒童的衣、食、住、行、用、育、樂的龐大產(chǎn)業(yè)群。專家預(yù)計(jì)，未來4-5年，中國將迎來新一輪的“嬰兒潮”，這將引爆孕嬰童市場新一輪“圈地運(yùn)動”。以孕產(chǎn)期及0~6歲年齡段的嬰童消費(fèi)市場為例進(jìn)行分析：我國6歲以下兒童約1.85億，城鎮(zhèn)兒童總數(shù)約8000萬，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段中國0-6歲孕嬰童產(chǎn)業(yè)市場零售總額高達(dá)1200億。按現(xiàn)有的人口推算，中國的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，該時期我們也將迎來第五輪“嬰兒潮”。計(jì)劃生育政策的實(shí)施和深入，“4+2+1”的家庭結(jié)構(gòu)逐漸成為社會主流，孩子在家庭和社會中的地位不斷提高，優(yōu)生優(yōu)育的觀念逐漸深入人心，據(jù)嬰童行業(yè)協(xié)會權(quán)威測算，目前嬰童消費(fèi)占到家庭總支出的30%2000年，孕嬰童產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速成長期。2007-2008年，該產(chǎn)業(yè)處于結(jié)構(gòu)性變革的起始階段。未來10年，該行業(yè)將面臨“戰(zhàn)國”時代，新的投資、市場重組、產(chǎn)業(yè)并購、渠道裂變、市場細(xì)分、創(chuàng)新商業(yè)模式，為企業(yè)和投資人帶來極佳的機(jī)遇。再觀孕嬰童行業(yè)展會的興起到興盛，近10年間，從中國的南端到北端，從沿海到內(nèi)地，各個城市都興起了舉辦孕嬰童展會的熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國已有超過三十個孕嬰童展會，數(shù)量如此之多，涉及城市如此之廣，呈現(xiàn)了其它行業(yè)是很少見到的繁榮景象。嬰童展會的興起，為中國嬰童行業(yè)的發(fā)展起到了非常關(guān)鍵的作用。如京正·孕嬰展等國內(nèi)知名孕嬰童展會，歷經(jīng)十年的發(fā)展，已趨成熟。嬰童展會的發(fā)展，見證了中國嬰童行業(yè)飛速發(fā)展的10年，對行業(yè)大發(fā)展有著積極的作用。尤為可喜的是，孕嬰童市場迎來的不僅僅是階段性的機(jī)會，而是跨越式大發(fā)展的時代。市場分析嬰童行業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國是僅次于美國的全球核心競爭力從市場競爭角度看。激烈的競爭是一種常態(tài)化，這種競爭不只是在一二線城市，未來十年絕大多數(shù)的零售商都集中在三四線城市，一二線城市可能逐步過于飽和，農(nóng)村市場太過遙遠(yuǎn)，在三四線城市的競爭程度就會逐漸加強(qiáng)，如果在同質(zhì)化過度的前提下，無法擺脫價格促銷、服務(wù)促銷的怪圈，這個問題由于迎合了一部分消費(fèi)者的購物心理，我認(rèn)為在短時期內(nèi)，至少未來十年內(nèi)無法規(guī)避。嬰童企業(yè)要想有絕對的競爭力，必須把產(chǎn)品和服務(wù)細(xì)分出一個市場，像專業(yè)專賣店一樣，只有細(xì)分出一個市場來，才能鞏固你的企業(yè)核心競爭力。從市場管控角度看。現(xiàn)在我們嬰童零售企業(yè)相對很弱，賣場都不規(guī)范，管理水平一般。管理層是決定未來企業(yè)發(fā)展的重要因素，對管理人員的培訓(xùn)和提高是非常重要的。因此，我們一要健全強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)化，不做市場壟斷者，適應(yīng)發(fā)展就可以。二要加強(qiáng)城市網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，策劃總量、調(diào)整存量，優(yōu)化質(zhì)量。只有這樣才能保證你的企業(yè)有比較強(qiáng)的核心競爭力。從人力資源角度看。我們常說管理是企業(yè)的第一生產(chǎn)力，可以創(chuàng)造信息力量、機(jī)會力量、經(jīng)濟(jì)力量和機(jī)構(gòu)力量，從這個角度來看，企業(yè)的成敗取決于管理層的員工，所以要提高中高層管理者在整體經(jīng)營中的作用。嬰童行業(yè)現(xiàn)狀是“空軍部隊(duì)”既不敢用，又用不起，所以中高層管理人員的流失對于企業(yè)的發(fā)展也會產(chǎn)生比較大的影響，用工風(fēng)險(xiǎn)會比較高，這是近幾年出現(xiàn)的新趨勢。因此，未來我們嬰童企業(yè)第一是培訓(xùn)中高層管理人員個人能力、專業(yè)技能問題，第二個是如何給中高層管理人員的激勵問題。這些將是我們嬰童企業(yè)發(fā)展要解決的核心。核心競爭力從市場競爭角度看。激烈的競爭是一種常態(tài)化，這種競爭通路格局

市區(qū)

人員較多而集中消費(fèi)能力強(qiáng)

縣城

鄉(xiāng)鎮(zhèn)

人員較少而集中消費(fèi)能力相對較弱

人員分散、但總量多消費(fèi)能力弱，但需求大高端產(chǎn)品高端為主低端為輔低端產(chǎn)品通路格局市區(qū)人員較多而集中縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員較少而通路格局

現(xiàn)代渠道

消費(fèi)能力強(qiáng)的較多消費(fèi)能力弱的較少傳統(tǒng)渠道

母嬰渠道

消費(fèi)能力強(qiáng)的極少消費(fèi)能力弱的非常多

消費(fèi)能力強(qiáng)的非常多消費(fèi)群體容易接受新產(chǎn)品高端為主低端為輔低端為主高端為輔高端產(chǎn)品通路格局現(xiàn)代渠道消費(fèi)能力強(qiáng)的較多傳統(tǒng)渠道母嬰渠道第二部分愛嬰室當(dāng)前市場分析愛嬰室簡介愛嬰室銷售模式同行市場及分布第二部分愛嬰室當(dāng)前市場分析愛嬰室簡介愛嬰室簡介愛嬰室是一家結(jié)合目錄銷售、電子商務(wù)、門店銷售，為0-3歲嬰幼兒家庭提供優(yōu)質(zhì)的母嬰產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)公司，經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋了嬰幼兒奶制品、紙尿褲、喂哺用品、玩具、嬰童服飾、洗護(hù)用品、孕產(chǎn)婦用品、書籍音像等幾十大類，銷售產(chǎn)品數(shù)量逾萬種。愛嬰室總部設(shè)立于上海，并在無錫、南京、蘇州、寧波、杭州、廈門、福州等地開設(shè)了7家分公司及150余家直營店，公司規(guī)模和服務(wù)理念在全國同行中也處于領(lǐng)先地位。歷經(jīng)17年的發(fā)展，愛嬰室已經(jīng)成為國內(nèi)領(lǐng)先的母嬰產(chǎn)品銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。未來，愛嬰室會繼續(xù)秉承“關(guān)愛家庭關(guān)注未來”的企業(yè)理念，通過自己打造的全方位立體銷售平臺不斷把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)帶給全國上千萬的會員家庭。

愛嬰室簡介愛嬰室是一家結(jié)合目錄銷售、電子商務(wù)、門店銷售，為0愛嬰室銷售模式目錄銷售門店銷售電子商務(wù)愛嬰室銷售模式目錄銷售門店銷售電子商務(wù)愛嬰室銷售0～3歲嬰幼兒的上萬種母嬰產(chǎn)品，與惠氏、雅培、美贊臣、多美滋、雀巢、金佰利、寶潔、嘉寶、日本大衛(wèi)等多家國際性集團(tuán)公司建立了緊密的合作關(guān)系，給會員提供優(yōu)質(zhì)特惠的商品。目錄銷售目前占愛嬰室銷售比例的最大模式。愛嬰室定期將幾十萬份印刷精美的產(chǎn)品目錄，通過我們精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫寄給我們的會員，讓他們能在第一時間接收到最新的母嬰產(chǎn)品資訊。愛嬰室的目錄設(shè)計(jì)精美，除了每期會刊登最新的產(chǎn)品信息和促銷活動外，還會結(jié)合不同的主題策劃不同的版塊內(nèi)容。精美的設(shè)計(jì)，合理的版塊設(shè)置也有效增加了會員的閱讀積極性。在全國愛嬰室目前擁有會員100萬。在當(dāng)?shù)叵嗤N售企業(yè)中，愛嬰室仍處于領(lǐng)頭羊地位。目錄銷售愛嬰室銷售0～3歲嬰幼兒的上萬種母嬰產(chǎn)品，與惠氏、雅培、美贊自2005年愛嬰室第一家直營店南橋店開業(yè)以來，目前已陸續(xù)在上海、杭州、蘇州、南京、寧波、福州、廈門等地開設(shè)了150余家大型母嬰品質(zhì)生活館。愛嬰室的門店面積從400－2000平米不等，更有諸如惠氏、雅培、美贊臣、多美滋、日本大衛(wèi)等世界知名品牌的入駐。愛嬰室門店的產(chǎn)品涵蓋從孕婦開始到6歲嬰童相關(guān)的所有產(chǎn)品，設(shè)立了童裝服飾、車床玩具、食品保健品、日常用品、孕婦產(chǎn)品等專區(qū)，讓會員可以一次性購足所需的產(chǎn)品。這里超大的店面、種類豐富的商品、優(yōu)惠的價格、貼心的服務(wù)以及便利的交通將會帶給您更好的購物享受！門店銷售自2005年愛嬰室第一家直營店南橋店開業(yè)以來，目前已陸續(xù)在上愛嬰室網(wǎng)站建立于2002年9月，網(wǎng)站最初是在目錄銷售的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，隨著07年新版網(wǎng)站的上線和08年對新版網(wǎng)站的不斷改進(jìn)和內(nèi)容補(bǔ)充，愛嬰室網(wǎng)站已經(jīng)成長為較成熟的電子商務(wù)平臺，平均日瀏覽量達(dá)到30萬，為全國各地的會員帶來一站式的消費(fèi)購物體驗(yàn)?！?4小時在線訂購愛嬰室的網(wǎng)站上共有上萬個不同種類的產(chǎn)品在線銷售，產(chǎn)品展示更加完美和直觀，保證顧客24小時可以在線訂購?！褫p點(diǎn)鼠標(biāo)即可找到你所需的產(chǎn)品愛嬰室網(wǎng)站的產(chǎn)品分類清晰，而其強(qiáng)大的搜索功能可以保證顧客快速的找到所需的產(chǎn)品。●為顧客提供第一手的母嬰產(chǎn)品資訊愛嬰室的網(wǎng)站主頁上能及時更新各種促銷主題和新品推薦，不但引起了更多消費(fèi)者的關(guān)注，也為還沒有收到目錄的會員提供第一手的資訊。●開創(chuàng)愛嬰室與會員的交流紐帶在愛嬰室的主頁上方，你會發(fā)現(xiàn)一個愛尚媽媽，那是2010年愛嬰室新開設(shè)的與會員之間互動和交流的網(wǎng)上紐帶。也讓會員能在網(wǎng)上提出對愛嬰室的建議和想法，加深愛嬰室與會員間的溝通。

電子商務(wù)愛嬰室網(wǎng)站建立于2002年9月，網(wǎng)站最初是在目錄銷售的基礎(chǔ)上同行市場及分布母嬰品牌門店/門市/專柜公司名稱全國數(shù)量廈門區(qū)域數(shù)量愛嬰室150家9家上海愛嬰室商務(wù)服務(wù)有限公司麗嬰房1000家左右12家上海麗嬰房嬰童用品有限公司迪西（鑫愛嬰房）13家12家廈門嬰寶樂貿(mào)易有限公司其他500家同行市場及分布母嬰品牌門店/門市/專柜公司名稱全國數(shù)量較好方面有待提升第三部分金雞亭/中醫(yī)院店?duì)顩r

較好方面第三部分金雞亭/中醫(yī)院店?duì)顩r較好方面--營銷方式買贈積分

折扣

會員免費(fèi)試用

4.通過部分商品免費(fèi)試用，可進(jìn)行商品推廣5.通過加入會員，可享受折扣、贈品的優(yōu)惠政策1.買產(chǎn)品送贈品2.憑購買產(chǎn)品的標(biāo)示進(jìn)行積分，達(dá)到不同的積分送不同的贈品或相抵部分價格3.直接降價的方式促銷較好方面--營銷方式買贈積分折扣會員免費(fèi)試用4.通過較好方面--價格促銷較好方面--價格促銷較好方面--品類齊全賣場分類用品食品（奶粉）洗護(hù)/電器玩具紙尿褲/片服飾/配件SPA較好方面--品類齊全賣場分類用品食品（奶粉）洗護(hù)/電器玩具紙活動企劃育嬰手冊或宣傳折頁櫥窗/LED廣告X展架或易拉寶二維碼吊牌、搖搖卡、價格牌較好方面--活動企劃活動企劃育嬰手冊或宣傳折頁櫥窗/LED廣告X展架或易拉寶二維有待提升方面員工服務(wù)意識有待加強(qiáng)（聊天及玩手機(jī)等）商品價格標(biāo)識不夠完善（部分沒有體現(xiàn)原價、員工不知價格）部分商品區(qū)域布局不夠合理（部分食品陳列在用品區(qū)域）收銀區(qū)域商品較雜亂，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)有待提升方面員工服務(wù)意識有待加強(qiáng)（聊天及玩手機(jī)等）商品價格標(biāo)第四部分運(yùn)營方向人員方向商品方向營銷方向廣告企劃一階段了解公司定位及架構(gòu)品牌及產(chǎn)品定位了解各店鋪實(shí)際運(yùn)營情況二階段年度指標(biāo)分解標(biāo)準(zhǔn)（VI/陳列）執(zhí)行各店業(yè)績跟進(jìn)三階段精細(xì)化管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)運(yùn)營主管第四部分運(yùn)營方向人員方向一階段了解公司定位及架構(gòu)二階段年提升門店人員的各項(xiàng)專業(yè)知識、經(jīng)營意識、服務(wù)意識提升門店人員貨品運(yùn)營及日常營銷水平提升門店人員對上級通知、要求等各項(xiàng)事務(wù)的執(zhí)行力提升區(qū)域店間的溝通、互動，達(dá)到信息共享提升本人對嬰童行業(yè)的專業(yè)知識提升門店人員各項(xiàng)應(yīng)急事務(wù)處理能力人員方向提升本人與各部門及合作供應(yīng)商的溝通與配合提升門店人員的各項(xiàng)專業(yè)知識、經(jīng)營意識、服務(wù)意識提升門店人員貨商品方向加強(qiáng)各店的商品陳列標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)各店的商品VI標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)本人對所有商品的熟悉度加強(qiáng)各店暢銷/滯銷商品的流通、調(diào)配加強(qiáng)區(qū)域四季季節(jié)性商品的組織計(jì)劃加強(qiáng)各項(xiàng)商品的上貨進(jìn)度、收尾進(jìn)行合理安排商品方向加強(qiáng)各店的商品陳列標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)各店的商品VI標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)本人營銷方向提升年、季度、月、周、日、工作計(jì)劃性，加強(qiáng)各大型活動、主題促銷、日營銷、時段促銷、限時搶購等商品的組織性、預(yù)見性加強(qiáng)對各項(xiàng)活動前的計(jì)劃、活動中的執(zhí)行、活動后的總結(jié)，為后期活動提供參考針對各門店實(shí)際情況，合理分配業(yè)績指標(biāo)并督促配合完成

加強(qiáng)對各門店商品的下量、庫存的把控、商品的收尾能力

營銷方向提升年、季度、月、周、日、工作計(jì)劃性，加強(qiáng)各大型活動廣告企劃--硬性廣告廣告企劃--硬性廣告電視雜志平媒網(wǎng)絡(luò)欄目慈善機(jī)構(gòu)、捐贈時事、熱點(diǎn)線下地面線上網(wǎng)絡(luò)贊助欄目WyethBaby事件、觀點(diǎn)營銷公益推廣推廣活動媒體類廣告企劃--軟性廣告電視雜志平媒網(wǎng)絡(luò)欄目慈善機(jī)構(gòu)、捐贈時事、熱點(diǎn)線下地面線上網(wǎng)絡(luò)謝謝謝謝

《愛嬰室》巡店報(bào)告

2014.3.18《愛嬰室》巡店報(bào)告第一部分嬰童行業(yè)現(xiàn)狀淺析第二部分愛嬰室當(dāng)前市場分析第三部分金雞亭/中醫(yī)院店?duì)顩r

第四部分運(yùn)營方向（廈門運(yùn)營主管）第一部分嬰童行業(yè)現(xiàn)狀淺析第二部分愛嬰室當(dāng)前市場分析第三部分金市場分析核心競爭力通路格局第一部分嬰童行業(yè)現(xiàn)狀淺析第一部分嬰童行業(yè)現(xiàn)狀淺析市場分析第一部分嬰童行業(yè)現(xiàn)狀淺析第一部分嬰童行業(yè)現(xiàn)狀淺析市場分析嬰童行業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國是僅次于美國的全球第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國。孕嬰童產(chǎn)業(yè)包括了孕產(chǎn)婦及0-14歲兒童的衣、食、住、行、用、育、樂的龐大產(chǎn)業(yè)群。專家預(yù)計(jì)，未來4-5年，中國將迎來新一輪的“嬰兒潮”，這將引爆孕嬰童市場新一輪“圈地運(yùn)動”。以孕產(chǎn)期及0~6歲年齡段的嬰童消費(fèi)市場為例進(jìn)行分析：我國6歲以下兒童約1.85億，城鎮(zhèn)兒童總數(shù)約8000萬，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段中國0-6歲孕嬰童產(chǎn)業(yè)市場零售總額高達(dá)1200億。按現(xiàn)有的人口推算，中國的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，該時期我們也將迎來第五輪“嬰兒潮”。計(jì)劃生育政策的實(shí)施和深入，“4+2+1”的家庭結(jié)構(gòu)逐漸成為社會主流，孩子在家庭和社會中的地位不斷提高，優(yōu)生優(yōu)育的觀念逐漸深入人心，據(jù)嬰童行業(yè)協(xié)會權(quán)威測算，目前嬰童消費(fèi)占到家庭總支出的30%2000年，孕嬰童產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速成長期。2007-2008年，該產(chǎn)業(yè)處于結(jié)構(gòu)性變革的起始階段。未來10年，該行業(yè)將面臨“戰(zhàn)國”時代，新的投資、市場重組、產(chǎn)業(yè)并購、渠道裂變、市場細(xì)分、創(chuàng)新商業(yè)模式，為企業(yè)和投資人帶來極佳的機(jī)遇。再觀孕嬰童行業(yè)展會的興起到興盛，近10年間，從中國的南端到北端，從沿海到內(nèi)地，各個城市都興起了舉辦孕嬰童展會的熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國已有超過三十個孕嬰童展會，數(shù)量如此之多，涉及城市如此之廣，呈現(xiàn)了其它行業(yè)是很少見到的繁榮景象。嬰童展會的興起，為中國嬰童行業(yè)的發(fā)展起到了非常關(guān)鍵的作用。如京正·孕嬰展等國內(nèi)知名孕嬰童展會，歷經(jīng)十年的發(fā)展，已趨成熟。嬰童展會的發(fā)展，見證了中國嬰童行業(yè)飛速發(fā)展的10年，對行業(yè)大發(fā)展有著積極的作用。尤為可喜的是，孕嬰童市場迎來的不僅僅是階段性的機(jī)會，而是跨越式大發(fā)展的時代。市場分析嬰童行業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國是僅次于美國的全球核心競爭力從市場競爭角度看。激烈的競爭是一種常態(tài)化，這種競爭不只是在一二線城市，未來十年絕大多數(shù)的零售商都集中在三四線城市，一二線城市可能逐步過于飽和，農(nóng)村市場太過遙遠(yuǎn)，在三四線城市的競爭程度就會逐漸加強(qiáng)，如果在同質(zhì)化過度的前提下，無法擺脫價格促銷、服務(wù)促銷的怪圈，這個問題由于迎合了一部分消費(fèi)者的購物心理，我認(rèn)為在短時期內(nèi)，至少未來十年內(nèi)無法規(guī)避。嬰童企業(yè)要想有絕對的競爭力，必須把產(chǎn)品和服務(wù)細(xì)分出一個市場，像專業(yè)專賣店一樣，只有細(xì)分出一個市場來，才能鞏固你的企業(yè)核心競爭力。從市場管控角度看。現(xiàn)在我們嬰童零售企業(yè)相對很弱，賣場都不規(guī)范，管理水平一般。管理層是決定未來企業(yè)發(fā)展的重要因素，對管理人員的培訓(xùn)和提高是非常重要的。因此，我們一要健全強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)化，不做市場壟斷者，適應(yīng)發(fā)展就可以。二要加強(qiáng)城市網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，策劃總量、調(diào)整存量，優(yōu)化質(zhì)量。只有這樣才能保證你的企業(yè)有比較強(qiáng)的核心競爭力。從人力資源角度看。我們常說管理是企業(yè)的第一生產(chǎn)力，可以創(chuàng)造信息力量、機(jī)會力量、經(jīng)濟(jì)力量和機(jī)構(gòu)力量，從這個角度來看，企業(yè)的成敗取決于管理層的員工，所以要提高中高層管理者在整體經(jīng)營中的作用。嬰童行業(yè)現(xiàn)狀是“空軍部隊(duì)”既不敢用，又用不起，所以中高層管理人員的流失對于企業(yè)的發(fā)展也會產(chǎn)生比較大的影響，用工風(fēng)險(xiǎn)會比較高，這是近幾年出現(xiàn)的新趨勢。因此，未來我們嬰童企業(yè)第一是培訓(xùn)中高層管理人員個人能力、專業(yè)技能問題，第二個是如何給中高層管理人員的激勵問題。這些將是我們嬰童企業(yè)發(fā)展要解決的核心。核心競爭力從市場競爭角度看。激烈的競爭是一種常態(tài)化，這種競爭通路格局

市區(qū)

人員較多而集中消費(fèi)能力強(qiáng)

縣城

鄉(xiāng)鎮(zhèn)

人員較少而集中消費(fèi)能力相對較弱

人員分散、但總量多消費(fèi)能力弱，但需求大高端產(chǎn)品高端為主低端為輔低端產(chǎn)品通路格局市區(qū)人員較多而集中縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員較少而通路格局

現(xiàn)代渠道

消費(fèi)能力強(qiáng)的較多消費(fèi)能力弱的較少傳統(tǒng)渠道

母嬰渠道

消費(fèi)能力強(qiáng)的極少消費(fèi)能力弱的非常多

消費(fèi)能力強(qiáng)的非常多消費(fèi)群體容易接受新產(chǎn)品高端為主低端為輔低端為主高端為輔高端產(chǎn)品通路格局現(xiàn)代渠道消費(fèi)能力強(qiáng)的較多傳統(tǒng)渠道母嬰渠道第二部分愛嬰室當(dāng)前市場分析愛嬰室簡介愛嬰室銷售模式同行市場及分布第二部分愛嬰室當(dāng)前市場分析愛嬰室簡介愛嬰室簡介愛嬰室是一家結(jié)合目錄銷售、電子商務(wù)、門店銷售，為0-3歲嬰幼兒家庭提供優(yōu)質(zhì)的母嬰產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)公司，經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋了嬰幼兒奶制品、紙尿褲、喂哺用品、玩具、嬰童服飾、洗護(hù)用品、孕產(chǎn)婦用品、書籍音像等幾十大類，銷售產(chǎn)品數(shù)量逾萬種。愛嬰室總部設(shè)立于上海，并在無錫、南京、蘇州、寧波、杭州、廈門、福州等地開設(shè)了7家分公司及150余家直營店，公司規(guī)模和服務(wù)理念在全國同行中也處于領(lǐng)先地位。歷經(jīng)17年的發(fā)展，愛嬰室已經(jīng)成為國內(nèi)領(lǐng)先的母嬰產(chǎn)品銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。未來，愛嬰室會繼續(xù)秉承“關(guān)愛家庭關(guān)注未來”的企業(yè)理念，通過自己打造的全方位立體銷售平臺不斷把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)帶給全國上千萬的會員家庭。

愛嬰室簡介愛嬰室是一家結(jié)合目錄銷售、電子商務(wù)、門店銷售，為0愛嬰室銷售模式目錄銷售門店銷售電子商務(wù)愛嬰室銷售模式目錄銷售門店銷售電子商務(wù)愛嬰室銷售0～3歲嬰幼兒的上萬種母嬰產(chǎn)品，與惠氏、雅培、美贊臣、多美滋、雀巢、金佰利、寶潔、嘉寶、日本大衛(wèi)等多家國際性集團(tuán)公司建立了緊密的合作關(guān)系，給會員提供優(yōu)質(zhì)特惠的商品。目錄銷售目前占愛嬰室銷售比例的最大模式。愛嬰室定期將幾十萬份印刷精美的產(chǎn)品目錄，通過我們精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫寄給我們的會員，讓他們能在第一時間接收到最新的母嬰產(chǎn)品資訊。愛嬰室的目錄設(shè)計(jì)精美，除了每期會刊登最新的產(chǎn)品信息和促銷活動外，還會結(jié)合不同的主題策劃不同的版塊內(nèi)容。精美的設(shè)計(jì)，合理的版塊設(shè)置也有效增加了會員的閱讀積極性。在全國愛嬰室目前擁有會員100萬。在當(dāng)?shù)叵嗤N售企業(yè)中，愛嬰室仍處于領(lǐng)頭羊地位。目錄銷售愛嬰室銷售0～3歲嬰幼兒的上萬種母嬰產(chǎn)品，與惠氏、雅培、美贊自2005年愛嬰室第一家直營店南橋店開業(yè)以來，目前已陸續(xù)在上海、杭州、蘇州、南京、寧波、福州、廈門等地開設(shè)了150余家大型母嬰品質(zhì)生活館。愛嬰室的門店面積從400－2000平米不等，更有諸如惠氏、雅培、美贊臣、多美滋、日本大衛(wèi)等世界知名品牌的入駐。愛嬰室門店的產(chǎn)品涵蓋從孕婦開始到6歲嬰童相關(guān)的所有產(chǎn)品，設(shè)立了童裝服飾、車床玩具、食品保健品、日常用品、孕婦產(chǎn)品等專區(qū)，讓會員可以一次性購足所需的產(chǎn)品。這里超大的店面、種類豐富的商品、優(yōu)惠的價格、貼心的服務(wù)以及便利的交通將會帶給您更好的購物享受！門店銷售自2005年愛嬰室第一家直營店南橋店開業(yè)以來，目前已陸續(xù)在上愛嬰室網(wǎng)站建立于2002年9月，網(wǎng)站最初是在目錄銷售的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，隨著07年新版網(wǎng)站的上線和08年對新版網(wǎng)站的不斷改進(jìn)和內(nèi)容補(bǔ)充，愛嬰室網(wǎng)站已經(jīng)成長為較成熟的電子商務(wù)平臺，平均日瀏覽量達(dá)到30萬，為全國各地的會員帶來一站式的消費(fèi)購物體驗(yàn)?！?4小時在線訂購愛嬰室的網(wǎng)站上共有上萬個不同種類的產(chǎn)品在線銷售，產(chǎn)品展示更加完美和直觀，保證顧客24小時可以在線訂購?！褫p點(diǎn)鼠標(biāo)即可找到你所需的產(chǎn)品愛嬰室網(wǎng)站的產(chǎn)品分類清晰，而其強(qiáng)大的搜索功能可以保證顧客快速的找到所需的產(chǎn)品。●為顧客提供第一手的母嬰產(chǎn)品資訊愛嬰室的網(wǎng)站主頁上能及時更新各種促銷主題和新品推薦，不但引起了更多消費(fèi)者的關(guān)注，也為還沒有收到目錄的會員提供第一手的資訊?！耖_創(chuàng)愛嬰室與會員的交流紐帶在愛嬰室的主頁上方，你會發(fā)現(xiàn)一個愛尚媽媽，那是2010年愛嬰室新開設(shè)的與會員之間互動和交流的網(wǎng)上紐帶。也讓會員能在網(wǎng)上提出對愛嬰室的建議和想法，加深愛嬰室與會員間的溝通。

電子商務(wù)愛嬰室網(wǎng)站建立于2002年9月，網(wǎng)站最初是在目錄銷售的基礎(chǔ)上同行市場及分布母嬰品牌門店/門市/專柜公司名稱全國數(shù)量廈門區(qū)域數(shù)量愛嬰室150家9家上海愛嬰室商務(wù)服務(wù)有限公司麗嬰房1000家左右12家上海麗嬰房嬰童用品有限公司迪西（鑫愛嬰房）13家12家廈門嬰寶樂貿(mào)易有限公司其他500家同行市場及分布母嬰品牌門店/門市/專柜公司名稱全國數(shù)量較好方面有待提升第三部分金雞亭/中醫(yī)院店?duì)顩r

較好方面第三部分金雞亭/中醫(yī)院店?duì)顩r較好方面--營銷方式買贈積分

折扣

會員免費(fèi)試用

4.通過部分商品免費(fèi)試用，可進(jìn)行商品推廣5.通過加入會員，可享受折扣、贈品的優(yōu)惠政策1.買產(chǎn)品送贈品2.憑購買產(chǎn)品的標(biāo)示進(jìn)行積分，達(dá)到不同的積分送不同的贈品或相抵部分價格3.直接降價的方式促銷較好方面--營銷方式買贈積分折扣會員免費(fèi)試用4.通過較好方面--價格促銷較好方面--價格促銷較好方面--品類齊全賣場分類用品食品（奶粉）洗護(hù)/電器玩具紙尿褲/片服飾/配件SPA較好方面--品類齊全賣場分類用品食品（奶粉）洗護(hù)/電器玩具紙活動企