產(chǎn)品銷售合同的簽訂和履行培訓(xùn)課程課件

產(chǎn)品銷售合同簽訂與履行1產(chǎn)品銷售合同簽訂與履行1目錄第一部分產(chǎn)品銷售合同的簽訂和履行中，我們應(yīng)該怎么做？第二部分產(chǎn)品銷售合同的簽訂和履行中，我們不能做什么？第三部分產(chǎn)品銷售合同一般有哪些條款？第四部分產(chǎn)品銷售合同簽訂和履行要點(diǎn)提示第五部分訂金與定金的區(qū)別提示2目錄第一部分產(chǎn)品銷售合同的簽訂和履行中，我們應(yīng)該怎么做？2第一部分合同簽訂和履行，我們應(yīng)該怎么做？

產(chǎn)品銷售合同涉及的法律規(guī)定：實(shí)體法：《中華人民共和國民法通則》《中華人民共和國物權(quán)法》《中華人民共和國合同法》《最高人民法院關(guān)于審理買賣合同糾紛案件適用法律問題的解釋》程序法：《中華人民共和國民事訴訟法》這些規(guī)定解決的問題是：我們應(yīng)該做什么應(yīng)該怎么做的問題，給予我們行為指導(dǎo)。3第一部分合同簽訂和履行，我們應(yīng)該怎么做？產(chǎn)品銷售合同涉及的第二部分合同簽訂和履行中，我們不能做什么？合同訂立的原則雙方平等原則合同自由原則公平原則誠實(shí)信用原則合法與公序良俗原則依合同履行義務(wù)原則這些原則解決的問題是，我們不能做什么。給我們的行為設(shè)定法律界限，不能超越，一旦超越，面臨即使有約定，約定亦無效的情況。4第二部分合同簽訂和履行中，我們不能做什么？合同訂立的原則舉例：比如：霸王條款，-----違反公平原則欺騙、欺詐情況下達(dá)成的合同----違反誠實(shí)信用原則損害第三方、社會(huì)、國家的利益-------違反合法原則無效?。?！5舉例：比如：無效?。。?第三部分產(chǎn)品銷售合同一般有哪些條款？銷售合同的一般包括以下條款：當(dāng)事人的名稱或者姓名、住所標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量包裝方式、運(yùn)輸方式價(jià)款或者報(bào)酬履行期限、地點(diǎn)和方式檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法結(jié)算方式違約責(zé)任解決爭議的方法效力條款、補(bǔ)充條款等依靠雙方的約定來確定。6第三部分產(chǎn)品銷售合同一般有哪些條款？銷售合同的一般包括以下第四部分合同簽訂和履行風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提示

1、合同主體注意事項(xiàng)：后果：7第四部分合同簽訂和履行風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提示

1、合同主體72、合同標(biāo)的物注意事項(xiàng)：同一產(chǎn)品，不同品牌、不同型號(hào)、不同等級(jí)、不同廠家的產(chǎn)品不管是質(zhì)量還是價(jià)格相差很大。所以：（1）要把合同標(biāo)的物固定化、確定化：（2）不要使用“包、箱、袋、捆”等國家沒有計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量單位。要有貨物名稱加上貨物牌號(hào)、商標(biāo)、型號(hào)、規(guī)格、品種、生產(chǎn)廠家等82、合同標(biāo)的物注意事項(xiàng)：要有貨物名稱加上貨物牌號(hào)、商標(biāo)、型號(hào)容易出現(xiàn)的問題：

（1）約定不明確（2）不使用專業(yè)名稱（3）不把品牌、規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)、生產(chǎn)廠家、計(jì)量單位等約定清楚。為了不使合同中出現(xiàn)外行話和專業(yè)錯(cuò)誤，特別需要技術(shù)部門提供合同標(biāo)的物的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。9容易出現(xiàn)的問題：（1）約定不明確為了不使合同中出案例反例第*條合同單正例第*條合同清單不確定性確定化10案例反例第*條合同單正例第*條合同清單不確案例

第*條產(chǎn)品的包裝：乙方自選合適的包裝。產(chǎn)品具有防靜電、防潮、防倒置等特殊要求的，需采用符合要求的特殊包裝。評(píng)析：本約定的約定較為籠統(tǒng)。在對(duì)方?jīng)]有要求的情況下，此約定對(duì)賣方的包裝要求較為寬泛。不管如何約定，賣方應(yīng)當(dāng)保證最起碼能足以保護(hù)標(biāo)的物的包裝方式。但是11案例第*條產(chǎn)品的包裝：本約定的約定較為籠統(tǒng)。不管如5、標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)

交付時(shí)間條款

產(chǎn)品交付交付地點(diǎn)條款

交付方式條款標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)（產(chǎn)品的交付、運(yùn)輸條款）

產(chǎn)品運(yùn)輸

運(yùn)輸方式條款

運(yùn)輸費(fèi)用承擔(dān)條款125、標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)12產(chǎn)品交付與產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)的關(guān)系：二者的關(guān)系產(chǎn)品交付之時(shí)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移之時(shí)等于產(chǎn)品毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)，在標(biāo)的物交付之前由出賣人承擔(dān)，交付之后由買受人承擔(dān)。交付地點(diǎn)為在履行義務(wù)一方所在地即賣方所在注意?。?！當(dāng)事人對(duì)產(chǎn)品交付時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)另有約定的，則從約定。（1）法定情況下：（2）雙方有約定的情況下：賣方所在地交付時(shí)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)是13產(chǎn)品交付與產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)的關(guān)系：二者的關(guān)系產(chǎn)品交付之時(shí)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移總結(jié)：1、若在合同對(duì)交付問題、風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)問題無約定的情況下，將按照法律規(guī)定確定交付時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)移時(shí)間。而按照法律規(guī)定，則有利于賣方。2、但是若合同對(duì)交付問題、風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)問題進(jìn)行約定，結(jié)合賣方的供貨地位以及我們?cè)诮灰字械膶?shí)際情況，合同多約定在買方所在地交付、風(fēng)險(xiǎn)在買方所在地轉(zhuǎn)移。該約定對(duì)賣方賦予了較大的法律義務(wù)和責(zé)任。14總結(jié)：14案例：第*條產(chǎn)品的交付時(shí)間：

。交付時(shí)間可以根據(jù)具體情況擇一約定：（1）賣方將產(chǎn)品交付給第一承運(yùn)人后，視為交付給買方。（2）在賣方將產(chǎn)品發(fā)出之日起日內(nèi)，視為交付。評(píng)析：本著利于賣方的原則，建議發(fā)出貨物后，約定的交付節(jié)點(diǎn)越早越好。但是難度在于，若對(duì)方意識(shí)到若約定不清晰或者約定對(duì)其不利，對(duì)方會(huì)拒絕簽約。本條的把握仍然需要在簽訂過程中，由簽約人根據(jù)實(shí)際談判情況進(jìn)行控制。15案例：第*條產(chǎn)品的交付時(shí)間：15運(yùn)輸情況下的交付（特殊情況的交付）與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：（1）在法定情況下：產(chǎn)品交付給第一承運(yùn)人后，視為交付。

適用本情況需滿足的條件：

沒有約定或者約定不明。第一承運(yùn)人必須是獨(dú)立于合同當(dāng)事人之外的主體排除兩種情況：買受人自行負(fù)責(zé)運(yùn)輸和出賣人負(fù)責(zé)送貨上門（2）當(dāng)事人對(duì)產(chǎn)品交付時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)另有約定的，則從約定。產(chǎn)品交付給第一承運(yùn)人之時(shí)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移之時(shí)16運(yùn)輸情況下的交付（特殊情況的交付）與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：（1）在法定情總結(jié)：1、若產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)谌匠羞\(yùn)的情況下，根據(jù)合同法第145條的法律認(rèn)定：在買賣合同對(duì)交付地點(diǎn)沒有約定或約定不明的情況下，在買受人自行負(fù)責(zé)運(yùn)輸和出賣人負(fù)責(zé)送貨上門兩種情況排除在外后，第一承運(yùn)人必須是獨(dú)立于合同當(dāng)事人之外的主體，風(fēng)險(xiǎn)在產(chǎn)品交付給獨(dú)立的承運(yùn)人時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)移。所以，在無合同約定的情況下，按照法律規(guī)定對(duì)賣方更加有利。2、但是若合同對(duì)交付問題、風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)問題進(jìn)行約定，結(jié)合賣方的供貨地位以及我們?cè)诮灰字械膶?shí)際情況，合同多約定在買方所在地交付、風(fēng)險(xiǎn)在買方所在地轉(zhuǎn)移。那么在運(yùn)輸過程中的產(chǎn)品毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)就在賣方。該約定對(duì)賣方賦予了較大的法律義務(wù)和責(zé)任。17總結(jié)：17不利于賣方的案例第*條產(chǎn)品的交付：（1）運(yùn)輸方式：汽運(yùn)（2）運(yùn)輸及費(fèi)用：由賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸至買方，運(yùn)輸費(fèi)用由賣方承擔(dān)（3買方負(fù)責(zé)卸車及就位。評(píng)析：本條款的約定比較清晰，對(duì)運(yùn)輸方式、費(fèi)用承擔(dān)、交付地點(diǎn)等都進(jìn)行了明確約定。在本約定下，第三方承運(yùn)過程中貨物的風(fēng)險(xiǎn)還是由賣方承擔(dān)。18不利于賣方的案例第*條產(chǎn)品的交付：18

第*條、產(chǎn)品的運(yùn)輸：產(chǎn)品的運(yùn)輸方式：

。(說明：此處填寫汽運(yùn)、物流等方式)評(píng)析：因?yàn)楦鶕?jù)我們的實(shí)際情況，若約定由我方負(fù)責(zé)運(yùn)輸，并送達(dá)對(duì)方指定地點(diǎn)，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)將默認(rèn)由我方承擔(dān)，本條設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是對(duì)運(yùn)輸、交付不約定。無約定即從法定。根據(jù)前述分析，不約定對(duì)賣方更加有利。所以本處的填寫，在對(duì)方未要求的情況下，不予詳細(xì)填寫交付時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)費(fèi)由賣方承擔(dān)等內(nèi)容，只填什么方式運(yùn)輸就好了。根據(jù)實(shí)際談判情況確定。在對(duì)方無異議的情況下，可視情況增加對(duì)方的義務(wù)，比如運(yùn)費(fèi)由買方承擔(dān)等。利于賣方的案例19

第*條、產(chǎn)品的運(yùn)輸：利于賣方的案例19簽收貨物需注意的問題：若簽收不符合規(guī)范，一旦對(duì)方否認(rèn)收到貨物，給證明已接收貨物造成障礙。操作建議：（1）每次簽收時(shí)由對(duì)方在收貨回執(zhí)上加蓋公章，以證明收到了貨物。（2）如實(shí)際不可行時(shí)，可以在合同中就事先約定買方指定人員簽收即為有效。注意約定由誰簽收，就應(yīng)當(dāng)由誰簽收，別人簽收將面臨無效。（3）每次讓不固定的簽收人員在簽收時(shí)，出具公司出具的授權(quán)委托書。20簽收貨物需注意的問題：若簽收不符合規(guī)范，一旦對(duì)方否認(rèn)6、產(chǎn)品的驗(yàn)收注意一點(diǎn)：約定的驗(yàn)收期限不易過短，而應(yīng)當(dāng)結(jié)合產(chǎn)品本身特征和屬性來確定。若約定過短，則視為約定不清，不利于保護(hù)賣方的利益。相關(guān)法律規(guī)定：約定的檢驗(yàn)期間過短，依照標(biāo)的物的性質(zhì)和交易習(xí)慣。買受人在檢驗(yàn)期間內(nèi)難以完成全面檢驗(yàn)的，人民法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定該期間為買受人對(duì)外觀瑕疵提出異議的期間，并另根據(jù)交易習(xí)慣、產(chǎn)品性質(zhì)等確定買受人對(duì)隱蔽瑕疵提出異議的合理期間。所以，約定過短的話，可能會(huì)將驗(yàn)收期限無意識(shí)的延長，不利于賣方。216、產(chǎn)品的驗(yàn)收注意一點(diǎn)：21利于賣方的案例第*條、產(chǎn)品的驗(yàn)收：1、對(duì)于賣方供應(yīng)的貨物，買方在驗(yàn)收時(shí)采用本協(xié)議第二條之標(biāo)準(zhǔn)做為質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。2、買方應(yīng)當(dāng)在

之前完成產(chǎn)品的驗(yàn)收。3、異議期：買方對(duì)賣方提供的產(chǎn)品質(zhì)量等有任何異議的，應(yīng)當(dāng)在賣方發(fā)出貨物之日起

日內(nèi)向買方提出書面異議。若買方對(duì)賣方提供的產(chǎn)品即不進(jìn)行驗(yàn)收又怠于提出異議的，則在異議期滿后視為產(chǎn)品驗(yàn)收合格。4、如買方不簽署任何文件亦無其他書面通知而自行投入使用則視為產(chǎn)品驗(yàn)收合格。評(píng)析：本條的2、3、4對(duì)買方的驗(yàn)收時(shí)間進(jìn)行了約束。并對(duì)買方消極不予驗(yàn)收的情況以及擅自使用的情況進(jìn)行了限制。22利于賣方的案例第*條、產(chǎn)品的驗(yàn)收：227、保修條款的約定本條是給賣方設(shè)定的義務(wù)，目的是約束賣方，給予買方利益保護(hù)。237、保修條款的約定本條是給賣方設(shè)定的義務(wù)，目的是約束賣方，給利于賣方的案例第*條產(chǎn)品的質(zhì)保：1、產(chǎn)品質(zhì)保期從賣方交貨之日起算，期限為個(gè)月。（說明：本處將質(zhì)保期約定從交貨之日起算，將縮短質(zhì)保期，對(duì)我方比較有利。在無約定的情況下，法律規(guī)定產(chǎn)品的質(zhì)保期從產(chǎn)品驗(yàn)收合格之日起算。因此若對(duì)方提出異議的，最晚不得超過產(chǎn)品驗(yàn)收合格之日起算。請(qǐng)視情況選用）2、產(chǎn)品易損件質(zhì)保期為三個(gè)月。（說明：對(duì)不同于本條第一款約定的質(zhì)保期限的產(chǎn)品，建議盡可能的列舉不同質(zhì)保期的部件名稱及對(duì)應(yīng)的質(zhì)保期。否則有可能因?yàn)榧s定不明導(dǎo)致適用于本條第一款的約定）24利于賣方的案例第*條產(chǎn)品的質(zhì)保：248、付款的約定注意事項(xiàng)：（1）約定的價(jià)格要明確、防止雙方理解不一樣。如：單價(jià)的確定、計(jì)量單位的確定、數(shù)目的確定、附件的確定、附贈(zèng)產(chǎn)品的確定，以及在涉外合同中貨幣種類的確定。只要有其中一個(gè)約定有歧義或者約定不明，都有可能導(dǎo)致最終計(jì)算價(jià)款出現(xiàn)重大差異。（2）約定的支付節(jié)點(diǎn)要確定，支付計(jì)劃明確。（3）支付方式約定明確。運(yùn)費(fèi)如何承擔(dān)、誰來承擔(dān)等。258、付款的約定注意事項(xiàng)：25開票信息單位名稱稅號(hào)賬號(hào)開戶行聯(lián)系人、電話地址付款中的特別約定一：約定開票信息固定付款賬號(hào)信息，防止打款錯(cuò)誤26開票信息單位名稱稅號(hào)賬號(hào)開戶行聯(lián)系人、電話地址付款中的特別約付款中的特別約定二：約定發(fā)票問題

在每次付款前，賣方向買方提供等額發(fā)票。在賣方提供發(fā)票前，買方有權(quán)拒絕付款。但在賣方提供發(fā)票后，買方仍然拒絕付款的，每遲延一天，按照合同金額%向賣方承擔(dān)責(zé)任。說明：本處的約定是應(yīng)對(duì)遲延付款的客戶，可視情況選用本款規(guī)定。27付款中的特別約定二：約定發(fā)票問題說明：本處的約9、產(chǎn)品所有權(quán)的保留法律規(guī)定：當(dāng)事人約定所有權(quán)保留，在標(biāo)的物所有權(quán)轉(zhuǎn)移前，買受人由以下情況，對(duì)出賣人造成損害的，出賣人有權(quán)取回標(biāo)的物，人民法院應(yīng)當(dāng)支持：（1）未按約定支付價(jià)款的（2）未按約定完成特定條件的（3）將標(biāo)的物出賣、出質(zhì)或者作出其他不當(dāng)處分的取回的標(biāo)的物價(jià)值顯著減少，出賣人要求買受人賠償損失的，人民法院應(yīng)當(dāng)予以支持。買受人已經(jīng)支付標(biāo)的物總價(jià)款的75%以上，出賣人主張取回標(biāo)的物的，人民法院不予支持。注意289、產(chǎn)品所有權(quán)的保留法律規(guī)定：注意28案例第*條產(chǎn)品所有權(quán)的保留：因買方未足額支付合同價(jià)款而給賣方造成損失的，買方有權(quán)取回本合同項(xiàng)下的產(chǎn)品。因取回的產(chǎn)品價(jià)值減少導(dǎo)致賣方受到損失的，買方應(yīng)當(dāng)按照市場價(jià)值計(jì)算差價(jià)后賠償賣方的損失。評(píng)析：（1）對(duì)于問題客戶，因拒絕付款或者遲延付款的，賣方可以取回標(biāo)的物。（2）因取回的標(biāo)的物貶值而導(dǎo)致賣方損失的，本條約定了買方根據(jù)市場差額賠償?shù)呢?zé)任。（3）減少或者避免賣方的損失。29案例第*條產(chǎn)品所有權(quán)的保留：2910、違約責(zé)任正常情況下：違約責(zé)任的設(shè)定應(yīng)當(dāng)圍繞付款、交貨兩方面進(jìn)行約束：比如：

逾期交貨遲延付款交付的貨物質(zhì)量有問題拒絕付款不能提供貨物不能付款

交貨付款3010、違約責(zé)任正常情況下：違約責(zé)任的設(shè)定應(yīng)當(dāng)圍繞付款、交貨兩案例第*條違約責(zé)任（1）甲方無正當(dāng)理由拒收貨物的，甲方向乙方償付拒付貨物總值的百分之一的違約金。（2）甲方無故逾期驗(yàn)收和辦理貨款支付手續(xù)的，甲方應(yīng)按逾期付款總額沒日萬分之五向乙方支付違約金。（3）乙方逾期交付貨物的，乙方應(yīng)按逾期交貨總額每日千分之六向甲方支付違約金，由甲方從待服款項(xiàng)中扣除。逾期超約定日期10個(gè)工作日不能交貨的，甲方可解除合同。乙方因逾期交貨或因其他違約行為導(dǎo)致甲方解除合同的，乙方應(yīng)向甲方支付合同總額5%的違約金，如造成甲方損失超過違約金的，超出部分由乙方繼續(xù)承擔(dān)賠償責(zé)任。（4）乙方所交的貨物品種、型號(hào)、規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量不符合合同約定及招投標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)的，甲方有權(quán)拒收該貨物，乙方愿意更換貨物但逾期交貨的，按乙方逾期交貨處理。乙方拒絕更換貨物的，甲方可單方面解除合同。31案例第*條違約責(zé)任31根據(jù)我方情況制定的條款第*條違約責(zé)任：1、雙方在友好合作的基礎(chǔ)上，共同協(xié)商解決在履行本合同過程中所產(chǎn)生的矛盾糾紛。2、合同任何一方違約給對(duì)方造成損失的，應(yīng)當(dāng)按照對(duì)方的損失額向?qū)Ψ匠袚?dān)違約責(zé)任。說明：本違約責(zé)任的約定極為籠統(tǒng)，本處的約定是根據(jù)我司交貨不能按時(shí)交貨的實(shí)際情況制作。本合同兩個(gè)核心內(nèi)容：一是交貨、二是付款。交貨的問題，合同中未做限制。但付款的違約責(zé)任已在付款約定中悄悄進(jìn)行了約束。32根據(jù)我方情況制定的條款第*條違約責(zé)任：3211、爭議的解決選擇爭議機(jī)構(gòu)的考慮因素：節(jié)約訴訟成本提高訴訟效率選擇有利于自己的機(jī)構(gòu)最大限度維護(hù)自身利益3311、爭議的解決選擇爭議機(jī)構(gòu)的考慮因素：節(jié)約訴訟成本提高訴訟案例第*條合同爭議解決辦法：爭議發(fā)生后，由甲乙雙方友好協(xié)商解決。若協(xié)商不成的，則提交****人民法院解決。評(píng)論：（1）可以根據(jù)自身情況，選擇有利于自己的機(jī)構(gòu)。（2）機(jī)構(gòu)選擇一定要明確，否則視為無約定。***市人民法院***市市南區(qū)人民法院34案例第*條合同爭議解決辦法：3412、送達(dá)和聯(lián)系方式因合同簽訂和履行過程中，需要送達(dá)文件和產(chǎn)品等，所以在合同當(dāng)中應(yīng)當(dāng)對(duì)送達(dá)和聯(lián)系方式約定清楚。3512、送達(dá)和聯(lián)系方式因合同簽訂和履行過程中，需要送達(dá)文件和產(chǎn)13、簽訂地點(diǎn)和時(shí)間簽訂地點(diǎn)：明確到具體的區(qū)。方便確定合同履行地等。簽訂時(shí)間：年月日寫清楚。因?yàn)楹炗啎r(shí)間多和合同生效和履行的其他時(shí)間節(jié)點(diǎn)產(chǎn)生聯(lián)系。3613、簽訂地點(diǎn)和時(shí)間簽訂地點(diǎn)：明確到具體的區(qū)。方便確定合同履第五部分：合同中定金與訂金有何區(qū)別，請(qǐng)大家注意了，所起的作用不同定金是一個(gè)規(guī)范的法律概念，是合同當(dāng)事人為確保合同的履行而自愿約定的一種擔(dān)保形式。若買家不履行合同，無權(quán)要求返還定金，若賣方不履行合同的，應(yīng)雙倍返還定金。我國《擔(dān)保法》還規(guī)定：定金應(yīng)以書面形式約定，不得超過主合同標(biāo)準(zhǔn)額的20%。當(dāng)事人一旦以書面形式對(duì)定金作了約定并實(shí)際支付了定金，即產(chǎn)生相應(yīng)的法律后果。訂金實(shí)際上它具有預(yù)付款的性質(zhì)，是當(dāng)事人的一種支付手段，并不具備擔(dān)保性質(zhì)。如買家不履行合同義務(wù)，并不表示他喪失了請(qǐng)求返還訂金的權(quán)利；反之，若賣方不履行義務(wù)亦不須雙倍返還訂金，但這并不意味著合同違約方無須承擔(dān)違約責(zé)任37第五部分：合同中定金與訂金有何區(qū)別，請(qǐng)大家注意了，所起的作本PPT為可編輯版本，以下內(nèi)容若不需要請(qǐng)刪除后使用，感謝您的理解，祝您生活愉快，事業(yè)有成，身體健康，萬事如意。本PPT為可編輯版本，以下內(nèi)容若不需要請(qǐng)刪除后使用，感謝您的38本PPT為可編輯版本，此內(nèi)容若不需要請(qǐng)刪除后使用，感謝您的理解，祝您生活愉快，事業(yè)有成，身體健康，萬事如意。本PPT為可編輯版本，此內(nèi)容若不需要請(qǐng)刪除后使用，感謝您的理39本PPT為可編輯版本，此內(nèi)容若不需要請(qǐng)刪除后使用，感謝您的理解，祝您生活愉快，事業(yè)有成，身體健康，萬事如意。本PPT為可編輯版本，此內(nèi)容若不需要請(qǐng)刪除后使用，感謝您的理40本PPT為可編輯版本，此內(nèi)容若不需要請(qǐng)刪除后使用，感謝您的理解，祝您生活愉快，事業(yè)有成，身體健康，萬事如意。本PPT為可編輯版本，此內(nèi)容若不需要請(qǐng)刪除后使用，感謝您的理41產(chǎn)品銷售合同簽訂與履行42產(chǎn)品銷售合同簽訂與履行1目錄第一部分產(chǎn)品銷售合同的簽訂和履行中，我們應(yīng)該怎么做？第二部分產(chǎn)品銷售合同的簽訂和履行中，我們不能做什么？第三部分產(chǎn)品銷售合同一般有哪些條款？第四部分產(chǎn)品銷售合同簽訂和履行要點(diǎn)提示第五部分訂金與定金的區(qū)別提示43目錄第一部分產(chǎn)品銷售合同的簽訂和履行中，我們應(yīng)該怎么做？2第一部分合同簽訂和履行，我們應(yīng)該怎么做？

產(chǎn)品銷售合同涉及的法律規(guī)定：實(shí)體法：《中華人民共和國民法通則》《中華人民共和國物權(quán)法》《中華人民共和國合同法》《最高人民法院關(guān)于審理買賣合同糾紛案件適用法律問題的解釋》程序法：《中華人民共和國民事訴訟法》這些規(guī)定解決的問題是：我們應(yīng)該做什么應(yīng)該怎么做的問題，給予我們行為指導(dǎo)。44第一部分合同簽訂和履行，我們應(yīng)該怎么做？產(chǎn)品銷售合同涉及的第二部分合同簽訂和履行中，我們不能做什么？合同訂立的原則雙方平等原則合同自由原則公平原則誠實(shí)信用原則合法與公序良俗原則依合同履行義務(wù)原則這些原則解決的問題是，我們不能做什么。給我們的行為設(shè)定法律界限，不能超越，一旦超越，面臨即使有約定，約定亦無效的情況。45第二部分合同簽訂和履行中，我們不能做什么？合同訂立的原則舉例：比如：霸王條款，-----違反公平原則欺騙、欺詐情況下達(dá)成的合同----違反誠實(shí)信用原則損害第三方、社會(huì)、國家的利益-------違反合法原則無效！！！46舉例：比如：無效！??！5第三部分產(chǎn)品銷售合同一般有哪些條款？銷售合同的一般包括以下條款：當(dāng)事人的名稱或者姓名、住所標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量包裝方式、運(yùn)輸方式價(jià)款或者報(bào)酬履行期限、地點(diǎn)和方式檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法結(jié)算方式違約責(zé)任解決爭議的方法效力條款、補(bǔ)充條款等依靠雙方的約定來確定。47第三部分產(chǎn)品銷售合同一般有哪些條款？銷售合同的一般包括以下第四部分合同簽訂和履行風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提示

1、合同主體注意事項(xiàng)：后果：48第四部分合同簽訂和履行風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提示

1、合同主體72、合同標(biāo)的物注意事項(xiàng)：同一產(chǎn)品，不同品牌、不同型號(hào)、不同等級(jí)、不同廠家的產(chǎn)品不管是質(zhì)量還是價(jià)格相差很大。所以：（1）要把合同標(biāo)的物固定化、確定化：（2）不要使用“包、箱、袋、捆”等國家沒有計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量單位。要有貨物名稱加上貨物牌號(hào)、商標(biāo)、型號(hào)、規(guī)格、品種、生產(chǎn)廠家等492、合同標(biāo)的物注意事項(xiàng)：要有貨物名稱加上貨物牌號(hào)、商標(biāo)、型號(hào)容易出現(xiàn)的問題：

（1）約定不明確（2）不使用專業(yè)名稱（3）不把品牌、規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)、生產(chǎn)廠家、計(jì)量單位等約定清楚。為了不使合同中出現(xiàn)外行話和專業(yè)錯(cuò)誤，特別需要技術(shù)部門提供合同標(biāo)的物的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。50容易出現(xiàn)的問題：（1）約定不明確為了不使合同中出案例反例第*條合同單正例第*條合同清單不確定性確定化51案例反例第*條合同單正例第*條合同清單不確案例

第*條產(chǎn)品的包裝：乙方自選合適的包裝。產(chǎn)品具有防靜電、防潮、防倒置等特殊要求的，需采用符合要求的特殊包裝。評(píng)析：本約定的約定較為籠統(tǒng)。在對(duì)方?jīng)]有要求的情況下，此約定對(duì)賣方的包裝要求較為寬泛。不管如何約定，賣方應(yīng)當(dāng)保證最起碼能足以保護(hù)標(biāo)的物的包裝方式。但是52案例第*條產(chǎn)品的包裝：本約定的約定較為籠統(tǒng)。不管如5、標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)

交付時(shí)間條款

產(chǎn)品交付交付地點(diǎn)條款

交付方式條款標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)（產(chǎn)品的交付、運(yùn)輸條款）

產(chǎn)品運(yùn)輸

運(yùn)輸方式條款

運(yùn)輸費(fèi)用承擔(dān)條款535、標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)12產(chǎn)品交付與產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)的關(guān)系：二者的關(guān)系產(chǎn)品交付之時(shí)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移之時(shí)等于產(chǎn)品毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)，在標(biāo)的物交付之前由出賣人承擔(dān)，交付之后由買受人承擔(dān)。交付地點(diǎn)為在履行義務(wù)一方所在地即賣方所在注意！??！當(dāng)事人對(duì)產(chǎn)品交付時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)另有約定的，則從約定。（1）法定情況下：（2）雙方有約定的情況下：賣方所在地交付時(shí)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)是54產(chǎn)品交付與產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)的關(guān)系：二者的關(guān)系產(chǎn)品交付之時(shí)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移總結(jié)：1、若在合同對(duì)交付問題、風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)問題無約定的情況下，將按照法律規(guī)定確定交付時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)移時(shí)間。而按照法律規(guī)定，則有利于賣方。2、但是若合同對(duì)交付問題、風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)問題進(jìn)行約定，結(jié)合賣方的供貨地位以及我們?cè)诮灰字械膶?shí)際情況，合同多約定在買方所在地交付、風(fēng)險(xiǎn)在買方所在地轉(zhuǎn)移。該約定對(duì)賣方賦予了較大的法律義務(wù)和責(zé)任。55總結(jié)：14案例：第*條產(chǎn)品的交付時(shí)間：

。交付時(shí)間可以根據(jù)具體情況擇一約定：（1）賣方將產(chǎn)品交付給第一承運(yùn)人后，視為交付給買方。（2）在賣方將產(chǎn)品發(fā)出之日起日內(nèi)，視為交付。評(píng)析：本著利于賣方的原則，建議發(fā)出貨物后，約定的交付節(jié)點(diǎn)越早越好。但是難度在于，若對(duì)方意識(shí)到若約定不清晰或者約定對(duì)其不利，對(duì)方會(huì)拒絕簽約。本條的把握仍然需要在簽訂過程中，由簽約人根據(jù)實(shí)際談判情況進(jìn)行控制。56案例：第*條產(chǎn)品的交付時(shí)間：15運(yùn)輸情況下的交付（特殊情況的交付）與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：（1）在法定情況下：產(chǎn)品交付給第一承運(yùn)人后，視為交付。

適用本情況需滿足的條件：

沒有約定或者約定不明。第一承運(yùn)人必須是獨(dú)立于合同當(dāng)事人之外的主體排除兩種情況：買受人自行負(fù)責(zé)運(yùn)輸和出賣人負(fù)責(zé)送貨上門（2）當(dāng)事人對(duì)產(chǎn)品交付時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)另有約定的，則從約定。產(chǎn)品交付給第一承運(yùn)人之時(shí)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移之時(shí)57運(yùn)輸情況下的交付（特殊情況的交付）與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：（1）在法定情總結(jié)：1、若產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)谌匠羞\(yùn)的情況下，根據(jù)合同法第145條的法律認(rèn)定：在買賣合同對(duì)交付地點(diǎn)沒有約定或約定不明的情況下，在買受人自行負(fù)責(zé)運(yùn)輸和出賣人負(fù)責(zé)送貨上門兩種情況排除在外后，第一承運(yùn)人必須是獨(dú)立于合同當(dāng)事人之外的主體，風(fēng)險(xiǎn)在產(chǎn)品交付給獨(dú)立的承運(yùn)人時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)移。所以，在無合同約定的情況下，按照法律規(guī)定對(duì)賣方更加有利。2、但是若合同對(duì)交付問題、風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)問題進(jìn)行約定，結(jié)合賣方的供貨地位以及我們?cè)诮灰字械膶?shí)際情況，合同多約定在買方所在地交付、風(fēng)險(xiǎn)在買方所在地轉(zhuǎn)移。那么在運(yùn)輸過程中的產(chǎn)品毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)就在賣方。該約定對(duì)賣方賦予了較大的法律義務(wù)和責(zé)任。58總結(jié)：17不利于賣方的案例第*條產(chǎn)品的交付：（1）運(yùn)輸方式：汽運(yùn)（2）運(yùn)輸及費(fèi)用：由賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸至買方，運(yùn)輸費(fèi)用由賣方承擔(dān)（3買方負(fù)責(zé)卸車及就位。評(píng)析：本條款的約定比較清晰，對(duì)運(yùn)輸方式、費(fèi)用承擔(dān)、交付地點(diǎn)等都進(jìn)行了明確約定。在本約定下，第三方承運(yùn)過程中貨物的風(fēng)險(xiǎn)還是由賣方承擔(dān)。59不利于賣方的案例第*條產(chǎn)品的交付：18

第*條、產(chǎn)品的運(yùn)輸：產(chǎn)品的運(yùn)輸方式：

。(說明：此處填寫汽運(yùn)、物流等方式)評(píng)析：因?yàn)楦鶕?jù)我們的實(shí)際情況，若約定由我方負(fù)責(zé)運(yùn)輸，并送達(dá)對(duì)方指定地點(diǎn)，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)將默認(rèn)由我方承擔(dān)，本條設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是對(duì)運(yùn)輸、交付不約定。無約定即從法定。根據(jù)前述分析，不約定對(duì)賣方更加有利。所以本處的填寫，在對(duì)方未要求的情況下，不予詳細(xì)填寫交付時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)費(fèi)由賣方承擔(dān)等內(nèi)容，只填什么方式運(yùn)輸就好了。根據(jù)實(shí)際談判情況確定。在對(duì)方無異議的情況下，可視情況增加對(duì)方的義務(wù)，比如運(yùn)費(fèi)由買方承擔(dān)等。利于賣方的案例60

第*條、產(chǎn)品的運(yùn)輸：利于賣方的案例19簽收貨物需注意的問題：若簽收不符合規(guī)范，一旦對(duì)方否認(rèn)收到貨物，給證明已接收貨物造成障礙。操作建議：（1）每次簽收時(shí)由對(duì)方在收貨回執(zhí)上加蓋公章，以證明收到了貨物。（2）如實(shí)際不可行時(shí)，可以在合同中就事先約定買方指定人員簽收即為有效。注意約定由誰簽收，就應(yīng)當(dāng)由誰簽收，別人簽收將面臨無效。（3）每次讓不固定的簽收人員在簽收時(shí)，出具公司出具的授權(quán)委托書。61簽收貨物需注意的問題：若簽收不符合規(guī)范，一旦對(duì)方否認(rèn)6、產(chǎn)品的驗(yàn)收注意一點(diǎn)：約定的驗(yàn)收期限不易過短，而應(yīng)當(dāng)結(jié)合產(chǎn)品本身特征和屬性來確定。若約定過短，則視為約定不清，不利于保護(hù)賣方的利益。相關(guān)法律規(guī)定：約定的檢驗(yàn)期間過短，依照標(biāo)的物的性質(zhì)和交易習(xí)慣。買受人在檢驗(yàn)期間內(nèi)難以完成全面檢驗(yàn)的，人民法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定該期間為買受人對(duì)外觀瑕疵提出異議的期間，并另根據(jù)交易習(xí)慣、產(chǎn)品性質(zhì)等確定買受人對(duì)隱蔽瑕疵提出異議的合理期間。所以，約定過短的話，可能會(huì)將驗(yàn)收期限無意識(shí)的延長，不利于賣方。626、產(chǎn)品的驗(yàn)收注意一點(diǎn)：21利于賣方的案例第*條、產(chǎn)品的驗(yàn)收：1、對(duì)于賣方供應(yīng)的貨物，買方在驗(yàn)收時(shí)采用本協(xié)議第二條之標(biāo)準(zhǔn)做為質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。2、買方應(yīng)當(dāng)在

之前完成產(chǎn)品的驗(yàn)收。3、異議期：買方對(duì)賣方提供的產(chǎn)品質(zhì)量等有任何異議的，應(yīng)當(dāng)在賣方發(fā)出貨物之日起

日內(nèi)向買方提出書面異議。若買方對(duì)賣方提供的產(chǎn)品即不進(jìn)行驗(yàn)收又怠于提出異議的，則在異議期滿后視為產(chǎn)品驗(yàn)收合格。4、如買方不簽署任何文件亦無其他書面通知而自行投入使用則視為產(chǎn)品驗(yàn)收合格。評(píng)析：本條的2、3、4對(duì)買方的驗(yàn)收時(shí)間進(jìn)行了約束。并對(duì)買方消極不予驗(yàn)收的情況以及擅自使用的情況進(jìn)行了限制。63利于賣方的案例第*條、產(chǎn)品的驗(yàn)收：227、保修條款的約定本條是給賣方設(shè)定的義務(wù)，目的是約束賣方，給予買方利益保護(hù)。647、保修條款的約定本條是給賣方設(shè)定的義務(wù)，目的是約束賣方，給利于賣方的案例第*條產(chǎn)品的質(zhì)保：1、產(chǎn)品質(zhì)保期從賣方交貨之日起算，期限為個(gè)月。（說明：本處將質(zhì)保期約定從交貨之日起算，將縮短質(zhì)保期，對(duì)我方比較有利。在無約定的情況下，法律規(guī)定產(chǎn)品的質(zhì)保期從產(chǎn)品驗(yàn)收合格之日起算。因此若對(duì)方提出異議的，最晚不得超過產(chǎn)品驗(yàn)收合格之日起算。請(qǐng)視情況選用）2、產(chǎn)品易損件質(zhì)保期為三個(gè)月。（說明：對(duì)不同于本條第一款約定的質(zhì)保期限的產(chǎn)品，建議盡可能的列舉不同質(zhì)保期的部件名稱及對(duì)應(yīng)的質(zhì)保期。否則有可能因?yàn)榧s定不明導(dǎo)致適用于本條第一款的約定）65利于賣方的案例第*條產(chǎn)品的質(zhì)保：248、付款的約定注意事項(xiàng)：（1）約定的價(jià)格要明確、防止雙方理解不一樣。如：單價(jià)的確定、計(jì)量單位的確定、數(shù)目的確定、附件的確定、附贈(zèng)產(chǎn)品的確定，以及在涉外合同中貨幣種類的確定。只要有其中一個(gè)約定有歧義或者約定不明，都有可能導(dǎo)致最終計(jì)算價(jià)款出現(xiàn)重大差異。（2）約定的支付節(jié)點(diǎn)要確定，支付計(jì)劃明確。（3）支付方式約定明確。運(yùn)費(fèi)如何承擔(dān)、誰來承擔(dān)等。668、付款的約定注意事項(xiàng)：25開票信息單位名稱稅號(hào)賬號(hào)開戶行聯(lián)系人、電話地址付款中的特別約定一：約定開票信息固定付款賬號(hào)信息，防止打款錯(cuò)誤67開票信息單位名稱稅號(hào)賬號(hào)開戶行聯(lián)系人、電話地址付款中的特別約付款中的特別約定二：約定發(fā)票問題

在每次付款前，賣方向買方提供等額發(fā)票。在賣方提供發(fā)票前，買方有權(quán)拒絕付款。但在賣方提供發(fā)票后，買方仍然拒絕付款的，每遲延一天，按照合同金額%向賣方承擔(dān)責(zé)任。說明：本處的約定是應(yīng)對(duì)遲延付款的客戶，可視情況選用本款規(guī)定。68付款中的特別約定二：約定發(fā)票問題說明：本處的約9、產(chǎn)品所有權(quán)的保留法律規(guī)定：當(dāng)事人約定所有權(quán)保留，在標(biāo)的物所有權(quán)轉(zhuǎn)移前，買受人由以下情況，對(duì)出賣人造成損害的，出賣人有權(quán)取回標(biāo)的物，人民法院應(yīng)當(dāng)支持：（1）未按約定支付價(jià)款的（2）未按約定完成特定條件的（3）將標(biāo)的物出賣、出質(zhì)或者作出其他不當(dāng)處分的取回的標(biāo)的物價(jià)值顯著減少，出賣人要求買受人賠償損失的，人民法院應(yīng)當(dāng)予以支持。買受人已經(jīng)支付標(biāo)的物總價(jià)款的75%以上，出賣人主張取回標(biāo)的物的，人民法院不予支持。注意699、產(chǎn)品所有權(quán)的保留法律規(guī)定：注意28案例第*條產(chǎn)品所有權(quán)的保留：因買方未足額支付合同價(jià)款而給賣方造成損失的，買方有權(quán)取回本合同項(xiàng)下的產(chǎn)品。因取回的產(chǎn)品價(jià)值減少導(dǎo)致賣方受到損失的，買方應(yīng)當(dāng)按照市場價(jià)值計(jì)算差價(jià)后賠償賣方的損失。評(píng)析：（1）對(duì)于問題客戶，因拒絕付款或者遲延付款的，賣方可以取回標(biāo)的物。（2）因取回的標(biāo)的物貶值而導(dǎo)致賣方損失的，本條約定了買方根據(jù)市場差額賠償?shù)呢?zé)任。（3）減少或者避免賣方的損失。70案例第*條產(chǎn)品所有權(quán)的保留：2910、違約責(zé)任正常情況下：違約責(zé)任的設(shè)定應(yīng)當(dāng)圍繞付款、交貨兩方面進(jìn)行約束：比如：

逾期交貨遲延付款交付的貨物質(zhì)量有問題拒絕付款不能提供貨物不能付款

交貨付款7110、違約責(zé)任正常情況下：違約責(zé)任的設(shè)定應(yīng)當(dāng)圍繞付款、交貨兩案例第*條違約責(zé)任（1）甲方無正當(dāng)理由拒收貨物的，甲方向乙方償付拒付貨物總值的百分之一的違約金。（2）甲方無故逾期驗(yàn)收和辦理貨款支付手續(xù)的，甲方應(yīng)按逾期付款總額沒日萬分之五向乙方支付違約金。（3）乙方逾期交付貨物的，乙方應(yīng)按逾期交貨總額每日千分之六向甲方支付違約金，由甲方從待服款項(xiàng)中扣除。