拓展內(nèi)訓(xùn)課程：海外營銷市場規(guī)劃及策略

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：海外營銷市場規(guī)劃及策略明陽天下拓展培訓(xùn)主題：海外市場環(huán)境分析海外市場營銷規(guī)劃外貿(mào)展會(huì)營銷技巧天數(shù)：2天課程大綱：第一單元、海外市場分析第一章、海外市場環(huán)境分析1.1政治環(huán)境本公司所處的政治環(huán)境客戶所處的政治環(huán)境協(xié)作方所處的政治環(huán)境環(huán)境對市場的影響1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境掃描微觀經(jīng)濟(jì)探析從經(jīng)濟(jì)環(huán)境的趨勢分析海外市場1.3文化環(huán)境對海外文化的認(rèn)知對海外地域文化的系統(tǒng)了解主要國家商務(wù)文化現(xiàn)狀掃描1.4行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展趨勢本行業(yè)進(jìn)口商的關(guān)注點(diǎn)對比分析[分享]展會(huì)中的流動(dòng)商販現(xiàn)象[思考]設(shè)備出口商與消費(fèi)品出口商的異同-終端客戶vs.渠道建設(shè)-賣產(chǎn)品vs.造品牌-型男vs.肌肉哥-沖動(dòng)型買家vs.理性消費(fèi)者[思考]我們的客戶群體的關(guān)注點(diǎn)是什么1.5競爭者分析競爭者優(yōu)勢競爭者劣勢1.6本公司分析本公司優(yōu)勢本公司劣勢1.7客戶分析[思考]您從深層次理解您自己的客戶么？客戶的屬性分析-地域?qū)傩?傳統(tǒng)市場影響范圍分析[案例]傳統(tǒng)市場范圍是不是僅局限于本土或者鄰國客戶群劃分-終端客戶-分銷商-代理商[思考]不同狀態(tài)的客戶對出口商意味著什么第二章、海外市場策略規(guī)劃[思考]我們眼中的海外市場是多大的餅2.1市場細(xì)分2.2市場定位2.3海外市場營銷規(guī)劃市場競爭力在海外市場的布局第三章、海外市場策略3.1產(chǎn)品策略3.2價(jià)格策略3.3渠道策略3.4促銷策略3.5目標(biāo)市場的動(dòng)態(tài)調(diào)整第二單元市場機(jī)會(huì)第四章、海外市場機(jī)會(huì)評估4.1市場機(jī)會(huì)分析的重要性4.2市場營銷的機(jī)會(huì)與分類環(huán)境機(jī)會(huì)VS.公司機(jī)會(huì)潛在市場機(jī)會(huì)VS.表面市場機(jī)會(huì)行業(yè)市場機(jī)會(huì)VS.邊緣市場機(jī)會(huì)目前市場機(jī)會(huì)VS.將來市場機(jī)會(huì)全面市場機(jī)會(huì)VS.局部市場機(jī)會(huì)4.3尋找和識(shí)別海外市場機(jī)會(huì)市場預(yù)測簡介市場預(yù)測的內(nèi)容市場預(yù)測的流程預(yù)測方法定性預(yù)測定量預(yù)測市場需求預(yù)測市場預(yù)測報(bào)告撰寫4.4市場機(jī)會(huì)的分析評估公司的機(jī)會(huì)分析機(jī)會(huì)的潛在吸引力與成功程度的分析市場機(jī)會(huì)與公司使命統(tǒng)一性分析市場機(jī)會(huì)同公司能力統(tǒng)一性分析公司機(jī)會(huì)的綜合評價(jià)分析第三單元、市場開拓方式方法第五章、對經(jīng)銷商的服務(wù)與支持策略5.1對經(jīng)銷商的基本服務(wù)內(nèi)容產(chǎn)品信息更新價(jià)格調(diào)整維修服務(wù)技術(shù)難題培訓(xùn)服務(wù)客戶投訴/抱怨5.2客戶市場政策調(diào)整對不同級別經(jīng)銷商的分類支持對于快速成長的經(jīng)銷商扶持[思考]對快速成長的經(jīng)銷商,扶持策略是否局限于價(jià)格對于潛力市場區(qū)域的經(jīng)銷商扶持[思考]新經(jīng)銷商的疑慮5.3廣告與宣傳制定符合自身能力廣告計(jì)劃制定有針對性的廣告計(jì)劃運(yùn)用流動(dòng)的廣告宣傳策略國際市場營銷中的廣告禁忌[思考]一則簡單廣告能否毀掉企業(yè)所有的努力第六章、海外市場開拓的方法6.1對出口人員的基本要求對產(chǎn)品的熱情品牌意識(shí)充分了解產(chǎn)品信息充分了解企業(yè)的生產(chǎn)及服務(wù)流程明確的目標(biāo)6.2出口人員應(yīng)做的事項(xiàng)傳遞己方信息?公司歷史?公司戰(zhàn)略?商業(yè)理念?企業(yè)結(jié)構(gòu)?技術(shù)力量?創(chuàng)新能力?市場營銷?客戶關(guān)系?業(yè)務(wù)情況?產(chǎn)品信息獲取對方信息?客戶好奇心?真實(shí)需求?投訴/失望?絕望/怨恨?市場期望6.3出口人員服務(wù)中的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)解決什么問題與誰協(xié)調(diào)溝通怎樣協(xié)調(diào)溝通協(xié)調(diào)溝通的時(shí)間考慮協(xié)調(diào)溝通中的分工6.4出口業(yè)務(wù)開