智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1．執(zhí)行綱要公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)描述投資與財(cái)務(wù)組織與人力資源企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略2．項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述智能家居概念時(shí)尚智能家居文化公司產(chǎn)品產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品前景3．市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)前景調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)因素分析錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。4．公司戰(zhàn)略錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。.公司總體戰(zhàn)略錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。．發(fā)展戰(zhàn)略錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。中期發(fā)展計(jì)劃（3—5年）錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（5—10年）錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。5．生產(chǎn)技術(shù)管理錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。工廠(chǎng)建設(shè)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。原材料的采購(gòu)與管理錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。產(chǎn)品質(zhì)量管理錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。技術(shù)研發(fā)管理錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。原材料采購(gòu)管理錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。生產(chǎn)流程管理錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。6．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（1-2年）錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年）錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。市場(chǎng)成熟階段（5-10年）錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。定價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)戰(zhàn)略錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。7.風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。.團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。8．風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。9．組織與管理錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。組織結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。人力資源政策錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。薪酬制度錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。人力資源管理宗旨錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。公司福利制度錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。10．投資分析錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。資金來(lái)源與運(yùn)用錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。投資凈現(xiàn)值錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。投資回收期錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。內(nèi)含報(bào)酬率項(xiàng)目敏感性分析..內(nèi)含報(bào)酬率項(xiàng)目敏感性分析..線(xiàn)性盈虧平衡分析.投資回報(bào)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。.錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。附錄：錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。附表：錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1．執(zhí)行綱要公司簡(jiǎn)介企業(yè)名稱(chēng)：點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司注冊(cè)地址：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：點(diǎn)點(diǎn)通創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司”（簡(jiǎn)稱(chēng)點(diǎn)點(diǎn)通公司）是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售無(wú)線(xiàn)遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)類(lèi)智能產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有無(wú)線(xiàn)廣域短信控制系統(tǒng)的核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢(xún)顧問(wèn)。?企業(yè)標(biāo)識(shí)：含義：標(biāo)識(shí)中有一個(gè)開(kāi)放的通道，象征著公司引領(lǐng)時(shí)代潮流、開(kāi)拓創(chuàng)新的企業(yè)文化。同時(shí)，標(biāo)識(shí)中的字母“T”，像一架無(wú)線(xiàn)接收天線(xiàn)，蘊(yùn)含著公司的產(chǎn)品理念---“點(diǎn)點(diǎn)”你的手機(jī)、“點(diǎn)點(diǎn)”你的遙控器，通向智能化時(shí)代的便捷生活。市場(chǎng)描述目前，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)尚不成熟，處于起步階段。市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)初期的目標(biāo)客戶(hù)群定位在高收入階層的家庭用戶(hù)，尤其是IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對(duì)于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場(chǎng)進(jìn)入的首要切入點(diǎn)。某中心城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。據(jù)實(shí)地調(diào)查,以均價(jià)5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前沈陽(yáng)市有33個(gè)高檔小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有2500的住房，入住率達(dá)到70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶(hù)就有萬(wàn)左右，說(shuō)明智能家居市場(chǎng)有很大的空間。本公司將以某市為根據(jù)地，進(jìn)而進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標(biāo)客戶(hù)群逐漸調(diào)整為廣大的普通家庭用戶(hù)。據(jù)報(bào)道，國(guó)家建設(shè)部計(jì)劃到2020年，90%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千萬(wàn)套的速度發(fā)展，智能建筑市場(chǎng)對(duì)智能產(chǎn)品的需求量將以每年150億元的需求向上發(fā)展。07年智能家居的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)后，在未來(lái)的至少20年時(shí)間里，智能家居行業(yè)將成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場(chǎng)的發(fā)展前景非常廣闊。投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在某市科技開(kāi)發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金萬(wàn)元。其中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資400萬(wàn)元，自然人投資300萬(wàn)元，銀行貸款萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬(wàn)元。其中用于固定資產(chǎn)投資萬(wàn)元，流動(dòng)資金萬(wàn)元；在第三年年初再投入資金300萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬(wàn)（40%）；自然人投資300萬(wàn)元（30%）；無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬(wàn)元（30%）。第一年估計(jì)盈利萬(wàn)人民幣，稅后現(xiàn)金流量?jī)衄F(xiàn)值為萬(wàn)元，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為年；風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃在五年內(nèi)撤出。組織與人力資源公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。人力資源宗旨“通過(guò)滿(mǎn)足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。在公司成立初期，采取直線(xiàn)職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師作為財(cái)務(wù)管理顧問(wèn)；聘請(qǐng)人力資源顧問(wèn)。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）：以某市為中心全力搶占省內(nèi)市場(chǎng)。中期發(fā)展目標(biāo)（3—5年）：進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，打造國(guó)內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌。長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（5-10年）：鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)際著名品牌。2．項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述人類(lèi)經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代，現(xiàn)已進(jìn)入了信息時(shí)代。那么，信息時(shí)代以后，人類(lèi)社會(huì)又會(huì)進(jìn)入一個(gè)什么樣的時(shí)代呢？權(quán)威專(zhuān)家普遍認(rèn)為：人類(lèi)將進(jìn)入一個(gè)智能時(shí)代！人們將享受科技為人類(lèi)帶來(lái)的智能化生活方式。圖2-1：人類(lèi)發(fā)展歷程圖20世紀(jì)60年代初到80年代初，國(guó)外住宅電子化開(kāi)始出現(xiàn)；80年代中期，形成了住宅自動(dòng)化概念；國(guó)內(nèi)90年代初，出現(xiàn)了通過(guò)總線(xiàn)技術(shù)對(duì)住宅中各種通信/家電/安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美國(guó)被稱(chēng)為SmartHome,也就是現(xiàn)在智能家居的原型。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在未來(lái)幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國(guó)的主流行業(yè)之一，其市場(chǎng)的發(fā)展前景是非常廣闊的。預(yù)計(jì)今后幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。美國(guó)一家權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到2008年，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來(lái)的市場(chǎng)總值將高達(dá)7500億美元，其中5700億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價(jià)值，圖圖2-2：智能家居系統(tǒng)圖其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費(fèi)用。然而，目前我國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)。我國(guó)目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)控制，成本高，操作復(fù)雜。點(diǎn)點(diǎn)通家居智能控制系統(tǒng)將以操作方便、價(jià)格低，性?xún)r(jià)比高為切入點(diǎn)打入市場(chǎng)。操作方面，比較通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只需消費(fèi)者會(huì)使用遙控器，在五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作，而其他產(chǎn)品則要求消費(fèi)者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關(guān)軟件；價(jià)格方面，比較同類(lèi)用控制盒來(lái)控制的系統(tǒng)，本公司產(chǎn)品平均售價(jià)1900元左右，而其他具備同樣功能的產(chǎn)品需要2500--3000元左右。作為一個(gè)高科技的企業(yè)，公司將把握時(shí)代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化的內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)航軍。智能家居概念智能家居是在智能布線(xiàn)的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊，如門(mén)禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂(lè)、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)、電視、音響、門(mén)禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂(lè)等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。時(shí)尚智能家居文化過(guò)去時(shí)尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨。可以描述這樣一種生活場(chǎng)景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過(guò)一個(gè)控制器就可以讓廚房里的咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х?，讓?shū)房里的打印機(jī)為你打印好明天開(kāi)會(huì)需要的文件……炎炎的夏日，開(kāi)著車(chē)回家的你，用手機(jī)發(fā)條信息就可以提前打開(kāi)家里的空調(diào)、讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特……這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時(shí)尚家居服務(wù)。公司產(chǎn)品產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品特色：點(diǎn)點(diǎn)通短信無(wú)線(xiàn)遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng)，利用GSM無(wú)線(xiàn)通信廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、單片機(jī)控制技術(shù)及無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)控制技術(shù)控制家中的各種電器，為用戶(hù)創(chuàng)造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式，解決了家用電器的信息化孤島問(wèn)題，形成了一個(gè)完整的家庭信息網(wǎng)絡(luò)的智能家居控制應(yīng)用平臺(tái)。產(chǎn)品性能：短信無(wú)線(xiàn)控制家電系統(tǒng)經(jīng)過(guò)試驗(yàn)測(cè)試，完全符合要求的智能家居性能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡(jiǎn)捷。產(chǎn)品榮譽(yù)：在****科技作品競(jìng)賽上被評(píng)為“特等獎(jiǎng)”，****科技作品大賽被評(píng)為“三等獎(jiǎng)”，產(chǎn)品技術(shù)為創(chuàng)業(yè)者及其研發(fā)團(tuán)隊(duì)所有，產(chǎn)品專(zhuān)利正在申請(qǐng)當(dāng)中。產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)經(jīng)過(guò)測(cè)試，公司產(chǎn)品與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點(diǎn)：系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開(kāi)源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)口C/OS-II,該系統(tǒng)通過(guò)了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局的RTCAD0-178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對(duì)了各個(gè)方面的安全威脅。整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：產(chǎn)品造價(jià)只有國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的一半不到，極具性?xún)r(jià)比。操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；交互接口友好：可用移動(dòng)電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：采用GSM廣域網(wǎng)無(wú)線(xiàn)控制，在需要的地方能迅速組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。產(chǎn)品前景短信無(wú)線(xiàn)控制家電系統(tǒng)集多種技術(shù)于一體，具有高效的控制平臺(tái)。它不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在無(wú)人區(qū)風(fēng)力發(fā)電的遠(yuǎn)程控制、油井井機(jī)的集中控制、實(shí)時(shí)交通信息的采集控制等方面都有廣闊的應(yīng)用前景。3．市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)入市場(chǎng)前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)多個(gè)住宅小區(qū)進(jìn)行了深入的問(wèn)卷調(diào)查，同時(shí)在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過(guò)研究分析，最終將目標(biāo)客戶(hù)按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位：（1）近期目標(biāo)客戶(hù)：高收入階層的家庭用戶(hù)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果表明，智能家居市場(chǎng)目前尚處于導(dǎo)入階段，此時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在30-45歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶(hù)，包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對(duì)智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶(hù)群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶(hù)，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀(guān)念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來(lái)時(shí)，他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式。（2）長(zhǎng)期目標(biāo)客戶(hù)：廣大普通家庭用戶(hù)隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶(hù)中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶(hù)也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。市場(chǎng)前景調(diào)查實(shí)地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自深入到多個(gè)高檔小區(qū)進(jìn)行抽樣

調(diào)查，發(fā)放了500份調(diào)查問(wèn)卷，回收了467份。調(diào)查顯示：智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大。分析如下：（1）產(chǎn)品了解程度表3-1：對(duì)智能家居功能了解程度統(tǒng)計(jì)所知的功能分類(lèi)知道防盜報(bào)警功能知道遠(yuǎn)程控制功能兩者都知道的比例%%%由此表明：居民對(duì)本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場(chǎng)接受能力強(qiáng)。（2）產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲望可能不會(huì)（10.1%）80可能不會(huì)（10.1%）70605040302010肯定會(huì)（14.6%）口用戶(hù)是否購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)

品的比例圖3-1：產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲調(diào)查由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶(hù)的需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景。（3）有購(gòu)買(mǎi)欲望人群的年齡及學(xué)歷圖3-2：有購(gòu)買(mǎi)欲望人群年齡調(diào)查圖3-3：有購(gòu)買(mǎi)欲望人群學(xué)歷調(diào)查調(diào)查顯示：在有購(gòu)買(mǎi)欲望的人群中，年齡主要集中在30-45歲，且受教育水平比較高。所以目前階段，30-45歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶(hù)。（4）有購(gòu)買(mǎi)欲望人群的職業(yè)及收入在有購(gòu)買(mǎi)欲望的人群當(dāng)中，IT行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師5類(lèi)職業(yè)的人群合計(jì)占到有購(gòu)買(mǎi)欲望人群數(shù)的62%，而且收入都在每月3000元以上。可以看出，這5個(gè)職業(yè)的人可以作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的重點(diǎn)對(duì)象。圖3-4：有購(gòu)買(mǎi)欲望人群職業(yè)調(diào)查（5）產(chǎn)品價(jià)位接受程度表3-2：產(chǎn)品價(jià)位接受程度調(diào)查價(jià)位檔次能控制家電運(yùn)作，外觀(guān)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，價(jià)格在1200元以下能控制家電運(yùn)作，支持防盜和報(bào)警功能，價(jià)格在1200—2000元之間除上述功能外，外觀(guān)設(shè)計(jì)時(shí)尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價(jià)格在2000元以上比例%%%調(diào)查顯示：產(chǎn)品價(jià)格的合理定位為1200-2000元。（6）智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問(wèn)卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對(duì)智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作勢(shì)在必行。（1）（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)（3）（3）潛在進(jìn)入者分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)因素分析（1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析目前全國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，都沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒(méi)有一個(gè)能夠占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)10%的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國(guó)目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)控制。同機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)前期，主要在某省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，該省只有一家生產(chǎn)智能家居的廠(chǎng)商。所以公司在進(jìn)入市場(chǎng)階段，面臨的競(jìng)爭(zhēng)比較弱。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國(guó)公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，本公司將加緊技術(shù)的改進(jìn)和更新，并不斷推出新的產(chǎn)品。表3-3：中國(guó)十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布地區(qū)北京上海深圳廣州天津廈門(mén)青島數(shù)量1231111（2）替代產(chǎn)品分析由于目前市場(chǎng)僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因?yàn)槌杀据^高，安裝不方便等原因，所以市場(chǎng)尚不存在對(duì)本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。中國(guó)智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需求和每年平均50%的行業(yè)增長(zhǎng)速度向上發(fā)展。公司將通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來(lái)降低威脅。（4）供應(yīng)商分析基于短信的無(wú)線(xiàn)廣域控制系統(tǒng)的原料主要有控制芯片89s52，TC35IGSM通訊模塊、因特網(wǎng)絡(luò)接口。由于絕大部分原料價(jià)格低廉并且大眾化，加之公司采購(gòu)時(shí)是大批量的，所以公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（5）購(gòu)買(mǎi)商分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位于高收入人群，這些人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以產(chǎn)品相對(duì)于顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。圖3-5：波特五力模型分析圖競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高:采用了通過(guò)了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局的RTCADO-178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的開(kāi)源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)hC/OS-II；系統(tǒng)安全性能高:此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對(duì)來(lái)之各方的安全威脅。（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：相對(duì)于國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的造價(jià)，公司產(chǎn)品的造價(jià)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半都不到，極具性?xún)r(jià)比。（3）功能優(yōu)勢(shì)操作簡(jiǎn)單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；功耗很低，可以用移動(dòng)電源供電，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。（4）特殊優(yōu)勢(shì)通過(guò)可移動(dòng)電源供電，采用GSM廣域網(wǎng)進(jìn)行無(wú)線(xiàn)控制，在一些無(wú)人區(qū)有它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析表3-4：市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析年份空間20002001-20032004-20052006-20092009后智能家居概念年開(kāi)發(fā)年實(shí)驗(yàn)?zāi)晖茝V年火爆年在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨，在國(guó)外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。目前，國(guó)內(nèi)的智能家居市場(chǎng)正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳睿淖兗已b市場(chǎng)的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)巨大，利潤(rùn)將會(huì)十分可觀(guān)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析據(jù)實(shí)地調(diào)查,以均價(jià)5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前某市有33個(gè)高檔小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有2500左右的住房，入住率達(dá)到70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶(hù)就有萬(wàn)左右，說(shuō)明智能家居市場(chǎng)有很大的空間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對(duì)高檔小區(qū)500份問(wèn)卷的實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示,直接愿意購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的占%,5類(lèi)職業(yè)的人群占有購(gòu)買(mǎi)欲望人數(shù)的62%，這樣就會(huì)有X%X=萬(wàn)左右的用戶(hù)，又有％的家庭用戶(hù)對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計(jì)，感興趣的潛在用戶(hù)中有20%會(huì)購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，則X%X20%X=萬(wàn)左右，這樣公司將第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期的銷(xiāo)售數(shù)量定在1萬(wàn)套；考慮到第2年要逐漸輻射市場(chǎng)，將第2年的銷(xiāo)售數(shù)量定在2萬(wàn)套；第3年至第5年公司將要進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，屆時(shí)智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。以以前銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等因素，對(duì)公司的3-5年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況做出預(yù)測(cè)。表3-5：公司產(chǎn)品銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)年份第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售量A類(lèi)產(chǎn)品12578（萬(wàn)套）B類(lèi)產(chǎn)品001銷(xiāo)售額A類(lèi)產(chǎn)品1800340080001050018000（萬(wàn)元）B類(lèi)產(chǎn)品00161022003150圖3-6：銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)圖（2）圖3-7：銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)圖4．公司戰(zhàn)略.公司總體戰(zhàn)略公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時(shí)尚家居文化。公司宗旨：為用戶(hù)服務(wù)、對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)、讓用戶(hù)滿(mǎn)意。公司文化：科技領(lǐng)航，開(kāi)拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報(bào)國(guó)。?戰(zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)點(diǎn)通”國(guó)內(nèi)第一品牌，打造“點(diǎn)點(diǎn)通”國(guó)際大品牌。．發(fā)展戰(zhàn)略近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）第一期項(xiàng)目：以某市為中心的家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體將從以下五方面著手：SMS短信無(wú)線(xiàn)控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化市場(chǎng)推廣公司制度完善公司管理運(yùn)作成熟公司的組織結(jié)構(gòu)定型中期發(fā)展計(jì)劃（3—5年）第二期項(xiàng)目：通過(guò)多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國(guó)內(nèi)一些中型智能控制類(lèi)產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購(gòu)。同時(shí)從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售公司中，通過(guò)贈(zèng)送股份、高薪聘請(qǐng)等激勵(lì)方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級(jí)工程師，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才加盟本公司。目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點(diǎn)從以下五個(gè)方面著手：市場(chǎng)擴(kuò)展生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問(wèn)題公司的管理水平提高管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（5—10年）第三期項(xiàng)目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級(jí)換代終結(jié)之前，利用跨地域收購(gòu)和擴(kuò)張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)）。屆時(shí)公司將會(huì)以引資參股的方式與“長(zhǎng)虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國(guó)家電市場(chǎng)滲透的“索尼”、“松下”、等合作，從而展開(kāi)大規(guī)模的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)。目標(biāo)：依托在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶(hù)群，以放射狀向二三線(xiàn)城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。5．生產(chǎn)技術(shù)管理工廠(chǎng)建設(shè)在工廠(chǎng)的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購(gòu)和產(chǎn)品成型后的檢測(cè)、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測(cè)方法和環(huán)境等5大因素（即4MIE）綜合起作用的加工過(guò)程的質(zhì)量。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠(chǎng)房，收購(gòu)具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：購(gòu)買(mǎi)、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購(gòu)成本控制、銷(xiāo)售成本控制、品牌塑造成本控制、收購(gòu)成本控制。原材料的采購(gòu)與管理在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購(gòu)件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%，活勞動(dòng)力僅占產(chǎn)品成本的不足6%。因此，物資管理對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。本公司在原材料采購(gòu)方面，將首先對(duì)市場(chǎng)上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評(píng)價(jià)，然后在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，選擇2-3名供應(yīng)商進(jìn)行合作，并且每次采購(gòu)都實(shí)行批量采購(gòu)，從而從源頭上降低原材料的成本。在每年結(jié)束后，重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，決定是否繼續(xù)合作，以此來(lái)約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。對(duì)于庫(kù)存的管理，本公司將利用ABC分類(lèi)法對(duì)物資進(jìn)行采購(gòu)和管理。在對(duì)本公司的原材料進(jìn)行綜合性匯總的基礎(chǔ)上，將手機(jī)模塊和單片機(jī)電路板歸為A類(lèi)。并對(duì)其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點(diǎn)，緊密的跟蹤措施以使庫(kù)存時(shí)間最短。產(chǎn)品質(zhì)量管理技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯(cuò)誤對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，通過(guò)“某工業(yè)學(xué)院自動(dòng)化研究院”的三級(jí)結(jié)構(gòu)，層層過(guò)濾，環(huán)環(huán)相扣來(lái)確保產(chǎn)品的質(zhì)量。第一級(jí)：由教授高級(jí)工程師等專(zhuān)家組成，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級(jí)由研發(fā)部設(shè)計(jì)人員組成，在第一級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計(jì)，及其它技術(shù)文件、圖紙等資料；第三級(jí)由工程技術(shù)人員組成的中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測(cè)試、檢驗(yàn)和檢測(cè)方法的制定及實(shí)施。各級(jí)對(duì)產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號(hào)保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。圖5-1：技術(shù)開(kāi)發(fā)過(guò)程圖原材料采購(gòu)管理在原材量采購(gòu)方面，公司將對(duì)原材料的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的要求，把它作為選擇供應(yīng)商的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。且在每年度結(jié)束時(shí)，本公司都要重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，以此來(lái)約束供應(yīng)商，保證對(duì)本公司所提供原

材料的質(zhì)量。在原材料驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，本公司將選擇科學(xué)的驗(yàn)收方法對(duì)原材料進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收，確保入庫(kù)的原材料零問(wèn)題。在庫(kù)存階段，將保證良好的儲(chǔ)存環(huán)境，防止庫(kù)存原材料的自然損害。同時(shí)，將對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，采用科學(xué)的儲(chǔ)存方法，實(shí)行“誰(shuí)出問(wèn)題，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的制度來(lái)確保原材料的質(zhì)量。生產(chǎn)流程管理單板裝配單板檢查單機(jī)測(cè)試在生產(chǎn)階段，實(shí)行“三檢查”方式。具體如下：?jiǎn)伟逖b配單板檢查單機(jī)測(cè)試單機(jī)裝配圖5-2：生產(chǎn)流程管理圖6．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和市場(chǎng)成熟階段。在不同的階段采取不同的銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷(xiāo)售額。市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（1-2年）主要通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹(shù)立品牌形象，全力攻占某市市場(chǎng)，并以此為中心逐漸輻射市場(chǎng)。目標(biāo)客戶(hù)群是高收入階層的家庭用戶(hù)。市場(chǎng)進(jìn)入階段以智能家居理念的普及為主要目標(biāo)，在市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)節(jié)中所述的5類(lèi)高收入職業(yè)的家庭用戶(hù)。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下：?公關(guān)策略和推廣策略：（1）積極開(kāi)展公司產(chǎn)品的用戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞節(jié)所述的5類(lèi)職業(yè)的人群開(kāi)展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到用戶(hù)家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會(huì)到智能家居控制系統(tǒng)所帶來(lái)的便捷生活方式。（2）在市區(qū)的繁華商業(yè)街開(kāi)展智能家居產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來(lái)的種種便捷與樂(lè)趣。（3）應(yīng)用報(bào)紙、車(chē)體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對(duì)大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。?主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道：（1）與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開(kāi)放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個(gè)非常有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)方式：▲精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作主要是指針對(duì)那些豪宅類(lèi)精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的“賣(mài)點(diǎn)”，又是一個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。樣品房項(xiàng)目合作主要在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶(hù)主結(jié)算貨款。樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶(hù)主時(shí)，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶(hù)主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶(hù)主是直接結(jié)算貨款。（2）與裝修公司合作目前大型裝修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場(chǎng)已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤(rùn)共享，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，這樣每天都有很多人為公司推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷(xiāo)售方式。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。（3）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁(yè)，通過(guò)這種方式，給用戶(hù)一個(gè)直觀(guān)的對(duì)產(chǎn)品的了解平臺(tái)，深入推廣智能家居理念。公司盡可能把訂單設(shè)計(jì)方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費(fèi)者完成訂購(gòu)或退回產(chǎn)品的任務(wù)。由于目前中國(guó)的網(wǎng)上直接支付還存在許多問(wèn)題，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶(hù)選擇，以達(dá)到最大限度地實(shí)現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。通過(guò)互連網(wǎng)與一些專(zhuān)業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。公司與物流公司通過(guò)互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時(shí)，該訂單同時(shí)送達(dá)物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。?銷(xiāo)售方式：（1）集團(tuán)直銷(xiāo)：針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)采取直接攻單銷(xiāo)售。（2）用戶(hù)直銷(xiāo)：針對(duì)的是家庭用戶(hù)的直銷(xiāo)，目前多以豪宅、別墅等為主。市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年）由于在市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。采取的主要方式為：將中國(guó)分為七個(gè)大區(qū)圖6-1：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)圖［華北］北京天津河北山西內(nèi)蒙古［華南］廣東海南香港澳門(mén)［華東］上海江蘇浙江安徽山東江西福建臺(tái)灣［華中］湖南湖北河南［東北］遼寧吉林黑龍江［西北］寧夏陜西青海甘肅新疆［西南］重慶四川云南西藏貴州廣西在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，為了強(qiáng)有力的控制分銷(xiāo)渠道。此階段的目標(biāo)為在全國(guó)范圍內(nèi)樹(shù)立起點(diǎn)點(diǎn)通智能家居的品牌，進(jìn)一步加大銷(xiāo)售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入；同時(shí)每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以“點(diǎn)點(diǎn)通科技有限公司”冠名的智能家居知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)報(bào)紙電視等媒體在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷(xiāo)活動(dòng)。公司將此階段目標(biāo)客戶(hù)群為廣大普通家庭用戶(hù)。?此階段相比市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段增加了3個(gè)銷(xiāo)售渠道，如下：（1）智能家居專(zhuān)賣(mài)店通過(guò)設(shè)立專(zhuān)業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無(wú)形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售模式，能比較直接、親切的接觸戶(hù)主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。（2）超市式銷(xiāo)售公司將在投資不是很大的中型超市做促銷(xiāo)，通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品。此種銷(xiāo)售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶(hù)主直接結(jié)算。（3）設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，做到統(tǒng)一的代理政策。市場(chǎng)成熟階段（5-10年）通過(guò)前兩個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。通過(guò)維持較高廣告投入、促銷(xiāo)活動(dòng)、適當(dāng)提高經(jīng)銷(xiāo)商代理商的支持費(fèi)用、更好的疏通銷(xiāo)售渠道等方式來(lái)鞏固市場(chǎng)。此時(shí)本公司已在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下了很成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶(hù)群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線(xiàn)城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面形成公司自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。表6-1：市場(chǎng)階段營(yíng)銷(xiāo)策略表X市場(chǎng)階入營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（1-2年）市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年）市場(chǎng)成熟階段（5-10年）目標(biāo)客戶(hù)*高收入階層家庭用戶(hù)*高收入階層家庭用戶(hù)*廣大普通家庭用戶(hù)*高收入階層家庭用戶(hù)*廣大普通家庭用戶(hù)公關(guān)策略*住宅小區(qū)用戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng)*產(chǎn)品展示會(huì)*全國(guó)智能家居知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)*貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)*貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)推廣策略大量報(bào)紙、車(chē)體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少量電視廣告大量電視廣告，輔以報(bào)紙、樓宇、車(chē)體廣告，折扣促銷(xiāo)大量電視、報(bào)紙等主要媒體廣告；加大促銷(xiāo)活動(dòng)力度銷(xiāo)售渠道*與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作與裝飾公司合作網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售智能家居專(zhuān)賣(mài)店超市式銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作與裝飾公司合作網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售智能家居專(zhuān)賣(mài)店超市式銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售方式*集團(tuán)直銷(xiāo)*用戶(hù)直銷(xiāo)*集團(tuán)直銷(xiāo)*代理銷(xiāo)售*集團(tuán)直銷(xiāo)*代理銷(xiāo)售定價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)原則：產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可接受的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問(wèn)題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開(kāi)發(fā)及鞏固市場(chǎng)以盈得較為豐厚的利潤(rùn),在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對(duì)及時(shí),有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。定價(jià)方法—成本加成法成本導(dǎo)向法——在初期采用此法，根據(jù)成本來(lái)確定初步的定價(jià)；需求導(dǎo)向法——在中期采用此法，根據(jù)市場(chǎng)的需求情況來(lái)確定定價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法——在后期采用此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行定價(jià)。產(chǎn)品單位售價(jià)：根據(jù)投產(chǎn)前所做的市場(chǎng)調(diào)查、公司的市場(chǎng)定位及定價(jià)原則和方法,我公司生產(chǎn)的A、B兩類(lèi)產(chǎn)品未來(lái)五年預(yù)計(jì)價(jià)格如下表所示:表6-2：產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)表年份A類(lèi)產(chǎn)品（兀/套）B類(lèi)產(chǎn)品（兀/套）第一年1800第二年1700第三年16002300第四年15002200第五年140021007.風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避目前市場(chǎng)上還沒(méi)有和本公司同樣技術(shù)的產(chǎn)品，所以剛開(kāi)始階段，不存在大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn).但隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，大量公司的涌入和新技術(shù)的出現(xiàn)，會(huì)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會(huì)通過(guò)與沈陽(yáng)航空工業(yè)學(xué)院自動(dòng)化研究所的合作，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)與創(chuàng)新，來(lái)降低這種風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避中國(guó)目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟，這種觀(guān)念還沒(méi)有被廣泛接受。所以在進(jìn)入市場(chǎng)前期，必然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。本公司通過(guò)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷(xiāo)，進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段，來(lái)降低和規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，此種管理風(fēng)險(xiǎn)較小。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場(chǎng)的增加，銷(xiāo)售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會(huì)將會(huì)增加，同時(shí)管理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增加。起步階段，本公司已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，實(shí)施獎(jiǎng)懲激勵(lì)，能者上，庸者下的制度。對(duì)于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實(shí)施雙贏(yíng)的政策，以真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待他們。以次來(lái)降低公司的管理和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避在前面競(jìng)爭(zhēng)分析當(dāng)中，本公司已經(jīng)談到，這里不再贅述。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避公司的第一期投入比較大，而這時(shí)公司還沒(méi)有上市，融資較為困難，這時(shí)能否取得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對(duì)公司發(fā)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險(xiǎn)資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價(jià)值，充分展現(xiàn)本公司未來(lái)強(qiáng)大的盈利能力，及時(shí)獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時(shí)獲得資金支持，公司的快速增長(zhǎng)計(jì)劃是不可能實(shí)現(xiàn)的。.團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有七名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營(yíng)銷(xiāo)部，財(cái)務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實(shí)施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這七人討論通過(guò)，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來(lái)。同時(shí)，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)合起來(lái)。對(duì)于高科技公司，技術(shù)人才的撤出對(duì)公司往往是毀滅性的，針對(duì)此種情況，本公司將采取使他擔(dān)任公司重要職務(wù)、目標(biāo)與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來(lái)規(guī)避此種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)公司將不斷引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來(lái)減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來(lái)的損失。8．風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資又稱(chēng)創(chuàng)業(yè)投資，是指通過(guò)向開(kāi)發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)ń灰祝┦栈赝顿Y的行為。風(fēng)險(xiǎn)投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過(guò)資本與管理投入，在企業(yè)的成長(zhǎng)中促進(jìn)資本增值，并且在退出時(shí)實(shí)現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對(duì)象。但風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險(xiǎn)。根據(jù)一項(xiàng)關(guān)于美國(guó)13個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的分析研究表明，風(fēng)險(xiǎn)投資總收益的50%來(lái)自于%的投資，總收益的75%來(lái)自于%的投資。真正能為風(fēng)險(xiǎn)投資者帶來(lái)收益的投資項(xiàng)目還不到1／4。所以，如何減少風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的損失，確保成功投資的收益順利回收對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。而缺乏便捷市場(chǎng)化的退出渠道更是制約我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。目前，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開(kāi)上市(IPO)、收購(gòu)和清算、剩余利潤(rùn)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險(xiǎn)資本撤出方式：☆國(guó)內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會(huì)在公司運(yùn)營(yíng)5-7年上市，因?yàn)榇藭r(shí)公司已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)過(guò)改組后的公司制度都符合了國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市的條件。從投資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好，此時(shí)上市對(duì)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，都是有利的?！詈Ｍ舛迨袌?chǎng)上市：本公司屬于高科技產(chǎn)業(yè)，同時(shí)它也屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市，與國(guó)內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技型企業(yè)上市，這為本公司提供了條件。另外，也可以考慮美國(guó)納斯達(dá)克等海外市場(chǎng)上市☆兼并與收購(gòu)：考慮到上市存在著股票價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，且公開(kāi)上市后，需要一段時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)投資才能完全推出。那些不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和受種種約束的風(fēng)險(xiǎn)投資家可以選擇此種方式，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，此種方式是有吸引力的，因?yàn)檫@種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出。兼并和收購(gòu)包括兩種：即一般收購(gòu)和“第二期收購(gòu)”。一般收購(gòu)主要指公司的收購(gòu)與兼并；“第二期收購(gòu)”指由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司收購(gòu)。本公司將會(huì)實(shí)行第一種方式收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資家的股份，因?yàn)楸竟驹诘?-5年已有較高的利潤(rùn)和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上對(duì)公司的管理。☆股份轉(zhuǎn)讓?zhuān)汗煞蒉D(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另一條途徑。當(dāng)本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時(shí)，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)會(huì)吸引另外一些風(fēng)險(xiǎn)投資家或者銀行資本的進(jìn)入。那么，原有的風(fēng)險(xiǎn)投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實(shí)現(xiàn)自己資金的退出。上述是針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)投資家不同時(shí)期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開(kāi)上市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時(shí)當(dāng)本公司有較高的利潤(rùn)，且能夠完全控制企業(yè)時(shí)，本公司會(huì)通過(guò)收購(gòu)的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實(shí)現(xiàn)他們的退出。9．組織與管理組織結(jié)構(gòu)由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。（藍(lán)色代表近期組織結(jié)構(gòu)）董事會(huì)總經(jīng)理上海分公司人力資源副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理客服副總經(jīng)理銷(xiāo)售副總經(jīng)理圖9-1:組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)總經(jīng)理上海分公司人力資源副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理客服副總經(jīng)理銷(xiāo)售副總經(jīng)理圖9-1:組織結(jié)構(gòu)圖廣州分公司人力資源政策薪酬制度薪酬設(shè)計(jì)原則：內(nèi)部公平與外部競(jìng)爭(zhēng)原則個(gè)人收入水平與其績(jī)效表現(xiàn)相關(guān)；保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照人力資源管理宗旨“通過(guò)滿(mǎn)足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。公司福利制度公司注重員工長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，不斷提升員工對(duì)公司的滿(mǎn)意度，既要反映公平性，又要承認(rèn)差別化。具體策略如下：(1)員工持股計(jì)劃(ESOPs,EmployeeStockOwnershipPlans)公司將成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的“員工持股信托基金會(huì)”，基金會(huì)由企業(yè)全面擔(dān)保，貸款認(rèn)購(gòu)企業(yè)的股票。企業(yè)每年按一定的比例提取出工資總額的一部分，投入到“員工持股信托基金會(huì)”，用以?xún)斶€貸款。當(dāng)貸款還清后，該基金會(huì)應(yīng)根據(jù)員工相應(yīng)的工資水平或勞動(dòng)貢獻(xiàn)的大小，把股票分配到每個(gè)員工的“員工持股計(jì)劃賬戶(hù)”上。員工離開(kāi)或退休后，可將股票賣(mài)給“員工持股信托基金會(huì)”。每個(gè)員工的分配額度根據(jù)其在公司內(nèi)部的業(yè)績(jī)考核情況來(lái)確定，同時(shí)參考在公司的服務(wù)時(shí)間等因素。通過(guò)ESOPs公司將員工的收益預(yù)期對(duì)公司的股權(quán)投資相聯(lián)系，從而將員工個(gè)人利益同企業(yè)的效益，管理和員工的努力等因素結(jié)合起來(lái)。對(duì)于公司中的高層人員，公司將對(duì)其實(shí)施股票期權(quán)，公司授予他們?cè)谝欢〞r(shí)間期限里(如10年)，按照該授權(quán)日股票的公平市場(chǎng)價(jià)格,即固定的期權(quán)價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)一定份額的公司股票的期權(quán)價(jià)格和當(dāng)日交易價(jià)之間的差額歸員工所有。(2)培訓(xùn)依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)及個(gè)人的職業(yè)發(fā)展需要，并秉承“抓準(zhǔn)需求、清楚目標(biāo)、找出差距、務(wù)求實(shí)用”的培訓(xùn)原則來(lái)指導(dǎo)公司的培訓(xùn)工作。每一位員工都有機(jī)會(huì)參加相應(yīng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)技能、管理技能、公司文化、個(gè)人提升等諸多方面。公司希望每位學(xué)員都帶著創(chuàng)新的動(dòng)機(jī)和發(fā)展的愿望來(lái)參與互動(dòng)式的學(xué)習(xí)，然后再回到實(shí)踐中，在新的平臺(tái)上進(jìn)行更高層次的創(chuàng)新，從而形成不斷循環(huán)、螺旋上升的過(guò)程。（3）職業(yè)生涯管理公司與新加盟的員工共商職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，輔之相應(yīng)的培訓(xùn)并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予施展才華的舞臺(tái)，激勵(lì)并發(fā)揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質(zhì)。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個(gè)員工的不同情況，將員工的個(gè)人目標(biāo)和公司目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，在尋求公司目標(biāo)效益實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，為員工實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)創(chuàng)造條件，探尋適合每個(gè)員工發(fā)展方向的道路。10．投資分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表10-1：股本結(jié)構(gòu)-股本來(lái)源股本規(guī)模---.自然人投資風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股金額300萬(wàn)400萬(wàn)300萬(wàn)比例30%40%30%股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資及技術(shù)入股占70%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。圖10-1：股本結(jié)構(gòu)圖

資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期需要銀行借款資金萬(wàn)元，用作流動(dòng)資金。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)萬(wàn)），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等（萬(wàn)）。資金來(lái)源與運(yùn)用表如下：表10-2：資金運(yùn)用表序號(hào)項(xiàng)目計(jì)算期123451總投資建設(shè)投資0000建設(shè)期利息00000流動(dòng)資金2資金籌措自有資金10000000借款用于建設(shè)投資00000用于流動(dòng)資金投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)房，選址在沈陽(yáng)南湖科技開(kāi)發(fā)區(qū)。投資凈現(xiàn)值銀行短期借款（1年期）利率為%（按照2008年1月1日基準(zhǔn)利率），長(zhǎng)期借款利率為%（1-3年基準(zhǔn)利率）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取15%（下同），此時(shí)，稅前NPV為萬(wàn)元，稅后NPV為萬(wàn)元，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。投資回收期通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，稅前投資回收期為年，稅后投資回收期為年，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：NPV（IRR）=X（CI—CO）（1+i）-1=0t稅后內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到才0%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。項(xiàng)目敏感性分析公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，對(duì)三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的單因素變化對(duì)主要指標(biāo)的影響程度做敏感性分析，分析結(jié)果見(jiàn)下圖：圖10-2：項(xiàng)目敏感性分析從敏感性分析圖的結(jié)果可以看出，該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)營(yíng)業(yè)收入的敏感性最強(qiáng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的敏感性次之，對(duì)投資額的敏感性最低，因此，該項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。線(xiàn)性盈虧平衡分析該項(xiàng)目年計(jì)劃平均生產(chǎn)能力52400套，市場(chǎng)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售價(jià)格為：A類(lèi)產(chǎn)品1400-1800元，平均價(jià)格為1600元；B類(lèi)產(chǎn)品2100-2300元，平均2200元。假設(shè)該項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入、總成本費(fèi)用與產(chǎn)量成線(xiàn)性關(guān)系。計(jì)算其盈虧平衡的結(jié)果如下：表10-3：標(biāo)本點(diǎn)計(jì)算表年份12345保本點(diǎn)圖10-3：盈虧平衡分析圖投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)（見(jiàn)附錄），公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，以后擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。附錄：財(cái)務(wù)報(bào)表如下：表1：利潤(rùn)表編制單位：點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元序號(hào)-年份項(xiàng)目一，-..___計(jì)算期123451營(yíng)業(yè)收入18003400961012700143502營(yíng)業(yè)稅金及附加3總成本費(fèi)用4增值稅5利潤(rùn)總額6彌補(bǔ)以前年度虧損7應(yīng)納稅所得額8所得稅9凈利潤(rùn)10期初未分配利潤(rùn)11可供分配利潤(rùn)

表2：現(xiàn)金流量表編制單位：點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元序號(hào)年份項(xiàng)目12計(jì)算期451經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量160現(xiàn)金流入營(yíng)業(yè)收入1440272076881016011480增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額現(xiàn)金流出經(jīng)營(yíng)成本增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額

營(yíng)業(yè)稅金及附加增值稅所得稅2投資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入00000現(xiàn)金流出建設(shè)投資0000流動(dòng)資金3籌資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入項(xiàng)目資本金投入1000030000建設(shè)投資借款00000流動(dòng)資金借款現(xiàn)金流出各種利息支出償還債務(wù)本金00000應(yīng)付利潤(rùn)000004凈現(xiàn)金流量5累計(jì)盈余資金表3：資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元序號(hào)'年份項(xiàng)目j-一一12計(jì)算期45

1資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)總額貨幣資金應(yīng)收帳款360680192225402870存貨00000固定資產(chǎn)凈值無(wú)形及其他資產(chǎn)凈值2負(fù)債及所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債總額短期借款00000應(yīng)付帳款建設(shè)投資借款00000流動(dòng)資金借款負(fù)債小計(jì)所有者權(quán)益資本金10001000100010001000資本公積金00000累計(jì)盈余公積金累計(jì)未分配利潤(rùn)說(shuō)明：2．管理費(fèi)用包括業(yè)務(wù)招待費(fèi)，固定資產(chǎn)折舊，壞賬準(zhǔn)備等；3．主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加包括營(yíng)業(yè)稅（按主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的3%計(jì)提），

城市維護(hù)建設(shè)稅（按營(yíng)業(yè)稅的7%計(jì)提）及教育費(fèi)附加（按營(yíng)業(yè)稅的3%計(jì)提）；4．企業(yè)所得稅按新規(guī)定25%計(jì)提；5．銀行三年期長(zhǎng)期貸款年利率為%，到期還本付息。附表：附表1：項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表編制單位：點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元-序號(hào)--.年份項(xiàng)目計(jì)算期123451現(xiàn)金流入營(yíng)業(yè)收入2現(xiàn)金流出建設(shè)投資流動(dòng)資金經(jīng)營(yíng)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加增值稅3所得稅前凈現(xiàn)金流量4累計(jì)所得稅前凈現(xiàn)金流量5調(diào)整所得稅6所得稅后凈現(xiàn)金流量7累計(jì)所得稅后凈現(xiàn)金流量

附表2：建設(shè)投資估算表編制單位：點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)金額1建筑工程費(fèi)用（廠(chǎng)房）2工程建設(shè)其他費(fèi)用3分擔(dān)建設(shè)期利息費(fèi)用小計(jì)廠(chǎng)房4設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用（總額）5安裝費(fèi)用（百分比）6分擔(dān)建設(shè)期利息費(fèi)用小計(jì)機(jī)器設(shè)備7租賃辦公室費(fèi)用8技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)（技術(shù)入股）小計(jì)無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)辦費(fèi)總計(jì)建設(shè)投資附表3：財(cái)務(wù)計(jì)劃現(xiàn)金流量表編制單位：點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元序號(hào)'"、??、年份項(xiàng)目計(jì)算期123451經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量

附表4：總成本費(fèi)