精選新城營銷及推廣方案培訓課件

達州僑興新城營銷

及推廣方案前言達州的房地產(chǎn)正在迅猛的發(fā)展，本項目擁有較好的宏觀環(huán)境，但是由于地塊以及周邊的微觀環(huán)境的影響，存在一些不足，在銷售上很難達到理想的效果。四川領先行商業(yè)經(jīng)營管理有限公司對接項目以來，對周邊環(huán)境、消費狀況以及在售樓盤進行了走訪并進行仔細的分析。初步得出了以下結論，供雙方進一步探討：在賣點提煉上，主要突出臨河而居的自然風光，以高品質生活倡導者為感情訴求；其次開設施工工藝樣板間，以看得見摸得到的產(chǎn)品宣告產(chǎn)品高質量；同樣以老城區(qū)地段作為比肩其他項目的要素；以多樣的產(chǎn)品組合尋求各種客戶的全面覆蓋，突出投資回報空間；以形象廣告和社區(qū)活動樹立自由、尊重和親情概念。在宣傳推廣上，緊扣銷售節(jié)點，運用全方位的宣傳工具進行短時間的密集轟炸，其余時段以人員行銷、DM、公關活動為主要方式。在銷售策略上，以低價入市、小幅頻漲、多批放量，以實現(xiàn)項目總收入的最大化。銷售價格參照周邊樓盤進行要素權衡定價。關于銷售執(zhí)行的具體細節(jié)、廣告計劃、工作進度和銷售回款計劃、促銷政策等等工作在雙方進一步的溝通后將逐步完善。2達州僑興新城項目營銷及推廣方案整體框架3項目定位篇2項目推廣篇4項目分析篇31項目營銷篇33廣告表現(xiàn)篇53達州僑興新城項目營銷及推廣方案

第一部分項目分析篇4達州僑興新城項目營銷及推廣方案自20世紀末以來，達州市房地產(chǎn)行業(yè)開始逐漸萌生，近幾年有了初步的發(fā)展，達州市的房地產(chǎn)發(fā)展周期與經(jīng)濟增長周期、相對于全省的房地產(chǎn)發(fā)展周期基本上滯后3-5年。房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為達州市國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)。達州的房地產(chǎn)開發(fā)開始于南外片區(qū)的開發(fā)，逐漸過渡到以西外為主，近兩年的開發(fā)熱點都集中在了西外新區(qū)的擴建，大小樓盤如雨后春筍涌現(xiàn)。達州的房產(chǎn)開發(fā)公司大多由地方性的工程建筑商逐漸演變而來，省內的大型專業(yè)開發(fā)公司近一兩年開始逐漸試水達州，整體的開發(fā)理念和運營模式還不夠成熟。

5達州僑興新城項目營銷及推廣方案項目SWOT分析新舊城交界Text創(chuàng)新戶型交通優(yōu)勢TextStrengths項目優(yōu)勢臨水觀山園林景觀房地產(chǎn)供需兩旺規(guī)模優(yōu)勢品牌優(yōu)勢專業(yè)營銷6達州僑興新城項目營銷及推廣方案項目SWOT分析商圈劣勢新舊城交界，臨河邊快速通道，人流車流受影響，也不是傳統(tǒng)的商業(yè)繁華地帶。競爭劣勢達州商業(yè)樓盤過多，競爭激烈，而且商鋪空置率極高，市場消化能力有限。交通劣勢商鋪體量較大，而且面臨快速通道，銷售周期及產(chǎn)值對項目整體影響較大。項目劣勢Weaknesses

7達州僑興新城項目營銷及推廣方案項目SWOT分析項目處于同西外和南壩的交匯點，商業(yè)覆蓋范圍廣泛。住宅也是可滿足不離老城區(qū)享受新生活的愿望。來鳳路、荷葉街、珠市街等傳統(tǒng)商圈扇形分布于項目附近，運營得當將有利商業(yè)銷售。項目未修建，根據(jù)市場調查可以完善建筑產(chǎn)品，達到在競爭中后發(fā)制人。項目機會點Opportunities8達州僑興新城項目營銷及推廣方案項目SWOT分析交通動線威脅銀豐國際形象威脅潛在的競爭對手威脅項目威脅Threats9達州僑興新城項目營銷及推廣方案達州商圈分析項目建材家具服裝百貨機電/服裝建材建材家具服裝批發(fā)業(yè)10達州僑興新城項目營銷及推廣方案達州商圈分析城市商業(yè)中心以市政府和區(qū)政府片區(qū)為主商圈分散不集中，建材/服裝尤其凌亂機電五金無集中商業(yè)中心家具行業(yè)比較分散，無規(guī)模優(yōu)勢服裝百貨零售行業(yè)競爭激烈小商品批發(fā)區(qū)域配套落后休閑娛樂餐飲業(yè)態(tài)分散11達州僑興新城項目營銷及推廣方案首創(chuàng)運動概念社區(qū)首創(chuàng)生態(tài)水居景觀首創(chuàng)公園式配套社區(qū)首創(chuàng)專屬生活配套社區(qū)首創(chuàng)空中花園舒適戶型住宅利益點核心訴求原創(chuàng)經(jīng)濟實用戶型原創(chuàng)高尚社區(qū)首創(chuàng)雙陽臺+飄窗戶型原創(chuàng)“親子教育”社區(qū)項目核心利益點原創(chuàng)戶戶穿堂風，“會呼吸的房子”12達州僑興新城項目營銷及推廣方案開發(fā)商業(yè)主經(jīng)營商消費者舍得先修后賣先買后租先購后銷開發(fā)商的收益來源于業(yè)主的認可，業(yè)主的認可來源于經(jīng)營商的認可，經(jīng)營商的認可來源于消費者的習慣，消費者的習慣來源于商家的聚集性。經(jīng)營商和消費者的互動是整個鏈條的根本商業(yè)地產(chǎn)生物鏈13達州僑興新城項目營銷及推廣方案商業(yè)地產(chǎn)生死循環(huán)商家為什么都選擇這個地方租賃或者購買經(jīng)營？因為很多消費者都習慣到這里消費。消費者為什么都習慣在這里消費？因為這里的商家最集中，消費選擇多。商家為什么都不愿意到這個地方經(jīng)營？因為沒有消費者來這里消費。消費者為什么不來這個地方消費？因為商家都不來這個地方經(jīng)營，消費選擇少。生死經(jīng)營商消費者經(jīng)營商和消費者成為一個悖論，如何正確的分析并尋找項目本身最優(yōu)的經(jīng)營商和消費者，并且同時啟動二者進行互動循環(huán)，項目才能生生不息，投資業(yè)主和開發(fā)商的價值自然會得到體現(xiàn)。14達州僑興新城項目營銷及推廣方案商業(yè)地產(chǎn)傳統(tǒng)操作模式開發(fā)商業(yè)主經(jīng)營商消費者只售不租整體銷售返租以租代售持有經(jīng)營量身定做傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)的操作，更多的著眼點在于業(yè)主和商家，也就是解決項目最直接的問題：賣給誰和租給誰的問題。商業(yè)地產(chǎn)的操作關鍵其實在于我們面臨的直接問題所隱含的深層次問題：誰會來消費、誰會來經(jīng)營，就是經(jīng)營商和消費者的問題。功夫在詩外15達州僑興新城項目營銷及推廣方案第二部分項目定位篇16達州僑興新城項目營銷及推廣方案項目產(chǎn)品定位豐富的產(chǎn)品結構有利于項目迅速銷售。居住和投資結合的產(chǎn)品結構有利于項目風險降低。小戶型有利于總產(chǎn)值提升和投資客戶及低收入群體。商務酒店有利于大客戶和投資客戶。躍層洋房（140-180頂層躍層戶型）普通住宅（90-130平米緊湊型三居室）小戶型（50-70平米一居室或兩居室）商務酒店（22-30平米的酒店標準間）商業(yè)廣場（全框架大開間的3層商業(yè)廣場）社區(qū)商鋪（臨街獨立小商鋪）17達州僑興新城項目營銷及推廣方案項目名稱定位“新城”讓人感覺處于偏遠郊區(qū)，比較適合西外；掩蓋了本項目處于老城區(qū)的地理優(yōu)勢。開發(fā)商名稱融入項目名稱有利于品牌塑造，但是可以用前綴解決?！坝靶莱恰敝C音“新城”，同樣不可取。“錦繡豪庭”類似別墅，表明價位過高無內涵，不利于大體量項目迅速消化。名稱需要突出項目主要賣點，直觀，可用于多種產(chǎn)品表述。僑興-假日水岸分名稱定位：濱河新天地（商業(yè)部分）假日酒店（商務酒店部分）假日公寓（小戶型部分）18達州僑興新城項目營銷及推廣方案項目形象定位“假日水岸------高尚社區(qū)、中產(chǎn)領地”形象深入強調新老城區(qū)交界的品質和便利，使概念逐步深入人心，引發(fā)項目與目標客戶群之間的共鳴。賣點導入地段品質生態(tài)景觀戶型配套規(guī)模賣點深入項目的多個唯一性與排他性特征，突出“首創(chuàng)”與“原創(chuàng)”概念，使賣點深入人心銷售支撐階段性的促銷信息、活動信息、各種動態(tài)頻繁發(fā)布

形象導入地段概念、生態(tài)景觀概念、品牌概念、商業(yè)定位概念達州高品質樓盤+臨江望山+中高端價位＝假日水岸19達州僑興新城項目營銷及推廣方案商業(yè)形態(tài)定位達州休閑娛樂相對發(fā)達，但不集中時尚前沿、配套齊全的現(xiàn)代休閑中心缺乏濱河路改造將形成休閑娛樂區(qū)域上層住宅和酒店產(chǎn)品提供充足客源受項目交通動線局限，只能做成到達性消費的場所。僑興新界——達州首席商務港會所、西餐、咖啡，商務俱樂部，洗浴、保健，茶樓、棋牌。20達州僑興新城項目營銷及推廣方案開發(fā)商業(yè)主經(jīng)營商消費者時尚現(xiàn)代休閑娛樂樓上住宅酒店客人濱河游人追求時尚西式生活小資情調高收入群達州的新生活人群項目現(xiàn)有人群21達州僑興新城項目營銷及推廣方案項目商業(yè)賣點定位精準定位現(xiàn)代時尚的休閑娛樂。嚴密市場論證切中達州市場空白，準確定位避免盲目跟風，成就商業(yè)堅實基礎。量身定做排煙排污和噪音等專業(yè)處理，為特定商業(yè)形態(tài)量身打造，層高進深和設備配套都是無縫對接，商家經(jīng)營得心應手。運營在先商業(yè)為先、地產(chǎn)為后，樓上酒店和住戶提供充足客源。首先招商成功并順利經(jīng)營后才對外開始銷售，投資無顧慮，商家爭先搶購。

核心賣點

Corevalue專業(yè)管理專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理專家團隊進行持續(xù)的項目操作，統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一管理等先進理念造就達州商業(yè)項目成功典范。規(guī)模優(yōu)勢達州濱河新天地。一盤散沙的商家聚攏成市，良性競爭、產(chǎn)品互補。唯有專業(yè)集中和規(guī)模才能擁有競爭力。22達州僑興新城項目營銷及推廣方案項目住宅賣點定位地段不離老城，享受新城。居家購物黃金點。景觀達州首個超大空中花園的臨河居所。戶型面積配比合理的緊湊戶型，且基本做到戶戶觀景（達州最優(yōu)秀的戶型）。

核心賣點

Corevalue配套寬敞明亮的酒店式大堂，地下停車場，構成達州社區(qū)配套與生活配套最高尚的社區(qū)23達州僑興新城項目營銷及推廣方案項目賣點定位外立面極富現(xiàn)代氣息，代表樓盤品質的典雅外立面?？罩谢▓@生活陽臺+超大觀景陽臺+飄窗，構成專屬業(yè)主的私密空間。觀景度大部分戶型保證了45-180度的觀景面，戶戶見景的品質社區(qū)穿堂風高層建筑，穿堂風，達州會呼吸的房子。

核心賣點

Corevalue24達州僑興新城項目營銷及推廣方案項目輔助賣點定位輔助賣點高尚社區(qū)品牌品質

規(guī)模景觀生活方式酒店式大堂25達州僑興新城項目營銷及推廣方案商業(yè)購買客戶定位年齡特征：35-65歲。教育特征：小學以上。職業(yè)特征：公務員、企事業(yè)單位中高層干部、專業(yè)技術人員、個體商業(yè)經(jīng)營者、專業(yè)房地產(chǎn)投資者。地域特征：達州市區(qū)、郊縣、外省市。個性特征：資產(chǎn)豐厚善于理財，有主見有眼光懂商業(yè)。26達州僑興新城項目營銷及推廣方案商業(yè)經(jīng)營客戶定位符合年輕、現(xiàn)代、時尚的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營者。達州本地的現(xiàn)有特定休閑娛樂餐飲商業(yè)經(jīng)營者。打算從事該產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的其它達州人群。看好達州市場并有意發(fā)展的成都和重慶經(jīng)營商。27達州僑興新城項目營銷及推廣方案商業(yè)消費者定位樓上的住宅常駐客戶和酒店流動客戶。達州的年輕時尚消費一族。追求西式生活和小資情調的消費者。達州其他傳統(tǒng)場所消費的客戶。28達州僑興新城項目營銷及推廣方案住宅客戶定位年齡特征：25-45歲。教育特征：大專以上。職業(yè)特征：公務員、教師、企事業(yè)單位職工、專業(yè)技術人員自由職業(yè)者。地域特征：達州市區(qū)、郊縣、外出務工人員。居住特征：要求與身份符合的社區(qū)人群，要求較好的景觀配套。29達州僑興新城項目營銷及推廣方案項目樓盤地理位置項目價格定位市場供求狀況整體經(jīng)濟環(huán)境景觀園林包裝宣傳推廣效果施工進度及現(xiàn)場包裝成本、目標價值、回款同區(qū)域競爭對手價格策略定價的決策因素行業(yè)商家承受能力刷新達州房價30達州僑興新城項目營銷及推廣方案第三部分項目營銷篇31達州僑興新城項目營銷及推廣方案在銷售前期，行銷代表設為20名，置業(yè)顧問8名，招商專員4人。工程、財務、行政等由開發(fā)公司組織，其余由營銷公司組織。另外，保潔人員4名；保安人員10名。項目總監(jiān)銷售經(jīng)理工程經(jīng)理招商經(jīng)理策劃經(jīng)理財務經(jīng)理行政經(jīng)理行銷主管銷售內勤現(xiàn)場主管行銷代表行銷代表合同專員按揭專員銷售助理置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問行銷代表招商內勤招商主管家具專員社區(qū)專員家居專員平面設計活動主管文案創(chuàng)作項目組織結構32達州僑興新城項目營銷及推廣方案多渠道、立體化銷售新模式售樓處銷售——這是最常用的方法，通過售樓人員的售樓藝術和服務態(tài)度，引導顧客，使其購買的意向變?yōu)閷嶋H行動。需要前期對銷售人員進行系統(tǒng)的、有針對性的專業(yè)培訓。聯(lián)展聯(lián)銷——針對目標客戶群集中或經(jīng)常出現(xiàn)的地點，結合階段營銷策略，在適當時間（多為周末），在市中心相應場所設立樓盤展示點，在現(xiàn)場設有專人進行項目推介，發(fā)放資料，同時，配備看樓專車，匯聚看樓人群。老客戶網(wǎng)絡資源利用——口碑傳播是一種成本低，成交率高的銷售方式，充分地將公司老客戶和已經(jīng)成交客戶資源“二次利用”。另一方面可推出相應的優(yōu)惠或獎勵措施來最大限度的帶動老客戶介紹新客戶的積極性。Inter網(wǎng)絡推介——直接建立項目網(wǎng)站。同時在搜房、達州房地產(chǎn)信息網(wǎng)等網(wǎng)站交換鏈接。DM行銷——向意向客戶和目標客戶定期寄送項目的有關信息。會議營銷——通過公司組織的各種免費活動和講座間接直接得向顧客宣傳項目。

33達州僑興新城項目營銷及推廣方案戶型銷控其一針對項目自身特性（景觀朝向、位置、總價、采光朝向、戶型實用度）進行銷控；其二通過蓄客期準確了解各戶型熱銷程度及受眾反映，通過比例分析銷控位置發(fā)放量；其三是針對推出量進行銷控，合理打好市場戰(zhàn)。在項目開盤前期，以第一要點為判斷標準，保留優(yōu)秀位置，應至少保留50%以上的最佳位置作為銷控。開盤階段，通過第二標準進行調節(jié)，至少保持30%銷控量。在強銷期分二期放出20%銷控戶型實行上調價格，滿足整體供應量的同時達到好位置賣個好價錢的產(chǎn)品增值策略。剩余10%用于第二波次強銷期以帶動尾盤熱銷氛圍，結合價格策略和SP活動完成任務。34達州僑興新城項目營銷及推廣方案銷售折扣1、VIP卡發(fā)放期：領取VIP卡客戶可獲得含有樓盤LOGO的精美禮物。2、在開盤前期執(zhí)行內部認定階段，未對外公開執(zhí)行價格時，折扣或其他優(yōu)惠是刺激性最強的東西，在這一時段，建議交納誠意金領取號牌客戶折扣為：一次性付款優(yōu)惠4%、按揭2%折。3、開盤期：漲價后統(tǒng)一執(zhí)行一次性付款2%優(yōu)惠、按揭1%優(yōu)惠。4、強銷期：放出銷控后實行一次性付款優(yōu)惠2%、按揭無折扣，保證利益點。5、價格已經(jīng)上漲到一定檔次，進入銷售持續(xù)期，此時應實行折扣一次性付款3%優(yōu)惠、按揭1%優(yōu)惠，并佐以送家具的形式進行促銷，以求迅速消化剩余的20%左右尾盤。6、尾盤期放出保留戶型后，價格上調，此時以最大限度完成銷售任務為基準，在適當上揚價格的基礎上，實行促銷+折扣的雙重優(yōu)惠措施，執(zhí)行一次性付款3%，按揭1%的優(yōu)惠標準，實現(xiàn)100%銷售率。35達州僑興新城項目營銷及推廣方案商鋪折扣1、一次性付款優(yōu)惠6%；一次性付款指客戶已決定購買該房并交納定金后，七日內付清全款。2、分期付款

三個月分期付款優(yōu)惠5%六個月分期付款優(yōu)惠3%

簽合同交定金后7日內，首付30%；簽合同交定金7日內，首付20%；一個月后7日內，付20%；兩個月后7日內，付30%；兩個月后7日內，付20%；四個月后7日內，付30%；三個月后7日內，付清全款。交房后7日內付清全款。3、銀行按揭付款優(yōu)惠2%；（二十年七成按揭）簽合同交定金后7日內，付50%；同時交齊辦按揭手續(xù)所需的資料。4、推廣期間特別優(yōu)惠在各種促銷活動中，客戶可以另外享受一定幅度的折扣優(yōu)惠（在已有的優(yōu)惠上另外優(yōu)惠）。比如：正式開盤一周內，享受另1%優(yōu)惠；高價格，大折扣36達州僑興新城項目營銷及推廣方案

第一階段：開盤期第二階段：強銷期第三階段：第二波次強銷期第四階段：清盤期開盤期價格每周調一次，總漲幅控制在5%-8%。由于部分經(jīng)典房型在該階段推出，利用大量人氣和廣告攻勢以及施工進度，這一階段價格總體漲幅控制在10%。進入銷售旺季，樣板間呈現(xiàn)。該階段應推出最后一部分銷控房型，并實現(xiàn)10%的價格漲幅。處于銷售旺季，房屋已交付使用，景觀也基本呈現(xiàn)，該階段所有剩余房源全面上漲5%-8%，同時，采取送家具、送物管或其他促銷形式清空尾盤，實現(xiàn)全部銷售。階段性價格策略37達州僑興新城項目營銷及推廣方案背景板接待臺資料暫存展板及吊幅展示項目節(jié)能特點、生態(tài)環(huán)境、空氣環(huán)境、建筑設計、立柱包裝柱身經(jīng)精致包裝，營造氣氛，配合展示項目的主題特色及訴求點介紹僑興公司概況，展示項目品牌模型展示展示僑興假日水岸項目概況、規(guī)劃、園林、建筑布局等設施展示“”采取“泛銷售賣場”，即洽談區(qū)不僅僅局限于售樓部內，小區(qū)園林，施工現(xiàn)場，巡展場地，中心廣場等均可設太陽傘和桌椅，可供客人和銷售人員隨時坐下洽談。如此充分地利用了項目環(huán)境，有助于打動客人，促進成交。設于后面或者二樓，

，與洽談區(qū)有效分隔，既保護客戶隱私，同時也可避免因個別爭執(zhí)而影響其他客人?？腿藚⒂^路線客人參觀路線客人參觀路線項目LOGO，項目形象輕松的背景音樂貫穿整個銷售流程“”客人參觀路線客人參觀路線客人參觀路線，輕松的背景音樂貫穿整個銷售流程休閑區(qū)洽談區(qū)簽約區(qū)展示區(qū)接待區(qū)施工工藝展示、建筑材料展示、項目工程進展圖片展各種活動和媒體報道影印件展示，售樓部內洽談區(qū)的部分臺椅可設計成咖啡座或茶座，設置有特色的觀賞性較強的木制品茶道具，營造寫意的感覺，因此同時也可以是休閑區(qū)。洽談，消閑相融合亦可讓客人在輕松休閑的氣氛中攀談的同時，自然而然感受到假日水岸的獨特氣息。售樓部布置38達州僑興新城項目營銷及推廣方案售樓處包裝建議打造達州首個環(huán)保節(jié)能售樓處，同時也是施工工藝樣板間

設計布置要點------

交通方便，建筑式樣美觀、個性、耀眼。一般建在項目的前部。室內布置寬敞、宜人、個性十足。通過吧臺、燈光、色彩、音樂、擺設、植物、展板、建筑模型等制造銷售氣氛。

整體選用較好建材，調高屋頂高度，暢亮通透，強調綜合視覺美感。方便客商參觀樣板房（實地更具真實性）。

細節(jié)制勝、品質制勝、服務制勝

銷售人員必須經(jīng)過專業(yè)培訓，方式靈活多變，服務態(tài)度要好，服務質量到位。設立熱線電話。設置購樓客戶聯(lián)絡卡。主要要素——談判簽約區(qū)、休閑接待區(qū)、工藝展示區(qū)、沙盤展示區(qū)、辦公區(qū)；桌椅、沙發(fā)、電腦及打印機、電話傳真、音像電視、文件柜等；更衣室、辦公室、儲藏室、銷空圖表展示、咖啡酒水供應。建議在同項目圍墻一起動工，盡早呈現(xiàn)。39達州僑興新城項目營銷及推廣方案現(xiàn)場培訓序號主講培訓內容培訓對象課時1開發(fā)商公司基本情況和項目開發(fā)理念全體員工12工程經(jīng)理項目建筑原則、主要特點和相關數(shù)據(jù)銷售員工43項目經(jīng)理項目整體運作方案和節(jié)奏，各部門工作重點全體員工34策劃經(jīng)理項目賣點、宣傳包裝方案和廣告推廣全體員工45策劃經(jīng)理地產(chǎn)基礎培訓銷售人員86銷售經(jīng)理銷售業(yè)務培訓銷售人員407銷售經(jīng)理全員銷售、行銷組織、現(xiàn)場管理等等全體員工88招商經(jīng)理商業(yè)規(guī)劃和商業(yè)地產(chǎn)培訓全體員工2040達州僑興新城項目營銷及推廣方案接待致詞帶看沙盤項目規(guī)劃主體沙盤區(qū)域樓盤現(xiàn)狀政府行政規(guī)劃輔助生活規(guī)劃戶型格局綠化景觀節(jié)能設計產(chǎn)品布局價格需求客戶接受度置業(yè)類型面積需求休息區(qū)戶型利用洽談區(qū)意向范圍付款方式意見建議客戶答疑……片區(qū)規(guī)劃有意向心理探詢物業(yè)推薦，一對一或二選一逼定追蹤進入預定進入排號財務交費合同備案簽訂商品房銷售合同正式認購辦理按揭協(xié)助催款資料移交銷售現(xiàn)場流程41達州僑興新城項目營銷及推廣方案銷售部物料清單銷售工具資料

（1）售樓書（2）價格表

（3）售房合同、按揭合同、補充協(xié)議

（4）戶型圖及付款預算表

（5）按揭須知（按揭手續(xù)套表）

（6）DM單、POP海報

（7）物業(yè)管理協(xié)議、業(yè)主手冊

（8）入伙通知書

（9）購房客戶咨詢表

（10）客戶登記表

（11）付款方及優(yōu)惠表（12）購房預定（訂）單（13）特惠申請表

（14）銷控表（15）五證影印件（16）公司證照復印件（17）項目沙盤和戶型模型銷售管理資料（1）售房管理辦法

（2）銷售人員行為規(guī)范（3）售房標準程序表

（4）售房獎勵辦法（5）售房法人委托書

（6）銷售崗位職責、權限（7）售房管理計算機軟件

（8）售房合同管理辦法

（9）客戶資源管理辦法

（10）銷售（日、周、月）報表42達州僑興新城項目營銷及推廣方案PR活動VIP卡發(fā)放期：在銷售蓄客期內，利用派單、大規(guī)模關于“理想居所”的PR市調和硬廣告吸引客戶到現(xiàn)場，并按周舉辦“戶型品鑒會”、“景觀品鑒會”、“配套品鑒會”、“物管見面會”等賣點細部訴求活動。排號及內部認購期：鎖定領取號牌交納誠意金客戶舉辦有關生活方式、情感歸屬、身份歸屬類PR活動，如每周“紅酒品鑒會”、“小型音樂會”、“車友會”、“業(yè)主感恩會”、“躍層品鑒會”、“樣板區(qū)意見征集會”、“景觀配套意見征集會”等互動PR活動。43達州僑興新城項目營銷及推廣方案PR活動策略廣而告之引起關注聚集客戶籌備開盤炒作人氣火熱登場新聞發(fā)布會廣場巡展業(yè)務單位巡展商場巡展汽車活動節(jié)能大討論城郊巡展公益活動準業(yè)主聯(lián)誼時事活動爭取政府節(jié)能示范社區(qū)，召開發(fā)布會。聯(lián)合家居行業(yè)知名廠家召開產(chǎn)品發(fā)布會。項目熱點事件情況說明會……在達州的主要商業(yè)步行街和商業(yè)廣場進行項目的推廣宣傳，提前預熱項目到公司合作的各個銀行、施工單位、物管公司以及政府各單位進行項目的巡回展示同達州的各個商場、美容院、超市、批發(fā)中心、煙酒公司等等進行聯(lián)合促銷和產(chǎn)品展示，擴大項目的宣傳聯(lián)合當?shù)氐钠囦N售公司、加油站、汽車美容等高端消費單位舉辦相關活動。比如車模大賽、攝影大賽等等，吸引高端人群通過媒體的配合和政府的倡導，向社會各界展開和項目相關的社會討論，形成社會輿論，進而提升項目銷售選擇對達州有心理依賴的縣城和達洲周邊主力鄉(xiāng)鎮(zhèn)。利用趕集或周末進行項目的巡回展示銷售，同時配合行銷和促銷。積極地開展各種能夠引起廣泛關注和參與的社會活動提高項目美譽度。比如家庭才藝比拚，創(chuàng)意大賽……通過提前向支付過定金的準業(yè)主提供優(yōu)質服務，來傳播項目和公司的口碑，進而更快銷售。比如：免費親子教育、廚藝培訓、巔峰拓展……根據(jù)銷售過程中突然發(fā)生的重要事件或者過程中的重大節(jié)日，根據(jù)經(jīng)費的預算，適當推出相關促銷活動或廣告趁熱打鐵持續(xù)旺銷44達州僑興新城項目營銷及推廣方案PR活動列舉（執(zhí)行方案待擬）項目開盤典禮中秋賞月—假日水岸攝影繪畫大賽巔峰挑戰(zhàn)—準業(yè)主戶外拓展訓練營體驗節(jié)能—假日水岸節(jié)能建筑現(xiàn)場感受暨生活節(jié)能創(chuàng)意大比拼我愛我家—幸福家庭才藝選拔樓盤趕集—假日水岸縣城巡展及有獎銷售假日時尚—假日水岸樓盤代言人評選我要結婚—假日水岸婚慶婚禮及婚紗攝影大典關愛孩子—假日水岸親子教育免費講座……45達州僑興新城項目營銷及推廣方案商務酒店銷售商務酒店銷售需要根據(jù)前期的市場反應情況決定，如果小戶型銷售一路看好，能夠消化剩余產(chǎn)品，則順勢銷售。如反饋不容樂觀，則推出投資型的商務酒店，進行返租約定，提高售價提高回報，同時注冊酒店管理公司簽訂相關協(xié)議承擔返租責任。前期銷售的市場反饋非常好不好繼續(xù)按照小戶型銷售推出產(chǎn)權式商務酒店提高銷售價格承諾高投資回報當場返租3年成立酒店管理公司負責善后事宜簽訂委托協(xié)議負責承擔返租帶租約和固定回報產(chǎn)權銷售業(yè)主酒店公司開發(fā)商買賣關系隸屬關系46達州僑興新城項目營銷及推廣方案商鋪銷售的切割劃分一樓或者三樓地面交通對應相對的馬路，二樓借勢解決交通瓶頸并提高價格。一二樓可以通過交通布局解決樓層差異，將一二樓上下連通縱剖進行銷售。（同理，部分區(qū)域可以二三樓連通，一樓保持獨立）在招商運營上，前期優(yōu)先考慮兩層上下連通的對應門面的上下統(tǒng)租。縱剖層之間的隔板預留樓梯位，如1、2層統(tǒng)租則預修建樓梯，如分割租賃則在后期封閉采用樓外懸掛電梯和觀光步梯等形式由-1層直通3層，懸掛電梯也可用于各層人流和貨運3F1F2F１F12縱剖12縱剖23縱剖23縱剖平層租售平層租售平層租售平層租售預留樓梯孔外掛電梯47達州僑興新城項目營銷及推廣方案戰(zhàn)術1、現(xiàn)場攻擊核心攻擊點：1、現(xiàn)場一定要建立指標性，一定要讓買家看到希望，一定要用高水準來做；2、現(xiàn)場展示主要有4個攻擊點：展示中心、樣板間、大綠地庭院、功能標牌，核心目標讓買家一到現(xiàn)場就要打動，感染其購買欲望；3、展示中心形象性要強，但自然性品質進一步提升項目產(chǎn)品的高貴感；4、樣板間非常重要，特別是與外部示范環(huán)境的結合，建議樣板間外部綠化精細化，采用明窗明幾的方式，內外景合一；5、營銷展示中心周邊空地全部綠化，植物+洋傘+休閑椅+鳥語花香+風車+標牌，突出其地產(chǎn)信心；6、展示中心到商業(yè)街/C區(qū)/樣板間通路采用高爾夫電瓶車，路兩邊用導示牌的方式標注配套；1、展示中心

2、示范環(huán)境

6 3、社區(qū)配套功能標牌

1 4、社區(qū)樣板路4 5、高爾夫電瓶車

7 5 6、花園洋房樣板間

7、綠地休閑庭院3 28、科技路導示系統(tǒng)

848達州僑興新城項目營銷及推廣方案3、開盤期：漲價后統(tǒng)一執(zhí)行一次性付款2%優(yōu)惠、按揭1%優(yōu)惠。達州首個超大空中花園的臨河居所。作為消費者花費一生積蓄購買的房子肯定是謹慎又謹慎，在價格選擇余地不大的情況下，房產(chǎn)質量和周邊環(huán)境就成為了比較的對象，我們項目面對環(huán)境不占據(jù)相當優(yōu)勢的情況下，只有通過改進產(chǎn)品質量并且獨辟蹊徑的宣傳才能制勝。原創(chuàng)經(jīng)濟實用戶型談判簽約區(qū)、休閑接待區(qū)、工藝展示區(qū)、沙盤展示區(qū)、辦公區(qū)；小商品批發(fā)區(qū)域配套落后形象線+功能線，如：景觀、戶型、配套、性價比等達州僑興新城項目營銷及推廣方案7、主要內容是“規(guī)劃優(yōu)勢”+“現(xiàn)場展示優(yōu)勢”+“地產(chǎn)專業(yè)性概念”+“獲得的各種榮譽”+“品牌活動”+“項目動態(tài)”等；多渠道、立體化銷售新模式1、樓盤正式銷售一定需要轟動效應，第3攻擊波必須確保項目成為市場的熱點和關注的焦點；10月-2210月-2220:29:1520:29:15October30,2022站牌廣告擴大知名度，傳播形象戰(zhàn)術2：人員行銷市內行銷地點：第一組：體育中心廣場、南外汽車站、濱河公園第二組：西外汽車火車站、塔沱交警隊、紅旗橋來鳳路、第三組：翠屏路荷葉街、人民公園軍分區(qū)、其他地區(qū)人員：每組4人，共3組；每組負責輪換片區(qū)內網(wǎng)點，負責個小片區(qū)宣傳。工作：現(xiàn)場咨詢、DM單發(fā)放、銷售接待、客戶登記、促銷宣傳等等郊縣展銷地點：宣漢、萬源、開江、平昌、通江、渠縣、大竹人員：主管1人，策劃1人，銷售代表2人，活動執(zhí)行1人，司機和助手各1人工作：提前落實場地并進行宣傳推廣，前一天進入現(xiàn)場按照工作流程開展銷售。一地銷售工作進行中就開展第二地的前期工作。物料：沙盤模型、背景噴繪、戶外橫幅、促銷易拉寶；樓書、宣傳單、手提袋、資料夾；電視功放音響、電腦、接線板、接待桌椅、飲水機水杯；促銷禮品、財務用品等等。49達州僑興新城項目營銷及推廣方案戰(zhàn)術3、動線封殺核心攻擊點：1、一定要封殺4點1線，4點為工地現(xiàn)場、通川橋、塔托橋、成渝高速入口，1線來鳳路和北大街；全面控制局勢及建立領導品牌形象：2、一定要產(chǎn)生轟動效應，讓社眾感受其品質與眾不同；3、第二階段可以增加巴山體育場、北外、火車站幾大口線，全面控制達州市場；

50達州僑興新城項目營銷及推廣方案戰(zhàn)術4、城中接待中心攻擊原則：1、控制城中（如巴山體育場）廣場等于控制城中市場；2、由于樓盤距老城區(qū)核心還有一定距離，為避免到現(xiàn)場不便利的因素，必須打回人流量最大的地帶，讓更多的目標群首先接觸項目，并用看樓專車將客戶帶到現(xiàn)場，打通目標群到現(xiàn)場的通路，增加到現(xiàn)場的人流量；指示牌沙盤洽談區(qū)專線車接待臺廣場51達州僑興新城項目營銷及推廣方案戰(zhàn)術5、城中廣場表演市場攻擊策略：1、樓盤正式銷售一定需要轟動效應，第3攻擊波必須確保項目成為市場的熱點和關注的焦點；2、原巴山體育場是達州的中心點，控制中心廣場等于控制達州；3、通過經(jīng)濟的、連續(xù)1周的歌舞表演，讓社眾親近樓盤，一定要讓項目在達州產(chǎn)生轟動效應，家喻戶曉；核心攻擊點：1、俄羅斯異國情調歌舞表演+模型展示2、地點：中心廣場3、異國情調表演內容如：*俄羅斯歌舞 *西班牙佛拉門格舞 *小禮品發(fā)放5、媒介新聞配合6、看樓專車配合52達州僑興新城項目營銷及推廣方案戰(zhàn)術6、開盤嘉年華核心攻擊點：1、展示中心外休閑環(huán)境+放風箏等戶外活動2、展示中心內休閑茶點+管弦樂四重奏3、展示中心庭院展示+咖啡廊4、營銷中心環(huán)境展示5、樣板間開放6、各色表演+散點游樂+室內表演市場攻擊策略：1、項目現(xiàn)場的開放是第一次決戰(zhàn)點，其將第一次全面地完成眼見為實的市場攻擊力，成為買家信感的關鍵；2、現(xiàn)場的氛圍一定是生活的氛圍而非工地的氣氛，讓買家更多地感受未來的生活、未來的希望；3、希望非常優(yōu)異的現(xiàn)場同時成為達州地產(chǎn)的新指標，成為達州地產(chǎn)或買家購買的標準，建立口碑傳播，成為參觀性的第一領導品牌；4、沿街面的環(huán)境與活動非常重要，其將建立項目的第一印象，建議不斷加強大環(huán)境的氛圍營造；53達州僑興新城項目營銷及推廣方案戰(zhàn)術7、僑興會核心攻擊點：1、僑興會及會刊市場攻擊點：1、經(jīng)過近半年的宣傳，假日水岸已經(jīng)成為市場第一領導品牌陣營，其應該有一份刊物，成為其與新、老客戶長期保持溝通的手段，以便形成良好的銷售，比如萬科〈萬客會會刊〉已經(jīng)取得非常明顯的口碑效應；2、會刊最大的目標充分利用現(xiàn)有客戶群資源進行品牌性的市場控制；3、僑興房產(chǎn)已經(jīng)有足夠的內容可以將品牌優(yōu)勢非常鮮明地表達出來；4、如果有可能成為僑興會，將是假日水岸銷售延續(xù)的最好方式； 5、會刊在各主要場合（現(xiàn)場展示中心、市內接待處、展銷會）進行發(fā)放； 6、會刊每2-3個月一期，不斷進行市場刺激； 7、主要內容是“規(guī)劃優(yōu)勢”+“現(xiàn)場展示優(yōu)勢”+“地產(chǎn)專業(yè)性概念”+“獲得的各種榮譽”+“品牌活動”+“項目動態(tài)”等；54達州僑興新城項目營銷及推廣方案戰(zhàn)術8、新年賀卡攻擊方式：◆通過賀年卡直郵的方式進行促銷信息傳遞◆突出賀年卡、假日水岸介紹 ◆進一步提升僑興房產(chǎn)品牌核心攻擊點：1、攻擊目標在于借國慶中秋圣誕元旦春節(jié)的契機，進一步傳遞項目的銷售信息，對目標群進行再度圍殺； 2、攻擊點是僑興房產(chǎn)新老客戶群的建立： 3、通過對老客戶的感情維系，讓其產(chǎn)生對僑興房產(chǎn)品牌的凝聚向心力，并開拓老客戶介紹新客戶的銷售前提；*注：品牌銷售定律：長線地產(chǎn)品牌老客戶的推薦率在30%-40%； 4、新客戶通過賀年卡的圍殺，讓其感覺假日水岸是一個與眾不同的項目，并希望能夠到現(xiàn)場了解情況或推薦朋友來看；5、現(xiàn)場的變化，現(xiàn)場的魅力通過郵寄的方式再度引發(fā)目標群的關注；6、同時出臺《僑興房產(chǎn)業(yè)主通訊》出臺；55達州僑興新城項目營銷及推廣方案戰(zhàn)術9、新年音樂會市場攻擊策略：1、假日水岸本身就是與國際接軌的高品質、高素質樓盤，新年音樂會也是洋人的東西，因此，新年音樂會非常適合假日水岸； 2、新年音樂會不僅可以全面提升假日水岸的品質；而且還可以進一步增強其富有人情味的親和品牌形象；

3、年底關于新年的活動成為市場關注的熱點，報紙媒介已經(jīng)失效，相應借助新年的活動，成為非常好的市場攻擊方式；4、邀請人員業(yè)主、登記客戶群、相關機構、點殺的集團購買力，充分發(fā)揮新年音樂會的市場攻擊性；5、充分利用新年音樂的題材，新聞媒介進行全面配合；56達州僑興新城項目營銷及推廣方案戰(zhàn)術10、免費度假抽大獎核心攻擊點：1、免費度假

2、不買樓同樣抽大獎市場攻擊策略：1、活動的目的是形成現(xiàn)場長期的人流量較多；2、一定要讓更多的人到現(xiàn)場，迅速地擴大知名度，仍是第一階段的主要任務；3、一定讓賣家進入現(xiàn)場，發(fā)揮現(xiàn)場的殺傷力，以形成口碑傳播效應；4、保持現(xiàn)場的人氣，對賣家而言，具有非常強的信心保證；5、前期與游行社聯(lián)手，讓其介紹客戶免費參加；6、每周六現(xiàn)場有特色節(jié)目表演（如鄉(xiāng)村樂隊等），同時可以現(xiàn)場抽大獎（不買樓同樣可以）；上午/下午各一次，29寸大彩電一臺（1500元/臺；1萬元/月）；7、現(xiàn)場活動包括：節(jié)目表演；高爾夫練習；網(wǎng)球場；游泳池；兒童游戲園；主題休閑等諸多活動，非常吸引人參與，形成客戶群周末來度假的習慣；8、免費度假與免費抽獎的方式，現(xiàn)場進行說明，不在媒介上進行長期宣傳，避免負面的不利影響；57達州僑興新城項目營銷及推廣方案戰(zhàn)術11、施工工藝樣板間一般的樓盤銷售都會強調自己的產(chǎn)品質量和施工工藝，但是往往都停留在嘴巴最多宣傳資料上，對消費者而言聽過就忘，甚至是認為開發(fā)商為了賣房子而編造的“謊言”，根本和施工現(xiàn)場不是一回事。作為消費者花費一生積蓄購買的房子肯定是謹慎又謹慎，在價格選擇余地不大的情況下，房產(chǎn)質量和周邊環(huán)境就成為了比較的對象，我們項目面對環(huán)境不占據(jù)相當優(yōu)勢的情況下，只有通過改進產(chǎn)品質量并且獨辟蹊徑的宣傳才能制勝。建議開設“工藝樣板間”，讓消費者親身體驗項目的工藝和產(chǎn)品質量，進而強化產(chǎn)品品質和價格，取得項目競爭的優(yōu)勢。示例：——制作2米左右1:1的外墻墻體，切出橫斷面，階梯狀的將各個工序進行展示，用射燈進行照射，旁邊安置工藝流程和材料說明，供消費者參觀。同理，還包括門、窗、樓板、管材、電線……——每個產(chǎn)品單獨制作單獨展示，割裂開來擺放在售樓部現(xiàn)場，同住房樣板間保持一定距離?！ㄟ^公證部門進行產(chǎn)品工藝的材料公證，將公證書和訂貨合同的影印件擺放在相關產(chǎn)品旁，向消費者表明貨真價實?！瑯拥墓に嚇悠分谱鲀商?，一套保留在售樓部現(xiàn)場，另一套進行巡回宣傳時使用，或者安放在第二售樓部。58達州僑興新城項目營銷及推廣方案戰(zhàn)術12、決勝終端商業(yè)項目能否火爆和高價銷售關鍵在于來此消費購物的人群多少。流動宣傳隊周邊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位和小區(qū)商業(yè)廣場發(fā)出：宣傳單、海報收集：地址名片電話持續(xù)定期的郵寄、短信59達州僑興新城項目營銷及推廣方案第四部分項目推廣篇60達州僑興新城項目營銷及推廣方案總體策略以戶外廣告、DM單和人員行銷為主，以公關活動促銷為輔，以集中的大眾媒體廣告為支持。因為達州城區(qū)小，人口相對密集，周邊區(qū)縣的報紙和媒體到達率不高。在前期形象導入期和兩個強銷售期之前用密集的媒體組合支持項目的形象宣傳和知名度擴展。銷售過程中持續(xù)的以大量戶外廣告、DM單和銷士為主進行深度行銷，在各個銷售節(jié)點、重大節(jié)日和周邊縣市則以公關活動促銷為主進行推動。61達州僑興新城項目營銷及推廣方案項目推廣策略壓力提前將宣傳力度主要集中在開盤前的鋪墊期和開售初期，厚積薄發(fā)，追求首發(fā)的火爆熱銷，減低后期積壓量，為后期的迅速清盤奠定基礎。根據(jù)二級城市廣告?zhèn)鞑ビ行Ф戎攸c，將主要的廣告投放方式依次定位為：路牌、道旗、DM單、報紙夾帶、燈箱、公交車、電視臺。根據(jù)媒介細分次序來依次減少費用指標投入。媒介細分62達州僑興新城項目營銷及推廣方案項目推廣策略集中力量將推廣力度集中于主要的宣傳主題即項目的主要核心亮點，不面面俱道，只按不同銷售階段的不同情況而有所側重，避免宣傳力度分散。宣傳渠道不宜過于分散，只選取主要的媒體進行投放（“面”式覆蓋宣傳），并采取具針對性且行之有效的渠道作為補充（“點”式針對宣傳）。點面結合63達州僑興新城項目營銷及推廣方案廣告推廣階段劃分階段第一階段蓄客期第二階段強銷期第三階段持續(xù)期第四階段尾盤期推廣目的1.樹立高品質、個性化的形象識別特征；2.積蓄一部分準客戶。1.銷售信息傳播，促使準客戶向業(yè)主的轉化；2.形象升華，提升知名度與美譽度；3.強迫吸引眼球，引導購房消費取向，形成銷售熱潮。1.鞏固形象，強化賣點；2.配合銷控，形成羊群效應；3.吸引眼球，持續(xù)現(xiàn)場人氣。項目銷售信息傳達，保持項目的市場關注率和現(xiàn)場人氣，促進尾盤消化。訴求主題形象線，如：品質、規(guī)模、生態(tài)等賣點形象線+功能線，如：地段、景觀、戶型、配套、品牌形象線+功能線，如：景觀、戶型、配套、性價比等形象線+功能線+情感線，如：情感、生活方式等傳播通路選擇戶外、路牌、DM、道旗、公交車戶外、路牌、DM、道旗、公交車、電視、報紙戶外、路牌、DM、道旗戶外、路牌、DM、道旗、公交車效果評估1．引起部分目標客戶注意與興趣，開始排號；2．新城板塊概念在市場上傳播、消化和認同。1．全城口碑相傳，項目形象逐漸深入人心；2．引起更多目標客戶的關注，現(xiàn)場人流旺盛。1．本案中產(chǎn)階層聚居區(qū)的文化氛圍逐漸成型，其生活內涵和核心價值得到市場廣泛理解和認同；2．受消費者追捧，銷售進度得到進一步鞏固。項目概念已深入人心，通過情感訴求的挖掘延展項目內涵，吸引剩余目標客戶的注意和好感。64達州僑興新城項目營銷及推廣方案以多樣的產(chǎn)品組合尋求各種客戶的全面覆蓋，突出投資回報空間；消費者的習慣來源于商家的聚集性。14、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。達州僑興新城項目營銷及推廣方案忘記仆仆風塵，遠離金戈鐵馬，在充滿風光和親情的世界享受您向往的生活，每一天的心情都是自己的假期。項目推廣策略個性特征：資產(chǎn)豐厚善于理財，有主見有眼光懂商業(yè)。1、樓盤正式銷售一定需要轟動效應，第3攻擊波必須確保項目成為市場的熱點和關注的焦點；會議營銷——通過公司組織的各種免費活動和講座間接直接得向顧客宣傳項目。第三部分項目營銷篇PR活動列舉（執(zhí)行方案待擬）普通住宅（90-130平米緊湊型三居室）8聯(lián)合當?shù)氐钠囦N售公司、加油站、做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。項目推廣主題項目的首創(chuàng)性特征臨江景觀、精品社區(qū)項目的原創(chuàng)性特征經(jīng)典戶型、高尚社區(qū)親水社區(qū)、高尚社區(qū)、活性建筑坐擁高山流水，盡享假日生活第二首創(chuàng)性訴求因勢利導，強化形象營造感覺生活真新鮮65達州僑興新城項目營銷及推廣方案廣告媒體選擇達州晚報為主要媒體，傳播銷售信息和軟文，配合公關活動雜志傳達項目詳細信息和銷售促銷內容，配合公關活動廣播電臺以有獎問答和消費者互動為主，傳播項目關鍵信息達州電視臺宣傳項目理念和形象戶外廣告擴大知名度，傳播形象公交廣告擴大知名度，傳播形象站牌廣告擴大知名度，傳播形象網(wǎng)絡進行互動，傳播項目詳細內容電子郵件宣傳項目銷售信息和建筑信息手機短信擴大項目知名度，告知項目促銷信息和公關活動工地圍墻突出項目賣點，引導客戶參觀DM單項目詳細信息、促銷活動、公關活動66達州僑興新城項目營銷及推廣方案廣告推廣主題廣告主題——產(chǎn)品篇——在達州，您還能找到這樣的戶型嗎？因為您專業(yè)和挑剔的眼光，我們創(chuàng)造了達州有史以來最緊湊的戶型，您的投入將沒有一絲毫的浪費。采用的材料使您在未來的70年間節(jié)能30%，我們提供的還遠不僅僅是這些……廣告主題——環(huán)境篇——坐擁高山流水，盡享假日生活

臨州河而居、望翠屏而思。忘記仆仆風塵，遠離金戈鐵馬，在充滿風光和親情的世界享受您向往的生活，每一天的心情都是自己的假期。廣告主題——投資篇——經(jīng)濟收入的增加靠能力、靠機會，更是靠眼光掙錢為什么這么難？經(jīng)濟收入的增加靠能力、靠機會，更是靠眼光。購買僑興假日商務酒店，坐享穩(wěn)定投資回報，并且可以得到每年若干天的分時度假住宿。67達州僑興新城項目營銷及推廣方案廣告主題——感情篇——年輕，向往一切，更向往假日公寓自由，盡在時尚假日公寓年輕，向往無拘無束的生活；年輕，向往時尚的品位；年輕，向往美麗的愛情巢穴；年輕，……

向往一切，更向往假日公寓廣告主題——商業(yè)篇——濱江新天地，倡導新生活感受時尚、體驗時尚、消費時尚，追求新生活的人，濱江新天地的您。68達州僑興新城項目營銷及推廣方案第五部分廣告表現(xiàn)篇69達州僑興新城項目營銷及推廣方案本項目廣告表現(xiàn)專案演示70達州僑興新城項目營銷及推廣方案領先行團隊將利用多年積累的一線銷售經(jīng)驗及結合當?shù)厥袌鎏卣?，竭力取得項目銷售的圓滿成功！謝謝!預祝項目開發(fā)取得圓滿成功！——領先行——72達州僑興新城項目營銷及