2022年對學(xué)前教育行業(yè)市場需求及未來五至十年預(yù)測報告

對學(xué)前教育行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE18對學(xué)前教育行業(yè)市場需求及未來五至十年預(yù)測報告

目錄TOC\o"1-9"前言 2一、對學(xué)前教育行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預(yù)測 2(一)、對學(xué)前教育行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn) 2(二)、對學(xué)前教育行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 3(三)、整合對學(xué)前教育行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 4(四)、迅速轉(zhuǎn)變對學(xué)前教育企業(yè)的增長動力 4二、對學(xué)前教育行業(yè)財務(wù)狀況分析 5(一)、對學(xué)前教育行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析 5(二)、現(xiàn)金流對對學(xué)前教育業(yè)的影響 6三、對學(xué)前教育行業(yè)政策背景 7(一)、政策將會持續(xù)利好對學(xué)前教育行業(yè)發(fā)展 7(二)、對學(xué)前教育行業(yè)政策體系日趨完善 7(三)、對學(xué)前教育行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 8(四)、宏觀經(jīng)濟背景下對學(xué)前教育行業(yè)的定位 8四、對學(xué)前教育行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 9(一)、對學(xué)前教育企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵 91、”專業(yè)化能力“對對學(xué)前教育行業(yè)的重要性 9(二)、怎樣培養(yǎng)對學(xué)前教育行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 10五、對學(xué)前教育行業(yè)競爭分析 11(一)、對學(xué)前教育行業(yè)國內(nèi)外對比分析 11(二)、中國對學(xué)前教育行業(yè)品牌競爭格局分析 12(三)、中國對學(xué)前教育行業(yè)競爭強度分析 131、中國對學(xué)前教育行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 132、中國對學(xué)前教育行業(yè)上游議價能力分析 133、中國對學(xué)前教育行業(yè)下游議價能力分析 134、中國對學(xué)前教育行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 145、中國對學(xué)前教育行業(yè)替代品威脅分析 14六、對學(xué)前教育行業(yè)未來發(fā)展機會 14(一)、在對學(xué)前教育行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 14(二)、借助對學(xué)前教育行業(yè)市場差異贏得商機 15(三)、借助對學(xué)前教育行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 15(四)、借助對學(xué)前教育行業(yè)客戶差異化把握商機 16(五)、借助對學(xué)前教育行業(yè)渠道差異來尋求商機 16七、對學(xué)前教育行業(yè)風(fēng)險控制解析 17(一)、對學(xué)前教育行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析 17(二)、對學(xué)前教育業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險 17

前言中國的對學(xué)前教育業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，對學(xué)前教育業(yè)的整合步伐加快，進(jìn)入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出對學(xué)前教育行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當(dāng)前對學(xué)前教育行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進(jìn)行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能作為其他用途。一、對學(xué)前教育行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、對學(xué)前教育行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)對學(xué)前教育企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在對學(xué)前教育行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得對學(xué)前教育行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)對學(xué)前教育市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，對學(xué)前教育行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。對學(xué)前教育行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由對學(xué)前教育行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、對學(xué)前教育行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的對學(xué)前教育業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在對學(xué)前教育行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合對學(xué)前教育行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走對學(xué)前教育業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接對學(xué)前教育行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進(jìn)行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變對學(xué)前教育企業(yè)的增長動力對學(xué)前教育企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是對學(xué)前教育企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。對學(xué)前教育企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著對學(xué)前教育行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型對學(xué)前教育企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、對學(xué)前教育行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、對學(xué)前教育行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)：財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，公司各項指標(biāo)持續(xù)加強，投資策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負(fù)債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標(biāo)有明顯增長，與業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對對學(xué)前教育業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)對學(xué)前教育行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著對學(xué)前教育行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對對學(xué)前教育行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。三、對學(xué)前教育行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好對學(xué)前教育行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對精細(xì)管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+對學(xué)前教育，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信對學(xué)前教育行業(yè)的前景廣闊。(二)、對學(xué)前教育行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)對學(xué)前教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與對學(xué)前教育密切相關(guān)的三項政策文件，為對學(xué)前教育的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)對學(xué)前教育管理的文件，這些文件在對學(xué)前教育行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對對學(xué)前教育業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《對學(xué)前教育發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展對學(xué)前教育的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點任務(wù)和保障措施。(三)、對學(xué)前教育行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，對學(xué)前教育主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在對學(xué)前教育領(lǐng)域的投資，國內(nèi)對學(xué)前教育技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的對學(xué)前教育公共專利已達(dá)到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)對學(xué)前教育市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下對學(xué)前教育行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異四、對學(xué)前教育行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、對學(xué)前教育企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對對學(xué)前教育行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，對學(xué)前教育企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；對學(xué)前教育企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險。然而，許多對學(xué)前教育企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代對學(xué)前教育行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)對學(xué)前教育行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出對學(xué)前教育行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。對學(xué)前教育行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)對學(xué)前教育行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過對學(xué)前教育行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應(yīng)商。負(fù)責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、對學(xué)前教育產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為對學(xué)前教育業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險。對學(xué)前教育企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：對學(xué)前教育業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進(jìn)行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，對學(xué)前教育企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，對學(xué)前教育行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。對學(xué)前教育行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。五、對學(xué)前教育行業(yè)競爭分析目前，我國對學(xué)前教育領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大對學(xué)前教育相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了對學(xué)前教育系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、對學(xué)前教育行業(yè)國內(nèi)外對比分析對學(xué)前教育的國內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于對學(xué)前教育這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外對學(xué)前教育行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外對學(xué)前教育更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)對學(xué)前教育緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國對學(xué)前教育行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，對學(xué)前教育行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)對學(xué)前教育技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將對學(xué)前教育技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)對學(xué)前教育技術(shù)的供給維度分析，對學(xué)前教育技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進(jìn)入換擋期，對學(xué)前教育行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國對學(xué)前教育正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。對學(xué)前教育行業(yè)進(jìn)入品牌競爭時代。對學(xué)前教育市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌對學(xué)前教育企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國對學(xué)前教育行業(yè)競爭強度分析1、中國對學(xué)前教育行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，對學(xué)前教育行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國對學(xué)前教育行業(yè)上游議價能力分析對學(xué)前教育行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，對學(xué)前教育行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國對學(xué)前教育行業(yè)下游議價能力分析對學(xué)前教育行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、對學(xué)前教育、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，對學(xué)前教育行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國對學(xué)前教育行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在為對學(xué)前教育行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的對學(xué)前教育市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，對學(xué)前教育行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國對學(xué)前教育行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。六、對學(xué)前教育行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在對學(xué)前教育行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機對學(xué)前教育行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。對學(xué)前教育企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進(jìn)行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的對學(xué)前教育產(chǎn)品差異可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)對學(xué)前教育行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進(jìn)一步細(xì)分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)對學(xué)前教育行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)對學(xué)前教育行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助對學(xué)前教育行業(yè)市場差異贏得商機對學(xué)前教育行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細(xì)分差異，消費習(xí)慣差異等。細(xì)分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助對學(xué)前教育行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在對學(xué)前教育行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效