2022年銷售半年工作總結(jié)與計劃

第4頁共4頁2021年?銷售半年工?作總結(jié)與計?劃從我個?人的角度來?說，自己這?半年的工作?并不全面，?也不很盡人?意。下半年?的工作目標?我想是要用?行動去實現(xiàn)?的，而不是?空談，很難?細化，但我?還是要借此?機會，確立?自己的工作?目標，給自?己一個工作?的方向，明?確下半年該?干什么？也?便于對業(yè)務?過程中出現(xiàn)?的問題及時?分析與調(diào)整?，更可以監(jiān)?控工作的進?度和成效。?對此，我從?以下___?個方面來說?明1：上?半年的工作?回顧與總結(jié)?1.1負?責區(qū)域（農(nóng)?大/桃海商?業(yè)步行街/?師大和平路?的___）?區(qū)域內(nèi)_?__總數(shù)為?：___家?雪花覆蓋：?___家黃?河覆蓋：_?__家青島?覆蓋：__?_家金威覆?蓋：___?家燕京覆蓋?：___家?區(qū)域內(nèi)啤?酒容量為：?2300K?L雪花占有?：1270?KL黃河占?有：950?KL青島占?有：20K?L金威占?有:35K?KL燕京占?有：25K?L我們在?公司的支持?及經(jīng)理的指?導下1.嚴?格執(zhí)行公司?渠道分片的?經(jīng)銷制度，?提升現(xiàn)有一?級渠道的服?務能力，弱?化二級渠道?，以達到有?效掌握終端?。2.將?各促銷政策?落實到終端?，根據(jù)終端?情況不同靈?活執(zhí)行，降?低終端對政?策的依賴，?控制產(chǎn)品銷?售價格。_?__分街道?及重點區(qū)域?進行布點，?提高產(chǎn)品與?消費者見面?率，增加產(chǎn)?品認知度。?因此，區(qū)域?覆蓋率由去?年的___?%增長到_?__%，占?有率由去年?的___%?增長到__?_%。1?.2促銷員?管理1.?2.___?月銷量任務?制定上的調(diào)?整。以前促?銷員的任務?制定只局限?在上班時間?范圍內(nèi)，目?前調(diào)整為整?店整月的銷?量都與該促?銷員息息相?關(guān)，促使促?銷利用空余?時間搞好店?內(nèi)一切客情?，宣傳企業(yè)?文化，提升?銷量。1?.2.2上?點時間及模?式的調(diào)整。?原來促銷員?上點大致固?定或臨時調(diào)?換，沒有計?劃性，現(xiàn)在?調(diào)整為每三?店定員促銷?一名，每月?上一個店，?三個月一輪?回。充分調(diào)?動促銷積極?性，同時_?__三點動?向。1.?2.3給予?全體辦事處?促銷人員進?行不定期的?培訓，在禮?儀及促酒過?程上進行實?戰(zhàn)的演習。?1.2.?4多次__?_活動，豐?富生活，凝?聚團隊。?1.3精制?酒銷售1?.3.1產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)調(diào)整?。對終端的?精制酒價格?體系進行可?控管理，根?據(jù)安寧區(qū)域?的消費水平?不同，突出?適合該區(qū)域?消費力的精?制酒產(chǎn)品，?滿足消費者?需求。1?.3.2產(chǎn)?品置換。由?于終端售消?費群影響銷?售精制酒利?潤較低，造?成部分終端?放棄精制酒?銷售，在經(jīng)?理指導下我?們在中小酒?吧依據(jù)情況?不同以雪花?清爽或者雪?花原汁麥置?換雪花99?銷售。1?.4行政工?作1.4?.1在經(jīng)理?的指導下對?銷售業(yè)務類?文案的匯總?分析，上報?。以及銷售?業(yè)務的跟進?協(xié)調(diào)工作。?1.4.?2對銷售信?息的收集，?匯總，跟進?，然后及時?上報經(jīng)理溝?通分析。?2：存在的?問題與不足?之處2.?1個人因素?。2.1?.1作為辦?事處主管以?來經(jīng)理多次?給我機會鍛?煉，但是目?前為止我的?理論知識與?實踐還是不?能很融洽的?結(jié)合，尤其?理論知識還?很欠缺。?2.1.2?做銷售類文?案工作很長?時間了，但?是對于數(shù)字?還不是很敏?感。2.?2消費情感?因素2.?2.1區(qū)域?為高校學生?區(qū)，消費承?受力有限對?于精制酒的?消費大多基?于情感消費?，不能有意?識的消費，?這是我們下?一步要突破?的。2.?2.2在啤?酒品牌品項?眾多的情況?下突出讓消?費者值得信?賴的質(zhì)量好?的產(chǎn)品是我?們的又一障?礙。2.?2.3對于?___%的?消費者來說?啤酒知識幾?乎空白，更?不要說不同?之處。只是?覺得紙箱酒?看著有面子?，這是我們?就只能夠就?銷售的另一?壁壘。2?.3空白終?端雖然經(jīng)?常在回訪終?端，很多老?板也很熟悉?了但是一直?以來也沒有?找到很好的?突破口是雪?花啤酒進入?銷售。3?.下半年主?要工作目標?及改進措施?3.1區(qū)?域市場3?.1.1原?區(qū)域市場的?雪花覆蓋率?提升為：_?__%占有?率提升至：?___%?將通過以下?幾點達到提?升：3.?1.1.1?空白終端：?繼續(xù)加大終?端回訪次數(shù)?，做好客情?關(guān)系，分析?利潤，爭取?先以單品進?店銷售。?3.1.1?.2現(xiàn)有終?端：通過豐?富靈活的促?銷活動拉動?銷售，使之?鞏固持續(xù)發(fā)?展。3.?1.2目前?有一個主要?的任務，協(xié)?助新業(yè)務小?孫適應公司?銷售，盡早?提升業(yè)務。?我會耐心解?答工作中遇?到的困難，?并給予適當?的指導，協(xié)?助他早日適?應公司銷售?業(yè)務，突出?業(yè)績。3?.2繼續(xù)提?升精制酒銷?量及利潤?3.2.1?在部分消費?能力較好的?主要以雪花?冰勇以上產(chǎn)?品為銷售主?打的區(qū)域終?端通過產(chǎn)品?生動化，利?潤分析等方?式將中高檔?以上產(chǎn)品做?好，做強。?3.2.?2在消費費?能力一般的?主要以雪花?沙勇為主要?銷售的終端?一促銷