第講-戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)秀文檔

第7講合作戰(zhàn)略CooperativestrategyFirmsworktogethertoachieveasharedobjectiveThreetypesofstrategicalliances;Business-levelcooperativestrategies&theiruse;Corporate-levelstrategiesindiversifiedfirms;Twoapproachestomanagecooperativestrategies資產(chǎn)管理：資產(chǎn)在多大程度上需要或不需要進(jìn)行共同管理；partneringfirmsshareresources&capabilitiesfromthesamestageofthevaluechaintocreateacompetitiveadvantageexploreadditionalmarketplacepossibilities抽取母公司資產(chǎn)….initiatecompetitiveactionstoattackrivalsOnceaproprietaryadvantageisdeveloped,competitivebehaviorshouldbeorientedtoprotecting,maintaining,andextendingthatadvantageBusiness-LevelCooperativeStrategy(Cont’d)Carefuloperationalcontrol/manageaconsistentexperienceforthecustomer在計(jì)算機(jī)、航空和通訊等全球性行業(yè)，開發(fā)新一代技術(shù)和產(chǎn)品需要巨額的費(fèi)用，僅憑一家公司的力量是做不到的，而且開發(fā)完成以后，還將面臨技術(shù)擴(kuò)散的壓力。例如，在航空領(lǐng)域，美國(guó)波音公司與實(shí)力強(qiáng)大的富士、三菱及川崎重工結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，投資40億美元聯(lián)合開發(fā)波音777噴氣客機(jī)。在計(jì)算機(jī)、航空和通訊等全球性行業(yè)，開發(fā)新一代技術(shù)和產(chǎn)品需要巨額的費(fèi)用，僅憑一家公司的力量是做不到的，而且開發(fā)完成以后，還將面臨技術(shù)擴(kuò)散的壓力。Franchise:contractualagreementbetweentwolegallyindependentcompanieswherebythefranchisorgrantstherighttothefranchiseetosellthefranchisor'sproductordobusinessunderitstrademarksinagivenlocationforaspecifiedperiodoftimeSlow-CycleMarkets一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式

戰(zhàn)略聯(lián)盟最早是由美國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)·霍蘭德和管理學(xué)家羅杰·奈格爾提出，隨即在實(shí)業(yè)界和理論界引起巨大反響。從20世紀(jì)80年代以來，戰(zhàn)略聯(lián)盟這種組織形式在西方和日本企業(yè)界得到迅速發(fā)展，尤其是在跨國(guó)公司之間在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中紛紛采取這種合作方式。戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定的目的通過一定的方式組成的網(wǎng)絡(luò)式的聯(lián)合體。通過該戰(zhàn)略聯(lián)盟可以將企業(yè)之間的資源、產(chǎn)能和核心競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)合在一起，并達(dá)到共享，從而使聯(lián)盟企業(yè)獲得在設(shè)計(jì)、制造、銷售上的共同利益。

一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念（1）有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)僅憑自己無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

1990年3月，德國(guó)的戴姆勒－奔馳集團(tuán)開始與日本三菱集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作，旨在實(shí)現(xiàn)下述六個(gè)方面的目標(biāo)：（1）共同在前蘇聯(lián)境內(nèi)建立轎車生產(chǎn)廠；（2）共同在國(guó)外購(gòu)置和生產(chǎn)零配件；（3）在基礎(chǔ)技術(shù)領(lǐng)域共同進(jìn)行研究開發(fā)；（4）在交通系統(tǒng)、半導(dǎo)體等方面進(jìn)行技術(shù)合作與提供零部件；（5）在德國(guó)設(shè)定生產(chǎn)卡車的合資企業(yè)；（6）在日本組裝和銷售新型商用汽車。顯然，無論奔馳集團(tuán)還是三菱集團(tuán)都不可能單獨(dú)完成上述目標(biāo)。二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用（2）有助于企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力，在更大范圍和更高層次上參與競(jìng)爭(zhēng)。20世紀(jì)70年代歐洲國(guó)家飛機(jī)制造公司聯(lián)合組成的空中客車公司可以說是戰(zhàn)略聯(lián)盟的范例。眾所周知，在空中客車公司組建之前，民用航空制造業(yè)一直由美國(guó)公司占據(jù)主導(dǎo)地位，歐洲任何一家航空制造企業(yè)都無法與其抗衡?？罩锌蛙嚬窘M建后，集中了歐洲各自在飛機(jī)制造業(yè)上的優(yōu)勢(shì)，在德國(guó)生產(chǎn)機(jī)身，在英國(guó)生產(chǎn)機(jī)翼，在西班牙生產(chǎn)尾翼，最后在法國(guó)總裝，從而對(duì)美國(guó)飛機(jī)制造業(yè)造成了重大挑戰(zhàn)，并最終導(dǎo)致了波音與麥道兩家公司1996年的合并?？焖僮兓?Standard-CycleMarkets對(duì)于全球性的跨國(guó)公司來說，能否獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)很大程度上取決于它們?cè)谑澜缡袌?chǎng)的份額和能否合理地調(diào)整其生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)格局。Marketswherefirm’scompetitiveadvantagesaremoderatelyshieldedfromimitationandwhereimitationismoderatelycostlyCompetitors加快新產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)速度；VerticalCSABusiness-LevelCooperativeStrategy(Cont’d)慢、標(biāo)準(zhǔn)、快周市場(chǎng)（3）在基礎(chǔ)技術(shù)領(lǐng)域共同進(jìn)行研究開發(fā)；快周期市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)Firmssharesomeoftheirresourcesandcapabilitiesincomplementarywaystodevelopcompetitiveadvantagesinitiatecompetitiveactionstoattackrivals慢周期市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)加快新產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的速度；顯然，無論奔馳集團(tuán)還是三菱集團(tuán)都不可能單獨(dú)完成上述目標(biāo)。Risks:Partner(s)may….（3）有助于企業(yè)的研究開發(fā)，降低研究和開發(fā)方面的巨額投資風(fēng)險(xiǎn)。

在計(jì)算機(jī)、航空和通訊等全球性行業(yè)，開發(fā)新一代技術(shù)和產(chǎn)品需要巨額的費(fèi)用，僅憑一家公司的力量是做不到的，而且開發(fā)完成以后，還將面臨技術(shù)擴(kuò)散的壓力。所以，企業(yè)需要通過戰(zhàn)略聯(lián)盟來承擔(dān)巨額的研發(fā)費(fèi)用。例如，在航空領(lǐng)域，美國(guó)波音公司與實(shí)力強(qiáng)大的富士、三菱及川崎重工結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，投資40億美元聯(lián)合開發(fā)波音777噴氣客機(jī)。（4）有助于企業(yè)開拓新的市場(chǎng)。對(duì)于全球性的跨國(guó)公司來說，能否獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)很大程度上取決于它們?cè)谑澜缡袌?chǎng)的份額和能否合理地調(diào)整其生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)格局。例如，美國(guó)通用汽車公司和日本豐田汽車公司的合作使豐田公司提前3－5年在美國(guó)建立了汽車生產(chǎn)基地，同時(shí)也順利地沖破了美國(guó)對(duì)日本汽車出口的限制。三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式市場(chǎng)(松散)合同所有權(quán)(緊密)網(wǎng)絡(luò)式合作機(jī)會(huì)型聯(lián)盟許可；特許經(jīng)營(yíng)；轉(zhuǎn)包聯(lián)合體；合資松散型網(wǎng)絡(luò)式合作：兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)之間沒有建立正式關(guān)系，卻依靠互惠互利和彼此信任展開合作。比如航空公司基于“代碼共享”產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)式合作。機(jī)會(huì)型聯(lián)盟：為了完成某項(xiàng)特定的工作或項(xiàng)目。沒有正式的關(guān)系，更接近市場(chǎng)關(guān)系。合同型特許經(jīng)營(yíng)：一個(gè)由兩家在法律上獨(dú)立的企業(yè)通過合約確定下來，在一定時(shí)期內(nèi)，授權(quán)企業(yè)收取一定費(fèi)用，允許被授權(quán)企業(yè)銷售授權(quán)企業(yè)的產(chǎn)品或使用商標(biāo)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)許可轉(zhuǎn)包所有權(quán)合資聯(lián)合體：通過合資完成特定的項(xiàng)目。市場(chǎng)因素；資源因素；期望

四、影響聯(lián)盟因素市場(chǎng)因素市場(chǎng)的三種類型：慢、標(biāo)準(zhǔn)、快周市場(chǎng)1.Slow-CycleMarketsMarketsinwhichthefirm‘scompetitiveadvantagesareshieldedfromimitationforlongperiodsoftime,andinwhichimitationiscostlyBuildaone-of-a-kindcompetitiveadvantagewhichcreatessustainability(I.e.,proprietaryanddifficultforcompetitorstounderstand)Onceaproprietaryadvantageisdeveloped,competitivebehaviorshouldbeorientedtoprotecting,maintaining,andextendingthatadvantageGradualErosionofaSustainedCompetitiveAdvantage慢周期市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)獲得進(jìn)入限制市場(chǎng)的渠道；在新市場(chǎng)中建立特許經(jīng)營(yíng)權(quán)；保持市場(chǎng)穩(wěn)定性（如建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）2.Fast-CycleMarketsMarketsinwhichthefirm'scapabilitiesthatcontributetocompetitiveadvantagesarenotshieldedfromimitationandwhereimitationisoftenrapidandinexpensiveFocus:learninghowtorapidlyandcontinuouslydevelopnewcompetitiveadvantagesthataresuperiortothosetheyreplace(creatinginnovation)Avoidloyaltytoanyoneproduct,possiblycannibalizingtheirowncurrentproductstolaunchnewonesbeforecompetitorslearnhowtodosothroughsuccessfulimitationContinuallytrytomoveontoanothertemporarycompetitiveadvantagebeforecompetitorscanrespondtothefirstoneDevelopingTemporaryAdvantagestoCreateSustainedAdvantage快周期市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)加快新產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)速度；加快新產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的速度；保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位；形成行業(yè)技術(shù)規(guī)范；分擔(dān)產(chǎn)品研發(fā)所需要的投入；減少市場(chǎng)的不確定性3.Standard-CycleMarketsMarketswherefirm’scompetitiveadvantagesaremoderatelyshieldedfromimitationandwhereimitationismoderatelycostlyCompetitiveadvantagespartiallysustainedasqualityiscontinuouslyupgradedSeektoservemanycustomersandgainalargemarketshareGainbrandloyaltythroughbrandnamesCarefuloperationalcontrol/manageaconsistentexperienceforthecustomer標(biāo)準(zhǔn)周期市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)爭(zhēng)取市場(chǎng)權(quán)利（減少行業(yè)的剩余生產(chǎn)力）；彼此之間資源互補(bǔ)；獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)；跨越貿(mào)易壁壘；應(yīng)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)；為大型項(xiàng)目籌集資源；學(xué)習(xí)新的運(yùn)營(yíng)技術(shù)資源因素資產(chǎn)管理：資產(chǎn)在多大程度上需要或不需要進(jìn)行共同管理；母公司能夠提供多大程度的資源支持；或聯(lián)盟是否需要專門資產(chǎn)；資產(chǎn)流失的風(fēng)險(xiǎn)期望分散風(fēng)險(xiǎn)，比如研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)許多公共部門的組織需要或者“偏愛”聯(lián)盟的形式戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型和動(dòng)機(jī)影響因素市場(chǎng)(松散)合同所有權(quán)(緊密)A市場(chǎng)市場(chǎng)變化速度快速變化…….緩慢變化B資源資產(chǎn)管理合作伙伴的資產(chǎn)向合作伙伴流失資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)由各個(gè)伙伴分別管理…..共同管理抽取母公司資產(chǎn)…..指定用盟的資產(chǎn)高風(fēng)險(xiǎn)…….低風(fēng)險(xiǎn)C期望分散財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)盟的政治氣候保持風(fēng)險(xiǎn)……….降低風(fēng)險(xiǎn)不利的氣候……….有利的氣候業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略

Business-LevelCooperativeStrategyBusinesslevelcooperativestrategiesusedtogrowandimprovefirmperformanceinindividualproductmarkets.

業(yè)務(wù)層合作戰(zhàn)略幫助提高在單個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的績(jī)效Complementarystrategicalliances(SA)2TypesofCSA:(1)vertical&(2)horizontalCompetitionresponsestrategyUncertainty-reducingstrategyCompetition-reducingstrategyBusiness-LevelCooperativeStrategy

(Cont’d)ComplementaryStrategicAlliances(CSA)FirmssharesomeoftheirresourcesandcapabilitiesincomplementarywaystodevelopcompetitiveadvantagesBusiness-LevelCooperativeStrategy(Cont’d)2TypesofCSA:(1)vertical&(2)horizontal1.VerticalCSApartneringfirmsshareresources&capabilitiesfromdifferent

stagesofthevaluechaintocreateacompetitiveadvantage.2.HorizontalCSApartneringfirmsshareresources&capabilitiesfromthesame

stageofthevaluechaintocreateacompetitiveadvantagecommonlyusedforlong-termproductdevelopmentanddistributionopportunitiesBusiness-LevelCooperativeStrategy

(Cont’d)CompetitionresponsestrategyCompetitorsinitiatecompetitiveactionstoattackrivalslaunchcompetitiveresponsestotheircompetitor’sactionsStrategicalliances(SA)canbeusedatthebusinessleveltorespondtocompetitor’sattacksprimarilyformedtotakestrategicvs.tacticalactionscanbedifficulttoreverseexpensivetooperateBusiness-LevelCooperativeStrategy(Cont’d)Uncertainty-reducingstrategyForexample,enteringnewproductmarkets,emergingeconomiesandestablishingatechnologystandardareunknownareassobypartneringwithafirmintherespectiveindustry,afirm’suncertainty(risk)isreducedUncertaintyreducedbycombiningknowledge&capabilitiesCompetition-reducingstrategyCollusivestrategies(CS)differfromstrategicalliancesinthatCSareusuallyillegalTwotypesofCS:1.explicitand2.tacitcollusionCompetition-reducingstrategy:2CollusiveStrategies1.Explicitcollusiondirectnegotiationamongfirmstoestablishoutputlevelsandpricingagreementsthatreduceindustrycompetition2.Tacitcollusionindirectcoordinationofproductionandpricingdecisionsbyseveralfirms,whichimpactsthedegreeofcompetitionfacedintheindustryMutualforbearance–firmsdonottakecompetitiveactionsagainstrivalstheymeetinmultiplemarkets

公司層合作戰(zhàn)略Corporate-LevelCooperativeStrategiesCorporate-levelcooperativestrategies(CLCS)helpfirmtodiversifyitselfintermsofproductsoffered,marketsservedorboth1.DiversifyingstrategicallianceFirmssharesomeoftheirresources&capabilitiestodiversifyintonewproductormarketareas2.SynergisticstrategicallianceFirmssharesomeoftheirresources&capabilitiestocreateeconomiesofscope3.FranchisingFirmusesafranchiseasacontractualrelationshiptodescribeandcontrolthesharingofitsresourcesandcapabilitieswithpartnersFranchise:contractualagreementbetweentwolegallyindependentcompanieswherebythefranchisorgrantstherighttothefranchiseetosellthefranchisor'sproductordobusinessunderitstrademarksinagivenlocationforaspecifiedperiodoftimeCarefuloperationalcontrol/manageaconsistentexperienceforthecustomerCostminimizatin

2.沒有正式的關(guān)系，更接近市場(chǎng)關(guān)系。CompetitionresponsestrategyComplementarystrategicalliances(SA)向合作伙伴流失資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)Partnersneedahighleveloftrustthateachpartywillactinthepartnership'sbestinterest,whichismoredifficultininternationalsituationstacitcollusion高風(fēng)險(xiǎn)…….Buildaone-of-a-kindcompetitiveadvantagewhichcreatessustainability(I.例如，在航空領(lǐng)域，美國(guó)波音公司與實(shí)力強(qiáng)大的富士、三菱及川崎重工結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，投資40億美元聯(lián)合開發(fā)波音777噴氣客機(jī)。爭(zhēng)取市場(chǎng)權(quán)利（減少行業(yè)的剩余生產(chǎn)力）；exploreadditionalmarketplacepossibilities對(duì)于全球性的跨國(guó)公司來說，能否獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)很大程度上取決于它們?cè)谑澜缡袌?chǎng)的份額和能否合理地調(diào)整其生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)格局。Competitionresponsestrategy加快新產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)速度；

合作戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

Risks:Partner(s)may….choosetoactopportunisticallymisrepresentcompetenciesfa