xx公司xx項(xiàng)目業(yè)務(wù)考核獎(jiǎng)勵(lì)方案

完好版xx企業(yè)xx項(xiàng)目業(yè)務(wù)查核獎(jiǎng)賞方案完好版xx企業(yè)xx項(xiàng)目業(yè)務(wù)查核獎(jiǎng)賞方案4/4完好版xx企業(yè)xx項(xiàng)目業(yè)務(wù)查核獎(jiǎng)賞方案總裁：營銷片區(qū)負(fù)責(zé)人：營銷業(yè)務(wù)發(fā)展管理中心：2018年XX企業(yè)XXX項(xiàng)目業(yè)務(wù)核查獎(jiǎng)賞方案一、核查方案原則：以項(xiàng)目收益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為核心，與甲方年度經(jīng)營計(jì)劃親近掛鉤，增強(qiáng)過程管理，實(shí)行賞罰并重的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)舉措，充散發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，提升客戶服務(wù)水平，為企業(yè)在當(dāng)?shù)亟⑵鹦袠I(yè)口碑：1、XXX項(xiàng)目當(dāng)前采納的是策源團(tuán)隊(duì)與甲方自銷團(tuán)隊(duì)聯(lián)合銷售模式，如后期項(xiàng)目銷售模式變化，則該項(xiàng)目年度核查方案將從頭申報(bào)。2、案場(chǎng)銷售計(jì)劃制定：參照甲方年度經(jīng)營計(jì)劃，制定案場(chǎng)年度銷售估計(jì)，任務(wù)分解到月度。3、此核查方案有效期：2018年1月1日至2018年12月31日。二、銷售代表薪水銷售代表除底薪外，每個(gè)月度或自然季度依據(jù)業(yè)績及行為表現(xiàn)判定每個(gè)月浮動(dòng)核查薪水（0、300、600、1000元四個(gè)等級(jí)）。三、項(xiàng)目提成方案總系數(shù)：1.均勻系數(shù)：2‰。該項(xiàng)目整盤銷售簽約目標(biāo)7億，我方業(yè)績達(dá)成目標(biāo)為3.5億。明細(xì)系數(shù)（‰）項(xiàng)目經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理、策劃崗位，當(dāng)年度項(xiàng)目案場(chǎng)負(fù)總銷達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)，則年度簽約業(yè)績按對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人銷售代表策劃展望系數(shù)責(zé)人應(yīng)系數(shù)發(fā)放復(fù)地星光項(xiàng)目年度總銷簽約額達(dá)成＜3.5億天地項(xiàng)目年度總銷簽約額達(dá)成≥3.5億數(shù)據(jù)測(cè)算見附件。2.銷售代表基本提成系數(shù)及對(duì)應(yīng)目標(biāo)（目標(biāo)：每個(gè)月月初由甲方分派項(xiàng)目制定上報(bào)至XX企業(yè)總經(jīng)辦簽批）總銷提傭

soho

跳趴方案崗位系數(shù)1.5‰

此中“藍(lán)海購”渠道成交客戶置業(yè)顧問傭金按當(dāng)月實(shí)質(zhì)簽約金額＜月度均勻個(gè)人目標(biāo)金額

780%

折計(jì)算，其當(dāng)月全部簽約金額按此比率計(jì)提。置業(yè)月度均勻個(gè)人目標(biāo)金額

80%

≤當(dāng)月實(shí)質(zhì)簽約金額＜月度均勻個(gè)人目標(biāo)金額

120%

，其當(dāng)月全部顧問

1.75‰簽約金額按此比率計(jì)提。2.0‰

月度均勻個(gè)人目標(biāo)金額

120%

≤當(dāng)月實(shí)質(zhì)簽約金額，其當(dāng)月全部簽約金額按此比率計(jì)提。四、五、

團(tuán)獎(jiǎng)：今年長沙以單項(xiàng)目申報(bào)方式，不制定項(xiàng)目團(tuán)獎(jiǎng)，階段性激勵(lì)津貼等團(tuán)獎(jiǎng)使用另行申報(bào)總部審批履行。發(fā)放規(guī)則：1、各傭金構(gòu)造權(quán)重：傭金構(gòu)造

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

案場(chǎng)負(fù)責(zé)人

銷售代表

策劃團(tuán)隊(duì)業(yè)績掛鉤部分

80%

70%

70%

70%年關(guān)余留部分

20%

20%

20%

30%交房/了案部分

10%

10%2、各傭金構(gòu)造發(fā)放時(shí)間：傭金構(gòu)造項(xiàng)目負(fù)責(zé)人案場(chǎng)負(fù)責(zé)人銷售代表策劃團(tuán)隊(duì)業(yè)績掛鉤部分月度月度月度季度年關(guān)余留部分年度年度年度年度交房/了案部分交房交房3、各傭金構(gòu)造發(fā)放條件：●業(yè)績的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：1）營銷總監(jiān)/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：以項(xiàng)目傭收實(shí)質(zhì)到賬作為業(yè)績認(rèn)定及傭金發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)；2）案場(chǎng)負(fù)責(zé)人：以銷售簽約作為業(yè)績認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)，房款到賬作為傭金發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)；3）銷售代表：以銷售簽約作為業(yè)績認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)，房款到賬作為傭金發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)；4）企策劃：以銷售簽約作為業(yè)績認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)，房款到賬作為傭金發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)。●營銷總監(jiān)/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：傭金收入核查：1）應(yīng)計(jì)傭金：營銷總監(jiān)/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的核查應(yīng)計(jì)傭金傭金提成比率系數(shù)）

=實(shí)質(zhì)放款到賬數(shù)額

*房款提成系數(shù)（該崗位個(gè)人2）發(fā)放：平時(shí)按應(yīng)計(jì)

80%：對(duì)應(yīng)回款到賬及帳齡拆分

60%和

20%分別掛鉤回款率及賬齡；a.應(yīng)計(jì)部分60%：聯(lián)合對(duì)應(yīng)項(xiàng)目的傭回收款到賬同比率即時(shí)發(fā)放；發(fā)放額=（應(yīng)計(jì)部分*60%）*（實(shí)質(zhì)回款/應(yīng)計(jì)達(dá)到結(jié)傭點(diǎn)回款額）（已確認(rèn)但未達(dá)結(jié)傭點(diǎn)的的交房余留、核查傭金等不計(jì)入應(yīng)計(jì)達(dá)到結(jié)傭點(diǎn)回款額）b.應(yīng)計(jì)部分20%：聯(lián)合傭收到賬賬齡限時(shí)予以調(diào)整發(fā)放；（賬齡（房款到賬節(jié)點(diǎn)至傭收到賬時(shí)間）控制在半年（含）內(nèi)的，20%部分全額發(fā)放，超過半年在一年（含）內(nèi)的，扣除20%部分的25%（即應(yīng)計(jì)部分的5%），一年以上的，扣除20%部分的50%（即應(yīng)計(jì)部分的10%，超出2年賬齡的扣除20%部分的80%（即應(yīng)計(jì)部分的16%）c.年關(guān)余留20%：年關(guān)發(fā)放，不對(duì)應(yīng)回款率，按項(xiàng)目銷售估計(jì)目標(biāo)達(dá)成率及固定成本控制予以發(fā)放；項(xiàng)目銷售估計(jì)目標(biāo)達(dá)成率低于估計(jì)70%的，年關(guān)余留予以清零（供給量發(fā)生重要變化的除外）。b)項(xiàng)目銷售估計(jì)目標(biāo)達(dá)成率達(dá)成70%，年關(guān)余留按估計(jì)達(dá)成率同比率發(fā)放。超項(xiàng)目銷售估計(jì)達(dá)成，年關(guān)余留上調(diào)5%；超項(xiàng)目銷售估計(jì)20%，年關(guān)余留上調(diào)10%；項(xiàng)目固定成本（人員固定成本+開銷）實(shí)質(zhì)使用超估計(jì)（按經(jīng)審批的年初估計(jì)、新增項(xiàng)目估計(jì)為準(zhǔn)）的，年關(guān)余留部分扣減20%；超出估計(jì)20%，年關(guān)余留部分扣減30%?！癜笀?chǎng)負(fù)責(zé)人：總銷金額核查1）應(yīng)計(jì)傭金：案場(chǎng)負(fù)責(zé)人的核查應(yīng)計(jì)傭金=簽約總銷金額*總銷提成系數(shù)（該崗位個(gè)人總銷提成比率系數(shù)）2）發(fā)放：a．應(yīng)計(jì)傭金的70%在總銷房款全額到賬的次月即時(shí)發(fā)放；（當(dāng)期應(yīng)發(fā)傭金=上月房款到賬總銷*系數(shù)*70%）b．年關(guān)余留20%：同營銷總監(jiān)/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。c．應(yīng)計(jì)傭金的10%余留在交房達(dá)成后予以發(fā)放。（誰交房，發(fā)放誰的原則）對(duì)應(yīng)項(xiàng)目波及的與企業(yè)有交房傭金余留的，交房傭金回款后再發(fā)放交房傭金?！皲N售代表

:

總銷金額核查1）應(yīng)計(jì)傭金：

銷售代表的核查應(yīng)計(jì)傭金

=簽約總銷金額

*總銷提成系數(shù)（該崗位個(gè)人總銷提成比率系數(shù)）2）發(fā)放：a．應(yīng)計(jì)傭金的

70%在總銷房款全額到賬的次月即時(shí)發(fā)放；（當(dāng)期應(yīng)發(fā)傭金

=上月房款到賬總銷

*系數(shù)*70%）b．年關(guān)余留20%：年關(guān)一次性發(fā)放，不與傭收到賬、銷售估計(jì)、固定成本掛鉤。c．應(yīng)計(jì)傭金的10%余留在交房達(dá)成后予以發(fā)放。（誰交房，發(fā)放誰的原則）對(duì)應(yīng)項(xiàng)目波及的與企業(yè)有交房傭金余留的，交房傭金回款后再發(fā)放交放傭金。●總銷掛鉤的策劃、企劃等專業(yè)類人員（簡稱策劃團(tuán)隊(duì)）：總銷金額核查1）應(yīng)計(jì)傭金：策劃團(tuán)隊(duì)=簽約總銷金額*總銷提成系數(shù)（該崗位個(gè)人總銷提成比率系數(shù)）2）發(fā)放：a．應(yīng)計(jì)傭金的70%在總銷房款全額到賬后按季度發(fā)放；（當(dāng)期應(yīng)發(fā)傭金=季度房款到賬總銷*系*70%）b．年關(guān)余留30%：同營銷總監(jiān)/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。策劃團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員傭金分派：依據(jù)人職工作狀況由策劃部門負(fù)責(zé)人制定分傭比率及金額，并由營業(yè)單位城市企業(yè)負(fù)責(zé)人簽批發(fā)放。4、辭職人員傭金發(fā)放規(guī)則：1）未參加年關(guān)績效考評(píng)的辭職人員，年關(guān)獎(jiǎng)金/年關(guān)余留傭金一律不予發(fā)放；未參加交房的辭職人員，交房余留傭金一律不予發(fā)放。2）辭職人員傭金視工作交接狀況達(dá)成予以發(fā)放。3）辭職人員未發(fā)放的傭金，能夠分派給辭職人員后續(xù)工作的接任人員（需報(bào)備），也能夠計(jì)入團(tuán)獎(jiǎng)。4）辭職人員的業(yè)績按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)予以認(rèn)定，發(fā)放規(guī)定以下：a．營銷總監(jiān)/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：依據(jù)截止辭職日期實(shí)質(zhì)傭收到賬數(shù)額計(jì)算的對(duì)應(yīng)傭金80%以下發(fā)放，其余傭金不再發(fā)放；b．案場(chǎng)負(fù)責(zé)人/銷售代表：依據(jù)截止辭職日期實(shí)質(zhì)房款全額到賬數(shù)額計(jì)算的對(duì)應(yīng)傭金70%以下發(fā)放，其余傭金不再發(fā)放；c．其余人員：辭職后傭金不予發(fā)放。以上辭職日期均以辭職程序單上的辭職日期為準(zhǔn)5、車位傭金發(fā)放規(guī)則:當(dāng)前該項(xiàng)目無車位銷售，后續(xù)存在有則參照以下要求另行制定方案報(bào)批。1）企業(yè)有傭收收入的車位銷售：車位銷售傭金獎(jiǎng)賞以發(fā)放金額不得高于企業(yè)車位實(shí)質(zhì)傭收收入的70%，不從團(tuán)獎(jiǎng)列支；如車位銷售傭