工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略講義課件(-)

第四章

工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略Chapter4Decision-makinginconstructionprojecttenderAndthestrategiesinthetender第四章

工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略Chapter41Introductionsofthischapter教學(xué)提示，Notesforteaching：投標(biāo)人為達(dá)到中標(biāo)及中標(biāo)后獲得好的經(jīng)濟(jì)效益的目的，必須進(jìn)行投標(biāo)決策。Itisnecessaryfortenderstomakedecisiontowininthetenderandtorealizeagoodeconomicefficiencies.影響投標(biāo)決策的因素體現(xiàn)在主觀和客觀兩方面。Twofactors,objectiveandsubjectiveonesmakepracticallyimpressionupondecision-madeinatender.投標(biāo)決策中運(yùn)用的方法主要有八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判別法、線形規(guī)劃方法和決策樹法等三種。Themethodologiesutilizedintheconstructionprojectdecisionmakinghave“thejudicationby‘theeightstandards’”，thelinearprogramming，and“decision-maketree“analysisorthediagramanalysis。投標(biāo)人在遞交投標(biāo)文件前應(yīng)制定相應(yīng)的投標(biāo)決策和報(bào)價(jià)技巧，以提高中標(biāo)的可能性并獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。Atendermustmakeupaseriesofrelativedecisionandthetacticsofcertaintyofthepricebeforethebookoftenderisgivenoutsoastoheightentheprobabilityofwinningatenderandtogainagoodeconomicefficiencies。Introductionsofthischapter教2教學(xué)要求本章要求學(xué)生了解投標(biāo)決策的概念、投標(biāo)決策的影響因素、投標(biāo)策略的概念，Inthischapterfirstthestudentsarerequiredtolearnaboutthenotionof“decision-makingoftender”,aboutthefactorsthatpressupondecision-makingoftender,andthenotion“strategiesoftender”,掌握投標(biāo)決策的方法及常見的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧。secondlywemustmasterthemethodsoftenusedindecision-madeforatender,masterthecommontenders’strategiesandtacticsinmakingdecisionofcertaintyofprice.教學(xué)要求本章要求學(xué)生了解投標(biāo)決策的概念、投標(biāo)決策的影響因素、34.1工程投標(biāo)決策4。1.1thenotionofthetenderdecision-making又稱為工程投標(biāo)的戰(zhàn)略決策，即依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)工程投標(biāo)中一系列重大全局性問題，作出理性決定。Thestrategiesdecision-madeinatender，istodeciderationallyseriousofmatterinaccordancetothecorporativestrategytarget4.1工程投標(biāo)決策4。1.1thenotionof4投標(biāo)決策的三個(gè)方面Tenderdecision-madeWhethertotenderornotwhatKindofbidTobidupHowtousetheStrategiesinthetenderAimtowinaprojectandtoRealizeagoodeconomicalEfficiencyToparticipateinortowinaprojectIntechnologyandundertaking投標(biāo)決策的三個(gè)方面TenderWhetherwhatHow54.1投標(biāo)決策的含義4.1投標(biāo)決策的含義64.1.2投標(biāo)決策階段的劃分Twostages：前期階段thepre-stageofthetender后期階段thepoststageofatender招標(biāo)人確定的購買投標(biāo)人資格預(yù)審資料的時(shí)間決策依據(jù)：招標(biāo)文件；關(guān)于招標(biāo)工程、業(yè)主的情況；國際工程：所在地了解與工程了解4.1.2投標(biāo)決策階段的劃分Twostages：前期階段7一般應(yīng)棄標(biāo)的情況

（1）本企業(yè)主管或兼營能力以外的項(xiàng)目（2）工程規(guī)模、技術(shù)要求超過本施工企業(yè)技術(shù)等級(jí)的項(xiàng)目。（3）本企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程的盈利水平較低或風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目。（4）本企業(yè)技術(shù)等級(jí)、信譽(yù)、施工水平明顯不如競爭對(duì)手。一般應(yīng)棄標(biāo)的情況8投標(biāo)性質(zhì)分類風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)和保險(xiǎn)標(biāo)；盈利標(biāo)、保本標(biāo)和虧損標(biāo)投標(biāo)性質(zhì)分類94.1.3影響投標(biāo)決策的因素“知己知彼，百戰(zhàn)不怠”。“struggleswon’tloseinthecaseIknowmyselfandknowtheothers”。工程投標(biāo)決策研究就是知己知彼的研究。Thestudyofdecision-makinginconstructionprojecttenderisjusttheresearchthatoneknowshimselfandknowstheothers。這個(gè)“己”就是影響投標(biāo)決策的主觀因素，“彼”就是影響投標(biāo)決策的客觀因素。Inotherword，the“myself”justimpliestotheobjectivefactors，andtheothersdoimplythesubjectivefactorsthatwouldpressimpressionondecision-makinginatender。4.1.3影響投標(biāo)決策的因素“知己知彼，百戰(zhàn)不101影響投標(biāo)決策的主觀因素

theobjectivefactorsthatmakeimpressionupondecision-makingintender投標(biāo)或者棄標(biāo)，首先取決于投標(biāo)單位的實(shí)力，其實(shí)力體現(xiàn)在以下幾方面。Thefirstoffactorsthatmakeonedecidewhethertobiduportogiveupisrealenergyonehashimself。Thefollowingreflectone’srealenergy。1）技術(shù)方面的實(shí)力2)經(jīng)濟(jì)方面的實(shí)力3）管理方面的實(shí)力4）信譽(yù)方面的實(shí)力1影響投標(biāo)決策的主觀因素

theobjectivefac11綜合實(shí)力thesubjectiverealcomprehensivestrenght

技術(shù)實(shí)力經(jīng)濟(jì)實(shí)力管理實(shí)力信譽(yù)實(shí)力Organizationalstuff，provisionandpracticeConstructionexperienceCooperativefellowFixedassetsandfacultyandtherequiredcash；Paymentfordelegate；paymentforendorsement；Capital；Foreignexchangeforinternationalproject；Cycledfunds；paymentforTaxandInsurance；Costcontrol；Timecontrolinthetender；Laborandstuffcontrol；Targetmanagementespeciallyutilizedintargetcost；Rationallymakethedecisionofpriceinaconstructionprojecttender；AdvancedmanagementinuseRealStrenghtincredit；Abidebyagreement；obeylaw；Abidebyinternationalcommoncustoms經(jīng)濟(jì)實(shí)力管理實(shí)力信譽(yù)實(shí)力Organizationalstu12決定投標(biāo)或棄標(biāo)的客觀因素

theobjectivefactorsdecidetobidorgiveupinaconstructionproject適用國際慣例Thedecisiveobjectivefactorstobidupornotinaproject決定投標(biāo)或棄標(biāo)的客觀因素ThesituationofLawandregulation法律、法規(guī)的情況競爭對(duì)手和競爭形勢(shì)分析ThefiverulersIntheuseofLaws法律適用的五原則強(qiáng)制適用工程所在地法的原則意思自治國際法效力優(yōu)于國內(nèi)法原則適用國際慣例原則最密切聯(lián)系ThesituationofownerandengineerCompeltoutilizethesited（local）lawoftheproject業(yè)主或監(jiān)理工程師的情況AutonomousruleThemostrelativerulerTherulerutilizedintheinternationalcommoncustomsrulerThelawfulforceoftheinternationallawsuperiortoThenationallawSWOT分析-----chanceandterror；ThesuperandweakM。E。Porter低成本策略；差別化策略；聚焦戰(zhàn)略決定投標(biāo)或棄標(biāo)的客觀因素

theobjectivefac13SuperiorityOrtheweakoTSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略SuperiorityoTSO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略14Theapplicationofthemethodology

indecision-madeModels：（1）目的：盡可能擴(kuò)大近期利潤；（2）最低投標(biāo)報(bào)價(jià)者中標(biāo)：標(biāo)價(jià)與中標(biāo)率的合理關(guān)系；Theapplicationofthemethodo154八項(xiàng)指標(biāo)判別法

“tojudicebyeightnorms”（1）承包商即期經(jīng)營狀況和投標(biāo)目標(biāo)（2）是否具有參加某項(xiàng)工程投標(biāo)的條件：工人的技術(shù)水平；企業(yè)的機(jī)械設(shè)備能力；企業(yè)的設(shè)計(jì)能力工程的交工條件；企業(yè)對(duì)工程的熟悉程度；企業(yè)以往對(duì)此類項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；承包該項(xiàng)目對(duì)今后得到新投標(biāo)機(jī)會(huì)的影響；擬投標(biāo)項(xiàng)目競爭的激烈程度。4八項(xiàng)指標(biāo)判別法

“tojudicebyeightn16評(píng)分表八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)數(shù)判斷等級(jí)及等級(jí)得分各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)得分上（10)中(5)下(0)工人的技術(shù)水平；20企業(yè)的機(jī)械設(shè)備能力；

20企業(yè)的設(shè)計(jì)能力5工程的交工條件；10企業(yè)對(duì)工程的熟悉程度；15企業(yè)以往對(duì)此類項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；10承包該項(xiàng)目對(duì)今后得到新投標(biāo)機(jī)會(huì)的影響；10擬投標(biāo)項(xiàng)目競爭的激烈程度。10合計(jì)100預(yù)定可投標(biāo)的最低分值700評(píng)分表八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)數(shù)判斷等級(jí)及等級(jí)得分各項(xiàng)標(biāo)175線形規(guī)劃方法

linearprogramminglinearprogrammingintheuseoftenderdecision-making：Models：linearrelativeAims：linearrelativeC。F：5線形規(guī)劃方法

linearprogrammingline18例4.2假定現(xiàn)有甲乙丙三種住宅可以投標(biāo)。該投標(biāo)單位木工和鋼筋工教短缺，估計(jì)今年能提供的木工工日為13000；鋼筋工為11000。三種住宅各需木工、鋼筋工工日數(shù)如表，承包甲乙丙三種住宅每棟可獲利潤為：4000；6000；8000元。試問應(yīng)如何投標(biāo)可獲得最大利潤。甲乙丙木工需用工日數(shù)400500600鋼筋工需用工日數(shù)350380400例4.2假定現(xiàn)有甲乙丙三種住宅可以投標(biāo)。該投標(biāo)單位木工和鋼筋19解題步驟（1）確定決策變量variablefordecision-made（X1：X2：X3）（2）確定目標(biāo)函數(shù)式；certaintyofthefunctionfortheaimmaxE=4000X1+6000X2+8000X3（3）確定必須滿足的約束條件式thecertaintyoftheconstraintsituation；400x1+500X2+600X3≤13000；350x1+380X2+400X3≤11000；（4）建立線形規(guī)劃模型tomakeupthelinearprogrammingmodelmaxE=4000X1+6000X2+8000X3400x1+500X2+600X3≤13000；350x1+380X2+400X3≤11000；X1、x2、x3≥0求解略解題步驟（1）確定決策變量variablefordeci206決策樹法1）決策樹的含義決策樹是由決策點(diǎn)、方案分枝、自然狀態(tài)點(diǎn)、概率分支、損益值五要素構(gòu)成。方案分枝損益值概率分支自然狀態(tài)點(diǎn)決策點(diǎn)6決策樹法1）決策樹的含義方案損益值概率分支自然狀態(tài)點(diǎn)決212）決策樹分析步驟（1）繪制決策樹圖；（2）計(jì)算各自然狀態(tài)點(diǎn)期望值；（3）進(jìn)行剪枝決策2）決策樹分析步驟（1）繪制決策樹圖；22應(yīng)用舉例1某承包商決定參加一工程項(xiàng)目投標(biāo)，該項(xiàng)目可按高價(jià)、中價(jià)、低價(jià)三種方案進(jìn)行投標(biāo)，若中標(biāo)后經(jīng)估算三方案利潤分別為150萬元、100萬元、60萬元，根據(jù)過去參加同類項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，三方案中標(biāo)概率分別為0.3、0.6、0.9，投標(biāo)文件編制費(fèi)為2萬元，請(qǐng)問該如何投標(biāo)。應(yīng)用舉例1某承包商決定參加一工程項(xiàng)目投標(biāo)，該項(xiàng)目可按高價(jià)、中23（1）先繪制決策樹圖

1234150-2100-260-20.9低0.10.40.60.30.7中高（1）先繪制決策樹圖

1234150-2100-260-2024（2）計(jì)算各自然狀態(tài)點(diǎn)的期望值點(diǎn)2：點(diǎn)3：點(diǎn)4：（3）剪枝決策（2）計(jì)算各自然狀態(tài)點(diǎn)的期望值點(diǎn)2：25應(yīng)用例2甲公司欲在A、B工程之間擇一投標(biāo)，對(duì)每一工程可以投高價(jià)和投低價(jià)兩種策略。據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)和統(tǒng)計(jì)資料，得出有關(guān)數(shù)據(jù)見表，投標(biāo)后不中，則均損失2萬元。方案中標(biāo)概率效果利潤效果概率A工程高標(biāo)0.3好1500.3中1000.6差-800.1低標(biāo)0.6好1200.3中700.6差-1300.1B工程高標(biāo)0.3好3000.2中1500.5差-2200.3低標(biāo)0.6好2000.2中1200.5差-1500.3應(yīng)用例2甲公司欲在A、B工程之間擇一投標(biāo)，對(duì)每一工程可以投高264.2工程投標(biāo)策略及報(bào)價(jià)技巧1。投標(biāo)策略的含義4.2工程投標(biāo)策略及報(bào)價(jià)技巧1。投標(biāo)策略的含義272。投標(biāo)策略的內(nèi)容2。投標(biāo)策略的內(nèi)容283報(bào)價(jià)技巧3報(bào)價(jià)技巧295、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽光，對(duì)美，對(duì)痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那你就選擇善良。

13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無所獲。

14、一個(gè)人的知識(shí)，通過學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評(píng)別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會(huì)自己披荊斬棘，面對(duì)一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對(duì)憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。5、從來不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來，才是最大的榮耀。

6、這個(gè)世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。

7、一個(gè)最困苦、最卑賤、最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。

8、有些人，因?yàn)榕隳阕叩臅r(shí)間長了，你便淡然了，其實(shí)是他們給你撐起了生命的天空；有些人，分開了，就忘了吧，殘缺是一種大美。

9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被別人的意見引入歧途。

10、沒人能讓我輸，除非我不想贏！

11、花開不是為了花落，而是為了開的更加燦爛。

12、隨隨便便浪費(fèi)的時(shí)間，再也不能贏回來。

13、不管從什么時(shí)候開始，重要的是開始以后不要停止；不管在什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束以后不要后悔。

14、當(dāng)你決定堅(jiān)持一件事情，全世界都會(huì)為你讓路。

15、只有在開水里，茶葉才能展開生命濃郁的香氣。5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報(bào)答，30第四章

工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略Chapter4Decision-makinginconstructionprojecttenderAndthestrategiesinthetender第四章

工程投標(biāo)決策和投標(biāo)策略Chapter431Introductionsofthischapter教學(xué)提示，Notesforteaching：投標(biāo)人為達(dá)到中標(biāo)及中標(biāo)后獲得好的經(jīng)濟(jì)效益的目的，必須進(jìn)行投標(biāo)決策。Itisnecessaryfortenderstomakedecisiontowininthetenderandtorealizeagoodeconomicefficiencies.影響投標(biāo)決策的因素體現(xiàn)在主觀和客觀兩方面。Twofactors,objectiveandsubjectiveonesmakepracticallyimpressionupondecision-madeinatender.投標(biāo)決策中運(yùn)用的方法主要有八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)判別法、線形規(guī)劃方法和決策樹法等三種。Themethodologiesutilizedintheconstructionprojectdecisionmakinghave“thejudicationby‘theeightstandards’”，thelinearprogramming，and“decision-maketree“analysisorthediagramanalysis。投標(biāo)人在遞交投標(biāo)文件前應(yīng)制定相應(yīng)的投標(biāo)決策和報(bào)價(jià)技巧，以提高中標(biāo)的可能性并獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。Atendermustmakeupaseriesofrelativedecisionandthetacticsofcertaintyofthepricebeforethebookoftenderisgivenoutsoastoheightentheprobabilityofwinningatenderandtogainagoodeconomicefficiencies。Introductionsofthischapter教32教學(xué)要求本章要求學(xué)生了解投標(biāo)決策的概念、投標(biāo)決策的影響因素、投標(biāo)策略的概念，Inthischapterfirstthestudentsarerequiredtolearnaboutthenotionof“decision-makingoftender”,aboutthefactorsthatpressupondecision-makingoftender,andthenotion“strategiesoftender”,掌握投標(biāo)決策的方法及常見的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧。secondlywemustmasterthemethodsoftenusedindecision-madeforatender,masterthecommontenders’strategiesandtacticsinmakingdecisionofcertaintyofprice.教學(xué)要求本章要求學(xué)生了解投標(biāo)決策的概念、投標(biāo)決策的影響因素、334.1工程投標(biāo)決策4。1.1thenotionofthetenderdecision-making又稱為工程投標(biāo)的戰(zhàn)略決策，即依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)工程投標(biāo)中一系列重大全局性問題，作出理性決定。Thestrategiesdecision-madeinatender，istodeciderationallyseriousofmatterinaccordancetothecorporativestrategytarget4.1工程投標(biāo)決策4。1.1thenotionof34投標(biāo)決策的三個(gè)方面Tenderdecision-madeWhethertotenderornotwhatKindofbidTobidupHowtousetheStrategiesinthetenderAimtowinaprojectandtoRealizeagoodeconomicalEfficiencyToparticipateinortowinaprojectIntechnologyandundertaking投標(biāo)決策的三個(gè)方面TenderWhetherwhatHow354.1投標(biāo)決策的含義4.1投標(biāo)決策的含義364.1.2投標(biāo)決策階段的劃分Twostages：前期階段thepre-stageofthetender后期階段thepoststageofatender招標(biāo)人確定的購買投標(biāo)人資格預(yù)審資料的時(shí)間決策依據(jù)：招標(biāo)文件；關(guān)于招標(biāo)工程、業(yè)主的情況；國際工程：所在地了解與工程了解4.1.2投標(biāo)決策階段的劃分Twostages：前期階段37一般應(yīng)棄標(biāo)的情況

（1）本企業(yè)主管或兼營能力以外的項(xiàng)目（2）工程規(guī)模、技術(shù)要求超過本施工企業(yè)技術(shù)等級(jí)的項(xiàng)目。（3）本企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程的盈利水平較低或風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目。（4）本企業(yè)技術(shù)等級(jí)、信譽(yù)、施工水平明顯不如競爭對(duì)手。一般應(yīng)棄標(biāo)的情況38投標(biāo)性質(zhì)分類風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)和保險(xiǎn)標(biāo)；盈利標(biāo)、保本標(biāo)和虧損標(biāo)投標(biāo)性質(zhì)分類394.1.3影響投標(biāo)決策的因素“知己知彼，百戰(zhàn)不怠”?！皊truggleswon’tloseinthecaseIknowmyselfandknowtheothers”。工程投標(biāo)決策研究就是知己知彼的研究。Thestudyofdecision-makinginconstructionprojecttenderisjusttheresearchthatoneknowshimselfandknowstheothers。這個(gè)“己”就是影響投標(biāo)決策的主觀因素，“彼”就是影響投標(biāo)決策的客觀因素。Inotherword，the“myself”justimpliestotheobjectivefactors，andtheothersdoimplythesubjectivefactorsthatwouldpressimpressionondecision-makinginatender。4.1.3影響投標(biāo)決策的因素“知己知彼，百戰(zhàn)不401影響投標(biāo)決策的主觀因素

theobjectivefactorsthatmakeimpressionupondecision-makingintender投標(biāo)或者棄標(biāo)，首先取決于投標(biāo)單位的實(shí)力，其實(shí)力體現(xiàn)在以下幾方面。Thefirstoffactorsthatmakeonedecidewhethertobiduportogiveupisrealenergyonehashimself。Thefollowingreflectone’srealenergy。1）技術(shù)方面的實(shí)力2)經(jīng)濟(jì)方面的實(shí)力3）管理方面的實(shí)力4）信譽(yù)方面的實(shí)力1影響投標(biāo)決策的主觀因素

theobjectivefac41綜合實(shí)力thesubjectiverealcomprehensivestrenght

技術(shù)實(shí)力經(jīng)濟(jì)實(shí)力管理實(shí)力信譽(yù)實(shí)力Organizationalstuff，provisionandpracticeConstructionexperienceCooperativefellowFixedassetsandfacultyandtherequiredcash；Paymentfordelegate；paymentforendorsement；Capital；Foreignexchangeforinternationalproject；Cycledfunds；paymentforTaxandInsurance；Costcontrol；Timecontrolinthetender；Laborandstuffcontrol；Targetmanagementespeciallyutilizedintargetcost；Rationallymakethedecisionofpriceinaconstructionprojecttender；AdvancedmanagementinuseRealStrenghtincredit；Abidebyagreement；obeylaw；Abidebyinternationalcommoncustoms經(jīng)濟(jì)實(shí)力管理實(shí)力信譽(yù)實(shí)力Organizationalstu42決定投標(biāo)或棄標(biāo)的客觀因素

theobjectivefactorsdecidetobidorgiveupinaconstructionproject適用國際慣例Thedecisiveobjectivefactorstobidupornotinaproject決定投標(biāo)或棄標(biāo)的客觀因素ThesituationofLawandregulation法律、法規(guī)的情況競爭對(duì)手和競爭形勢(shì)分析ThefiverulersIntheuseofLaws法律適用的五原則強(qiáng)制適用工程所在地法的原則意思自治國際法效力優(yōu)于國內(nèi)法原則適用國際慣例原則最密切聯(lián)系ThesituationofownerandengineerCompeltoutilizethesited（local）lawoftheproject業(yè)主或監(jiān)理工程師的情況AutonomousruleThemostrelativerulerTherulerutilizedintheinternationalcommoncustomsrulerThelawfulforceoftheinternationallawsuperiortoThenationallawSWOT分析-----chanceandterror；ThesuperandweakM。E。Porter低成本策略；差別化策略；聚焦戰(zhàn)略決定投標(biāo)或棄標(biāo)的客觀因素

theobjectivefac43SuperiorityOrtheweakoTSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略SuperiorityoTSO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略44Theapplicationofthemethodology

indecision-madeModels：（1）目的：盡可能擴(kuò)大近期利潤；（2）最低投標(biāo)報(bào)價(jià)者中標(biāo)：標(biāo)價(jià)與中標(biāo)率的合理關(guān)系；Theapplicationofthemethodo454八項(xiàng)指標(biāo)判別法

“tojudicebyeightnorms”（1）承包商即期經(jīng)營狀況和投標(biāo)目標(biāo)（2）是否具有參加某項(xiàng)工程投標(biāo)的條件：工人的技術(shù)水平；企業(yè)的機(jī)械設(shè)備能力；企業(yè)的設(shè)計(jì)能力工程的交工條件；企業(yè)對(duì)工程的熟悉程度；企業(yè)以往對(duì)此類項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；承包該項(xiàng)目對(duì)今后得到新投標(biāo)機(jī)會(huì)的影響；擬投標(biāo)項(xiàng)目競爭的激烈程度。4八項(xiàng)指標(biāo)判別法

“tojudicebyeightn46評(píng)分表八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)數(shù)判斷等級(jí)及等級(jí)得分各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)得分上（10)中(5)下(0)工人的技術(shù)水平；20企業(yè)的機(jī)械設(shè)備能力；

20企業(yè)的設(shè)計(jì)能力5工程的交工條件；10企業(yè)對(duì)工程的熟悉程度；15企業(yè)以往對(duì)此類項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；10承包該項(xiàng)目對(duì)今后得到新投標(biāo)機(jī)會(huì)的影響；10擬投標(biāo)項(xiàng)目競爭的激烈程度。10合計(jì)100預(yù)定可投標(biāo)的最低分值700評(píng)分表八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)數(shù)判斷等級(jí)及等級(jí)得分各項(xiàng)標(biāo)475線形規(guī)劃方法

linearprogramminglinearprogrammingintheuseoftenderdecision-making：Models：linearrelativeAims：linearrelativeC。F：5線形規(guī)劃方法

linearprogrammingline48例4.2假定現(xiàn)有甲乙丙三種住宅可以投標(biāo)。該投標(biāo)單位木工和鋼筋工教短缺，估計(jì)今年能提供的木工工日為13000；鋼筋工為11000。三種住宅各需木工、鋼筋工工日數(shù)如表，承包甲乙丙三種住宅每棟可獲利潤為：4000；6000；8000元。試問應(yīng)如何投標(biāo)可獲得最大利潤。甲乙丙木工需用工日數(shù)400500600鋼筋工需用工日數(shù)350380400例4.2假定現(xiàn)有甲乙丙三種住宅可以投標(biāo)。該投標(biāo)單位木工和鋼筋49解題步驟（1）確定決策變量variablefordecision-made（X1：X2：X3）（2）確定目標(biāo)函數(shù)式；certaintyofthefunctionfortheaimmaxE=4000X1+6000X2+8000X3（3）確定必須滿足的約束條件式thecertaintyoftheconstraintsituation；400x1+500X2+600X3≤13000；350x1+380X2+400X3≤11000；（4）建立線形規(guī)劃模型tomakeupthelinearprogrammingmodelmaxE=4000X1+6000X2+8000X3400x1+500X2+600X3≤13000；350x1+380X2+400X3≤11000；X1、x2、x3≥0求解略解題步驟（1）確定決策變量variablefordeci506決策樹法1）決策樹的含義決策樹是由決策點(diǎn)、方案分枝、自然狀態(tài)點(diǎn)、概率分支、損益值五要素構(gòu)成。方案分枝損益值概率分支自然狀態(tài)點(diǎn)決策點(diǎn)6決策樹法1）決策樹的含義方案損益值概率分支自然狀態(tài)點(diǎn)決512）決策樹分析步驟（1）繪制決策樹圖；（2）計(jì)算各自然狀態(tài)點(diǎn)期望值；（3）進(jìn)行剪枝決策2）決策樹分析步驟（1）繪制決策樹圖；52應(yīng)用舉例1某承包商決定參加一工程項(xiàng)目投標(biāo)，該項(xiàng)目可按高價(jià)、中價(jià)、低價(jià)三種方案進(jìn)行投標(biāo)，若中標(biāo)后經(jīng)估算三方案利潤分別為150萬元、100萬元、60萬元，根據(jù)過去參加同類項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，三方案中標(biāo)概率分別為0.3、0.6、0.9，投標(biāo)文件編制費(fèi)為2萬元，請(qǐng)問該如何投標(biāo)。應(yīng)用舉例1某承包商決定參加一工程項(xiàng)目投標(biāo)，該項(xiàng)目可按高價(jià)、中53（1）先繪制決策樹圖

1234150-2100-260-20.9低0.10.40.60.30.7中高（1）先繪制決策樹圖

1234150-2100-260-2054（2）計(jì)算各自然狀態(tài)點(diǎn)的期望值點(diǎn)2：點(diǎn)3：點(diǎn)4：（3）剪枝決策（2）計(jì)算各自然狀態(tài)點(diǎn)的期望值點(diǎn)2：55應(yīng)用例2甲公司欲在A、B工程之間擇一投標(biāo)，對(duì)每一工程可以投高價(jià)和投低價(jià)兩種策略。據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)和統(tǒng)計(jì)資料，得出有關(guān)數(shù)據(jù)見表，投標(biāo)后不中，則均損失2萬元。方案中標(biāo)概率效果利潤效果概率A工程高標(biāo)0.3好1500.3中1000.6差-800.1低標(biāo)0.6好1200.3中700.6差-1300.1B工程高標(biāo)0.3好3000.2中1500.5差-2200.3低標(biāo)0.6好2000.2中1200.5差-1500.3應(yīng)用例2甲公司欲在A、B工程之間擇一投標(biāo)，對(duì)每一工程可以投高564.2工程投標(biāo)策略及報(bào)價(jià)技巧1。投標(biāo)策略的含義4.2工程投標(biāo)策略及報(bào)價(jià)技巧1。投標(biāo)策略的含義572。投標(biāo)策略的內(nèi)容2。投標(biāo)策略的內(nèi)容583報(bào)價(jià)技巧3報(bào)價(jià)技巧595、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯(cuò)的，可只