重慶海爾工貿(mào)春季整合營(yíng)銷(xiāo)方案P(“海爾”文檔)共29張

承接集團(tuán)海爾品牌定位“第一競(jìng)爭(zhēng)力的美好住居生活解決方案提供商”通過(guò)連續(xù)造勢(shì)，傳播重慶海爾“愛(ài)家”熱潮產(chǎn)品增值目標(biāo)：

通過(guò)聚焦造勢(shì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)提升造勢(shì)產(chǎn)品單型號(hào)銷(xiāo)量銷(xiāo)售目標(biāo)：

實(shí)現(xiàn)4、5月份到產(chǎn)品、到渠道的銷(xiāo)額、回款目標(biāo)A、B類(lèi)產(chǎn)品占比達(dá)到70%；套餐占比達(dá)到30%品牌增值目標(biāo)：活動(dòng)目標(biāo)序號(hào)產(chǎn)品銷(xiāo)額目標(biāo)同期增幅1冰箱9500743028%2家用空調(diào)506547317%3電子2100120674%4波輪2319186624%5滾筒43631240%6冷柜51533355%7電熱水器23016242%8燃?xì)鉄崴?2511212%9微波爐252025%10太陽(yáng)能熱水器2321256%11通訊38088333%12OEM633298%13IA產(chǎn)品191713%14廚房電器14010928%15計(jì)算機(jī)24520221%16筆記本電腦15056170%銷(xiāo)售額合計(jì)213351667828%序號(hào)渠道回款目標(biāo)同期增幅1工程18575146%2專(zhuān)營(yíng)1008814%3綜合超市33018579%4專(zhuān)賣(mài)10839864925%5社區(qū)店383398-4%6蘇寧2800240416%7國(guó)美255024375%8建材超市66661%9區(qū)域連鎖3230282714%回款合計(jì)204831712820%銷(xiāo)售額目標(biāo)回款目標(biāo)社區(qū)店作為集團(tuán)一級(jí)市場(chǎng)渠道戰(zhàn)略的重要部署，在五一前，重慶工貿(mào)將陸續(xù)有4家社區(qū)店開(kāi)業(yè)，并借助春季整體營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)平臺(tái)，使得海爾品牌在社區(qū)居民中的美譽(yù)度大大提升。（1）邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)、街道辦、工商所等領(lǐng)導(dǎo)參加開(kāi)業(yè)儀式更方便您的是，屆時(shí)現(xiàn)場(chǎng)可預(yù)約我們的服務(wù)工程師，他們將在預(yù)約時(shí)間對(duì)您的海爾家電免費(fèi)上門(mén)清洗保養(yǎng)，延長(zhǎng)家電使用壽命，提供保養(yǎng)等使用建議，省時(shí)省力省心，希望您不要錯(cuò)過(guò)！2、參與產(chǎn)品線與結(jié)盟單位：結(jié)盟單位對(duì)海爾的義務(wù)：配送安裝兩個(gè)隊(duì)伍（人）多次等待，服務(wù)參差不齊愛(ài)家聯(lián)盟戶(hù)外活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)2、參與產(chǎn)品線與結(jié)盟單位：整合連鎖報(bào)廣進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布；HOPEEQ（禾普情商）國(guó)際教育在本單位消費(fèi)終端設(shè)置“海爾愛(ài)家聯(lián)盟特約商戶(hù)”標(biāo)示處，為愛(ài)家聯(lián)盟持卡用戶(hù)提供優(yōu)惠到位；從海爾工貿(mào)處找到在該小區(qū)或者小區(qū)附近的用戶(hù)，由社區(qū)店工作人員電話(huà)回訪用戶(hù)，并邀約其參加社區(qū)店開(kāi)業(yè)典禮并有好禮贈(zèng)送。配送安裝兩個(gè)隊(duì)伍（人）多次等待，服務(wù)參差不齊各產(chǎn)品線布置物資主畫(huà)面滿(mǎn)5000元送愛(ài)家聯(lián)盟卡一張及海爾A級(jí)愛(ài)家大禮包1個(gè)承接集團(tuán)海爾品牌定位“第一競(jìng)爭(zhēng)力的美好住居生活解決方案提供商”7日8日9日12日10日11日13日重慶晨報(bào)4月活動(dòng)日重慶商報(bào)重慶晚報(bào)CQTV重慶時(shí)報(bào)騰訊大渝網(wǎng)媒體整合傳播媒體投放BOM表365天關(guān)心相伴，好鄰居，天天見(jiàn)3、EQ之家專(zhuān)業(yè)兒童情商培訓(xùn)9折優(yōu)惠。允許結(jié)盟單位使用愛(ài)家聯(lián)盟平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)更方便您的是，屆時(shí)現(xiàn)場(chǎng)可預(yù)約我們的服務(wù)工程師，他們將在預(yù)約時(shí)間對(duì)您的海爾家電免費(fèi)上門(mén)清洗保養(yǎng)，延長(zhǎng)家電使用壽命，提供保養(yǎng)等使用建議，省時(shí)省力省心，希望您不要錯(cuò)過(guò)！3、社區(qū)店在小區(qū)內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)，在社區(qū)店內(nèi)布置相應(yīng)造勢(shì)物資進(jìn)行宣傳并有套購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等一系列的降價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)等您參加；家電使用沒(méi)有定期檢查維護(hù)保養(yǎng)在本單位消費(fèi)終端設(shè)置“海爾愛(ài)家聯(lián)盟特約商戶(hù)”標(biāo)示處，為愛(ài)家聯(lián)盟持卡用戶(hù)提供優(yōu)惠到位；HOPEEQ（禾普情商）國(guó)際教育3、拍攝32寸婚紗藝術(shù)照，抵現(xiàn)300元；和瑪雅的200元免費(fèi)攝影（3）戶(hù)內(nèi)戶(hù)外共同造勢(shì)（1）邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)、街道辦、工商所等領(lǐng)導(dǎo)參加開(kāi)業(yè)儀式活動(dòng)板塊店頭活動(dòng)3、布置標(biāo)準(zhǔn)1、統(tǒng)一設(shè)計(jì)海報(bào)、吊旗、條幅、X展架等物資并第一時(shí)間布置到終端賣(mài)場(chǎng)2、整合產(chǎn)品線資源，統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品折頁(yè)與宣傳單頁(yè)，在終端賣(mài)場(chǎng)發(fā)放3、社區(qū)店在小區(qū)內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)，在社區(qū)店內(nèi)布置相應(yīng)造勢(shì)物資進(jìn)行宣傳本次活動(dòng)的主視覺(jué)主要應(yīng)用于終端賣(mài)場(chǎng)：海報(bào)X展架吊旗地貼龍門(mén)架

主視覺(jué)4、終端物料各產(chǎn)品線布置物資主畫(huà)面AB條幅手舉牌海報(bào)DM單頁(yè)店頭活動(dòng)5、聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)各產(chǎn)品PL促銷(xiāo)活動(dòng)：產(chǎn)品線針對(duì)A、B類(lèi)產(chǎn)品實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)a店頭活動(dòng)5、聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)與賣(mài)場(chǎng)的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)：召開(kāi)渠道各門(mén)店店長(zhǎng)溝通會(huì)，對(duì)A、B類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)和主推獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行培訓(xùn)；整合連鎖報(bào)廣進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布；參與門(mén)店的禮品促銷(xiāo)（通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)協(xié)議）。b6、愛(ài)家聯(lián)盟套餐活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)海爾套餐（2類(lèi)或2類(lèi)以上）滿(mǎn)3000元送愛(ài)家聯(lián)盟卡一張滿(mǎn)5000元送愛(ài)家聯(lián)盟卡一張及海爾A級(jí)愛(ài)家大禮包1個(gè)滿(mǎn)10000元送愛(ài)家聯(lián)盟卡一張及海爾AA級(jí)愛(ài)家大禮包1個(gè)滿(mǎn)15000元送愛(ài)家聯(lián)盟卡一張及海爾AAA級(jí)愛(ài)家大禮包1個(gè)滿(mǎn)20000元送愛(ài)家聯(lián)盟卡一張及海爾AAAA級(jí)愛(ài)家大禮包1個(gè)序號(hào)行業(yè)類(lèi)別結(jié)盟單位名稱(chēng)提供資源1文化新東方POP少兒英語(yǔ)1、價(jià)值200元小學(xué)英語(yǔ)、奧數(shù)公開(kāi)課；

2、報(bào)班再贈(zèng)送價(jià)值20元精美禮品；

3、報(bào)班享受價(jià)值100元會(huì)員專(zhuān)屬公開(kāi)課。2文化HOPEEQ（禾普情商）國(guó)際教育1、免費(fèi)兒童情商專(zhuān)家講座和體驗(yàn)課一次；

2、童子軍俱樂(lè)部周末拓展訓(xùn)練、夏令營(yíng)、冬令營(yíng)等8.5折優(yōu)惠；

3、EQ之家專(zhuān)業(yè)兒童情商培訓(xùn)9折優(yōu)惠。3餐飲金膳宮韓國(guó)燒烤城菜品消費(fèi)8折優(yōu)惠美綴美酒樓菜品消費(fèi)8.8折優(yōu)惠4健身力美健健身俱樂(lè)部?jī)r(jià)值150元的30種課程免費(fèi)體驗(yàn)5攝影視軟婚紗油畫(huà)工作室1、拍攝18寸婚紗藝術(shù)照，抵現(xiàn)100元；

2、拍攝24寸婚紗藝術(shù)照，抵現(xiàn)200元；

3、拍攝32寸婚紗藝術(shù)照，抵現(xiàn)300元；

4、拍攝40寸婚紗藝術(shù)照，抵現(xiàn)400元。6攝影綠野仙蹤攝影工作室1、拍攝婚紗照，抵現(xiàn)300元；

2、拍攝藝術(shù)照，抵現(xiàn)100元。TextTextText結(jié)盟單位婚紗攝影：加入海爾的整套宣傳海報(bào)及活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容,現(xiàn)場(chǎng)定婚紗的用戶(hù)可獲得海爾團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券,憑優(yōu)惠券有效期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)海爾電器指定型號(hào)可獲得優(yōu)惠,而活動(dòng)期間凡是購(gòu)買(mǎi)海爾整套家電的用戶(hù)可獲得金夫人價(jià)值380元的免費(fèi)拍攝5張婚紗照.和瑪雅的200元免費(fèi)攝影海爾對(duì)結(jié)盟單位的義務(wù)：在報(bào)廣、賣(mài)場(chǎng)等終端對(duì)結(jié)盟單位LOGO進(jìn)行曝光，戶(hù)外活動(dòng)安排專(zhuān)區(qū)供結(jié)盟單位進(jìn)行展示活動(dòng)與結(jié)盟單位共享用戶(hù)信息允許結(jié)盟單位使用愛(ài)家聯(lián)盟平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)結(jié)盟單位對(duì)海爾的義務(wù)：在本單位消費(fèi)終端設(shè)置“海爾愛(ài)家聯(lián)盟特約商戶(hù)”標(biāo)示處，為愛(ài)家聯(lián)盟持卡用戶(hù)提供優(yōu)惠到位；與海爾共享用戶(hù)信息參加海爾戶(hù)外活動(dòng)并提供現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)7、社區(qū)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)社區(qū)店作為集團(tuán)一級(jí)市場(chǎng)渠道戰(zhàn)略的重要部署，在五一前，重慶工貿(mào)將陸續(xù)有4家社區(qū)店開(kāi)業(yè)，并借助春季整體營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)平臺(tái)，使得海爾品牌在社區(qū)居民中的美譽(yù)度大大提升?；顒?dòng)主題：扎根社區(qū)愛(ài)在萬(wàn)家開(kāi)業(yè)進(jìn)度序號(hào)區(qū)域社區(qū)店開(kāi)業(yè)時(shí)間1宜賓宜賓兄弟3月15日2九龍坡家安3月21日3江北五里店3月28日社區(qū)居民的難題：到處查詢(xún)、四處奔波、多方比較、耗時(shí)耗力缺少產(chǎn)品融入家居的事前設(shè)計(jì)，缺少購(gòu)前設(shè)計(jì)聯(lián)系很多人很多店，很多電話(huà),溝通不方便1、咨詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)：購(gòu)買(mǎi)后要等待很久才能配送到家，不能立刻到位配送安裝兩個(gè)隊(duì)伍（人）多次等待，服務(wù)參差不齊家中電器來(lái)自不同店不同品牌，聯(lián)系繁瑣，聯(lián)系不便2、配送、安裝：家電使用沒(méi)有定期檢查維護(hù)保養(yǎng)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)多個(gè)電話(huà)，聯(lián)絡(luò)繁瑣3、使用、服務(wù)：1個(gè)電話(huà)、足不出戶(hù)、10分鐘上門(mén)推介服務(wù)專(zhuān)家上門(mén)設(shè)計(jì)、家居家電一體和諧配套貨到滿(mǎn)意后付款、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)配送安裝同步，一次到位兩小時(shí)安裝完畢，一次到位一個(gè)隊(duì)伍（人），兩個(gè)人，專(zhuān)業(yè)放心每3年提供一次家電通檢和定期保養(yǎng)3公里半徑輻射，隨叫隨到365天關(guān)心相伴，好鄰居，天天見(jiàn)海爾解決方案：社區(qū)用戶(hù)的需求及解決方案開(kāi)業(yè)前預(yù)熱方案：（1）DM單頁(yè)直投（2）電話(huà)回訪老用戶(hù)預(yù)約從海爾工貿(mào)處找到在該小區(qū)或者小區(qū)附近的用戶(hù)，由社區(qū)店工作人員電話(huà)回訪用戶(hù)，并邀約其參加社區(qū)店開(kāi)業(yè)典禮并有好禮贈(zèng)送?；卦L口徑：

**先生/女士：您好，這里是海爾銷(xiāo)售服務(wù)中心入駐**小區(qū)開(kāi)業(yè)籌備組，為實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民足不出戶(hù)的購(gòu)物方便，即時(shí)享受到海爾的親情化服務(wù)，海爾本市第*家銷(xiāo)售服務(wù)中心入駐**小區(qū)，并將于**日盛裝開(kāi)業(yè)，成為您今后的鄰居。您做為海爾產(chǎn)品的老用戶(hù)，我們將給您提供更加直接的生活便利，真誠(chéng)的邀請(qǐng)你參加我們的開(kāi)業(yè)慶典。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們將有最新家電產(chǎn)品展示呈現(xiàn)，提供您家電上的更多選擇機(jī)會(huì)；并有套購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等一系列的降價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)等您參加；另外，關(guān)愛(ài)小區(qū)，健康環(huán)保，當(dāng)天到場(chǎng)用戶(hù)前一百名還將免費(fèi)獲贈(zèng)海爾愛(ài)家環(huán)保袋一只；更方便您的是，屆時(shí)現(xiàn)場(chǎng)可預(yù)約我們的服務(wù)工程師，他們將在預(yù)約時(shí)間對(duì)您的海爾家電免費(fèi)上門(mén)清洗保養(yǎng)，延長(zhǎng)家電使用壽命，提供保養(yǎng)等使用建議，省時(shí)省力省心，希望您不要錯(cuò)過(guò)！開(kāi)業(yè)時(shí)間：****，我們的咨詢(xún)電話(huà)是****，再次邀請(qǐng)您的光臨！謝謝！（3）大篷車(chē)巡游開(kāi)業(yè)慶典（1）邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)、街道辦、工商所等領(lǐng)導(dǎo)參加開(kāi)業(yè)儀式（2）海爾售后星級(jí)服務(wù)兵向社區(qū)居民宣誓（3）戶(hù)內(nèi)戶(hù)外共同造勢(shì)開(kāi)業(yè)慶典（4）促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲（5）尋找特殊用戶(hù)創(chuàng)造感動(dòng)故事提前尋找社區(qū)里的特殊用戶(hù)（如老紅軍、百歲老人、最早的海爾用戶(hù)等等），開(kāi)業(yè)當(dāng)天作為特約嘉賓來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，為其贈(zèng)送禮品和祝福，并參觀社區(qū)店，創(chuàng)造感動(dòng)故事。愛(ài)家聯(lián)盟戶(hù)外活動(dòng)1、活動(dòng)主題：海爾愛(ài)家聯(lián)盟-愛(ài)在萬(wàn)家春季行動(dòng)2、參與產(chǎn)品線與結(jié)盟單位：海爾全產(chǎn)品線重慶“愛(ài)家聯(lián)盟”結(jié)盟單位：力美健、新東方教育、視軟婚紗油畫(huà)工作室、海爾地產(chǎn)……3、活動(dòng)內(nèi)容板塊文化展示板塊：通過(guò)展示海爾企業(yè)文化、海爾公益文化、海爾奧運(yùn)/NBA文化和海爾愛(ài)家聯(lián)盟文化，向消費(fèi)者傳播海爾品牌全球化和時(shí)尚年輕的特點(diǎn)。產(chǎn)品展示體驗(yàn)板塊：各產(chǎn)品通過(guò)與家庭生活相關(guān)的演示方案，來(lái)向消費(fèi)者直觀地傳遞海爾整套家電產(chǎn)品給家庭生活所帶來(lái)的美好體驗(yàn)?；?dòng)游戲：通過(guò)結(jié)盟單位所提供的互動(dòng)演出與游戲，來(lái)讓消費(fèi)者