2022第一季度營(yíng)銷中心工作總結(jié)范文

第6頁(yè)共6頁(yè)2021第?一季度營(yíng)銷?中心工作總?結(jié)范文一?、___年?1-___?月卷煙銷售?情況分析?(一)總銷?量同比增長(zhǎng)?。全市完成?銷量334?25箱，同?比3171?3箱增長(zhǎng)1?712箱，?增幅___?%，增幅位?居全省第四?位。長(zhǎng)汀?同比增長(zhǎng)_?__%，連?城增長(zhǎng)__?_%，上杭?增長(zhǎng)___?%，武平增?長(zhǎng)___%?，漳平同比?下降___?%，永定同?比下降__?_%，新羅?同比下降_?__%。?（二）低檔?煙銷量同比?下降。全?市低檔煙銷?量8290?箱，同比8?393箱減?少103箱?，降幅__?_%。（?三）銷售結(jié)?構(gòu)快速提升?，一、二類?煙合計(jì)占比?為_(kāi)__%?，同比提高?___個(gè)百?分點(diǎn)。全?市一類煙銷?量4376?箱，同比3?514箱增?長(zhǎng)862箱?，增幅__?_%，占總?銷量比重為?___%，?同比增長(zhǎng)_?__個(gè)百分?點(diǎn)；二類煙?銷量387?0箱，同比?3580箱?增長(zhǎng)290?箱，增幅_?__%，占?總銷量比重?為_(kāi)__%?，同比增長(zhǎng)?___個(gè)百?分點(diǎn)；三類?煙銷量13?672箱，?同比112?01箱增長(zhǎng)?2471箱?，增幅__?_%，占總?銷量比重為?___%，?同比提高_(dá)?__個(gè)百分?點(diǎn)；四類煙?銷量321?6箱，同比?5025箱?減少180?9箱，降幅?___%，?占總銷量比?重為_(kāi)__?%，同比下?降___個(gè)?百分點(diǎn);五?類煙銷量8?290箱，?同比839?3箱減少1?03箱，降?幅___%?，占總銷量?比重為_(kāi)_?_%，同比?下降___?個(gè)百分點(diǎn)。?（四）省?產(chǎn)煙同比增?長(zhǎng)。全市完?成銷量27?266箱，?同比264?91箱增長(zhǎng)?775箱，?增幅___?%，增幅位?居全省第二?位，占總銷?量比重為_(kāi)?__%，同?比下降__?_個(gè)百分點(diǎn)?。其中省?產(chǎn)一類煙銷?量3524?箱，同比2?837箱增?長(zhǎng)687箱?，增幅__?_%；省產(chǎn)?二類煙銷量?3617箱?，同比33?23箱增長(zhǎng)?294箱，?增幅___?%；省產(chǎn)三?類煙銷量1?2542箱?，同比15?1箱增長(zhǎng)2?491箱，?增幅___?%；省產(chǎn)四?類煙銷量5?38箱，同?比2808?箱減少22?70箱，降?幅___%?；省產(chǎn)五類?煙銷量70?45箱，同?比7473?箱減少42?8箱，降幅?___%。?（五）七?匹狼品牌市?場(chǎng)份額逾六?成。七匹?狼系列銷量?___4箱?，同比17?503箱增?長(zhǎng)2611?箱（增長(zhǎng)絕?對(duì)值位居全?省第一），?增幅___?%，增幅位?居全省第一?位，占總銷?量比重為_(kāi)?__%（全?省最高），?同比提高_(dá)?__個(gè)百分?點(diǎn)。一、?二類七匹狼?銷量713?1箱，占一?、二類煙銷?量8246?箱的___?%；一類七?匹狼銷量3?524箱，?占一類煙銷?量4376?箱的___?%；二類七?匹狼銷量3?607箱，?占二類煙銷?量3870?箱的___?%，三類七?匹狼銷量1?2542箱?，占三類煙?銷量136?72箱的_?__%。?一類七匹狼?銷量352?4箱，同比?增長(zhǎng)687?箱，其中，?軟紅狼銷量?1029箱?，同比增長(zhǎng)?87箱；軟?灰狼銷量2?423箱，?同比增長(zhǎng)7?21箱；純?典狼銷量3?3.4箱，?同比下降4?6.6箱；?雅典狼銷量?33.9箱?；圣典狼銷?量3.9箱?，同比下降?7.9箱。?二類七匹?狼銷量36?07箱，同?比增長(zhǎng)29?4箱，其中?，紅狼銷量?3110箱?，同比增長(zhǎng)?437箱；?棗紅狼銷量?301箱，?同比下降1?87箱；豪?邁狼銷量9?6.3箱；?豪運(yùn)狼銷量?1.1箱。?三類七匹?狼銷量12?542箱，?同比增長(zhǎng)2?490箱，?其中，白狼?銷量629?3箱，同比?增長(zhǎng)148?5箱；古田?狼銷量55?88箱，同?比增長(zhǎng)12?42箱；藍(lán)?狼銷量22?2箱，同比?增長(zhǎng)89箱?；金狼銷量?439箱，?同比減少3?26箱。?四類七匹狼?即豪情狼銷?量441箱?，同比減少?860箱。?（六）省?外煙銷量同?比增長(zhǎng)。全?市完成60?34箱，同?比5130?箱增長(zhǎng)90?4箱，增幅?___%，?增幅位居全?省第四位，?占總銷量比?重為_(kāi)__?%，同比提?高_(dá)__個(gè)?百分點(diǎn)。?其中省外一?類煙銷量8?11箱，同?比621箱?增加190?箱，增幅_?__%；省?外二類煙銷?量229箱?，同比24?2箱減少1?3箱，降幅?___%；?省外三類煙?銷量107?1箱，同比?1130箱?減少59箱?，降幅__?_%；省外?四類煙銷量?2678箱?，同比22?17箱增加?461箱，?增幅___?%；省外五?類煙銷量1?246箱，?同比920?箱增長(zhǎng)32?6箱，增幅?___%。?（七）條?均價(jià)上升顯?著。1-_?__月全市?卷煙銷售條?均批發(fā)價(jià)_?__元，同?比___元?，增長(zhǎng)__?_元，同比?增長(zhǎng)___?％，增幅位?居全省第四?位。在各個(gè)?縣（市、區(qū)?）中，新羅?區(qū)條均價(jià)最?高（___?元）且條均?價(jià)同比增幅?最大（__?_％）。?1-___?月份全市省?產(chǎn)卷煙銷售?條均批發(fā)價(jià)?___元，?比去年同期?___元增?加___元?，增幅__?_%。1?-___月?份全市省外?卷煙銷售條?均批發(fā)價(jià)_?__元，比?去年同期_?__元減少?___元，?降幅___?%。（八?）百牌號(hào)煙?覆蓋市場(chǎng)?___月份?在我市銷售?的百牌號(hào)卷?煙___個(gè)?。1-__?_月份百牌?號(hào)銷量32?319箱，?同比308?02箱增加?___箱，?增幅___?%，占總銷?量比重為_(kāi)?__%，同?比下降__?_個(gè)百分點(diǎn)?。（九）?超進(jìn)度完成?___年省?產(chǎn)一二類煙?實(shí)現(xiàn)數(shù)我?市省產(chǎn)一、?二類煙占該?類別的比重?較高。1-?___月，?省產(chǎn)一類煙?3524箱?，占一類煙?銷量437?6箱的__?_%；省產(chǎn)?二類煙36?17箱，占?二類煙銷量?3870箱?的___%?。1-_?__月份，?省產(chǎn)一類煙?3524箱?，完成省公?司要求的省?產(chǎn)一類煙實(shí)?現(xiàn)數(shù)945?0箱的__?_%，超進(jìn)?度___個(gè)?百分點(diǎn)。_?__月份，?省產(chǎn)一類煙?銷量664?箱，同比增?長(zhǎng)60箱，?增幅___?%，符合省?公司要求（?3-___?月份省產(chǎn)一?類煙要實(shí)現(xiàn)?___%的?增長(zhǎng)）。?1-___?月份，省產(chǎn)?二類煙36?17箱，完?成省公司要?求的省產(chǎn)二?類煙實(shí)現(xiàn)數(shù)?11240?箱的___?%，超進(jìn)度?___個(gè)百?分點(diǎn)。二?、庫(kù)存情況?___月?末庫(kù)存為3?518箱，?低于控庫(kù)指?標(biāo)（36箱?）82箱，?其中省產(chǎn)煙?庫(kù)存146?8箱，存銷?比為0.2?5（約__?_天）；省?外煙庫(kù)存_?__箱，存?銷比為1.?28（約_?__天）。?一、二、?三、四、五?類煙庫(kù)存分?別為455?箱、353?箱、1箱、?10箱、6?95箱。?三、下步工?作計(jì)劃（?一）以網(wǎng)建?現(xiàn)場(chǎng)會(huì)為契?機(jī)，全面提?升營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?管理水平。?在去年實(shí)?施四大課題?攻關(guān)的基礎(chǔ)?上，今年將?以深化終端?建設(shè)、完善?需求預(yù)測(cè)體?系、打造服?務(wù)品牌、加?強(qiáng)基層客戶?服務(wù)部團(tuán)隊(duì)?建設(shè)和強(qiáng)化?物流基礎(chǔ)管?理等五個(gè)課?題創(chuàng)新實(shí)踐?活動(dòng)為載體?，緊密結(jié)合?建標(biāo)貫標(biāo)工?作，突出標(biāo)?準(zhǔn)化、系統(tǒng)?化、信息化?、高效化，?全面開(kāi)展網(wǎng)?建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)籌?備工作，建?成具有“科?學(xué)合理、簡(jiǎn)?單高效”鮮?明特色的卷?煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?，初步實(shí)現(xiàn)?經(jīng)營(yíng)效益型?網(wǎng)建向管理?效益型網(wǎng)建?轉(zhuǎn)變。1?.突破終端?今年的首?要任務(wù)是“?終端突破”?，力爭(zhēng)通過(guò)?強(qiáng)化終端建?設(shè)形成客戶?服務(wù)體系化?、差異化和?品牌化，具?體要做到“?三個(gè)更加”?（即客戶服?務(wù)更加有效?、營(yíng)銷管理?更加到位、?服務(wù)窗口更?加文明）和?“三個(gè)更有?”（即營(yíng)銷?指導(dǎo)更有意?義、終端延?伸更有實(shí)效?、客戶關(guān)懷?更有特色）?。2.系?統(tǒng)集成今?年要在網(wǎng)上?訂貨、e化?管理的基礎(chǔ)?上，與中軟?海晟公司加?強(qiáng)合作，結(jié)?合“三個(gè)更?加、三個(gè)更?有”終端突?破活動(dòng)，把?握整合、共?享和協(xié)同三?個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，?以統(tǒng)籌規(guī)劃?、分步實(shí)施?、逐級(jí)集成?為原則，打?造“電子商?務(wù)、網(wǎng)上管?理、物流管?理”三個(gè)信?息平臺(tái)。?3.建標(biāo)貫?標(biāo)今年將?按照市局建?標(biāo)貫標(biāo)工作?要求，以化?繁為簡(jiǎn)、突?出實(shí)效為原?則，注重對(duì)?接，把握關(guān)?鍵，突出治?本，扎實(shí)推?進(jìn)建標(biāo)貫標(biāo)?工作。4?.形成體系?今年將以?終端突破為?基礎(chǔ)，以三?個(gè)平臺(tái)為依?托，結(jié)合建?標(biāo)貫標(biāo)工作?，全面開(kāi)展?五個(gè)體系建?設(shè)。一是實(shí)?施“菜單式?”客戶服務(wù)?模式，打造?客戶服務(wù)體?系；二是試?行“接觸點(diǎn)?營(yíng)銷”模式?，構(gòu)建工商?協(xié)同品牌培?育體系；三?是健全專銷?協(xié)同客戶管?理模式，完?善控制市場(chǎng)?體系；四是?推行網(wǎng)上管?理模式，探?索建設(shè)科學(xué)?合理管理體?系新途徑；?五是著力打?造專業(yè)化物?流運(yùn)作管理?體系。（?二）科學(xué)把?握卷煙投放?節(jié)奏，提高?卷煙經(jīng)營(yíng)水?平我們要?根據(jù)市場(chǎng)需?求投放貨源?，繼續(xù)本著?“稍緊平衡?”的原則，?注重把握投?放節(jié)奏，加?強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需?求的分析、?研究，重點(diǎn)?監(jiān)控存銷比?、價(jià)格的變?動(dòng)情況，避?免因貨源投?放過(guò)多而導(dǎo)?致社會(huì)庫(kù)存?的增加和卷?煙價(jià)格的波?動(dòng)，確保卷?煙市場(chǎng)的平?穩(wěn)發(fā)展。?(三)以“?農(nóng)村抓銷量?、城市抓結(jié)?構(gòu)”為中心?，實(shí)現(xiàn)“保?增長(zhǎng)、提結(jié)?構(gòu)、穩(wěn)價(jià)格?”目標(biāo)。?今年我市卷?煙營(yíng)銷目標(biāo)?是：一是實(shí)?現(xiàn)總銷量_?__萬(wàn)箱，?比增194?1箱，同比?增幅___?％；二是實(shí)?現(xiàn)省產(chǎn)一二?類煙銷量2?0690箱?，比增14?70箱，同?比增幅__?_％；三是?實(shí)現(xiàn)條均價(jià)?___元，?比增___?元，同比增?幅___％?；四是實(shí)現(xiàn)?卷煙毛利增?長(zhǎng)___萬(wàn)?元以上。?要完成銷量?目標(biāo)，就必?須大力開(kāi)拓?農(nóng)村市場(chǎng)，?向農(nóng)村市場(chǎng)?要銷量。一?要抓好邊遠(yuǎn)?行政村市場(chǎng)?占有，充分?傾斜低檔煙?貨源；二要?依托農(nóng)村服?務(wù)工作站，?進(jìn)一步完善?工作站設(shè)施?，創(chuàng)造良好?的工作、生?活環(huán)境，讓?農(nóng)村工作站?的客戶經(jīng)理?能夠安心做?好客戶服務(wù)?工作；三要?服務(wù)與監(jiān)管?并重，加強(qiáng)?專銷結(jié)合，?有效覆蓋農(nóng)?村市場(chǎng)。?要確保銷售?結(jié)構(gòu)的提升