市場(chǎng)營(yíng)銷試卷

《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》模擬試卷一一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）1(A．產(chǎn)品導(dǎo)向觀念)。B．生產(chǎn)導(dǎo)向觀念D．推銷導(dǎo)向觀念C．市場(chǎng)導(dǎo)向觀念2．()包括人口的數(shù)量與增長(zhǎng)速度、人口的地理分布及地區(qū)間流動(dòng)、人口結(jié)構(gòu)等因素。A．地理環(huán)境B．人口環(huán)境D．社會(huì)環(huán)境C．自然環(huán)境3．影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素如人口、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)等是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境)因素。的(A．宏觀環(huán)境C．作業(yè)環(huán)境B．微觀環(huán)境D．直接環(huán)境4．寶潔公司和聯(lián)合利華公司都是生產(chǎn)日用化工產(chǎn)品的企業(yè)，是一對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從消費(fèi)需求的角度來(lái)看，他們屬于（A．愿望競(jìng)爭(zhēng)者B．普通競(jìng)爭(zhēng)者D．品牌競(jìng)爭(zhēng)者C．產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者5．(A．產(chǎn)業(yè)C．政府)市場(chǎng)的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。B．中間商D．消費(fèi)者6．馬斯洛認(rèn)為需要按其重要程度分，最低層次需要是指（A．生理需要C．尊敬需要B．社會(huì)需要D．安全需要7．傍晚時(shí)分，老李夫婦坐了一天一夜的火車，從廣州的工作地回到了陜北老家的縣城，感覺格外的餓，他們不禁又想起了“中國(guó)大酒店”（五星級(jí)）那豐盛可口的菜肴，請(qǐng)問(wèn)老李夫婦的這種狀態(tài)屬于（A．欲望B．需要C．需求8．類型？（D．以上都是）A．情感型C．經(jīng)濟(jì)型B．沖動(dòng)型D．理智型9．當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長(zhǎng)，恩格爾系數(shù)將()。A．下降C．不變B．增大D．上下波動(dòng)10．以下哪一項(xiàng)不是消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為的特點(diǎn)（A．購(gòu)買者的廣泛性B．需求的差異性D．派生需求C．購(gòu)買者的非專業(yè)性11．采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是()。A．市場(chǎng)占有率高C．市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)B．成本的經(jīng)濟(jì)性D．需求滿足程度高12.價(jià)”戰(zhàn)略。海爾采取的市場(chǎng)定位方法叫()。A．根據(jù)產(chǎn)品屬性和利益定位B．根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量定位C．根據(jù)產(chǎn)品用途定位13．市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是(A．產(chǎn)品類別的差異性C．市場(chǎng)規(guī)模的差異性D．根據(jù)使用者定位)。B．消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異性D．競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異性14．顧客購(gòu)買某種商品100件以下的單價(jià)為10元，100件以上的單價(jià)為9元，這種折扣屬于（A．現(xiàn)金折扣)。B．季節(jié)折扣D．?dāng)?shù)量折扣C．交易折扣15(制定較高的價(jià)格，以滿足消費(fèi)者求名和炫耀的心理。)是指對(duì)那些有較高聲譽(yù)的名牌高檔商品或在名店銷售的商品A．聲望定價(jià)C．尾數(shù)定價(jià)B．撇脂定價(jià)D．習(xí)慣定價(jià)16和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價(jià)，這家公司采用的是（）價(jià)格策略。A．撇脂定價(jià)C．滲透定價(jià)B．新產(chǎn)品D．均勻定價(jià)17．分銷渠道的長(zhǎng)短一般按流通環(huán)節(jié)多少來(lái)劃分，一級(jí)渠道模式包括了（A．批發(fā)商C．零售商B．代理商D．采購(gòu)商18于（A．間接渠道C．短渠道B．直接渠道D．窄渠道19．下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A．單價(jià)低、體積小的日常用品C．技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品20．下面哪一點(diǎn)不屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)(A．營(yíng)銷雙方不受時(shí)間的限制C．支付手段高度電子化B．處在成熟期的產(chǎn)品D．生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品)。B．經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受場(chǎng)地限制D．雙方的營(yíng)銷商務(wù)都電子化二、判斷題（每小題1分，共20分，判斷錯(cuò)誤得01．現(xiàn)代市場(chǎng)的研究對(duì)象是以滿足賣方需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。(2.微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境大致包括五個(gè)方面內(nèi)容：政治環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)3．對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，就是分析人口環(huán)境，因?yàn)槿丝谝蛩厥?．恩格爾系數(shù)是用以衡量一個(gè)國(guó)家或一個(gè)家庭富裕程度的標(biāo)準(zhǔn)，它是指消5．家庭不同成員對(duì)購(gòu)買決策的影響往往由家庭特點(diǎn)決定。(6．消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)成正比，即需要越強(qiáng)烈，動(dòng)機(jī)也越強(qiáng)烈。()）））))7．通常保齡球館不會(huì)向節(jié)儉者群體推廣保齡球運(yùn)動(dòng)。(8)）9．態(tài)度作為一種內(nèi)在的心理過(guò)程，不一定觀察得到，但可以從個(gè)體的臉部1011都一樣）的可口可樂(lè)飲料，這是無(wú)差異性市場(chǎng)策略。(12．市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提。(13．依據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品的同質(zhì)需求和異質(zhì)需求,可以把市場(chǎng)分為同質(zhì)市場(chǎng)和））))異質(zhì)市場(chǎng)。()14）15．尾數(shù)定價(jià)法就是要使購(gòu)買者感到產(chǎn)品價(jià)格低廉和企業(yè)對(duì)定價(jià)工作的認(rèn)）16）17．制造商→零售商→消費(fèi)者，這屬于三級(jí)渠道。()18()19．所有的產(chǎn)品都適宜于多層傳銷。(20．電子商務(wù)就是在Internet上購(gòu)物。(三、案例分析（共40分）))案例一（10分）址設(shè)在市中心，20世紀(jì)80年代銷量大，利潤(rùn)可觀。之后，隨著德國(guó)客戶的需求，該廠對(duì)產(chǎn)品作了些調(diào)整，基本上能滿足市場(chǎng)的需求，銷路尚好。但在20世紀(jì)90年給附近的居民帶來(lái)了廢水、廢氣以及噪音的污染。結(jié)果，該廠的產(chǎn)品銷往德國(guó)時(shí)，品時(shí)不符合環(huán)保的規(guī)定。之后，該廠銷量逐年下降，最終宣告破產(chǎn)倒閉。案例思考：1.試分析該化肥廠破產(chǎn)倒閉的原因。2.該化肥廠應(yīng)建立何種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念？案例二（15分）“白加黑”的市場(chǎng)定位策略1994年末“白加黑”推出時(shí)，比19891993年進(jìn)入中國(guó)的泰諾都晚。在這兩個(gè)品牌中，康泰克憑借獨(dú)有的緩釋膠囊技術(shù)，第一個(gè)建立了6小時(shí)吃一次的感冒藥中，確立了“長(zhǎng)效”定位；泰諾則依賴0分鐘緩解感冒癥狀”訴面對(duì)強(qiáng)大而又被消費(fèi)者所廣泛認(rèn)同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，白加黑沒(méi)有跟進(jìn)康泰克或泰“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，白加黑憑此定位進(jìn)入了三強(qiáng)品牌之列。案例思考：．為什么要采用這種策略？案例三（15分）早年，美國(guó)的“派克”鋼筆質(zhì)優(yōu)價(jià)貴，是身份和體面的標(biāo)志，許多社會(huì)上層人1982僅3美元的低檔筆上，結(jié)果，派克公司非但沒(méi)有順利打入低檔筆市場(chǎng)，反而喪失了的一半。案例思考：．派克新任總經(jīng)理采取的是哪種產(chǎn)品線延伸策略？．這種策略會(huì)使企業(yè)面臨什么風(fēng)險(xiǎn)？．派克調(diào)整其產(chǎn)品組合的策略為什么失??？四、實(shí)訓(xùn)題（20分）中盛商場(chǎng)是A市最大的百貨商場(chǎng)，隨著“十一”黃金周的到來(lái)，商場(chǎng)總經(jīng)理決定開展一系列的促銷活動(dòng)。請(qǐng)為該商場(chǎng)設(shè)計(jì)一個(gè)促銷活動(dòng)方案?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》模擬試卷一參考答案一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）1B2B3A4D5D6A7A8C9A10D11．B12.B13．B14．D15．A16．A17．C18．A19．C20．D二、判斷題（每小題1分，共20分）12.×34567891011．√12131417181920三、案例分析（共40分）案例一（10分）民帶來(lái)的污染。這是由于缺少環(huán)保意識(shí)造成的。是另一番景象了。案例二（15分）．采用了避強(qiáng)定位策略。即采取遠(yuǎn)距離競(jìng)爭(zhēng)方式，將產(chǎn)品定在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未占領(lǐng)位置的地方，拾遺補(bǔ)缺、以圖盡快進(jìn)入市場(chǎng)并取得優(yōu)勢(shì)地位的策略。．感冒藥市場(chǎng)是一個(gè)非常巨大、競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。各制藥廠家都想在這高低是很難的。所以，“白加黑”采取了避開強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，將其市場(chǎng)定位在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不重視或遺忘的區(qū)域內(nèi)，針對(duì)一部分特定的消費(fèi)者展開營(yíng)銷活動(dòng)。案例三（15分）．向下延伸策略。出低檔產(chǎn)品可能迫使競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)向高檔產(chǎn)品開發(fā)；三是經(jīng)銷商可能不愿經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品。費(fèi)者心目中的高貴形象，導(dǎo)致其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁機(jī)侵入高檔筆市場(chǎng)。四、實(shí)訓(xùn)題（20分）（略）]《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》模擬試卷一參考答案一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）1B2B3A4D5D6A7A8C9A10D11．B12.B13．B14．D15．A16．A17．C18．A19．C20．D二、判斷題（每小題1分，共20分）12.×34567891011．√12131417181920三、案例分析（共40分）案例一（10分）民帶來(lái)的污染。這是由于缺少環(huán)保意識(shí)造成的。是另一番景象了。案例二（15分）．采用了避強(qiáng)定位策略。即采取遠(yuǎn)距離競(jìng)爭(zhēng)方式，將產(chǎn)品定在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未占領(lǐng)位置的地方，拾遺補(bǔ)缺、以圖盡快進(jìn)入市場(chǎng)并取得優(yōu)勢(shì)地位的策略。．感冒藥市場(chǎng)是一個(gè)非常巨大、競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。各制藥廠家都想