淘寶店鋪創(chuàng)業(yè)課件

淘寶服裝店分析營(yíng)銷111吳露哲1130444105淘寶服裝店分析營(yíng)銷111吳露哲113044411

金針菇屁股控淘寶服裝店STP分析

STP分析即市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)定位，本文主要根據(jù)人口變量中的性別、年齡和職業(yè)對(duì)網(wǎng)購(gòu)服飾市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了分析，從而選擇了年齡在20—35歲，職業(yè)為學(xué)生的男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定將目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略選擇為差異化市場(chǎng)營(yíng)銷。在選擇了目標(biāo)市場(chǎng)之后，我們主要對(duì)淘寶商城、京東商城、凡客誠(chéng)品、麥考林、夢(mèng)芭莎和各品牌旗艦店的質(zhì)量的價(jià)位進(jìn)行了對(duì)比分析，我們選擇將自己的產(chǎn)品定位在質(zhì)量介于凡客和麥考林之間，價(jià)格與凡客服飾一致的高質(zhì)量，中等價(jià)格。金針菇屁股控淘寶服裝店STP分析一、市場(chǎng)細(xì)分：

市場(chǎng)細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來(lái)進(jìn)行。消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量主要有地理變量、人口變量、心理變量和行為變量。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和分析，我們得出，影響網(wǎng)購(gòu)的情況的變量主要有人口變量中的性別、年齡和職業(yè)。根據(jù)以上細(xì)分變量對(duì)網(wǎng)購(gòu)服飾消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，結(jié)果如下：由以上結(jié)構(gòu)圖可以看出，根據(jù)性別、年齡、職業(yè)對(duì)網(wǎng)購(gòu)服飾消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，可以劃分出22個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。下面我們根據(jù)性別、職業(yè)、年齡對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析：一、市場(chǎng)細(xì)分：由以上結(jié)構(gòu)圖可以看出，根據(jù)性別（一）對(duì)性別網(wǎng)購(gòu)服飾頻率分析男性網(wǎng)購(gòu)服飾頻率女性網(wǎng)購(gòu)服飾頻率

根據(jù)上圖可以看出：在男性被調(diào)查者中，網(wǎng)購(gòu)服飾頻率為每半年一兩次的比例最大，為60%；而女性被調(diào)查者中，網(wǎng)購(gòu)服飾頻率為每月一兩次和每半年一兩次的比例都很大，共占84%。由此可知，女性在網(wǎng)上購(gòu)買服飾的頻率相對(duì)較大。但普遍看來(lái)，男性和女性網(wǎng)購(gòu)服飾頻率都很高.（一）對(duì)性別網(wǎng)購(gòu)服飾頻率分析男性網(wǎng)購(gòu)服飾頻率女性網(wǎng)購(gòu)服飾頻率（二）對(duì)不同職業(yè)網(wǎng)購(gòu)服飾頻率分析學(xué)生網(wǎng)購(gòu)服飾頻率工作人士網(wǎng)購(gòu)服飾頻率根據(jù)對(duì)學(xué)生和工作人士網(wǎng)購(gòu)頻率的分析，學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)頻率普遍都很高。（二）對(duì)不同職業(yè)網(wǎng)購(gòu)服飾頻率分析學(xué)生網(wǎng)購(gòu)服飾頻率工作人士網(wǎng)購(gòu)（三）對(duì)不同年齡網(wǎng)購(gòu)頻率分析20—35歲消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)服飾頻率

由于調(diào)查問(wèn)卷被調(diào)查者年齡都集中在20—35歲，所以通過(guò)餅形圖對(duì)20—35歲被調(diào)查者網(wǎng)購(gòu)頻率分析，可以知道20—35歲消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)頻率普遍較高。

20歲以下消費(fèi)者，經(jīng)濟(jì)上多無(wú)自主性，很少能獨(dú)立支配支出，多受父母家人制約。所以這部分市場(chǎng)的可盈利性很低。

36—45歲消費(fèi)者，經(jīng)濟(jì)上都普遍比較穩(wěn)定，生活也比較穩(wěn)定。并不太注重追求潮流，所以也不會(huì)經(jīng)常更換服飾，對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接受程度也不高。

45歲以上消費(fèi)者，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的認(rèn)識(shí)都比較保守，且不了解網(wǎng)購(gòu)，所以網(wǎng)購(gòu)服飾在這部分市場(chǎng)幾乎無(wú)可進(jìn)入性。（三）對(duì)不同年齡網(wǎng)購(gòu)頻率分析20—35歲消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)服飾頻率二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)細(xì)分的目的在于有效地選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。根據(jù)對(duì)網(wǎng)購(gòu)服飾消費(fèi)者市場(chǎng)各細(xì)分市場(chǎng)的分析，我們了解到學(xué)生，特別是大學(xué)生對(duì)網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越熱衷的趨勢(shì)，因此這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展空間預(yù)計(jì)會(huì)越來(lái)越大。而且作為同齡人的我們，對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生的服裝購(gòu)買偏好和網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣有一定的了解，在產(chǎn)品的選擇設(shè)計(jì)以及運(yùn)營(yíng)風(fēng)格上更有針對(duì)性，這一點(diǎn)在其他的競(jìng)爭(zhēng)者中具有很大的優(yōu)勢(shì)。因此，我們的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略決定采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷，目標(biāo)市場(chǎng)選擇20—35歲，職業(yè)為學(xué)生的男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)。并在促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)這兩個(gè)子市場(chǎng)的需要。二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)細(xì)分的目的在于有效地選擇三、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系中的重要組成部分，它對(duì)于樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品的鮮明特色，滿足顧客的需求，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的意義。作為新成立的網(wǎng)店的初次定位，我們主要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置，進(jìn)而確定我們產(chǎn)品的有利位置。根據(jù)調(diào)查分析，消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)服飾時(shí)最注重的因素是服飾的質(zhì)量和價(jià)位，所以我們主要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)位進(jìn)行分析。三、市場(chǎng)定位

根據(jù)以上分析，我們主要對(duì)淘寶商城、京東商城、凡客誠(chéng)品、麥考林、夢(mèng)芭莎和各品牌旗艦店的質(zhì)量的價(jià)位進(jìn)行了對(duì)比分析，以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服飾的性價(jià)比如圖所示。作為新店的我們，在消費(fèi)者中還沒(méi)有確立很好的品牌，所以我們決定在進(jìn)入市場(chǎng)階段，將價(jià)格定的偏低一些。除此之外，由于現(xiàn)階段消費(fèi)者生活水平不斷提高，在購(gòu)買服飾時(shí)更多的開(kāi)始注重服飾質(zhì)量，而凡客商城的服飾在消費(fèi)者的印象中質(zhì)量和舒適度都比較好，但是由于質(zhì)量與成本成正比，高質(zhì)量就意味著高成本，過(guò)高成本對(duì)于我們的低價(jià)策略來(lái)說(shuō)，我們無(wú)利可圖。因此，我們決定將質(zhì)量定的比凡客高一些，而比麥考林低一些。綜上所述：我們選擇將自己的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上定位在質(zhì)量介于凡客和麥考林之間，價(jià)格與凡客服飾一致的高質(zhì)量，中等價(jià)格的位置。采用滲透戰(zhàn)略，利用高質(zhì)量中等價(jià)位逐漸滲透目標(biāo)市場(chǎng)。除以上主要定位之外，我們還采用差異化營(yíng)銷策略，對(duì)男性服飾價(jià)格定的稍高于女性服飾，同時(shí)學(xué)生服飾多定為低價(jià)格，且追隨時(shí)尚潮流。

外部環(huán)境分析

據(jù)市場(chǎng)分析顯示，目前中國(guó)女裝市場(chǎng)25-45歲的女性人群用于服飾消費(fèi)的開(kāi)支是較多的，這類人群也是最喜歡講究時(shí)尚。淘寶女裝的定位更加明確和細(xì)化適應(yīng)于18歲以下、18-25歲的年輕女性、25-35歲的青年白領(lǐng)以及35-50歲的高級(jí)白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。外部環(huán)境分析目前18-29歲的買家是淘寶女裝買家的主導(dǎo)力量，占了總?cè)巳旱?0%。其中，18-24歲這個(gè)階段大多是學(xué)生或剛跨入社會(huì)的職場(chǎng)新人，25-29歲是初入社會(huì)或小有成就的人。30-39歲是買家減弱的一個(gè)年齡段，此年齡段的買家基本已經(jīng)成家或著有了下一代，肩上的擔(dān)子會(huì)比上一個(gè)年齡層重，這也是買家數(shù)減弱的因素之一。40歲以上的買家，目前在淘寶女裝上是最少消費(fèi)觀念與習(xí)慣等因素都使這部分買家不愿意嘗試網(wǎng)購(gòu)。目前18-29歲的買家是淘寶女裝買家的主導(dǎo)從淘寶女裝買家各年齡層消費(fèi)能力數(shù)據(jù)上可以很清楚的看出：從筆數(shù)上來(lái)講，18-24歲的人群占比最高，說(shuō)明這個(gè)年齡層的購(gòu)買頻率是最高的，從中可以推導(dǎo)出來(lái)逛淘寶女裝頻率最高的也是這個(gè)人群。但這群人客單價(jià)卻比較低，這和年齡層的特性有關(guān)。這個(gè)年齡層多數(shù)為學(xué)生，本身無(wú)經(jīng)濟(jì)能力的收入，但喜歡快速流行、復(fù)制率高、價(jià)格相對(duì)便宜的女裝商品。250-29歲這個(gè)年齡層，在女裝成交、筆數(shù)、單價(jià)方面處于比較均衡的一個(gè)位置。這個(gè)年齡層的買家多數(shù)已經(jīng)參加工作或者工作已有一定年限，經(jīng)濟(jì)能力的獨(dú)立或者提升，出于工作上的要求或者本身的追求，會(huì)對(duì)商品本身的品質(zhì)、款式有一定的要求，開(kāi)始不盲目的追求流行，在追求流行的同時(shí)會(huì)結(jié)合是否適合自己本身需求。30-39歲這各年齡層的女裝買家基本為人夫，父，或者為人母。這個(gè)年齡層顯著的特點(diǎn)是在購(gòu)買女裝上客單價(jià)會(huì)高于前面兩個(gè)年齡層，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，有比較強(qiáng)的女裝店鋪歸屬感。從三個(gè)年齡層購(gòu)買筆數(shù)的對(duì)比可以看出，這個(gè)年齡層購(gòu)買量不高，但成交金額較高，說(shuō)明有較強(qiáng)的女裝商品高單價(jià)承受能力，從中可以推導(dǎo)出這個(gè)年齡層的買家對(duì)女裝商品的品質(zhì)有比較高的要求。40歲以上的女裝買家，由于歲月的流逝在身材方面對(duì)服裝版型有比較高的要求，而體現(xiàn)版型這項(xiàng)恰恰是網(wǎng)購(gòu)的短處。外加由于文化、觀念、習(xí)慣等因素也使其中一部分的買家不習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，或者是找其他人代買。但從淘寶女裝歷史數(shù)據(jù)上體現(xiàn)，目前這年齡層對(duì)應(yīng)正在悄悄的崛起。從淘寶女裝買家各年齡層消費(fèi)能力數(shù)據(jù)上可以很清價(jià)格區(qū)間與搜索需求從整體淘寶女裝買家消費(fèi)能力上看，100-200元的價(jià)格段為買家最容易促進(jìn)成交的價(jià)格段，其次是50100元。這個(gè)價(jià)格是一個(gè)粗的價(jià)格區(qū)間，從這個(gè)區(qū)間上大家可以知道，50-200元覆蓋的買家最多，被接受的程度也是最大的。不過(guò)這只是一個(gè)區(qū)間段，并不是定價(jià)，可以作為定價(jià)的一個(gè)參考因素。當(dāng)然，商品的定價(jià)具體是要和每個(gè)店鋪的定位、所售賣的類目以及銷售季節(jié)相結(jié)合起來(lái)的。另外，從淘寶女裝買家主動(dòng)搜索的需求中體現(xiàn)，被關(guān)注最高是營(yíng)銷詞，廣義上的營(yíng)銷詞就是廣告詞。引用到女裝上第一種是買家自我需求的形容詞，還有一種是運(yùn)營(yíng)的推薦詞，這種一般是目前在流行上有一定共性的詞匯，如嗆口小辣椒、坑爹之類、款式分類詞、品牌詞。女裝營(yíng)銷詞中又以新品需求最為迫切風(fēng)格需求其次。

由外部環(huán)境分析得出：建立一個(gè)適合18-25歲女性，價(jià)格在50-300之間，能滿足個(gè)性并緊跟時(shí)尚潮流的服裝品牌在淘寶大有市場(chǎng)。價(jià)格區(qū)間與搜索需求從整體淘寶女裝買家消費(fèi)能力金針菇屁股控在淘寶店鋪中屬于賣貨店鋪。這個(gè)類別的店鋪?zhàn)约簭呐l(fā)市場(chǎng)拿貨，不強(qiáng)調(diào)衣服的品牌，以產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和銷售服務(wù)去博得客戶的青睞。店鋪內(nèi)布置了很多感性元素，搭配和模特都有甜美的店主來(lái)完成，風(fēng)格鮮明帶有店主強(qiáng)大個(gè)人魅力，整個(gè)店的購(gòu)物體驗(yàn)良好，宛如在欣賞寫(xiě)真相冊(cè)，讓人立刻產(chǎn)生變的像模特一樣甜美的欲望，良好的購(gòu)物體驗(yàn)使店鋪的價(jià)值似乎大于產(chǎn)品的價(jià)值。優(yōu)勢(shì)是在復(fù)雜的網(wǎng)店海洋中能給人別具一格的感覺(jué)，店鋪內(nèi)還設(shè)有交流區(qū)，使得店鋪頓時(shí)有了親和力，與消費(fèi)者的交易過(guò)程也變得十分溫暖。劣勢(shì)在于發(fā)展到一定的規(guī)模后很難突破，企業(yè)化的道路會(huì)很難。后期壯大后要逐步去個(gè)人化將店主與消費(fèi)者的感情培養(yǎng)塑造成品牌與消費(fèi)者的感情培養(yǎng)金針菇屁股控自身特點(diǎn)分析金針菇屁股控自身特點(diǎn)分析內(nèi)部環(huán)境分析2011年中國(guó)服裝零售市場(chǎng)規(guī)模為14370億元，其中服裝網(wǎng)購(gòu)規(guī)模為2049.0億元，其滲透率為14.3%。預(yù)計(jì)到2014年，中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)在服裝零售整體市場(chǎng)中的滲透率將達(dá)到23.6%。

艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)7720.0億元，服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2049.0億元，較2010年的1052.4億元增長(zhǎng)達(dá)94.7%，并在今后的2-3年中繼續(xù)保持快速的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2014年，服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)5195.0億元。內(nèi)部環(huán)境分析2011年中國(guó)服裝零售市場(chǎng)規(guī)模為143淘寶女裝-市場(chǎng)份額淘寶女裝-市場(chǎng)份額“女裝/女士精品”類成交量分析

2010年，淘寶網(wǎng)總交易額達(dá)4000億元人民幣，女裝/女士精品”2010年度在淘寶全網(wǎng)成交量達(dá)383億元?！芭b/女士精品”類成交量分析2010年淘寶平臺(tái)成交額TOP10類目占比2010年度“女裝”仍居淘寶各平臺(tái)交易份額首位（占比均在10%以上）淘寶平臺(tái)成交額TOP10類目占比2010年度“女裝”仍居淘“女裝/女士精品”淘寶網(wǎng)入駐大賣家“女裝/女士精品”淘寶網(wǎng)入駐大賣家“女裝/女士精品”類成交量TOP10品牌

女裝傳統(tǒng)品牌在電子商務(wù)渠道依然占據(jù)優(yōu)勢(shì)；“淘品牌”發(fā)力淘寶商城與傳統(tǒng)大品牌相互對(duì)峙“女裝/女士精品”類成交量TOP10品牌

女裝淘寶商城“女裝/女士精品”大賣家競(jìng)品分析淘寶商城“女裝/女士精品”大賣家競(jìng)品分析買家構(gòu)成2009年到2010年，30歲以上人群，人數(shù)占比29%提升到34%，金額占比從38%提升到45%。主要對(duì)應(yīng)甜美、街頭風(fēng)格。敢于嘗試不同風(fēng)格，對(duì)價(jià)格敏感。單件商品價(jià)格100元左右。主要對(duì)應(yīng)通勤簡(jiǎn)約風(fēng)格。穿衣風(fēng)格定位清晰，注重品牌與品質(zhì)。單件商品價(jià)格161元左右。主要對(duì)應(yīng)甜美、通勤風(fēng)格。對(duì)穿衣風(fēng)格和品牌認(rèn)知和要求。單件商品價(jià)格136元左右。買家構(gòu)成2009年到2010年，30歲以上人群，主要對(duì)應(yīng)甜美買家地域分布分析買家地域分布分析購(gòu)買人群年齡段分析

買家年齡段以25—29歲比重最高，女性網(wǎng)購(gòu)人數(shù)遠(yuǎn)多于男性。購(gòu)買人群年齡段分析

買家年齡段以25—29歲比重最高，女性網(wǎng)客單價(jià)成交分析客單價(jià)成交分析客單價(jià)￥50-500的占比58%，￥500以上成交占例僅1%網(wǎng)購(gòu)售價(jià)對(duì)成交影響巨大，售價(jià)越高成交占比越低?？蛦蝺r(jià)￥50-500的占比58%，￥500以上成交占例僅1%互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)快速反應(yīng)，賣家準(zhǔn)備好才能真正啟勱?；ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)快速反應(yīng)，賣家準(zhǔn)備好才能真正啟勱。風(fēng)格定位風(fēng)格定位店鋪定位1、風(fēng)格定位背后是細(xì)分人群，風(fēng)格定位越清晰，越有利于抓住目標(biāo)人群。2、店鋪風(fēng)格定位幫助形成差異化。3、整體來(lái)說(shuō)，風(fēng)格是讓買家對(duì)店鋪形成比較穩(wěn)定的認(rèn)識(shí)、是店鋪給買家的整體體驗(yàn)；單件商品較難定位風(fēng)格，需要通過(guò)搭配、模特來(lái)表現(xiàn)。4、從買家需求看，隨著買家對(duì)品牌、品質(zhì)要求越來(lái)越高，品牌化是勢(shì)不可擋的趨勢(shì)。5、甜美優(yōu)雅、街頭混搭、通勤簡(jiǎn)約三大風(fēng)格對(duì)應(yīng)3大買家主流人群。重要性店鋪定位1、風(fēng)格定位背后是細(xì)分人群，風(fēng)格定位越清晰，越有利于店鋪風(fēng)格潮萌甜美優(yōu)雅街頭混搭熟通勤簡(jiǎn)約時(shí)尚個(gè)性店鋪風(fēng)格潮萌甜美優(yōu)雅街頭混搭熟通勤簡(jiǎn)約時(shí)尚個(gè)性網(wǎng)絡(luò)品牌：打假轉(zhuǎn)型、發(fā)展品牌1、國(guó)家政策侵權(quán)打假堅(jiān)定不移。涉嫌品牌侵權(quán)問(wèn)題的淘寶店鋪不轉(zhuǎn)型將沒(méi)有出路。2、買家對(duì)品牌、品質(zhì)的認(rèn)知越來(lái)越高，品牉化是勢(shì)不可擋的趨勢(shì)。3、淘寶女裝開(kāi)始從賣貨轉(zhuǎn)向品牌化發(fā)展。平臺(tái)支持：1、開(kāi)放品牌導(dǎo)航2、女裝行業(yè)首頁(yè)開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)品牌區(qū)3、把營(yíng)銷還給賣家，不打折多花樣網(wǎng)絡(luò)品牌：打假轉(zhuǎn)型、發(fā)展品牌1、國(guó)家政策侵權(quán)打假堅(jiān)定不移。涉連鎖經(jīng)營(yíng)設(shè)想和經(jīng)營(yíng)方式

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)上購(gòu)物在漸漸地改變?nèi)藗兊馁?gòu)物方式。只要用鼠標(biāo)點(diǎn)擊一下，過(guò)兩天就能送貨上門(mén)，人們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物已不在陌生。淘寶網(wǎng)上購(gòu)物的保障日益完善，如消費(fèi)者保障協(xié)議和七天無(wú)條件退貨等保障，不僅如此，支付方式也相當(dāng)多樣，如支付寶，網(wǎng)上銀行，貨到付款等。這些保障和協(xié)議讓消費(fèi)者可以放心購(gòu)買。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示支付寶每天交易額達(dá)到10億元。今年淘寶的年交易額達(dá)到2000億人民幣.預(yù)計(jì)明年的交易額將達(dá)到4000億人民幣。呈100%的增長(zhǎng)。在國(guó)家和學(xué)校的鼓勵(lì)下，在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，一方面，學(xué)校的資源有限，不可能給每個(gè)學(xué)生都提供機(jī)會(huì)，另一方面在網(wǎng)上開(kāi)店經(jīng)營(yíng)也是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)方式，并且開(kāi)網(wǎng)店成本低，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小。而在這種背景下，淘寶加盟店應(yīng)運(yùn)而生。

學(xué)生對(duì)服裝的興趣普遍要高，了解消費(fèi)者的需求和喜好，在網(wǎng)上買服裝容易上手，我們現(xiàn)已和廣州的某家服裝廠達(dá)成口頭協(xié)議，為我們提供大小批量貨源，貨源優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比高。在校大學(xué)生就是我們主要的客戶，我們公司就是給在校的大學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。連鎖經(jīng)營(yíng)設(shè)想和經(jīng)營(yíng)方式在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)上購(gòu)物在網(wǎng)店介紹

在起步階段會(huì)比較困難，原因是網(wǎng)店的信譽(yù)度不高，銷量不大，不便于管理，只要時(shí)間做長(zhǎng)，銷量做大之后，就越便于管理。

在成長(zhǎng)的階段要吸引大量的學(xué)生加入我們，做好各方面的宣傳，定期舉行經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓大家互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。把大家的經(jīng)驗(yàn)做好記錄。為以后加盟的學(xué)生提供經(jīng)驗(yàn)，這樣可以吸引更多的學(xué)生加入我們的團(tuán)隊(duì)，使我們的團(tuán)隊(duì)更家強(qiáng)大。我們公司要提供跟蹤服務(wù)，為客戶（學(xué)生）排憂解難，提供技術(shù)服務(wù)，如圖片處理，在網(wǎng)站上打廣告等等。而學(xué)生只需要一臺(tái)平時(shí)娛樂(lè)用的電腦就能做自己的生意了。

我們的追求是提供在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，在這里大家可以互相學(xué)習(xí)，交朋友，并且讓開(kāi)網(wǎng)店的學(xué)生可以賺到自己的生活費(fèi)甚至學(xué)費(fèi)。團(tuán)隊(duì)管理介紹

管理者應(yīng)對(duì)服裝和在網(wǎng)上開(kāi)店都比較了解，在技術(shù)管理方面，計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)生具有一定的優(yōu)勢(shì)，如網(wǎng)店上的圖片處理等技術(shù)。網(wǎng)店介紹在起步階段會(huì)比較困難，原因是網(wǎng)店的信譽(yù)度不高，銷產(chǎn)品和服務(wù)介紹

服裝來(lái)自廣州，相比本地的洪城大市場(chǎng)，價(jià)格便宜，性價(jià)比高，款式新穎。

為客戶提供保障，會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)，傳授客戶開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)。聘請(qǐng)專門(mén)的人去發(fā)貨。不僅降低了開(kāi)網(wǎng)店的成本，而且不需要花費(fèi)過(guò)多的時(shí)間去忙于發(fā)貨。投資少，操作方便，這樣會(huì)吸引更多的學(xué)生選擇我們，而銷量越大越便于管理，規(guī)模加大之后，還可以吸引外校的學(xué)生加入淘寶加盟店。完善的服務(wù)和優(yōu)勢(shì)一定能吸引大量的學(xué)生加入我們。在市場(chǎng)成熟之后，可以對(duì)客戶適當(dāng)?shù)氖杖》?wù)費(fèi)，每月大約50~100左右。行業(yè)、市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)

在本校，許多學(xué)生都想做兼職或是創(chuàng)業(yè)，兼職不好找，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，而這些問(wèn)題在我們這都可以得到解決。為那些已經(jīng)在開(kāi)網(wǎng)店的學(xué)生，提供良好的貨源。這樣我們的市場(chǎng)占有率可以達(dá)到100%，只要做好宣傳和跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)就越做越大，達(dá)到一定的銷量之后，我們可以注冊(cè)自己的服裝品牌，這樣競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)都會(huì)得到很大提高。產(chǎn)品和服務(wù)介紹服裝來(lái)自廣州，相比本地的洪城大市場(chǎng)，價(jià)財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

在公司起步初期，需要的資金不多，大約3000~5000之間，在一年之后，隨著網(wǎng)店的信譽(yù)度增加之后，銷量也會(huì)隨之增加，假如有100個(gè)學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店，每人每天平均賣出5件商品，日銷量就是500，每件商品的利潤(rùn)大約為2元，月利潤(rùn)為30000.年利潤(rùn)大約為30萬(wàn)左右，根據(jù)初步估計(jì)，在一年半之后，我們的客戶可能達(dá)到300人左右。但新開(kāi)的網(wǎng)店可能銷量不大，每個(gè)網(wǎng)店的銷量會(huì)有差距。風(fēng)險(xiǎn)分析

在起步初期，商品可能銷售不出去，可以做為庫(kù)存存放，或與廠家達(dá)成協(xié)議，銷售不出去的服裝，可以退換相同金額的其他款式的服裝，這樣便可以降低風(fēng)險(xiǎn)?？傮w來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)較低。即使不成功，虧損也較小。核心優(yōu)勢(shì)

1.在學(xué)?；旧鲜强瞻资袌?chǎng)，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.投資風(fēng)險(xiǎn)較小。3.許多同學(xué)想做兼職或創(chuàng)業(yè)，找不到合適的兼職，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)較大，而我們公司提供一個(gè)很好的平臺(tái)和保障，不僅帶來(lái)了方便，而且門(mén)檻低，投資少，很容易吸引學(xué)生加入。4.計(jì)算機(jī)學(xué)院可以提供技術(shù)支持，幫學(xué)生處理需要上傳的商品圖片，教學(xué)生如何在網(wǎng)站上為自己的店打廣告。財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)在公司起步初期，需要的資金不多，大約相對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的利弊連鎖經(jīng)營(yíng)具有很多優(yōu)點(diǎn)，其主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：(1)對(duì)特許連鎖總部的好處：在資金和人力有限的情況下，不用自己的資本設(shè)置商店，也能獲得迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，提高知名度，加速連鎖化事業(yè)的發(fā)展；在一個(gè)新的地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，有合伙人為其共同分擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；加盟金和特許權(quán)使用費(fèi)能切實(shí)保證，有利于穩(wěn)定地開(kāi)展事業(yè)活動(dòng)；設(shè)立穩(wěn)定的商品流通渠道，有利于鞏固和擴(kuò)大商品銷售網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)加盟店的營(yíng)業(yè)狀況，總部體制和環(huán)境條件的變化調(diào)整和招募加盟店，能促使連鎖靈活地發(fā)展；統(tǒng)一加盟店的店堂風(fēng)貌、店員服裝等，能對(duì)消費(fèi)者和業(yè)界形成強(qiáng)大而有魅力的統(tǒng)一形象。

(2)特許連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)加盟店的好處：沒(méi)有經(jīng)營(yíng)商店經(jīng)驗(yàn)的一般人，也能經(jīng)營(yíng)商店；可以減少失敗的危險(xiǎn)性；用較少的資本就能開(kāi)展事業(yè)活動(dòng)；能進(jìn)行知名度高的高效率的經(jīng)營(yíng)；能實(shí)施影響力大的促銷策略；可以穩(wěn)定地銷售物美價(jià)廉的商品；能夠進(jìn)行適應(yīng)市場(chǎng)變化的事業(yè)經(jīng)營(yíng)；能夠?qū)Ｐ闹铝τ阡N售活動(dòng)；能夠接受優(yōu)秀參謀的指導(dǎo)。(3)特許連鎖對(duì)消費(fèi)者的好處：總部卓越的經(jīng)營(yíng)方法和技術(shù)被廣泛地應(yīng)用，提高了為消費(fèi)者服務(wù)的水平；標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)，使消費(fèi)者無(wú)論何時(shí)在哪個(gè)加盟店都能接受到標(biāo)準(zhǔn)化的均質(zhì)的商品。和服務(wù)；加盟店通過(guò)有效經(jīng)營(yíng)，降低了銷售等費(fèi)用，使消費(fèi)者能接受到物美價(jià)廉的商品和服務(wù)。特許連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的好處：可擴(kuò)大參與事業(yè)的機(jī)會(huì)；可促使經(jīng)濟(jì)活躍化；可促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展和加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；可擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會(huì)。相對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的利弊連鎖經(jīng)營(yíng)具有很多優(yōu)點(diǎn)，其主要表現(xiàn)在四個(gè)方面連鎖的弊端

(1)對(duì)總部的不利之處：連續(xù)的指導(dǎo)與援助要花費(fèi)一定的人力和費(fèi)用；加盟店在特許權(quán)上的無(wú)所謂態(tài)度會(huì)削弱特許連鎖整體的活力；在加盟店急速增加的情況下，總部的指導(dǎo)力和物流體制等跟不上，會(huì)削弱統(tǒng)一性；比自己經(jīng)營(yíng)店鋪的投資效率高，但要大幅度地增加利潤(rùn)額則有困難。

(2)對(duì)加盟店的不利之處：會(huì)增強(qiáng)依賴性，放松經(jīng)營(yíng)和銷售的努力；經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化束縛了更好方法的開(kāi)發(fā)和采用；總部考慮整體效果而制定并交實(shí)行的措施，并不一定適合某些特定的加盟店的實(shí)際情況；在發(fā)生利益矛盾時(shí)，總部會(huì)堅(jiān)持自身利益；其他加盟店失敗、脫離連鎖集團(tuán)時(shí)，在形象和信用方面會(huì)受到不良的連帶影響；總部變更方針時(shí)，加盟店無(wú)權(quán)參與；對(duì)于合同內(nèi)容，加盟店沒(méi)有加入自己的要求和條件的余地；合同解除后，加盟店不能把過(guò)去的成果用于自己的商譽(yù)；總部脆弱化、大幅度改變銷售政策時(shí)，加盟店不能夠充分地接受到指導(dǎo)和援助；合同解除時(shí)，加盟時(shí)所支付的保證金不能返還。

(3)對(duì)消費(fèi)者的不利之處：如果總部力量弱，加盟店在交易上處于不利地位，可能在價(jià)格的服務(wù)方面給消費(fèi)者帶來(lái)不利影響；因?yàn)E用特許連鎖而產(chǎn)生的交易上的不穩(wěn)定，也會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不良影響；對(duì)于營(yíng)業(yè)責(zé)任是在總部還是在加盟店判斷不清時(shí)，可能使得消費(fèi)者的上訴對(duì)象模糊化。連鎖的弊端(1)對(duì)總部的不利之處：連續(xù)的指導(dǎo)與援助要花費(fèi)一連鎖經(jīng)營(yíng)主要步驟和管理經(jīng)驗(yàn)一．連鎖經(jīng)營(yíng)主要步驟1．制定連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

↓2．建立連鎖經(jīng)營(yíng)樣板店↓3．準(zhǔn)備連鎖經(jīng)營(yíng)所需的文件↓4．宣傳推廣，征募加盟↓5．業(yè)務(wù)培訓(xùn)與開(kāi)店準(zhǔn)備↓6．正式營(yíng)業(yè)及后續(xù)服務(wù)與管理。連鎖經(jīng)營(yíng)主要步驟和管理經(jīng)驗(yàn)一．連鎖經(jīng)營(yíng)主要步驟二、連鎖經(jīng)營(yíng)的管理經(jīng)驗(yàn)（一）

如何招募加盟商1.選擇加盟商的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于加盟總部來(lái)說(shuō)，特征事業(yè)是否能夠成功，選擇合適的加盟者是關(guān)鍵因素之一。因?yàn)榭偛颗c加盟者之間的關(guān)系并非雇傭關(guān)系，而是伙伴關(guān)系?？偛恳坏┻x定了某位加盟者，合同生效期間不能隨意解除合伙關(guān)系；而如果這位加盟者素質(zhì)達(dá)不到要求，將會(huì)對(duì)整個(gè)特許連鎖系統(tǒng)造成不良的影響。一個(gè)合格的加盟者應(yīng)具備以下幾個(gè)方面的條件：（1）工作經(jīng)驗(yàn)豐富和有一定的管理水平。（2）對(duì)特許經(jīng)營(yíng)及本公司理念的了解。（3）有強(qiáng)烈的事業(yè)心。（4）有一定的資金或融資能力。二、連鎖經(jīng)營(yíng)的管理經(jīng)驗(yàn)2.

選擇招募加盟方式

下面介紹一些企業(yè)主動(dòng)出擊的招募加盟方式。（1）媒體招募（2）特許經(jīng)營(yíng)展覽會(huì)（3）人員招募（4）店面POP宣傳3.謹(jǐn)慎控制加盟速度

相比其他兩種連鎖經(jīng)營(yíng)方式而言，特許連鎖經(jīng)營(yíng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是可以使企業(yè)突破資金和事件不足的障礙而在短事件取得飛速發(fā)展。2.選擇招募加盟方式3.謹(jǐn)慎控制加盟速度（二）

提升總部服務(wù)水平1.不斷改進(jìn)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)2.設(shè)計(jì)完整的培訓(xùn)體系（1）開(kāi)業(yè)前培訓(xùn)（2）開(kāi)業(yè)培訓(xùn)（3）后續(xù)培訓(xùn)3.建立科學(xué)的督導(dǎo)制度連鎖總部對(duì)各門(mén)店的營(yíng)運(yùn)控制除了提供一系列完善的經(jīng)營(yíng)之道與服務(wù)手冊(cè)作為營(yíng)運(yùn)的標(biāo)準(zhǔn)外，還必須派出優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)督導(dǎo)人員對(duì)各門(mén)店的工作進(jìn)行監(jiān)督與之道。具體內(nèi)容包括：（1）信息上傳下達(dá)（2）業(yè)務(wù)核查及指導(dǎo)（3）幫助門(mén)店解決營(yíng)業(yè)中的問(wèn)題，不斷提升業(yè)績(jī)4.提升物流信息系統(tǒng)效率

物流信息系統(tǒng)工作效率的高低，將直接影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。如當(dāng)商品庫(kù)存不足而采購(gòu)又不及時(shí)時(shí)，會(huì)造成加盟店缺貨。缺貨會(huì)帶來(lái)量方面的損失：（1）失去交易機(jī)會(huì)，在成現(xiàn)實(shí)損失。（2）使顧客產(chǎn)生不信任感，損害企業(yè)形象，造成潛在損失。（二）提升總部服務(wù)水平（三）

增進(jìn)加盟雙方溝通1.

加盟總部與加盟者之間的關(guān)系，不是雇傭關(guān)系，而是合作伙伴的關(guān)系。雙方既然合作，就必須相互了解、相互溝通、相互交換意見(jiàn)。過(guò)去，一些特許經(jīng)營(yíng)總部以失敗收?qǐng)?，其中一個(gè)致命傷就是加盟總部和加盟者之間缺乏了解和溝通。2.加盟雙方溝通的方式建設(shè)性的積極溝通時(shí)企業(yè)成功的必需因素之一。具體來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)加盟雙方的密切溝通，有如下好處：（1）增加加盟者的歸屬感。（2）可在第一時(shí)間掌握市場(chǎng)行情。（3）可以互相促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展?？偛颗c加盟店之間的溝通交流主要有3種方式：（1）人員直接交流（2）書(shū)面報(bào)告（3）會(huì)議交流（4）內(nèi)部刊物（5）設(shè)立24小時(shí)熱線電話（三）增進(jìn)加盟雙方溝通連鎖經(jīng)營(yíng)視頻網(wǎng)址：照片：連鎖經(jīng)營(yíng)視頻網(wǎng)址：照片：淘寶店鋪創(chuàng)業(yè)課件店鋪具體位置金針菇屁股控店鋪計(jì)劃駐扎在坐落于上海市寶山區(qū)安信商業(yè)廣場(chǎng)安信商業(yè)廣場(chǎng)地處寶山區(qū)牡丹江路兩側(cè)，緊鄰白玉蘭綠化廣場(chǎng)，寶山體育中心等市政設(shè)施，北起海江路，南至永樂(lè)路，沿街長(zhǎng)420米，兩側(cè)深度30至70米，與牡丹江路平行兩側(cè)各有一條輔路，形成完善的人流與物流交通動(dòng)線，是寶山區(qū)不可多得的區(qū)域性現(xiàn)代商業(yè)中心。店鋪具體位置金針菇屁股控店鋪計(jì)劃駐扎在坐落于上海市寶山區(qū)安店鋪周邊實(shí)拍店鋪周邊實(shí)拍輻射的商圈范圍安信商業(yè)廣場(chǎng)雄踞牡丹江路金鉆地段，A20外環(huán)線、輕軌3號(hào)線延長(zhǎng)段、逸仙高價(jià)、越江隧道、跨海大橋、數(shù)十條公交線路多維交通縱橫交錯(cuò)。身居安信，即刻連接市間繁華。交通也十分方便：116、116地面車、508、728、849、寶山8路、祁寶線、51、813、952、952區(qū)間、永羅線、90、711、719、769、寶山5路、159、302、322以及軌道交通3號(hào)線輻射的商圈范圍安信商業(yè)廣場(chǎng)雄踞牡丹江路金鉆地段，A20外環(huán)線周邊信息商場(chǎng)：華貿(mào)商場(chǎng)、國(guó)美電器牡丹江店、安信商業(yè)廣場(chǎng)C區(qū)、安信商業(yè)廣場(chǎng)B區(qū)、安信商業(yè)廣場(chǎng)E區(qū)、安信商業(yè)廣場(chǎng)商場(chǎng)、永樂(lè)生活電器寶山店、三菱電機(jī)、安信商業(yè)廣場(chǎng)、安信商業(yè)廣場(chǎng)A區(qū)銀行：上海農(nóng)商銀行寶山支行、深發(fā)展銀行寶山支行、申港拍賣行、農(nóng)行牡丹江支行、深圳發(fā)展銀行(牡丹江路支行)、交通銀行股份有限公司上海分行永樂(lè)路支行自助銀行、上海農(nóng)商銀行ATM、廣發(fā)銀行ATM、交通銀行上海永樂(lè)路支行、廣發(fā)銀行寶山支行餐飲：巴比饅頭(牡丹江路店)、星巴克(安信廣場(chǎng)店)、圓緣園(寶山分店)、吉田屋日本料理、聚點(diǎn)時(shí)尚燒烤主題餐廳、古奇·咖啡、真鍋咖啡上海寶山永樂(lè)店、東來(lái)順飯莊、面香亭、大娘水餃酒店：夏園賓館、上海市寶山區(qū)夏園快客便利店、鑫斐大酒店、新天港大酒店、上海天翼旅行社有限公司、上海天翼旅行社、溫德姆寶蓮酒店、臣苑大酒店、寶蓮花園酒店、泰晟大酒店超市：聯(lián)華牡丹江店、家得利超市(雙城店)、教育超市NO.08、易·買得牡丹江路店、屈臣氏安信大廈店、家得利雙城路店、世紀(jì)聯(lián)華海江店、好德便利(永樂(lè)店)、伍緣折扣NO.0206、好德便利永清店周邊信息商場(chǎng)：華貿(mào)商場(chǎng)、國(guó)美電器牡丹江店、安信商業(yè)廣場(chǎng)C區(qū)、店鋪位置選擇因素分析金針菇屁股控店鋪選址在寶山最繁華的安信商業(yè)廣場(chǎng)，針對(duì)的消費(fèi)人群覆蓋到青少年到中老年。交通位置公交選擇眾多，另有地鐵3號(hào)線覆蓋，出行便捷，交通十分便利店鋪位置選擇因素分析金針菇屁股控店鋪選址在寶山最繁華的安信店鋪商圈內(nèi)商業(yè)環(huán)境評(píng)估和競(jìng)爭(zhēng)分析作為提高寶山周邊地區(qū)商業(yè)活力的先導(dǎo)，安信置地立足于開(kāi)發(fā)為寶山地區(qū)最大的，以商業(yè)，辦公，賓館和與生活，文化，娛樂(lè)休閑等設(shè)施于一體，開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)且對(duì)應(yīng)多種消費(fèi)層次的商業(yè)聚集中心。商圈內(nèi)入駐的基本都是各大一二三線知名品牌，以運(yùn)動(dòng)和職業(yè)裝為主。對(duì)金針菇屁股控店鋪來(lái)說(shuō)，沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。店鋪商圈內(nèi)商業(yè)環(huán)境評(píng)估和競(jìng)爭(zhēng)分析作為提高寶山周邊地區(qū)商業(yè)活力店鋪商圈居民及流動(dòng)人口特征、收入、和消費(fèi)結(jié)構(gòu)由于安信廣場(chǎng)坐落于寶山區(qū)核心地帶，周邊居住區(qū)都是高檔小區(qū)、樓盤(pán)，居住的人們普遍素質(zhì)較高收入水平排在整個(gè)寶山區(qū)的中上水平，個(gè)別居民收入極高，消費(fèi)能力很強(qiáng)居民恩格爾系數(shù)較低，穿用的消費(fèi)支出中，購(gòu)買中檔、高檔消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品的支出比重較高

店鋪商圈居民及流動(dòng)人口特征、收入、和消費(fèi)結(jié)構(gòu)由于安信廣場(chǎng)坐落未來(lái)前景分析金針菇屁股控店鋪入駐安信商業(yè)廣場(chǎng)后，由于同類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有限，與其他知名品牌相比價(jià)格有較大的優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)、款式新穎、導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)較高等其他前提下，搶占中低端消費(fèi)人群（尤其是學(xué)生）市場(chǎng)的可能性極大。一旦打響自身品牌的知名度，店鋪的客流量以及營(yíng)業(yè)額勢(shì)必都將得到大幅度的提高，前景十分明朗。在業(yè)績(jī)提高客流量增大的同時(shí)，我們也會(huì)考慮開(kāi)分店進(jìn)一步提升知名度，提高營(yíng)業(yè)額。未來(lái)前景分析金針菇屁股控店鋪入駐安信商業(yè)廣場(chǎng)后，由于同類型櫥窗設(shè)計(jì)與展示1、封閉式：櫥窗的后背裝有壁板與店堂隔開(kāi)，形成單獨(dú)空間。封閉式和半封閉式櫥窗多為大商場(chǎng)和專業(yè)店所用。可顯示其的宏大氣派。

一般來(lái)講，櫥窗的寬度要與賣場(chǎng)的整體協(xié)調(diào)，深度和高度要利于商品的陳列、符合消費(fèi)者的視覺(jué)習(xí)慣。另外，櫥窗底部要高出人行道30-60cm，以行人的平視線角度為基準(zhǔn)，結(jié)合賣場(chǎng)的實(shí)際規(guī)模而定。櫥窗設(shè)計(jì)與展示1、封閉式：一般來(lái)講，櫥窗的寬半封閉式櫥窗可以透過(guò)櫥窗，隱約看到店里的某些商品，引起消費(fèi)者走進(jìn)去購(gòu)買的興趣。半封閉式櫥窗可以透過(guò)櫥窗，隱約看到店里的某些商品，引起消費(fèi)者

敞開(kāi)式櫥窗可以直觀的欣賞產(chǎn)品，迪奧的敞開(kāi)式櫥窗很好的與店內(nèi)的顏色基調(diào)相協(xié)調(diào)，引領(lǐng)時(shí)尚。

櫥窗展示陳列形式

特寫(xiě)式陳列壁板運(yùn)用夸大的人物形象，與展品形成強(qiáng)大的反差，更加突出展品。櫥窗展示陳列形式場(chǎng)景式陳列專題式陳列沉醉與奢華場(chǎng)景式陳列專題式陳列系列式陳列系列式陳列

情感化陳列圖中的列陳風(fēng)格情感豐富，流露出親情的濃厚情設(shè)計(jì)方法重復(fù)中有節(jié)奏變化設(shè)計(jì)方法重復(fù)中有節(jié)奏變化壁板運(yùn)用漸變的設(shè)計(jì)方法壁板運(yùn)用漸變的設(shè)計(jì)方法色彩對(duì)于這個(gè)櫥窗，基本色調(diào)是暖黃色色彩明度較高，純度低，給人的觀賞以舒適的效果，再配以高大堅(jiān)硬的金屬建筑，暖與冷色調(diào)形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖突，更加突出展品。色彩對(duì)于這個(gè)櫥窗，基本色調(diào)是暖黃色櫥窗模特兒１、數(shù)目視櫥窗大小而定，一般二到四個(gè)不等２、所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣服裝類型３、色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配４、以流行之色調(diào)為主[參考現(xiàn)今流行服裝類書(shū)籍而做出決定]５、以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則６、擺放于櫥窗右或左側(cè)７、姿勢(shì)視乎氣氛而定，可動(dòng)感、可歡快、可休閑櫥窗模特兒淘寶店鋪創(chuàng)業(yè)課件結(jié)束語(yǔ)當(dāng)你盡了自己的最大努力時(shí)，失敗也是偉大的，所以不要放棄，堅(jiān)持就是正確的。WhenYouDoYourBest,FailureIsGreat,SoDon'TGiveUp,StickToTheEnd結(jié)束語(yǔ)65感謝聆聽(tīng)不足之處請(qǐng)大家批評(píng)指導(dǎo)PleaseCriticizeAndGuideTheShortcomings演講人：XXXXXX時(shí)間：XX年XX月XX日

感謝聆聽(tīng)演講人：XXXXXX時(shí)間：XX年66淘寶服裝店分析營(yíng)銷111吳露哲1130444105淘寶服裝店分析營(yíng)銷111吳露哲1130444167

金針菇屁股控淘寶服裝店STP分析

STP分析即市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)定位，本文主要根據(jù)人口變量中的性別、年齡和職業(yè)對(duì)網(wǎng)購(gòu)服飾市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了分析，從而選擇了年齡在20—35歲，職業(yè)為學(xué)生的男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定將目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略選擇為差異化市場(chǎng)營(yíng)銷。在選擇了目標(biāo)市場(chǎng)之后，我們主要對(duì)淘寶商城、京東商城、凡客誠(chéng)品、麥考林、夢(mèng)芭莎和各品牌旗艦店的質(zhì)量的價(jià)位進(jìn)行了對(duì)比分析，我們選擇將自己的產(chǎn)品定位在質(zhì)量介于凡客和麥考林之間，價(jià)格與凡客服飾一致的高質(zhì)量，中等價(jià)格。金針菇屁股控淘寶服裝店STP分析一、市場(chǎng)細(xì)分：

市場(chǎng)細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來(lái)進(jìn)行。消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量主要有地理變量、人口變量、心理變量和行為變量。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和分析，我們得出，影響網(wǎng)購(gòu)的情況的變量主要有人口變量中的性別、年齡和職業(yè)。根據(jù)以上細(xì)分變量對(duì)網(wǎng)購(gòu)服飾消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，結(jié)果如下：由以上結(jié)構(gòu)圖可以看出，根據(jù)性別、年齡、職業(yè)對(duì)網(wǎng)購(gòu)服飾消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，可以劃分出22個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。下面我們根據(jù)性別、職業(yè)、年齡對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析：一、市場(chǎng)細(xì)分：由以上結(jié)構(gòu)圖可以看出，根據(jù)性別（一）對(duì)性別網(wǎng)購(gòu)服飾頻率分析男性網(wǎng)購(gòu)服飾頻率女性網(wǎng)購(gòu)服飾頻率

根據(jù)上圖可以看出：在男性被調(diào)查者中，網(wǎng)購(gòu)服飾頻率為每半年一兩次的比例最大，為60%；而女性被調(diào)查者中，網(wǎng)購(gòu)服飾頻率為每月一兩次和每半年一兩次的比例都很大，共占84%。由此可知，女性在網(wǎng)上購(gòu)買服飾的頻率相對(duì)較大。但普遍看來(lái)，男性和女性網(wǎng)購(gòu)服飾頻率都很高.（一）對(duì)性別網(wǎng)購(gòu)服飾頻率分析男性網(wǎng)購(gòu)服飾頻率女性網(wǎng)購(gòu)服飾頻率（二）對(duì)不同職業(yè)網(wǎng)購(gòu)服飾頻率分析學(xué)生網(wǎng)購(gòu)服飾頻率工作人士網(wǎng)購(gòu)服飾頻率根據(jù)對(duì)學(xué)生和工作人士網(wǎng)購(gòu)頻率的分析，學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)頻率普遍都很高。（二）對(duì)不同職業(yè)網(wǎng)購(gòu)服飾頻率分析學(xué)生網(wǎng)購(gòu)服飾頻率工作人士網(wǎng)購(gòu)（三）對(duì)不同年齡網(wǎng)購(gòu)頻率分析20—35歲消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)服飾頻率

由于調(diào)查問(wèn)卷被調(diào)查者年齡都集中在20—35歲，所以通過(guò)餅形圖對(duì)20—35歲被調(diào)查者網(wǎng)購(gòu)頻率分析，可以知道20—35歲消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)頻率普遍較高。

20歲以下消費(fèi)者，經(jīng)濟(jì)上多無(wú)自主性，很少能獨(dú)立支配支出，多受父母家人制約。所以這部分市場(chǎng)的可盈利性很低。

36—45歲消費(fèi)者，經(jīng)濟(jì)上都普遍比較穩(wěn)定，生活也比較穩(wěn)定。并不太注重追求潮流，所以也不會(huì)經(jīng)常更換服飾，對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接受程度也不高。

45歲以上消費(fèi)者，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的認(rèn)識(shí)都比較保守，且不了解網(wǎng)購(gòu)，所以網(wǎng)購(gòu)服飾在這部分市場(chǎng)幾乎無(wú)可進(jìn)入性。（三）對(duì)不同年齡網(wǎng)購(gòu)頻率分析20—35歲消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)服飾頻率二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)細(xì)分的目的在于有效地選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。根據(jù)對(duì)網(wǎng)購(gòu)服飾消費(fèi)者市場(chǎng)各細(xì)分市場(chǎng)的分析，我們了解到學(xué)生，特別是大學(xué)生對(duì)網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越熱衷的趨勢(shì)，因此這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展空間預(yù)計(jì)會(huì)越來(lái)越大。而且作為同齡人的我們，對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生的服裝購(gòu)買偏好和網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣有一定的了解，在產(chǎn)品的選擇設(shè)計(jì)以及運(yùn)營(yíng)風(fēng)格上更有針對(duì)性，這一點(diǎn)在其他的競(jìng)爭(zhēng)者中具有很大的優(yōu)勢(shì)。因此，我們的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略決定采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷，目標(biāo)市場(chǎng)選擇20—35歲，職業(yè)為學(xué)生的男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)。并在促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)這兩個(gè)子市場(chǎng)的需要。二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)細(xì)分的目的在于有效地選擇三、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系中的重要組成部分，它對(duì)于樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品的鮮明特色，滿足顧客的需求，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的意義。作為新成立的網(wǎng)店的初次定位，我們主要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置，進(jìn)而確定我們產(chǎn)品的有利位置。根據(jù)調(diào)查分析，消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)服飾時(shí)最注重的因素是服飾的質(zhì)量和價(jià)位，所以我們主要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)位進(jìn)行分析。三、市場(chǎng)定位

根據(jù)以上分析，我們主要對(duì)淘寶商城、京東商城、凡客誠(chéng)品、麥考林、夢(mèng)芭莎和各品牌旗艦店的質(zhì)量的價(jià)位進(jìn)行了對(duì)比分析，以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服飾的性價(jià)比如圖所示。作為新店的我們，在消費(fèi)者中還沒(méi)有確立很好的品牌，所以我們決定在進(jìn)入市場(chǎng)階段，將價(jià)格定的偏低一些。除此之外，由于現(xiàn)階段消費(fèi)者生活水平不斷提高，在購(gòu)買服飾時(shí)更多的開(kāi)始注重服飾質(zhì)量，而凡客商城的服飾在消費(fèi)者的印象中質(zhì)量和舒適度都比較好，但是由于質(zhì)量與成本成正比，高質(zhì)量就意味著高成本，過(guò)高成本對(duì)于我們的低價(jià)策略來(lái)說(shuō)，我們無(wú)利可圖。因此，我們決定將質(zhì)量定的比凡客高一些，而比麥考林低一些。綜上所述：我們選擇將自己的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上定位在質(zhì)量介于凡客和麥考林之間，價(jià)格與凡客服飾一致的高質(zhì)量，中等價(jià)格的位置。采用滲透戰(zhàn)略，利用高質(zhì)量中等價(jià)位逐漸滲透目標(biāo)市場(chǎng)。除以上主要定位之外，我們還采用差異化營(yíng)銷策略，對(duì)男性服飾價(jià)格定的稍高于女性服飾，同時(shí)學(xué)生服飾多定為低價(jià)格，且追隨時(shí)尚潮流。

外部環(huán)境分析

據(jù)市場(chǎng)分析顯示，目前中國(guó)女裝市場(chǎng)25-45歲的女性人群用于服飾消費(fèi)的開(kāi)支是較多的，這類人群也是最喜歡講究時(shí)尚。淘寶女裝的定位更加明確和細(xì)化適應(yīng)于18歲以下、18-25歲的年輕女性、25-35歲的青年白領(lǐng)以及35-50歲的高級(jí)白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。外部環(huán)境分析目前18-29歲的買家是淘寶女裝買家的主導(dǎo)力量，占了總?cè)巳旱?0%。其中，18-24歲這個(gè)階段大多是學(xué)生或剛跨入社會(huì)的職場(chǎng)新人，25-29歲是初入社會(huì)或小有成就的人。30-39歲是買家減弱的一個(gè)年齡段，此年齡段的買家基本已經(jīng)成家或著有了下一代，肩上的擔(dān)子會(huì)比上一個(gè)年齡層重，這也是買家數(shù)減弱的因素之一。40歲以上的買家，目前在淘寶女裝上是最少消費(fèi)觀念與習(xí)慣等因素都使這部分買家不愿意嘗試網(wǎng)購(gòu)。目前18-29歲的買家是淘寶女裝買家的主導(dǎo)從淘寶女裝買家各年齡層消費(fèi)能力數(shù)據(jù)上可以很清楚的看出：從筆數(shù)上來(lái)講，18-24歲的人群占比最高，說(shuō)明這個(gè)年齡層的購(gòu)買頻率是最高的，從中可以推導(dǎo)出來(lái)逛淘寶女裝頻率最高的也是這個(gè)人群。但這群人客單價(jià)卻比較低，這和年齡層的特性有關(guān)。這個(gè)年齡層多數(shù)為學(xué)生，本身無(wú)經(jīng)濟(jì)能力的收入，但喜歡快速流行、復(fù)制率高、價(jià)格相對(duì)便宜的女裝商品。250-29歲這個(gè)年齡層，在女裝成交、筆數(shù)、單價(jià)方面處于比較均衡的一個(gè)位置。這個(gè)年齡層的買家多數(shù)已經(jīng)參加工作或者工作已有一定年限，經(jīng)濟(jì)能力的獨(dú)立或者提升，出于工作上的要求或者本身的追求，會(huì)對(duì)商品本身的品質(zhì)、款式有一定的要求，開(kāi)始不盲目的追求流行，在追求流行的同時(shí)會(huì)結(jié)合是否適合自己本身需求。30-39歲這各年齡層的女裝買家基本為人夫，父，或者為人母。這個(gè)年齡層顯著的特點(diǎn)是在購(gòu)買女裝上客單價(jià)會(huì)高于前面兩個(gè)年齡層，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，有比較強(qiáng)的女裝店鋪歸屬感。從三個(gè)年齡層購(gòu)買筆數(shù)的對(duì)比可以看出，這個(gè)年齡層購(gòu)買量不高，但成交金額較高，說(shuō)明有較強(qiáng)的女裝商品高單價(jià)承受能力，從中可以推導(dǎo)出這個(gè)年齡層的買家對(duì)女裝商品的品質(zhì)有比較高的要求。40歲以上的女裝買家，由于歲月的流逝在身材方面對(duì)服裝版型有比較高的要求，而體現(xiàn)版型這項(xiàng)恰恰是網(wǎng)購(gòu)的短處。外加由于文化、觀念、習(xí)慣等因素也使其中一部分的買家不習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，或者是找其他人代買。但從淘寶女裝歷史數(shù)據(jù)上體現(xiàn)，目前這年齡層對(duì)應(yīng)正在悄悄的崛起。從淘寶女裝買家各年齡層消費(fèi)能力數(shù)據(jù)上可以很清價(jià)格區(qū)間與搜索需求從整體淘寶女裝買家消費(fèi)能力上看，100-200元的價(jià)格段為買家最容易促進(jìn)成交的價(jià)格段，其次是50100元。這個(gè)價(jià)格是一個(gè)粗的價(jià)格區(qū)間，從這個(gè)區(qū)間上大家可以知道，50-200元覆蓋的買家最多，被接受的程度也是最大的。不過(guò)這只是一個(gè)區(qū)間段，并不是定價(jià)，可以作為定價(jià)的一個(gè)參考因素。當(dāng)然，商品的定價(jià)具體是要和每個(gè)店鋪的定位、所售賣的類目以及銷售季節(jié)相結(jié)合起來(lái)的。另外，從淘寶女裝買家主動(dòng)搜索的需求中體現(xiàn)，被關(guān)注最高是營(yíng)銷詞，廣義上的營(yíng)銷詞就是廣告詞。引用到女裝上第一種是買家自我需求的形容詞，還有一種是運(yùn)營(yíng)的推薦詞，這種一般是目前在流行上有一定共性的詞匯，如嗆口小辣椒、坑爹之類、款式分類詞、品牌詞。女裝營(yíng)銷詞中又以新品需求最為迫切風(fēng)格需求其次。

由外部環(huán)境分析得出：建立一個(gè)適合18-25歲女性，價(jià)格在50-300之間，能滿足個(gè)性并緊跟時(shí)尚潮流的服裝品牌在淘寶大有市場(chǎng)。價(jià)格區(qū)間與搜索需求從整體淘寶女裝買家消費(fèi)能力金針菇屁股控在淘寶店鋪中屬于賣貨店鋪。這個(gè)類別的店鋪?zhàn)约簭呐l(fā)市場(chǎng)拿貨，不強(qiáng)調(diào)衣服的品牌，以產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和銷售服務(wù)去博得客戶的青睞。店鋪內(nèi)布置了很多感性元素，搭配和模特都有甜美的店主來(lái)完成，風(fēng)格鮮明帶有店主強(qiáng)大個(gè)人魅力，整個(gè)店的購(gòu)物體驗(yàn)良好，宛如在欣賞寫(xiě)真相冊(cè)，讓人立刻產(chǎn)生變的像模特一樣甜美的欲望，良好的購(gòu)物體驗(yàn)使店鋪的價(jià)值似乎大于產(chǎn)品的價(jià)值。優(yōu)勢(shì)是在復(fù)雜的網(wǎng)店海洋中能給人別具一格的感覺(jué)，店鋪內(nèi)還設(shè)有交流區(qū)，使得店鋪頓時(shí)有了親和力，與消費(fèi)者的交易過(guò)程也變得十分溫暖。劣勢(shì)在于發(fā)展到一定的規(guī)模后很難突破，企業(yè)化的道路會(huì)很難。后期壯大后要逐步去個(gè)人化將店主與消費(fèi)者的感情培養(yǎng)塑造成品牌與消費(fèi)者的感情培養(yǎng)金針菇屁股控自身特點(diǎn)分析金針菇屁股控自身特點(diǎn)分析內(nèi)部環(huán)境分析2011年中國(guó)服裝零售市場(chǎng)規(guī)模為14370億元，其中服裝網(wǎng)購(gòu)規(guī)模為2049.0億元，其滲透率為14.3%。預(yù)計(jì)到2014年，中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)在服裝零售整體市場(chǎng)中的滲透率將達(dá)到23.6%。

艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)7720.0億元，服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2049.0億元，較2010年的1052.4億元增長(zhǎng)達(dá)94.7%，并在今后的2-3年中繼續(xù)保持快速的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2014年，服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)5195.0億元。內(nèi)部環(huán)境分析2011年中國(guó)服裝零售市場(chǎng)規(guī)模為143淘寶女裝-市場(chǎng)份額淘寶女裝-市場(chǎng)份額“女裝/女士精品”類成交量分析

2010年，淘寶網(wǎng)總交易額達(dá)4000億元人民幣，女裝/女士精品”2010年度在淘寶全網(wǎng)成交量達(dá)383億元?！芭b/女士精品”類成交量分析2010年淘寶平臺(tái)成交額TOP10類目占比2010年度“女裝”仍居淘寶各平臺(tái)交易份額首位（占比均在10%以上）淘寶平臺(tái)成交額TOP10類目占比2010年度“女裝”仍居淘“女裝/女士精品”淘寶網(wǎng)入駐大賣家“女裝/女士精品”淘寶網(wǎng)入駐大賣家“女裝/女士精品”類成交量TOP10品牌

女裝傳統(tǒng)品牌在電子商務(wù)渠道依然占據(jù)優(yōu)勢(shì)；“淘品牌”發(fā)力淘寶商城與傳統(tǒng)大品牌相互對(duì)峙“女裝/女士精品”類成交量TOP10品牌

女裝淘寶商城“女裝/女士精品”大賣家競(jìng)品分析淘寶商城“女裝/女士精品”大賣家競(jìng)品分析買家構(gòu)成2009年到2010年，30歲以上人群，人數(shù)占比29%提升到34%，金額占比從38%提升到45%。主要對(duì)應(yīng)甜美、街頭風(fēng)格。敢于嘗試不同風(fēng)格，對(duì)價(jià)格敏感。單件商品價(jià)格100元左右。主要對(duì)應(yīng)通勤簡(jiǎn)約風(fēng)格。穿衣風(fēng)格定位清晰，注重品牌與品質(zhì)。單件商品價(jià)格161元左右。主要對(duì)應(yīng)甜美、通勤風(fēng)格。對(duì)穿衣風(fēng)格和品牌認(rèn)知和要求。單件商品價(jià)格136元左右。買家構(gòu)成2009年到2010年，30歲以上人群，主要對(duì)應(yīng)甜美買家地域分布分析買家地域分布分析購(gòu)買人群年齡段分析

買家年齡段以25—29歲比重最高，女性網(wǎng)購(gòu)人數(shù)遠(yuǎn)多于男性。購(gòu)買人群年齡段分析

買家年齡段以25—29歲比重最高，女性網(wǎng)客單價(jià)成交分析客單價(jià)成交分析客單價(jià)￥50-500的占比58%，￥500以上成交占例僅1%網(wǎng)購(gòu)售價(jià)對(duì)成交影響巨大，售價(jià)越高成交占比越低?？蛦蝺r(jià)￥50-500的占比58%，￥500以上成交占例僅1%互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)快速反應(yīng)，賣家準(zhǔn)備好才能真正啟勱。互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)快速反應(yīng)，賣家準(zhǔn)備好才能真正啟勱。風(fēng)格定位風(fēng)格定位店鋪定位1、風(fēng)格定位背后是細(xì)分人群，風(fēng)格定位越清晰，越有利于抓住目標(biāo)人群。2、店鋪風(fēng)格定位幫助形成差異化。3、整體來(lái)說(shuō)，風(fēng)格是讓買家對(duì)店鋪形成比較穩(wěn)定的認(rèn)識(shí)、是店鋪給買家的整體體驗(yàn)；單件商品較難定位風(fēng)格，需要通過(guò)搭配、模特來(lái)表現(xiàn)。4、從買家需求看，隨著買家對(duì)品牌、品質(zhì)要求越來(lái)越高，品牌化是勢(shì)不可擋的趨勢(shì)。5、甜美優(yōu)雅、街頭混搭、通勤簡(jiǎn)約三大風(fēng)格對(duì)應(yīng)3大買家主流人群。重要性店鋪定位1、風(fēng)格定位背后是細(xì)分人群，風(fēng)格定位越清晰，越有利于店鋪風(fēng)格潮萌甜美優(yōu)雅街頭混搭熟通勤簡(jiǎn)約時(shí)尚個(gè)性店鋪風(fēng)格潮萌甜美優(yōu)雅街頭混搭熟通勤簡(jiǎn)約時(shí)尚個(gè)性網(wǎng)絡(luò)品牌：打假轉(zhuǎn)型、發(fā)展品牌1、國(guó)家政策侵權(quán)打假堅(jiān)定不移。涉嫌品牌侵權(quán)問(wèn)題的淘寶店鋪不轉(zhuǎn)型將沒(méi)有出路。2、買家對(duì)品牌、品質(zhì)的認(rèn)知越來(lái)越高，品牉化是勢(shì)不可擋的趨勢(shì)。3、淘寶女裝開(kāi)始從賣貨轉(zhuǎn)向品牌化發(fā)展。平臺(tái)支持：1、開(kāi)放品牌導(dǎo)航2、女裝行業(yè)首頁(yè)開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)品牌區(qū)3、把營(yíng)銷還給賣家，不打折多花樣網(wǎng)絡(luò)品牌：打假轉(zhuǎn)型、發(fā)展品牌1、國(guó)家政策侵權(quán)打假堅(jiān)定不移。涉連鎖經(jīng)營(yíng)設(shè)想和經(jīng)營(yíng)方式

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)上購(gòu)物在漸漸地改變?nèi)藗兊馁?gòu)物方式。只要用鼠標(biāo)點(diǎn)擊一下，過(guò)兩天就能送貨上門(mén)，人們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物已不在陌生。淘寶網(wǎng)上購(gòu)物的保障日益完善，如消費(fèi)者保障協(xié)議和七天無(wú)條件退貨等保障，不僅如此，支付方式也相當(dāng)多樣，如支付寶，網(wǎng)上銀行，貨到付款等。這些保障和協(xié)議讓消費(fèi)者可以放心購(gòu)買。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示支付寶每天交易額達(dá)到10億元。今年淘寶的年交易額達(dá)到2000億人民幣.預(yù)計(jì)明年的交易額將達(dá)到4000億人民幣。呈100%的增長(zhǎng)。在國(guó)家和學(xué)校的鼓勵(lì)下，在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，一方面，學(xué)校的資源有限，不可能給每個(gè)學(xué)生都提供機(jī)會(huì)，另一方面在網(wǎng)上開(kāi)店經(jīng)營(yíng)也是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)方式，并且開(kāi)網(wǎng)店成本低，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小。而在這種背景下，淘寶加盟店應(yīng)運(yùn)而生。

學(xué)生對(duì)服裝的興趣普遍要高，了解消費(fèi)者的需求和喜好，在網(wǎng)上買服裝容易上手，我們現(xiàn)已和廣州的某家服裝廠達(dá)成口頭協(xié)議，為我們提供大小批量貨源，貨源優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比高。在校大學(xué)生就是我們主要的客戶，我們公司就是給在校的大學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。連鎖經(jīng)營(yíng)設(shè)想和經(jīng)營(yíng)方式在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)上購(gòu)物在網(wǎng)店介紹

在起步階段會(huì)比較困難，原因是網(wǎng)店的信譽(yù)度不高，銷量不大，不便于管理，只要時(shí)間做長(zhǎng)，銷量做大之后，就越便于管理。

在成長(zhǎng)的階段要吸引大量的學(xué)生加入我們，做好各方面的宣傳，定期舉行經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓大家互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。把大家的經(jīng)驗(yàn)做好記錄。為以后加盟的學(xué)生提供經(jīng)驗(yàn)，這樣可以吸引更多的學(xué)生加入我們的團(tuán)隊(duì)，使我們的團(tuán)隊(duì)更家強(qiáng)大。我們公司要提供跟蹤服務(wù)，為客戶（學(xué)生）排憂解難，提供技術(shù)服務(wù)，如圖片處理，在網(wǎng)站上打廣告等等。而學(xué)生只需要一臺(tái)平時(shí)娛樂(lè)用的電腦就能做自己的生意了。

我們的追求是提供在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，在這里大家可以互相學(xué)習(xí)，交朋友，并且讓開(kāi)網(wǎng)店的學(xué)生可以賺到自己的生活費(fèi)甚至學(xué)費(fèi)。團(tuán)隊(duì)管理介紹

管理者應(yīng)對(duì)服裝和在網(wǎng)上開(kāi)店都比較了解，在技術(shù)管理方面，計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)生具有一定的優(yōu)勢(shì)，如網(wǎng)店上的圖片處理等技術(shù)。網(wǎng)店介紹在起步階段會(huì)比較困難，原因是網(wǎng)店的信譽(yù)度不高，銷產(chǎn)品和服務(wù)介紹

服裝來(lái)自廣州，相比本地的洪城大市場(chǎng)，價(jià)格便宜，性價(jià)比高，款式新穎。

為客戶提供保障，會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)，傳授客戶開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)。聘請(qǐng)專門(mén)的人去發(fā)貨。不僅降低了開(kāi)網(wǎng)店的成本，而且不需要花費(fèi)過(guò)多的時(shí)間去忙于發(fā)貨。投資少，操作方便，這樣會(huì)吸引更多的學(xué)生選擇我們，而銷量越大越便于管理，規(guī)模加大之后，還可以吸引外校的學(xué)生加入淘寶加盟店。完善的服務(wù)和優(yōu)勢(shì)一定能吸引大量的學(xué)生加入我們。在市場(chǎng)成熟之后，可以對(duì)客戶適當(dāng)?shù)氖杖》?wù)費(fèi)，每月大約50~100左右。行業(yè)、市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)

在本校，許多學(xué)生都想做兼職或是創(chuàng)業(yè)，兼職不好找，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，而這些問(wèn)題在我們這都可以得到解決。為那些已經(jīng)在開(kāi)網(wǎng)店的學(xué)生，提供良好的貨源。這樣我們的市場(chǎng)占有率可以達(dá)到100%，只要做好宣傳和跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)就越做越大，達(dá)到一定的銷量之后，我們可以注冊(cè)自己的服裝品牌，這樣競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)都會(huì)得到很大提高。產(chǎn)品和服務(wù)介紹服裝來(lái)自廣州，相比本地的洪城大市場(chǎng)，價(jià)財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

在公司起步初期，需要的資金不多，大約3000~5000之間，在一年之后，隨著網(wǎng)店的信譽(yù)度增加之后，銷量也會(huì)隨之增加，假如有100個(gè)學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店，每人每天平均賣出5件商品，日銷量就是500，每件商品的利潤(rùn)大約為2元，月利潤(rùn)為30000.年利潤(rùn)大約為30萬(wàn)左右，根據(jù)初步估計(jì)，在一年半之后，我們的客戶可能達(dá)到300人左右。但新開(kāi)的網(wǎng)店可能銷量不大，每個(gè)網(wǎng)店的銷量會(huì)有差距。風(fēng)險(xiǎn)分析

在起步初期，商品可能銷售不出去，可以做為庫(kù)存存放，或與廠家達(dá)成協(xié)議，銷售不出去的服裝，可以退換相同金額的其他款式的服裝，這樣便可以降低風(fēng)險(xiǎn)?？傮w來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)較低。即使不成功，虧損也較小。核心優(yōu)勢(shì)

1.在學(xué)?；旧鲜强瞻资袌?chǎng)，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.投資風(fēng)險(xiǎn)較小。3.許多同學(xué)想做兼職或創(chuàng)業(yè)，找不到合適的兼職，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)較大，而我們公司提供一個(gè)很好的平臺(tái)和保障，不僅帶來(lái)了方便，而且門(mén)檻低，投資少，很容易吸引學(xué)生加入。4.計(jì)算機(jī)學(xué)院可以提供技術(shù)支持，幫學(xué)生處理需要上傳的商品圖片，教學(xué)生如何在網(wǎng)站上為自己的店打廣告。財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)在公司起步初期，需要的資金不多，大約相對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的利弊連鎖經(jīng)營(yíng)具有很多優(yōu)點(diǎn)，其主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：(1)對(duì)特許連鎖總部的好處：在資金和人力有限的情況下，不用自己的資本設(shè)置商店，也能獲得迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，提高知名度，加速連鎖化事業(yè)的發(fā)展；在一個(gè)新的地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，有合伙人為其共同分擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；加盟金和特許權(quán)使用費(fèi)能切實(shí)保證，有利于穩(wěn)定地開(kāi)展事業(yè)活動(dòng)；設(shè)立穩(wěn)定的商品流通渠道，有利于鞏固和擴(kuò)大商品銷售網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)加盟店的營(yíng)業(yè)狀況，總部體制和環(huán)境條件的變化調(diào)整和招募加盟店，能促使連鎖靈活地發(fā)展；統(tǒng)一加盟店的店堂風(fēng)貌、店員服裝等，能對(duì)消費(fèi)者和業(yè)界形成強(qiáng)大而有魅力的統(tǒng)一形象。

(2)特許連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)加盟店的好處：沒(méi)有經(jīng)營(yíng)商店經(jīng)驗(yàn)的一般人，也能經(jīng)營(yíng)商店；可以減少失敗的危險(xiǎn)性；用較少的資本就能開(kāi)展事業(yè)活動(dòng)；能進(jìn)行知名度高的高效率的經(jīng)營(yíng)；能實(shí)施影響力大的促銷策略；可以穩(wěn)定地銷售物美價(jià)廉的商品；能夠進(jìn)行適應(yīng)市場(chǎng)變化的事業(yè)經(jīng)營(yíng)；能夠?qū)Ｐ闹铝τ阡N售活動(dòng)；能夠接受優(yōu)秀參謀的指導(dǎo)。(3)特許連鎖對(duì)消費(fèi)者的好處：總部卓越的經(jīng)營(yíng)方法和技術(shù)被廣泛地應(yīng)用，提高了為消費(fèi)者服務(wù)的水平；標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)，使消費(fèi)者無(wú)論何時(shí)在哪個(gè)加盟店都能接受到標(biāo)準(zhǔn)化的均質(zhì)的商品。和服務(wù)；加盟店通過(guò)有效經(jīng)營(yíng)，降低了銷售等費(fèi)用，使消費(fèi)者能接受到物美價(jià)廉的商品和服務(wù)。特許連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的好處：可擴(kuò)大參與事業(yè)的機(jī)會(huì)；可促使經(jīng)濟(jì)活躍化；可促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展和加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；可擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會(huì)。相對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的利弊連鎖經(jīng)營(yíng)具有很多優(yōu)點(diǎn)，其主要表現(xiàn)在四個(gè)方面連鎖的弊端

(1)對(duì)總部的不利之處：連續(xù)的指導(dǎo)與援助要花費(fèi)一定的人力和費(fèi)用；加盟店在特許權(quán)上的無(wú)所謂態(tài)度會(huì)削弱特許連鎖整體的活力；在加盟店急速增加的情況下，總部的指導(dǎo)力和物流體制等跟不上，會(huì)削弱統(tǒng)一性；比自己經(jīng)營(yíng)店鋪的投資效率高，但要大幅度地增加利潤(rùn)額則有困難。

(2)對(duì)加盟店的不利之處：會(huì)增強(qiáng)依賴性，放松經(jīng)營(yíng)和銷售的努力；經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化束縛了更好方法的開(kāi)發(fā)和采用；總部考慮整體效果而制定并交實(shí)行的措施，并不一定適合某些特定的加盟店的實(shí)際情況；在發(fā)生利益矛盾時(shí)，總部會(huì)堅(jiān)持自身利益；其他加盟店失敗、脫離連鎖集團(tuán)時(shí)，在形象和信用方面會(huì)受到不良的連帶影響；總部變更方針時(shí)，加盟店無(wú)權(quán)參與；對(duì)于合同內(nèi)容，加盟店沒(méi)有加入自己的要求和條件的余地；合同解除后，加盟店不能把過(guò)去的成果用于自己的商譽(yù)；總部脆弱化、大幅度改變銷售政策時(shí)，加盟店不能夠充分地接受到指導(dǎo)和援助；合同解除時(shí)，加盟時(shí)所支付的保證金不能返還。

(3)對(duì)消費(fèi)者的不利之處：如果總部力量弱，加盟店在交易上處于不利地位，可能在價(jià)格的服務(wù)方面給消費(fèi)者帶來(lái)不利影響；因?yàn)E用特許連鎖而產(chǎn)生的交易上的不穩(wěn)定，也會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不良影響；對(duì)于營(yíng)業(yè)責(zé)任是在總部還是在加盟店判斷不清時(shí)，可能使得消費(fèi)者的上訴對(duì)象模糊化。連鎖的弊端(1)對(duì)總部的不利之處：連續(xù)的指導(dǎo)與援助要花費(fèi)一連鎖經(jīng)營(yíng)主要步驟和管理經(jīng)驗(yàn)一．連鎖經(jīng)營(yíng)主要步驟1．制定連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

↓2．建立連鎖經(jīng)營(yíng)樣板店↓3．準(zhǔn)備連鎖經(jīng)營(yíng)所需的文件↓4．宣傳推廣，征募加盟↓5．業(yè)務(wù)培訓(xùn)與開(kāi)店準(zhǔn)備↓6．正式營(yíng)業(yè)及后續(xù)服務(wù)與管理。連鎖經(jīng)營(yíng)主要步驟和管理經(jīng)驗(yàn)一．連鎖經(jīng)營(yíng)主要步驟二、連鎖經(jīng)營(yíng)的管理經(jīng)驗(yàn)（一）

如何招募加盟商1.選擇加盟商的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于加盟總部來(lái)說(shuō)，特征事業(yè)是否能夠成功，選擇合適的加盟者是關(guān)鍵因素之一。因?yàn)榭偛颗c加盟者之間的關(guān)系并非雇傭關(guān)系，而是伙伴關(guān)系。總部一旦選定了某位加盟者，合同生效期間不能隨意解除合伙關(guān)系；而如果這位加盟者素質(zhì)達(dá)不到要求，將會(huì)對(duì)整個(gè)特許連鎖系統(tǒng)造成不良的影響。一個(gè)合格的加盟者應(yīng)具備以下幾個(gè)方面的條件：（1）工作經(jīng)驗(yàn)豐富和有一定的管理水平。（2）對(duì)特許經(jīng)營(yíng)及本公司理念的了解。（3）有強(qiáng)烈的事業(yè)心。（4）有一定的資金或融資能力。二、連鎖經(jīng)營(yíng)的管理經(jīng)驗(yàn)2.

選擇招募加盟方式

下面介紹一些企業(yè)主動(dòng)出擊的招募加盟方式。（1）媒體招募（2）特許經(jīng)營(yíng)展覽會(huì)（3）人員招募（4）店面POP宣傳3.謹(jǐn)慎控制加盟速度

相比其他兩種連鎖經(jīng)營(yíng)方式而言，特許連鎖經(jīng)營(yíng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是可以使企業(yè)突破資金和事件不足的障礙而在短事件取得飛速發(fā)展。2.選擇招募加盟方式3.謹(jǐn)慎控制加盟速度（二）

提升總部服務(wù)水平1.不斷改進(jìn)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)2.設(shè)計(jì)完整的培訓(xùn)體系（1）開(kāi)業(yè)前培訓(xùn)（2）開(kāi)業(yè)培訓(xùn)（3）后續(xù)培訓(xùn)3.建立科學(xué)的督導(dǎo)制度連鎖總部對(duì)各門(mén)店的營(yíng)運(yùn)控制除了提供一系列完善的經(jīng)營(yíng)之道與服務(wù)手冊(cè)作為營(yíng)運(yùn)的標(biāo)準(zhǔn)外，還必須派出優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)督導(dǎo)人員對(duì)各門(mén)店的工作進(jìn)行監(jiān)督與之道。具體內(nèi)容包括：（1）信息上傳下達(dá)（2）業(yè)務(wù)核查及指導(dǎo)（3）幫助門(mén)店解決營(yíng)業(yè)中的問(wèn)題，不斷提升業(yè)績(jī)4.提升物流信息系統(tǒng)效率

物流信息系統(tǒng)工作效率的高低，將直接影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。如當(dāng)商品庫(kù)存不足而采購(gòu)又不及時(shí)時(shí)，會(huì)造成加盟店缺貨。缺貨會(huì)帶來(lái)量方面的損失：（1）失去交易機(jī)會(huì)，在成現(xiàn)實(shí)損失。（2）使顧客產(chǎn)生不信任感，損害企業(yè)形象，造成潛在損失。（二）提升總部服務(wù)水平（三）

增進(jìn)加盟雙方溝通1.

加盟總部與加盟者之間的關(guān)系，不是雇傭關(guān)系，而是合作伙伴的關(guān)系。雙方既然合作，就必須相互了解、相互溝通、相互交換意見(jiàn)。過(guò)去，一些特許經(jīng)營(yíng)總部以失敗收?qǐng)?，其中一個(gè)致命傷就是加盟總部和加盟者之間缺乏了解和溝通。2.加盟雙方溝通的方式建設(shè)性的積極溝通時(shí)企業(yè)成功的必需因素之一。具體來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)加盟雙方的密切溝通，有如下好處：（1）增加加盟者的歸屬感。（2）可在第一時(shí)間掌握市場(chǎng)行情。（3）可以互相促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。總部與加盟店之間的溝通交流主要有3種方式：（1）人員直接交流（2）書(shū)面報(bào)告（3）會(huì)議交流（4）內(nèi)部刊物（5）設(shè)立24小時(shí)熱線電話（三）增進(jìn)加盟雙方溝通連鎖經(jīng)營(yíng)視頻網(wǎng)址：照片：連鎖經(jīng)營(yíng)視頻網(wǎng)址：照片：淘寶店鋪創(chuàng)業(yè)課件店鋪具體位置金針菇屁股控店鋪計(jì)劃駐扎在坐落于上海市寶山區(qū)安信商業(yè)廣場(chǎng)安信商業(yè)廣場(chǎng)地處寶山區(qū)牡丹江路兩側(cè)，緊鄰白玉蘭綠化廣場(chǎng)，寶山體育中心等市政設(shè)施，北起海江路，南至永樂(lè)路，沿街長(zhǎng)420米，兩側(cè)深度30至70米，與牡丹江路平行兩側(cè)各有一條輔路，形成完善的人流與物流交通動(dòng)線，是寶山區(qū)不可多得的區(qū)域性現(xiàn)代商業(yè)中心。店鋪具體位置金針菇屁股控店鋪計(jì)劃駐扎在坐落于上海市寶山區(qū)安店鋪周邊實(shí)拍店鋪周邊實(shí)拍輻射的商圈范圍安信商業(yè)廣場(chǎng)雄踞牡丹江路金鉆地段，A20外環(huán)線、輕軌3號(hào)線延長(zhǎng)段、逸仙高價(jià)、越江隧道、跨海