成功的企業(yè)獎(jiǎng)金制度管理典范

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔成功企業(yè)獎(jiǎng)金管理制度典范一、獎(jiǎng)金管理辦法□員工出勤獎(jiǎng)金辦法(一)本公司為獎(jiǎng)勵(lì)員工出勤，減少請(qǐng)假，恪遵公司規(guī)章，特訂定本辦法。(二)出勤獎(jiǎng)金按點(diǎn)計(jì)算，每點(diǎn)20元，每月計(jì)分30點(diǎn)(600元)凡本廠員工(包括契約工)在廠工作每出勤1天給予1點(diǎn)。(三)凡員工于當(dāng)月份內(nèi)請(qǐng)假者，不論事病假均按下列標(biāo)準(zhǔn)扣減獎(jiǎng)金。1.請(qǐng)假一天扣7點(diǎn)(140元)。2.請(qǐng)假二天扣14點(diǎn)(280元)。3.請(qǐng)假三天扣21點(diǎn)(420元)。4.請(qǐng)假四天扣30～31點(diǎn)(600～620元)(四)全月份不請(qǐng)假，且輪休不超過(guò)2日者另加給全勤獎(jiǎng)金8點(diǎn)(160元)凡請(qǐng)假曠工(包括1小時(shí))或輪休超過(guò)2日(逢有法定假日的月份得增加為3日)及星期日固定休息人員均不加給。(五)兵役公假、婚、喪、生育假：1.身家調(diào)查、點(diǎn)閱召集、后備軍人召集等出勤獎(jiǎng)金照給。2.動(dòng)員召集教育召集及奉派受訓(xùn)20天以上者不予給點(diǎn)。3.婚、喪、生育假所請(qǐng)假日不予給點(diǎn)(如跨月者其全勤加給的8點(diǎn)只扣1次)。(六)公傷與國(guó)內(nèi)公差出勤獎(jiǎng)金照給。(七)曠工：每曠工1天扣10點(diǎn)(4小時(shí)以內(nèi)扣5點(diǎn)，超過(guò)4小時(shí)按1天扣點(diǎn))。(八)當(dāng)月份請(qǐng)事病假累計(jì)4小時(shí)以內(nèi)獎(jiǎng)金不扣，超過(guò)4小時(shí)按1天扣點(diǎn)。(九)為顧念員工確患重病必須住院(限公立或勞保醫(yī)院治療，情節(jié)特殊，其住院期間經(jīng)取得醫(yī)院證明者得予從輕扣點(diǎn)，即每住院1天扣發(fā)獎(jiǎng)金5點(diǎn)，其余門(mén)診仍按本辦法第3條的規(guī)定計(jì)扣獎(jiǎng)金。)(十)星期例假及輪休、特休：1.常白班員工星期例假日或排定輪休日獎(jiǎng)金照給，但被指定加班而不到工者扣獎(jiǎng)金10點(diǎn)。2.已排輪休的人員除輪休日外如有不上班者應(yīng)一律請(qǐng)假否則視作曠工。3.特別休假必須于前一天下午5點(diǎn)鐘前提出申請(qǐng)經(jīng)核準(zhǔn)者，出勤獎(jiǎng)金照給，事后(包括當(dāng)天)申請(qǐng)者不準(zhǔn)，視作事假論。4.應(yīng)休未休的特別休假在年限屆滿后均按現(xiàn)支日資的1.6倍發(fā)給獎(jiǎng)金，但中途離職者不予發(fā)給。(十一)本辦法經(jīng)核準(zhǔn)后公布實(shí)施，未盡事宜得隨時(shí)修改?！跞讵?jiǎng)金給付辦法(一)本公司為使員工勤于職務(wù)，提高生產(chǎn)效率起見(jiàn)，特訂定本辦法以資獎(jiǎng)勵(lì)。(二)凡本公司生產(chǎn)線作業(yè)人員(領(lǐng)班除外)，守衛(wèi)人員及長(zhǎng)期臨時(shí)性生產(chǎn)工作人員適用本辦法。(三)本獎(jiǎng)金每季頒給一次，其給付日期為次月20日。(四)凡當(dāng)季內(nèi)未請(qǐng)假(包括年休假)，遲到及早退者，按下列標(biāo)準(zhǔn)給予全勤獎(jiǎng)金：1.月薪：按當(dāng)季最后一個(gè)月的月薪÷30天×6天。2.日薪：按當(dāng)季最后一個(gè)月的日薪×6天。(五)頒發(fā)獎(jiǎng)金前，人事部將名單送廠長(zhǎng)核閱后公布。(六)新進(jìn)人員如到職日恰為當(dāng)季第1日者，獎(jiǎng)金自該月份起計(jì)算，否則于次季第1日起計(jì)算。(七)當(dāng)季服務(wù)未滿3個(gè)月而離職者，不予計(jì)算獎(jiǎng)金。(八)停薪留職期間不適用本辦法。(九)本辦法經(jīng)呈準(zhǔn)后施行，修改時(shí)亦同?！鯊臉I(yè)人員年終獎(jiǎng)金發(fā)給辦法第一條依據(jù)本辦法依據(jù)本公司人事管理規(guī)則第39條訂定。第二條適用范圍(一)本公司從業(yè)年終獎(jiǎng)金的發(fā)給，悉依本辦法的規(guī)定辦理。(二)本辦法所稱從業(yè)人員以本公司編制內(nèi)的人員為限。顧問(wèn)、聘約人員、定期契約人員、臨時(shí)人員均不適用。第三條獎(jiǎng)金數(shù)額從業(yè)人員的年終獎(jiǎng)金數(shù)額視公司當(dāng)年度的業(yè)務(wù)狀況及個(gè)人成績(jī)而訂(如附件一及附件二)。第四條按實(shí)際工作月數(shù)比例計(jì)算的范圍從業(yè)人員在年度內(nèi)有下列情形之一者，年終獎(jiǎng)金按其該年度內(nèi)實(shí)際工作月數(shù)的比例計(jì)算(服務(wù)未滿半個(gè)月者以半個(gè)月計(jì)，半個(gè)月以上以一個(gè)月計(jì))。(一)準(zhǔn)給特別病假或公傷假者。但因執(zhí)行職務(wù)奮勇負(fù)責(zé)而致傷害，經(jīng)專案簽準(zhǔn)其請(qǐng)假間得予發(fā)給的公傷假除外。(二)非受處分的停薪留職者。(三)中途到職者。第五條發(fā)給前離職從業(yè)人員于當(dāng)年度年終獎(jiǎng)金發(fā)給前離職或受停薪留職處分中者，不予發(fā)給。但退休、資遣人員服務(wù)已滿該年度者，不在此限。第六條發(fā)放日期每年度從業(yè)人員的年終獎(jiǎng)金于翌年1月20日發(fā)給。第七條獎(jiǎng)懲的加扣標(biāo)準(zhǔn)從業(yè)人員在當(dāng)年度曾受獎(jiǎng)懲者，年終時(shí)依下列標(biāo)準(zhǔn)加減其年終獎(jiǎng)金。(一)嘉獎(jiǎng)1次：加發(fā)1日份薪額的獎(jiǎng)金。(二)記小功1次：加發(fā)3日份薪額的獎(jiǎng)金。(三)記大功1次：加發(fā)10日份薪額的獎(jiǎng)金。(四)申誡1次：扣減1日份薪額的獎(jiǎng)金。(五)記小過(guò)1次：扣減3日份薪額的獎(jiǎng)金。(六)記大過(guò)1次：扣減10日份薪額的獎(jiǎng)金。第八條請(qǐng)假曠職的扣減標(biāo)準(zhǔn)從業(yè)人員于年度中曾經(jīng)請(qǐng)假或曠職者，其當(dāng)年度的年終獎(jiǎng)金依下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)扣的(以元為單位)。(一)病假1日扣減半日份薪額的獎(jiǎng)金。(二)事假1日扣減1日份薪額的獎(jiǎng)金。(三)婚假1日扣減1/4日份薪額的獎(jiǎng)金。(四)喪假1日扣減1日份薪額的獎(jiǎng)金，但因承重祖父母、配偶等喪亡請(qǐng)假在5天以內(nèi)者，每日扣減1/4日份薪的獎(jiǎng)金。(五)產(chǎn)假1日扣減半日份薪額的獎(jiǎng)金。(六)曠職1日扣3日份薪額的獎(jiǎng)金，曠職半日扣1.5日份薪額的獎(jiǎng)金。第九條獎(jiǎng)金提撥凡符合本辦法第4條規(guī)定，工作不滿1年者，其獎(jiǎng)金按實(shí)際工作月數(shù)比例提撥。第十條扣款處理依本辦法規(guī)定扣除的款額應(yīng)繳回公司。第十一條實(shí)施及修訂本辦法經(jīng)經(jīng)營(yíng)決策委員會(huì)通過(guò)后實(shí)施，修改時(shí)亦同。附表6.5.1各公司年終獎(jiǎng)金核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)表6.5.1達(dá)成率獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)100%以上3個(gè)月(同特別休假在14天以內(nèi)者加發(fā)1個(gè)月份獎(jiǎng)金)。95%～100%未滿2.5個(gè)月(同上)90%～95%未滿2個(gè)月(同上)85%～90%未滿1.5個(gè)月(同上)85%以下1個(gè)月(同上)附表6.5.2從業(yè)員年終獎(jiǎng)金核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)(一)利益目標(biāo)達(dá)成率在85%以下，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)月者，不分考績(jī)一律以1個(gè)月計(jì)算。(二)利益目標(biāo)達(dá)成率在85%以上，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)月以上者，其超過(guò)1個(gè)月的部分(不含特別休假在14天以內(nèi)者所加發(fā)1個(gè)月的獎(jiǎng)金)，依下列核發(fā)基數(shù)計(jì)算。表6.5.2考績(jī)等次核發(fā)獎(jiǎng)金基數(shù)優(yōu)120%甲100%乙80%丙40%(三)凡符合“年終獎(jiǎng)金發(fā)給辦法”第四條規(guī)定，工作不滿一年者，采實(shí)際工作月數(shù)比例提撥。(四)依“年終獎(jiǎng)金發(fā)給辦法”規(guī)定扣除的款額應(yīng)繳回公司。(五)年終獎(jiǎng)金發(fā)給標(biāo)準(zhǔn)自發(fā)布的日起實(shí)施?！鯊臉I(yè)人員各項(xiàng)津貼給付辦法第一條依據(jù)本辦法依本公司人事管理規(guī)則第三十九規(guī)定訂定。第二條津貼支給標(biāo)準(zhǔn)本關(guān)系企業(yè)所屬?gòu)臉I(yè)人員的各項(xiàng)工作津貼給標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定如下(見(jiàn)表6.5.3，表6.5.4)：(一)加班津貼(單位：元/時(shí))(二)輪值與夜勤津貼(單元：元/時(shí))(三)駕駛員每月加班津貼最高不得超過(guò)700元。(四)出納人員職員津貼每月定為150元。第三條特殊工作環(huán)境津貼特殊工作環(huán)境津貼由各部門(mén)視實(shí)際情形訂頒實(shí)施，并向經(jīng)營(yíng)決策委員會(huì)報(bào)備。第四條實(shí)施及修改本辦法經(jīng)經(jīng)營(yíng)決策委員會(huì)通過(guò)后實(shí)施，修改時(shí)亦同?！跄杲K獎(jiǎng)金發(fā)放核計(jì)細(xì)則(一)為酬本公司員工一年來(lái)的辛勤，特訂定年終獎(jiǎng)金發(fā)放細(xì)則。(二)本公司正式員工年終獎(jiǎng)金的發(fā)放核計(jì)悉依本細(xì)則辦理。(三)凡員工于當(dāng)年10月1日(含)以前升正者，均予辦理其計(jì)算方式自升正的日起為計(jì)算日期，并照表6.5.5規(guī)定核計(jì)。表6.5.5升正服務(wù)月數(shù)獎(jiǎng)金天數(shù)備考3個(gè)月7天半1．本表所指月份以足月計(jì)6個(gè)月15天2．獎(jiǎng)金包括職務(wù)加給9個(gè)月22天半12個(gè)月以上30天（四)凡于當(dāng)年度年終獎(jiǎng)金發(fā)放前有下列情形之一者，應(yīng)予加發(fā)獎(jiǎng)金：1.記大功1次，加發(fā)相當(dāng)30天薪津的獎(jiǎng)金。2.記小功1次，加發(fā)相當(dāng)10天薪津的獎(jiǎng)金。3.嘉獎(jiǎng)1次，加發(fā)相當(dāng)3天薪津之的金。4.表?yè)P(yáng)1次，加發(fā)相當(dāng)1天薪津的獎(jiǎng)金。(五)凡有下列情形之一者，應(yīng)予減發(fā)獎(jiǎng)金：1.記大過(guò)1次，扣減相當(dāng)30天薪津的獎(jiǎng)金。2.記小過(guò)1次，扣減相當(dāng)10天薪津的獎(jiǎng)金。3.申誡1次，扣減相當(dāng)3天薪津的獎(jiǎng)金。4.警告1次，扣減相當(dāng)1天薪津的獎(jiǎng)金。5.曠(工)職者照天數(shù)計(jì)，每曠1天扣減獎(jiǎng)金2天，不足1天者照1天計(jì)。6.凡年度內(nèi)請(qǐng)事病假(合并計(jì)算)達(dá)15天者扣減獎(jiǎng)金15天，達(dá)30天者扣減獎(jiǎng)金30天。7.遲到早退(合并計(jì)算)每滿3資，扣減獎(jiǎng)金1天。(六)服務(wù)未滿1年者，事病假照比例折算。(七)本年度內(nèi)有功與過(guò)兩種紀(jì)錄者，得予抵銷或抵減。(八)本細(xì)則所指獎(jiǎng)懲等紀(jì)錄，適用于當(dāng)年度，不得跨越年度計(jì)算。(九)凡在當(dāng)年度獎(jiǎng)金發(fā)放前，有下列情形之一者，不發(fā)年終獎(jiǎng)金。1.辭職或解雇者。2.資遣者。3.停薪留職者。4.其他原因中途離職者。(十)凡顧問(wèn)、試用、臨時(shí)等人員一律不發(fā)年終獎(jiǎng)金。(十一)年度的計(jì)算由每年1月1日起至12月31日止。(十二)服役復(fù)職人員，其當(dāng)年度的獎(jiǎng)金以復(fù)職的日起算，不足3個(gè)月者不發(fā)。(十三)本細(xì)則呈奉總經(jīng)理核定后實(shí)施?！踔本€單位經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)核辦法第一條為協(xié)助各直線單位(包括服務(wù)中心)了解其每月的經(jīng)營(yíng)損益情形，并藉評(píng)定其當(dāng)月份的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，以作為年終考績(jī)及年終獎(jiǎng)金紅利計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)的主要依據(jù)，特訂定本辦法。第二條本公司各直線單位依本辦法評(píng)核其經(jīng)營(yíng)績(jī)效時(shí)，應(yīng)填報(bào)“直線單位經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)核表”。第三條績(jī)效評(píng)核表中的評(píng)核項(xiàng)目及得分計(jì)算方式如下：(一)單位總編制人數(shù)：1.單位總編制人數(shù)系指單位內(nèi)全體人員(包括單位主管、營(yíng)業(yè)、服務(wù)、總務(wù)、業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)及倉(cāng)庫(kù)等人員)。2.單位內(nèi)的營(yíng)業(yè)人員每人平均銷貨額不足9萬(wàn)元或服務(wù)人員的平均服務(wù)收入未達(dá)其前6個(gè)月的平均服務(wù)收入基數(shù)者，則不論其總編制人數(shù)多少，一律不予給分。3.本項(xiàng)得分的規(guī)定如表6.5.6：表6.5.6編制總?cè)藬?shù)得分7人以下17人以下09人以下0．511人以上113人以上1．515人以上217人以上2．520人以上3(二)每人平均銷貨額：1.每人平均銷貨額一律依編制人數(shù)計(jì)算，唯遇編制人數(shù)增編時(shí)，為顧及事實(shí)，新編人員在2個(gè)月內(nèi)，每人以5萬(wàn)元計(jì)算。因產(chǎn)品分發(fā)而致超編的人員亦比照新編人員計(jì)算，每月5萬(wàn)元，未滿1月者比例折算。2.因儲(chǔ)訓(xùn)分發(fā)而致超編的人員，超編期間以1個(gè)月為限，期滿應(yīng)予納入正式編制。并視同擴(kuò)編。在最初2個(gè)月內(nèi)仍以每人每月5萬(wàn)元計(jì)算單位平均銷貨額。3.每人平均銷貨額的計(jì)算公式如績(jī)效評(píng)核表上所示。4.每人平均銷貨額的得分規(guī)定如下：9萬(wàn)元以下者零分；9萬(wàn)元以上，10萬(wàn)元以下得1分；超過(guò)10萬(wàn)以上，每增加達(dá)1萬(wàn)元，則加得分一分。惟平均銷貨額達(dá)14萬(wàn)元以上者，每增加1萬(wàn)元，則加得分兩分。5.凡遇估回舊商品時(shí)，其銷貨一律依實(shí)收價(jià)計(jì)算。6.新成立單位視地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境及購(gòu)買(mǎi)力，由業(yè)務(wù)部提供調(diào)查資料呈執(zhí)行副總經(jīng)理予以核定A或B級(jí)。A級(jí)：新成立3個(gè)月內(nèi)，凡營(yíng)業(yè)人員平均銷貨額在9萬(wàn)元以上時(shí)，則就其超過(guò)部分乘以1.5倍后再核算得分，第6個(gè)月以前，就其平均銷貨額9萬(wàn)元以上部分乘以1.2倍后再予核算得分，第6個(gè)月以后則視同其他單位。B級(jí)：新成立單位3個(gè)月內(nèi)，凡營(yíng)業(yè)人員平均銷貨額9萬(wàn)元以下，則就總銷貨額乘以1.2倍后再予核算得分：如其平均銷貨額在9萬(wàn)元以上時(shí)，則除其比照上述乘以1.2倍外，其超過(guò)部分再乘以1.5倍后，再予核算得分；第3個(gè)月至第6個(gè)月中，如其平均銷貨額在9萬(wàn)元以上時(shí)則就其超過(guò)部分乘以1.5倍后，再予核算得分第6個(gè)月至第9個(gè)月內(nèi)，凡平均銷貨額在9萬(wàn)元以上時(shí)，則就其超過(guò)部分乘以1.2倍后，再予核算得分；第9個(gè)月以后視同其他單位。7.分公司總務(wù)人員(即為現(xiàn)有的總務(wù)員及練習(xí)生、工友(扣除一名工友后)，但營(yíng)業(yè)人員編制在13名以上者扣除2名)其余人員每名一律折合營(yíng)業(yè)額5萬(wàn)元計(jì)算。(三)每人平均銷貨額成長(zhǎng)率：1.凡上月份平均銷貨未達(dá)9萬(wàn)元者，而本月份已超過(guò)9萬(wàn)元，則其成長(zhǎng)率一律依其超過(guò)9萬(wàn)元部分除以9萬(wàn)元計(jì)算。2.每個(gè)平均銷貨成長(zhǎng)率的計(jì)算公式如績(jī)效評(píng)核表上所示，其得分規(guī)定如下表：(四)每人平均貢獻(xiàn)額：每人平均貢獻(xiàn)額的計(jì)算方法為各單位該月份的損益總額除以當(dāng)月份單位總編制人數(shù)(包括單位主管、營(yíng)業(yè)、服務(wù)、總務(wù)、業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)及倉(cāng)管等人員)計(jì)算的其得分規(guī)定如表6.5.7：1000元以下者零分；1000元以上、2000元以下得1分；超過(guò)2000以上每增加達(dá)1000元者，則加得分1分；反之，每上平均貢獻(xiàn)額若為負(fù)數(shù)，則每負(fù)1000元扣其得分1分。(五)月底應(yīng)收帳款比率：1.凡未依照會(huì)計(jì)辦法規(guī)定作業(yè)而越區(qū)交貨，經(jīng)裁定撥補(bǔ)實(shí)績(jī)時(shí)，則其帳款仍留原開(kāi)發(fā)票單位，并由其負(fù)責(zé)收款：如系依照會(huì)辦法規(guī)定作業(yè)而代開(kāi)發(fā)票者，則該筆交易的帳款得隨實(shí)績(jī)撥補(bǔ)。2.營(yíng)業(yè)人員向客戶收取票據(jù)繳付貨款后，遭致退票所形成有“問(wèn)題票據(jù)”，在未另作處理之前，一律視為未收的應(yīng)收帳款。3.應(yīng)收帳款比率的計(jì)算，一律四舍五入，不計(jì)小數(shù)點(diǎn)。4.應(yīng)收帳款比率的計(jì)算公式如績(jī)效評(píng)核表上所示，其得分規(guī)定如表6.5.8：表6.5.8月底應(yīng)收帳款比率得分10%以下7．515%以下620%以下4．530%以下335%以下1．540%以下050%以下-155%以下-260%以下-370%以下-470%以下-5(六)本月倒帳總額的扣分規(guī)定：?jiǎn)挝粌?nèi)發(fā)生的倒帳，經(jīng)提報(bào)核準(zhǔn)賠償?shù)漠?dāng)月份，其該筆交易的金額在當(dāng)月份總營(yíng)業(yè)額的0.25%以下者不扣分；超過(guò)0.25%以上未達(dá)0.5%者，則扣得分總分一分；超過(guò)0.5%以上每增加達(dá)0.25%者，則加扣得分總分一分。唯上述倒帳金額如經(jīng)悉數(shù)索回時(shí)，則于索加當(dāng)月份追回原所扣分?jǐn)?shù)。(七)平均服務(wù)收入成長(zhǎng)率：1.分公司的平均服務(wù)收入成長(zhǎng)率得列為評(píng)分項(xiàng)目，惟各單位第一次平均服務(wù)收入成長(zhǎng)率計(jì)算，應(yīng)以其前6個(gè)月的平均服務(wù)收入為基數(shù)，并就其超過(guò)此基數(shù)部分除以此基數(shù)計(jì)算。2.新成立單位如成立時(shí)間未達(dá)6個(gè)月者，其基數(shù)由服務(wù)部提供資料轉(zhuǎn)呈執(zhí)行副總經(jīng)理核定。3.凡上月份平均服務(wù)收入未達(dá)第1次計(jì)算的基數(shù)者，而本月份已超過(guò)該基數(shù)時(shí)，則其成長(zhǎng)率一律依其超過(guò)基數(shù)部分除以基數(shù)計(jì)算的，其得分如表6.5.9：表6.5.9成長(zhǎng)率得分50%以上540%以上430%以上320%以上210%以上110%以下0-15%以下-1-20以下-2(八)“獎(jiǎng)勵(lì)商品”銷售獎(jiǎng)勵(lì)：1.‘獎(jiǎng)勵(lì)商品”另定。2.凡銷售“獎(jiǎng)勵(lì)商品”者，其銷售額除并入前述各項(xiàng)成績(jī)的計(jì)算外，另予特別獎(jiǎng)勵(lì)，增加主管的績(jī)效分?jǐn)?shù)。3.“獎(jiǎng)勵(lì)商品”的得分以每人平均5000元為計(jì)分單位，凡單位內(nèi)每人平均‘獎(jiǎng)勵(lì)商品’銷售額每增加達(dá)5000元者，給予得分0.5分4.每人平均“獎(jiǎng)勵(lì)商品”銷售額一律以營(yíng)業(yè)人員編制數(shù)為計(jì)算基礎(chǔ)。(九)每月經(jīng)評(píng)核后，依得分的高低，分別選出分公司及營(yíng)業(yè)部的第一、二、三名頒給獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，惟若前三名的單位，其每人平均銷貨額未達(dá)12萬(wàn)元或月底應(yīng)收帳款比率超過(guò)40%以上者，則給獎(jiǎng)名額即視同出缺處理，不另遞補(bǔ)，獎(jiǎng)金金額如表6.5.10：表6.5.10名次獎(jiǎng)金1＄20002＄10003＄500(十)經(jīng)評(píng)核結(jié)果，如遇得分相同時(shí)，則其名次的前后，依每人平均銷貨額決定，唯若每人平均銷貨額亦同時(shí)，則依單位編制人數(shù)的多寡決定。第四條績(jī)效評(píng)核表及其附表(直線單位費(fèi)用明細(xì)表)中所列各項(xiàng)科目的名稱、定義及有關(guān)規(guī)定如下：(一)損益表部分：1.銷貨收入：各單位迄月底止的服務(wù)收入外的發(fā)票總金額(包括國(guó)外標(biāo)及實(shí)績(jī)撥補(bǔ))。2.銷貨成本：即底價(jià)總數(shù)的80%(供應(yīng)營(yíng)業(yè)部以83%計(jì)算)。3.銷貨毛利：即銷貨收入減銷貨成本。4.免費(fèi)保養(yǎng)成本：即銷貨收入的3%(用以分?jǐn)値?kù)存、試用中、及免費(fèi)保養(yǎng)期間內(nèi)的產(chǎn)品調(diào)整及叫修)。5.供應(yīng)品(耗用與附贈(zèng))：即銷貨報(bào)告上當(dāng)月份的供應(yīng)品附贈(zèng)及耗用總額。(原銷貨報(bào)告中僅有附贈(zèng)欄而后應(yīng)在備注欄加填耗用明細(xì)，并依最底價(jià)核算其價(jià))。6.銷貨凈毛利：即銷貨毛利減免費(fèi)保養(yǎng)成本、供應(yīng)品等稱。7.營(yíng)業(yè)費(fèi)用：即營(yíng)業(yè)人員(包括營(yíng)業(yè)主任及外務(wù)人員)所發(fā)生的下列諸費(fèi)：(1)汽車(chē)諸費(fèi)：凡營(yíng)業(yè)人員汽車(chē)、機(jī)油、過(guò)橋費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、租用汽車(chē)以表演商品的費(fèi)用等皆屬。(2)旅費(fèi)：凡營(yíng)業(yè)人員計(jì)程車(chē)資及營(yíng)業(yè)員因業(yè)務(wù)需要所支付的差旅費(fèi)稱。(3)公共關(guān)系：凡營(yíng)業(yè)人員因業(yè)務(wù)上應(yīng)酬需要所為的支出屬。(4)薪工津貼：指營(yíng)業(yè)人員的薪資及津貼(包括本薪、機(jī)車(chē)津貼、交際津貼、成交獎(jiǎng)金、各項(xiàng)加給及值班費(fèi)等)。(5)壞帳：凡帳款尾數(shù)無(wú)法收回或倒帳確定時(shí)公司所損失的部分屬。(6)名片：凡營(yíng)業(yè)人員所印名片的費(fèi)用屬。8.營(yíng)業(yè)利益：即銷貨凈毛利減營(yíng)業(yè)費(fèi)用后的余額稱。9.服務(wù)收入：(1)免費(fèi)保養(yǎng)撥入：即單位內(nèi)銷貨收入的3%屬，服務(wù)中心以各單位的營(yíng)業(yè)收入的3%屬。(2)合約及叫修收入：即單位內(nèi)迄月底止服務(wù)所開(kāi)發(fā)票總金額。10.服務(wù)成本：服務(wù)收入的50%稱。11.服務(wù)毛利：服務(wù)收入減服務(wù)成本后的余額稱。12.服務(wù)費(fèi)用：凡服務(wù)人員所發(fā)生的下列各項(xiàng)費(fèi)用屬。(1)汽車(chē)儲(chǔ)費(fèi)：凡服務(wù)人員所支的汽油、機(jī)油、過(guò)橋費(fèi)、寄車(chē)費(fèi)等皆屬。(2)旅費(fèi)：凡服務(wù)人員所支的計(jì)程車(chē)資及服務(wù)人員因服務(wù)的需所支付的差旅費(fèi)屬。(3)公共關(guān)系：凡服務(wù)人員因服務(wù)需要所付的交際費(fèi)用屬。(4)薪工津貼：指服務(wù)人員的薪資及津貼(包括本薪、機(jī)車(chē)津貼、績(jī)效獎(jiǎng)金、加給及值班費(fèi)等)。(5)壞帳：凡帳款尾數(shù)無(wú)法收回者屬。(6)名片：凡服務(wù)人員所印名片的費(fèi)用屬。(7)工具：凡單價(jià)在100元以下的工具購(gòu)置費(fèi)用屬。13.服務(wù)利益：即服務(wù)毛利減服務(wù)費(fèi)后的余額。14.營(yíng)業(yè)及服務(wù)總利益：即營(yíng)業(yè)利益加服務(wù)利益的和稱。15.管理費(fèi)用：凡營(yíng)業(yè)費(fèi)用及服務(wù)費(fèi)用外所發(fā)生的費(fèi)用屬。(1)汽車(chē)諸費(fèi)：凡營(yíng)業(yè)及服務(wù)以外人員所支付的汽機(jī)油費(fèi)等。(2)旅費(fèi)：凡營(yíng)業(yè)及服務(wù)以外人員所支付的計(jì)程車(chē)或差旅費(fèi)屬。(3)運(yùn)費(fèi)：裝載貨物所支付的費(fèi)用屬。(4)文具用品：日常所用的文具紙張費(fèi)用屬。(5)清潔費(fèi)用：支付清潔公司清潔打臘的費(fèi)用屬。(6)郵費(fèi)：凡郵寄函件及包裹所發(fā)生的費(fèi)用屬。(7)電話費(fèi)：凡因業(yè)務(wù)需要使用長(zhǎng)途電話及市區(qū)電話所發(fā)生的費(fèi)用屬。(8)電報(bào)費(fèi)：凡因業(yè)務(wù)需要拍發(fā)電報(bào)所發(fā)生的費(fèi)用屬。(9)電力費(fèi)：凡用電所支付的費(fèi)用屬。(10)自來(lái)水費(fèi)：凡用自來(lái)水所付的費(fèi)用屬。(11)修理費(fèi)：凡汽車(chē)修理及保養(yǎng)等費(fèi)用屬。(12)人事廣告費(fèi)：凡刊登招募啟事的費(fèi)用屬。(13)報(bào)章雜志：訂閱報(bào)章及雜志所支付的費(fèi)用皆屬。(14)固定薪資：凡營(yíng)業(yè)及服務(wù)以外人員的薪資皆屬。(15)公共關(guān)系：凡營(yíng)業(yè)及服務(wù)以外的人員所支付的交際費(fèi)屬。(16)稅捐：指營(yíng)業(yè)稅及印花稅的費(fèi)用。(17)什支：其他不屬前述科目所支付的費(fèi)用屬。(18)上列各項(xiàng)費(fèi)用中(1)、(2)、(14)、(15)、(17)等項(xiàng)，各營(yíng)業(yè)部必須填報(bào)，其余費(fèi)用均由總務(wù)部統(tǒng)一支付，惟各營(yíng)業(yè)部若有自行支付的情事時(shí)，則應(yīng)予列入；分公司在上述費(fèi)用中除12項(xiàng)由人事部刊登部分可免例外，其余各項(xiàng)均應(yīng)填報(bào)。16.本期損益：即本期營(yíng)業(yè)及服務(wù)利益減除管理費(fèi)用后的余額稱。(1)經(jīng)營(yíng)分析部分：本欄數(shù)字一律根據(jù)損益表欄各項(xiàng)數(shù)字，就所標(biāo)示的符號(hào)填寫(xiě)計(jì)算的，惟地區(qū)經(jīng)列級(jí)者，其‘每人平均銷貨’(僅限此欄)應(yīng)自行依本辦法第三條第二項(xiàng)第六款的規(guī)定換算調(diào)整。(2)自評(píng)欄：本欄一律由填表人根據(jù)損益表及經(jīng)營(yíng)分析欄各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果自行評(píng)核。(3)得分欄：由填表人根據(jù)本辦法所定的計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)自行計(jì)算各項(xiàng)得分。(4)復(fù)核欄：本欄由業(yè)務(wù)部復(fù)核計(jì)算。(5)績(jī)效評(píng)核表的表人為本公司的營(yíng)業(yè)主任、服務(wù)中心主任、營(yíng)業(yè)單位主管及服務(wù)中心主管：唯因事實(shí)限制，服務(wù)中心主管及主任僅需填寫(xiě)該表中的服務(wù)損益及服務(wù)經(jīng)營(yíng)分析欄即可；各營(yíng)業(yè)部則僅需填寫(xiě)表中的銷售損益及銷售經(jīng)營(yíng)分析欄即可。(6)績(jī)效評(píng)核表僅營(yíng)業(yè)單位主管列入評(píng)分競(jìng)賽，營(yíng)業(yè)主任、服務(wù)主任及服務(wù)中心主管等不列入評(píng)分競(jìng)題，可不必填寫(xiě)得分欄。(7)本表應(yīng)于每月3日前寄送總公司業(yè)務(wù)部復(fù)核后轉(zhuǎn)呈上級(jí)作為當(dāng)月份結(jié)帳用。第五條本辦法由業(yè)務(wù)部呈請(qǐng)總經(jīng)理核準(zhǔn)公布后實(shí)施，修訂時(shí)同。□營(yíng)業(yè)單位招攬信托資金獎(jiǎng)勵(lì)津貼核發(fā)辦法(一)營(yíng)業(yè)單位每月業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)月核定團(tuán)體目標(biāo)額的八成者，得依下列標(biāo)準(zhǔn)支給獎(jiǎng)勵(lì)津貼，列為該單位推動(dòng)業(yè)務(wù)的用。1.80%以上者每萬(wàn)元核發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)津貼5元。2.90%以上者每萬(wàn)元核發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)津貼7元。3.100%以上者每萬(wàn)元核發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)津貼10元。(二)本項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)津貼，招攬舉績(jī)的業(yè)績(jī)換算，以下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)。1.1年期信托資金為準(zhǔn)，舉績(jī)1萬(wàn)換算業(yè)績(jī)1萬(wàn)。2.2年期信托資金，舉績(jī)1萬(wàn)換算業(yè)績(jī)1.2萬(wàn)。3.積富信托獎(jiǎng)金，以契約期間的信托金額總數(shù)，換算1/3為業(yè)績(jī)。(三)信托資金在契約期間中解約未滿1年者，依其未經(jīng)過(guò)期間核算業(yè)績(jī)，于發(fā)生月扣減招攬者當(dāng)月的舉績(jī)，解約資料每月月底，由信托科填制移送業(yè)務(wù)科核辦，核算公式如下：滿期委托金額×(核算業(yè)績(jī)基礎(chǔ))×契約期間-已委托經(jīng)過(guò)期間/契約期間(四)本辦法呈奉董事長(zhǎng)核準(zhǔn)后公布實(shí)施，修改時(shí)亦同?！踟?zé)任獎(jiǎng)金的計(jì)算及分配暫行辦法1.本辦法實(shí)行期中原利潤(rùn)中心制度實(shí)施準(zhǔn)則內(nèi)第五章“酬金的計(jì)算及分配”暫停實(shí)施。2.責(zé)任獎(jiǎng)金分下列三種發(fā)給：(1)企業(yè)部人員(營(yíng)業(yè)人員除外)責(zé)任獎(jiǎng)金。(2)服務(wù)部門(mén)，籌辦期間的企業(yè)部，及未達(dá)發(fā)給企業(yè)部責(zé)任獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)部責(zé)任獎(jiǎng)金。(3)營(yíng)業(yè)人員責(zé)任資金。3.企業(yè)部責(zé)任獎(jiǎng)金依下列規(guī)定發(fā)給：(1)責(zé)任獎(jiǎng)金的計(jì)算根據(jù)新訂各企業(yè)部本年4-12月份的盈余及銷售目標(biāo)為準(zhǔn)。(各部必須達(dá)到銷售目標(biāo)的百分率另訂如附表6.5.11)(2)責(zé)任獎(jiǎng)金的核算以3個(gè)月為一期，即4、5、6月，7、8、9月，10、11、12月各為一期。(3)期內(nèi)超出盈余目標(biāo)及銷售目標(biāo)1%(如附表6.5.12)的企業(yè)部加發(fā)薪資總額60%。(4)期內(nèi)達(dá)到盈余目標(biāo)80%及銷售目標(biāo)1%(如附表6.5.12)的企業(yè)部加發(fā)薪資總額30%。(5)期內(nèi)未達(dá)盈余目標(biāo)80%及銷售目標(biāo)1%(如附表6.5.12)的企業(yè)部則不予加發(fā)。(6)各企業(yè)部盈余及銷售超出目標(biāo)，其超出部分可并入下期累計(jì)，并盈虧互抵(但對(duì)財(cái)產(chǎn)的處理，物價(jià)的波動(dòng)漲價(jià)時(shí)另議)。(7)本條所訂責(zé)任獎(jiǎng)金，由各企業(yè)部估算，交財(cái)務(wù)部核對(duì)各企業(yè)部業(yè)績(jī)后，由企業(yè)部經(jīng)理及主管全權(quán)決定部?jī)?nèi)人員的分配，送財(cái)務(wù)部分3個(gè)月平均并入次月薪資內(nèi)發(fā)放，財(cái)務(wù)部應(yīng)依法辦理扣繳，并視如薪資依發(fā)放月份的費(fèi)用入帳。(8)如某企業(yè)部前期盈余未超出目標(biāo)80%，及銷售目標(biāo)1%(如附表6.5.12)未獲發(fā)給獎(jiǎng)金，或達(dá)到盈余目標(biāo)80%及銷售目標(biāo)1%僅獲加發(fā)獎(jiǎng)金30%，但于次期計(jì)算時(shí)，并同前期業(yè)績(jī)計(jì)算在內(nèi)，均已超出或達(dá)到發(fā)給責(zé)任獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)，則前期亦應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定追發(fā)獎(jiǎng)金。本項(xiàng)追補(bǔ)獎(jiǎng)金的規(guī)定，僅適用于同一年度4-12月份以內(nèi)，隔年度則不得追補(bǔ)。(9)各企業(yè)部全年度結(jié)算，凡盈余及銷售超出所訂目標(biāo)的企業(yè)部，其盈余超出部分得提撥30%作為該部年終加發(fā)獎(jiǎng)金，由該部經(jīng)理及主管于年終結(jié)算后負(fù)責(zé)分配(如各部經(jīng)理有把握年終一定可分得獎(jiǎng)金時(shí)，可由主管保證于適當(dāng)時(shí)間先借若干預(yù)為分發(fā)，然后于年終結(jié)算后扣抵。)(10)各企業(yè)部經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)的缺短或呆帳，均應(yīng)由該企業(yè)年終提撥30%盈余中扣除。4.服務(wù)部門(mén)，籌辦期中的企業(yè)部，及未達(dá)發(fā)給責(zé)任獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)部，其獎(jiǎng)金依下列規(guī)定發(fā)給：(1)平時(shí)獎(jiǎng)金a.每3個(gè)核計(jì)的責(zé)任獎(jiǎng)金，在全公司總目標(biāo)的達(dá)成下，服務(wù)部門(mén)等得按各生產(chǎn)企業(yè)部所得獎(jiǎng)金的平均百分比發(fā)給。b.如服務(wù)部門(mén)能為公司獲得利潤(rùn)，除扣除該案件的所用費(fèi)外，得按凈得30%給予該部獎(jiǎng)金，并于每一案件完結(jié)后核發(fā)。(2)年終獎(jiǎng)金年終核算，全公司總目標(biāo)業(yè)已達(dá)成，則服務(wù)部門(mén)等的獎(jiǎng)金，按各生產(chǎn)企業(yè)部所得30%超額獎(jiǎng)金的平均人天數(shù)發(fā)給，公式如下：A企業(yè)部的獎(jiǎng)金天數(shù)×人數(shù)×B企業(yè)部的獎(jiǎng)金天數(shù)×人數(shù)+C企業(yè)部的獎(jiǎng)金天數(shù)+……除以各生產(chǎn)企業(yè)部總?cè)藬?shù)。5.營(yíng)業(yè)人員責(zé)任獎(jiǎng)金依下列規(guī)定發(fā)給：(1)各部營(yíng)業(yè)人員的獎(jiǎng)金及應(yīng)酬費(fèi)計(jì)算方式分別核定如另表。(2)各部固定的營(yíng)業(yè)人員分擔(dān)各該部的全年銷貨責(zé)任，如達(dá)到年度內(nèi)規(guī)定的目標(biāo)，照核定的各部獎(jiǎng)金數(shù)字，每3個(gè)月核發(fā)一次。(3)營(yíng)業(yè)人員除領(lǐng)到責(zé)任獎(jiǎng)金外，另無(wú)其他獎(jiǎng)金，但公司年度結(jié)算特佳時(shí)，各部經(jīng)理可建議發(fā)給若干年終獎(jiǎng)金。(4)本條的應(yīng)酬費(fèi)系指一般應(yīng)酬費(fèi)用，如有特別費(fèi)用，可在承交前向公司報(bào)備后發(fā)給。(5)各部營(yíng)業(yè)人員如有連續(xù)6個(gè)月不能達(dá)到營(yíng)業(yè)責(zé)任額時(shí)，應(yīng)即改調(diào)他職。6.本暫行辦法經(jīng)午餐會(huì)通過(guò)后公布施行，修訂時(shí)亦同?！踅?jīng)營(yíng)績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法(一)本公司為激勵(lì)同仁提高工作士氣，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神并藉以改善同仁待遇，特設(shè)置經(jīng)營(yíng)績(jī)效獎(jiǎng)金并訂定‘經(jīng)營(yíng)績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法’。(二)獎(jiǎng)金的來(lái)源系依各直線單位每月所填制的‘直線單位經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)核表’中的‘本期損益’總合計(jì)金額的25%提供發(fā)放。(三)獎(jiǎng)金的發(fā)放對(duì)象，為迄計(jì)算獎(jiǎng)金的當(dāng)月底止本公司已升任正式的全體同仁，試用中的同仁不予列為發(fā)放對(duì)象。(四)獎(jiǎng)金的發(fā)放計(jì)算一律依當(dāng)月份的‘基點(diǎn)獎(jiǎng)金額’計(jì)算，其計(jì)算方式如下：1.當(dāng)月份提供發(fā)放的獎(jiǎng)金總額除迄當(dāng)月底止已升任正式的全體同仁的基點(diǎn)總數(shù)等于每基點(diǎn)獎(jiǎng)金額。2.基點(diǎn)的換算如表6.5.12：3.營(yíng)業(yè)主任的職等比照服務(wù)主任的平均職等六等，營(yíng)業(yè)人員的職等比照服務(wù)人員的平均職等四等換算。(五)幕僚單位人員，其獎(jiǎng)金的計(jì)算，一律依當(dāng)月份的基點(diǎn)獎(jiǎng)金額與個(gè)人的基點(diǎn)成績(jī)計(jì)算。(六)營(yíng)業(yè)單位與分公司人員，其獎(jiǎng)金的計(jì)算一律依當(dāng)月份的經(jīng)營(yíng)績(jī)效競(jìng)賽名次為發(fā)放的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，其最高與最底的發(fā)放比例原則上為3：1，唯得視經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情形隨時(shí)增減其差距；換算的比例如附表。(七)服務(wù)中心的獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)比照幕僚單位計(jì)算。(八)發(fā)放的獎(jiǎng)金金額的計(jì)算，一律以‘元’為單位，元以下四舍五入。(九)獎(jiǎng)金的發(fā)放日期為每月25日。(十)本辦法經(jīng)呈總經(jīng)理核準(zhǔn)后公布實(shí)施修訂時(shí)同。備注：本表比例得視經(jīng)營(yíng)實(shí)際情形隨時(shí)增減其差距?！跣湿?jiǎng)金核發(fā)辦法第一條目的為使各公司績(jī)效的評(píng)核及獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)有所遵循，特訂定本辦法。第二條對(duì)象效率獎(jiǎng)金以利益中心(尚未建立利益中心部門(mén)；暫以成本中心)為核發(fā)部門(mén)，其對(duì)象為二級(jí)主管(含)以下編制內(nèi)從業(yè)人員及聘約、定期契約人員，但按件計(jì)酬及臨時(shí)人員除外。第三條方式各部門(mén)績(jī)效的評(píng)核及獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)，訂為每月一次，各月的績(jī)效不得互抵。第四條固定基數(shù)(一)獎(jiǎng)金額的訂定，按固定基數(shù)百分比核發(fā)，固定基數(shù)訂為科長(zhǎng)級(jí)4000元，組長(zhǎng)級(jí)及非科長(zhǎng)級(jí)的助理管理(工程)師以上人員3000元，男從業(yè)員2000元，女從業(yè)員1200元。(二)固定基數(shù)以編制人數(shù)為設(shè)定基準(zhǔn)，但實(shí)際人數(shù)未達(dá)編制人數(shù)時(shí)，則以實(shí)際人數(shù)為發(fā)放基準(zhǔn)。第五條獎(jiǎng)金計(jì)算歸類(一)獨(dú)立計(jì)算獎(jiǎng)金部門(mén)：指該部門(mén)的獎(jiǎng)金依其績(jī)效按獎(jiǎng)金評(píng)核項(xiàng)目獨(dú)立計(jì)算的部門(mén)。(二)比照計(jì)算獎(jiǎng)金部門(mén)：指提供服務(wù)于獨(dú)立計(jì)算獎(jiǎng)金部門(mén)，其獎(jiǎng)金應(yīng)比照被提供服務(wù)的獨(dú)立計(jì)算獎(jiǎng)金部門(mén)比例計(jì)算的部門(mén)。(三)平均計(jì)算獎(jiǎng)金部門(mén)：指該部門(mén)提供的服務(wù)或貢獻(xiàn)，其績(jī)效無(wú)法用數(shù)字單獨(dú)計(jì)算或比照某獨(dú)立計(jì)算獎(jiǎng)金部門(mén)計(jì)算的部門(mén)，其獎(jiǎng)金應(yīng)比照公司(事業(yè)部)全部獨(dú)立計(jì)算獎(jiǎng)金部門(mén)的平均計(jì)算。第六條獨(dú)立計(jì)算獎(jiǎng)金部門(mén)的評(píng)核項(xiàng)目(一)生產(chǎn)部門(mén)：1.按事業(yè)部目標(biāo)利益達(dá)成率核發(fā)獎(jiǎng)金，最高限額為固定基數(shù)15%，目標(biāo)利益未達(dá)80%本項(xiàng)不計(jì)提獎(jiǎng)金。2.按利益中心目標(biāo)利益達(dá)成率核發(fā)獎(jiǎng)金，最高限額為固定基數(shù)的15%，未設(shè)訂利益中心或達(dá)成率未達(dá)80%，本項(xiàng)不計(jì)提獎(jiǎng)金。3.按各利益中心特定評(píng)核項(xiàng)目核發(fā)獎(jiǎng)金，所稱特定評(píng)核項(xiàng)目應(yīng)包括下列各項(xiàng)：(1)產(chǎn)量①因不可抗力原因(如長(zhǎng)時(shí)間限電或不可抗力的斷料)的減產(chǎn)，由生產(chǎn)部門(mén)簽呈總經(jīng)理核定減產(chǎn)的量，降低產(chǎn)量的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。②試制品不計(jì)產(chǎn)量，其因試制所發(fā)生的人工、費(fèi)用，得經(jīng)事業(yè)部經(jīng)理核準(zhǔn)后，按比例由計(jì)入效率獎(jiǎng)金中的人工、費(fèi)用扣除。(2)主要材料耗用量(或收率)。(3)工繳(以可控制項(xiàng)目為主，包括直接人工、間接人工、主要器材消耗費(fèi)、修護(hù)費(fèi)、其他事務(wù)費(fèi)、交通費(fèi)、文具印刷、郵電費(fèi)、車(chē)旅費(fèi)、包括費(fèi)等)。(4)品質(zhì)。(5)可歸責(zé)于生產(chǎn)部門(mén)的客訴案件，所發(fā)生的折讓及銷貨退回的折價(jià)差額，一律自利益項(xiàng)下扣除。(6)其他特定評(píng)核項(xiàng)目。以上1.至6.項(xiàng)獎(jiǎng)金計(jì)算百分比由公司自訂。(二)營(yíng)業(yè)部門(mén)(直接銷售人員)1.按事業(yè)部目標(biāo)利益達(dá)成率核發(fā)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金比率自訂。2.按利益中心以廠價(jià)為基準(zhǔn)計(jì)算的目標(biāo)利益達(dá)成率核發(fā)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金比率自訂，未設(shè)訂利益中心或達(dá)成率未達(dá)80%，本項(xiàng)不計(jì)提獎(jiǎng)金。3.按各部門(mén)特定評(píng)核項(xiàng)目核發(fā)獎(jiǎng)金，所稱特定評(píng)核項(xiàng)目應(yīng)包括如下：(1)營(yíng)業(yè)額或銷售量。(2)推銷費(fèi)用(以可控制項(xiàng)目為主，包括薪資、陸運(yùn)費(fèi)、醫(yī)藥費(fèi)、書(shū)報(bào)雜志、文具印刷、郵電費(fèi)、車(chē)旅費(fèi)、交際費(fèi)、交通費(fèi)、什項(xiàng)購(gòu)置、什費(fèi)、水電費(fèi)、修護(hù)費(fèi)、其他事務(wù)費(fèi)等。)(3)應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)日數(shù)。(4)可歸責(zé)于營(yíng)業(yè)部門(mén)的客訴案件，以公司受損金額計(jì)扣利益。(5)其他特定評(píng)核項(xiàng)目。以上營(yíng)業(yè)部門(mén)1.至3.項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)，尚須受下列條件的限制：(1)最近3個(gè)月實(shí)際營(yíng)業(yè)額達(dá)成率(未滿3個(gè)月的月份實(shí)際按月份累計(jì))示達(dá)80%，不計(jì)發(fā)營(yíng)業(yè)部門(mén)獎(jiǎng)金。(2)以合作外銷產(chǎn)品，外銷證件逾期未收額占該月底未收總額的比率達(dá)20%以上，不計(jì)發(fā)營(yíng)業(yè)部門(mén)獎(jiǎng)金。(3)最近3個(gè)月的平均帳款回收率(分內(nèi)、外銷)低于90%，不計(jì)發(fā)營(yíng)業(yè)部門(mén)獎(jiǎng)金，其計(jì)算公式如下：應(yīng)收帳款回收率＝最近3個(gè)月收現(xiàn)金及收票總額/最近3個(gè)月銷貨凈額合計(jì)上列計(jì)算式中收現(xiàn)及收票總額應(yīng)扣除合作外銷的退稅證件未按規(guī)定期限取回時(shí)的內(nèi)外銷貨差價(jià)，惟當(dāng)月份銷貨額超過(guò)前2個(gè)月平均額部分，準(zhǔn)延至次月15日補(bǔ)計(jì)達(dá)成率。因品質(zhì)不良，而遭客戶申訴，致無(wú)法收清者，得按特殊案件簽呈總經(jīng)理核準(zhǔn)不列入計(jì)算。第七條獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)限額(一)獎(jiǎng)金發(fā)放除營(yíng)業(yè)部門(mén)外，各核發(fā)部門(mén)平均每人最高不得超過(guò)固定基數(shù)的60%。(二)比照計(jì)算獎(jiǎng)金部門(mén)，按該部門(mén)提供各獨(dú)立計(jì)算部門(mén)的服務(wù)程度，比照獨(dú)立計(jì)算獎(jiǎng)金部門(mén)計(jì)發(fā)。(三)平均計(jì)算獎(jiǎng)金部門(mén)效率獎(jiǎng)金的計(jì)算，以獨(dú)立計(jì)算獎(jiǎng)金部門(mén)的總平均計(jì)發(fā)。第八條目標(biāo)的設(shè)訂(一)本辦法所稱目標(biāo)或計(jì)算的基準(zhǔn)，系指經(jīng)決策會(huì)通過(guò)的年度預(yù)算而言。(二)寄庫(kù)品未事先經(jīng)呈總經(jīng)理批準(zhǔn)，視為未銷售，其利益自當(dāng)月份扣除，且不列入下月實(shí)績(jī)。第九條罰扣除特別休假及公假免予罰扣外，請(qǐng)假罰扣獎(jiǎng)金比率應(yīng)于效率獎(jiǎng)金核發(fā)準(zhǔn)則中明訂。罰扣的獎(jiǎng)金額可充做各部門(mén)自行保管運(yùn)用。第十條特殊貢獻(xiàn)凡對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)者，得專案呈請(qǐng)總經(jīng)理核發(fā)特別獎(jiǎng)金，金額不予限制。第十一條準(zhǔn)則的訂定各公司效率獎(jiǎng)金核發(fā)準(zhǔn)則由會(huì)計(jì)部門(mén)擬訂，經(jīng)會(huì)總管理處總經(jīng)理室同意后，呈總經(jīng)理批準(zhǔn)公布實(shí)施，修改時(shí)亦同。第十二條附則(一)獎(jiǎng)金最高限額，視實(shí)際需要得每年修訂一次。(二)本辦法經(jīng)決策會(huì)通過(guò)后實(shí)施，修改時(shí)亦同?！蹩?jī)效獎(jiǎng)金辦法(一)本公司績(jī)效獎(jiǎng)金辦法的施行，系以鼓舞工作士氣獎(jiǎng)勵(lì)工作績(jī)效為目的，每月核算定期發(fā)給。(二)本公司績(jī)效獎(jiǎng)金包括兩項(xiàng)。第一項(xiàng)為生產(chǎn)績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)給對(duì)象包括現(xiàn)場(chǎng)主管、助理及模具制作保養(yǎng)人員。第二項(xiàng)為工作績(jī)效獎(jiǎng)金，發(fā)給對(duì)象包括一般辦公室職員及非屬直接參加生產(chǎn)作業(yè)的職員作業(yè)員。但任何從業(yè)人員不得同時(shí)支領(lǐng)兩項(xiàng)獎(jiǎng)金。(三)試用人員，當(dāng)月份遭記過(guò)以上處分的人員及該月份未服務(wù)期滿的從業(yè)人員，概不發(fā)給績(jī)效獎(jiǎng)金。1.每人基本獎(jiǎng)金的折算標(biāo)準(zhǔn)如表6.5.14但當(dāng)月份無(wú)進(jìn)度遲延的情形得以高一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算2.每人應(yīng)發(fā)金額的折算標(biāo)準(zhǔn)如表6.5.15(四)生產(chǎn)績(jī)效獎(jiǎng)的計(jì)算方式系以該月份完工部分的生產(chǎn)金額計(jì)算。首先依表列折算每人基本獎(jiǎng)金金額，再以此獎(jiǎng)金基本額及各單位實(shí)際績(jī)效計(jì)算每人應(yīng)發(fā)的獎(jiǎng)金。折算標(biāo)準(zhǔn)訂定如下。但各單位的助理，保養(yǎng)人員的獎(jiǎng)金金額以其直接主管的獎(jiǎng)金的六成計(jì)算。(五)工作績(jī)效獎(jiǎng)金以當(dāng)月份凈利潤(rùn)為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)給幅度訂定如表6.5.16。(六)績(jī)效獎(jiǎng)金的核發(fā)工作由經(jīng)理室及各廠處長(zhǎng)會(huì)同辦理，經(jīng)經(jīng)理簽準(zhǔn)后發(fā)給。(七)本辦法第四條訂定的完工金額得視現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的人數(shù)增減而調(diào)整；第五條訂定的凈利標(biāo)準(zhǔn)得視營(yíng)業(yè)額的多寡而調(diào)整。調(diào)整比率訂定如表6.5.17。(八)本辦法自公布日起施行，未盡事宜得視需要修訂公布。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔直銷制度管理典范□直銷制度的組織系統(tǒng)由于直銷方式是通過(guò)直銷商的渠道將其產(chǎn)品銷售出去，故其組織及人事必須要非常精練，在營(yíng)業(yè)工作上，人員不隨便增加，而每一個(gè)人所做的事，也必須和其他傳統(tǒng)銷售公司有所不同。我們可以從下列的組織圖看出其工作的內(nèi)容?？偨?jīng)理秘書(shū)行業(yè)業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)行政部電腦部倉(cāng)儲(chǔ)部直行業(yè)銷服銷務(wù)務(wù)組組組直銷制度的組織系統(tǒng)直銷制度商務(wù)組工作內(nèi)容表項(xiàng)目行銷業(yè)務(wù)部直銷商服務(wù)組·直銷商加入/退出·直銷商記錄·直銷商續(xù)約·營(yíng)業(yè)手冊(cè)·產(chǎn)品運(yùn)送查詢·信件處理直銷制度業(yè)務(wù)部行銷組工作內(nèi)容表項(xiàng)目行銷業(yè)務(wù)部行銷組1.新產(chǎn)品計(jì)劃2.市場(chǎng)研究3.產(chǎn)品知識(shí)及消費(fèi)者意見(jiàn)處理4.促銷計(jì)劃5.月刊/快刊6.創(chuàng)業(yè)資料7.有聲錄音/錄像帶制作直銷制度業(yè)務(wù)組工作內(nèi)容表項(xiàng)目行銷業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)組·會(huì)議直銷商訓(xùn)練建立直銷商對(duì)公司信心業(yè)務(wù)訓(xùn)練/產(chǎn)品·銷售記錄直銷商成就認(rèn)定直銷制度行政部門(mén)工作內(nèi)容表項(xiàng)目財(cái)務(wù)行政部·獎(jiǎng)金計(jì)算/發(fā)放·會(huì)計(jì)作業(yè)·稅務(wù)·行政·訂貨/退貨處理直銷制度行政部門(mén)工作內(nèi)容表項(xiàng)目電腦部·獎(jiǎng)金計(jì)算·直銷網(wǎng)記錄·訂貨明細(xì)表·直系直銷商的新加入直銷商明細(xì)表·直系直銷商小組內(nèi)上月份有積分額的直銷商體系團(tuán)·直系直銷商成績(jī)?cè)陆Y(jié)表直銷制度行政部門(mén)工作內(nèi)容表項(xiàng)目倉(cāng)儲(chǔ)部·倉(cāng)儲(chǔ)管理·直接出貨/送貨·庫(kù)存管理□直銷商營(yíng)業(yè)守則本直銷同營(yíng)業(yè)守則,規(guī)定所有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的直銷商的權(quán)利義務(wù)及責(zé)任。雖然本守則乃為公司與其直銷商的之間的關(guān)系而擬訂,但亦適用于各直銷商之間的關(guān)系。本守則更為促進(jìn)直銷商之間的和諧,并保障直銷計(jì)劃下所有直銷商的利益而制定。本守則目的并非在限制交易或自由貿(mào)易,旨在力求所有銷售產(chǎn)品的直銷商能有均等的參與機(jī)會(huì)。(一)授權(quán)為直銷商A—1申請(qǐng)人必須填寫(xiě)直銷商申請(qǐng)書(shū)。申請(qǐng)從事本工作者,不分性別、種族、國(guó)籍、政治及宗教信仰,機(jī)會(huì)均等,但須符合A—4規(guī)定。A—2欲申請(qǐng)為直銷商,必須由業(yè)經(jīng)授權(quán)為直銷商者推薦,推薦人須提供申請(qǐng)人一套完整并具時(shí)效的創(chuàng)業(yè)資料。1.創(chuàng)業(yè)資料中的申請(qǐng)表格必須填寫(xiě)完備,并直接交予公司。2.推薦人對(duì)被推薦者所能作的惟一要求是,請(qǐng)其必須購(gòu)買(mǎi)一套創(chuàng)業(yè)資料。任何直銷商或新直銷商,均需具備以下事項(xiàng)才能加入公司,或?qū)で笸扑]人協(xié)助推廣公司業(yè)務(wù)的條件。(1)購(gòu)買(mǎi)特定金額的產(chǎn)品。(2)維持事實(shí)上最低數(shù)量的存貨。3.公司得保留申請(qǐng)核準(zhǔn)權(quán)。(1)接受申請(qǐng),其通知將以書(shū)面形式寄予申請(qǐng)者及推薦人。(2)不接受申請(qǐng),其通知將以書(shū)面形式寄予申請(qǐng)者及推薦人。4.直銷權(quán)時(shí)限以年為單位或至該年度為止。5.續(xù)約直銷商須填寫(xiě)續(xù)約申請(qǐng)書(shū)并繳納續(xù)約申請(qǐng)費(fèi)。(1)前直銷商亦可重新申請(qǐng)為新直銷商。A-3直銷商權(quán)限可授予個(gè)人、公司或合伙關(guān)系。(2)夫婦只能擁有一個(gè)直銷權(quán)。(3)公司可申請(qǐng)成為直銷商,惟須符合公司所發(fā)正式文件中的規(guī)定。(4)若為合伙關(guān)系,則直銷商權(quán)將僅以個(gè)別合伙人名義取得的。A—4申請(qǐng)為直銷商者其年齡至少須滿18歲,前述的直銷商必須滿20歲或已結(jié)婚,方可推薦其他人為直銷商。未成年者不得與其監(jiān)護(hù)人在同一戶內(nèi)擁有兩個(gè)直銷商權(quán),法定監(jiān)護(hù)人必須副署其未成年者的申請(qǐng)書(shū),除非未成年者具已婚證明。A—5公司對(duì)本營(yíng)業(yè)守則的修正得由月刊發(fā)布或其他方式通知直銷商。(二)直銷商職責(zé)B—1直銷商必須向公司申請(qǐng),或經(jīng)推薦人才能以直銷商價(jià)格購(gòu)得所有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品。B—2直銷商每月所購(gòu)產(chǎn)品必須銷售70%以上,才能:(1)接受以當(dāng)月所購(gòu)產(chǎn)品計(jì)算的效益獎(jiǎng)金。(2)有資格成為銀獎(jiǎng)直銷商,21%推薦人及直系直銷商。不合此規(guī)定者,則僅能以其售出并送迄的產(chǎn)品數(shù)額部分,計(jì)算其效益獎(jiǎng)金。B—3直銷商不得對(duì)任何人表示有購(gòu)貨的義務(wù),也不得明示或暗示直銷計(jì)劃中所提及的收益之外,尚有任何其他利益。B—4直銷商不得表示其在直銷計(jì)劃下,有任何獨(dú)占銷售區(qū)域或特許權(quán)。B—5直銷商不得在任何零售場(chǎng)所,如商店、攤位、市場(chǎng)(包括市集、園林及其他類似場(chǎng)合銷售或展示產(chǎn)品)。直銷商不得在知情狀況下將產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品給予任何人在零售場(chǎng)所轉(zhuǎn)售圖利。B—6出售產(chǎn)品時(shí),直銷商必須交給顧客送貨單。其中應(yīng)載明:(1)產(chǎn)品名稱。(2)產(chǎn)品數(shù)量。(3)直銷商姓名、地址、電話。B—7直銷商不得提供不實(shí)的價(jià)目、品質(zhì)、等級(jí)、效能及有否存貨情況,以達(dá)到出售產(chǎn)品的目的。B—8示范產(chǎn)品時(shí),直銷商必須解釋產(chǎn)品標(biāo)簽所載用法及注意事項(xiàng)。B—9顧客對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品品質(zhì)不滿意時(shí),直銷商應(yīng)提供顧客下列選擇:(1)購(gòu)物價(jià)格全數(shù)退還。(2)調(diào)換相同產(chǎn)品。(3)按原購(gòu)價(jià)格折算,換取他項(xiàng)產(chǎn)品。B—10直銷商不得從事任何政府規(guī)定為不法的交易行為。B—11直銷商不得參與任何政府禁止的商業(yè)團(tuán)體或活動(dòng)。B—12直銷商不得宣稱自己與公司或任何其他本公司機(jī)構(gòu)有雇傭關(guān)系,或?yàn)槠渖虡I(yè)代理人、傭金代理商、業(yè)務(wù)代理商、委托商或經(jīng)理人。B—13直銷商可銷售除本公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)輔助品之外的商品或服務(wù),但不得售予非本人推薦的直銷商,也不得要求非本人推薦的直銷商銷售該類產(chǎn)品或服務(wù)。(三)作為推薦人C—1直銷商有權(quán)推薦他人成為直銷商,但須:1.負(fù)責(zé)訓(xùn)練和鼓勵(lì)其所推薦的直銷商。2.儲(chǔ)存適當(dāng)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品以便供應(yīng)其下手直銷商的正常重要。C—2推薦人不能履行其義務(wù)時(shí),可委托其直系直銷商代理。若未擔(dān)負(fù)責(zé)任,則該推薦人資格將終止,其所推薦的直銷商將歸與其直接上手直銷商。C—3欲獲取銷售給下手直銷商產(chǎn)品的效益獎(jiǎng)金資格,推薦人本身每月必須銷售產(chǎn)品給十位不同的顧客。1.若該推薦人不能提出適當(dāng)證明曾售貨予十位不同顧客,其上手直系直銷商得保留該推薦人的小組效益獎(jiǎng)金,但仍可獲得其本人零售部分的效益獎(jiǎng)金。直銷商必須確保,獎(jiǎng)金發(fā)放至該推薦人的下手直銷商。2.若推薦人一直不能履行此項(xiàng)守則,將失去其所有的推薦權(quán)。(四)作為直系直銷商D—1成為直系直銷商,必須具備下列資格:1.符合以下各項(xiàng)效益標(biāo)準(zhǔn):(1)個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月25萬(wàn)積分額。(2)個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月10萬(wàn)積分額,及其推薦的直銷商中有一個(gè)21%效益獎(jiǎng)金的小組。(3)連續(xù)三個(gè)月推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上達(dá)到21%效益獎(jiǎng)金的小組。(4)連續(xù)三個(gè)月具備上述三項(xiàng)中的任何一項(xiàng)者。2.須達(dá)法定成年年齡。若在其法定成年年齡前符合直系直銷商資格時(shí),將僅能領(lǐng)取屬于直系直銷商的少部分分紅。D—2直系直銷商必須1.維持適當(dāng)存貨資料,以提供其個(gè)人小組直銷商或授權(quán)其小組直銷商向公司直接訂貨。2.維持固定營(yíng)業(yè)時(shí)間,以便個(gè)人小組中的直銷商訂購(gòu)或運(yùn)送產(chǎn)品。3.迅速而正確地將公司所發(fā)的效益獎(jiǎng)金給予其下手直銷商,并確保其推薦網(wǎng)體系的所有下手直銷商,于當(dāng)月月底確實(shí)領(lǐng)到其應(yīng)得的效益獎(jiǎng)金。4.舉辦定期性的會(huì)議以訓(xùn)練、激勵(lì)直銷商。若其下手直銷商散居各地,則應(yīng)親自到各地區(qū)舉行會(huì)議或訓(xùn)練當(dāng)?shù)刂变N商自行舉辦。對(duì)不能參加的直銷商,應(yīng)利用信件和電話予以訓(xùn)練及鼓勵(lì)。5.與該小組直銷商經(jīng)常維持信件往來(lái),通告會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品消息、零售訓(xùn)練或其他有關(guān)事項(xiàng)。6.對(duì)小組中直銷商舉辦的促銷活動(dòng),提供建議與協(xié)助。7.確保所有下手直銷商均遵守公司所訂的程序與守則。8.確保所有下手直銷商均遵守公司滿意保證。9.確保其個(gè)人小組營(yíng)業(yè)守則的推行。(五)網(wǎng)絡(luò)體系維護(hù)E—1直銷權(quán)的轉(zhuǎn)移1.直銷商若欲改換推薦人,應(yīng)填寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)及同意書(shū)各一份,遞交公司。該同意書(shū)須由整個(gè)推薦網(wǎng)體系的直銷商包括直系直銷商簽署。2.整組的轉(zhuǎn)移是不許可的。若轉(zhuǎn)移的直銷商本身亦為推薦人,則其所推薦的直銷商將轉(zhuǎn)由原推薦網(wǎng)體系的直接上手直銷商推薦。3.直銷商可以書(shū)面通知志愿放棄直銷者,遞交給公司。E—2直銷商不得蓄意合并,除非由于未續(xù)約終止、放棄、因死亡而無(wú)繼承人者,若非當(dāng)事人所能控制的情況下得以合并、但須取得公司的同意。(六)直銷計(jì)劃的介紹F—1直銷商不得以下列名義介紹本公司的直銷計(jì)劃:1.給人以受雇傭的印象。2.聽(tīng)起來(lái)像是社交活動(dòng)。3.假裝為市場(chǎng)調(diào)查。4.當(dāng)作為稅務(wù)座談。5.假如被人詢問(wèn),否認(rèn)是有關(guān)公司直銷計(jì)劃的介紹。6.為非業(yè)務(wù)性集會(huì)。F—2在介紹直銷計(jì)劃中,直銷商:1.不得表示直銷商僅僅推薦他人為直銷商。2.必須強(qiáng)調(diào)直銷計(jì)劃包括銷售產(chǎn)品及推薦直銷商。3.不得宣稱稅捐利益為成為直銷商的主要理由。4.不得宣稱直銷商僅用少許努力及時(shí)間即可成功。5.不得稱有固定收入和獎(jiǎng)金的保證。6.不得以任何形式表示過(guò)去、現(xiàn)在或未來(lái)直銷商都能獲得利潤(rùn)。7.可以用假設(shè)的收入數(shù)字舉例,但必須說(shuō)明其收入為假想值。8.必須使用公司出版文書(shū)中記載的獎(jiǎng)金數(shù)額,或?yàn)橹变N商確知無(wú)誤的數(shù)字。9.可以舉出成功的實(shí)例,如果直銷商確知這些成功實(shí)例,乃由成功的直銷事業(yè)而產(chǎn)生。(七)直銷商對(duì)公司名稱的使用所有公司產(chǎn)品商標(biāo)及服務(wù)標(biāo)志均經(jīng)公司注冊(cè),未經(jīng)許可不得竊用,否則即為觸犯商標(biāo)法。本節(jié)規(guī)定并未授予直銷商任何使用公司商標(biāo)的權(quán)利,僅說(shuō)明在下列事項(xiàng)中,不牽涉商標(biāo)授權(quán)時(shí)對(duì)公司商標(biāo)的使用:·宣傳物品·商用車(chē)輛·支票賬戶·直銷商辦公室·電話號(hào)碼簿·私人制作的業(yè)務(wù)輔助品G—1直銷商在其業(yè)務(wù)上要求授權(quán)使用公司名稱時(shí),須向公司提出書(shū)面申請(qǐng),此項(xiàng)授權(quán)以一年為限,期滿即自動(dòng)失效,如欲繼續(xù)則須得重新申請(qǐng)。G—2除經(jīng)由公司外,直銷商不得通過(guò)其他途徑,購(gòu)進(jìn)任何印有公司名稱、字樣、圖案的產(chǎn)品。G—3直銷商在未經(jīng)公司書(shū)面同意前,不得在其商業(yè)車(chē)輛上標(biāo)示公司名稱。G—4惟一授權(quán)使用公司名稱的事物為直銷商使用的支票。G—5直銷商不得使用公司名稱于任何分類廣告、任何傳播媒體中。G—6取得公司的同意后,直系直銷商可于辦公室外標(biāo)示公司字樣。G—7僅有直系直銷商在取得公司同意后,可在電話簿中以公司名義列名。G—8直銷商使用正式公司文件只能作為處理有關(guān)公司直銷業(yè)務(wù)之用。G—9直銷商可設(shè)計(jì)并使用他們自己的業(yè)務(wù)輔助品,來(lái)訓(xùn)練或鼓勵(lì)其推薦的直銷商:1.此類輔助品,不得包含直銷商本人對(duì)其作為直銷商后可能收入或未來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測(cè);不得提示,描述或說(shuō)明直銷計(jì)劃;不得描述任何產(chǎn)品的用法、特性或功效;或者任何公司標(biāo)準(zhǔn)字體,注冊(cè)名稱或注冊(cè)商標(biāo)等。2.作為直銷商,經(jīng)濟(jì)效益的討論,提示其本人因從事直銷商業(yè)務(wù)而賺取的個(gè)人所得,指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及鼓勵(lì)性談話,均可作為話題。3.直銷商個(gè)人制作的業(yè)務(wù)輔助品,僅可銷售或給予個(gè)人推薦的直銷商。4.此類輔助品必須注明錄制或出版日期。5.若是銷售品,則必須有無(wú)條件原價(jià)奉還書(shū)面保證。保證中應(yīng)說(shuō)明賣(mài)方在買(mǎi)方的要求下,必須收回售貨并予退款。G—10任何時(shí)候,若直銷商自己印行的文書(shū),經(jīng)公司認(rèn)為有害于公司,違反法律,導(dǎo)致業(yè)務(wù)損失,破壞公司名譽(yù),公司有權(quán)對(duì)該文書(shū)的作者、出版者、發(fā)行者請(qǐng)示賠償,并應(yīng)即終止該直銷商的資格。從以上條文,可以了解這些條文是經(jīng)過(guò)相當(dāng)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)的。這些條文最重要的是保護(hù)公司的利益,進(jìn)而亦可以保護(hù)直銷商利益與獎(jiǎng)金制度有同樣的重要性,必須慢慢品味,十分重要?！踔变N公司獎(jiǎng)金制度設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)典范由于直銷是直接銷售的簡(jiǎn)稱,又稱零價(jià)銷售。也就是說(shuō),將產(chǎn)品通過(guò)直接銷售人員銷售給顧客,其間不經(jīng)過(guò)任何中間商。因此,其價(jià)格只有兩種,一是直銷價(jià)格;二是零售價(jià)格。而其直銷商所獲的利潤(rùn),則是以零售毛利及累積的銷售額的獎(jiǎng)金而來(lái)。在這里,則以美國(guó)一多層式直銷公司的獎(jiǎng)金制度為一范例,來(lái)解釋其獎(jiǎng)金制度設(shè)立的背景及內(nèi)容。(一)零售毛利及效益獎(jiǎng)金零售毛利平均為30%(零售價(jià)格-直銷商進(jìn)貨價(jià)格)÷直銷商進(jìn)貨價(jià)格(亦簡(jiǎn)稱直銷商價(jià))業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金表每月積分額效益獎(jiǎng)金250000以上售貨額21%170000-24999918%100000–16999915%60000–9999912%30000–599999%15000–299996%5000–149993%效益獎(jiǎng)金由每月積分額來(lái)算,所有產(chǎn)品均有二組數(shù)目:一組是“積分額”,是不會(huì)變動(dòng)的。另一組是“售貨額”,乃是隨貨價(jià)膨脹而變的金額。為簡(jiǎn)單起見(jiàn),下列中假設(shè)兩者相同。假設(shè)您每個(gè)月得到積分額5000分,而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民幣1500元(5000×30%)。當(dāng)您某月的積分額超過(guò)5000分,參照效益獎(jiǎng)金表,您可獲得5000元的3%,也就是150元獎(jiǎng)金。加上原來(lái)的零售毛利1500元,即為1650元,也就是一年可得19800元。例一:假設(shè)每月積分額為5000分,立即收入如下所示￥5000×30%(售售毛利)=￥15003%(效益獎(jiǎng)金)=￥150小計(jì)=￥1650/月圖15.1.9上手推薦人:因多層式直銷必須要有一個(gè)推薦人來(lái)保障整個(gè)直銷商,直銷網(wǎng)及直銷公司的利益。例二:如果您的每月積分額增至9000分,收入也依此而增加:￥9000×30%(零售毛利)=￥2700圖15.1.10例三:同樣的如果每月積分額增至18000分,獎(jiǎng)金也增加:￥18000零售毛利30%=￥54006%效益獎(jiǎng)金=￥1080小計(jì)=￥6480/月合計(jì)=￥77760/年(二)效益獎(jiǎng)金效益計(jì)算方法每月效益獎(jiǎng)金的百分比,是依照當(dāng)月所購(gòu)買(mǎi)貨品的積分額來(lái)決定的。也就是每月的積分額越高,您的效益獎(jiǎng)金愈高。利用積分額來(lái)計(jì)算效益獎(jiǎng)金,是因?yàn)樗木袷窃谟谪浧返臄?shù)量,而不是售價(jià)。因此,一且因通貨膨脹而售價(jià)提高了,雖然銷售的數(shù)量相同,但是獎(jiǎng)金也隨而增加了。而效益獎(jiǎng)金不僅是根據(jù)自己的售貨額,同時(shí)還加上他所推薦的直銷商售貨額來(lái)計(jì)算。而當(dāng)收到金額效益獎(jiǎng)金后,再依據(jù)所推薦的直銷個(gè)別的售貨額,來(lái)計(jì)算他們的效益獎(jiǎng)金,而后發(fā)給他們。例四:由推薦而增長(zhǎng)假設(shè)您推薦了7個(gè)直銷商,他們每人每個(gè)月積分額為5000分,您自己也同時(shí)作5000分,所得的獎(jiǎng)金如下所示:40000×9%=￥3600(效益獎(jiǎng)金)您付出效益獎(jiǎng)金=￥1050(5000×3%×7)當(dāng)余=￥2550您的5000元×30%零售毛利=￥1500小計(jì)=￥4050/月合計(jì)=￥48600/年例五:由重復(fù)而成長(zhǎng)如果您的直銷商也效法您的做法推薦其他直銷商,則您的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金則愈多,就拿7個(gè)直銷商每月仍作積分額5000分來(lái)說(shuō),而每位也有7個(gè)他們自己推薦的直銷商,每組總分為40000分,若您自己保持每月5000分的積分額,收入將如下所示:您直銷網(wǎng)小組的積分=285000分285000×21%=￥59850(效益獎(jiǎng)金)您付效益獎(jiǎng)金=￥25200(40000×9%×7)當(dāng)余=￥34650您的5000元×30%零售毛利=￥1500小計(jì)=￥36150/月(12×36150)合計(jì)=￥433800/年(三)銀獎(jiǎng)直銷商可是當(dāng)您的直銷網(wǎng)某一小組達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金時(shí),則您無(wú)法從此小組得到差額的效益獎(jiǎng)金,如21%和9%差額有12%,因此就要設(shè)立另外一種獎(jiǎng)金稱為3%獎(jiǎng)金,往往能夠得到這些獎(jiǎng)金的直銷商亦可達(dá)到另一頭銜，即所謂的直系直銷商。而要達(dá)到直系直銷商,必須先符合連續(xù)3個(gè)月銀獎(jiǎng)直銷商資格,何謂銀獎(jiǎng)直銷商呢?銀獎(jiǎng)直銷商定義,直銷商中合于下列條件之一者:1.每個(gè)月份達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者(21%)。2.所推薦的直銷網(wǎng)小組中,有一組達(dá)21%獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者,且本身的個(gè)人小組效益當(dāng)月達(dá)到100000積分額以上者。3.每個(gè)月份中,有兩組經(jīng)推薦的小組達(dá)到21%獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。組獎(jiǎng)直銷商申報(bào)表注意:請(qǐng)?jiān)旈喺f(shuō)明始行填寫(xiě),此申報(bào)表于遞交前必須全部填好,以便辦理。留意:本申報(bào)表如未于每月5日前遞交,則不能于當(dāng)日辦理。說(shuō)明:本申報(bào)表專為申報(bào)銀獎(jiǎng)直銷商而設(shè),并限定其直系直銷商填寫(xiě)。申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷商的姓名及地址姓名:直銷商編號(hào):地址:電話:1.符合資格的月份:2.申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷商下手直銷商人數(shù):3.獲取銀獎(jiǎng)資格為:(選其中之一)□第1個(gè)月□連續(xù)第2個(gè)月□連續(xù)第3個(gè)月請(qǐng)選下列適當(dāng)方格打鉤:□新銀獎(jiǎng)直銷商的個(gè)人小組積分額為25萬(wàn)分以上,其積分額為□新銀獎(jiǎng)直銷商的個(gè)人小組積分額為10萬(wàn)分以上并已推薦一個(gè)21%直銷商,其積分額為□新銀獎(jiǎng)直銷商已推薦2個(gè)以上的21%直銷網(wǎng)請(qǐng)以姓名為首,依次詳列下手的直銷商姓名,直至該申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷商為止。直銷商姓名直銷商編號(hào)1.2.3.4.5.6.7.8.新銀獎(jiǎng)直銷商的積分額及售貨額。A.直銷商直接向公司購(gòu)貨的總積分額+直銷商向推薦人購(gòu)貨的總積分額申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷商的總積分額B.直銷商直接向公司購(gòu)貨的總售貨額直銷商向推薦人購(gòu)貨的總售貨額申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷商的總售貨額+Ⅰ.我(我們)保證該直銷商至少在這個(gè)月中,曾向10位不同的顧客,每人進(jìn)行一次零售。Ⅱ.上面數(shù)字是這個(gè)月極為正確的效益數(shù)字,同時(shí)該直銷商也遵照規(guī)定在事實(shí)上的月份里,以批發(fā)或零售方式出售了至少屬于其進(jìn)貨總額的70%，獲應(yīng)有的獎(jiǎng)金。直系直銷商姓名:直系直銷商編號(hào):電話:填表日期:直系直銷商簽名:15%以上直銷商效益調(diào)整申請(qǐng)表購(gòu)貨直銷商(+)購(gòu)貨的業(yè)績(jī)供貨直銷商(-)直銷商編號(hào)姓名積分額(PV)售貨額(BV)直銷商編號(hào)姓名調(diào)整后15%以上直銷商總表直銷商編號(hào)直銷商姓名累積總積分額(PV)累積總售貨額(BV)效益獎(jiǎng)金百分比備注※請(qǐng)用正楷填寫(xiě)直系直銷商編號(hào):簽名:□直系直銷商的各類獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金有按月付或按年付的方式,凡效益獎(jiǎng)金、3%獎(jiǎng)金、廣度獎(jiǎng)金、深度獎(jiǎng)金等系根據(jù)前月份售貨額為基準(zhǔn),按月計(jì)算,按下列日期支付:直銷商獎(jiǎng)金類別公司寄付支票日期效益獎(jiǎng)金(21%)次月10日廣度獎(jiǎng)金(2%)次月20日3%獎(jiǎng)金(3%)次月20日深度獎(jiǎng)金(0.5%)次月30日(一)效益獎(jiǎng)金效益獎(jiǎng)金是由公司付予15%以上直銷商或直系直銷商,由收取支票的直銷商或直系直銷商,再付予他們所推薦的合格直銷商應(yīng)得的獎(jiǎng)金,這些直銷商同樣的再按推薦體系將獎(jiǎng)金付出,獎(jiǎng)金的額數(shù)是由前月份的積分額及售貨額依照效益獎(jiǎng)金表而決定。(二)直系直銷商效益月累計(jì)直系直銷商效益月累計(jì)實(shí)際上有兩種記錄,記錄中顯示出該月內(nèi)的全部售貨額,以及您欠公司的款項(xiàng)(如果有欠的話)。每次在您訂貨后,總價(jià)款若與實(shí)際上您支付公司的貨款(無(wú)論是現(xiàn)金或支票等)有不符合的時(shí)候,這差額欠賬就會(huì)被記入您的“短收/溢收”欄內(nèi)。在月累計(jì)的最下行,列有總計(jì)項(xiàng)目,以說(shuō)明最后的結(jié)果,或公司欠您的錢(qián),或是您欠公司的錢(qián),這些差額的結(jié)果通常都不大,解決的辦法就是從您的當(dāng)月份效益獎(jiǎng)金支票中增加或減去適當(dāng)?shù)腻X(qián)數(shù)。所有獲得積分額及售貨額的訂單,都詳細(xì)記載于您的效益月累計(jì)上,您個(gè)人及下手直銷商訂貨的積分額,售貨額及差額同是此月累計(jì)標(biāo)示出來(lái)?，F(xiàn)金代用券保障直銷商的效益獎(jiǎng)金。由這種制度,您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。此外,現(xiàn)金代用券可使直銷商在大約8個(gè)工作天之內(nèi)恢復(fù)訂購(gòu)能力,而不必等以收訖效益獎(jiǎng)金時(shí),才收到代用券。積分額/售貨額現(xiàn)金代用券適用于直系直銷商或倉(cāng)庫(kù)/電話訂貨直銷商。(三)現(xiàn)代用券的功用1.當(dāng)直銷商訂的某項(xiàng)產(chǎn)品缺貨而沒(méi)有記載于送貨憑單時(shí),公司于產(chǎn)品裝運(yùn)后3個(gè)工作日內(nèi),即刻寄發(fā)代用券。2.直銷商所訂購(gòu)的產(chǎn)品,不論是否全數(shù)出貨,其積分額與售貨額都用以計(jì)算當(dāng)月的效益獎(jiǎng)金。如此可以確保您的效益獎(jiǎng)金不會(huì)因?yàn)楣灸稠?xiàng)產(chǎn)品暫時(shí)缺貨而受到影響。只在您贖回現(xiàn)金代用券時(shí),該月份的積分額與售貨額才會(huì)扣除。3.除非情況特殊,則現(xiàn)金代用券僅能用以訂貨,而不得要求退回現(xiàn)款?，F(xiàn)金代用券使用舉例:(所例舉的積分額/售貨額僅能以積分表示,實(shí)際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。)第一次訂貨積分額記入月結(jié)表的積分暫缺貨(TNA)項(xiàng)目(積分)出貨產(chǎn)品積分200積分200積分50積分150積分上述訂貨寄發(fā)后,您會(huì)收到150積分的產(chǎn)品。收到產(chǎn)品5-8個(gè)工作日后,您會(huì)收到50分的積分額/售貨額現(xiàn)金代用券。假設(shè)上述訂貨是您該月份第一次的訂貨,您從公司收到的效益獎(jiǎng)金將根據(jù)200積分計(jì)算。直銷商下次再訂200元的產(chǎn)品時(shí),只須寄給公司150元,另外付上50分的積分額/售貨額現(xiàn)金代用券。第2次訂貨積分額記入月結(jié)表的積分現(xiàn)金或支票付款積分額/售貨額現(xiàn)金代用券20015015050 假設(shè)這是您在該月份惟一的訂貨,您將從公司收到根據(jù)150積分額計(jì)算而得的效益獎(jiǎng)金。簡(jiǎn)言之:現(xiàn)金代用券制度具有下列主要優(yōu)點(diǎn):1.不論所訂產(chǎn)品是否出貨,您的效益獎(jiǎng)金將保持不變,因?yàn)樗啴a(chǎn)品的積分額與售貨額在該月份不變。2.積分額/售貨額現(xiàn)金代用券可視同現(xiàn)金使用,您可用此訂購(gòu)任何等值的產(chǎn)品,您可恢復(fù)購(gòu)貨力。3.在這個(gè)制度下,雖然現(xiàn)金代用券贖回時(shí)會(huì)扣掉積分,但您可以自己選擇扣除您的積分額和售貨額的時(shí)間。(四)3%獎(jiǎng)金3%獎(jiǎng)金,每月由公司支付給合格直銷商,由他個(gè)人所推薦的21%小組的售貨額決定。直系直銷商與他(她)所推薦的直銷商共同工作,他激發(fā)、訓(xùn)練、鼓勵(lì)下手直銷商,直到他也達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)為止。達(dá)此標(biāo)準(zhǔn)時(shí),推薦的與被推薦的直系直銷商同樣屬于21%小組。因此,為了鼓勵(lì)推薦人對(duì)于直系直銷商業(yè)務(wù)的擴(kuò)展及酬謝其辛勞的工作,直銷計(jì)劃提供了3%獎(jiǎng)金給推薦人,金額是根據(jù)推薦人個(gè)人所推薦的21%小組的售貨額來(lái)計(jì)算。在這個(gè)直銷商獎(jiǎng)金制度下,只要被推薦的直銷商能維持21%的效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn),而推薦人的個(gè)人小組積分額也能至少維持最低的標(biāo)準(zhǔn),那么推薦人就可以獲得3%獎(jiǎng)金。換言之,一個(gè)21%小組可以連續(xù)不斷的提供推薦人獎(jiǎng)金。(五)獎(jiǎng)金如何支付一位合格推薦人賺取的3%獎(jiǎng)金是從他個(gè)人推薦的21%小組的售貨額來(lái)決定其獎(jiǎng)金額。直銷計(jì)劃提供推薦人3%獎(jiǎng)金,同時(shí),他也產(chǎn)生了3%獎(jiǎng)金給他的推薦人,通常稱之為“收益保證”。這項(xiàng)收益保證額可能會(huì)有調(diào)整,由總售貨額與積分額的比例變化而決定。“最低收益保證額”是根據(jù)產(chǎn)品積分額(PV)和售貨額(BV)出現(xiàn)顯著的差異時(shí)予以調(diào)整。根據(jù)產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)額所達(dá)到的最低21%小組的“平均”售貨額，便為“最低收益保證額”的計(jì)算基礎(chǔ)。若一個(gè)合格小組所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金比公布的“最低收益保證額”低,比較低的數(shù)額將用以計(jì)算應(yīng)得的3%獎(jiǎng)金(請(qǐng)參閱3%獎(jiǎng)金的范例4與6)。計(jì)算是從下手算到上手,直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為止。如果您是一位合格推薦人,而您的個(gè)人小組售貨額不足以達(dá)到您推薦人的3%收益保證額,那么公司就會(huì)調(diào)整您所收到的3%獎(jiǎng)金,以對(duì)您的合格推薦人維持其“收益保證”。您不能從您的個(gè)人小組售貨額所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金中獲取利益。通常,這個(gè)獎(jiǎng)金是按直銷網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推薦人為止。(六)3%獎(jiǎng)金的計(jì)算準(zhǔn)則1.公司根據(jù)直銷商每月售貨額,支付3%獎(jiǎng)金,公司負(fù)責(zé)計(jì)算并支付所有的3%獎(jiǎng)金。2.3%資金是由直銷網(wǎng)體系最低層算起,由下而上,絕不由上而下。3.您的合格推薦人可以得到根據(jù)您售貨額算出的獎(jiǎng)金,或者是“最低收益保證額”。如果您的個(gè)人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達(dá)到“最低收益保證”的話,公司將調(diào)整您所收到的3%獎(jiǎng)金以達(dá)到您推薦人的“最低收益保證”。4.根據(jù)您的個(gè)人積分額,您可以保有:(1)您個(gè)人推薦的21%小組所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的全部；①如果您的個(gè)人小組積分額在250000之上,而且您的個(gè)人小組售貨額的3%達(dá)到最低保證額要求。(請(qǐng)參閱下面的例)②如果您個(gè)人推薦一個(gè)21%小組,但您從這21%小組所得到的3%獎(jiǎng)金,比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的得的還要少。(請(qǐng)參閱下面的例子)(2)—②③如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上21%小組,但您從這些21%小組所得的3%獎(jiǎng)金平均數(shù)比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的還少。(請(qǐng)參閱下面的例子，附圖15.1.22)由于A所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金84000元大于B與C所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的平均數(shù)8325元(7800+8850÷2=8325)，雖然A所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金少于最低收益保證額8700元,但是A仍可保有B與C所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的全部16650元(7800+8850)2.您個(gè)人推薦的21%小組所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的一部分:(1)如果您個(gè)人積分在100000以上,但不足250000。(請(qǐng)參閱下面的例子)由于A所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金為3600元,小于最低收益保證額8700元,所以A只能保有B產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的部分5700=〔10800-8700-3600)〕(2)如果您個(gè)人