企業(yè)環(huán)境分析

關于無錫韓美服裝有限責任公司環(huán)境分析小組成員歲利娟李青青徐王芳陳潔張宏敏皮學秀（1）外部環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析（1）經(jīng)濟環(huán)境

2014年，我國經(jīng)濟發(fā)展具有基本面良好、外部環(huán)境趨于改善、市場預期好轉(zhuǎn)等有利條件。工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的深入推進，將為擴大內(nèi)需、發(fā)展實體經(jīng)濟提供廣闊的市場空間。十八屆三中全會全面深化改革將更加充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，政府職能加快轉(zhuǎn)變、民營經(jīng)濟和小微企業(yè)的發(fā)展環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，將進一步激發(fā)工業(yè)發(fā)展活力。在結(jié)構調(diào)整取得積極進展和全社會對轉(zhuǎn)型升級重要性、必要性、緊迫性的共識不斷增強的情況下，創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略繼續(xù)深入推進，將進一步增強工業(yè)發(fā)展后勁。同時也要看到，當前國內(nèi)外不穩(wěn)定不確定因素仍然較多，在工業(yè)潛在增長率下降的情況下，多年積累的深層次問題與結(jié)構調(diào)整投入不足的矛盾更加凸顯，保持工業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)健康發(fā)展還要付出巨大努力。

（2）社會環(huán)境

透過農(nóng)村人口向城市的遷移，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)向城市的轉(zhuǎn)變，工業(yè)化加速中國城市化進程。根據(jù)國家統(tǒng)計局資料，中國的城市總?cè)丝谧?001年至2008年間增加約1.26億，復合年增長率約為3.4%。2001年城市人口約占總?cè)丝诘募s37.7%，2008年該比例已增至約45.7%。預計到2013年，中國城市人口占總?cè)丝诘谋壤龑⒃?013年增至53%。隨著中國經(jīng)濟的迅速增長，城市家庭的收入水平亦相應增加，生活水平得以改善。根據(jù)國家統(tǒng)計局的資料，中國城市家庭每年的人均可支配收入從2001年6,860元增至2009年約17,175元，復合年增長率約為12.1%?？芍涫杖氲脑黾哟碳ち酥袊闶蹣I(yè)的發(fā)展。根據(jù)國家統(tǒng)計局的資料，2001年至2009年間，中國消費品零售總額復合年增長率達到16.1%，比城市可支配收入的增長速度快。下圖是2001-2009年間消費品零售總額的增長變化情況。（3）政治法律環(huán)境

針對服裝行業(yè)面臨的實際困難，政府連續(xù)出手救市。首先是面臨國外市場萎縮、人民幣升值的不利環(huán)境，國內(nèi)服裝出口受阻。作為勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下，首先提高了服裝出口退稅率，及時緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力；此后，又出臺《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》。服裝是一個國家的工業(yè)化跳板行業(yè)，在相當長的一個階段，我國政府都一定會在政策上繼續(xù)有所支持。

（4）技術環(huán)境

我們生活在一個全球互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的時代，身邊的一切都離不開網(wǎng)絡。網(wǎng)上交易的出現(xiàn)，為服裝行業(yè)打開了新的銷售渠道。網(wǎng)購由于其低廉的成本和便利的方式贏得了不少忠實的消費者，我們能看到越開越多的企業(yè)增設了網(wǎng)上交易的平臺，為的是最大限度的出售自己的產(chǎn)品。除此之外，網(wǎng)絡的影響是巨大的，由于人們幾乎每天都與互聯(lián)網(wǎng)打交道，在網(wǎng)絡上打廣告能極大程度的宣傳所屬品牌，擴大知名度，所以我們能在瀏覽網(wǎng)頁或者看視頻的同時看到許多服裝品牌的廣告。2.行業(yè)

1、供應商的討價還價能力

服裝供應商是企業(yè)的產(chǎn)品供應鏈環(huán)節(jié)之一，對我們韓美服裝公司的發(fā)展影響深遠，。我們企業(yè)對于原料一般沒有特殊要求，加之供應商所提供的產(chǎn)品同質(zhì)化傾向嚴重，競爭激勵，價格波動小，因此我國服裝行業(yè)供應商大部分不具備很強的議價能力。2、購買者的討價還價能力

服裝行業(yè)不屬于大規(guī)模生產(chǎn)行業(yè)，服裝行業(yè)的消費者集中度較高，多為女性及青、中年人，單一顧客的購買力大。而我們韓美服裝公司定位于中低檔次的服裝銷售，越來越多的消費者也開始看重服裝的品牌，產(chǎn)品的差異性和質(zhì)量對于顧客來說越來越重要，總之對于我們公司來說，購買者具有較大的議價能力。

3、新進入者的威脅從企業(yè)規(guī)模上來說，服裝行業(yè)一般對企業(yè)的規(guī)模沒有特別的要求，服裝行業(yè)又基本不涉及政治資源礦物，受政府政策影響較小，所以進入的壁壘也較小。服裝行業(yè)需要一定的固定投入，對于大企業(yè)存在退出壁壘，但中小企業(yè)退出還是比較容易的，現(xiàn)有企業(yè)對于新進入者是消極防御。而我們韓美服裝公司包括了服裝設計在內(nèi)的經(jīng)營范圍，具有“小”、“靈”、“快”，“小而專”和“小而精”，小批量、多樣化的經(jīng)營特點。現(xiàn)在服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量太多，一般在關注一些自設和同類產(chǎn)品競爭者外，主要的還是關注與自身產(chǎn)品的設計研發(fā)，創(chuàng)造出自身的品牌特色對于我們韓美服裝公司有深遠影響。4、替代品的威脅服裝作為替代品，整體的被替代性很小。服裝市場的細分程度越來越深，從品牌、設計、價格、顧客群等各個因素的差異性也越來越明顯，其中每個細分市場的服裝也不容易被其他系列所替代。如同為西裝和運動服，同為服裝種類，但兩者都不可被替代。根據(jù)我們公司的經(jīng)營特點，致力于產(chǎn)品的設計與研發(fā)，設計出符合現(xiàn)代潮流的品牌服裝，因此替代品的威脅較小。5、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭由于進入障礙較小，利潤較大，所以服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)較多，競爭較為激烈。加之全球化的背景下，許多國際知名品牌都參與搶占中國服裝市場，這些品牌規(guī)模大、運營系統(tǒng)先進、產(chǎn)品新穎、更新速度快，綜合實力遠遠超過了國內(nèi)許多企業(yè)。因此我們公司不僅要應對國內(nèi)企業(yè)的競爭，更需頂住來自國外品牌的壓力。所以，對于我們韓美服裝公司來說，來自行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭能力是很大的。3.競爭者

1、同行業(yè)中競爭對手的數(shù)量分析

根據(jù)中國服裝協(xié)會公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，近5年來，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)量競爭力不斷提升。

從產(chǎn)量上來看，近5年來，我國服裝總產(chǎn)量呈總體下降趨勢。但規(guī)模以上的企業(yè)的產(chǎn)量及比重卻在比重上不斷提高。

2、競爭者的地位分析

女裝領導者:only

8.68%

挑戰(zhàn)者:vero

moda

7.49%

艾格4.54%

追隨者：伊芙麗、茵曼等

拾遺補缺者：麥諾伊等

男裝領導者：雅戈爾11.02%

挑戰(zhàn)者:羅蒙4.93%

杉杉3.96%

追隨者：九牧王，金利來等

拾遺補缺者：威可多等

3、競爭手段的分析

我們企業(yè)的競爭優(yōu)勢：位于無錫職教園區(qū)，市場大。我們設計衣服貼合學生，白領，款式時尚，質(zhì)量好。我們具有低廉的價格；我們的服務人員具有很高的服務水平；我們具有多個銷售渠道，淘寶，微店，實體店。競爭劣勢：缺少知名度；衣服適用人群有限。（2）內(nèi)部環(huán)境分析一、企業(yè)經(jīng)營資源分析1)有形經(jīng)營資源：廠房、產(chǎn)品、機器、設備2)無形經(jīng)營資源：專利、商標、版權等知識產(chǎn)權，網(wǎng)絡、企業(yè)文化及與產(chǎn)品服務和公眾利益相聯(lián)系的企業(yè)形象等方面產(chǎn)品的質(zhì)量、服務、公司的信譽和知名度對挖掘潛在的顧客有很大的沖擊，同時可以憑借這些無形資產(chǎn)建立自己的競爭優(yōu)勢。二、企業(yè)能力的分析

含義：是對企業(yè)關鍵性能力進行識別并進行有效性、競爭性表現(xiàn)上的分析目的：幫助企業(yè)決策者確定企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)能力分析分為四個層次：財務能力，關系及客戶資源能力，經(jīng)營能力，人員與基礎設施能力1）財務能力：本公司目前資金周轉(zhuǎn)良好，有一定的償債能力，公司營運正常，由于銷路很好，因此公司處于盈利狀態(tài)2)資源能力分析：本公司位于無錫藕塘區(qū)人流量大的商業(yè)街，這為公司的品牌無疑是做了免費的廣告，讓更多的人了解本服裝品牌，從一定程度上擴大銷售量。本公司處于盈利狀態(tài)，與資源供應者相處融洽，兩者利益趨向一體化。

目前韓流在中國的影響很大，特別是服裝設計這方面，本公司服裝設計理念和韓國相似之處，但又符合本土人的風格，因此很受廣大青年消費者的喜愛，青年人也是當下處于消費群體高的人群。公司規(guī)模不斷發(fā)展，投入產(chǎn)出比例上升，職工的忠誠度較高。3)經(jīng)營能力：本公司處于中小企業(yè)，但各部門分工明確，職責分明，員工的向心力很好，效率高，創(chuàng)造的利潤高