烏蘇里江藥業(yè)戰(zhàn)略報告

黑龍江烏蘇里江制藥有限公司

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告2022年12月10日企業(yè)戰(zhàn)略綜述制定明確的企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為基點，為尋求和維持持久競爭優(yōu)勢而做出的有關(guān)全局的籌劃和謀略。本次戰(zhàn)略規(guī)劃項目將協(xié)助烏蘇里江藥業(yè)達(dá)成如下目的：1、確定烏蘇里江藥業(yè)未來的業(yè)務(wù)發(fā)展定位和總體目標(biāo)；2、統(tǒng)一企業(yè)思想、明確努力方向、圈定未來資源配置重點；3、在行業(yè)變遷下走構(gòu)筑核心優(yōu)勢的可持續(xù)發(fā)展之路。目錄第一部分外部環(huán)境分析第二部分內(nèi)部環(huán)境分析第三部分總體戰(zhàn)略定位第四部分階段戰(zhàn)略規(guī)劃第一部分外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析機會與威脅宏觀環(huán)境對醫(yī)藥行業(yè)的四大影響趨勢分析國內(nèi)醫(yī)藥消費需求將保持快速增長醫(yī)療政策改革及加入WTO使醫(yī)藥行業(yè)競爭加劇消費者醫(yī)藥消費觀念逐步向“綠色、自然”轉(zhuǎn)變技術(shù)創(chuàng)新將成為未來醫(yī)藥企業(yè)的生命力121234我國醫(yī)藥市場需求將因以下五大驅(qū)動因素，在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)保持高速增長中國醫(yī)藥消費高速增長老齡化加劇經(jīng)濟總體增長農(nóng)村收入提高人口增長人均消費增長121234資料來源：國家統(tǒng)計局中國經(jīng)濟在連續(xù)幾年的較高速增長之后，未來幾年有望持續(xù)穩(wěn)定增長原因今年的人大會議已經(jīng)批準(zhǔn)了繼續(xù)增發(fā)國債的計劃，政府仍會保持較高的投入，確保國民經(jīng)濟增長不低于7%。入世及奧運會建設(shè)、西氣東輸、青藏鐵路、三峽工程及農(nóng)網(wǎng)二期改造等大項目，必將極大地促進(jìn)投資需求和消費需求。據(jù)統(tǒng)計，1-2月份，國有及其他經(jīng)濟類固定資產(chǎn)投資達(dá)1408億元，同比增長24.5%；累計社會消費零售總額6920億元，同比增長8.5%；外貿(mào)出口總值實現(xiàn)757.3億美元，同比增長8.8%。目前，我國人均醫(yī)藥消費和發(fā)達(dá)國家水平相比差距明顯，而未來幾年這一差距將逐漸縮小我國人均年藥品消費目前不到10美元中等發(fā)達(dá)國家人均消費額為40－50美元美國等發(fā)達(dá)國家人均年藥品消費達(dá)300美元人均醫(yī)藥消費將持續(xù)增長人口的凈增長和老齡化將進(jìn)一步推動醫(yī)藥的需求增長預(yù)計到2005年，我國人口將達(dá)到13.88億，人口的增長將使2005年醫(yī)藥消費比2000年凈增250億元。人口增長未來幾年，我國老年人口將以每年3%的速度增加，預(yù)計到2005年達(dá)到1.6億多，占人口總數(shù)的12%。按現(xiàn)行老年人的用藥水平每人每年385元計算,到2005年老年人用藥總額將達(dá)到616億元。人口老齡化新華信認(rèn)為，從藥品需求的推動因素分析，藥品的研發(fā)方面則應(yīng)該更加注重對老年藥品及保健品需求的研究老年常見疾病的研究老年藥品產(chǎn)品特點研究老年藥品購買對象研究老年藥品銷售方式研究老年人常見疾病有哪些，如：心腦血管疾病，老年癡呆，中風(fēng)，老年日常保健藥等針對老年人的特點設(shè)計相應(yīng)產(chǎn)品，比如飲劑及針劑好于片劑；藥品的效果應(yīng)該明顯，作用時間快等購買者主要為老年人本身及其子女、晚輩等等,應(yīng)該分析不同購買群體的購買心理、購買力水平、購買習(xí)慣等包括醫(yī)院的選擇，藥店的選擇，藥品擺放，藥品促銷方式的研究等，比如應(yīng)把社區(qū)醫(yī)院、診所作為重點市場近年來來城鎮(zhèn)鎮(zhèn)及農(nóng)農(nóng)村居居民醫(yī)醫(yī)藥開開支占占總開開支的的比例例逐年年增長長，帶帶來醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)品需需求的的穩(wěn)步步增長長資料來來源：：中國國統(tǒng)計計年鑒鑒雖然農(nóng)農(nóng)村醫(yī)醫(yī)藥開開支水水平近近年來來一直直落后后于城城鎮(zhèn)居居民，，但隨隨著農(nóng)農(nóng)村收收入的的逐步步增加加，以以及農(nóng)農(nóng)村醫(yī)醫(yī)療保保險制制度的的大力力推廣廣和完完善，，將來來醫(yī)藥藥需求求的增增加將將是驚驚人的的。預(yù)測到到2010年年我國國人口口達(dá)到到14億億多，，假設(shè)設(shè)城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民民人均均醫(yī)藥藥開支支達(dá)1970元元，，農(nóng)村村居民民人均均醫(yī)藥藥開支支達(dá)227元的的話，，全國國的醫(yī)醫(yī)藥銷銷售將將達(dá)1.26萬萬億元元，約約為2001年年水水平的的五倍倍。制藥企企業(yè)今今后的的市場場重點點應(yīng)該該在鞏鞏固城城鎮(zhèn)市市場的的前提提下逐逐漸向向農(nóng)村村市場場傾斜斜農(nóng)村市市場特特點農(nóng)村人人口多多，分分布廣廣，目目標(biāo)市市場較較城市市分散散制藥企企業(yè)對對策藥品的的銷售售應(yīng)該該更多多的依依靠區(qū)區(qū)域性性醫(yī)藥藥商業(yè)業(yè)公司司，利利用其其網(wǎng)點點優(yōu)勢勢進(jìn)入入大范范圍的的市場場（診診所和和藥店店）農(nóng)村人人口收收入低低，消消費水水平也也較低低，難難以負(fù)負(fù)擔(dān)高高價藥藥品常規(guī)促促銷手手段在在農(nóng)村村市場場使用用相對對不明明顯，，且由由于市市場集集中度度不高高，高高投入入一般般難以以帶來來高回回報針對農(nóng)農(nóng)村市市場的的產(chǎn)品品應(yīng)該該注重重質(zhì)優(yōu)優(yōu)價廉廉，且且應(yīng)服服用周周期短短，見見效快快隨著農(nóng)農(nóng)村藥藥品需需求的的提高高，這這一類類藥品品的需需求增增長也也會快快速增增加，，制藥藥企業(yè)業(yè)應(yīng)該該對這這種發(fā)發(fā)展趨趨勢做做好準(zhǔn)準(zhǔn)備農(nóng)村人人口與與城市市人口口相比比多發(fā)發(fā)疾病病有一一定差差別，，比如如消化化系統(tǒng)統(tǒng)疾病病、貧貧血、、肺結(jié)結(jié)核等等等低成本本、低低投入入的人人員促促銷和和戶內(nèi)內(nèi)外擺擺放廣廣告可可以作作為主主要促促銷手手段最近國國家出出臺的的主要要醫(yī)藥藥行業(yè)業(yè)改革革及政政策醫(yī)療三三項改改革醫(yī)療保保險改改革藥品生生產(chǎn)和和流通通改革革－藥藥品分分類管管理、、藥價價改革革、零零售連連鎖、、招標(biāo)標(biāo)購藥藥衛(wèi)生管管理體體制改改革－－醫(yī)藥藥分開開核算算、醫(yī)醫(yī)院分分類管管理、、醫(yī)藥藥分業(yè)業(yè)藥品管管理法法系列新《藥藥品管管理法法》GMP、GSP等的達(dá)達(dá)標(biāo)改改造WTO承諾藥品知知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)保保護(hù)降低進(jìn)進(jìn)口藥藥品關(guān)關(guān)稅開放藥藥品分分銷服服務(wù)開放醫(yī)醫(yī)療121234醫(yī)療政政策的的系列列改革革將會會給我我國制制藥行行業(yè)帶帶來巨巨大影影響，，促使使行業(yè)業(yè)競爭爭更加加劇烈烈醫(yī)療保保險制制度的的改革革與藥藥品分分類GMP認(rèn)證醫(yī)藥流流通改改革GSP認(rèn)證新《藥藥品管管理法法》實實施醫(yī)院的的招標(biāo)采采購促使患患者醫(yī)醫(yī)藥的的消費費重心心逐步步從醫(yī)醫(yī)院轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向藥藥店，，OTC藥品在在未來來將獲獲得巨巨大發(fā)發(fā)展提高了了制藥藥行業(yè)業(yè)進(jìn)入入壁壘壘的同同時，，使行行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)能大大大提提高，，導(dǎo)致致競爭爭更加加激烈烈促進(jìn)了了掌控控銷售售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)終端端的大大型醫(yī)醫(yī)藥流流通企企業(yè)的的出現(xiàn)現(xiàn)，使使制藥藥企業(yè)業(yè)處于于更加加不利利的競競爭地地位使處方方藥當(dāng)當(dāng)前的的處方方費銷銷售方方式面面臨巨巨大法法律風(fēng)風(fēng)險，，促進(jìn)進(jìn)處方方藥銷銷售模模式向向功效效、品品牌競競爭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變降低了了醫(yī)院院進(jìn)藥藥成本本，使使行業(yè)業(yè)利潤潤從制制藥企企業(yè)流流向醫(yī)醫(yī)院，，導(dǎo)致致制藥藥企業(yè)業(yè)利潤潤降低低，競競爭更更激烈烈醫(yī)藥行行業(yè)改改革將將使藥藥品價價格逐逐步下下降，，最終終讓患患者成成為最最終受受益者者，同同時OTC市場場將得得到很很大的的發(fā)展展招標(biāo)購購藥可以遏遏制購購藥中中的不不正之之風(fēng)，，臨床床促銷銷會大大幅減減少，，不合合理用用藥自自然會會隨之之減少少大幅降降低藥藥品價價格，，最終終使患患者和和購藥藥者受受益藥價改改革所有的的藥品品將實實行政政府定定價和和市場場調(diào)節(jié)節(jié)兩類類，引引入市市場競競爭整個藥藥品生生產(chǎn)和和流通通環(huán)節(jié)節(jié)透明明化，，藥品品的價價格虛虛高現(xiàn)現(xiàn)象減減少流通改改革形成大型醫(yī)醫(yī)藥流流通企企業(yè)集集團(tuán)，，占有有較大大的市市場份份額流通渠渠道透透明化化，費費用率率逐漸漸降低低，最最終導(dǎo)導(dǎo)致價價格下下降藥品分分類管理保障患患者用用藥安安全有有效，，減少少了藥藥品的的誤用用，提提高整整體醫(yī)醫(yī)療質(zhì)質(zhì)量有利于于實行行醫(yī)療療費用用國家家、集集體和和個人人分擔(dān)擔(dān)辦法法醫(yī)療保保險改革基本醫(yī)醫(yī)療保保險費費是由由用人人單位位和職職工個個人共共同繳繳納，，個人人需要要支付付起付付線以以下的的費用用直接去去藥店店買藥藥將可可節(jié)約約時間間和精精力，，獲得得時間間的經(jīng)經(jīng)濟效效益醫(yī)藥分分業(yè)消除“以藥藥養(yǎng)醫(yī)醫(yī)”的的現(xiàn)象象，最最終減減輕病病人及及社會會的負(fù)負(fù)擔(dān)可以減減少藥藥品的的浪費費，提提高全全社會會合理理用藥藥水平平，保保證人人民的的身體體健康康醫(yī)保改改革同同時使使原來來制藥藥企業(yè)業(yè)的營營銷手手段發(fā)發(fā)生較較大的的變化化，主主營渠渠道也也隨之之呈現(xiàn)現(xiàn)多樣樣性的的特點點，原先傳傳統(tǒng)的的處方方藥渠渠道向向非處處方藥藥渠道道轉(zhuǎn)移移處方藥非處方藥銷售人員組成以醫(yī)院代表為主以藥店代表為主以及分銷渠道代表銷售工作的重點醫(yī)生、護(hù)士、藥劑師藥店經(jīng)理、主管、店員、連鎖店業(yè)務(wù)經(jīng)理分銷渠道醫(yī)院的藥房連鎖店、普通藥店、有藥柜的百貨公司、有藥柜的大型賣場宣傳手段主要以醫(yī)藥專業(yè)人士為目標(biāo)對象，主要通過醫(yī)學(xué)媒體傳播主要針對終端消費者，通過各種媒體廣告宣傳以及其他促銷活動處方藥藥非處方方藥主營銷銷渠道道招標(biāo)采采購本本意旨旨在逐逐步降降低藥藥品價價格，，但短短期內(nèi)內(nèi)僅體體現(xiàn)在在行業(yè)業(yè)利潤潤從制制藥企企業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到到醫(yī)院院，制制藥企企業(yè)之之間的的競爭爭更加加激烈烈有利的的影響響：目前各各地招招標(biāo)主主要面面向當(dāng)當(dāng)?shù)赜杏袑嵙αY信信好的的醫(yī)藥藥商業(yè)業(yè)，因因此生生產(chǎn)企企業(yè)與與醫(yī)藥藥商業(yè)業(yè)的合合作將將較以以前更更加密密切藥品招招標(biāo)將將直接接為醫(yī)醫(yī)院及及患者者節(jié)省省購藥藥成本本，促進(jìn)進(jìn)了醫(yī)醫(yī)藥采采購的的規(guī)范范化運運作不利的的影響響：在銷售售環(huán)節(jié)節(jié)上，，又增增加了了一道道道市市場進(jìn)進(jìn)入環(huán)環(huán)節(jié)，，使競競爭加加劇，，成本本增加加企業(yè)之之間在在招標(biāo)標(biāo)過程程中的的價格格競爭爭，降降低了了后續(xù)續(xù)運作作空間間，產(chǎn)產(chǎn)生““中標(biāo)標(biāo)即死死”的的現(xiàn)象象招標(biāo)藥藥品只只是總總藥品品的一一部分分，而而大量量的藥藥品仍仍需通通過常常規(guī)渠渠道進(jìn)進(jìn)入醫(yī)醫(yī)院制藥企企業(yè)醫(yī)院行業(yè)利利潤根據(jù)新新《藥藥品管管理法法》規(guī)規(guī)定，，現(xiàn)行行的處處方藥藥帶金金銷售售模式式將面面臨極極大的的法律律風(fēng)險險，市市場將將逐步步走向向產(chǎn)品品功效效與品品牌之之爭2001年年12月1日版版布的的《藥藥品管管理法法》明明確規(guī)規(guī)定：：第七章章藥品價價格和和廣告告的管管理第五十十九條條禁禁止藥藥品的的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)、經(jīng)經(jīng)營企企業(yè)和和醫(yī)療療機構(gòu)構(gòu)在藥藥品購購銷中中帳外外暗中中給予予、收收受回回扣或或者其其他利利益。。第九章章法律責(zé)責(zé)任第九十十條藥品的的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)、經(jīng)經(jīng)營企企業(yè)、、醫(yī)療療機構(gòu)構(gòu)在藥藥品購購銷中中暗中中給予予、收收受回回扣或或者其其他利利益的的，藥藥品的的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)、經(jīng)經(jīng)營企企業(yè)或或者其其代理理人給給予使使用其其藥品品的醫(yī)醫(yī)療機機構(gòu)的的負(fù)責(zé)責(zé)人、、藥品品采購購人員員、醫(yī)醫(yī)師等等有關(guān)關(guān)人員員以財財物或或者其其他利利益的的，由由工商商行政政管理理部門門處一一萬元元以上上二十十萬元元以下下的罰罰款，，有違違法所所得的的，予予以沒沒收；；情節(jié)節(jié)嚴(yán)重重的，，由工工商行行政管管理部部門吊吊銷藥藥品生生產(chǎn)企企業(yè)、、藥品品經(jīng)營營企業(yè)業(yè)的營營業(yè)執(zhí)執(zhí)照，，并通通知藥藥品監(jiān)監(jiān)督管管理部部門，，由藥藥品監(jiān)監(jiān)督管管理部部門吊吊銷其其《藥藥品生生產(chǎn)許許可證證》、、《藥藥品經(jīng)經(jīng)營許許可證證》；；構(gòu)成成犯罪罪的，，依法法追究究刑事事責(zé)任任?，F(xiàn)行的處處方藥銷銷售模式式：制藥企業(yè)業(yè)醫(yī)院臨床醫(yī)生生推介患者進(jìn)院公關(guān)關(guān)費處方促銷銷費強制施行行GMP最后期限限2004年6月月30日日的確定，，將淘汰汰一部分分條件太太差的企企業(yè)（預(yù)預(yù)計20%以內(nèi)內(nèi)）近兩年將將形成新新的資產(chǎn)產(chǎn)重組熱熱潮，外外行業(yè)資資金大量量進(jìn)入在外來資資金的推推動下醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)模將將迅速擴擴大，競競爭更加加激烈符合GMP的生產(chǎn)線線投入形形成高水水平重復(fù)復(fù)建設(shè)，，資源浪浪費制藥企業(yè)業(yè)的競爭爭加大：：強者愈愈強；中中等規(guī)模模的企業(yè)業(yè)拼命擴擴張實力力，力爭爭盡快躋躋身強者者俱樂部部；而弱弱小企業(yè)業(yè)者面臨臨淘汰或或被兼并并的結(jié)局局GMP實施將使使制藥企企業(yè)重新新洗牌，，提高了了制藥行行業(yè)的進(jìn)進(jìn)入壁壘壘，也加加劇了市市場的競競爭醫(yī)藥改革革、GSP認(rèn)證證使得醫(yī)醫(yī)藥流通通領(lǐng)域形形成掌控控銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)終端端的大型型流通企企業(yè)，迫迫使制藥藥企業(yè)必必須加強強企業(yè)核核心競爭爭力的培培養(yǎng)，否否則將受受制于人人GSP認(rèn)證促使使藥商的的優(yōu)勝劣劣汰，未未來醫(yī)藥藥流通銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)將被少少數(shù)大型型藥商所所控制，，與藥廠廠討價還還價能力力大大提提高。國家對重重點的大大型醫(yī)藥藥流通企企業(yè)進(jìn)行行扶持，，將在未未來幾年年形成幾幾十家全全國性的的大型流流通企業(yè)業(yè)。對于實力力較弱的的制藥企企業(yè)，必必須加強強對品牌牌的推廣廣，終端端的控制制減少對對藥商的的依賴，，從而逐逐漸提高高在產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈中的的競爭能能力，增增強自身身實力。。制藥企業(yè)業(yè)加大與與醫(yī)藥流流通業(yè)的的合作，，或形成成戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，或或者通過過參股控控股的方方式實現(xiàn)現(xiàn)與大型型流通企企業(yè)的強強強聯(lián)合合，最終終達(dá)到控控制市場場的目的的。進(jìn)入WTO給中中國醫(yī)藥藥行業(yè)帶帶來了巨巨大的挑挑戰(zhàn)與威威脅，但但對制藥藥企業(yè)來來說有弊弊有利，，而對于于中藥企企業(yè)來說說則利大大于弊WTO對知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)保護(hù)護(hù)的規(guī)定定使得中中國企業(yè)業(yè)從事仿仿制藥的的生產(chǎn)受受到限制制，而自自主研發(fā)發(fā)又實力力不足，，使中國國化學(xué)制制藥企業(yè)業(yè)面臨巨巨大的威威脅國際醫(yī)藥藥集團(tuán)將將攜資金金、技術(shù)術(shù)和先進(jìn)進(jìn)營銷理理念大量量涌入中中國市場場，使競競爭加劇劇我國藥品品的質(zhì)量量和國際際標(biāo)準(zhǔn)相相比有一一定的差差距，制制藥企業(yè)業(yè)必須在在短期內(nèi)內(nèi)加大投投入，從從工藝、、配方、、臨床等等方面解解決此問問題加入WTO為我國醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)品品進(jìn)入國國際市場場競爭創(chuàng)創(chuàng)造了條條件，特特別對中中藥企業(yè)業(yè)來說是是一個絕絕好的機機遇國內(nèi)外醫(yī)醫(yī)藥消費費觀念逐逐步向綠綠色、自自然轉(zhuǎn)變變近年來隨隨著人們們生活條條件、生生存環(huán)境境的變化化，使人人類身心心疾病增增加，現(xiàn)現(xiàn)代疾病病對人類類的威脅脅正在或或已經(jīng)取取代了以以往的傳傳染性疾疾病，人人類的醫(yī)醫(yī)學(xué)模式式已經(jīng)由由“生物物醫(yī)學(xué)””向“生生物—心心理—社社會醫(yī)學(xué)學(xué)”轉(zhuǎn)變變，這就就為傳統(tǒng)統(tǒng)醫(yī)學(xué)提提供了有有利的發(fā)發(fā)展時機機，同時時也為中中藥發(fā)展展提供了了機遇。?！盎貧w自自然”、、“綠色色”醫(yī)藥藥消費正正在成為為時尚，，醫(yī)療模模式也單單純地從從疾病治治療轉(zhuǎn)變變?yōu)轭A(yù)防防、保健健與康復(fù)復(fù)相結(jié)合合，使人人們的醫(yī)醫(yī)藥消費費更多樣樣化，更更綠色化化。由于化學(xué)學(xué)藥物毒毒副作用用大，容容易產(chǎn)生生抗藥性性，對一一些世界界性的疑疑難病癥癥力不從從心且使使藥源性性疾病增增多，已已很難滿滿足人們們?nèi)找嫣崽岣叩慕〗】敌枨笄?，而在在人類““回歸自自然”的的潮流中中，天然然藥物由由于毒副副作用小小，越來來越受到到人們的的青睞。。綠色醫(yī)藥消費費成為趨勢生活水平提高高促使醫(yī)學(xué)模模式變化天然植物藥受受到人們青睞睞121234國內(nèi)外醫(yī)藥消消費觀念的變變化，給以天天然植物藥為為主流的現(xiàn)代代中藥的發(fā)展展提供了良好好的機遇作為世界植物物藥主流的現(xiàn)現(xiàn)代中藥擁有有以下優(yōu)勢：l中醫(yī)藥自古至至今已形成一一整套完整、、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚撜摶A(chǔ)l人類回歸自然然的愿望日益益強烈，而中中藥以天然原原料制成l合成藥品的毒毒副作用日見見突出，而中中藥毒副作用用小l化學(xué)制藥對環(huán)環(huán)境的影響與與全球環(huán)保趨趨勢相悖l中醫(yī)中藥對老老年病和慢性性病的治療有有明顯的優(yōu)勢勢l中醫(yī)藥文化對對世界的影響響不斷擴大天然植物藥產(chǎn)產(chǎn)品已在世界界范圍內(nèi)走俏俏：l國際上已形成成了經(jīng)久不衰衰的東南亞植植物藥市場，，穩(wěn)步發(fā)展的的日、韓市場場，正在發(fā)展展的歐美市場場。l據(jù)初步統(tǒng)計，，在世界藥品品市場中，天天然植物藥的的市場交易額額近3000億美美元，而且每每年正在以20%的速度度增長。例如如，制藥工藝藝先進(jìn)的意大大利，以天然然植物為原料料的藥物品種種就達(dá)2000余種。作為世界植物物藥主流的現(xiàn)現(xiàn)代中藥擁有有良好的發(fā)展展機遇技術(shù)創(chuàng)新將成成為未來醫(yī)藥藥行業(yè)的生命命力，中國醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)發(fā)重點應(yīng)放在在中藥產(chǎn)品的的研發(fā)上制藥業(yè)是技術(shù)術(shù)、資本密集集型產(chǎn)業(yè)，從從世界制藥業(yè)業(yè)的發(fā)展看，，新藥的研究究與開發(fā)在一一直是制藥業(yè)業(yè)角逐拼殺、、爭奪利潤的的主戰(zhàn)場醫(yī)藥行業(yè)知識識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)護(hù)，使新藥研研發(fā)成功者在在專利期內(nèi)獲獲得了豐厚的的利潤中國化學(xué)制藥藥業(yè)的研發(fā)以以對外國藥品品的仿制和失失效專利的改改進(jìn)研發(fā)為主主，與國外企企業(yè)相比不具具備競爭優(yōu)勢勢中藥古老而系系統(tǒng)的醫(yī)藥理理論，中國豐豐富的藥用植植物資源，以以及近年來的的中國醫(yī)藥企企業(yè)對中藥的的研發(fā)投入，，已經(jīng)使中藥藥的研發(fā)擁有有了相對的技技術(shù)優(yōu)勢加大現(xiàn)代中藥藥的研發(fā)力度度，提高中藥藥的技術(shù)創(chuàng)新新，是中國中中藥制造企業(yè)業(yè)建立核心競競爭力，迎接接未來發(fā)展的的絕好選擇121234宏觀環(huán)境分析析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析析行業(yè)競爭分析析機會與威脅第二部分外外部環(huán)境境分析2002年醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營營狀況繼續(xù)保保持良好勢態(tài)態(tài)，銷售收入入和利潤保持持穩(wěn)步增長1909.32220.3163.4201.1050010001500200025002001年2002年產(chǎn)品銷售收入入盈虧相抵后實實現(xiàn)利潤總額額中國醫(yī)藥行業(yè)業(yè)銷售收入及及利潤概況單位：億元制藥業(yè)近年來來總體增長很很快，其中化化學(xué)藥品制造造業(yè)和中藥材材及中成藥加加工業(yè)的增長長最為明顯資料來源：ISIChina0200000040000006000000800000010000000120000001400000016000000180000001991199219931994199519961997199819992000年份工業(yè)總產(chǎn)值（萬元）中藥工業(yè)化學(xué)藥品工業(yè)中藥與化學(xué)藥藥工業(yè)總產(chǎn)值值對比與化學(xué)藥相比比中藥的生產(chǎn)產(chǎn)能力和市場場規(guī)模相對較較小?；瘜W(xué)藥工業(yè)總總產(chǎn)值增長速速度高于中藥藥工業(yè)，但中中成藥銷售收收入增長速度度高于化學(xué)藥藥品工業(yè)銷售售收入增長速速度。（中成成藥的實際增增長大于統(tǒng)計計數(shù)據(jù)，因為為多數(shù)既有中中藥品種、又又有化學(xué)藥品品種的企業(yè)，，如三九，在在統(tǒng)計時，一一般都計入到到化學(xué)藥中去去了。）中成藥與化學(xué)學(xué)藥品工業(yè)銷銷售收入對比比020000004000000600000080000001000000012000000年份銷售收入（萬萬元）中成藥工業(yè)化學(xué)藥品工業(yè)業(yè)1994199519961997199819992000199319911992從歷史數(shù)據(jù)看看，中藥生產(chǎn)產(chǎn)能力與市場場規(guī)模比化學(xué)學(xué)藥小，但銷銷售收入和增增長速度高于于化學(xué)藥051015201991199219931994199519961997199819992000年份總資產(chǎn)利潤率（%）中藥工業(yè)化學(xué)藥工業(yè)中藥與化學(xué)藥藥工業(yè)總資產(chǎn)產(chǎn)收益率對比比中藥的盈利能能力比化學(xué)藥藥工業(yè)要大得得多，而且市市場需求增長長率高得多02000004000006000008000001000000120000014000001994199519961997199819992000年份利潤（萬元）中成藥工業(yè)化學(xué)藥品工業(yè)中成藥與化學(xué)藥品工業(yè)利潤額對比中成藥工業(yè)的的整體盈利能能力和利潤空空間大于化學(xué)學(xué)藥品工業(yè)，，而且中成藥藥工業(yè)的優(yōu)勢勢企業(yè)和弱勢勢企業(yè)的差距距較大，優(yōu)勢勢企業(yè)更集中中于大型企業(yè)業(yè)。近年來中藥工工業(yè)有效市場場需求增長高高于化學(xué)藥工工業(yè)?；瘜W(xué)制藥業(yè)產(chǎn)產(chǎn)值雖大，但但化學(xué)制藥企企業(yè)數(shù)量較多多，競爭激烈烈，和國際化化學(xué)制藥企業(yè)業(yè)相比在研發(fā)發(fā)方面處于明明顯的劣勢化學(xué)制藥企業(yè)業(yè)數(shù)量多，競競爭激烈，優(yōu)優(yōu)勝劣汰趨勢勢日益明顯，，企業(yè)間的兼兼并重組活動動加快化學(xué)原料藥發(fā)發(fā)展較快，出出口量大，居居世界出口排排名第二，但但附加值低，，利潤不高化學(xué)制劑藥仿仿制藥居多，，自行開發(fā)研研制的產(chǎn)品少少，科研實力力薄弱國際競爭對手手實力強大，，進(jìn)入WTO后，化學(xué)制藥藥企業(yè)將面臨臨國際競爭對對手的強大挑挑戰(zhàn)2002年中中藥業(yè)保持快快速增長,但目前仍存在在諸多不利因因素，影響中中藥行業(yè)的快快速發(fā)展規(guī)模小技術(shù)低產(chǎn)品水平亟待提高規(guī)范建設(shè)有待完善應(yīng)用市場需要開拓在納入國家中中醫(yī)藥管理局局統(tǒng)計的1297家中藥藥生產(chǎn)企業(yè)中中，中小型企企業(yè)占96%以上中藥制藥裝備備落后，品種種規(guī)格少，系系列化、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化、配套能能力差，自動動化水平低，，質(zhì)量檢測裝裝備滯后，企企業(yè)的現(xiàn)代經(jīng)經(jīng)營管理經(jīng)驗驗缺乏中藥材質(zhì)量量不穩(wěn)定，，品種混亂亂中藥飲片加加工方面，，主要是生生產(chǎn)水平低低、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量不穩(wěn)定定、炮制規(guī)規(guī)范不統(tǒng)一一中成藥方面面主要問題題是單個產(chǎn)產(chǎn)品和同類類產(chǎn)品低水水平重復(fù)嚴(yán)嚴(yán)重GAP、GLP、GCP、GMP的實施距離國際通通行標(biāo)準(zhǔn)和和市場要求求還有相當(dāng)當(dāng)距離基于中醫(yī)理理論指導(dǎo)下下的應(yīng)用特特點和藥品品成分的復(fù)復(fù)雜性、多多樣性以及及人們長期期形成的使使用習(xí)慣和和認(rèn)識，更更需要進(jìn)行行科學(xué)的總總結(jié)和歸納納，使之上上升到規(guī)范范的高度。。藥品標(biāo)準(zhǔn)難與國際接接軌在重金屬含含量、農(nóng)藥藥殘留量、、有效成分分的標(biāo)識方方面，還沒沒有明確的的監(jiān)控指標(biāo)標(biāo)中藥大部分分是復(fù)方制制劑，中成成藥很難通通過西藥的的化學(xué)方法法來檢驗通過美國FDA認(rèn)證的國內(nèi)內(nèi)中藥藥品品數(shù)目極少少中藥生產(chǎn)企企業(yè)參與國國際市場的的競爭不夠夠，出口集集中在原料料出口上對新興的OTC市場缺乏認(rèn)認(rèn)識，在傳傳統(tǒng)的營養(yǎng)養(yǎng)保健產(chǎn)品品市場上缺缺乏競爭力力在慢性病、、疑難病等等領(lǐng)域中還還未充分發(fā)發(fā)揮中藥產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢勢新華信認(rèn)為為，在解決決了生產(chǎn)、、產(chǎn)品研制制、促銷以以及國際市市場的問題題后，中藥藥制藥行業(yè)業(yè)將能迎來來更加快速速的發(fā)展出口方面加大除中藥藥保健品以以外的中成成藥品的出出口，發(fā)揮揮我國的中中藥材資源源優(yōu)勢生產(chǎn)符合國國際標(biāo)準(zhǔn)具具有三效(速效、長長效、高效效)、三小小(毒性小小、副作用用小、用量量小)、三三便(儲存存方便、攜攜帶方便、、服用方便便)的中中成藥品種種促銷方面突出中藥的的安全性，，毒福作用用小，以及及天然綠色色的等概念念改進(jìn)中藥的的包裝技術(shù)術(shù)，同時宣宣傳中藥的的科技含量量產(chǎn)品研制開發(fā)口腔速速溶片、免免煎中藥飲飲片以及納納米中藥膠膠囊，解決決中藥服用用不便的問問題大力開發(fā)綠綠色植物型型中藥，加加強新藥的的開發(fā)和專專利保護(hù)的的申請生產(chǎn)方面注重生產(chǎn)質(zhì)質(zhì)量，提高高產(chǎn)品的穩(wěn)穩(wěn)定性引入新的生生產(chǎn)技術(shù)如如超臨界液液體萃取技技術(shù)、分子子蒸餾技術(shù)術(shù)以及光譜譜鑒定技術(shù)術(shù)制藥行業(yè)各各子行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域行業(yè)吸吸引度分析析比較中藥傳統(tǒng)中藥化學(xué)仿制藥藥化學(xué)藥化學(xué)普藥生物制藥保健品醫(yī)藥行業(yè)化學(xué)創(chuàng)新藥藥現(xiàn)代中藥各子業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域的吸引引力分析：：產(chǎn)業(yè)發(fā)展展空間與競競爭強度需求規(guī)模增長分層盈利空間利潤率價格戰(zhàn)利潤壓力風(fēng)險不可控因素素技術(shù)變化跳跳躍性需求變化不不連續(xù)性業(yè)務(wù)價值業(yè)務(wù)驅(qū)動力產(chǎn)業(yè)發(fā)展空空間潛在進(jìn)入者供應(yīng)方購買方替代品產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對手競爭強度由于經(jīng)濟的的成長、人人類對健康康的日益關(guān)關(guān)注和新的的疾病的不不斷出現(xiàn)，，人類對更更安全、有有效、方便便的藥物的的需求更加加迫切。創(chuàng)新藥物國國內(nèi)市場需需求巨大，，有進(jìn)入國國際市場的的機會；市場為跨國國公司占據(jù)據(jù)，競爭強強度最低，，利潤空間間巨大；市場進(jìn)入需需要積累高高水平的研研發(fā)資源，，研發(fā)成本本高、周期期長、風(fēng)險險大；生命周期長長，可替代代現(xiàn)有產(chǎn)品品；如果產(chǎn)產(chǎn)品具有特特色，被替替代的威脅脅較?。还?yīng)方在成成本結(jié)構(gòu)中中影響很小小；采購決策人人主要為醫(yī)醫(yī)生；通過過學(xué)術(shù)推廣廣建立醫(yī)生生對藥品的的信心和信信賴；首期買主價價格敏感性性低，對產(chǎn)產(chǎn)品本身特特征（療效效、安全性性等）高度度關(guān)注?；瘜W(xué)創(chuàng)新藥藥市場吸引引力分析從總體上看看，化學(xué)仿仿制藥市場場規(guī)模會趨趨于縮小，，因為未來來可供仿制制的新藥物物主要包括括：國外一直銷銷售但我們們沒有仿制制的品種———機會不不多；國外已經(jīng)上上市或臨床床但未在中中國申請專專利保護(hù)的的品種———吸引力很很?。粐鈩傔^專專利保護(hù)期期的品種———數(shù)量有有限，但競競爭激烈；；研發(fā)成本相相對創(chuàng)新藥藥低，研發(fā)發(fā)風(fēng)險較小??；利潤空間相相對創(chuàng)新藥藥低，相對對普藥高；；成為獨家品品種的可能能性極低，，但由于新新藥保護(hù)制制度的保護(hù)護(hù)，市場競競爭強度低低于普藥；；目前進(jìn)入國國際市場的的可能性不不大，但除除了產(chǎn)品本本身原因外外，很主要要的原因是是政策限制制；未來中中國加入WTO、、國內(nèi)內(nèi)生生產(chǎn)產(chǎn)達(dá)達(dá)到到GMP標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)以以后后，，存存在在進(jìn)進(jìn)入入國國際際市市場場的的可可能能，，但但僅僅能能以以普普藥藥進(jìn)進(jìn)入入國國際際市市場場；；可被化學(xué)學(xué)新藥替替代，但但也可替替代普藥藥?；瘜W(xué)仿制制藥市場場吸引力力分析化學(xué)普藥藥市場吸吸引力分分析大多數(shù)基基本藥物物是化學(xué)學(xué)普藥，，市場規(guī)規(guī)模大；；利潤率低低，盈利利空間有有限；目前進(jìn)入入國際市市場的可可能性不不大，但但除了產(chǎn)產(chǎn)品本身身原因外外，很主主要的原原因是政政策限制制；未來來中國加加入WTO、、國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)達(dá)到GMP標(biāo)準(zhǔn)以后后，存在在進(jìn)入國國際市場場的可能能；現(xiàn)有大量量企業(yè)和和大量產(chǎn)產(chǎn)品，競競爭強度度高；市場進(jìn)入入的技術(shù)術(shù)壁壘很很低；新藥、仿仿制藥都都可以成成為它的的替代品品；營銷成本本相對低低，供應(yīng)應(yīng)方原材材料在成成本結(jié)構(gòu)構(gòu)中影響響力比較較強；買方的價價格敏感感度高，，品牌具具有一定定影響作作用。生物藥市市場吸引引力分析析未來市場場規(guī)模的的大小取取決于技技術(shù)成熟熟的程度度；一旦技術(shù)術(shù)成熟，，利潤空空間預(yù)計計將會很很大，這這一時間間很難預(yù)預(yù)期，但但短期內(nèi)內(nèi)不會形形成具備備一定規(guī)規(guī)模的市市場；現(xiàn)有條件件下，產(chǎn)產(chǎn)品市場場運作需需要大量量投入和和大量炒炒作，風(fēng)風(fēng)險和盈盈利空間間幾乎同同樣大；；現(xiàn)有企業(yè)業(yè)為數(shù)不不多，炒炒作成分分嚴(yán)重；；市場進(jìn)入入的技術(shù)術(shù)壁壘很很高，資資本設(shè)備備要求較較低，但但營銷策策劃和投投資要求求高；目前對各各類藥物物都不具具備替代代性；有有觀點認(rèn)認(rèn)為，未未來如果果技術(shù)成成熟則存存在替代代其他藥藥品的可可能性；；買方的價價格敏感感度不高高，關(guān)注注的是產(chǎn)產(chǎn)品的學(xué)學(xué)術(shù)支持持。傳統(tǒng)中藥藥市場吸吸引力分分析傳統(tǒng)中藥藥：是依依據(jù)傳統(tǒng)統(tǒng)中醫(yī)理理論和長長期醫(yī)療療實踐積積累的經(jīng)經(jīng)驗，用用傳統(tǒng)工工藝和技技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)或炮制制出來的的中藥（（包括藥藥材與成成藥）。。國內(nèi)市場場需求量量較大，，但增長長緩慢；；從長期期看有下下降可能能；國外外市場需需求極低低，而且且預(yù)期不不會有太太大增長長?，F(xiàn)有企業(yè)業(yè)數(shù)目多多，多數(shù)數(shù)企業(yè)規(guī)規(guī)模較小小、技術(shù)術(shù)實力弱弱、生產(chǎn)產(chǎn)工藝落落后，但但有一定定數(shù)量的的老牌知知名企業(yè)業(yè)；產(chǎn)品品差別化化程度較較低；除除少數(shù)老老牌企業(yè)業(yè)外，有有一定歷歷史的傳傳統(tǒng)中藥藥企業(yè)多多處于微微利狀態(tài)態(tài)和低利利狀態(tài)；；虧損的的中藥企企業(yè)多為為產(chǎn)品無無特色的的新建中中藥企業(yè)業(yè)，其中中遼寧、、重慶、、江西的的企業(yè)虧虧損率最最高。產(chǎn)品依然然存在一一定的文文化認(rèn)同同度，但但隨著時時間的推推移，現(xiàn)現(xiàn)代中藥藥有替代代傳統(tǒng)中中藥的趨趨勢。消費者關(guān)關(guān)注產(chǎn)品品的長期期有效、、毒副作作用低等等特性?！，F(xiàn)代中藥藥市場吸吸引力分分析現(xiàn)代中藥藥：來源源于傳統(tǒng)統(tǒng)中藥的的經(jīng)驗和和臨床，，依靠現(xiàn)現(xiàn)代化科科學(xué)技術(shù)術(shù)的方法法和手段段，按照照嚴(yán)格的的藥學(xué)規(guī)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)所制出出的優(yōu)質(zhì)質(zhì)、高效效、安全全、穩(wěn)定定、服用用方便、、具有現(xiàn)現(xiàn)代劑型型的新一一代中藥藥。中藥工業(yè)的的盈利能力力高于化學(xué)學(xué)制藥工業(yè)業(yè)；而在中中藥工業(yè)中中，成功的的現(xiàn)代中藥藥企業(yè)的盈盈利能力又又普遍高于于成功的傳傳統(tǒng)中藥企企業(yè)?，F(xiàn)代代中藥在醫(yī)醫(yī)藥市場中中所占份額額雖然不是是很高，但但增長極為為迅速；高高附加值，，高利潤率率。目前國內(nèi)存存在如三九九、地奧、、太極等值值得關(guān)注的的競爭對手手。高利潤率以以及不是很很強的進(jìn)入入壁壘會吸吸引較多的的潛在進(jìn)入入者。部分傳統(tǒng)中中藥以及化化學(xué)藥都可可以在一定定程度上替替代它。對供應(yīng)方藥藥材的優(yōu)質(zhì)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化化以及穩(wěn)定定性具有較較高要求。。買方關(guān)注產(chǎn)產(chǎn)品的健康康、方便以以及明晰的的作用機理理。具有進(jìn)入國國際市場的的潛力。現(xiàn)代中藥未未來發(fā)展機機遇：中藥藥現(xiàn)代化中藥現(xiàn)代化化由內(nèi)容、、形式上的的現(xiàn)代化和和研發(fā)、生生產(chǎn)、銷售售各環(huán)節(jié)的的標(biāo)準(zhǔn)化、、規(guī)范化等等構(gòu)成。內(nèi)容上的現(xiàn)現(xiàn)代化：有效性的實實現(xiàn)與表達(dá)達(dá)：有效成成分清楚、、作用機理理明確---在現(xiàn)有有技術(shù)條件件下，要求求組方簡單單；安全性的實實現(xiàn)與表達(dá)達(dá)：毒理、、代謝途徑徑的解釋;農(nóng)藥殘殘留、重金金屬含量等等的控制。。形式現(xiàn)代化化：劑型、、包裝、標(biāo)標(biāo)簽、說明明、質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。實現(xiàn)中藥現(xiàn)現(xiàn)代化，各各環(huán)節(jié)的過過程必須標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)規(guī)范化：研研發(fā)(GLP)、、藥材(GAP)、、生產(chǎn)工藝（（GMP）、、臨床（GCP）、、成藥銷售（（GSP）。。要實現(xiàn)內(nèi)容容與形式的的現(xiàn)代化，，管理必須須現(xiàn)代化?！，F(xiàn)代中藥未未來發(fā)展機機遇：中藥藥現(xiàn)代化中藥現(xiàn)代化化是一個過過程，是一一個由企業(yè)業(yè)、科研機機構(gòu)、政府府參與和推推動的過程程。由于人類回歸自自然的愿望望日益強烈烈合成藥品的的毒副作用用日見突出出化學(xué)制藥對對環(huán)境的壓壓力中醫(yī)中藥對對老年病和和慢性病的的優(yōu)勢中藥對世界界影響的不不斷擴大等因素的促促進(jìn)作用，，中藥現(xiàn)代代化過程極極有可能為為烏蘇里江江藥業(yè)的發(fā)發(fā)展帶來新新的機遇?！，F(xiàn)代中藥未未來發(fā)展機機遇：中藥藥現(xiàn)代化組方比較簡簡單的藥物物易于融入入現(xiàn)代化的的潮流，會會有較快的的發(fā)展。而而組方復(fù)雜雜的中藥，，由于認(rèn)識識能力的局局限而難以以順利融入入現(xiàn)代化的的潮流，但但市場規(guī)模模也有可能能進(jìn)一步增增長。中藥生產(chǎn)的的各個環(huán)節(jié)節(jié)，從藥材材的種植、、采摘、儲儲運，中藥藥的研發(fā)、、生產(chǎn)，能能夠趨于規(guī)規(guī)范中藥可可能更易于于為患者和和醫(yī)生接受受。更多的企業(yè)會會試圖進(jìn)入國國際市場。但但由于以新藥藥的方式進(jìn)入入成本高昂；；以普通藥品品進(jìn)入面臨技技術(shù)壁壘、醫(yī)醫(yī)療保險制度度歧視、文化化認(rèn)同度低、、藥典中沒有有相應(yīng)品種等等障礙。所以以，實現(xiàn)進(jìn)入入主流醫(yī)藥市市場的目標(biāo)，，尚需時日。。進(jìn)入營養(yǎng)補充充劑市場，若若企業(yè)準(zhǔn)備充充分，選擇的的產(chǎn)品與市場場合適，在國國際市場中建建立了良好的的信譽，將會會為中藥在國國際市場中站站穩(wěn)腳跟，為為進(jìn)一步發(fā)展展奠定基礎(chǔ)。?；谏鲜龇治鑫?，可以推斷斷：隨著中藥藥現(xiàn)代化進(jìn)程程的深入，現(xiàn)現(xiàn)代中藥在國國內(nèi)醫(yī)藥市場場中所占的份份額會明顯上上升，在國際際市場營養(yǎng)補補充劑市場中中的地位會擴擴大?，F(xiàn)代中中藥在未來十十年內(nèi)會有較較大的發(fā)展。。保健品市場吸吸引力分析人類健康觀念念的轉(zhuǎn)變趨勢勢以及人口老老齡化、人口口城市化等社社會狀況給保保健品提供了了比較大的市市場規(guī)模與成成長空間；具有比較高的的附加價值和和利潤空間；；國際市場空間間大，進(jìn)入國國際市場的機機會大；目前國內(nèi)市場場極其不規(guī)范范，保健品質(zhì)質(zhì)量參差不齊齊，影響了市市場聲譽，導(dǎo)導(dǎo)致競爭激烈烈而混亂，進(jìn)進(jìn)入的風(fēng)險相相當(dāng)大；消費者的信任任和信賴是擁擁有市場基礎(chǔ)礎(chǔ)的關(guān)鍵；品品牌對買方具具有較大的影影響力。產(chǎn)業(yè)吸引力分分析：總體判判斷市場規(guī)模較大大、增長最為為迅速，競爭爭強度最低，，利潤空間最最高，同時也也是風(fēng)險最高高、進(jìn)入壁壘壘最高的市場場是化學(xué)創(chuàng)新新藥市場。化學(xué)仿制藥市市場規(guī)模最大大的時期是八八十年代初期期到九十年代代中期。隨著著可供仿制范范圍的縮小，，化學(xué)仿制藥藥市場競爭強強度會增加，，規(guī)模會趨于于縮小，但利利潤空間依然然大于化學(xué)普普藥市場。市場份額雖然然不是很高，，但增長迅速速，競爭強度度較低，利潤潤空間大，技技術(shù)風(fēng)險與市市場風(fēng)險居中中的市場，是是現(xiàn)代中藥市市場。由于中中藥現(xiàn)代化的的政策支持、、中藥本身的的天然優(yōu)勢等等原因，現(xiàn)代代中藥產(chǎn)業(yè)可可以支持烏蘇蘇里江藥業(yè)未未來長期的發(fā)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)吸引力分分析：總體判判斷化學(xué)普藥市場場是主導(dǎo)的基基本藥物市場場，規(guī)模大，，產(chǎn)品差別化化程度低，競競爭強度高，，需求相對穩(wěn)穩(wěn)定，利潤空空間有限，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)吸引力低低。傳統(tǒng)中藥目前前依然占據(jù)一一定的市場份份額，利潤空空間略高于化化學(xué)普藥；產(chǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多多中小企業(yè)參參與競爭，競競爭強度高；；市場規(guī)模從從長期看極有有可能趨于縮縮小,產(chǎn)業(yè)吸吸引力低。生物藥市場目目前份額較低低，未來發(fā)展展存在巨大的的不確定性，，是一個機會會與風(fēng)險并存存的領(lǐng)域。目目前市場操作作的成分大于于實質(zhì)的內(nèi)容容。善于操作作而又有相關(guān)關(guān)背景的企業(yè)業(yè)可以獲一時時之利。保健品市場曾曾經(jīng)輝煌一時時，但因部分分企業(yè)產(chǎn)品缺缺乏實質(zhì)的價價值和功能，，市場運作不不規(guī)范，致使使市場萎縮。。這個市場本本身的基礎(chǔ)是是存在的，未未來發(fā)展機會會較大，但也也存在一定的的風(fēng)險。產(chǎn)業(yè)吸引力分分析：總體判判斷總之，中藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的增長速速度和盈利能能力高于化學(xué)學(xué)制藥產(chǎn)業(yè)；；而在中藥產(chǎn)業(yè)業(yè)中，成功的的現(xiàn)代中藥企企業(yè)的增長速速度和盈利能能力高于成功功的傳統(tǒng)中藥藥企業(yè)。第二部分外外部環(huán)境分分析宏觀環(huán)境分析析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析析行業(yè)競爭特點點機會與威脅美國醫(yī)藥行業(yè)業(yè)價值鏈中的的經(jīng)營戰(zhàn)略重重點已經(jīng)由以以研發(fā)為主轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到了研發(fā)發(fā)和藥業(yè)營銷銷并重時間經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略模模式戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移驅(qū)驅(qū)動因素戰(zhàn)戰(zhàn)略重點顧顧客定位位1975年前前創(chuàng)創(chuàng)新科學(xué)模式式新藥問問世將獲得豐豐厚利潤研研究開開發(fā)新藥醫(yī)醫(yī)生生1975創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品模模式FDA頒布一一系列列管理理新藥藥開開發(fā)發(fā)符合合FDA醫(yī)生和和FDA∣開發(fā)與與實驗驗的規(guī)規(guī)定，，并對對要要求求的新新藥；；1990新新藥藥的安安全性性和有有效性性均降降低開開發(fā)成成本；；做出規(guī)規(guī)定組建銷銷售隊隊伍1990年年后健健康保保護(hù)經(jīng)經(jīng)營健健康保保健組組織和和優(yōu)先先供給給組加強銷銷售隊隊伍醫(yī)療保保健模模式織織反對對藥品品高價價位；；公司司需降低銷銷售成成本；組組織負(fù)擔(dān)退退休職職員的的健康康保健健費針針對醫(yī)醫(yī)療保保健用進(jìn)進(jìn)行行銷售售美國醫(yī)醫(yī)藥行行業(yè)價價值轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的的啟示示：新藥的的研究究與開開發(fā)一一直是是美國國各大大制藥藥公司司的核核心戰(zhàn)戰(zhàn)略重重點，，但目目前美美國藥藥業(yè)已已從單單純重重視新新藥品品研究究與開開發(fā)，，逐漸漸轉(zhuǎn)為為藥品品開發(fā)發(fā)與藥藥品營營銷并并重。。而且且隨著著藥業(yè)業(yè)已由由賣方方市場場轉(zhuǎn)為為了買買方市市場，，以及及新藥藥開發(fā)發(fā)難度度的增增大，，藥品品銷售售在整整個藥藥業(yè)中中所占占的地地位已已變得得越來來越重重要美國制制藥行行業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移示示意我國醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)主主要競競爭重重點也也集中中在研研發(fā)與與營銷銷，兩兩個環(huán)環(huán)節(jié)，，但我我國醫(yī)醫(yī)藥企企業(yè)發(fā)發(fā)展核核心短短期在在營銷銷，長長期在在研發(fā)發(fā)但是制藥藥企業(yè)競競爭的基基礎(chǔ)是藥藥品，沒沒有產(chǎn)品品做基礎(chǔ)礎(chǔ)，再強強的銷售售渠道，，也只是是空中樓樓閣，所所以從長長遠(yuǎn)看，，必須加加強我國國新藥的的研發(fā)。。我國醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)尤其是是中藥企企業(yè)，加加快新藥藥的開發(fā)發(fā)的步伐伐是很必必要的，，特別是是創(chuàng)新藥藥品、復(fù)復(fù)方中藥藥有效成成分提取取及符合合國外需需求的劑劑型。時間戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移移驅(qū)動因因素戰(zhàn)略重點點客戶定位位以前醫(yī)醫(yī)院售藥藥仿仿制產(chǎn)產(chǎn)品，醫(yī)醫(yī)生給醫(yī)院回回扣短期內(nèi)OTC市場建立立產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售渠道道開發(fā)國國內(nèi)消消費者和和醫(yī)生醫(yī)藥分業(yè)業(yè)新新劑型型的開發(fā)發(fā)長期加加入WTO國內(nèi)外銷銷售渠道道開發(fā)國國內(nèi)內(nèi)外消費費者和醫(yī)醫(yī)生新藥品開開發(fā)新劑型開開發(fā)國內(nèi)醫(yī)藥藥行業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移移示意由于我國國當(dāng)前醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)整體研研發(fā)能力力與資金金不足、、國家專專利保護(hù)護(hù)力度不不夠，研研發(fā)周期期長等因因素，研研發(fā)能力力迅速提提升很困困難，因因而短期期內(nèi)各個個制藥企企業(yè)對利利潤的爭爭奪將主主要集中中在產(chǎn)品品營銷和和渠道的的競爭上上。而在現(xiàn)階階段制藥藥行業(yè)的的競爭中中，還表表現(xiàn)出以以下新的的發(fā)展趨趨勢渠道發(fā)展展從大經(jīng)經(jīng)銷商（（批發(fā)商商）模式式向網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化模式式轉(zhuǎn)化，，因此建建立具有有緊密合合作特點點的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)式市場場結(jié)構(gòu)成成為企業(yè)業(yè)目前的的重中之之重大、中和和小企業(yè)業(yè)的發(fā)展展差異加加大：大大企業(yè)海海陸空營營銷優(yōu)勢勢明顯；；中型企企業(yè)則面面臨不進(jìn)進(jìn)則退的的局面，，以地面面戰(zhàn)爭為為主，關(guān)關(guān)注終端端，局部部市場加加強策劃劃；而小小型企業(yè)業(yè)主要憑憑低價位位沖市場場，面臨臨最終被被淘汰的的危險產(chǎn)品的二二次開發(fā)發(fā)及劑型型的更換換，已經(jīng)經(jīng)成為當(dāng)當(dāng)前國內(nèi)內(nèi)醫(yī)藥研研發(fā)競爭爭的重點點，而新新藥的研研發(fā)則被被放到了了次要位位置企業(yè)的競競爭逐漸漸向品牌牌導(dǎo)向和和客戶導(dǎo)導(dǎo)向方向向發(fā)展，，終端促促銷成為為較主要要的營銷銷模式新藥的研研發(fā)是制制藥業(yè)未未來競爭爭重心，，但國內(nèi)內(nèi)制藥行行業(yè)，尤尤其是中中藥研發(fā)發(fā)中的投投入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足足制藥業(yè)是是技術(shù)、、資本密密集型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，因因此，從從世界制制藥業(yè)的的發(fā)展看看，新藥藥的研究究與開發(fā)發(fā)一直是是制藥業(yè)業(yè)角逐拼拼殺、爭爭奪利潤潤的主戰(zhàn)戰(zhàn)場，盡盡管其間間也發(fā)生生過戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)移，，但世界界上各個個大的著著名制藥藥企業(yè)從從未放慢慢過新藥藥開發(fā)的的腳步。。因為在新新藥專利利保護(hù)期期內(nèi)，新新藥都為為企業(yè)帶帶來豐厚厚的利潤潤，公司R&D投入（億美元）R&D占銷售額的比重(%)葛蘭素18.8214.4Novantis18.1318.6Roche17.621.1Pfizer17.116.0默克16.8411.9Lilly13.8217.3Hoechst13.7517.0強生12.8216.7史克12.7217.5法瑪西亞普強12.1718.5與之相比比我國醫(yī)醫(yī)藥研發(fā)發(fā)投入嚴(yán)嚴(yán)重不足足，具體體到中藥藥產(chǎn)業(yè)就就更少了了，據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計目前前我國中中藥業(yè)研研發(fā)投入入平均只只占藥品品銷售收收入的2%。我國開發(fā)發(fā)的中藥藥新藥中中創(chuàng)新藥藥極少，，多數(shù)僅僅限于劑劑型的改改換，在在眾多的的藥品發(fā)發(fā)明申請請專利中中，提取取有效成成分的發(fā)發(fā)明專利利只占中中藥發(fā)明明申請數(shù)數(shù)的3%。世界排名名前十位位制藥公公司R&D投入狀況況產(chǎn)品的二二次開發(fā)發(fā)及劑型型的更換換，已經(jīng)經(jīng)成為當(dāng)當(dāng)前國內(nèi)內(nèi)醫(yī)藥研研發(fā)競爭爭的重點點，而新新藥的研研發(fā)則被被放到了了次要位位置產(chǎn)品二次開發(fā)產(chǎn)品升級換代新品開發(fā)時間長耗耗資巨風(fēng)風(fēng)險大時間較短短耗資較較小風(fēng)險險較小時間最短短耗資最最小風(fēng)險險最小中國的制制藥企業(yè)業(yè)在資金金和技術(shù)術(shù)方面與與國際大大制藥公公司差距距明顯，，新品的的研發(fā)難難度較大大，故投投入較少少通過產(chǎn)品品功能、、配方和和技術(shù)等等方面的的改良對對產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行二次次開發(fā)，，實現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品獨特特性優(yōu)勢勢，避免免和其他他產(chǎn)品的的直接競競爭，大大中型制制藥企業(yè)業(yè)較多采采納此競競爭手段段通過對產(chǎn)產(chǎn)品的商商品名、、外包裝裝和含量量等的改改變實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品與與競爭對對手的差差異化，，同時可可作為新新產(chǎn)品重重新打造造其市場場地位企業(yè)的競爭爭逐漸向品品牌導(dǎo)向和和客戶導(dǎo)向向過渡，終終端促銷成成為較主要要的營銷模模式生產(chǎn)導(dǎo)向價格導(dǎo)向品牌導(dǎo)向客戶導(dǎo)向重視生產(chǎn)以產(chǎn)定銷忽視網(wǎng)絡(luò)價格競爭為為主終端維護(hù)較較少委托銷售較較多重視品牌宣宣傳重視產(chǎn)品包包裝實行整合營營銷自建銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直接面對客客戶充分控制終終端重視臨床推推廣重視終端維維護(hù)醫(yī)保改革，，藥品分類類，新藥品品法的版布布，藥品流流通模式的的變化等多多種因素使使制藥企業(yè)業(yè)未來競爭爭的重點落落在品牌、、終端競爭爭上銷售網(wǎng)絡(luò)在在制藥業(yè)的的地位越來來越重要，，已成為制制藥企業(yè)能能否實現(xiàn)競競爭成功的的關(guān)鍵2000年年中成藥工工業(yè)、醫(yī)藥藥工業(yè)與化化學(xué)藥品工工業(yè)銷售率率比較世界藥業(yè)發(fā)發(fā)展看，世世界大制藥藥公司的經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略由由單獨重視視新藥開發(fā)發(fā)轉(zhuǎn)為新藥藥開發(fā)和銷銷售網(wǎng)絡(luò)開開發(fā)，銷售售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)在制藥業(yè)業(yè)利潤創(chuàng)造造中所占的的地位已變變得越來越越重要，擴擴展銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)成為國國外藥業(yè)并并購的重要要原因。隨著我國OTC市場的建立立與完善，，藥品尤其其是非處方方藥品作為為普通商品品被推向市市場，能否否建立一條條龐大、系系統(tǒng)的銷售售網(wǎng)絡(luò)，將將成為我國國中藥業(yè)能能否實現(xiàn)利利潤的關(guān)鍵鍵。從圖我們可可以很明顯顯地看出，，我國整個個醫(yī)藥工業(yè)業(yè)產(chǎn)銷率總總體上集中中在94%至96%之間的水水平，銷售售率比較穩(wěn)穩(wěn)定；中藥藥制藥業(yè)的的產(chǎn)銷率明明顯低于整整個醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，更低低于化學(xué)制制藥業(yè)，說說明中藥工工業(yè)中銷售售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)發(fā)是比較薄薄弱的環(huán)節(jié)節(jié)。銷售渠道從從大批發(fā)模模式向網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化模式演演變，企業(yè)業(yè)越來越注注重市場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建立立大批發(fā)模式網(wǎng)絡(luò)化模式企業(yè)借助大經(jīng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷銷售多品種產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)銷商間競爭爭日益激烈，，利潤空間縮縮小，面臨重重組企業(yè)對大經(jīng)銷銷商的依賴性性較大企業(yè)對大經(jīng)銷銷商的控制能能力低，隨時時可能被大經(jīng)經(jīng)銷商拋棄完全放棄了終終端面臨淘汰企業(yè)自建緊密密型銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)對經(jīng)銷商依賴賴程度低產(chǎn)品鋪貨方向向性明確對終端充分控控制通過對終端的的維護(hù)能長期期持續(xù)的提高高產(chǎn)品銷量直接面對客戶戶，有利于產(chǎn)產(chǎn)品的改進(jìn)和和銷售政策的的合理調(diào)整發(fā)展趨勢大、中和小型型企業(yè)的營銷銷模式和發(fā)展展水平差距日日趨明顯大型企業(yè)品牌牌優(yōu)勢明顯，，營銷中多采采用海陸空集集成作戰(zhàn)模式式，省區(qū)經(jīng)理理多為年薪制制，銷售隊伍伍比較穩(wěn)定，，部分品種對對外進(jìn)行招商商中型企業(yè)則面面臨不進(jìn)則退退的局面，自自營和招商模模式相結(jié)合，，營銷上多以以地面戰(zhàn)爭為為主，開始關(guān)關(guān)注終端，在在局部市場注注重整合營銷銷小型企業(yè)多面面臨生存困難難或被市場淘淘汰的局面，，一般憑低價價位沖市場，，沒有終端，，或者采取在在部分地區(qū)完完全采取大包包形式銷售大型企業(yè)中型企業(yè)小型企業(yè)宏觀環(huán)境分析析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析析行業(yè)競爭特點點機會與威脅第一部分外外部環(huán)境分分析對烏蘇里江藥藥業(yè)來說，在在該行業(yè)主要要存在以下機機會和威脅醫(yī)藥消費的增增長為烏蘇里里江藥業(yè)提供供了快速成長長的機會醫(yī)藥政策的改改革使行業(yè)重重新洗牌，能能夠快速建立立品牌、渠道道優(yōu)勢的制藥藥企業(yè)必定在在競爭中搶占占先機烏蘇里江的主主要產(chǎn)品均為為天然植物中中藥，順應(yīng)了了未來醫(yī)藥消消費的“無毒毒副作用”““綠色天然””的潮流，，發(fā)展?jié)摿蘧薮笕丝诘睦淆g化化趨勢為烏蘇蘇里江的心腦腦血管類藥品品提供了發(fā)展展機遇WTO為企業(yè)打開了了未來的國際際化之路威脅未來政策的不不確定性及對對行業(yè)趨勢的的影響對企業(yè)業(yè)以調(diào)撥和處處方帶金銷售售為主的模式式帶來沖擊隨著今后競爭爭的日益激烈烈，品牌競爭爭的趨勢越加加明顯，較低低的品牌知名名度將會給企企業(yè)帶來巨大大威脅經(jīng)銷商實力的的增強將給缺缺乏網(wǎng)絡(luò)控制制的制藥企業(yè)業(yè)帶來潛在威威脅GMP認(rèn)證后存續(xù)企企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)規(guī)模大幅提高高，供求失衡衡導(dǎo)致的企業(yè)業(yè)間價格競爭爭驅(qū)動增強機會第二部分內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境分析內(nèi)部資源分析析內(nèi)部總結(jié)優(yōu)劣劣勢SWOT分析總結(jié)內(nèi)部資源條件件分析1、現(xiàn)金流緊張張，產(chǎn)品收入入結(jié)構(gòu)單一，，且呈下滑趨趨勢2、GMP改造基本完成成，產(chǎn)能巨大大，產(chǎn)品線充充足，但加大大了產(chǎn)銷矛盾盾3、銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)初具規(guī)模，，品牌弱勢，，渠道乏力，，士氣不高4、內(nèi)部研發(fā)體體系空白，但但初步奠定了了合作研發(fā)的的基礎(chǔ)5、組織管理嚴(yán)嚴(yán)重缺乏規(guī)范范性，人力資資源不足1212345GMP改造及新建廠廠房投資需要要大量資金，，致使企業(yè)資資金出現(xiàn)短缺缺GMP投資致使固定定資產(chǎn)快速增增長74.84%76.40%44.13%53.56%55.26%67.95%0%25%50%75%100%20022003行業(yè)平均哈藥三九東北藥民營企業(yè)過高高的資產(chǎn)負(fù)債債，銀行融資資空間越來越越小企業(yè)經(jīng)營活動動在企業(yè)現(xiàn)金金流入的結(jié)構(gòu)構(gòu)中比例變小小經(jīng)營現(xiàn)金凈流流量急劇下滑滑，致使資金金短缺更趨嚴(yán)嚴(yán)重1212345在產(chǎn)品收入結(jié)結(jié)構(gòu)中，嚴(yán)重重依賴刺五加加產(chǎn)2%10.3%33.8%50.9%35.0%0.9%14.1%20.8%萬元刺五加系列產(chǎn)產(chǎn)品的毛利占占烏蘇里江藥藥業(yè)總毛利的的85％，2003年精精制刺五加銷銷量嚴(yán)重下滑滑，普制刺五五加價格大幅幅下跌，及國國家對刺五加加兩種價格可可能導(dǎo)致的價價格政策調(diào)整整，都給企業(yè)業(yè)未來收益帶帶來風(fēng)險。2002年銷銷售結(jié)構(gòu)GMP改造完成后，，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)工藝和能力力上有了巨大大的提升GMP改造后企業(yè)具具有的資源1234具備符合現(xiàn)代代化標(biāo)準(zhǔn)的生生產(chǎn)制造能力力，為今后發(fā)發(fā)展奠定了基基礎(chǔ)。企業(yè)當(dāng)前的具具有批準(zhǔn)文號號的產(chǎn)品眾多多，改造后，，企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)能力和布局局與產(chǎn)品多的的優(yōu)勢匹配起起來。巨大的產(chǎn)能可可以提供巨大大的規(guī)模效應(yīng)應(yīng)，也為企業(yè)業(yè)在普藥市場場上尋求低成成本的規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢提供了條條件?；⒘?、佳大、、哈爾濱、寶寶清、迎春分分廠在生產(chǎn)品品種上各有側(cè)側(cè)重，形成了了合理的分工工和布局。1212345GMP改造完成后，，產(chǎn)能、銷售售和資金的矛矛盾也凸現(xiàn)出出來產(chǎn)能呈10倍倍提升后矛盾盾凸現(xiàn)1234生產(chǎn)能力巨大大提升，銷售售能力仍維持持在原有水平平，難以消化化產(chǎn)能快速提升產(chǎn)能能，必須提供供大量的流動動資金，與此此時公司資金金緊張的現(xiàn)實實形成矛盾。。公司的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和銷售隊隊伍由于前期期改造建廠期期間的快速資資金回爐的短短期策略，受受到一定程度度的傷害，與與此時快速提提升銷量形成成尖銳矛盾在面臨提升和和轉(zhuǎn)型時，公公司核心產(chǎn)品品面臨銷售下下滑，價格下下跌和國家政政策調(diào)整的不不佳時機公司雖然產(chǎn)品品眾多，但由由于缺乏對長長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的清清晰定位，有有限資源難以以形成合力刺五加大輸液液100ml刺五加大輸液液250ml燈盞花素注射射液痛可寧注射液液氟羅沙星大輸輸液已酮可可堿大大輸液胞磷膽堿鈉葡葡萄糖大輸液液苦參堿注射液液硝酸異山梨酯酯注射液天麻素注射液液刺五加膠囊參茸加口服液液羅珍膠囊北豆根膠囊跌打活血膠囊囊痹痛寧膠囊決明平脂膠囊囊阿莫西林克拉拉維酸鉀顆粒粒愈傷靈膠囊麝香接骨膠囊囊清淋沖劑乳酸菌素片清渴降糖片鹽酸班布特羅羅片清熱解毒口服服液心可寧膠囊復(fù)方羊角片三七傷藥片精制冠心片消糖靈膠囊消栓通絡(luò)片利膽排石片消栓口服液杞菊地黃口服服液腦得生片婦康寧片普制刺五加針針劑雙黃連針劑刺五五加加片片刺五五加加顆顆粒粒魚腥腥草草針針劑劑牛黃黃消消炎炎片片雙氯氯滅滅痛痛片片牛黃黃解解毒毒片片Vc針香丹丹針針劑劑復(fù)方方丹丹參參片片益肝肝靈靈片片麻杏杏止止咳咳片片黃連連素素片片天麻麻頭頭痛痛片片天麻麻片片曲克克蘆蘆丁丁針針劑劑各種種大大輸輸液液板藍(lán)藍(lán)根根顆顆粒粒速效效傷傷風(fēng)風(fēng)膠膠囊囊復(fù)方方金金銀銀花花先鋒鋒4號號膠膠囊囊1、、幾幾年年來來，，公公司司的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)仍仍然然依依賴賴刺刺五五加加，，其其它它產(chǎn)產(chǎn)品品基基本本處處于于自自然然銷銷售售狀狀態(tài)態(tài)2、、公公司司的的產(chǎn)產(chǎn)品品是是圍圍繞繞西西藥藥、、中中藥藥多多頭頭出出擊擊，，而而沒沒有有在在其其中中某某個個子子領(lǐng)領(lǐng)域域集集中中發(fā)發(fā)展展，，沒沒有有長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)規(guī)規(guī)劃劃3、、公公司司更更沒沒有有針針對對性性的的對對某某類類產(chǎn)產(chǎn)品品集集中中資資源源投投入入，，無無法法形形成成在在特特定定領(lǐng)領(lǐng)域域的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢公司營銷銷上雖然然形成了了網(wǎng)絡(luò)基基礎(chǔ)，但但在諸多多方面存存在著不不足企業(yè)在營營銷上積積累的資資源企業(yè)在營營銷存在在的不足足刺五加產(chǎn)產(chǎn)品在以以醫(yī)院為為主的專專業(yè)渠道道中形成成了一定定的品牌牌效應(yīng)；；形成了能夠覆覆蓋全國國的銷售售網(wǎng)絡(luò)；；核心銷售人員員對企業(yè)業(yè)保持著著較高的