全員營銷與銷售技能的提升課件

全員營銷與銷售技能的提升全員營銷與銷售技能的提升全員營銷與銷售技能的提升全員營銷與銷售技能的提升主講:楊宗勇楊宗勇教練簡介北京智源時(shí)代企業(yè)管理集團(tuán)公司副總裁、企管教(21v6)香港財(cái)智雙贏網(wǎng)絡(luò)傳媒機(jī)構(gòu)廣州合贏企業(yè)管理顧問公司獨(dú)兼首國家創(chuàng)新人才模式課題組研究員國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心培訓(xùn)師風(fēng)險(xiǎn)投資專家。民間知名操盤手。贏銷中國全國巡回演講首席講師被國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心評(píng)為最優(yōu)秀的個(gè)人和職總裁,親身演繹潛龍飛天險(xiǎn)投資咨長期致力于企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略策劃以及投資理績效卓著,被譽(yù)為行將成交教父潛心研究獨(dú)創(chuàng)《潛龍飛天》企業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)教練系統(tǒng)。多年來中國一一全國會(huì)部跡遍布全國,為百余家大小企業(yè)咨詢教他踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹呢殠椎郊瘓F(tuán)總裁的創(chuàng)富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),輝煌的投資操盤績。深入淺出的表達(dá)效果,顛覆傳統(tǒng)的研究理論多參訓(xùn)者受用終身。所到之處反響強(qiáng)烈,為其瘋狂。1.深入研究教材的魅力所在，充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣濃厚的學(xué)習(xí)興趣，是學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的心理前提，教師在體育教學(xué)中要重視和運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)，采用靈活多樣的教學(xué)方法，以調(diào)動(dòng)和發(fā)揮學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的興趣。一般來說，體育教材都具有一定的娛樂性。教師在備課鉆研教材時(shí)，首先要挖掘教材的娛樂性，也就是教材的魅力所在。因?yàn)?，教材的魅力是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，如籃球的投籃、足球的射門、跳遠(yuǎn)的遠(yuǎn)度、投準(zhǔn)的命中率等等。抓住了教材的魅力，備課就可以圍繞教材的魅力來做文章，用教材的魅力來吸引和帶動(dòng)其他練習(xí)。2.幫助學(xué)生選擇適宜的學(xué)習(xí)目標(biāo)適宜的學(xué)習(xí)目標(biāo)具有導(dǎo)向、激勵(lì)和評(píng)價(jià)的功能。學(xué)生不喜歡上體育課，其中一個(gè)重要的原因，就是用統(tǒng)一的目標(biāo)和要求來對(duì)待千差萬別的學(xué)生，其結(jié)果就必然導(dǎo)致：一部分體育尖子，無需做出什么努力，就可輕而易舉地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而失去學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力；而另一部分體育差生，卻無論做出什么樣的努力都無法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，屢受挫折，而喪失學(xué)習(xí)信心。因此，幫助學(xué)生確立適合自己實(shí)際水平的學(xué)習(xí)目標(biāo)，是具有重要意義的。然而，一個(gè)班好幾十名學(xué)生，要教師一一幫助每個(gè)學(xué)生確立自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)是不現(xiàn)實(shí)的；而把學(xué)習(xí)目標(biāo)分成若干層次，幫助學(xué)生選擇適宜的層次目標(biāo)，則是可行的，而且是必要的。學(xué)生喜不喜歡上體育課，歸根結(jié)底在于能否在課堂上獲得運(yùn)動(dòng)的樂趣和成功的情感體驗(yàn)。為此必須在幫助學(xué)生選擇適宜的學(xué)習(xí)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)區(qū)別對(duì)待，千方百計(jì)地幫助學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。在這一過程中，重要的一點(diǎn)是要分解好學(xué)習(xí)目標(biāo)，幫助學(xué)生一步一步地去接近目標(biāo)，并及時(shí)加強(qiáng)激勵(lì)性的教學(xué)評(píng)價(jià)。對(duì)于體育差生來說，不是要求他們要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)，或是趕上或超過什么人，而主要是幫助他們實(shí)現(xiàn)自我超越，只要他們有一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，就要給予表揚(yáng)和鼓勵(lì)。解決有些學(xué)生不喜歡上體育課的問題，對(duì)于我們體育教師來說，最積極的辦法就是努力提高自己的思想業(yè)務(wù)水平，深入鉆研教材，改革組織教法，使每一個(gè)學(xué)生都學(xué)有所得、學(xué)有所成，真正獲得運(yùn)動(dòng)的樂趣和成功的體驗(yàn)。體育課中，教師應(yīng)注意讓學(xué)生的思維活動(dòng)和身體練習(xí)結(jié)合起來，充分利用學(xué)生已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，采用提問、分析、對(duì)比等方式，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行積極思維，讓學(xué)生在練習(xí)的過程中不斷發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤動(dòng)作，并加以糾正，培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。3.注重體育知識(shí)的傳授，加強(qiáng)體育能力的訓(xùn)練傳統(tǒng)的體育教學(xué)中，學(xué)生更多地獲得的是體力和技能，而缺少的是對(duì)體育知識(shí)的理解和掌握。因此，我們?cè)隗w育素質(zhì)教育中，必須要根據(jù)教材情況，結(jié)合學(xué)生的身心特點(diǎn)，注重體育知識(shí)的傳授，通過新穎多變的教學(xué)方法和形式，讓學(xué)生在開動(dòng)腦筋理解體育知識(shí)基礎(chǔ)上，邊想邊練，掌握體育鍛煉的原理，這樣，學(xué)生在以后的體育學(xué)習(xí)實(shí)踐中就能夠舉一反三。譬如，耐久跑是體育課中的難點(diǎn)，學(xué)生感到艱苦、枯燥，學(xué)習(xí)熱情不高。教學(xué)時(shí)，除了教給學(xué)生跑的技術(shù)，還要教會(huì)學(xué)生如何合理地控制速度，如何掌握加速間歇時(shí)間，如何度過極限點(diǎn)，跑步之后如何該如何消除疲勞、補(bǔ)充營養(yǎng)等。學(xué)生通過這樣的知識(shí)講解和體育運(yùn)動(dòng)，既鍛煉了身體、提高了運(yùn)動(dòng)能力，又學(xué)到了有關(guān)的運(yùn)動(dòng)的知識(shí)，以后學(xué)生自己再去實(shí)踐、探索，自然而然地就形成他們自己的體育鍛煉能力。體育知識(shí)的講解還要根據(jù)學(xué)生的具體情況，既要運(yùn)用專業(yè)的體育術(shù)語，幫助學(xué)生建立正確的技術(shù)概念，又要結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn)和他們的理解能力，引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)運(yùn)動(dòng)規(guī)律，再用簡潔易懂的語言，生動(dòng)形象地把它歸結(jié)為運(yùn)動(dòng)口訣。譬如籃球教學(xué)中的三大步上籃，教師就可以總結(jié)它的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，將它的運(yùn)動(dòng)要領(lǐng)歸納為"一大二小三高跳"。這樣的口訣，語言簡明扼要，學(xué)生都喜歡聽，非常容易懂，而且記得牢。學(xué)生在掌握了這些運(yùn)動(dòng)知識(shí)之后再進(jìn)行訓(xùn)練，就很容易將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，從而提高運(yùn)動(dòng)水平。4.轉(zhuǎn)變體育學(xué)習(xí)態(tài)度，熱愛體育鍛煉，養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣教師必須認(rèn)真地做好學(xué)生的思想工作，轉(zhuǎn)變學(xué)生不重視體育學(xué)習(xí)的不良態(tài)度。教師自己要作好表率和示范，自己首先熱愛體育，是體育運(yùn)動(dòng)的高手。由于初中學(xué)生對(duì)新鮮事物的強(qiáng)烈的模仿性，體育教師如果能將自己的運(yùn)動(dòng)才華在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)展示給學(xué)生，勢必能引起他們崇拜之情，留下深刻的印象，從而產(chǎn)生要學(xué)好體育的強(qiáng)烈愿望。所以，教師要特別注意做好自己的第一次示范，力爭做到正確、熟練、輕快、優(yōu)美。體育教師是學(xué)生的引導(dǎo)者和體育知識(shí)的傳授者，體育教師既要言教又要身教，要在不斷提高自身的體育運(yùn)動(dòng)能力的同時(shí)幫助學(xué)生提高運(yùn)動(dòng)水平，養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣。譬如，根據(jù)學(xué)校的條件、學(xué)生的興趣、水平，選擇一些普及性和興趣性較強(qiáng)的體育活動(dòng)項(xiàng)目，組建體育運(yùn)動(dòng)俱樂部，創(chuàng)設(shè)自主學(xué)習(xí)的氛圍，由有體育特長的學(xué)生負(fù)責(zé)，幫助學(xué)生解決在體育活動(dòng)中遇到的困難和問題，定期和不定期地舉行體育鍛煉和比賽活動(dòng)，讓學(xué)生在熱愛體育的氛圍中鍛煉成長。5.審美教育功能體育教學(xué)有利于學(xué)生審美素質(zhì)的提高?？茖W(xué)的體育鍛煉能促進(jìn)學(xué)生塑造健康健美的體形，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的身姿，培養(yǎng)學(xué)生追求美、創(chuàng)造美和鑒賞美的能力。學(xué)生在體育教學(xué)活動(dòng)中可以直接感受到力與美的和諧、形體美與心靈美的融洽，同時(shí)還能從身體的各種運(yùn)動(dòng)中體會(huì)到人體的自然美。體育教師是教學(xué)中美的引導(dǎo)者和傳授者，教師本身的活動(dòng)就成了學(xué)生的審美對(duì)象。教師的一舉一動(dòng)，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生影響。教師要盲教身教，而且身教重于言教，提高自身的審美能力。要具備美好的心靈、高尚的情操、文明的語言、誠懇的態(tài)度、優(yōu)雅的態(tài)勢、整潔的儀表及精湛的教學(xué)藝術(shù)，為學(xué)生樹立美好的形象，做到自身形象和教學(xué)內(nèi)容的統(tǒng)一?！按蟊妱?chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”點(diǎn)燃了社會(huì)各界的創(chuàng)業(yè)豪情、熱情和激情，形成了“百花齊放，百家爭鳴”的良好態(tài)勢和趨勢，有力地推動(dòng)了“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略的實(shí)施。大學(xué)生作為富有朝氣、勇氣、才氣和志氣的年輕一代，是實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略和推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的生力軍，被賦予了更多的創(chuàng)業(yè)責(zé)任和創(chuàng)業(yè)期待。教育部要求從2016年起所有高校都要開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程，對(duì)全體學(xué)生開發(fā)開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育必修課和選修課，納入學(xué)分管理。研究和分析創(chuàng)業(yè)層次及其對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的影響和啟示成為亟需的和必要的。一、創(chuàng)業(yè)層次分析1989年“面向21世紀(jì)教育國際研討會(huì)”在北京召開，聯(lián)合國教科文組織在會(huì)議上正式提出了“創(chuàng)業(yè)教育”的概念，一致認(rèn)同應(yīng)該“把事業(yè)心和開拓技能教育提高到目前學(xué)術(shù)性和職業(yè)性教育護(hù)照所享有的同等地位”，即把“創(chuàng)業(yè)教育”當(dāng)作了“第三本護(hù)照”。當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)受到眾人熱捧而成為最為流行和炙手可熱的詞匯，每個(gè)人都懷揣著自己的創(chuàng)業(yè)夢想，或者已經(jīng)付諸實(shí)施，或者正在積蓄力量等待時(shí)機(jī)。理清創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)和核心，分析和明晰創(chuàng)業(yè)層次將有助于更好地做好創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、有助于順利實(shí)施創(chuàng)業(yè)、有助于做好創(chuàng)業(yè)修復(fù)。多數(shù)人通常認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)建企業(yè)。其實(shí)創(chuàng)業(yè)更應(yīng)該被闡釋為創(chuàng)建事業(yè)，是通過個(gè)人和/或團(tuán)隊(duì)通過發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)會(huì)、發(fā)揮和激發(fā)潛能、發(fā)掘和利用資源，解決問題和實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的過程。（一）創(chuàng)造業(yè)績創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造事業(yè)，可以理解為創(chuàng)立企業(yè)，也可以理解為創(chuàng)造業(yè)績。創(chuàng)造業(yè)績是創(chuàng)業(yè)的一種主流呈現(xiàn)形式。業(yè)績是指工作人員在實(shí)際工作崗位上所創(chuàng)造的成績和績效，與其努力程度、方式方法、團(tuán)隊(duì)合作、時(shí)間效率等直接相關(guān)。無論過去、現(xiàn)在還是未來，處于普通工作崗位的員工永遠(yuǎn)是社會(huì)人員的主流。在平凡和普通的工作崗位上，運(yùn)用聰明才智、創(chuàng)新思維、逆向思維、科學(xué)方法依然可以創(chuàng)造出優(yōu)秀的、非凡的和不可磨滅的業(yè)績，這也是最普遍和最基本的創(chuàng)業(yè)。（二）創(chuàng)立企業(yè)創(chuàng)立企業(yè)是我們對(duì)創(chuàng)業(yè)的自然解讀、直觀認(rèn)知和狹義界定，是創(chuàng)業(yè)的一種主要呈現(xiàn)形式。1800年當(dāng)法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家J.B.薩伊杜撰出“企業(yè)家”這個(gè)名詞時(shí)，他是這樣下的定義：將經(jīng)濟(jì)資源從生產(chǎn)力較低的領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到較高的領(lǐng)域。企業(yè)的創(chuàng)立、發(fā)展、完善、成熟、衰敗乃至退出市場是自然規(guī)律。創(chuàng)立企業(yè)，是對(duì)即成市場和規(guī)則的改革或重新，是“創(chuàng)造性的破壞”。成功的企業(yè)創(chuàng)立者身上無形和有形的耀眼光環(huán)使其風(fēng)光無限、眾所周知和萬人矚目，這是我們?nèi)粘Ｗ钇谂蔚膭?chuàng)業(yè)。（三）創(chuàng)新業(yè)態(tài)創(chuàng)新業(yè)態(tài)是創(chuàng)業(yè)的最高境界和最高級(jí)形式。業(yè)態(tài)是商業(yè)模式，是提供商品和服務(wù)的具體形態(tài)。歷史上的自給自足的業(yè)態(tài)、實(shí)物互換的業(yè)態(tài)、零售的業(yè)態(tài)和當(dāng)前蓬勃發(fā)展的虛擬交換的業(yè)態(tài)（“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)態(tài)）簡化了交易的流程、減少了交易的成本、提高了交易的滿意度和豐富了生活內(nèi)容?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+超市”、“互聯(lián)網(wǎng)+金融”、“互聯(lián)網(wǎng)+4S店服務(wù)”等都是創(chuàng)新業(yè)態(tài)的呈現(xiàn)和展示。創(chuàng)新業(yè)態(tài)將會(huì)帶來社會(huì)生活和商業(yè)模式的徹底變革和巨大的價(jià)值，是最應(yīng)該推崇的創(chuàng)業(yè)。二、創(chuàng)業(yè)分層對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的啟示創(chuàng)業(yè)教育的重要意義已經(jīng)得到社會(huì)各界的普遍認(rèn)可和接受，創(chuàng)業(yè)教育已在各高校內(nèi)如火如荼地開展，但創(chuàng)業(yè)教育在很大程度上尚未完全脫離傳統(tǒng)教育的子宮，還存在很多需要改革和創(chuàng)新的環(huán)節(jié)。創(chuàng)業(yè)分層將有助于變革創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)思維，給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育以下啟示。（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育是普適性的教育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育到底屬于精英型的教育還是屬于大眾型的教育一直是一個(gè)困擾人們長久而被爭論的話題。既然創(chuàng)業(yè)可以分層，那么創(chuàng)業(yè)教育也自然可以分層，她不再獨(dú)屬于精英院校，不再獨(dú)屬于精英學(xué)生，她應(yīng)該屬于各層各級(jí)、各行各業(yè)的所有大學(xué)生。這是一個(gè)不講究出身、不講究背景、不講究基礎(chǔ)和不講究條件的競技場，機(jī)會(huì)和機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些勇于追求、勇于嘗試和永不放棄的人。把創(chuàng)業(yè)教育向大學(xué)生敞開，可以塑造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維、傳遞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念、傳授創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)、訓(xùn)練創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能、構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)保障。（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育是素質(zhì)性的教育受到成功創(chuàng)業(yè)光環(huán)和“成功偏見”的影響，創(chuàng)業(yè)教育被認(rèn)為就是教大家去創(chuàng)立企業(yè)和獲取經(jīng)濟(jì)利益。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)教育不是為了解決創(chuàng)業(yè)者的生存問題，也不是為了培養(yǎng)“速成的企業(yè)家”，而是著眼于植入“創(chuàng)業(yè)基因”，為未來的幾代人設(shè)定“創(chuàng)業(yè)遺傳代碼”，以旨在造就具有創(chuàng)新性、革命性的創(chuàng)業(yè)一代為基本價(jià)值取向。日本高校逐漸形成了“以創(chuàng)業(yè)精神培養(yǎng)”為主線的創(chuàng)業(yè)教育的概念，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)是培養(yǎng)大學(xué)生應(yīng)對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)的能力和冒險(xiǎn)精神。不論大學(xué)生目標(biāo)定位在創(chuàng)業(yè)的哪個(gè)層級(jí)，他都必須具有不畏挑戰(zhàn)、思維敏捷、創(chuàng)新創(chuàng)造、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作等良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)該在傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)和培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能的同時(shí)加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品質(zhì)的養(yǎng)成教育。（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育是針對(duì)性的教育創(chuàng)業(yè)分層就必然需要有針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)教育和分層的創(chuàng)業(yè)教育模式。依據(jù)創(chuàng)業(yè)層次我們可以把創(chuàng)業(yè)教育分為素質(zhì)模式、孵化模式和提升模式。首先，素質(zhì)模式旨在培養(yǎng)所有大學(xué)生愛崗敬業(yè)、踏實(shí)勤奮、兢兢業(yè)業(yè)等優(yōu)良品質(zhì)，提高崗位創(chuàng)新和提高崗位業(yè)績的技能；第二，孵化模式旨在培養(yǎng)大學(xué)生的不畏艱辛、敢于失敗、勇于擔(dān)當(dāng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識(shí)和態(tài)度，訓(xùn)練他們創(chuàng)建企業(yè)、運(yùn)作和管理企業(yè)的技能，使創(chuàng)新創(chuàng)意和創(chuàng)造落地實(shí)施并創(chuàng)造價(jià)值；第三，提升模式旨在培養(yǎng)大學(xué)生的先進(jìn)理念、前瞻視野和異質(zhì)思維，提高其資源整合的技能。（四）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育是實(shí)踐性的教育當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)教育依然習(xí)慣于在課堂上進(jìn)行理論知識(shí)的傳遞，淡化創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育。往返奔波于市場和高校之間的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的弱勢地位有目共睹，他們?yōu)橹冻龅拇鷥r(jià)也可謂“血流成河”，所以有些人認(rèn)為大學(xué)生不適合創(chuàng)業(yè)或者不能夠創(chuàng)業(yè)。這只是片面的理解和歸納，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的弱勢地位的根源在于創(chuàng)業(yè)教育對(duì)實(shí)踐性強(qiáng)調(diào)不夠。創(chuàng)業(yè)能力不是教出來的，是練出來的。在今后，如何有技巧地把創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育融入高校人才培養(yǎng)教育體系中，將成為考驗(yàn)高校教育者的最大挑戰(zhàn)。我們需要改變以往的在黑板上學(xué)種田，在教室里學(xué)修車，在課本中學(xué)游泳的傳統(tǒng)教學(xué)模式，切實(shí)給予學(xué)生足夠的選擇創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容的自由、選擇創(chuàng)業(yè)教育渠道的自由和開展創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐的自由。切實(shí)做好創(chuàng)業(yè)分層研究，有益于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的開展并收到實(shí)效。創(chuàng)業(yè)分層與因材施教的創(chuàng)業(yè)教育，如同穿越一片長滿玉米和充滿陷阱的玉米地，我們一直在探索中，任重而道遠(yuǎn)，還需要進(jìn)一步去研究、探索、實(shí)踐和完善。[全員營銷與銷售技能的提升全員營銷與銷售技能的提升全員營銷與銷1全員營銷與銷售技能的提升主講:楊宗勇全員營銷與銷售技能的提升2楊宗勇教練簡介北京智源時(shí)代企業(yè)管理集團(tuán)公司副總裁、企管教(21v6)香港財(cái)智雙贏網(wǎng)絡(luò)傳媒機(jī)構(gòu)廣州合贏企業(yè)管理顧問公司獨(dú)兼首國家創(chuàng)新人才模式課題組研究員國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心培訓(xùn)師風(fēng)險(xiǎn)投資專家。民間知名操盤手。贏銷中國全國巡回演講首席講師被國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心評(píng)為最優(yōu)秀的個(gè)人和職總裁,親身演繹潛龍飛天險(xiǎn)投資咨長期致力于企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略策劃以及投資理績效卓著,被譽(yù)為行將成交教父潛心研究獨(dú)創(chuàng)《潛龍飛天》企業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)教練系統(tǒng)。多年來中國一一全國會(huì)部跡遍布全國,為百余家大小企業(yè)咨詢教他踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹呢殠椎郊瘓F(tuán)總裁的創(chuàng)富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),輝煌的投資操盤績。深入淺出的表達(dá)效果,顛覆傳統(tǒng)的研究理論多參訓(xùn)者受用終身。所到之處反響強(qiáng)烈,為其瘋狂。楊宗勇教練簡介3學(xué)+習(xí)=學(xué)習(xí)知識(shí)技能、表意識(shí)潛意識(shí)反復(fù)練習(xí)學(xué)+習(xí)=學(xué)習(xí)4學(xué)習(xí)方法與信息吸收聽5%聽和讀20%演示30%討論50%互動(dòng)70%教給他人90%學(xué)習(xí)方法與信息吸收5全員營銷與銷售技能的提升課件6問題的提出企業(yè)為什么可以生存?企業(yè)為什么可以發(fā)展?是因?yàn)槠髽I(yè)擁有了顧客!問題的提出7營銷解決三個(gè)基本問題(-今如何尋找并發(fā)現(xiàn)顧客?今如何吸引并擁有顧客?☆如何長期、大量、持續(xù)擁有顧客?營銷解決三個(gè)基本問題(-8營銷解決的三個(gè)基本問題心如何比對(duì)手更快的尋找并發(fā)現(xiàn)顧客?心如何比對(duì)手更有效的吸引并擁有顧客?◆如何比對(duì)手更長期、更大量、更持續(xù)擁有顧客營銷解決的三個(gè)基本問題9政治顧客企業(yè)競爭者經(jīng)濟(jì)文化政治10公司的首要任務(wù)就是“創(chuàng)造顧客”市場營銷是如此基本,以至不能把它看成是一個(gè)單獨(dú)的功能。從它的最終結(jié)果來看,也就是從顧客的觀點(diǎn)來看市場營銷是整個(gè)企業(yè)的活動(dòng)。企業(yè)的成功并非取決于生產(chǎn),而是取決于顧客,彼得德魯克大多數(shù)的公司仍然在沒有顧客參與的情況下設(shè)計(jì)它們的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品理所當(dāng)然地被市場拒絕。太多的公司忘記了銷售后的顧客,由于這個(gè)疏傯把顧客推給了竟?fàn)幷摺７评湛铺乩展镜氖滓蝿?wù)就是“創(chuàng)造顧客”11全員營銷與銷售技能的提升課件12全員營銷與銷售技能的提升課件13全員營銷與銷售技能的提升課件14全員營銷與銷售技能的提升課件15全員營銷與銷售技能的提升課件16全員營銷與銷售技能的提升課件17全員營銷與銷售技能的提升課件18全員營銷與銷售技能的提升課件19全員營銷與銷售技能的提升課件20全員營銷與銷售技能的提升課件21全員營銷與銷售技能的提升課件22全員營銷與銷售技能的提升課件23全員營銷與銷售技能的提升課件24全員營銷與銷售技能的提升課件25全員營銷與銷售技能的提升課件26全員營銷與銷售技能的提升課件27全員營銷與銷售技能的提升課件28全員營銷與銷售技能的提升課件29全員營銷與銷售技能的提升課件30全員營銷與銷售技能的提升課件31全員營銷與銷售技能的提升課件32全員營銷與銷售技能的提升課件33全員營銷與銷售技能的提升課件34全員營銷與銷售技能的提升課件35全員營銷與銷售技能的提升課件36全員營銷與銷售技能的提升課件37全員營銷與銷售技能的提升課件38全員營銷與銷售技能的提升課件39全員營銷與銷售技能的提升課件40全員營銷與銷售技能的提升課件41全員營銷與銷售技能的提升課件42全員營銷與銷售技能的提升課件43全員營銷與銷售技能的提升課件44全員營銷與銷售技能的提升課件45全員營銷與銷售技能的提升課件46全員營銷與銷售技能的提升課件47全員營銷與銷售技能的提升課件48全員營銷與銷售技能的提升課件49全員營銷與銷售技能的提升課件50全員營銷與銷售技能的提升課件51全員營銷與銷售技能的提升課件52全員營銷與銷售技能的提升課件53全員營銷與銷售技能的提升課件54全員營銷與銷售技能的提升課件55全員營銷與銷售技能的提升課件56全員營銷與銷售技能的提升課件57全員營銷與銷售技能的提升課件58全員營銷與銷售技能的提升課件59全員營銷與銷售技能的提升課件60全員營銷與銷售技能的提升課件61全員營銷與銷售技能的提升課件62全員營銷與銷售技能的提升課件63全員營銷與銷售技能的提升課件64全員營銷與銷售技能的提升課件65全員營銷與銷售技能的提升課件66全員營銷與銷售技能的提升課件67全員營銷與銷售技能的提升課件68全員營銷與銷售技能的提升課件69全員營銷與銷售技能的提升課件70全員營銷與銷售技能的提升課件71全員營銷與銷售技能的提升課件72謝謝你的閱讀知識(shí)就是財(cái)富豐富你的人生71、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路走下去?！档?/p>

72、家庭成為快樂的種子在外也不致成為障礙物但在旅行之際卻是夜間的伴侶?！魅_

73、堅(jiān)持意志偉大的事業(yè)需要始終不渝的精神?！鼱柼?/p>

74、路漫漫其修道遠(yuǎn)，吾將上下而求索?！?/p>

75、內(nèi)外相應(yīng)，言行相稱?！n非謝謝你的閱讀知識(shí)就是財(cái)富71、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，73全員營銷與銷售技能的提升全員營銷與銷售技能的提升全員營銷與銷售技能的提升全員營銷與銷售技能的提升主講:楊宗勇楊宗勇教練簡介北京智源時(shí)代企業(yè)管理集團(tuán)公司副總裁、企管教(21v6)香港財(cái)智雙贏網(wǎng)絡(luò)傳媒機(jī)構(gòu)廣州合贏企業(yè)管理顧問公司獨(dú)兼首國家創(chuàng)新人才模式課題組研究員國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心培訓(xùn)師風(fēng)險(xiǎn)投資專家。民間知名操盤手。贏銷中國全國巡回演講首席講師被國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心評(píng)為最優(yōu)秀的個(gè)人和職總裁,親身演繹潛龍飛天險(xiǎn)投資咨長期致力于企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略策劃以及投資理績效卓著,被譽(yù)為行將成交教父潛心研究獨(dú)創(chuàng)《潛龍飛天》企業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)教練系統(tǒng)。多年來中國一一全國會(huì)部跡遍布全國,為百余家大小企業(yè)咨詢教他踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹呢殠椎郊瘓F(tuán)總裁的創(chuàng)富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),輝煌的投資操盤績。深入淺出的表達(dá)效果,顛覆傳統(tǒng)的研究理論多參訓(xùn)者受用終身。所到之處反響強(qiáng)烈,為其瘋狂。1.深入研究教材的魅力所在，充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣濃厚的學(xué)習(xí)興趣，是學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的心理前提，教師在體育教學(xué)中要重視和運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)，采用靈活多樣的教學(xué)方法，以調(diào)動(dòng)和發(fā)揮學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的興趣。一般來說，體育教材都具有一定的娛樂性。教師在備課鉆研教材時(shí)，首先要挖掘教材的娛樂性，也就是教材的魅力所在。因?yàn)?，教材的魅力是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，如籃球的投籃、足球的射門、跳遠(yuǎn)的遠(yuǎn)度、投準(zhǔn)的命中率等等。抓住了教材的魅力，備課就可以圍繞教材的魅力來做文章，用教材的魅力來吸引和帶動(dòng)其他練習(xí)。2.幫助學(xué)生選擇適宜的學(xué)習(xí)目標(biāo)適宜的學(xué)習(xí)目標(biāo)具有導(dǎo)向、激勵(lì)和評(píng)價(jià)的功能。學(xué)生不喜歡上體育課，其中一個(gè)重要的原因，就是用統(tǒng)一的目標(biāo)和要求來對(duì)待千差萬別的學(xué)生，其結(jié)果就必然導(dǎo)致：一部分體育尖子，無需做出什么努力，就可輕而易舉地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而失去學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力；而另一部分體育差生，卻無論做出什么樣的努力都無法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，屢受挫折，而喪失學(xué)習(xí)信心。因此，幫助學(xué)生確立適合自己實(shí)際水平的學(xué)習(xí)目標(biāo)，是具有重要意義的。然而，一個(gè)班好幾十名學(xué)生，要教師一一幫助每個(gè)學(xué)生確立自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)是不現(xiàn)實(shí)的；而把學(xué)習(xí)目標(biāo)分成若干層次，幫助學(xué)生選擇適宜的層次目標(biāo)，則是可行的，而且是必要的。學(xué)生喜不喜歡上體育課，歸根結(jié)底在于能否在課堂上獲得運(yùn)動(dòng)的樂趣和成功的情感體驗(yàn)。為此必須在幫助學(xué)生選擇適宜的學(xué)習(xí)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)區(qū)別對(duì)待，千方百計(jì)地幫助學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。在這一過程中，重要的一點(diǎn)是要分解好學(xué)習(xí)目標(biāo)，幫助學(xué)生一步一步地去接近目標(biāo)，并及時(shí)加強(qiáng)激勵(lì)性的教學(xué)評(píng)價(jià)。對(duì)于體育差生來說，不是要求他們要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)，或是趕上或超過什么人，而主要是幫助他們實(shí)現(xiàn)自我超越，只要他們有一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，就要給予表揚(yáng)和鼓勵(lì)。解決有些學(xué)生不喜歡上體育課的問題，對(duì)于我們體育教師來說，最積極的辦法就是努力提高自己的思想業(yè)務(wù)水平，深入鉆研教材，改革組織教法，使每一個(gè)學(xué)生都學(xué)有所得、學(xué)有所成，真正獲得運(yùn)動(dòng)的樂趣和成功的體驗(yàn)。體育課中，教師應(yīng)注意讓學(xué)生的思維活動(dòng)和身體練習(xí)結(jié)合起來，充分利用學(xué)生已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，采用提問、分析、對(duì)比等方式，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行積極思維，讓學(xué)生在練習(xí)的過程中不斷發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤動(dòng)作，并加以糾正，培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。3.注重體育知識(shí)的傳授，加強(qiáng)體育能力的訓(xùn)練傳統(tǒng)的體育教學(xué)中，學(xué)生更多地獲得的是體力和技能，而缺少的是對(duì)體育知識(shí)的理解和掌握。因此，我們?cè)隗w育素質(zhì)教育中，必須要根據(jù)教材情況，結(jié)合學(xué)生的身心特點(diǎn)，注重體育知識(shí)的傳授，通過新穎多變的教學(xué)方法和形式，讓學(xué)生在開動(dòng)腦筋理解體育知識(shí)基礎(chǔ)上，邊想邊練，掌握體育鍛煉的原理，這樣，學(xué)生在以后的體育學(xué)習(xí)實(shí)踐中就能夠舉一反三。譬如，耐久跑是體育課中的難點(diǎn)，學(xué)生感到艱苦、枯燥，學(xué)習(xí)熱情不高。教學(xué)時(shí)，除了教給學(xué)生跑的技術(shù)，還要教會(huì)學(xué)生如何合理地控制速度，如何掌握加速間歇時(shí)間，如何度過極限點(diǎn)，跑步之后如何該如何消除疲勞、補(bǔ)充營養(yǎng)等。學(xué)生通過這樣的知識(shí)講解和體育運(yùn)動(dòng)，既鍛煉了身體、提高了運(yùn)動(dòng)能力，又學(xué)到了有關(guān)的運(yùn)動(dòng)的知識(shí)，以后學(xué)生自己再去實(shí)踐、探索，自然而然地就形成他們自己的體育鍛煉能力。體育知識(shí)的講解還要根據(jù)學(xué)生的具體情況，既要運(yùn)用專業(yè)的體育術(shù)語，幫助學(xué)生建立正確的技術(shù)概念，又要結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn)和他們的理解能力，引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)運(yùn)動(dòng)規(guī)律，再用簡潔易懂的語言，生動(dòng)形象地把它歸結(jié)為運(yùn)動(dòng)口訣。譬如籃球教學(xué)中的三大步上籃，教師就可以總結(jié)它的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，將它的運(yùn)動(dòng)要領(lǐng)歸納為"一大二小三高跳"。這樣的口訣，語言簡明扼要，學(xué)生都喜歡聽，非常容易懂，而且記得牢。學(xué)生在掌握了這些運(yùn)動(dòng)知識(shí)之后再進(jìn)行訓(xùn)練，就很容易將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，從而提高運(yùn)動(dòng)水平。4.轉(zhuǎn)變體育學(xué)習(xí)態(tài)度，熱愛體育鍛煉，養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣教師必須認(rèn)真地做好學(xué)生的思想工作，轉(zhuǎn)變學(xué)生不重視體育學(xué)習(xí)的不良態(tài)度。教師自己要作好表率和示范，自己首先熱愛體育，是體育運(yùn)動(dòng)的高手。由于初中學(xué)生對(duì)新鮮事物的強(qiáng)烈的模仿性，體育教師如果能將自己的運(yùn)動(dòng)才華在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)展示給學(xué)生，勢必能引起他們崇拜之情，留下深刻的印象，從而產(chǎn)生要學(xué)好體育的強(qiáng)烈愿望。所以，教師要特別注意做好自己的第一次示范，力爭做到正確、熟練、輕快、優(yōu)美。體育教師是學(xué)生的引導(dǎo)者和體育知識(shí)的傳授者，體育教師既要言教又要身教，要在不斷提高自身的體育運(yùn)動(dòng)能力的同時(shí)幫助學(xué)生提高運(yùn)動(dòng)水平，養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣。譬如，根據(jù)學(xué)校的條件、學(xué)生的興趣、水平，選擇一些普及性和興趣性較強(qiáng)的體育活動(dòng)項(xiàng)目，組建體育運(yùn)動(dòng)俱樂部，創(chuàng)設(shè)自主學(xué)習(xí)的氛圍，由有體育特長的學(xué)生負(fù)責(zé)，幫助學(xué)生解決在體育活動(dòng)中遇到的困難和問題，定期和不定期地舉行體育鍛煉和比賽活動(dòng)，讓學(xué)生在熱愛體育的氛圍中鍛煉成長。5.審美教育功能體育教學(xué)有利于學(xué)生審美素質(zhì)的提高?？茖W(xué)的體育鍛煉能促進(jìn)學(xué)生塑造健康健美的體形，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的身姿，培養(yǎng)學(xué)生追求美、創(chuàng)造美和鑒賞美的能力。學(xué)生在體育教學(xué)活動(dòng)中可以直接感受到力與美的和諧、形體美與心靈美的融洽，同時(shí)還能從身體的各種運(yùn)動(dòng)中體會(huì)到人體的自然美。體育教師是教學(xué)中美的引導(dǎo)者和傳授者，教師本身的活動(dòng)就成了學(xué)生的審美對(duì)象。教師的一舉一動(dòng)，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生影響。教師要盲教身教，而且身教重于言教，提高自身的審美能力。要具備美好的心靈、高尚的情操、文明的語言、誠懇的態(tài)度、優(yōu)雅的態(tài)勢、整潔的儀表及精湛的教學(xué)藝術(shù)，為學(xué)生樹立美好的形象，做到自身形象和教學(xué)內(nèi)容的統(tǒng)一?！按蟊妱?chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”點(diǎn)燃了社會(huì)各界的創(chuàng)業(yè)豪情、熱情和激情，形成了“百花齊放，百家爭鳴”的良好態(tài)勢和趨勢，有力地推動(dòng)了“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略的實(shí)施。大學(xué)生作為富有朝氣、勇氣、才氣和志氣的年輕一代，是實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略和推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的生力軍，被賦予了更多的創(chuàng)業(yè)責(zé)任和創(chuàng)業(yè)期待。教育部要求從2016年起所有高校都要開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程，對(duì)全體學(xué)生開發(fā)開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育必修課和選修課，納入學(xué)分管理。研究和分析創(chuàng)業(yè)層次及其對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的影響和啟示成為亟需的和必要的。一、創(chuàng)業(yè)層次分析1989年“面向21世紀(jì)教育國際研討會(huì)”在北京召開，聯(lián)合國教科文組織在會(huì)議上正式提出了“創(chuàng)業(yè)教育”的概念，一致認(rèn)同應(yīng)該“把事業(yè)心和開拓技能教育提高到目前學(xué)術(shù)性和職業(yè)性教育護(hù)照所享有的同等地位”，即把“創(chuàng)業(yè)教育”當(dāng)作了“第三本護(hù)照”。當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)受到眾人熱捧而成為最為流行和炙手可熱的詞匯，每個(gè)人都懷揣著自己的創(chuàng)業(yè)夢想，或者已經(jīng)付諸實(shí)施，或者正在積蓄力量等待時(shí)機(jī)。理清創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)和核心，分析和明晰創(chuàng)業(yè)層次將有助于更好地做好創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、有助于順利實(shí)施創(chuàng)業(yè)、有助于做好創(chuàng)業(yè)修復(fù)。多數(shù)人通常認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)建企業(yè)。其實(shí)創(chuàng)業(yè)更應(yīng)該被闡釋為創(chuàng)建事業(yè)，是通過個(gè)人和/或團(tuán)隊(duì)通過發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)會(huì)、發(fā)揮和激發(fā)潛能、發(fā)掘和利用資源，解決問題和實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的過程。（一）創(chuàng)造業(yè)績創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造事業(yè)，可以理解為創(chuàng)立企業(yè)，也可以理解為創(chuàng)造業(yè)績。創(chuàng)造業(yè)績是創(chuàng)業(yè)的一種主流呈現(xiàn)形式。業(yè)績是指工作人員在實(shí)際工作崗位上所創(chuàng)造的成績和績效，與其努力程度、方式方法、團(tuán)隊(duì)合作、時(shí)間效率等直接相關(guān)。無論過去、現(xiàn)在還是未來，處于普通工作崗位的員工永遠(yuǎn)是社會(huì)人員的主流。在平凡和普通的工作崗位上，運(yùn)用聰明才智、創(chuàng)新思維、逆向思維、科學(xué)方法依然可以創(chuàng)造出優(yōu)秀的、非凡的和不可磨滅的業(yè)績，這也是最普遍和最基本的創(chuàng)業(yè)。（二）創(chuàng)立企業(yè)創(chuàng)立企業(yè)是我們對(duì)創(chuàng)業(yè)的自然解讀、直觀認(rèn)知和狹義界定，是創(chuàng)業(yè)的一種主要呈現(xiàn)形式。1800年當(dāng)法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家J.B.薩伊杜撰出“企業(yè)家”這個(gè)名詞時(shí)，他是這樣下的定義：將經(jīng)濟(jì)資源從生產(chǎn)力較低的領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到較高的領(lǐng)域。企業(yè)的創(chuàng)立、發(fā)展、完善、成熟、衰敗乃至退出市場是自然規(guī)律。創(chuàng)立企業(yè)，是對(duì)即成市場和規(guī)則的改革或重新，是“創(chuàng)造性的破壞”。成功的企業(yè)創(chuàng)立者身上無形和有形的耀眼光環(huán)使其風(fēng)光無限、眾所周知和萬人矚目，這是我們?nèi)粘Ｗ钇谂蔚膭?chuàng)業(yè)。（三）創(chuàng)新業(yè)態(tài)創(chuàng)新業(yè)態(tài)是創(chuàng)業(yè)的最高境界和最高級(jí)形式。業(yè)態(tài)是商業(yè)模式，是提供商品和服務(wù)的具體形態(tài)。歷史上的自給自足的業(yè)態(tài)、實(shí)物互換的業(yè)態(tài)、零售的業(yè)態(tài)和當(dāng)前蓬勃發(fā)展的虛擬交換的業(yè)態(tài)（“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)態(tài)）簡化了交易的流程、減少了交易的成本、提高了交易的滿意度和豐富了生活內(nèi)容?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+超市”、“互聯(lián)網(wǎng)+金融”、“互聯(lián)網(wǎng)+4S店服務(wù)”等都是創(chuàng)新業(yè)態(tài)的呈現(xiàn)和展示。創(chuàng)新業(yè)態(tài)將會(huì)帶來社會(huì)生活和商業(yè)模式的徹底變革和巨大的價(jià)值，是最應(yīng)該推崇的創(chuàng)業(yè)。二、創(chuàng)業(yè)分層對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的啟示創(chuàng)業(yè)教育的重要意義已經(jīng)得到社會(huì)各界的普遍認(rèn)可和接受，創(chuàng)業(yè)教育已在各高校內(nèi)如火如荼地開展，但創(chuàng)業(yè)教育在很大程度上尚未完全脫離傳統(tǒng)教育的子宮，還存在很多需要改革和創(chuàng)新的環(huán)節(jié)。創(chuàng)業(yè)分層將有助于變革創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)思維，給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育以下啟示。（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育是普適性的教育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育到底屬于精英型的教育還是屬于大眾型的教育一直是一個(gè)困擾人們長久而被爭論的話題。既然創(chuàng)業(yè)可以分層，那么創(chuàng)業(yè)教育也自然可以分層，她不再獨(dú)屬于精英院校，不再獨(dú)屬于精英學(xué)生，她應(yīng)該屬于各層各級(jí)、各行各業(yè)的所有大學(xué)生。這是一個(gè)不講究出身、不講究背景、不講究基礎(chǔ)和不講究條件的競技場，機(jī)會(huì)和機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些勇于追求、勇于嘗試和永不放棄的人。把創(chuàng)業(yè)教育向大學(xué)生敞開，可以塑造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維、傳遞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念、傳授創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)、訓(xùn)練創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能、構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)保障。（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育是素質(zhì)性的教育受到成功創(chuàng)業(yè)光環(huán)和“成功偏見”的影響，創(chuàng)業(yè)教育被認(rèn)為就是教大家去創(chuàng)立企業(yè)和獲取經(jīng)濟(jì)利益。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)教育不是為了解決創(chuàng)業(yè)者的生存問題，也不是為了培養(yǎng)“速成的企業(yè)家”，而是著眼于植入“創(chuàng)業(yè)基因”，為未來的幾代人設(shè)定“創(chuàng)業(yè)遺傳代碼”，以旨在造就具有創(chuàng)新性、革命性的創(chuàng)業(yè)一代為基本價(jià)值取向。日本高校逐漸形成了“以創(chuàng)業(yè)精神培養(yǎng)”為主線的創(chuàng)業(yè)教育的概念，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)是培養(yǎng)大學(xué)生應(yīng)對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)的能力和冒險(xiǎn)精神。不論大學(xué)生目標(biāo)定位在創(chuàng)業(yè)的哪個(gè)層級(jí)，他都必須具有不畏挑戰(zhàn)、思維敏捷、創(chuàng)新創(chuàng)造、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作等良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)該在傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)和培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能的同時(shí)加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品質(zhì)的養(yǎng)成教育。（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育是針對(duì)性的教育創(chuàng)業(yè)分層就必然需要有針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)教育和分層的創(chuàng)業(yè)教育模式。依據(jù)創(chuàng)業(yè)層次我們可以把創(chuàng)業(yè)教育分為素質(zhì)模式、孵化模式和提升模式。首先，素質(zhì)模式旨在培養(yǎng)所有大學(xué)生愛崗敬業(yè)、踏實(shí)勤奮、兢兢業(yè)業(yè)等優(yōu)良品質(zhì)，提高崗位創(chuàng)新和提高崗位業(yè)績的技能；第二，孵化模式旨在培養(yǎng)大學(xué)生的不畏艱辛、敢于失敗、勇于擔(dān)當(dāng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識(shí)和態(tài)度，訓(xùn)練他們創(chuàng)建企業(yè)、運(yùn)作和管理企業(yè)的技能，使創(chuàng)新創(chuàng)意和創(chuàng)造落地實(shí)施并創(chuàng)造價(jià)值；第三，提升模式旨在培養(yǎng)大學(xué)生的先進(jìn)理念、前瞻視野和異質(zhì)思維，提高其資源整合的技能。（四）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育是實(shí)踐性的教育當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)教育依然習(xí)慣于在課堂上進(jìn)行理論知識(shí)的傳遞，淡化創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育。往返奔波于市場和高校之間的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的弱勢地位有目共睹，他們?yōu)橹冻龅拇鷥r(jià)也可謂“血流成河”，所以有些人認(rèn)為大學(xué)生不適合創(chuàng)業(yè)或者不能夠創(chuàng)業(yè)。這只是片面的理解和歸納，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的弱勢地位的根源在于創(chuàng)業(yè)教育對(duì)實(shí)踐性強(qiáng)調(diào)不夠。創(chuàng)業(yè)能力不是教出來的，是練出來的。在今后，如何有技巧地把創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育融入高校人才培養(yǎng)教育體系中，將成為考驗(yàn)高校教育者的最大挑戰(zhàn)。我們需要改變以往的在黑板上學(xué)種田，在教室里學(xué)修車，在課本中學(xué)游泳的傳統(tǒng)教學(xué)模式，切實(shí)給予學(xué)生足夠的選擇創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容的自由、選擇創(chuàng)業(yè)教育渠道的自由和開展創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐的自由。切實(shí)做好創(chuàng)業(yè)分層研究，有益于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的開展并收到實(shí)效。創(chuàng)業(yè)分層與因材施教的創(chuàng)業(yè)教育，如同穿越一片長滿玉米和充滿陷阱的玉米地，我們一直在探索中，任重而道遠(yuǎn)，還需要進(jìn)一步去研究、探索、實(shí)踐和完善。[全員營銷與銷售技能的提升全員營銷與銷售技能的提升全員營銷與銷74全員營銷與銷售技能的提升主講:楊宗勇全員營銷與銷售技能的提升75楊宗勇教練簡介北京智源時(shí)代企業(yè)管理集團(tuán)公司副總裁、企管教(21v6)香港財(cái)智雙贏網(wǎng)絡(luò)傳媒機(jī)構(gòu)廣州合贏企業(yè)管理顧問公司獨(dú)兼首國家創(chuàng)新人才模式課題組研究員國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心培訓(xùn)師風(fēng)險(xiǎn)投資專家。民間知名操盤手。贏銷中國全國巡回演講首席講師被國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心評(píng)為最優(yōu)秀的個(gè)人和職總裁,親身演繹潛龍飛天險(xiǎn)投資咨長期致力于企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略策劃以及投資理績效卓著,被譽(yù)為行將成交教父潛心研究獨(dú)創(chuàng)《潛龍飛天》企業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)教練系統(tǒng)。多年來中國一一全國會(huì)部跡遍布全國,為百余家大小企業(yè)咨詢教他踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹呢殠椎郊瘓F(tuán)總裁的創(chuàng)富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),輝煌的投資操盤績。深入淺出的表達(dá)效果,顛覆傳統(tǒng)的研究理論多參訓(xùn)者受用終身。所到之處反響強(qiáng)烈,為其瘋狂。楊宗勇教練簡介76學(xué)+習(xí)=學(xué)習(xí)知識(shí)技能、表意識(shí)潛意識(shí)反復(fù)練習(xí)學(xué)+習(xí)=學(xué)習(xí)77學(xué)習(xí)方法與信息吸收聽5%聽和讀20%演示30%討論50%互動(dòng)70%教給他人90%學(xué)習(xí)方法與信息吸收78全員營銷與銷售技能的提升課件79問題的提出企業(yè)為什么可以生存?企業(yè)為什么可以發(fā)展?是因?yàn)槠髽I(yè)擁有了顧客!問題的提出80營銷解決三個(gè)基本問題(-今如何尋找并發(fā)現(xiàn)顧客?今如何吸引并擁有顧客?☆如何長期、大量、持續(xù)擁有顧客?營銷解決三個(gè)基本問題(-81營銷解決的三個(gè)基本問題心如何比對(duì)手更快的尋找并發(fā)現(xiàn)顧客?心如何比對(duì)手更有效的吸引并擁有顧客?◆如何比對(duì)手更長期、更大量、更持續(xù)擁有顧客營銷解決的三個(gè)基本問題82政治顧客企業(yè)競爭者經(jīng)濟(jì)文化政治83公司的首要任務(wù)就是“創(chuàng)造顧客”市場營銷是如此基本,以至不能把它看成是一個(gè)單獨(dú)的功能。從它的最終結(jié)果來看,也就是從顧