中國奢侈品市場的崛起

綱要奢侈品及奢侈品行業(yè)概述主要的奢侈品部門崛起的中國奢侈品市場1.1奢侈品的定義。1.2奢侈品的特征。1.3奢侈品行業(yè)到底有什么不同？1.4市場中的主要操作者〔三大奢侈品集團〕奢侈品行業(yè)概述奢侈品的定義1、奢侈品的定義奢侈品(Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與開展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品〞，又稱為非生活必需品。奢侈品在經(jīng)濟學上講，指的是價值/品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。從產(chǎn)品價值方面講，是指無形價值/有形價值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。2、奢侈和時尚的區(qū)別奢侈品是時尚產(chǎn)品不斷開展、沉淀出來的一種永恒“暢銷〞的經(jīng)典商品。

奢侈品的特征高價格和高品質(zhì)的特征稀有性特征炫耀性特征地域性特征文化特征奢侈品行業(yè)到底有什么不同1規(guī)模涵義〔雇員人數(shù)〕奢侈品公司大多是小型或中型公司，他們的員工人數(shù)相當有限。例如在中國，最成功的奢侈品公司僅有200至300人，而且這些員工中的大多數(shù)都是在專賣店專柜上工作。但是這些所謂的“小公司〞，業(yè)務(wù)卻要放大稱為全球性的，而且產(chǎn)品必須進入世界各個主要的興旺城市。2財務(wù)特性〔極高的收支平衡〕在奢侈品行業(yè)中，即使是最小的品牌公司都必須裝扮的富有實力和資金雄厚，作為這樣的包裝需要大量的資金投入，所以這樣將會導致該行業(yè)有極高的收支平衡點。

市場中的主要操作者〔三大奢侈品集團〕1、LVMH集團代表品牌：LouisVuitton、FENDI、Christian

Dior、Givenchy2、歷峰集團代表品牌：CARTIER、Van

Cleef&Arpels、Montblanc、Afred

Dunhill3、PPR集團代表品牌：GUCCI、Yves

Saint

Laurent、BottegaVeneta、BoucheronLVMH1987年，LVMH公司通過合并誕生酩軒公司〔Moe’theHennessy〕

路易威登控股公司

〔LouisVuittonholdingcompany〕路威酩軒公司〔LVMH〕成立交易通過換股完成：每2.4股路易威登股票換取1股酩軒股票酩軒公司是由法國最大香檳制造商酩悅公司和法國最大干邑白蘭地生產(chǎn)商軒尼詩公司合并而來的。

LVMH的收購之路服飾EmilioPucci紀梵希高田賢三〔Kenzo〕Celine法國品牌西班牙品牌Loewe英國襯衣品牌ThomasPink美國服飾品牌DonnaKaranMarcJacobs意大利品牌皮具和皮鞋意大利皮革商芬迪和StefanoBi法國鞋商伯魯提〔Berluti〕如今LV和芬迪皆是LVMH傾力打造的明星品牌珠寶和鐘表綽美〔Chaumet〕、真利時〔Zenith〕、奧瑪斯〔Omas〕和玉寶〔Ebel〕，并以4.74億美元收購豪雅。LVMH的收購之路2007年接手福特公司成為英國頂級轎車生產(chǎn)商阿斯頓·馬丁〔AstonMartin〕的新東家。香水和彩妝收購高田賢三香水PerfumesLoewe進一步充實其香水部門2001年LVMH又一舉收購6家化裝品公司：Bliss、HardCandy、BeneFitCosmetics、UrbanDecay、MakeUpForEver和Fresh零售渠道LVMH1996年以25億美元收購DFS免稅商場，1997年收購化裝品零售店絲芙蘭〔Sephora〕2000年設(shè)立電子商務(wù)網(wǎng)站eLuxury2000年收購兩家法國高檔百貨公司LeBonMarché和Samaritaine以及一家游艇零售公司CruiseLineHoldingsCo.傳媒方面擁有D.I集團2001年收購兩家雜志：ConnaissancedesArts和Art&Auction頂級轎車LVMH旗下奢侈品牌約59個

從1987年至21世紀初，LVMH歷時15年搭建了如今龐大的奢侈品集團歷峰歷峰集團的開展歷程兩次重組確立奢侈品行業(yè)巨頭地位“核心業(yè)務(wù)＋現(xiàn)金流業(yè)務(wù)〞的雙重架構(gòu)歷

峰歷峰的開展歷程歷峰的開展頗具傳奇色彩，以煙草業(yè)起家的倫勃朗集團〔RembrandtGroup〕在煙草世界里位列第四，在倫勃朗集團下設(shè)立歷峰并以其作為唯一運作主體介入奢侈品行業(yè)后，又在兩個最核心的盈利業(yè)務(wù)即珠寶和鐘表上奪魁。歷峰的奢侈品綜合實力位居世界第二，僅次于LVMH。

倫勃朗集團的開展歷程上世紀70年代1972年1955年南非億萬富豪安排·魯伯特創(chuàng)立倫勃朗集團。開拓歐洲市場，在倫勃朗煙草公司下設(shè)立樂富門。倫勃朗集團成為僅次于菲莫、英美煙草和雷諾士—納貝斯高集團的全球第四大煙草商。收購倫敦制槍公司詹姆士普迪父子公司上世紀40年代末1970年設(shè)立主攻歐洲市場的控股公司樂富門國際公司50年代，集團下屬的倫勃朗煙草公司已成為南非最大的煙草公司1985年1988年1977年樂富門國際公司收購英國男裝品牌登喜路51%的股權(quán)〔接管其煙草及飾件部門〕以登喜路為收購平臺，接手當時主要制造鋼筆的萬寶龍局部股權(quán)通過卡地亞收購伯爵〔名士表的大股東〕1976年1983年收購英國珠寶商卡地亞的紐約分部收購法國成衣品牌Chloé。開始介入奢侈品牌經(jīng)營將萬寶龍的全部股權(quán)攬入囊中。通過對登喜路和萬寶龍兩個奢侈品牌的香煙及其煙斗火機等配件的經(jīng)營，當時著眼點還停留在香煙的樂富門很快就發(fā)現(xiàn)香煙和奢侈品的微妙關(guān)系，此后加大了對奢侈品的收購力度開始介入奢侈品牌經(jīng)營歷峰旗下的鐘表品牌在世界十大名表中占據(jù)五席，分別是：伯爵、積家、江詩丹頓、卡地亞和萬國。排名品牌隸屬公司第一名百達翡麗(PatekPhilippe)獨立品牌第二名江詩丹頓(VacheronConstantin)歷峰集團第三名愛彼(AudemarsPiguet)獨立品牌第四名寶璣(Breguet)斯沃琪集團第五名萬國(IWC)歷峰集團第六名伯爵(Piaget)歷峰集團第七名卡地亞(Cartier)歷峰集團第八名積家(JaegerLeCoultre)歷峰集團第九名勞力士(Rolex)Rolex集團第十名芝柏(Girard-Perregaux)獨立品牌開始介入奢侈品牌經(jīng)營PPR第一步第二步第三步PPR以94美元/股的價格收購LVMH持有Gucci集團股份中的1/3，即857.9337萬股2003年12月Gucci集團向除PPR之外的所有股權(quán)派發(fā)7美元/股的特別股息PPR于2004年4月以101.5美元/股的價格收購剩余所有的股份PPR持有Gucci集團的股份超過50%。PPR收購Gucci集團路線：PPR收購Gucci集團的總代價為88億美元Gucci集團一步步實現(xiàn)集團化經(jīng)營，也成就了PPR全球第三大奢侈品集團的地位2000在獲得Gucci集團

股權(quán)的過程中20011999PPR協(xié)助Gucci集團大力收購奢侈品牌圣羅蘭時裝公司圣羅蘭化裝品公司YSL梵克雅寶OscardelaRenta芬迪及杰尼王等品牌香水系列專營權(quán)Gucci集團購入意大利皮鞋公司SergioRossi70%的控制權(quán)5月，收購寶詩龍12月，收購英國時裝品牌AlexanderMcQueen51%股份美國名表生產(chǎn)商Bédat&Co.全球歷史最悠久的珠寶、鐘表及香水品牌Gucci集團與StellaMcCartney宣布達成協(xié)議，共同開展以斯特拉麥卡托尼為名的全球性品牌，并以銷售女性服裝及配飾為主。7月，Gucci集團與法國時裝名牌巴黎世家〔BalenciagaS.A.〕達成協(xié)議，收購該品牌91%的股權(quán)。Gucci集團為PPR集團經(jīng)營利潤奉獻極大2006財年營業(yè)收入19.90%80.10%Gucci集團PPR集團其他業(yè)務(wù)經(jīng)營利潤42.70%57.30%Gucci集團PPR集團其他業(yè)務(wù)Gucci集團營業(yè)收入占PPR集團的19.9%，但奉獻了42.7%的經(jīng)營利潤PPR集團存在的問題除了Gucci和BottegaVeneta、寶詩龍、Bedat&Co外，PPR擁有的奢侈品牌大多是時裝和化裝品，這幾個品類在奢侈品中營業(yè)利潤率較低的，2007年收購進來的Puma也是服飾公司。參照LVMH、歷峰的業(yè)務(wù)架構(gòu)，PPR以低營業(yè)利潤率的服飾為主的業(yè)務(wù)架構(gòu)不合理，對高營業(yè)利潤率的珠寶、手表、皮具、烈酒等部門配置太少2.1成衣及配飾業(yè)務(wù)2.2香水及化裝品業(yè)務(wù)3.3酒類、煙具、汽車、飛機、游艇、酒店等主要的奢侈品部門2.1十大奢侈品牌〔2021年BrandZ全球最具價值品牌〕2.2各品類的主要奢侈品牌及市場份額3.3局部奢侈品牌的詳細介紹：男裝：ZEGNA〔杰尼亞〕女裝：MAXMARA〔麥克斯馬拉〕珠寶：CARTIER〔卡地亞〕腕表：ROLEX〔勞力士〕箱包：LOUISVUITTON〔路易威登〕鞋類：FERRAGAMO〔菲拉格慕〕

成衣及配飾業(yè)務(wù)排名英文名中文名品牌價值品牌貢獻品牌動力1LouisVuitton路易威登24,312572Hermès愛馬仕11,917583Gucci古琦7,449544Chanel香奈兒6,823595Cartier卡地亞5,327566Rolex勞力士5,269557Hennessy軒尼詩4,997588Mo?t&Chandon酩悅香檳4,570589Fendi芬迪3,4225510Burberry巴寶莉3,37947

十大奢侈品牌〔2021年BrandZ全球最具價值品牌〕

各品類的主要奢侈品牌及市場份額各品類的主要奢侈品牌及市場份額中國奢侈品市場〔2021年，市場總額107億美元〔折合685元人民幣〕杰尼亞(Zegna)，創(chuàng)立于1910年，是世界聞名的意大利男裝品牌，最著名的是剪裁一流的西裝，亦莊亦諧的風格令許多成功男士對杰尼亞(Zegna)鐘愛有加。多年來，杰尼亞(Zegna)品牌一直是眾多社會名流所青睞的對象，杰尼亞(Zegna)不追求新奇的款式和華美的色彩，以其完美無瑕、剪裁適宜、優(yōu)雅、古樸的個性化風格風行全球。

局部奢侈品牌的詳細介紹局部奢侈品牌的詳細介紹意大利品牌MaxMara的誕生始于1951年，創(chuàng)辦人ArchilleMaramotti推出第一個時裝系列以一件駱駝色大衣、一套粉紅色套裝開始，MaxMara集團的業(yè)務(wù)從此走向燦爛的時裝大道，并以50多年的創(chuàng)意及理想，成功建立了今日的時裝王國。

卡地亞〔CartierSA〕是一間法國鐘表及珠寶制造商，于1847年由Louis-FrançoisCartier在巴黎RueMontorgueil31號創(chuàng)辦。1874年，其子亞法·卡地亞繼承其管理權(quán)，由其孫子路易·卡地亞、皮爾·卡地亞與積斯·卡地亞將其開展成世界著名品牌?，F(xiàn)為瑞士歷峰集團〔CompagnieFinancièreRichemontSA〕下屬公司。1904年曾為飛機師阿爾拔圖·山度士·度門設(shè)計世界上首只戴在手腕的腕表——卡地亞山度士腕表

局部奢侈品牌的詳細介紹勞力士〔Rolex〕是瑞士著名的手表制造商，前身為WilsdorfandDavis公司，由德國人漢斯·威斯多夫〔HansWilsdof〕與英國人戴維斯〔AlfredDavis〕于1905年在倫敦合伙經(jīng)營。1908年由漢斯·威爾司多夫〔HansWilsdof〕在瑞士的拉夏德芬〔LaChaux-de-Fonds〕注冊更名為ROLEX。

局部奢侈品牌的詳細介紹局部奢侈品牌的詳細介紹路易·威登〔LouisVuitton〕，他是法國歷史上最杰出的皮件設(shè)計大師之一，于1854年在巴黎開了以自己名字命名的第一間皮箱店。一個世紀之后，路易·威登成為皮箱與皮件領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的品牌，并且成為上流社會的一個象征物。如今路易·威登這一品牌已經(jīng)不僅限于設(shè)計和出售高檔皮具和箱包，而是成為涉足時裝、飾物、皮鞋、箱包、珠寶、手表、傳媒、名酒等領(lǐng)域的巨型潮流指標。

局部奢侈品牌的詳細介紹菲拉格慕(Ferragamo)意大利的女鞋王國，創(chuàng)造力、激情和韌性是Ferragamo家族恒久不變的價值觀，并代代相傳。因為SalvatoreFerragamo異常關(guān)注質(zhì)量和細節(jié)，他贏得了"明星御用皮鞋匠"的稱號。而今，SalvatoreFerragamo是皮鞋、皮革制品、配件、服裝和香氛的世界頂級的設(shè)計者之一。風格華貴典雅，實用性和款式并重，以傳統(tǒng)手工設(shè)計和款式新穎譽滿全球。香水及化裝品業(yè)務(wù)1香奈兒(爾)Chanel(于1913年法國巴黎,旗下產(chǎn)品繁多,法國著名奢侈品牌,Chanel集團)2雅詩蘭黛EsteeLauder(于1946年美國紐約,全球領(lǐng)先的化裝品品牌,美國雅詩蘭黛公司)3蘭寇Lancome(于1935年創(chuàng)于法國,全球知名的高端化裝品品牌,法國國寶級化裝品牌)4迪奧Dior(于1913年法國巴黎,華美與高雅的代名詞,著名時尚奢侈消費品品牌)5嬌蘭Guerlain(于1828年法國,以香水起家的巴黎皇室貴族保養(yǎng)品品牌,法國嬌蘭集團)6資生堂Shiseido(于1872年日本,以藥房起家,日本著名化裝品品牌,株式會社資生堂集團)7雅頓ElizabethArden(于1910年美國,世界十大美容品牌,備受全球女性歡送的化裝品牌)8倩碧Clinique(于1968年美國,世界頂級化裝品品牌,美國雅詩蘭黛集團旗下品牌)9碧歐泉Biotherm(于1950年法國,歐洲三大時尚護膚品牌之一,屬L'Oreal化裝品集團)10嬌韻詩Clarins(于1954年法國,歐洲著名護膚品牌,以身體護理品/功能性醫(yī)學化裝品著稱)酒類、煙具、汽車、飛機、游艇、酒店等珠寶CARTIER〔卡地亞〕、Tiffany&Co.〔蒂芙尼〕、BVLGARI〔寶格麗〕、VanCleef&Arpels〔梵克雅寶〕、Boucheron〔寶詩龍〕、Graff〔格拉夫〕名表百達翡麗、江詩丹頓、愛彼、寶璣、伯爵、卡地亞、勞力士、積家、IWC萬國、芝柏、雅典、朗格名酒絕對伏特加、軒尼詩、尊尼獲加、芝華士、銘悅香檳、人頭馬、馬爹利、百加得、家豪威士忌、尊榮極品威士忌汽車勞斯萊斯、法拉利、Porsche、奔馳、寶馬、蓮花、賓利、凱迪拉克、菲亞特、奧迪奢侈品的零售及店面布置1購物環(huán)境的要求2相鄰店鋪的需求3交通道路的需求4工程的管理需求5區(qū)域的需求5.1中國奢侈品消費快速增長的原因

5.2成熟消費觀念逐漸形成5.3奢侈品行業(yè)前景展望及下一輪增長崛起的中國奢侈品市場中國奢侈品消費快速增長的原因1、經(jīng)濟條件的改善和提高

2、虛榮心和面子消費觀的驅(qū)使

3、年輕人的及時行樂觀念

4、制度層面的影響

5、商家的商業(yè)宣傳渲染著高消費的氣氛

6、新聞媒體的推波助瀾

7、疏解壓力的要求

8、奢侈品牌的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化

9、新的消費手段的出現(xiàn)

10、受西方興旺國家消費模式的影響成熟消費觀念逐漸形成追求真品

在2021年，麥肯錫的奢侈品市場報告中顯示，愿意購置假珠寶的消費者，從2021年的31%降至12%。而在此次調(diào)查中，好品質(zhì)是購置奢侈品的第一重要考慮因素，這一觀點有一半的人認同。在2021年，這一比例只有36%，43%的人考慮品牌的知名度。品牌和價格意識抬頭

根據(jù)貝恩咨詢公司的調(diào)查結(jié)果顯示，在2021年被調(diào)查的消費者中有一半的人可以說出三個以上成衣奢侈品牌，而在2021年這個比例只有