從核心競爭力和價(jià)值鏈理論分析江蘇洋河大曲的競爭優(yōu)勢

從核心競爭力和價(jià)值鏈理論分析江蘇洋河大曲的競爭優(yōu)勢第三小組成員：組長余歡0800701111組員陳露0800701113吳歸燕0800701224余志萍0800701230許迪0800701215孫丹0800701238唐麗華0800701236邵莎莎0800701222苑金秀0801201201劉榮晈0800701133目錄1公司背景12核心競爭力12.1品牌競爭力12.2產(chǎn)品競爭力22.3營銷競爭力22.3.11+1營銷模式32.3.2“4X3”后終端營銷模式33價(jià)值鏈理論43.1輔助活動(dòng)43.2基本活動(dòng)54競爭優(yōu)勢64.1品牌文化長久64.2 資源得天獨(dú)厚64.3市場定位明確64.4營銷來勢洶洶74.5制度與時(shí)俱進(jìn)75總結(jié)71公司背景

江蘇洋河酒廠股份有限公司是國有大型釀酒企業(yè)，公司主要從事洋河藍(lán)色經(jīng)典、洋河大曲、敦煌古釀等系列品牌濃香型白酒的生產(chǎn)、加工和銷售，產(chǎn)品獨(dú)具“甜、綿、軟、凈、香”的綿柔型風(fēng)格。

品牌介紹--歷史與現(xiàn)代各領(lǐng)風(fēng)騷

歷史積淀--洋河大曲

公司生產(chǎn)的中國名酒洋河大曲，始于隋唐，隆盛于明清；據(jù)傳，洋河大曲已有400多年的歷史，清乾隆皇帝第二次南巡時(shí)品嘗洋河大曲后，曾揮毫留下“酒味香醇，真佳酒也”的贊語；二十世紀(jì)初，洋河大曲的生產(chǎn)有了進(jìn)一步的發(fā)展。1915年在全國名酒展覽會(huì)上獲一等獎(jiǎng)；同年，參加巴拿馬國際博覽會(huì)獲“國際名酒”獎(jiǎng)狀和金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)拢?923年，參加全國物品展覽獲一等獎(jiǎng)；同年，在南洋國際名酒賽會(huì)上，又獲“國際名酒”稱號(hào)，遂聞名于世，蜚聲海內(nèi)外。

洋河大曲這一傳統(tǒng)佳品，在解放前因戰(zhàn)爭連年而生產(chǎn)凋蔽，奄奄一息。1949年，全國解放后，黨和政府撥出?？钤趲准宜饺酸劸谱鞣坏幕A(chǔ)上建立了國營洋河酒廠，即現(xiàn)在的江蘇洋河酒廠股份有限公司。1979年，在全國第三屆評酒會(huì)上，“洋河大曲”以“甜、綿、軟、凈、香”的獨(dú)特風(fēng)格，躋身全國八大名酒之列，此后，三次蟬聯(lián)國家名酒稱號(hào)，被專家譽(yù)為濃香型大曲的正宗代表，并成為國家濃香型白酒標(biāo)準(zhǔn)制定單位。

現(xiàn)代標(biāo)桿--藍(lán)色經(jīng)典

2003年，中國白酒的品牌訴求風(fēng)，差異化風(fēng)頭正盛，當(dāng)茅臺(tái)、五糧液、水井坊、國窖，金劍南等，均已非同尋常的歷史厚重感和滄桑感來作為品牌的核心訴求和支撐點(diǎn)時(shí)，洋河藍(lán)色經(jīng)典大膽的用現(xiàn)代和歷史做了一個(gè)分割，打出男人的情懷這樣的人群定位概念，讓藍(lán)色情懷在與傳統(tǒng)區(qū)別的同時(shí)有了自己的根，與傳統(tǒng)的白酒歷史感定位形成鮮明的對比

自2003年面市以來，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列品牌以其獨(dú)特的?藍(lán)色文化?、?綿柔?經(jīng)典的口味和新穎的營銷模式迅速占領(lǐng)了高端白酒市場，成為中國綿柔型白酒第一品牌，受到消費(fèi)者的一致認(rèn)同，掀起白酒市場的藍(lán)色風(fēng)暴，洋河藍(lán)色經(jīng)典已成為中國白酒行業(yè)成長最快和最為成功的中高價(jià)位品牌。2010年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入76.19億元，同比增長90.83%，利潤總額30.76億元，同比增長83.84%，公司主營業(yè)務(wù)在全國同行業(yè)排名第三。

2核心競爭力洋河大曲酒業(yè)公司多年來，積累了品牌、產(chǎn)品、營銷、市場區(qū)域、股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理等多重競爭優(yōu)勢。由于競爭激烈，白酒在某個(gè)區(qū)域市場，競爭的最后結(jié)果往往取決于品牌、產(chǎn)品和營銷。洋河大曲的核心競爭力主要在品牌、產(chǎn)品和營銷三個(gè)方面。2.1品牌競爭力洋河大曲是老十七大名酒之一，是“綿柔型”白酒的代表，是華東地區(qū)白酒市場的領(lǐng)袖品牌，有很高的品牌價(jià)值優(yōu)勢。洋河在品牌戰(zhàn)略上形成了兩個(gè)競爭力，一個(gè)是藍(lán)色文化定位，一個(gè)是綿柔型白酒打造。一直以來，洋河的主導(dǎo)產(chǎn)品和形象產(chǎn)品都是天藍(lán)瓶洋河大曲，藍(lán)色的根已深植于洋河的品牌文化之中。藍(lán)色是開放的象征，是時(shí)尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢之遙為藍(lán)，這是對洋河藍(lán)色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對寬廣、博大胸懷的追求。正是因?yàn)樽⑷肓宋幕c意味，有力地提升了洋河品牌形象。市場證明，藍(lán)色為洋河創(chuàng)造了市場空間，重新確立了洋河的形象定位，強(qiáng)化了洋河品牌的現(xiàn)代感。藍(lán)色經(jīng)典系列作為洋河大曲的主導(dǎo)產(chǎn)品，市場定位明確，目標(biāo)群體主要是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及成功人士招待用酒，同時(shí)兼顧高檔禮品酒市場；產(chǎn)品訴求深得人心，“世界上最寬廣的是大海，最高遠(yuǎn)的是天空，最博大的是男人的情懷”，被愛酒之人傳頌。相信隨著洋河品牌戰(zhàn)略的完善和跟進(jìn)，以及洋河大招商戰(zhàn)略和全國化戰(zhàn)略的實(shí)施和推進(jìn)，“藍(lán)色魅力”必將征服更多消費(fèi)者，藍(lán)色經(jīng)典也必將取得更大的成功，推動(dòng)洋河實(shí)現(xiàn)更大更快的發(fā)展。綿柔型白酒的概念是由洋河率先提出并且研發(fā)而成，樹立了洋河率先推出綿柔型白酒的全新形象。洋河公司預(yù)計(jì)，2011年白酒營業(yè)收入將達(dá)到50億元。產(chǎn)品完成全國布局化，并在江蘇周邊市場，環(huán)渤海灣地區(qū)、珠江三角洲等重點(diǎn)區(qū)域市場，成為強(qiáng)勢品牌。2.2產(chǎn)品競爭力洋河圍繞消費(fèi)者的核心需求，在沿用“老五甑續(xù)渣法”的基礎(chǔ)上，同時(shí)采用“人工培養(yǎng)老窖低溫緩慢發(fā)酵”、“中途回沙”、“慢火蒸餾”、“分等貯存”、“精心勾兌”等傳統(tǒng)工藝和新技術(shù)，使洋河大曲形成了“甜、綿、軟、凈、香”的獨(dú)特風(fēng)格。洋河酒業(yè)把旗下的產(chǎn)品分為三個(gè)大系列，分別是藍(lán)色經(jīng)典系列，洋河大曲系列和洋河敦煌系列，形成高、中、低檔全價(jià)為的產(chǎn)品序列，使產(chǎn)品就有更廣闊的市場，滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需求。洋河一直走低成本路線，這使得獲利有了一定的保證。有關(guān)專家認(rèn)為，洋河“綿柔型”白酒的成功開發(fā)，正是在準(zhǔn)確把握消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣變化的前提下，在繼承傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地創(chuàng)新和提升，滿足消費(fèi)者需求，是“生產(chǎn)導(dǎo)向”型向“市場導(dǎo)向”型的根本轉(zhuǎn)變。目前，以洋河藍(lán)色經(jīng)典為代表的綿柔型白酒在市場上備受青睞，已在洋河整體銷售中占到50%以上。洋河在消費(fèi)者心目中留下“綿柔是好酒“的印記，并形成“綿柔的，洋河的良好口碑和嶄新形象。開創(chuàng)的綿柔型白酒既有傳統(tǒng)的風(fēng)味，又有時(shí)代的特色，綿柔口感在白酒界獨(dú)樹一幟，不僅提升了洋河的企業(yè)形象和品牌美譽(yù)度，也是江蘇白酒的一面旗幟。2.3營銷競爭力：公司位于江蘇省，江蘇地處長江三角洲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較高，中高檔白酒市場容量較大。而洋河順應(yīng)市場需求，所主導(dǎo)的產(chǎn)品藍(lán)色經(jīng)典和洋河大曲的定位就是中高檔白酒，是洋河在江蘇境內(nèi)擁有很高的市場占有率。在營銷方面，公司在鞏固江蘇市場的基礎(chǔ)上，以中高檔產(chǎn)品營銷帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售，在全國范圍內(nèi)重點(diǎn)開發(fā)戰(zhàn)略市場，形成了相對于其它白酒生產(chǎn)企業(yè)較為明顯的競爭優(yōu)勢。4PS營銷組合從產(chǎn)品看，洋河大曲一舉打破了大紅、大黃的白酒產(chǎn)品風(fēng)格，讓藍(lán)色成為一種獨(dú)特的風(fēng)景線。從價(jià)格方面看，它拉動(dòng)了江蘇白酒市場中高檔價(jià)位的檔次，使得150元以上的終端表現(xiàn)成為二線品牌的可能，并順利解決了順價(jià)銷售、剛性價(jià)格體系控制的難題。從渠道看，它大幅度采用了“終端盤中盤”和“消費(fèi)者盤中盤”的創(chuàng)新渠道運(yùn)作理念和方法，啟動(dòng)市場效率首屈一指。從品牌和促銷看，它重塑了“綿柔”的消費(fèi)者物理價(jià)值和“男人的情懷”的消費(fèi)者精神價(jià)值，并一舉打破了價(jià)格促銷的俗套，消費(fèi)者忠誠得以建立、維持和不斷強(qiáng)化。它不是某一項(xiàng)要素的成功，它是4P營銷組合的系統(tǒng)成功，它直接將白酒營銷競爭推到系統(tǒng)優(yōu)勢的新階段！2.3.11+1營銷模式洋河大曲率先提出了1+1營銷模式，即經(jīng)銷商+辦事處，以廠家為主的營銷模式。實(shí)行公司+客戶的市場直銷哦操作模式，終端直控，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，市場共建，利益共享。藍(lán)色經(jīng)典在推廣中，一直在強(qiáng)調(diào)這種“1＋1”的模式。而這種營銷模式也使得藍(lán)色經(jīng)典面市兩年內(nèi)銷售翻番，并且“藍(lán)色風(fēng)暴”越刮越猛。在具體工作中，業(yè)務(wù)員要做到“一項(xiàng)服務(wù)、兩個(gè)不讓、2＋3承諾、五項(xiàng)管理制度”。“一項(xiàng)服務(wù)”指業(yè)務(wù)員要向客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、簡捷、便利、配套的服務(wù)，變簡單服務(wù)為優(yōu)質(zhì)服務(wù)；“兩個(gè)不讓”就是產(chǎn)品廠價(jià)不折讓、貨款不賒讓；“2＋3承諾”指廠方向客戶承諾無風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營和能力培訓(xùn)與提升，商家向廠家承諾接受洋河文化、不違反商業(yè)準(zhǔn)則、保守廠方商業(yè)秘密；“五項(xiàng)管理制度”指不跨區(qū)銷售、嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格體系的管理、市場投入到位率的管理、操作方案執(zhí)行管理和精耕細(xì)作的管理。新的營銷模式是洋河在眾多的競爭對手中獲得了有力的競爭力。2.3.2“4×3”后終端營銷模式在白酒終端市場白熱化的今天，洋河在1+1模式的基礎(chǔ)上創(chuàng)新出了“4×3”后終端營銷模式，將營銷重點(diǎn)由渠道和終端從經(jīng)銷商進(jìn)一步下延至消費(fèi)者環(huán)節(jié)，通過直接服務(wù)于每個(gè)消費(fèi)者個(gè)體實(shí)現(xiàn)真正意義上的終端攔截。這一全新的營銷模式更加貫徹了以消費(fèi)者為中心的理念，迅速擺脫了“終端惡性競爭”造成的白酒業(yè)界混戰(zhàn)，通過創(chuàng)新取得了營銷端的品牌壁壘?！?×3”包括三方（集團(tuán)消費(fèi)、核心酒店、媒體）聯(lián)動(dòng)、三位（重點(diǎn)客戶部、酒店部、品牌推廣部）一體、三大標(biāo)準(zhǔn)（選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)，指品牌理念、社會(huì)背景、資金實(shí)力）和三者關(guān)系（公司與經(jīng)銷商責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)關(guān)系）。在2007年3月中國酒類流通協(xié)會(huì)主辦的首屆“中國酒業(yè)營銷金爵獎(jiǎng)”評選活動(dòng)中，公司獲得“杰出營銷團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”。洋河的營銷模式多變且與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)市場變化?！耙允袌鰹閷?dǎo)向，以效益為中心”，是洋河人與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營理念，也是洋河營銷人員的風(fēng)向標(biāo)。為了更好地適應(yīng)市場，提高營銷人員的應(yīng)變能力，完善具有洋河特色的市場營銷框架體系，洋河決策層向營銷人員提出要快速徹底轉(zhuǎn)換營銷方式，即從根本上轉(zhuǎn)變觀念，釋放活力，創(chuàng)造性地開拓市場。通過不斷提升、實(shí)踐和探索新的營銷方式，洋河營銷人員在渠道的開發(fā)上不斷創(chuàng)造出新的營銷模式。 在產(chǎn)品方面，公司在鞏固江蘇市場的基礎(chǔ)上，以中高檔產(chǎn)品營銷帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售，在全國范圍內(nèi)重點(diǎn)開發(fā)戰(zhàn)略市場，形成了相對于其他白酒生產(chǎn)企業(yè)較為明顯的競爭優(yōu)勢。綜上所述，洋河的主要競爭優(yōu)勢是藍(lán)色經(jīng)典突破傳統(tǒng)文化的定位，使洋河在市場上占有一定的份額，豎起綿柔白酒的旗幟，使洋河綿柔白酒廣泛為人們所接受。多樣化的營銷模式和創(chuàng)新使洋河所向披靡。3價(jià)值鏈理論3.1輔助活動(dòng)：人力資源：對于生產(chǎn)勞作工人的培訓(xùn)和招聘，同時(shí)還要建立一支具有強(qiáng)大力量的營銷團(tuán)隊(duì)來為企業(yè)創(chuàng)造新業(yè)績。當(dāng)然還包括對于各層人員的薪酬制度和績效管理。技術(shù)開發(fā)：1多種生產(chǎn)工藝為了使酒體更“綿柔”，洋河還設(shè)法控制入池酸度和入池淀粉比例，同時(shí)利用多種生產(chǎn)工藝生產(chǎn)出具有不同香型風(fēng)格特征的調(diào)味酒，為面柔型白酒提供了豐富的輔香味物質(zhì)，使得綿柔的風(fēng)格更加典型突出。2與時(shí)俱進(jìn)推行全面質(zhì)量管理由于推行全面質(zhì)量管理，沿用“老五甑續(xù)渣法”，采用“人工培養(yǎng)老窖低溫緩慢發(fā)酵”、“中途回沙”、“慢火蒸餾”、“分等貯存”、“精心勾兌”等傳統(tǒng)工藝和新技術(shù)，使洋河大曲風(fēng)格日臻完美，形成了“甜、綿、軟、凈、香”的獨(dú)特風(fēng)格，被專家和廣大消費(fèi)者譽(yù)為濃香型大曲酒的正宗代表。關(guān)于白酒飲后舒適度的研究，是洋河藍(lán)色經(jīng)典提升產(chǎn)品質(zhì)量的又一重要措施，洋河準(zhǔn)確掌握、分析各種酒的微量元素含量，然后設(shè)置一個(gè)合理的配伍，運(yùn)用微機(jī)勾兌技術(shù)，把各種原酒和調(diào)味酒，按最佳比例組合在一起，從而使得洋河藍(lán)色經(jīng)典的品質(zhì)更加完美。3做市場調(diào)查定位新的目標(biāo)群體在研發(fā)藍(lán)色經(jīng)典系列之前，洋河大曲曾經(jīng)做過市場調(diào)查。當(dāng)時(shí)投入大量人、財(cái)、物力，對市場進(jìn)行大規(guī)模摸底調(diào)研。了解當(dāng)時(shí)不同層次消費(fèi)者的真實(shí)想法，從中發(fā)現(xiàn)他們未被滿足的全新需求。調(diào)查包括：采用忙測法研究目標(biāo)消費(fèi)者對白酒口味的偏好；通過大量消費(fèi)者飲后舒適度試驗(yàn)研究不同風(fēng)格白酒對人體健康的影響；將相關(guān)系數(shù)等統(tǒng)計(jì)分析方法應(yīng)用于消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的研究；應(yīng)用spss等大型計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)分析軟件對市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行綜合性分析研究等。綜合分析結(jié)果后“洋河”得出如下結(jié)論：白酒在人們交際中發(fā)揮著重要作用，有時(shí)單人的飲用量比較大。消費(fèi)者飲用白酒后最大不適感主要是頭痛，其次是口干舌燥。白酒消費(fèi)市場迫切需要開發(fā)“低而不淡、高而不烈、綿長而尾凈、豐滿而協(xié)調(diào)、飲后特別舒適”的“綿柔型”新產(chǎn)品。所以藍(lán)色經(jīng)典系列滿足了大多數(shù)消費(fèi)者的需求，同時(shí)也打開了另一個(gè)白酒市場的大門。在白酒行業(yè)內(nèi)的瀘州老窖以濃郁醇厚為主，歷史也相當(dāng)悠久。4尋找新市場研發(fā)新品種隨著技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品應(yīng)市場要求開始多樣化。隨著市場慢慢飽和，洋河大曲開始尋找另一出路，開發(fā)一種新的產(chǎn)品能夠迅速提高市場占有率，同時(shí)也建立起一定的企業(yè)文化。所以洋河大曲的經(jīng)典藍(lán)色系列應(yīng)運(yùn)而生。此系列分為三種“夢之藍(lán)”、“天之藍(lán)”、“海之藍(lán)”品種。同時(shí)還為酒瓶做了設(shè)計(jì)，全部采用藍(lán)色為主打色，這也更切合了洋河的經(jīng)典廣告語“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。洋河藍(lán)色經(jīng)典目標(biāo)群體是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及成功人士招待用酒，同時(shí)兼顧高檔禮品酒市場。目標(biāo)群體明確，準(zhǔn)備工作到位。采購管理：1、交通便利：洋河五星酒廠位于蘇北古鎮(zhèn)-----洋河，地處江蘇省宿遷市的宿城。宿豫、泗洪三縣區(qū)交匯處，面臨徐淮公路，鹽徐高速，背靠京杭運(yùn)河，交通暢達(dá)，酒業(yè)興旺，市場繁榮。2、部分原材料競標(biāo)：洋河大曲官網(wǎng)上對印刷類、瓶蓋類、瓶身類、煤炭、小麥、糯米、高粱、秈米、玉米等材料進(jìn)行公開招標(biāo)，數(shù)量龐大，從而降低生產(chǎn)成本。3、水質(zhì)優(yōu)：“水乃酒之血”，進(jìn)入今天洋河酒廠院內(nèi)，轉(zhuǎn)面向西，便看到聞名遐邇的美人泉。這里，綠柳環(huán)繞，山石峻峭，悠悠的泉水汩汩流淌，洋河大曲便是采用“美人泉”水釀造而成，具有“甜、綿、軟、凈、香”的獨(dú)特風(fēng)格。3.2基本活動(dòng)：進(jìn)料后勤：原材料采取招標(biāo)方式，原料庫，設(shè)有原料除雜、粉碎、除塵三道工藝技術(shù)對采購來的原材料進(jìn)行處理。大量購買原材料使得成本降低，同時(shí)工廠廠址離水源較近，運(yùn)輸成本也降低，從而降低總成本。生產(chǎn)：采用“人工培養(yǎng)老窖低溫緩慢發(fā)酵”、“中途回沙”、“慢火蒸餾”、“分等貯存”、“精心勾兌”等傳統(tǒng)工藝和新技術(shù)，使洋河大曲風(fēng)格日臻完美，形成了“甜、綿、軟、凈、香”的獨(dú)特風(fēng)格，被專家和廣大消費(fèi)者譽(yù)為濃香型大曲酒的正宗代表。改進(jìn)新口味，創(chuàng)建新品種，將白酒推向另一個(gè)高峰。發(fā)貨后勤：智能立體化倉庫，節(jié)約了空間、人力資源和時(shí)間，同時(shí)也降低成本。提高發(fā)貨速度保證白酒質(zhì)量。售后服務(wù)：對此產(chǎn)品的質(zhì)量再一次進(jìn)行保證，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。銷售：一方面，以廠方為主的運(yùn)作方式，理順了廠方與經(jīng)銷商的職能定位和關(guān)系，培養(yǎng)出一批能操控終端市場運(yùn)作的營銷隊(duì)伍，增強(qiáng)了企業(yè)掌控市場的能力；另一方面，以張揚(yáng)的品牌個(gè)性和深厚的文化底蘊(yùn)，讓消費(fèi)者感受到“洋河”獨(dú)具特色的營銷力和親和力。

“洋河”是一個(gè)追求產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略高度的企業(yè)，因此它在制定營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的時(shí)候始終遵循著一個(gè)原則：產(chǎn)業(yè)共贏。1、兼取所長的“1+1”營銷模式廠商雙方基于“市場共建，優(yōu)勢互補(bǔ)；共同投資，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；品牌共享，利潤共享”的理念，明確雙方分工與責(zé)任，整合雙方優(yōu)勢資源，使廠商運(yùn)作市場的步調(diào)保持高度一致，共同營造良好的市場氛圍和穩(wěn)定的價(jià)格體系，全面提升洋河品牌市場綜合競爭力。2、后終端的“4×3”營銷模式在“1+1”營銷模式的基礎(chǔ)上又創(chuàng)新推廣了后終端的“4×3”營銷模式：將營銷重點(diǎn)由渠道和終端從經(jīng)銷商進(jìn)一步下延至消費(fèi)者環(huán)節(jié)，通過直接服務(wù)于每個(gè)消費(fèi)者個(gè)體實(shí)現(xiàn)真正意義上的終端攔截。這一全新的營銷模式更加貫徹了以消費(fèi)者為中心的理念，迅速擺脫了：終端惡性競爭“造成的白酒業(yè)界混戰(zhàn)，通過創(chuàng)新取得了營銷端的品牌壁壘。3、海天夢想，中國力量：借助國家大事進(jìn)行品牌傳播“洋河”緊緊抓住2009年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)前、晚會(huì)節(jié)目之間和晚會(huì)落幕時(shí)的三個(gè)“經(jīng)典”時(shí)刻—“江蘇洋河酒廠股份有限公司向全國人民拜年”的鮮紅大字出現(xiàn)在銀幕上，讓洋河藍(lán)色經(jīng)典上演了“中國人的情懷”，當(dāng)晚會(huì)結(jié)束，“時(shí)尚新年，藍(lán)色中國”再次向全國人民展示了“洋河人”積極向上的情懷。國慶60周年慶典，國慶閱兵式前，央視打出了“洋河邀您共同關(guān)注國慶大典”的廣告，群眾游行剛結(jié)束，“海天夢想，中國力量”又天衣無縫地契合于在改革開放洪流中不斷走向繁榮富強(qiáng)、勇往之前的中國形象，洋河的形象與祖國共存。4競爭優(yōu)勢 4.1品牌文化長久洋河大曲興于隋唐，盛于明清，為清朝皇室貢品，乾隆皇帝下江南時(shí)，品后盛贊：“酒味香醇，真佳酒也！”，清雍正年間，被列為清皇室貢品。建國后，該歷史名酒為國所有，為民所享。洋河大曲傳承千年工藝，以優(yōu)質(zhì)高粱為原料，以小麥、大麥、豌豆制作的高溫大火曲為發(fā)酵劑，取著名“美人泉”水，融現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，形成了洋河大曲“甜、綿、軟、凈、香”的獨(dú)特風(fēng)格。一九七九年洋河大曲躋身于中國八大名酒行列，并三次蟬聯(lián)中國名酒稱號(hào)，為中國濃香型白酒的標(biāo)桿酒?，F(xiàn)在是中國名酒，屬國家八大名酒之一，名聲享譽(yù)全國。在目標(biāo)消費(fèi)群體中有著較大的影響力。4.2資源得天獨(dú)厚江蘇洋河酒廠股份有限公司位于蘇北古鎮(zhèn)——洋河，面臨徐淮公路，背靠京杭運(yùn)河，交通暢達(dá)，酒業(yè)興旺。古鎮(zhèn)有著悠久的酒文化，而地處交通發(fā)達(dá)之地，水路、陸路均可，便于運(yùn)輸銷售，四通八達(dá)。便于原材料和成品的運(yùn)輸。4.3市場定位明確

洋河藍(lán)色經(jīng)典目標(biāo)群體主要是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及成功人士招待用酒，同時(shí)兼顧高檔禮品酒市場。洋河藍(lán)色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍(lán)色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個(gè)性。

藍(lán)色是開放的象征，是時(shí)尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢之遙為藍(lán)，這是對洋河藍(lán)色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對寬廣、博大胸懷的追求。正是因?yàn)樽⑷肓宋幕c意味，有力地提升了洋河品牌形象。經(jīng)銷商、終端商高額的獲利空間，從產(chǎn)品定價(jià)上得到充分的保證。藍(lán)色經(jīng)典的推廣是“盤中盤”理念運(yùn)作成功代表之一，是“1+1”市場運(yùn)作成功的典范和“4×3”營銷模式的創(chuàng)立者，注重餐飲渠道，重點(diǎn)餐飲終端的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)廠商的明確分工。

洋河大曲系列：擁有六個(gè)子品牌，幾十個(gè)產(chǎn)品，橫跨30元—100元強(qiáng)勢價(jià)格段，擁有不同的市場機(jī)會(huì)。洋河大曲定位于中檔商務(wù)、公務(wù)接待，同時(shí)滿足禮品、婚慶及其他用酒，產(chǎn)品分為精制天藍(lán)、洋河藍(lán)瓷、洋河大曲紅、洋河大曲藍(lán)等。洋河大曲強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢結(jié)合“深度分銷”和“盤中盤”現(xiàn)代營銷理念，充分體現(xiàn)了洋河大曲