五力模型 和 SWOT分析練習(xí)

甲公司為特種鋼材生產(chǎn)企業(yè)，在特種鋼材行業(yè)處于領(lǐng)先地位，在整個(gè)鋼鐵行業(yè)中處于中間地位。2008年由于原材料價(jià)格大幅度上漲，生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求趨于穩(wěn)定，甲公司的盈利能力大幅降低，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨較大的困難。要求：使用SWOT方法對(duì)甲公司內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。1.【正確答案】：S：在特種鋼材行業(yè)處于領(lǐng)先地位；W：在整個(gè)鋼鐵行業(yè)中處于中間地位；盈利能力大幅降低；O：市場(chǎng)需求趨于穩(wěn)定；T：原材料價(jià)格大幅度上漲。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和IT技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上交易已成為廣大年輕人青睞的購(gòu)物方式。一些“宅男”、“宅女”足不出戶就可以買到自己心儀的商品。中國(guó)人民銀行、銀監(jiān)會(huì)也規(guī)范了第三方支付平臺(tái)運(yùn)作，提高了支付清算的安全性和時(shí)效性。最近稅務(wù)總局出臺(tái)了最新稅收政策，對(duì)網(wǎng)店也要征稅。小張大學(xué)畢業(yè)后，相應(yīng)政府號(hào)召，自主創(chuàng)業(yè)，在淘寶上進(jìn)行簡(jiǎn)單注冊(cè)，開(kāi)了一家經(jīng)營(yíng)服裝和韓日化妝品的網(wǎng)店，成為眾多淘寶網(wǎng)店商家的一員。一、使用波特的五力模型進(jìn)行分析潛在進(jìn)入者在淘寶上注冊(cè)開(kāi)店，門檻很低，每天有大量的注冊(cè)網(wǎng)店產(chǎn)生，其中不乏銷售與小張相同或類似商品的網(wǎng)店，與小張所開(kāi)網(wǎng)店形成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，對(duì)小張的網(wǎng)店構(gòu)成威脅。替代產(chǎn)品和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在淘寶上有許多與小張所開(kāi)網(wǎng)店類似的店鋪，并且銷售與小張相同或類似的商品。服裝和化妝品種類眾多，選擇余地大，同質(zhì)性強(qiáng)，因此，存在眾多替代產(chǎn)品和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。購(gòu)買者作為潛在購(gòu)買者的網(wǎng)民，其在網(wǎng)上可以根據(jù)信譽(yù)度、價(jià)格、銷量、售后服務(wù)等維度對(duì)各商家進(jìn)行排序挑選，轉(zhuǎn)換成本幾乎為零，議價(jià)能力較強(qiáng)。供應(yīng)商小張剛剛注冊(cè)網(wǎng)店?duì)I業(yè)，最初銷售量較小，進(jìn)貨量也相應(yīng)不大，因此，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)講其無(wú)足輕重，供應(yīng)商有較強(qiáng)的議價(jià)能力，小張?jiān)谧畛跬跃哂懈?jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格拿到進(jìn)貨。二、使用PEST模型進(jìn)行分析1.政治和法律法規(guī)因素國(guó)家允許個(gè)人注冊(cè)網(wǎng)店?duì)I業(yè)；國(guó)家鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)上開(kāi)店已成為自主創(chuàng)業(yè)的主要形式之一；（3）稅務(wù)總局決定對(duì)網(wǎng)店征稅。經(jīng)濟(jì)因素（1）中國(guó)人民銀行、銀監(jiān)會(huì)規(guī)范第三方支付平臺(tái)，為支付清算創(chuàng)造了便利條件；（2）稅務(wù)總局決定對(duì)網(wǎng)店征稅。社會(huì)因素（1）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已為大多數(shù)年輕人所接受，并深入人心。技術(shù)因素網(wǎng)絡(luò)的普及使網(wǎng)上銷售成為可能；信息技術(shù)的發(fā)展為網(wǎng)上銷售創(chuàng)造了條件?！疽蟆空?qǐng)使用波特的五力分析模型和PEST模型對(duì)小張所開(kāi)的網(wǎng)店進(jìn)行分析。A公司是一家成立不到三年的生物科技公司，憑借擁有的核心基因技術(shù)和強(qiáng)大的研發(fā)能力獲得了多方的投資，并且成為了省重點(diǎn)扶植的高新技術(shù)企業(yè)。IS由于公司歷史較短，高層管理人員基本都是技術(shù)出身，既不懂管理也沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)制定了不少的規(guī)章制度，但卻很難得到貫徹落實(shí)。近一年來(lái)，總經(jīng)理已開(kāi)始覺(jué)察到公司整體運(yùn)作的僵化和效率的低下，員工的“打工”心理十分明顯，流動(dòng)率開(kāi)始升高。

IS在公司的發(fā)展問(wèn)題上，以總經(jīng)理為首的高級(jí)管理層普遍感覺(jué)空有遠(yuǎn)景卻難以通過(guò)具體的規(guī)章制度落到實(shí)處。而且公司本身股東關(guān)系復(fù)雜，需要加快公司發(fā)展速度以平衡各技術(shù)商品化的轉(zhuǎn)化時(shí)間很長(zhǎng)，在基因技術(shù)臨床試驗(yàn)成功之前需要尋找合適的投資經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，在為技術(shù)研發(fā)提供現(xiàn)金流支持的同時(shí)又不能干擾主業(yè)的發(fā)方的利益，但是由于基因III

展：另外，公司必須考慮在加入WTO后，國(guó)外同類藥物加速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并采取相應(yīng)的對(duì)策。以上種種問(wèn)題使公司著手聘請(qǐng)咨詢顧問(wèn)幫助公司進(jìn)行戰(zhàn)略的分析與制定，使公司盡快走上正軌。方的利益，但是由于基因IIIIS經(jīng)某著名咨詢公司“專家咨詢顧問(wèn)組”診斷認(rèn)為：“A公司”目前的運(yùn)行模式帶有較為明顯的家族式集權(quán)管理的色彩。其管理風(fēng)格和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，或多或少地表現(xiàn)出“重結(jié)果、輕過(guò)程”的實(shí)用主義特質(zhì)。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：IS高度的集權(quán)化管理。簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)化決策。家長(zhǎng)制的硬性管理方式。在這種生硬的管理方式下，員工對(duì)企業(yè)的目標(biāo)缺乏認(rèn)同感；企業(yè)對(duì)員工缺乏應(yīng)有的信任和尊重,難以形成團(tuán)隊(duì)精神的組織驅(qū)動(dòng)力；且目前不斷強(qiáng)化的“打工”心理，員工很難將個(gè)人的命運(yùn)與企業(yè)的前途聯(lián)系在一起，這就是造成目前企業(yè)管理困境的根本原因。針對(duì)公司的現(xiàn)狀，公司領(lǐng)導(dǎo)層通過(guò)分析達(dá)成了以下共識(shí)：（1）公司的核心能力在于其基因技術(shù)和研發(fā)能力，因此公司參與的業(yè)務(wù)都必須緊緊圍繞著

ISIS基因技術(shù)進(jìn)行；（2）公司的主營(yíng)產(chǎn)品針對(duì)的是基因藥物市場(chǎng)，目前基因藥物的市場(chǎng)的規(guī)模并不是很大，但發(fā)展前景看好，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)較少，但是技術(shù)爭(zhēng)奪激烈，而且由于總體生產(chǎn)規(guī)模不大，產(chǎn)品的價(jià)格偏高，主要的消費(fèi)者集中在高收入患者和部分重病患者；（3）由于藥品的特殊性質(zhì)，醫(yī)院和醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響較大，市場(chǎng)相對(duì)較為集中，ISISIS而且由于基因技術(shù)本身就是較高的行業(yè)進(jìn)入門檻，由于國(guó)家政策等原因，國(guó)外的基因藥物進(jìn)口受到一定的限制，價(jià)格上也過(guò)高，而國(guó)內(nèi)盡管已經(jīng)有不少的企業(yè)進(jìn)入基因藥品市場(chǎng)，但在真正具有技術(shù)實(shí)力的公司并不多，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，特別是在細(xì)分市場(chǎng)上更是如此；（4）除了一些設(shè)備和特殊的藥劑以外，基因藥品行業(yè)的其他生產(chǎn)資料的供應(yīng)商都較為分散IS而且他們之間的競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)藥品企業(yè)來(lái)說(shuō)更激烈，另外，在替代品問(wèn)題上，由于專業(yè)性的特點(diǎn)，藥品消費(fèi)者本身對(duì)替代品的選擇主動(dòng)權(quán)不大，但是可能的替代品在價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)；（5）患者對(duì)藥物的選擇基本處于被動(dòng)地位，而且消費(fèi)群很零散，所以渠道就顯得格外重要。除此以外，盡管公司的管理層缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，但公司的人員整體素質(zhì)較高，對(duì)管理的重要性也有清醒的隊(duì)識(shí)，因此公司在管理上也能具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。問(wèn)題：（1）利用五種競(jìng)爭(zhēng)力分析模型對(duì)基因藥物行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析；（6分）（2）利用SWOT分析模型對(duì)A公司的內(nèi)外部因素進(jìn)行分析，并指出應(yīng)采用何種公司戰(zhàn)略類型？（6分）針對(duì)該公司出現(xiàn)的問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)該如何解決？(8分)『正確答案」(1)對(duì)基因藥品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和狀況按照五種競(jìng)爭(zhēng)力分析模型進(jìn)行歸納：行業(yè)新進(jìn)入者的威脅小：基因技術(shù)和需要大規(guī)模的研發(fā)投資是進(jìn)入本行業(yè)的主要門檻，而國(guó)家政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的限制相對(duì)也較多?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)：由于專業(yè)技術(shù)和政府政策限制，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有限，集中度較低，競(jìng)爭(zhēng)并不太激烈。替代品的威脅：由于專業(yè)性的特點(diǎn)，藥品消費(fèi)者本身對(duì)替代品的選擇主動(dòng)權(quán)不大，但是可能的替代品在價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)。④供貨商的討價(jià)還價(jià)能力?。罕拘袠I(yè)的供應(yīng)商

IS較為分散，供應(yīng)商間的競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈。IS⑤購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力小：消費(fèi)者由于缺乏信息，選擇權(quán)有限，而且集中程度很低。（2）SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）：1）擁有核心基因技術(shù)2）研發(fā)能力強(qiáng)3）人員整體素質(zhì)較高劣勢(shì)（W）1）管理層缺乏管理經(jīng)2）投資關(guān)系復(fù)雜，需要平衡各方利益3）公司的運(yùn)作還沒(méi)有走上正軌，制定了不少的規(guī)章制度，但卻很難得到貫徹落實(shí)4）員工的“打工”心理明顯，流動(dòng)率開(kāi)始升高機(jī)會(huì)（0）1）成為省重點(diǎn)扶植的高新技術(shù)企業(yè)2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，發(fā)展空間大3）市場(chǎng)前景看好威脅（T）1）技術(shù)商品化的轉(zhuǎn)化時(shí)間很長(zhǎng)2）市場(chǎng)上的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)激烈3）加入WTO后，國(guó)外產(chǎn)品帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力綜合以上分析，公司擁有技術(shù)等內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，面對(duì)良好的市場(chǎng)發(fā)展前景，應(yīng)當(dāng)采取成長(zhǎng)型戰(zhàn)略，利用優(yōu)勢(shì)盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。根據(jù)案例材料可知，由于基因技術(shù)商品化的轉(zhuǎn)化時(shí)間很長(zhǎng)，在基因技術(shù)臨床試驗(yàn)成功之前需要尋找合適的投資經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，在為技術(shù)研發(fā)提供現(xiàn)金流支持的同時(shí)又不能干擾主業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，公司的核心能力在于其基因