采購(gòu)管理實(shí)務(wù)任務(wù)1課件

采購(gòu)管理實(shí)務(wù)Jiangxi·Nanchang采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)的業(yè)務(wù)流程建立采購(gòu)管理組織采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析編制采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算選擇和管理供應(yīng)商選擇采購(gòu)方式采購(gòu)定價(jià)與談判采購(gòu)合同管理采購(gòu)績(jī)效評(píng)估采購(gòu)的業(yè)務(wù)流程建立采購(gòu)管理組織采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析編制采購(gòu)計(jì)劃乞丐、石頭、棍子的故事乞丐、石頭、棍子的故事很久很久以前，有一個(gè)乞丐很久很久以前，有一個(gè)乞丐討飯的時(shí)候遭到一條狗的攻擊，這令他驚懼不已，再次去討飯的時(shí)候，他便撿了一個(gè)石塊放在身上。討飯的時(shí)候遭到一條狗的攻擊，這令他驚懼不已，再次去討飯的時(shí)然而，不幸的是，這次他遭到了兩條狗的攻擊。他雖有一個(gè)石塊防身，還是被狗咬了。然而，不幸的是，這次他遭到了兩條狗的攻擊。他雖有一個(gè)石塊防身可這次他遭到了三條狗的攻擊。下次討飯的時(shí)候，他便揣了兩個(gè)石塊放在身上?？蛇@次他遭到了三條狗的攻擊。下次討飯的時(shí)候，再次討飯的時(shí)候，他索性揣了四個(gè)石塊在身上，這次他恰恰遭到了群狗的攻擊，因而仍然是被狗咬了。最后為了有效地對(duì)付狗的攻擊，他不得不背著一簍子石塊去討飯。再次討飯的時(shí)候，他索性揣了四個(gè)石塊在身上，后來(lái)，有一次乞丐大著膽子放下石塊拿起棍子還擊狗，結(jié)果令他大吃一驚，三下兩下就能將狗打散，既可以單打狗，也可以打群狗。后來(lái)，有一次乞丐大著膽子放下石塊拿起棍子一根棍子勝過(guò)無(wú)數(shù)的石塊，思維一轉(zhuǎn)天地寬。沿著一條思維發(fā)展下去不僅不能解脫，也許會(huì)被束縛得更緊。當(dāng)我們被傳統(tǒng)的東西壓得喘不過(guò)氣來(lái)的時(shí)候，也許我們應(yīng)該大著膽子去試一試扔掉“石塊”，拿起“棍子”一根棍子勝過(guò)無(wú)數(shù)的石塊，思維一轉(zhuǎn)天地寬。扔掉“石塊”，拿起“為什么不換個(gè)角度想問(wèn)題呢？為什么不換個(gè)角度想問(wèn)題呢？“世界上一切的財(cái)富和一切的成功都始于一個(gè)人觀念的轉(zhuǎn)變”

——拿破倫·希爾(成功學(xué)創(chuàng)始人)

“世界上一切的財(cái)富和一切的成功都始于一個(gè)人觀念的轉(zhuǎn)變”任務(wù)1樹(shù)立現(xiàn)代物流采購(gòu)觀念

技能點(diǎn)1：如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)的內(nèi)涵與分類技能點(diǎn)2：如何進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)技能點(diǎn)3：如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)管理的基本知識(shí)技能點(diǎn)4：如何開(kāi)展采購(gòu)管理活動(dòng)技能點(diǎn)5：如何了解國(guó)際物流采購(gòu)的發(fā)展

技能點(diǎn)6：如何了解我國(guó)物流采購(gòu)的發(fā)展技能點(diǎn)7：如何把握現(xiàn)代物流采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)任務(wù)1樹(shù)立現(xiàn)代物流采購(gòu)觀念技能點(diǎn)1：如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)的技能點(diǎn)1如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)的內(nèi)涵與分類采購(gòu)和購(gòu)買有什么區(qū)別“我到江南去采購(gòu)一批藥材”“我到江南去購(gòu)買一批藥材”技能點(diǎn)1如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)的內(nèi)涵與分類采購(gòu)和購(gòu)買有什么區(qū)別1.采購(gòu)的內(nèi)涵

☆廣義的采購(gòu)，是指單位或個(gè)人為了滿足某種特定的需求，以購(gòu)買、租賃、借貸、交換等各種途徑，取得商品及勞務(wù)的使用權(quán)或所有權(quán)的活動(dòng)過(guò)程。

☆狹義的采購(gòu)，是指企業(yè)根據(jù)需求提出采購(gòu)計(jì)劃、審核計(jì)劃，選好供應(yīng)商，經(jīng)過(guò)商務(wù)談判確定價(jià)格、交貨及相關(guān)條件，最終簽訂合同并按要求收貨付款的全過(guò)程。（“一手交錢一手交貨”）1.采購(gòu)的內(nèi)涵☆廣義的采購(gòu)，是指單位或個(gè)人為了滿足采購(gòu)的基本特征采購(gòu)是從資源市場(chǎng)獲取資源的過(guò)程采購(gòu)是一個(gè)信息流、商流和物流相結(jié)合的過(guò)程采購(gòu)是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)采購(gòu)的基本特征采購(gòu)是從資源市場(chǎng)獲取資源的過(guò)程采購(gòu)是一個(gè)信息2.采購(gòu)的分類

☆個(gè)人采購(gòu)、組織采購(gòu)（采購(gòu)主題）

☆長(zhǎng)期合同采購(gòu)、短期合同采購(gòu)（采購(gòu)時(shí)間）

☆傳統(tǒng)采購(gòu)、科學(xué)采購(gòu)（采購(gòu)方法）2.采購(gòu)的分類☆個(gè)人采購(gòu)、組織采購(gòu)（采購(gòu)主題）☆

☆有形采購(gòu)、無(wú)形采購(gòu)（輸出形態(tài)）

☆國(guó)內(nèi)采購(gòu)、國(guó)外采購(gòu)（采購(gòu)范圍）

技術(shù)、服務(wù)、工程發(fā)包企業(yè)以本幣向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商采購(gòu)所需物資的一種行為。☆有形采購(gòu)、無(wú)形采購(gòu)（輸出形態(tài)）☆國(guó)內(nèi)采購(gòu)、國(guó)技能點(diǎn)2如何進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)

采購(gòu)業(yè)務(wù)流程◆

第一步，需求的確定與采購(gòu)計(jì)劃的制訂◆第二步，供應(yīng)源搜尋與分析◆第三步，定價(jià)◆第四步，擬定并發(fā)出訂單◆第五步，訂單跟蹤和跟催析◆第六步，驗(yàn)貨和收貨◆第七步，開(kāi)票和支付貨款◆第八步，記錄維護(hù)技能點(diǎn)2如何進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)采購(gòu)業(yè)務(wù)流程◆第一步，技能點(diǎn)3如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)管理的基本知識(shí)

技能點(diǎn)3如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)管理的基本知識(shí)

所謂采購(gòu)管理，是指為保障物資供應(yīng)而對(duì)采購(gòu)進(jìn)貨活動(dòng)進(jìn)行的管理活動(dòng)，是對(duì)整個(gè)企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等管理活動(dòng)。

重要知識(shí)1-1所謂采購(gòu)管理，是指為保障物資供應(yīng)而對(duì)采1.采購(gòu)管理的職能◆保障供應(yīng)◆供應(yīng)鏈管理◆資源市場(chǎng)信息管理1.采購(gòu)管理的職能◆保障供應(yīng)2.采購(gòu)管理的目標(biāo)◆保障供應(yīng)的連續(xù)性◆降低存貨費(fèi)用◆減少采購(gòu)成本◆確保產(chǎn)品質(zhì)量◆發(fā)展有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商2.采購(gòu)管理的目標(biāo)◆保障供應(yīng)的連續(xù)性3.采購(gòu)管理的內(nèi)容采購(gòu)的5R原則：適時(shí)（Righttime）適質(zhì)(Rightquality)適量(Rightquantity)適價(jià)(Rightprice)適地(Rightplace)3.采購(gòu)管理的內(nèi)容采購(gòu)的5R原則：4.采購(gòu)管理的重要性◆物資采購(gòu)為企業(yè)保障供應(yīng)、維持正常生產(chǎn)、降低缺貨風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件◆物資采購(gòu)的質(zhì)量好壞直接決定了企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量的好壞◆物資采購(gòu)的成本構(gòu)成了物資生產(chǎn)成本的主體部分4.采購(gòu)管理的重要性◆物資采購(gòu)為企業(yè)保障供應(yīng)、維持正常生產(chǎn)、◆物資采購(gòu)是企業(yè)和資源市場(chǎng)的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供應(yīng)鏈的操作點(diǎn)◆物資采購(gòu)是企業(yè)與市場(chǎng)的信息接口◆物資采購(gòu)是企業(yè)科學(xué)管理的開(kāi)端◆物資采購(gòu)是樹(shù)立企業(yè)形象的窗口◆物資采購(gòu)是企業(yè)和資源市場(chǎng)的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供應(yīng)鏈的操作技能點(diǎn)4如何開(kāi)展采購(gòu)管理活動(dòng)

采購(gòu)管理作業(yè)◆建立采購(gòu)管理組織◆采購(gòu)需求分析◆資源市場(chǎng)分析◆制定采購(gòu)計(jì)劃◆采購(gòu)計(jì)劃實(shí)施◆采購(gòu)評(píng)估◆采購(gòu)監(jiān)控◆采購(gòu)基礎(chǔ)工作技能點(diǎn)4如何開(kāi)展采購(gòu)管理活動(dòng)采購(gòu)管理作業(yè)◆建立采購(gòu)管理

惠普公司在50對(duì)個(gè)制造單位的采購(gòu)上，運(yùn)用信息技術(shù)，惠普公司重建其采購(gòu)流程，總公司與各制造商單位使用一個(gè)共同的采購(gòu)軟件系統(tǒng)，各部門依然是自己訂貨，但必需使用標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)系統(tǒng)。

總部據(jù)此掌握全公司的需求狀況，并派出采購(gòu)部門與供應(yīng)商談判，簽訂總合同。在執(zhí)行合同時(shí)，各單位根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)，向供應(yīng)商發(fā)出各自訂單。

這一流程重建的結(jié)果是：①發(fā)貨及時(shí)率提高了150%；②交貨期縮短了50%；③潛在顧客丟失率降低75%。案例分析惠普公司在50對(duì)個(gè)制造單位的采購(gòu)上技能點(diǎn)5如何了解國(guó)際物流采購(gòu)的發(fā)展

技能點(diǎn)5如何了解國(guó)際物流采購(gòu)的發(fā)展

當(dāng)今全世界公認(rèn)采購(gòu)法則是：

《聯(lián)合國(guó)采購(gòu)示范法》《WTO政府采購(gòu)協(xié)議》《歐盟采購(gòu)指令》《世界銀行采購(gòu)指南》重要知識(shí)1-2當(dāng)今全世界公認(rèn)采購(gòu)法則是：重要知識(shí)1-21.國(guó)際物流采購(gòu)的發(fā)展過(guò)程①1887年馬歇爾《鐵路用品的解決對(duì)策——采購(gòu)與處置》“采購(gòu)”②兩次世界大戰(zhàn)》“采購(gòu)職能”凸顯③20世紀(jì)50-60年代“采購(gòu)員”④20世紀(jì)70-80年代（石油危機(jī)）“采購(gòu)經(jīng)理”⑤20世紀(jì)90年代“SCM環(huán)境”的采購(gòu)1.國(guó)際物流采購(gòu)的發(fā)展過(guò)程①1887年馬歇爾《鐵路用品的◆集約化◆規(guī)范化◆信息化◆統(tǒng)一的知識(shí)體系2.當(dāng)代采購(gòu)管理的特點(diǎn)◆集約化2.當(dāng)代采購(gòu)管理的特點(diǎn)牛鞭效應(yīng)（長(zhǎng)鞭效應(yīng)）重要知識(shí)1-3牛鞭效應(yīng)（長(zhǎng)鞭效應(yīng)）重要知識(shí)1-3技能點(diǎn)6如何了解我國(guó)物流采購(gòu)的發(fā)展

技能點(diǎn)6如何了解我國(guó)物流采購(gòu)的發(fā)展我國(guó)物流采購(gòu)的發(fā)展過(guò)程課后作業(yè)（下周上課統(tǒng)一交給學(xué)習(xí)委員）撰寫一篇1000字左右的研究報(bào)告——“中國(guó)政府采購(gòu)研究報(bào)告——基于**的視角”（eg:信任、組織結(jié)構(gòu)、腐敗、電子化等等）我國(guó)物流采購(gòu)的發(fā)展過(guò)程課后作業(yè)（下周上課統(tǒng)一交給學(xué)習(xí)委員）技能點(diǎn)7如何把握現(xiàn)代物流采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)

技能點(diǎn)7如何把握現(xiàn)代物流采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)

全球化采購(gòu)，是指在全球范圍內(nèi)組織資源，在全世界范圍內(nèi)尋找供應(yīng)商，尋找質(zhì)量最好，價(jià)格合理的產(chǎn)品或服務(wù)。經(jīng)濟(jì)全球趨勢(shì)改變了采購(gòu)職能的范圍。最初，跨國(guó)公司只是通過(guò)降低成本保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種防御性策略，目的是為了對(duì)抗對(duì)本國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行滲透的國(guó)外進(jìn)入者。而今有遠(yuǎn)見(jiàn)的公司把全球采購(gòu)管理看做是驅(qū)動(dòng)財(cái)務(wù)管理和整體競(jìng)爭(zhēng)性的一個(gè)關(guān)鍵力量。因此，擁有全球采購(gòu)能力的公司正努力降低成本、提高技能和靈活性，以便迅速進(jìn)入市場(chǎng)。重要知識(shí)1-41.全球化采購(gòu)全球化采購(gòu)，是指在全球范圍內(nèi)組織資源，在◆全球化采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)①價(jià)格低②質(zhì)量好③國(guó)內(nèi)沒(méi)有的貨物④技術(shù)服務(wù)完善⑤壟斷⑥營(yíng)銷手段⑦出于競(jìng)爭(zhēng)⑧全球采購(gòu)環(huán)境的好轉(zhuǎn)1.全球化采購(gòu)◆全球化采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)1.全球化采購(gòu)◆全球化采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)①供應(yīng)商的選擇是否合適②交貨的時(shí)間是否準(zhǔn)時(shí)③商品質(zhì)量④隱含成本是否過(guò)高⑤匯率是否波動(dòng)⑥政治問(wèn)題⑦不斷的催單⑧法律問(wèn)題⑨文化和社會(huì)習(xí)慣1.全球化采購(gòu)◆全球化采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)1.全球化采購(gòu)

采購(gòu)?fù)獍?，是指企業(yè)在關(guān)注自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，將全部或部分的采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)外包給供應(yīng)商，采購(gòu)人員可以通過(guò)自身分析和理解供應(yīng)市場(chǎng)方面的知識(shí)，來(lái)輔助管理人員進(jìn)行決策。采購(gòu)?fù)獍奶攸c(diǎn)是:具有并行的作業(yè)分布模式；在組織結(jié)構(gòu)上，實(shí)行采購(gòu)?fù)獍钠髽I(yè)由于采購(gòu)業(yè)務(wù)的精簡(jiǎn)而具有更大的應(yīng)變性；以信息技術(shù)為依托實(shí)現(xiàn)外部資源的整合；采購(gòu)?fù)獍梢允蛊髽I(yè)專注于核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展。當(dāng)然，在企業(yè)分享采購(gòu)?fù)獍睦娴耐瑫r(shí)，也必然要承擔(dān)由此帶來(lái)的諸多風(fēng)險(xiǎn)。重要知識(shí)1-52.采購(gòu)?fù)獍少?gòu)?fù)獍侵钙髽I(yè)在關(guān)注自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的◆采購(gòu)?fù)獍膬?yōu)勢(shì)①加速采購(gòu)業(yè)務(wù)重構(gòu)②利用企業(yè)不擁有的外部資源③控制采購(gòu)成本④分擔(dān)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)⑤培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力2.采購(gòu)?fù)獍舨少?gòu)?fù)獍娘L(fēng)險(xiǎn)①供應(yīng)時(shí)效風(fēng)險(xiǎn)②企業(yè)內(nèi)部不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)③質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)④情報(bào)泄漏風(fēng)險(xiǎn)⑤制造商控制力下降風(fēng)險(xiǎn)◆采購(gòu)?fù)獍膬?yōu)勢(shì)2.采購(gòu)?fù)獍舨少?gòu)?fù)獍娘L(fēng)險(xiǎn)◆采購(gòu)?fù)獍L(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略①加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的監(jiān)控②建立開(kāi)放式交流機(jī)制，不斷增進(jìn)合作信任③建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系④通過(guò)分成合約實(shí)現(xiàn)激勵(lì)相容2.采購(gòu)?fù)獍舨少?gòu)?fù)獍L(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略2.采購(gòu)?fù)獍?/p>

所謂電子商務(wù)采購(gòu)，是指在電子商務(wù)環(huán)境下的采購(gòu)模式，也就是網(wǎng)上采購(gòu)。通過(guò)建立電子商務(wù)交易平臺(tái)，發(fā)布采購(gòu)信息，或主動(dòng)在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商、尋找產(chǎn)品，然后通過(guò)網(wǎng)上洽談、比價(jià)、網(wǎng)上競(jìng)價(jià)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨，甚至網(wǎng)上支付貨款，最后通過(guò)網(wǎng)下的物流過(guò)程進(jìn)行貨物的配送，完成整個(gè)交易過(guò)程。重要知識(shí)1-63.電子商務(wù)采購(gòu)所謂電子商務(wù)采購(gòu)，是指在電子商務(wù)環(huán)境下的◆電子商務(wù)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)①有利于擴(kuò)大供應(yīng)商范圍，提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本②有利于提高采購(gòu)的透明度，杜絕采購(gòu)腐敗③有利于實(shí)現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)程序標(biāo)準(zhǔn)化④滿足了企業(yè)即時(shí)化生產(chǎn)和柔性化制造的需要，縮短采購(gòu)周期⑤實(shí)現(xiàn)采購(gòu)管理向供應(yīng)鏈管理的轉(zhuǎn)變⑥實(shí)現(xiàn)本地化采購(gòu)向全球化采購(gòu)的轉(zhuǎn)變⑦有利于信息化管理1.電子商務(wù)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)◆電子商務(wù)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)1.電子商務(wù)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)◆電子商務(wù)采購(gòu)的實(shí)施步驟首先，要進(jìn)行采購(gòu)分析與策劃，對(duì)現(xiàn)有采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化，制定出適宜網(wǎng)上交易的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)流程。第二步，建立網(wǎng)站第三步，采購(gòu)單位通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布招標(biāo)采購(gòu)信息（即發(fā)布招標(biāo)書或招標(biāo)公告），詳細(xì)說(shuō)明對(duì)物料的要求，包括質(zhì)量、數(shù)量、時(shí)間、地點(diǎn)等，對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)要求等第四步，供應(yīng)商登錄采購(gòu)單位網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上資料填寫和報(bào)價(jià)。第五步，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行初步篩選，收集投標(biāo)書或進(jìn)行貿(mào)易洽談。第六步，網(wǎng)上評(píng)標(biāo)，由程序按設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自動(dòng)選擇或由評(píng)標(biāo)小組進(jìn)行分析評(píng)比選擇。第七步，在網(wǎng)上公布中標(biāo)單位和價(jià)格，如有必要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察后簽訂采購(gòu)合同。第八步，采購(gòu)實(shí)施。1.電子商務(wù)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)◆電子商務(wù)采購(gòu)的實(shí)施步驟1.電子商務(wù)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月-22Tuesday,December13,20222、閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。00:51:5400:51:5400:5112/13/202212:51:54AM3、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2200:51:5400:51Dec-2213-Dec-224、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。00:51:5400:51:5400:51Tuesday,December13,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2200:51:5400:51:54December13,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。13十二月202212:51:54上午00:51:5412月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。十二月2212:51上午12月-2200:51December13,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/130:51:5400:51:5413December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。12:51:54上午12:51上午00:51:5412月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/13/202212:51:54AM00:51:5413-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/13/202212:51AM12/13/202212:51AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。13-Dec-2213December202212月-2213、無(wú)論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。Tuesday,December13,202213-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過(guò)自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2200:51:5413December202200:51謝謝大家1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月46采購(gòu)管理實(shí)務(wù)Jiangxi·Nanchang采購(gòu)管理實(shí)務(wù)采購(gòu)的業(yè)務(wù)流程建立采購(gòu)管理組織采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析編制采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算選擇和管理供應(yīng)商選擇采購(gòu)方式采購(gòu)定價(jià)與談判采購(gòu)合同管理采購(gòu)績(jī)效評(píng)估采購(gòu)的業(yè)務(wù)流程建立采購(gòu)管理組織采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析編制采購(gòu)計(jì)劃乞丐、石頭、棍子的故事乞丐、石頭、棍子的故事很久很久以前，有一個(gè)乞丐很久很久以前，有一個(gè)乞丐討飯的時(shí)候遭到一條狗的攻擊，這令他驚懼不已，再次去討飯的時(shí)候，他便撿了一個(gè)石塊放在身上。討飯的時(shí)候遭到一條狗的攻擊，這令他驚懼不已，再次去討飯的時(shí)然而，不幸的是，這次他遭到了兩條狗的攻擊。他雖有一個(gè)石塊防身，還是被狗咬了。然而，不幸的是，這次他遭到了兩條狗的攻擊。他雖有一個(gè)石塊防身可這次他遭到了三條狗的攻擊。下次討飯的時(shí)候，他便揣了兩個(gè)石塊放在身上?？蛇@次他遭到了三條狗的攻擊。下次討飯的時(shí)候，再次討飯的時(shí)候，他索性揣了四個(gè)石塊在身上，這次他恰恰遭到了群狗的攻擊，因而仍然是被狗咬了。最后為了有效地對(duì)付狗的攻擊，他不得不背著一簍子石塊去討飯。再次討飯的時(shí)候，他索性揣了四個(gè)石塊在身上，后來(lái)，有一次乞丐大著膽子放下石塊拿起棍子還擊狗，結(jié)果令他大吃一驚，三下兩下就能將狗打散，既可以單打狗，也可以打群狗。后來(lái)，有一次乞丐大著膽子放下石塊拿起棍子一根棍子勝過(guò)無(wú)數(shù)的石塊，思維一轉(zhuǎn)天地寬。沿著一條思維發(fā)展下去不僅不能解脫，也許會(huì)被束縛得更緊。當(dāng)我們被傳統(tǒng)的東西壓得喘不過(guò)氣來(lái)的時(shí)候，也許我們應(yīng)該大著膽子去試一試扔掉“石塊”，拿起“棍子”一根棍子勝過(guò)無(wú)數(shù)的石塊，思維一轉(zhuǎn)天地寬。扔掉“石塊”，拿起“為什么不換個(gè)角度想問(wèn)題呢？為什么不換個(gè)角度想問(wèn)題呢？“世界上一切的財(cái)富和一切的成功都始于一個(gè)人觀念的轉(zhuǎn)變”

——拿破倫·希爾(成功學(xué)創(chuàng)始人)

“世界上一切的財(cái)富和一切的成功都始于一個(gè)人觀念的轉(zhuǎn)變”任務(wù)1樹(shù)立現(xiàn)代物流采購(gòu)觀念

技能點(diǎn)1：如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)的內(nèi)涵與分類技能點(diǎn)2：如何進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)技能點(diǎn)3：如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)管理的基本知識(shí)技能點(diǎn)4：如何開(kāi)展采購(gòu)管理活動(dòng)技能點(diǎn)5：如何了解國(guó)際物流采購(gòu)的發(fā)展

技能點(diǎn)6：如何了解我國(guó)物流采購(gòu)的發(fā)展技能點(diǎn)7：如何把握現(xiàn)代物流采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)任務(wù)1樹(shù)立現(xiàn)代物流采購(gòu)觀念技能點(diǎn)1：如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)的技能點(diǎn)1如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)的內(nèi)涵與分類采購(gòu)和購(gòu)買有什么區(qū)別“我到江南去采購(gòu)一批藥材”“我到江南去購(gòu)買一批藥材”技能點(diǎn)1如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)的內(nèi)涵與分類采購(gòu)和購(gòu)買有什么區(qū)別1.采購(gòu)的內(nèi)涵

☆廣義的采購(gòu)，是指單位或個(gè)人為了滿足某種特定的需求，以購(gòu)買、租賃、借貸、交換等各種途徑，取得商品及勞務(wù)的使用權(quán)或所有權(quán)的活動(dòng)過(guò)程。

☆狹義的采購(gòu)，是指企業(yè)根據(jù)需求提出采購(gòu)計(jì)劃、審核計(jì)劃，選好供應(yīng)商，經(jīng)過(guò)商務(wù)談判確定價(jià)格、交貨及相關(guān)條件，最終簽訂合同并按要求收貨付款的全過(guò)程。（“一手交錢一手交貨”）1.采購(gòu)的內(nèi)涵☆廣義的采購(gòu)，是指單位或個(gè)人為了滿足采購(gòu)的基本特征采購(gòu)是從資源市場(chǎng)獲取資源的過(guò)程采購(gòu)是一個(gè)信息流、商流和物流相結(jié)合的過(guò)程采購(gòu)是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)采購(gòu)的基本特征采購(gòu)是從資源市場(chǎng)獲取資源的過(guò)程采購(gòu)是一個(gè)信息2.采購(gòu)的分類

☆個(gè)人采購(gòu)、組織采購(gòu)（采購(gòu)主題）

☆長(zhǎng)期合同采購(gòu)、短期合同采購(gòu)（采購(gòu)時(shí)間）

☆傳統(tǒng)采購(gòu)、科學(xué)采購(gòu)（采購(gòu)方法）2.采購(gòu)的分類☆個(gè)人采購(gòu)、組織采購(gòu)（采購(gòu)主題）☆

☆有形采購(gòu)、無(wú)形采購(gòu)（輸出形態(tài)）

☆國(guó)內(nèi)采購(gòu)、國(guó)外采購(gòu)（采購(gòu)范圍）

技術(shù)、服務(wù)、工程發(fā)包企業(yè)以本幣向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商采購(gòu)所需物資的一種行為?！钣行尾少?gòu)、無(wú)形采購(gòu)（輸出形態(tài)）☆國(guó)內(nèi)采購(gòu)、國(guó)技能點(diǎn)2如何進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)

采購(gòu)業(yè)務(wù)流程◆

第一步，需求的確定與采購(gòu)計(jì)劃的制訂◆第二步，供應(yīng)源搜尋與分析◆第三步，定價(jià)◆第四步，擬定并發(fā)出訂單◆第五步，訂單跟蹤和跟催析◆第六步，驗(yàn)貨和收貨◆第七步，開(kāi)票和支付貨款◆第八步，記錄維護(hù)技能點(diǎn)2如何進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)采購(gòu)業(yè)務(wù)流程◆第一步，技能點(diǎn)3如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)管理的基本知識(shí)

技能點(diǎn)3如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)管理的基本知識(shí)

所謂采購(gòu)管理，是指為保障物資供應(yīng)而對(duì)采購(gòu)進(jìn)貨活動(dòng)進(jìn)行的管理活動(dòng)，是對(duì)整個(gè)企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等管理活動(dòng)。

重要知識(shí)1-1所謂采購(gòu)管理，是指為保障物資供應(yīng)而對(duì)采1.采購(gòu)管理的職能◆保障供應(yīng)◆供應(yīng)鏈管理◆資源市場(chǎng)信息管理1.采購(gòu)管理的職能◆保障供應(yīng)2.采購(gòu)管理的目標(biāo)◆保障供應(yīng)的連續(xù)性◆降低存貨費(fèi)用◆減少采購(gòu)成本◆確保產(chǎn)品質(zhì)量◆發(fā)展有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商2.采購(gòu)管理的目標(biāo)◆保障供應(yīng)的連續(xù)性3.采購(gòu)管理的內(nèi)容采購(gòu)的5R原則：適時(shí)（Righttime）適質(zhì)(Rightquality)適量(Rightquantity)適價(jià)(Rightprice)適地(Rightplace)3.采購(gòu)管理的內(nèi)容采購(gòu)的5R原則：4.采購(gòu)管理的重要性◆物資采購(gòu)為企業(yè)保障供應(yīng)、維持正常生產(chǎn)、降低缺貨風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件◆物資采購(gòu)的質(zhì)量好壞直接決定了企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量的好壞◆物資采購(gòu)的成本構(gòu)成了物資生產(chǎn)成本的主體部分4.采購(gòu)管理的重要性◆物資采購(gòu)為企業(yè)保障供應(yīng)、維持正常生產(chǎn)、◆物資采購(gòu)是企業(yè)和資源市場(chǎng)的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供應(yīng)鏈的操作點(diǎn)◆物資采購(gòu)是企業(yè)與市場(chǎng)的信息接口◆物資采購(gòu)是企業(yè)科學(xué)管理的開(kāi)端◆物資采購(gòu)是樹(shù)立企業(yè)形象的窗口◆物資采購(gòu)是企業(yè)和資源市場(chǎng)的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供應(yīng)鏈的操作技能點(diǎn)4如何開(kāi)展采購(gòu)管理活動(dòng)

采購(gòu)管理作業(yè)◆建立采購(gòu)管理組織◆采購(gòu)需求分析◆資源市場(chǎng)分析◆制定采購(gòu)計(jì)劃◆采購(gòu)計(jì)劃實(shí)施◆采購(gòu)評(píng)估◆采購(gòu)監(jiān)控◆采購(gòu)基礎(chǔ)工作技能點(diǎn)4如何開(kāi)展采購(gòu)管理活動(dòng)采購(gòu)管理作業(yè)◆建立采購(gòu)管理

惠普公司在50對(duì)個(gè)制造單位的采購(gòu)上，運(yùn)用信息技術(shù)，惠普公司重建其采購(gòu)流程，總公司與各制造商單位使用一個(gè)共同的采購(gòu)軟件系統(tǒng)，各部門依然是自己訂貨，但必需使用標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)系統(tǒng)。

總部據(jù)此掌握全公司的需求狀況，并派出采購(gòu)部門與供應(yīng)商談判，簽訂總合同。在執(zhí)行合同時(shí)，各單位根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)，向供應(yīng)商發(fā)出各自訂單。

這一流程重建的結(jié)果是：①發(fā)貨及時(shí)率提高了150%；②交貨期縮短了50%；③潛在顧客丟失率降低75%。案例分析惠普公司在50對(duì)個(gè)制造單位的采購(gòu)上技能點(diǎn)5如何了解國(guó)際物流采購(gòu)的發(fā)展

技能點(diǎn)5如何了解國(guó)際物流采購(gòu)的發(fā)展

當(dāng)今全世界公認(rèn)采購(gòu)法則是：

《聯(lián)合國(guó)采購(gòu)示范法》《WTO政府采購(gòu)協(xié)議》《歐盟采購(gòu)指令》《世界銀行采購(gòu)指南》重要知識(shí)1-2當(dāng)今全世界公認(rèn)采購(gòu)法則是：重要知識(shí)1-21.國(guó)際物流采購(gòu)的發(fā)展過(guò)程①1887年馬歇爾《鐵路用品的解決對(duì)策——采購(gòu)與處置》“采購(gòu)”②兩次世界大戰(zhàn)》“采購(gòu)職能”凸顯③20世紀(jì)50-60年代“采購(gòu)員”④20世紀(jì)70-80年代（石油危機(jī)）“采購(gòu)經(jīng)理”⑤20世紀(jì)90年代“SCM環(huán)境”的采購(gòu)1.國(guó)際物流采購(gòu)的發(fā)展過(guò)程①1887年馬歇爾《鐵路用品的◆集約化◆規(guī)范化◆信息化◆統(tǒng)一的知識(shí)體系2.當(dāng)代采購(gòu)管理的特點(diǎn)◆集約化2.當(dāng)代采購(gòu)管理的特點(diǎn)牛鞭效應(yīng)（長(zhǎng)鞭效應(yīng)）重要知識(shí)1-3牛鞭效應(yīng)（長(zhǎng)鞭效應(yīng)）重要知識(shí)1-3技能點(diǎn)6如何了解我國(guó)物流采購(gòu)的發(fā)展

技能點(diǎn)6如何了解我國(guó)物流采購(gòu)的發(fā)展我國(guó)物流采購(gòu)的發(fā)展過(guò)程課后作業(yè)（下周上課統(tǒng)一交給學(xué)習(xí)委員）撰寫一篇1000字左右的研究報(bào)告——“中國(guó)政府采購(gòu)研究報(bào)告——基于**的視角”（eg:信任、組織結(jié)構(gòu)、腐敗、電子化等等）我國(guó)物流采購(gòu)的發(fā)展過(guò)程課后作業(yè)（下周上課統(tǒng)一交給學(xué)習(xí)委員）技能點(diǎn)7如何把握現(xiàn)代物流采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)

技能點(diǎn)7如何把握現(xiàn)代物流采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)

全球化采購(gòu)，是指在全球范圍內(nèi)組織資源，在全世界范圍內(nèi)尋找供應(yīng)商，尋找質(zhì)量最好，價(jià)格合理的產(chǎn)品或服務(wù)。經(jīng)濟(jì)全球趨勢(shì)改變了采購(gòu)職能的范圍。最初，跨國(guó)公司只是通過(guò)降低成本保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種防御性策略，目的是為了對(duì)抗對(duì)本國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行滲透的國(guó)外進(jìn)入者。而今有遠(yuǎn)見(jiàn)的公司把全球采購(gòu)管理看做是驅(qū)動(dòng)財(cái)務(wù)管理和整體競(jìng)爭(zhēng)性的一個(gè)關(guān)鍵力量。因此，擁有全球采購(gòu)能力的公司正努力降低成本、提高技能和靈活性，以便迅速進(jìn)入市場(chǎng)。重要知識(shí)1-41.全球化采購(gòu)全球化采購(gòu)，是指在全球范圍內(nèi)組織資源，在◆全球化采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)①價(jià)格低②質(zhì)量好③國(guó)內(nèi)沒(méi)有的貨物④技術(shù)服務(wù)完善⑤壟斷⑥營(yíng)銷手段⑦出于競(jìng)爭(zhēng)⑧全球采購(gòu)環(huán)境的好轉(zhuǎn)1.全球化采購(gòu)◆全球化采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)1.全球化采購(gòu)◆全球化采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)①供應(yīng)商的選擇是否合適②交貨的時(shí)間是否準(zhǔn)時(shí)③商品質(zhì)量④隱含成本是否過(guò)高⑤匯率是否波動(dòng)⑥政治問(wèn)題⑦不斷的催單⑧法律問(wèn)題⑨文化和社會(huì)習(xí)慣1.全球化采購(gòu)◆全球化采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)1.全球化采購(gòu)

采購(gòu)?fù)獍?，是指企業(yè)在關(guān)注自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，將全部或部分的采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)外包給供應(yīng)商，采購(gòu)人員可以通過(guò)自身分析和理解供應(yīng)市場(chǎng)方面的知識(shí)，來(lái)輔助管理人員進(jìn)行決策。采購(gòu)?fù)獍奶攸c(diǎn)是:具有并行的作業(yè)分布模式；在組織結(jié)構(gòu)上，實(shí)行采購(gòu)?fù)獍钠髽I(yè)由于采購(gòu)業(yè)務(wù)的精簡(jiǎn)而具有更大的應(yīng)變性；以信息技術(shù)為依托實(shí)現(xiàn)外部資源的整合；采購(gòu)?fù)獍梢允蛊髽I(yè)專注于核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展。當(dāng)然，在企業(yè)分享采購(gòu)?fù)獍睦娴耐瑫r(shí)，也必然要承擔(dān)由此帶來(lái)的諸多風(fēng)險(xiǎn)。重要知識(shí)1-52.采購(gòu)?fù)獍少?gòu)?fù)獍?，是指企業(yè)在關(guān)注自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的◆采購(gòu)?fù)獍膬?yōu)勢(shì)①加速采購(gòu)業(yè)務(wù)重構(gòu)②利用企業(yè)不擁有的外部資源③控制采購(gòu)成本④分擔(dān)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)⑤培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力2.采購(gòu)?fù)獍舨少?gòu)?fù)獍娘L(fēng)險(xiǎn)①供應(yīng)時(shí)效風(fēng)險(xiǎn)②企業(yè)內(nèi)部不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)③質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)④情報(bào)泄漏風(fēng)險(xiǎn)⑤制造商控制力下降風(fēng)險(xiǎn)◆采購(gòu)?fù)獍膬?yōu)勢(shì)2.采購(gòu)?fù)獍舨少?gòu)?fù)獍娘L(fēng)險(xiǎn)◆采購(gòu)?fù)獍L(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略①加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的監(jiān)控②建立開(kāi)放式交流機(jī)制，不斷增進(jìn)合作信任③建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系④通過(guò)分成合約實(shí)現(xiàn)激勵(lì)相容2.采購(gòu)?fù)獍舨少?gòu)?fù)獍L(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略2.采購(gòu)?fù)獍?/p>

所謂電子商務(wù)采購(gòu)，是指在電子商務(wù)環(huán)境下的采購(gòu)模式，也就是網(wǎng)上采購(gòu)。通過(guò)建立電子商務(wù)交易平臺(tái)，發(fā)布采購(gòu)信息，或主動(dòng)在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商、尋找產(chǎn)品，然后通過(guò)網(wǎng)上洽談、比價(jià)、網(wǎng)上競(jìng)價(jià)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨，甚至網(wǎng)上支付貨款，最后通過(guò)網(wǎng)下的物流過(guò)程進(jìn)行貨物的配送，完成整個(gè)交易過(guò)程。重要知識(shí)1-63.電子商務(wù)采購(gòu)所謂電子商務(wù)采購(gòu)，是指在電子商務(wù)環(huán)境下的◆電子商務(wù)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)①有利于擴(kuò)大供應(yīng)商范圍，提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本②有利于提高采購(gòu)的透明度，杜絕采購(gòu)腐?、塾欣趯?shí)現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)程序標(biāo)準(zhǔn)化④滿足了企業(yè)即時(shí)化生產(chǎn)和柔性化制造的需要，縮短采購(gòu)周期⑤實(shí)現(xiàn)采購(gòu)管理向供應(yīng)鏈管理的轉(zhuǎn)變⑥實(shí)現(xiàn)本地化采購(gòu)向全球化采購(gòu)的轉(zhuǎn)變⑦有利于信息化管理1.電子商務(wù)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)◆電子商務(wù)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)1.電子商務(wù)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)◆電子商務(wù)采購(gòu)的實(shí)施步驟首先，要進(jìn)行采購(gòu)分析與策劃，對(duì)現(xiàn)有采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化，