某項(xiàng)目管理流程及營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)培訓(xùn)課件

營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍管理培訓(xùn)

北京京東方科技集團(tuán)有限公司追求卓越管理-

京東方組織提升與流程再造項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍管理培訓(xùn)京東方科技集團(tuán)有限公司追求卓越管理某項(xiàng)目管理流程及營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)培訓(xùn)課件2某項(xiàng)目管理流程及營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)培訓(xùn)課件3京東方組織提升和流程再造項(xiàng)目分五個(gè)工作系列進(jìn)行明確企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)組織要求確定集團(tuán)管理模式確定集團(tuán)總部組織變革方案確定品牌經(jīng)營(yíng)本部組織方案總部核心管理流程目標(biāo)提供結(jié)果核心業(yè)務(wù)單元營(yíng)銷(xiāo)管理體系診斷及方案設(shè)計(jì)組織變革設(shè)計(jì)2營(yíng)銷(xiāo)管理體系設(shè)計(jì)3IT規(guī)劃4營(yíng)銷(xiāo)管理體系設(shè)計(jì)工作目標(biāo)回顧實(shí)施計(jì)劃與培訓(xùn)5確定IT技術(shù)解決方案集團(tuán)管理模式集團(tuán)總部組織變革方案品牌與經(jīng)營(yíng)本部組織方案總部核心管理流程行動(dòng)計(jì)劃制訂實(shí)施計(jì)劃實(shí)施培訓(xùn)整合的行動(dòng)計(jì)劃提供培訓(xùn)信息系統(tǒng)規(guī)劃和方案建議總體IT策略系統(tǒng)方案建議實(shí)施計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)管理體系方案設(shè)計(jì)及行動(dòng)計(jì)劃:品牌管理供應(yīng)商管理渠道/客戶管理訂單管理物流管理資金結(jié)算管理營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍管理戰(zhàn)略評(píng)估1明確主要產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)評(píng)估并明確京東方的發(fā)展戰(zhàn)略分析主要產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)分析主要產(chǎn)品市場(chǎng)的核心成功要素評(píng)估京東方的發(fā)展戰(zhàn)略及其實(shí)施計(jì)劃確定京東方的發(fā)展戰(zhàn)略陳述京東方組織提升和流程再造項(xiàng)目分五個(gè)工作系列進(jìn)行明確企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)1.營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的范圍2.營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的目標(biāo)3.銷(xiāo)售大區(qū)銷(xiāo)售人員管理的流程4.

市場(chǎng)人員的管理流程5.大客戶銷(xiāo)售人員的管理流程6.系統(tǒng)與解決方案中心銷(xiāo)售人員的管理流程內(nèi)容提要1.營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的范圍內(nèi)容提要

1.營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理范圍

1.營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理范圍營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的范圍管理參與BOE的營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的部門(mén)和人員，使之成為一個(gè)高效有序運(yùn)行的團(tuán)隊(duì)，共同完成公司制定的各項(xiàng)任務(wù)BOE營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售大區(qū)市場(chǎng)部銷(xiāo)售大區(qū)總代表銷(xiāo)售經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)人員銷(xiāo)售目標(biāo)的制定和完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

計(jì)劃和開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍管理大客戶部大客戶部部長(zhǎng)大客戶部職員大客戶的發(fā)展和管理系統(tǒng)與解決方案中心中心總監(jiān)行業(yè)業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)系統(tǒng)建成項(xiàng)目的銷(xiāo)售、市場(chǎng)和實(shí)施工作營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的范圍管理參與BOE的營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的部門(mén)

2.營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理目標(biāo)

2.營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心管理流程的目標(biāo)是使?fàn)I銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍達(dá)到公司品牌/通路總部制定的各項(xiàng)任務(wù)要求BOE營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍的

核心管理流程達(dá)到銷(xiāo)售額/利潤(rùn)目標(biāo)銷(xiāo)售額考核利潤(rùn)考核促進(jìn)市場(chǎng)/品牌推廣市場(chǎng)占有率品牌形象/知名度市場(chǎng)拓展能力開(kāi)拓BOE的通路渠道發(fā)展/管理能力市場(chǎng)終端占有率渠道效率建立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍核心能力團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力培養(yǎng)銷(xiāo)售人員個(gè)人

事業(yè)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心管理流程的目標(biāo)是

3.銷(xiāo)售大區(qū)銷(xiāo)售人員的管理流程

3.銷(xiāo)售大區(qū)銷(xiāo)售人員的管理流程考核和獎(jiǎng)懲銷(xiāo)售技能培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心管理流程銷(xiāo)售報(bào)告銷(xiāo)售

費(fèi)用控制制定

銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃渠道計(jì)劃辦公費(fèi)用銷(xiāo)售費(fèi)用市場(chǎng)費(fèi)用培訓(xùn)費(fèi)用員工工資銷(xiāo)售

隊(duì)伍組建銷(xiāo)售額對(duì)手情況渠道動(dòng)態(tài)市場(chǎng)狀況銷(xiāo)售預(yù)測(cè)銷(xiāo)售技巧管理技能溝通技巧銷(xiāo)售額利潤(rùn)渠道發(fā)展市場(chǎng)開(kāi)拓管理和團(tuán)隊(duì)人員組成技能要求人員招聘銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心管理流程是圍繞銷(xiāo)售活動(dòng)安排的一系列的活動(dòng)數(shù)字視訊產(chǎn)品中心銷(xiāo)售大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部人力資源部銷(xiāo)售大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心數(shù)字視訊產(chǎn)品中心銷(xiāo)售大區(qū)人力資源部市場(chǎng)部渠道建設(shè)與管理部產(chǎn)品事業(yè)部銷(xiāo)售大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心人力資源部銷(xiāo)售大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心人力資源部核心流程涉及內(nèi)容參與部門(mén)考核銷(xiāo)售銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心管理流程銷(xiāo)售報(bào)告銷(xiāo)售

費(fèi)用控制制定

銷(xiāo)申請(qǐng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建組建基層銷(xiāo)售隊(duì)伍的流程營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售大區(qū)總代表人力資源部年度人力

資源計(jì)劃銷(xiāo)售人員

額度提出

招聘需求是否超標(biāo)提出崗位技能要求是薪酬標(biāo)準(zhǔn)人選確定專業(yè)技能選拔通用技能選拔批準(zhǔn)錄用人員上崗計(jì)劃選拔錄用否申請(qǐng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建組建基層銷(xiāo)售隊(duì)伍的流程營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售大區(qū)總代申請(qǐng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建(續(xù))大區(qū)經(jīng)理的選拔流程營(yíng)銷(xiāo)中心品通總部人力資源部提出

招聘需求內(nèi)部提拔提出崗位技能要求是薪酬標(biāo)準(zhǔn)人選確定專業(yè)技能選拔通用技能選拔批準(zhǔn)

錄用/提拔人員上崗選拔錄用提出人選否申請(qǐng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建(續(xù))大區(qū)經(jīng)理的選拔流程營(yíng)銷(xiāo)中心品通總部人區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃制定銷(xiāo)售計(jì)劃：參見(jiàn)渠道管理流程產(chǎn)品事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)品通總部

企劃部銷(xiāo)售大區(qū)總代表集團(tuán)公司總部下達(dá)銷(xiāo)售指標(biāo)各單項(xiàng)產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)大區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理任務(wù)品通總部整體銷(xiāo)售目標(biāo)產(chǎn)品總體銷(xiāo)售任務(wù)批準(zhǔn)各產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)中心各產(chǎn)品總?cè)蝿?wù)各產(chǎn)品銷(xiāo)售歷史資料各大區(qū)銷(xiāo)售歷史資料區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃制定銷(xiāo)售計(jì)劃：參見(jiàn)渠道管理流程產(chǎn)品事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)中心區(qū)域渠道發(fā)展計(jì)劃制定銷(xiāo)售員銷(xiāo)售任務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)銷(xiāo)售大區(qū)總代表

銷(xiāo)售經(jīng)理渠道建設(shè)方式需要發(fā)展的代理商渠道數(shù)量大區(qū)渠道

建設(shè)計(jì)劃批準(zhǔn)確認(rèn)批準(zhǔn)確認(rèn)全國(guó)渠道建設(shè)總體規(guī)劃渠道建設(shè)與

管理部營(yíng)銷(xiāo)中心

總監(jiān)品通總部審批總體渠道方案及

各大區(qū)渠道計(jì)劃批準(zhǔn)確認(rèn)全國(guó)渠道

建設(shè)總體規(guī)劃渠道計(jì)劃：參見(jiàn)渠道管理流程區(qū)域渠道發(fā)展計(jì)劃制定銷(xiāo)售員銷(xiāo)售任務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)銷(xiāo)售大銷(xiāo)售費(fèi)用控制大區(qū)的日常費(fèi)用控制包括銷(xiāo)售費(fèi)用、行政費(fèi)用和人員工資等等，通常日常費(fèi)用不需逐次審批(特殊追加除外)，可按月定時(shí)劃撥年度銷(xiāo)售及

行政費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)中心人力資源部經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售大區(qū)總代表銷(xiāo)售經(jīng)理人員開(kāi)支日常劃撥安排各項(xiàng)費(fèi)用銷(xiāo)售費(fèi)用需要特殊追加費(fèi)用報(bào)告費(fèi)用報(bào)告追加費(fèi)用申請(qǐng)追加劃撥安排各項(xiàng)費(fèi)用是否申請(qǐng)費(fèi)用追加銷(xiāo)售費(fèi)用控制大區(qū)的日常費(fèi)用控制包括銷(xiāo)售費(fèi)用、行政費(fèi)用和人員工銷(xiāo)售費(fèi)用控制(續(xù))市場(chǎng)活動(dòng)、培訓(xùn)活動(dòng)等屬于項(xiàng)目型支出，需要向相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)報(bào)批才能使用營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售大區(qū)總代表相關(guān)職能部門(mén)

(市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)

品、人力資源等)活動(dòng)申請(qǐng)

(培訓(xùn)、市場(chǎng)等)計(jì)劃內(nèi)

活動(dòng)審批通過(guò)審批通過(guò)劃撥資金活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)總結(jié)費(fèi)用報(bào)告是否銷(xiāo)售費(fèi)用控制(續(xù))市場(chǎng)活動(dòng)、培訓(xùn)活動(dòng)等屬于項(xiàng)目型支出，需要向銷(xiāo)售報(bào)告銷(xiāo)售情況報(bào)告：參見(jiàn)渠道管理流程代理商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)BOE實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核憑證庫(kù)存?zhèn)湄涗N(xiāo)售匯總代理庫(kù)存銷(xiāo)售預(yù)測(cè)銷(xiāo)售大區(qū)渠道管理營(yíng)運(yùn)管理部銷(xiāo)售人員財(cái)務(wù)部門(mén)催收貨款實(shí)際發(fā)貨銷(xiāo)售報(bào)告銷(xiāo)售情況報(bào)告：參見(jiàn)渠道管理流程代理商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)BOE實(shí)銷(xiāo)售報(bào)告(續(xù))市場(chǎng)信息報(bào)告：參見(jiàn)渠道管理流程市場(chǎng)需求市場(chǎng)信息分類(lèi)整理價(jià)格行情行業(yè)動(dòng)態(tài)用戶服務(wù)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況銷(xiāo)售大區(qū)市場(chǎng)部產(chǎn)品事業(yè)部客戶服務(wù)部渠道管理部對(duì)渠道的評(píng)價(jià)收集市場(chǎng)信息反饋服務(wù)熱線電話媒體維修站代理商銷(xiāo)售報(bào)告(續(xù))市場(chǎng)信息報(bào)告：參見(jiàn)渠道管理流程市場(chǎng)需求市場(chǎng)信息銷(xiāo)售報(bào)告(續(xù))銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：參見(jiàn)渠道管理流程代理商銷(xiāo)售大區(qū)渠道建設(shè)與

管理部營(yíng)運(yùn)管理部代理商銷(xiāo)售報(bào)告和預(yù)測(cè)分析匯總形成大區(qū)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)匯總形成全國(guó)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)安排采購(gòu)/物流/庫(kù)存參考銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目信息市場(chǎng)部歷史

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)市場(chǎng)環(huán)境銷(xiāo)售

季節(jié)性分析銷(xiāo)售報(bào)告(續(xù))銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：參見(jiàn)渠道管理流程代理商銷(xiāo)售大區(qū)渠道建銷(xiāo)售技能培訓(xùn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)需求模型客戶發(fā)展/管理產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)分析時(shí)間管理

計(jì)劃能力團(tuán)隊(duì)合作

溝通技巧基本商業(yè)

禮儀/公司

規(guī)章銷(xiāo)售培訓(xùn)的基本原則簡(jiǎn)單實(shí)用

銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)盡量實(shí)用，避免不必要的理論講解，培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)能盡快應(yīng)用于實(shí)際的銷(xiāo)售工作當(dāng)中講求計(jì)劃性

銷(xiāo)售培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)由人力資源部門(mén)協(xié)調(diào)各相關(guān)部門(mén)，有計(jì)劃的周期性進(jìn)行區(qū)分培訓(xùn)需求

對(duì)于不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)區(qū)別不同的培訓(xùn)需求，制定不同的培訓(xùn)流程渠道建設(shè)與管理部人力資源部各產(chǎn)品事業(yè)部市場(chǎng)部人力資源部人力資源部銷(xiāo)售技能培訓(xùn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)需求模型客戶發(fā)展/管理產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)分銷(xiāo)售技能培訓(xùn)(續(xù))銷(xiāo)售人員培訓(xùn)基本管理流程BOE人力資源部市場(chǎng)部渠道建設(shè)部產(chǎn)品事業(yè)部公司銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃準(zhǔn)備市場(chǎng)培訓(xùn)計(jì)劃準(zhǔn)備渠道培訓(xùn)計(jì)劃準(zhǔn)備產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃平衡培訓(xùn)計(jì)劃安排營(yíng)銷(xiāo)中心組織銷(xiāo)售人員參加培訓(xùn)銷(xiāo)售技能需求準(zhǔn)備培訓(xùn)人員準(zhǔn)備培訓(xùn)人員準(zhǔn)備培訓(xùn)人員外聘人員準(zhǔn)備技能培訓(xùn)計(jì)劃銷(xiāo)售技能培訓(xùn)(續(xù))銷(xiāo)售人員培訓(xùn)基本管理流程BOE人力資源部考核和獎(jiǎng)懲BOE人力資源部市場(chǎng)部渠道建設(shè)與經(jīng)營(yíng)部經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售大區(qū)發(fā)出考核通知銷(xiāo)售/利潤(rùn)指標(biāo)管理能力評(píng)價(jià)市場(chǎng)狀況評(píng)價(jià)渠道建設(shè)狀況評(píng)價(jià)費(fèi)用執(zhí)行控制評(píng)價(jià)應(yīng)用評(píng)估模型外部評(píng)估結(jié)論自我評(píng)價(jià)綜合評(píng)估結(jié)果通知本人通知領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施獎(jiǎng)懲執(zhí)行對(duì)銷(xiāo)售人員的考評(píng)主要考察其專業(yè)業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，為執(zhí)行獎(jiǎng)懲提供準(zhǔn)確的依據(jù)考核和獎(jiǎng)懲BOE人力資源部市場(chǎng)部渠道建設(shè)與經(jīng)營(yíng)部經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部營(yíng)考核和獎(jiǎng)懲(續(xù))考核中各項(xiàng)參考因素在最終結(jié)果中占有的比例有所不同，經(jīng)過(guò)加權(quán)共同構(gòu)成最終結(jié)果例如：30%30%10%5%5%5%15%銷(xiāo)售總額指標(biāo)完成情況銷(xiāo)售利潤(rùn)指標(biāo)完成情況管理能力評(píng)價(jià)市場(chǎng)狀況評(píng)價(jià)渠道建設(shè)狀況評(píng)價(jià)費(fèi)用執(zhí)行控制評(píng)價(jià)銷(xiāo)售自我評(píng)價(jià)考核和獎(jiǎng)懲(續(xù))考核中各項(xiàng)參考因素在最終結(jié)果中占有的比例有所

4.市場(chǎng)人員的管理流程

4.市場(chǎng)人員的管理流程市場(chǎng)隊(duì)伍的管理流程考核和獎(jiǎng)懲技能培訓(xùn)市場(chǎng)報(bào)告市場(chǎng)

費(fèi)用控制制定

市場(chǎng)計(jì)劃市場(chǎng)計(jì)劃辦公費(fèi)用市場(chǎng)費(fèi)用培訓(xùn)費(fèi)用員工工資市場(chǎng)

隊(duì)伍組建市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)走勢(shì)分析市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)管理技能市場(chǎng)工作技能產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)開(kāi)拓管理和團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)活動(dòng)人員組成技能要求人員招聘營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部人力資源部經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部產(chǎn)品事業(yè)部人力資源部市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)中心產(chǎn)品事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)中心人力資源部經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部人力資源部核心流程涉及內(nèi)容參與部門(mén)市場(chǎng)活動(dòng)的中心內(nèi)容是提高公司和產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率市場(chǎng)隊(duì)伍的管理流程考核技能培訓(xùn)市場(chǎng)報(bào)告市場(chǎng)

費(fèi)用控制制定

市市場(chǎng)隊(duì)伍的組建申請(qǐng)組建市場(chǎng)隊(duì)伍的流程營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部部長(zhǎng)人力資源部年度人力

資源計(jì)劃市場(chǎng)人員

額度提出

招聘需求是否超標(biāo)提出崗位技能要求是薪酬標(biāo)準(zhǔn)人選確定專業(yè)技能選拔通用技能選拔批準(zhǔn)錄用人員上崗計(jì)劃選拔錄用否市場(chǎng)隊(duì)伍的組建申請(qǐng)組建市場(chǎng)隊(duì)伍的流程營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部部長(zhǎng)人力資市場(chǎng)計(jì)劃制定市場(chǎng)計(jì)劃的制定是銷(xiāo)售基層市場(chǎng)需求和公司總體市場(chǎng)預(yù)算平衡的結(jié)果年度預(yù)算/目標(biāo)品通總部營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部銷(xiāo)售大區(qū)總代表

市場(chǎng)專員銷(xiāo)售經(jīng)理市場(chǎng)預(yù)算市場(chǎng)目標(biāo)全國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)需求大區(qū)市場(chǎng)需求市場(chǎng)活動(dòng)需求全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)方案審批通過(guò)策劃/領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行執(zhí)行產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品技術(shù)配合配合執(zhí)行歷史市場(chǎng)分析市場(chǎng)計(jì)劃制定市場(chǎng)計(jì)劃的制定是銷(xiāo)售基層市場(chǎng)需求和公司總體市場(chǎng)預(yù)市場(chǎng)費(fèi)用控制市場(chǎng)部日常費(fèi)用控制包括差旅費(fèi)用、行政費(fèi)用和人員工資等等，通常日常費(fèi)用不需逐次審批(特殊追加除外)，可按月定時(shí)劃撥年度市場(chǎng)及

行政費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)中心人力資源部經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部市場(chǎng)專員人員開(kāi)支日常劃撥安排各項(xiàng)費(fèi)用市場(chǎng)費(fèi)用需要特殊追加費(fèi)用報(bào)告費(fèi)用報(bào)告追加費(fèi)用申請(qǐng)追加劃撥安排各項(xiàng)費(fèi)用是否申請(qǐng)費(fèi)用追加市場(chǎng)費(fèi)用控制市場(chǎng)部日常費(fèi)用控制包括差旅費(fèi)用、行政費(fèi)用和人員工市場(chǎng)報(bào)告市場(chǎng)報(bào)告的產(chǎn)生流程營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部市場(chǎng)專員產(chǎn)品事業(yè)部市場(chǎng)信息收集形成綜合市場(chǎng)分析形成專項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析市場(chǎng)工作實(shí)施總結(jié)通報(bào)專項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況市場(chǎng)工作綜合匯報(bào)市場(chǎng)活動(dòng)小結(jié)資料發(fā)放情況廣告實(shí)施總結(jié)禮品發(fā)放情況市場(chǎng)報(bào)告市場(chǎng)報(bào)告的產(chǎn)生流程營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部市場(chǎng)專員產(chǎn)品事業(yè)部市市場(chǎng)技能培訓(xùn)市場(chǎng)人員培訓(xùn)基本管理流程BOE人力資源部市場(chǎng)部產(chǎn)品事業(yè)部公司市場(chǎng)培訓(xùn)計(jì)劃準(zhǔn)備市場(chǎng)培訓(xùn)計(jì)劃準(zhǔn)備產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃平衡培訓(xùn)計(jì)劃安排營(yíng)銷(xiāo)中心組織銷(xiāo)售人員參加培訓(xùn)市場(chǎng)技能需求準(zhǔn)備培訓(xùn)人員準(zhǔn)備培訓(xùn)人員外聘人員準(zhǔn)備技能培訓(xùn)計(jì)劃市場(chǎng)技能培訓(xùn)市場(chǎng)人員培訓(xùn)基本管理流程BOE人力資源部市場(chǎng)部產(chǎn)考核和獎(jiǎng)懲BOE人力資源部經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部發(fā)出考核通知市場(chǎng)開(kāi)拓指標(biāo)管理能力評(píng)價(jià)費(fèi)用執(zhí)行控制評(píng)價(jià)應(yīng)用評(píng)估模型外部評(píng)估結(jié)論自我評(píng)價(jià)綜合評(píng)估結(jié)果通知本人通知領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施獎(jiǎng)懲執(zhí)行對(duì)市場(chǎng)人員的考核和獎(jiǎng)懲流程考核和獎(jiǎng)懲BOE人力資源部經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部發(fā)出考核通

5.大客戶部人員的管理流程

5.大客戶部人員的管理流程大客戶部人員管理流程大客戶銷(xiāo)售系統(tǒng)只是公司銷(xiāo)售形式中的一種特殊銷(xiāo)售方式，其管理模式與普通銷(xiāo)售管理無(wú)本質(zhì)的區(qū)別，只是在一些管理流程的細(xì)節(jié)上略有差別，這里我們將兩者作一個(gè)比較：存在區(qū)別的流程不同的部門(mén)區(qū)別大客戶部人員管理流程大客戶銷(xiāo)售系統(tǒng)只是公司銷(xiāo)售形式中的一種特

6.系統(tǒng)與解決方案中心人員的管理流程

6.系統(tǒng)與解決方案中心人員的管理流程系統(tǒng)與解決方案中心人員的管理流程系統(tǒng)與解決中心作為品通總部里獨(dú)立的市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)，本身是一個(gè)單獨(dú)的利潤(rùn)核算單位，它的人員管理有著同其它部門(mén)的相同點(diǎn)，同時(shí)也有自己的特色，主要有：人員數(shù)量的確定不由銷(xiāo)售額度確定，而是根據(jù)行業(yè)和項(xiàng)目確定人員素質(zhì)要求有強(qiáng)烈的行業(yè)背景人員的組織形式是以項(xiàng)目組的形式進(jìn)行管理采取的薪酬沒(méi)有辦法象其它產(chǎn)品銷(xiāo)售一樣采用底薪+提成制費(fèi)用控制分項(xiàng)目前期和實(shí)施兩個(gè)階段，前期采用類(lèi)似其它產(chǎn)品的控制方式，實(shí)施階段采用地是項(xiàng)目包干制系統(tǒng)與解決方案中心人員的管理流程系統(tǒng)與解決中心作為品通總部里演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍管理培訓(xùn)

北京京東方科技集團(tuán)有限公司追求卓越管理-

京東方組織提升與流程再造項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍管理培訓(xùn)京東方科技集團(tuán)有限公司追求卓越管理某項(xiàng)目管理流程及營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)培訓(xùn)課件39某項(xiàng)目管理流程及營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)培訓(xùn)課件40京東方組織提升和流程再造項(xiàng)目分五個(gè)工作系列進(jìn)行明確企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)組織要求確定集團(tuán)管理模式確定集團(tuán)總部組織變革方案確定品牌經(jīng)營(yíng)本部組織方案總部核心管理流程目標(biāo)提供結(jié)果核心業(yè)務(wù)單元營(yíng)銷(xiāo)管理體系診斷及方案設(shè)計(jì)組織變革設(shè)計(jì)2營(yíng)銷(xiāo)管理體系設(shè)計(jì)3IT規(guī)劃4營(yíng)銷(xiāo)管理體系設(shè)計(jì)工作目標(biāo)回顧實(shí)施計(jì)劃與培訓(xùn)5確定IT技術(shù)解決方案集團(tuán)管理模式集團(tuán)總部組織變革方案品牌與經(jīng)營(yíng)本部組織方案總部核心管理流程行動(dòng)計(jì)劃制訂實(shí)施計(jì)劃實(shí)施培訓(xùn)整合的行動(dòng)計(jì)劃提供培訓(xùn)信息系統(tǒng)規(guī)劃和方案建議總體IT策略系統(tǒng)方案建議實(shí)施計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)管理體系方案設(shè)計(jì)及行動(dòng)計(jì)劃:品牌管理供應(yīng)商管理渠道/客戶管理訂單管理物流管理資金結(jié)算管理營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍管理戰(zhàn)略評(píng)估1明確主要產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)評(píng)估并明確京東方的發(fā)展戰(zhàn)略分析主要產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)分析主要產(chǎn)品市場(chǎng)的核心成功要素評(píng)估京東方的發(fā)展戰(zhàn)略及其實(shí)施計(jì)劃確定京東方的發(fā)展戰(zhàn)略陳述京東方組織提升和流程再造項(xiàng)目分五個(gè)工作系列進(jìn)行明確企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)1.營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的范圍2.營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的目標(biāo)3.銷(xiāo)售大區(qū)銷(xiāo)售人員管理的流程4.

市場(chǎng)人員的管理流程5.大客戶銷(xiāo)售人員的管理流程6.系統(tǒng)與解決方案中心銷(xiāo)售人員的管理流程內(nèi)容提要1.營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的范圍內(nèi)容提要

1.營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理范圍

1.營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理范圍營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的范圍管理參與BOE的營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的部門(mén)和人員，使之成為一個(gè)高效有序運(yùn)行的團(tuán)隊(duì)，共同完成公司制定的各項(xiàng)任務(wù)BOE營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售大區(qū)市場(chǎng)部銷(xiāo)售大區(qū)總代表銷(xiāo)售經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)人員銷(xiāo)售目標(biāo)的制定和完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

計(jì)劃和開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍管理大客戶部大客戶部部長(zhǎng)大客戶部職員大客戶的發(fā)展和管理系統(tǒng)與解決方案中心中心總監(jiān)行業(yè)業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)系統(tǒng)建成項(xiàng)目的銷(xiāo)售、市場(chǎng)和實(shí)施工作營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的范圍管理參與BOE的營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的部門(mén)

2.營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理目標(biāo)

2.營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心管理流程的目標(biāo)是使?fàn)I銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍達(dá)到公司品牌/通路總部制定的各項(xiàng)任務(wù)要求BOE營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍的

核心管理流程達(dá)到銷(xiāo)售額/利潤(rùn)目標(biāo)銷(xiāo)售額考核利潤(rùn)考核促進(jìn)市場(chǎng)/品牌推廣市場(chǎng)占有率品牌形象/知名度市場(chǎng)拓展能力開(kāi)拓BOE的通路渠道發(fā)展/管理能力市場(chǎng)終端占有率渠道效率建立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍核心能力團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力培養(yǎng)銷(xiāo)售人員個(gè)人

事業(yè)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心管理流程的目標(biāo)是

3.銷(xiāo)售大區(qū)銷(xiāo)售人員的管理流程

3.銷(xiāo)售大區(qū)銷(xiāo)售人員的管理流程考核和獎(jiǎng)懲銷(xiāo)售技能培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心管理流程銷(xiāo)售報(bào)告銷(xiāo)售

費(fèi)用控制制定

銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃渠道計(jì)劃辦公費(fèi)用銷(xiāo)售費(fèi)用市場(chǎng)費(fèi)用培訓(xùn)費(fèi)用員工工資銷(xiāo)售

隊(duì)伍組建銷(xiāo)售額對(duì)手情況渠道動(dòng)態(tài)市場(chǎng)狀況銷(xiāo)售預(yù)測(cè)銷(xiāo)售技巧管理技能溝通技巧銷(xiāo)售額利潤(rùn)渠道發(fā)展市場(chǎng)開(kāi)拓管理和團(tuán)隊(duì)人員組成技能要求人員招聘銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心管理流程是圍繞銷(xiāo)售活動(dòng)安排的一系列的活動(dòng)數(shù)字視訊產(chǎn)品中心銷(xiāo)售大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部人力資源部銷(xiāo)售大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心數(shù)字視訊產(chǎn)品中心銷(xiāo)售大區(qū)人力資源部市場(chǎng)部渠道建設(shè)與管理部產(chǎn)品事業(yè)部銷(xiāo)售大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心人力資源部銷(xiāo)售大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心人力資源部核心流程涉及內(nèi)容參與部門(mén)考核銷(xiāo)售銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心管理流程銷(xiāo)售報(bào)告銷(xiāo)售

費(fèi)用控制制定

銷(xiāo)申請(qǐng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建組建基層銷(xiāo)售隊(duì)伍的流程營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售大區(qū)總代表人力資源部年度人力

資源計(jì)劃銷(xiāo)售人員

額度提出

招聘需求是否超標(biāo)提出崗位技能要求是薪酬標(biāo)準(zhǔn)人選確定專業(yè)技能選拔通用技能選拔批準(zhǔn)錄用人員上崗計(jì)劃選拔錄用否申請(qǐng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建組建基層銷(xiāo)售隊(duì)伍的流程營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售大區(qū)總代申請(qǐng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建(續(xù))大區(qū)經(jīng)理的選拔流程營(yíng)銷(xiāo)中心品通總部人力資源部提出

招聘需求內(nèi)部提拔提出崗位技能要求是薪酬標(biāo)準(zhǔn)人選確定專業(yè)技能選拔通用技能選拔批準(zhǔn)

錄用/提拔人員上崗選拔錄用提出人選否申請(qǐng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建(續(xù))大區(qū)經(jīng)理的選拔流程營(yíng)銷(xiāo)中心品通總部人區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃制定銷(xiāo)售計(jì)劃：參見(jiàn)渠道管理流程產(chǎn)品事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)品通總部

企劃部銷(xiāo)售大區(qū)總代表集團(tuán)公司總部下達(dá)銷(xiāo)售指標(biāo)各單項(xiàng)產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)大區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理任務(wù)品通總部整體銷(xiāo)售目標(biāo)產(chǎn)品總體銷(xiāo)售任務(wù)批準(zhǔn)各產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)中心各產(chǎn)品總?cè)蝿?wù)各產(chǎn)品銷(xiāo)售歷史資料各大區(qū)銷(xiāo)售歷史資料區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃制定銷(xiāo)售計(jì)劃：參見(jiàn)渠道管理流程產(chǎn)品事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)中心區(qū)域渠道發(fā)展計(jì)劃制定銷(xiāo)售員銷(xiāo)售任務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)銷(xiāo)售大區(qū)總代表

銷(xiāo)售經(jīng)理渠道建設(shè)方式需要發(fā)展的代理商渠道數(shù)量大區(qū)渠道

建設(shè)計(jì)劃批準(zhǔn)確認(rèn)批準(zhǔn)確認(rèn)全國(guó)渠道建設(shè)總體規(guī)劃渠道建設(shè)與

管理部營(yíng)銷(xiāo)中心

總監(jiān)品通總部審批總體渠道方案及

各大區(qū)渠道計(jì)劃批準(zhǔn)確認(rèn)全國(guó)渠道

建設(shè)總體規(guī)劃渠道計(jì)劃：參見(jiàn)渠道管理流程區(qū)域渠道發(fā)展計(jì)劃制定銷(xiāo)售員銷(xiāo)售任務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)銷(xiāo)售大銷(xiāo)售費(fèi)用控制大區(qū)的日常費(fèi)用控制包括銷(xiāo)售費(fèi)用、行政費(fèi)用和人員工資等等，通常日常費(fèi)用不需逐次審批(特殊追加除外)，可按月定時(shí)劃撥年度銷(xiāo)售及

行政費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)中心人力資源部經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售大區(qū)總代表銷(xiāo)售經(jīng)理人員開(kāi)支日常劃撥安排各項(xiàng)費(fèi)用銷(xiāo)售費(fèi)用需要特殊追加費(fèi)用報(bào)告費(fèi)用報(bào)告追加費(fèi)用申請(qǐng)追加劃撥安排各項(xiàng)費(fèi)用是否申請(qǐng)費(fèi)用追加銷(xiāo)售費(fèi)用控制大區(qū)的日常費(fèi)用控制包括銷(xiāo)售費(fèi)用、行政費(fèi)用和人員工銷(xiāo)售費(fèi)用控制(續(xù))市場(chǎng)活動(dòng)、培訓(xùn)活動(dòng)等屬于項(xiàng)目型支出，需要向相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)報(bào)批才能使用營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售大區(qū)總代表相關(guān)職能部門(mén)

(市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)

品、人力資源等)活動(dòng)申請(qǐng)

(培訓(xùn)、市場(chǎng)等)計(jì)劃內(nèi)

活動(dòng)審批通過(guò)審批通過(guò)劃撥資金活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)總結(jié)費(fèi)用報(bào)告是否銷(xiāo)售費(fèi)用控制(續(xù))市場(chǎng)活動(dòng)、培訓(xùn)活動(dòng)等屬于項(xiàng)目型支出，需要向銷(xiāo)售報(bào)告銷(xiāo)售情況報(bào)告：參見(jiàn)渠道管理流程代理商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)BOE實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核憑證庫(kù)存?zhèn)湄涗N(xiāo)售匯總代理庫(kù)存銷(xiāo)售預(yù)測(cè)銷(xiāo)售大區(qū)渠道管理營(yíng)運(yùn)管理部銷(xiāo)售人員財(cái)務(wù)部門(mén)催收貨款實(shí)際發(fā)貨銷(xiāo)售報(bào)告銷(xiāo)售情況報(bào)告：參見(jiàn)渠道管理流程代理商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)BOE實(shí)銷(xiāo)售報(bào)告(續(xù))市場(chǎng)信息報(bào)告：參見(jiàn)渠道管理流程市場(chǎng)需求市場(chǎng)信息分類(lèi)整理價(jià)格行情行業(yè)動(dòng)態(tài)用戶服務(wù)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況銷(xiāo)售大區(qū)市場(chǎng)部產(chǎn)品事業(yè)部客戶服務(wù)部渠道管理部對(duì)渠道的評(píng)價(jià)收集市場(chǎng)信息反饋服務(wù)熱線電話媒體維修站代理商銷(xiāo)售報(bào)告(續(xù))市場(chǎng)信息報(bào)告：參見(jiàn)渠道管理流程市場(chǎng)需求市場(chǎng)信息銷(xiāo)售報(bào)告(續(xù))銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：參見(jiàn)渠道管理流程代理商銷(xiāo)售大區(qū)渠道建設(shè)與

管理部營(yíng)運(yùn)管理部代理商銷(xiāo)售報(bào)告和預(yù)測(cè)分析匯總形成大區(qū)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)匯總形成全國(guó)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)安排采購(gòu)/物流/庫(kù)存參考銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目信息市場(chǎng)部歷史

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)市場(chǎng)環(huán)境銷(xiāo)售

季節(jié)性分析銷(xiāo)售報(bào)告(續(xù))銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：參見(jiàn)渠道管理流程代理商銷(xiāo)售大區(qū)渠道建銷(xiāo)售技能培訓(xùn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)需求模型客戶發(fā)展/管理產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)分析時(shí)間管理

計(jì)劃能力團(tuán)隊(duì)合作

溝通技巧基本商業(yè)

禮儀/公司

規(guī)章銷(xiāo)售培訓(xùn)的基本原則簡(jiǎn)單實(shí)用

銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)盡量實(shí)用，避免不必要的理論講解，培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)能盡快應(yīng)用于實(shí)際的銷(xiāo)售工作當(dāng)中講求計(jì)劃性

銷(xiāo)售培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)由人力資源部門(mén)協(xié)調(diào)各相關(guān)部門(mén)，有計(jì)劃的周期性進(jìn)行區(qū)分培訓(xùn)需求

對(duì)于不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)區(qū)別不同的培訓(xùn)需求，制定不同的培訓(xùn)流程渠道建設(shè)與管理部人力資源部各產(chǎn)品事業(yè)部市場(chǎng)部人力資源部人力資源部銷(xiāo)售技能培訓(xùn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)需求模型客戶發(fā)展/管理產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)分銷(xiāo)售技能培訓(xùn)(續(xù))銷(xiāo)售人員培訓(xùn)基本管理流程BOE人力資源部市場(chǎng)部渠道建設(shè)部產(chǎn)品事業(yè)部公司銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃準(zhǔn)備市場(chǎng)培訓(xùn)計(jì)劃準(zhǔn)備渠道培訓(xùn)計(jì)劃準(zhǔn)備產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃平衡培訓(xùn)計(jì)劃安排營(yíng)銷(xiāo)中心組織銷(xiāo)售人員參加培訓(xùn)銷(xiāo)售技能需求準(zhǔn)備培訓(xùn)人員準(zhǔn)備培訓(xùn)人員準(zhǔn)備培訓(xùn)人員外聘人員準(zhǔn)備技能培訓(xùn)計(jì)劃銷(xiāo)售技能培訓(xùn)(續(xù))銷(xiāo)售人員培訓(xùn)基本管理流程BOE人力資源部考核和獎(jiǎng)懲BOE人力資源部市場(chǎng)部渠道建設(shè)與經(jīng)營(yíng)部經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售大區(qū)發(fā)出考核通知銷(xiāo)售/利潤(rùn)指標(biāo)管理能力評(píng)價(jià)市場(chǎng)狀況評(píng)價(jià)渠道建設(shè)狀況評(píng)價(jià)費(fèi)用執(zhí)行控制評(píng)價(jià)應(yīng)用評(píng)估模型外部評(píng)估結(jié)論自我評(píng)價(jià)綜合評(píng)估結(jié)果通知本人通知領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施獎(jiǎng)懲執(zhí)行對(duì)銷(xiāo)售人員的考評(píng)主要考察其專業(yè)業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，為執(zhí)行獎(jiǎng)懲提供準(zhǔn)確的依據(jù)考核和獎(jiǎng)懲BOE人力資源部市場(chǎng)部渠道建設(shè)與經(jīng)營(yíng)部經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部營(yíng)考核和獎(jiǎng)懲(續(xù))考核中各項(xiàng)參考因素在最終結(jié)果中占有的比例有所不同，經(jīng)過(guò)加權(quán)共同構(gòu)成最終結(jié)果例如：30%30%10%5%5%5%15%銷(xiāo)售總額指標(biāo)完成情況銷(xiāo)售利潤(rùn)指標(biāo)完成情況管理能力評(píng)價(jià)市場(chǎng)狀況評(píng)價(jià)渠道建設(shè)狀況評(píng)價(jià)費(fèi)用執(zhí)行控制評(píng)價(jià)銷(xiāo)售自我評(píng)價(jià)考核和獎(jiǎng)懲(續(xù))考核中各項(xiàng)參考因素在最終結(jié)果中占有的比例有所

4.市場(chǎng)人員的管理流程

4.市場(chǎng)人員的管理流程市場(chǎng)隊(duì)伍的管理流程考核和獎(jiǎng)懲技能培訓(xùn)市場(chǎng)報(bào)告市場(chǎng)

費(fèi)用控制制定

市場(chǎng)計(jì)劃市場(chǎng)計(jì)劃辦公費(fèi)用市場(chǎng)費(fèi)用培訓(xùn)費(fèi)用員工工資市場(chǎng)

隊(duì)伍組建市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)走勢(shì)分析市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)管理技能市場(chǎng)工作技能產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)開(kāi)拓管理和團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)活動(dòng)人員組成技能要求人員招聘營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部人力資源部經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部產(chǎn)品事業(yè)部人力資源部市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)中心產(chǎn)品事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)中心人力資源部經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部人力資源部核心流程涉及內(nèi)容參與部門(mén)市場(chǎng)活動(dòng)的中心內(nèi)容是提高公司和產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率市場(chǎng)隊(duì)伍的管理流程考核技能培訓(xùn)市場(chǎng)報(bào)告市場(chǎng)

費(fèi)用控制制定

市市場(chǎng)隊(duì)伍的組建申請(qǐng)組建市場(chǎng)隊(duì)伍的流程營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部部長(zhǎng)人力資源部年度人力

資源計(jì)劃市場(chǎng)人員

額度提出

招聘需求是否超標(biāo)提出崗位技能要求是薪酬標(biāo)準(zhǔn)人選確定專業(yè)技能選拔通用技能選拔批準(zhǔn)錄用人員上崗計(jì)劃選拔錄用否市場(chǎng)隊(duì)伍的組建申請(qǐng)組建市場(chǎng)隊(duì)伍的流程營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部部長(zhǎng)人力資市場(chǎng)計(jì)劃制定市場(chǎng)計(jì)劃的制定是銷(xiāo)售基層市場(chǎng)需求和公司總體市場(chǎng)預(yù)算平衡的結(jié)果年度預(yù)算/目標(biāo)品通總部營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部銷(xiāo)售大區(qū)總代表

市場(chǎng)專員銷(xiāo)售經(jīng)理市場(chǎng)預(yù)算市場(chǎng)目標(biāo)全國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)需求大區(qū)市場(chǎng)需求市場(chǎng)活動(dòng)需求全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)方案審批通過(guò)策劃/領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行執(zhí)行產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品技術(shù)配合配合執(zhí)行歷史市場(chǎng)分析市場(chǎng)計(jì)