某市場整合傳播策劃課件

西安麥道廣告公司2001年5月28日靈丹草西安市場整合傳播策劃西安麥道廣告公司靈丹草西安市場整合傳播策劃1內容一、傳播任務與目標二、產品定位三、廣告主題四、廣告表現五、促銷活動六、媒體策略七、麥道的服務體系內容一、傳播任務與目標2一、傳播任務與目標產品有足夠知名，但功能認知不足產品命名象保健品，不利于建立藥品的專業(yè)形象前期傳播存在的問題產品命名的問題強化功能和療效的宣傳用料的歷史、文化和功效的側面宣傳當前的傳播任務提高產品功能、療效的認知度佐證功能宣傳，強化療效的認知傳播目標強化產品給消費者的利益承諾一、傳播任務與目標產品有足夠知名，產品命名象保健前期傳播存在3二、定位策略目標消費者定位：靈丹草主治是鼻,鼻咽,咽喉等上呼吸道的急性炎癥,常用急性鼻咽炎,急性咽炎,急性扁桃體炎等診斷名詞,也常統稱為急性上呼吸道感染.為臨床常見病,多發(fā)病,發(fā)病率較高.發(fā)生于任何年齡,以小兒發(fā)病率最高.從以上可以可以看出我們的目標群體定位：性別：不限年齡：18—50歲為主要群體。雖然靈丹草適用于各個年齡群，但是使用者和購買者不一定為同一人，如小兒和中小學生雖然使用，但購買者多為他們的父母。二、定位策略目標消費者定位：4

品牌定位對于急性咽炎，扁桃體炎，上呼吸道感染者目標來講，靈丹草目標是注重療效、神奇和可信賴品牌性格的藥品競爭架構，高效、無副作用、天然消費者利益因為它以神奇的靈丹草為原料，抗病毒、抗菌、抗炎、止咳祛痰、退熱重要支持，。

品牌定位對于急性咽炎，扁桃體炎，上呼吸道感染者目標來講，靈5三、廣告主題功能篇用料篇企業(yè)篇親情篇重點解決產品認知度不足的問題從原料方面，強調作為中藥的靈丹草的特效借助由排毒樹立的企業(yè)品牌，增強靈丹草的可信賴度感性訴求，以補充功能訴求促銷篇針對某次具體的促銷活動系列平面稿主題三、廣告主題功能篇用料篇企業(yè)篇親情篇重點解決產品認知度不足的6方式：在報紙發(fā)布軟性文章，從產品詳細功能、原料、企業(yè)背景等不同的側面闡述靈丹草對消費者的利益點，以配合電視和平面廣告，強化受眾對產品的理解。利益點：1）軟廣告為第三者證言，更具說服力；2）軟廣告信息容量更大，可產品、可企業(yè)、可服務、可品牌…信息范圍廣，并且可控性強，消費者所獲得的信息更全面；3）費用相對低廉。軟文開發(fā)規(guī)劃廣告主題方式：軟文開發(fā)規(guī)劃廣告主題7軟文開發(fā)系列主題

標題內容要點目的功效篇預防感冒，治療喉痛，盤龍云海靈丹草從感冒到喉痛，體現靈丹草主要功效，明確靈丹草定位讓消費者認知產品功用，了解產品信息從咽喉至上呼吸道，神奇的靈丹草指出靈丹草的主治范圍，突顯產品功用刺激消費者需求，擴大產品知名度上呼吸道感染不再難熬，吃靈丹草迅速解難闡述靈丹草主治“上呼吸道感染”這一概念消除消費者顧慮，誘發(fā)潛在購買，增強認知用料篇天然靈丹草，引導健康用藥針對“綠色天然”從用料角度塑造靈丹草產品形象訴求天然，使消費者明確產品用料，增進購買保咽護喉、純中藥顆粒靈丹草著眼于純中藥，展示靈丹草的“中國功夫”闡述中藥制劑的優(yōu)點，刺激需求、引導消費靈丹草，來自云南的神奇制藥以云南的地理優(yōu)勢表現產品成分，展現用料內涵激發(fā)消費者好奇心，促成購買行動企業(yè)篇百年精品，國家中藥靈丹草拿百年歷史與國屬等級體現企業(yè)實力，塑造企業(yè)形象讓消費者感受企業(yè)實力，增強購買信心咽喉良藥靈丹草，盤龍云海步新高以新藥體現產品歷史，呈現企業(yè)狀態(tài)，再攀新高以企業(yè)的壯大發(fā)展促進消費者認知，達成購買滇上奇葩、云南靈丹草滇上珍品，暗塑企業(yè)形象，傳達企業(yè)信息宣傳推廣企業(yè)產品，塑造企業(yè)良好公眾形象親情篇靈丹草，關愛您的咽喉著重于咽喉一點，讓人產生記憶使消費者感受溫馨，加強記憶，達成產品購買孩子不咳了，我信賴靈丹草以兒童為情感訴求，體現靈丹草人性化的一面以母子情深體現產品賣點，激發(fā)消費者沖動性購買，同時提升企業(yè)整體形象，形成口碑宣傳顆顆真誠奉健康，粒粒濃情靈丹草強調產品的品質，采取感性化的筆調，以情感人深入展現產品內涵，體現企業(yè)理念，打造產品品牌，拉動終端銷售

軟

標題內容要點目的功效篇預防感冒，治療喉痛，盤龍云海靈丹草8四、廣告表現平面稿固定版式設計系列平面稿四、廣告表現平面稿固定版式設計9平面稿固定版式設計形成廣告鮮明的風格，賦予產品某種個性；強化受眾記憶，累積品牌的傳播資產；正文企業(yè)LOCO標題產品廣告語圖片平面稿固定版式設計正文企業(yè)LOCO標題產品廣告語圖片10功效篇功效篇11用料篇用料篇12企業(yè)篇企業(yè)篇13情感篇情感篇14五、促銷活動-1活動目的塑造企業(yè)良好公眾形象，提升企業(yè)知名度和美譽度，營造口碑宣傳，增加終端銷量。活動主題保護兒童，靈丹草“小黃帽”交通大行動活動時間2001．6.18—6.23活動地點西安市四個城區(qū)（蓮湖區(qū)、新城區(qū)、碑林區(qū)、雁塔區(qū)）十所小學活動內容<1>

廠家制做15000頂印有“靈丹草”字樣的交通帽，在各城區(qū)指定小學免費發(fā)放。<2>

辦事處派專人與各城區(qū)的教委聯絡，并協助教委安排各校發(fā)放數量。<3>

發(fā)新聞稿“心系兒童，靈丹草交通小黃帽”進行軟性宣傳。利益點分析1.

活動主要目的是推出靈丹草“保護兒童愛心大使”的良好公眾形象，樹立企業(yè)聲譽，提升品牌形象2.

開展公益活動對消費者，尤學生的父母，進行情感訴求，使消費者產生共鳴，建立美譽度，促進銷售。3.

“帽子”的屬性使它構成了一種無形的流動媒體，在同一時間集中對靈丹草進行宣傳，關注度高，廣告效果好，能夠增強終端銷售。媒介配合報紙、POP、橫幅。五、活動目的塑造企業(yè)良好公眾形象，提升企業(yè)知名度和美譽度，營15五、促銷活動-2活動目的以教師節(jié)為契機，充分展現靈丹草關注教師、尊重知識的企業(yè)理念，增強產品知名度和美譽度，擴大消費群。活動主題關愛教師，靈丹草獻真誠活動時間2001.9.5—9.7活動地點西安市16所重點中小學：6中、8中、43中、83中、鐵一中、西工大附中、師大附中、西安高級中學、高新一中、西電一中、西安一中、交大附中、高新小學、85中、72中、30中活動內容<1>

在各學校開展總數為10000份教師贈藥活動。<2>

各校為625盒，依各學校員工數不同把握個人贈量，同時發(fā)放靈丹草宣傳資料。<3>

各校區(qū)贈品由專人送達并負責與校總務及后勤處聯絡。<4>

發(fā)新聞稿“靈丹草關愛教師”進行公關宣傳。利益點分析1．

以免費贈藥來捕獲教師群，同時通過營造口碑宣傳，擴大其知名度和美譽度，突顯產品形象。2．

通過“贈給教師”這一活動，展現企業(yè)關注社會未來的良好公益形象，增進企業(yè)親和力，影響潛在消費者，達到促銷目的。3．

通過營造社會輿論，進一步加深消費者對產品的關注，形成熱點，提升品牌形象媒介配合報紙、POP、橫幅五、活動目的以教師節(jié)為契機，充分展現靈丹草關注教師、尊重知識16教師節(jié)促銷篇教師節(jié)促銷篇17五、促銷活動-3活動目的通過酬謝、讓利消費者，增加終端銷量，同時樹立企業(yè)良好的公眾形象活動主題喜迎國慶，靈丹草舊盒換新藥活動時間2001．10.1—10.5.活動地點西安市各大藥店、各指定醫(yī)院活動內容<1>

任何人憑靈丹草一只舊空盒和當日報紙廣告，可免費在指定地點換取兩盒新藥。<2>

各藥店及指定地點均有專人督導，負責回收舊盒及藥品發(fā)放。<3>

凡贈品都加蓋“贈”字圖章，贈品不得參加本次促銷活動。<4>

舊盒由廠家集中統一銷毀，同時以“杜絕假藥”為主題發(fā)新聞稿。利益點分析1.

以舊盒換新藥來打動消費者，加強產品認知，誘發(fā)潛在購買，促進終端銷售。2.

現場憑報紙廣告贈送，加深消費者對產品功能的認知，進一步擴大知名度。3.

讓消費者感受企業(yè)實力，樹立企業(yè)形象，建立和維護忠誠消費群。媒介配合報紙、POP、橫幅。五、促銷活動-3活動目的通過酬謝、讓利消費者，增加終端銷量，18促銷活動-4活動目的深入拓展消費者，達成企業(yè)知名度和美譽度，形成口碑宣傳活動主題靈丹草真誠奉獻，社區(qū)愛心義診活動時間2001.10.20—11.20活動地點西安市城內主要小區(qū)?；顒觾热?lt;1>

聘請5－10名職業(yè)醫(yī)師，現場進行上呼吸道及有關常見疾病解答，對靈丹草進行全面宣傳推廣。<2>

凡賣兩盒靈丹草即送一盒，“買二贈一”。<3>

現場有辦事處專人進行督導及公關配合。利益點分析1．

以專業(yè)醫(yī)師免費診治來吸引消費者，提升企業(yè)形象，提高產品知名度和美譽度，激發(fā)潛在消費者，擴大銷售。2．

以“買二贈一”的方式開展活動，拉動銷售，擴大使用人群。3．

送醫(yī)藥進社區(qū)，充分體現企業(yè)實力，樹立企業(yè)良好的公眾形象。媒介配合報紙、POP、音響、橫幅促銷活動-4活動目的深入拓展消費者，達成企業(yè)知名度和美譽度，19六、媒體策略1、為什么投放？2、對誰投放？3、在什么地方投放？4、在什么時候投放？5、通過什么媒體投放？6、花費多少？六、媒體策略1、為什么投放？20為什么投放？--媒介目標靈丹草通過前期在西安地區(qū)的媒體投放，已形成一定的產品知名度，但消費者的認知尚有不足。此次媒介投放旨在繼續(xù)提升知名度同時，強化消費者對產品利益點的理解、認同并進而購買。為什么投放？--媒介目標21對誰投放？--目標群體界定這次我們需要溝通的對象是這樣一群人:性別：男、女性年齡：20-50歲

這一群體自身既是使用者，也是購買者，同時為其子女購買。

對誰投放？--目標群體界定這次我們需要溝通的對象是這樣一群人22在各個區(qū)域市場如何分配費用？主要結合靈丹草的鋪貨進度以及有關區(qū)域的人口、收入等相關指標確定。數據來源：陜西統計年鑒2000單位：人口：萬人，戶數：萬戶，收入與支出：元。在什么地方投放？--區(qū)域選擇在各個區(qū)域市場如何分配費用？主要結合靈丹草的鋪貨進度數據來源23在什么地方投放？--區(qū)域選擇西安地區(qū)是陜西省經濟實力、產品消費潛力，人均收入最強的地區(qū)，當前是靈丹草銷售的重點區(qū)域。我們的廣告將前期攻克西安市場，并以此為中心，輻射周遭，即可攻守兼?zhèn)?。所以我們的媒體投放以西安為主，關中地區(qū)次之；在占據并鞏固西安市場以后，以其為基礎繼續(xù)發(fā)展。在什么地方投放？--區(qū)域選擇西安地區(qū)是陜西省經濟實力、產24高貢獻度低資料來源:日本電通株式會社媒體調研部家中媒體（如電視）對靈丹草在樹立知名方面上有較大貢獻。在途媒體（如戶外）和購買點媒體(氛圍、POP)的成功運用對銷售的最終達成貢獻更大。戶外（在途媒體）也是對目標群體影響最大的媒體之一。所以我們在媒介運做的全程整合使用各種媒體，即電視、報紙、戶外，強調對受眾“接觸---興趣---利益認同---購買”整體消費行為過程的連貫促成。通過什么媒體投放？--媒體選擇高貢獻度低資25西安市頻道選擇資料來源：中國市場與媒體研究（CMMS2000）央視-索福瑞（CVSC-SOFRESMEDIA)媒體刊例價通過對主要頻道的量化與質化的6個因素的評估，主要選擇西安二臺，其次為西安臺、陜西二套、陜西一套、西安有線臺和陜西有線臺。通過什么媒體投放？--媒體選擇西安市頻道選擇資料來源：通過對主要頻道的量化與質化的6個因素26通過什么媒體投放？--報紙媒體選擇我們此次投放報紙的重點：而是使消費者都知道靈丹草是盤龍云海集團的產品，繼續(xù)擴大產品知名度；而是使消費者認識并理解產品的USP，從而產生購買欲望，并逐步實現產品忠誠。所以我們選擇了彩色1/8版與1/8和黑白版面相結合，因為：前期投放以彩版更好的表現精彩的創(chuàng)意，迅速吸引消費者的關注，擴大廣告信息到達率；后期采用黑白版面持續(xù)完成信息傳達。1/8版已可承載所要傳達信息。通過什么媒體投放？--報紙媒體選擇我們此次投放報紙的重點：27不同規(guī)格平面稿的效果廣告閱讀人口隨著廣告大小和顏色的增加而增加。資料來源：ReedElsevier商業(yè)信息研究分析了從1972～1992年的107,506個廣告，代表來自384,642個讀者的分析結果。不同規(guī)格平面稿的效果廣告閱讀人口隨著廣告大小和顏色的增加而增28西安市報紙選擇資料來源：中國市場與媒體研究（CMMS2000）媒體通過對西安地區(qū)主要報紙媒體的量化與質化的7項因素的綜合考量，首選華商報，其次為西安晚報。通過什么媒體投放？--報紙媒體選擇西安市報紙選擇資料來源：通過對西安地區(qū)主要報紙媒體的量化與質29讓靈丹草成為家庭常備用藥，對消費者的近距離接觸，生活中隨時的提醒對購買行為的促成將起到重要的作用。所以戶外媒體選擇：小區(qū)內懸掛條幅；小區(qū)周圍藥店、診所設置POP；繁華路段的車身廣告。通過什么媒體投放？--戶外媒體選擇讓靈丹草成為家庭常備用藥，對消費者的近距離接觸，生活30條幅：選擇地區(qū)規(guī)模大，人口稠密，消費力強，地區(qū)影響力大的居民小區(qū)；主要以西安市內為主，即新城、蓮湖、雁塔、碑林各兩個；郊區(qū)為輔即未央、藍田、長安、閻良各一個，在人流集中，小區(qū)門口，主要道路懸掛寫有靈丹草的廣告語的條幅，在小區(qū)及附近的小藥店及診所是張貼海報或設置POP。通過與消費者直接面對面的溝通，強化目標群體的記憶。通過什么媒體投放？--戶外媒體選擇條幅：通過什么媒體投放？--戶外媒體選擇31車體廣告策略：遠近結合，經過西安市內繁華地段，人流量大的線路與延伸西安四郊的線路相結合，既可影響人口稠密地區(qū)，也可兼顧周邊區(qū)域。市內選擇：611路和603路611路經過路線：火車站--鐘樓--未央路，經過西郊各大廠礦，是特優(yōu)級線路。603路經過路線：火車站--新城廣場--鐘樓--陜師大，經過鐘樓繁華地區(qū)及南郊各大專院校，是特級線路。郊區(qū)選擇：北郊：618路美院-張家堡南郊：215路南門-長安縣東郊-西郊：301霸橋-三橋以上四條線路均直抵西安市各郊區(qū)最遠處，對當地可產生影響。通過什么媒體投放？--車體選擇車體廣告策略：通過什么媒體投放？--車體選擇32什么時候投放？--媒介行程產品針對病癥是急性咽炎，扁桃體炎，上呼吸道感染。癥狀發(fā)病一年均見，多為換季期間，尤其是冬春季節(jié)。所以我們整體媒體配合發(fā)病規(guī)律，采用脈動式行程。即“先溫后火再平靜”的投放策略。廣告強點放在10-1月份，11-12月份形成投放高峰。什么時候投放？--媒介行程產品針對病癥是急性咽炎，扁桃體炎，33花費多少？--媒體費用總費用：172萬元100萬30萬42萬花費多少？--媒體費用總費用：172萬元100萬30萬42萬34七、麥道的服務體系1、麥道公司架構2、麥道行銷服務體系3、麥道服務的客戶4、麥道的部分作品七、麥道的服務體系1、麥道公司架構351、麥道公司架構西安麥道廣告有限公司，是一家以媒體為支柱，策劃創(chuàng)意為龍頭，進行綜合代理、全面服務的大型廣告公司。目前為西安，乃至西北綜合實力最強的廣告公司之一。1、麥道公司架構西安麥道廣告有限公司，是一家以媒體為支柱，策36總經理客戶服務中心總監(jiān)行銷活動中心總監(jiān)媒介服務中心總監(jiān)行政財務中心總監(jiān)總經辦客戶總監(jiān)創(chuàng)作總監(jiān)市場總監(jiān)活動企劃組公關事務組麥道展示隊新媒介拓展組媒介策劃組媒介資源部客戶服務部行政部財務部法律顧問組客戶服務專局創(chuàng)意局設計局創(chuàng)意局設計局媒介調研媒介策略媒介購買媒介資訊媒介推方客戶服備·公司員工總數：56人·大專以上學歷：100％·本科以上學歷：40％·碩士以學歷：5％總經理客戶服務中心總監(jiān)行銷活動中心總監(jiān)媒介服務中心總監(jiān)行政財37全面的服務內容區(qū)域和全國整體廣告媒體策劃及實施區(qū)域與全國媒體環(huán)境分析單項廣告運動媒介計劃已實施廣告計劃評估與回顧央視黃金時間段位招標策劃電視欄目廣告價值評估網絡廣告策劃與實施促銷、新聞和公關活動策劃及執(zhí)行整體廣告策劃系列平面設計品牌檢視與規(guī)劃全面導入CIS系統市場調研與營銷診斷媒體策劃與執(zhí)行行銷服務全面的服務內容區(qū)域和全國整體廣告媒體策劃及實施媒體策劃與執(zhí)行38靈丹草客戶部整體傳播策略與計劃客戶策劃組評審及同意內部廣告指導廣告創(chuàng)作及媒介計劃建議廣告投放媒介監(jiān)測效果評估廣告制作媒介購買創(chuàng)作初稿及報價媒介計劃及報價計劃籌備策略制定場調研與分析目的任務預算時間媒介購買部輸出公司客戶確認及付款播出證明及樣報等驗收媒介策劃指引創(chuàng)作策略指引媒介策劃部創(chuàng)作設計部麥道廣告行銷策劃全程圖2、麥道行銷服務體系由麥道的四大理論體系——創(chuàng)作理論、媒介理論、行銷理論和客戶理論演繹而來：靈客戶部整體傳播策略與計劃客策劃組評審及同意內部廣告指導廣告39跳、出單純廣告服務的舊框框，

為盤龍云海提供整合營銷（IMC)溝通服務環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析戰(zhàn)略

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戰(zhàn)術公司層面營銷層面溝通層面廣告層面公關層面人員促銷層面SP層面企劃組職責與作業(yè)流程跳、出單純廣告服務的舊框框，為盤龍云海提供整合營銷（I40品牌產品城市日期年度

制表內容市場分析定位策略推廣目標推廣策略推廣時機推廣模式具體推廣計劃注：企劃組負責制定全年的推廣策略與計劃NO：年月日年度推廣計劃品牌產品城市日期年度制表內容市場分析定位策略推廣目標推廣策41注：企劃部制定每月具體詳細的推廣計劃

序號項目名稱主題性質區(qū)域開始時間完成時間品牌產品城市日期月份制表NO：年月日月度推廣計劃注：企劃部制定每月具體詳細的推廣計劃序號項目名稱主題性質區(qū)42廣告運動描述抄發(fā)品牌名:

運動開始日期:

運動結束日期:背景：廣告要求：廣告目標：目標消費者：市場定位：產品定位：對手行為：消費者基本利益：廣告承諾：廣告支持元素：品牌性格：表現基調：完成日期：注：為保證創(chuàng)意的銷售力企劃組為創(chuàng)作組提供書面的創(chuàng)意策略企劃人員參與創(chuàng)作NO：填表人:年月日創(chuàng)意策略指引格式廣告運動描述抄發(fā)品牌名:43活動名稱活動主題注：企劃組負責

sp公關活動的計劃與執(zhí)行媒介配合可行性分析目標對象品牌名時間活動計劃SP、PR活動計劃格式活動名稱活動主題注：企劃組負責sp公關活動的計劃與執(zhí)行媒介44客戶部企劃部企劃總監(jiān)市場部經理企劃經理企劃主任創(chuàng)作部創(chuàng)作總監(jiān)創(chuàng)作經理美指資深文案客戶部下發(fā)工作單及資料撰寫策略

討論會議記錄給各位與會人員客戶打字整理NO企劃所撰寫之策略必須使用公司之語言架構在未與創(chuàng)作部討論前，務必讓企劃經理或總監(jiān)看過企劃人員與創(chuàng)作人員討論時，參加人必須包括客戶人員、企劃經理、企劃主任、市場經理、創(chuàng)作經理、資深文案美指內部討論確定之策略經客戶通過后再交創(chuàng)意部執(zhí)行表現策略如有爭議，市場行銷部分由企劃經理裁決，創(chuàng)意執(zhí)行部分由創(chuàng)意經理裁決***策略內部提案程序客戶部企劃部企劃總監(jiān)市場部經理企劃經理企劃主任創(chuàng)作部創(chuàng)作總監(jiān)45藝術性創(chuàng)意原則策略性識別性單純性創(chuàng)造獨有的創(chuàng)作風格和表現風格形成一個單一的視覺沖擊點和廣告記憶點具有吸引力與震撼力的完美廣告表現每一個大創(chuàng)意后面都有一個大策略支持創(chuàng)作組職責與作業(yè)流程藝術性創(chuàng)意原則策略性識別性單純性創(chuàng)造獨有的創(chuàng)作風格和表現風格46注：為保證創(chuàng)意作品符合上述四個創(chuàng)意標準,特制定上述品質控制流程.企劃部與創(chuàng)作部連聯席會議創(chuàng)作部醞釀形成創(chuàng)作意念提案AE客戶總監(jiān)、企劃總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)簽字認同

內部提案參加人員客戶部企劃部、創(chuàng)作部文案撰寫、設計制作由創(chuàng)作總監(jiān)負責督導客戶通過策略指引客戶部企劃部工作單工作單創(chuàng)作部創(chuàng)意作品控制流程注：為保證創(chuàng)意作品符合上述四個創(chuàng)意標準,特制定上述品質控制流47客戶部ＡＥ創(chuàng)作部制作會議制作會議制作一次會議交片看正片制作二前次會議錄音拍攝進行看毛片制前最后會議客戶通過之腳本及預算選擇制作公司并經客戶同意制作公司二次創(chuàng)作提案腳本客戶、麥道、制作公司三方認同制作公司提案、場景、道具燈光并確認模特兒制作公司提案估價單日程表，模特兒資料修正事項確認拍攝前確認會議經紫光確認同意看場景是否符合要求，外景視劇本決定配音員、旁白字幕確定合成前客戶、客戶部參加）電視片創(chuàng)意制作流程客戶部ＡＥ創(chuàng)作部制作會議制作會議制作一次會議交片看正片制作二48工作單客戶部

客戶企劃部創(chuàng)作部客戶

客戶部創(chuàng)作部客戶部客戶部

客戶客戶部

客戶交付印刷－試?。礃樱∷⒀b訂／交貨運送完稿／創(chuàng)作部客戶部創(chuàng)作部＊確認設計需求（版本／文字／內容大綱）＊印刷條件（數量／尺寸／裝訂加工）＊資料收集＊設計草圖＊落版單（篇幅／頁碼）＊設計制作要求（資料來源／印刷效果／電腦合成／道具／攝影／加工客戶部＊估價單＊制作日程表＊協辦廠商洽詢（印刷／制版／正片／攝影／電腦輸出／文字記者／加工廠確認價格簽訂合同＊開立工作單＊簡報資料＊資料收集（開立修正單）＊確認（工作單／資料／工作進度／完成日期＊完成作業(yè)１按落版單／photo／插畫／圖表２文字撰稿（資料提供cal／記者／書籍３設計layout（資料提供提供cal／正片租賃／新聞處）４電腦排版（文字增減／圖片放大縮小）5輸出／裝訂色稿6完成日期＊建檔＊統計成本＊確認時間＊制稿（攝影／噴修／插畫／電腦合成／圖表）＊校對＊創(chuàng)作會議預付款完稿（電腦樣）確認及簽收客戶部輸出彩打客戶校稿并確認前置計劃設計提案完稿制作印刷交貨修改提案說明修改確認平面設計制作流程工作單客戶部客戶企劃部創(chuàng)作部客戶客戶部創(chuàng)作部客戶49麥道媒體服務原則以第一線的價格提供最佳的媒體企劃和強勢的執(zhí)行服務，以爭取靈丹草時時保持在行銷溝通中的競爭優(yōu)勢媒介組職責與作業(yè)流程麥道媒體服務原則以第一線的價格提供最佳的媒體企劃和強勢的媒介50專業(yè)性的思考強勢的執(zhí)行競爭力的價格麥道媒介（MidoMedia)服務提供：PlanExecution專業(yè)性的思考強勢的執(zhí)行競爭力的價格麥道媒介（MidoMed51計劃組收視率/成本分析年度/月度計劃價格體系媒介排期,檔次,刊載 購買組折扣談判執(zhí)行控制媒介公關媒體機會策略組競爭性分析媒介目標媒介策略督察組分區(qū)定期反饋媒體策劃中心控制協調執(zhí)行功能管理功能客戶功能客戶組溝通客戶/確認策略和計劃/下購買指令華北西北華東中南西南東北專業(yè)規(guī)范的媒介服務流程財務組收付控制研究、資訊、監(jiān)播投放總結咨詢收集與分析監(jiān)播和分析計劃組 購買組策略組督察組媒體策劃中心執(zhí)行功能管理功能客戶功523、麥道服務的客戶洞悉各種類型消費者的媒介消費心態(tài)；深入了解西安和西北各地媒介環(huán)境的差異和特點；建立和不斷加深與西北各地媒體的合作關系；不斷增進對各地各類媒體的實際操控能力。我們曾經和正在為這些品牌提供市場推廣和品牌塑造。涵蓋通訊、家電、酒類、飲料、食品、日化、醫(yī)藥等行業(yè)，覆蓋各種類型的消費人群。所以我們：3、麥道服務的客戶洞悉各種類型消費者的媒介消費心態(tài)；我們曾經534、麥道的部分作品平面作品影視創(chuàng)意各類策劃4、麥道的部分作品平面作品54健得養(yǎng)血安神系列包裝健得養(yǎng)血安神系列包裝55健得養(yǎng)血安神系列報版報版廣告，產品上市初期，一系列關于“如意”的懸念式廣告，將符號的誘惑，產品的聯想，形象化的承諾，立箭相穿，為后面的主訴求階段鋪設穩(wěn)健之路。健得養(yǎng)血安神系列報版報版廣告，產品上市初期，一系列關于“如意56健得養(yǎng)血安神系列報版健得養(yǎng)血安神系列報版57健得養(yǎng)血安神系列報版健得養(yǎng)血安神系列報版58健得養(yǎng)血安神系列報版健得養(yǎng)血安神系列報版59匯仁系列報版

1999年響徹全國的匯仁制藥，在陜西市場的地域化推廣中顯示了西北廣告人的質樸，全局化的廣告策略輔以地域化執(zhí)行和創(chuàng)作表現，更能使匯仁這樣的全國性品牌貼近陜西消費者，化陌生為熟識，排疏遠為密切，使匯仁腎寶的視覺形象、品牌概念本地化，深植于消費者的心智當中。在匯仁制藥的一系列陜西民間特有元素的組合運用中，地域化素材的創(chuàng)意溶入陜西百姓血脈。親切自然，淳厚樸實的創(chuàng)意表現促進銷售指數的陡漲，而地域化的差異形象也使匯仁藥業(yè)在消費者心中豐滿起來。抓住消費者的心智不是盲目空洞的叫板，而是要切實與他們的生活靠近，玩味他們的興趣，體會他們的快樂，做到品牌的“簡而不隨”、“舊而不俗”、“沉而不抑”、“放而不縱”。這是麥道人的站位。

匯仁系列報版

1999年響徹全國的匯仁制藥，在陜西市場的60均利系列報版均利系列報版61寧城系列報版寧城系列報版62寧城系列報版寧城系列報版63寧城系列報版寧城系列報版64米旗月餅電視創(chuàng)意-品質篇歲歲中秋，歲歲月圓，月餅情結，成為中國最具人情味的表達。精心挑選的原料，一流的工藝，彰顯出名牌精品的內蘊，微笑的服務，家人的團聚,米旗的滋味總是全家的分享。米旗月餅電視創(chuàng)意-品質篇歲歲中秋，歲歲月圓，65米旗百吉系列蛋糕上市--品質篇快樂就是分享！分享的蛋糕最能淋漓傳達快樂的真意，天真可的小朋友面對面貌全新的米旗百新品，垂涎欲滴，與一群小伙伴享，童年有了最美好的回憶，貫其中，廣告片高品質重點傳達新品鮮純特色。融入新鮮水果、香濃巧克力，彩色吸引，精彩產品、精彩出場米旗百吉系列蛋糕上市--品質篇快樂就是分享！66“綜合健康”比賽開始了，天平上的兩位或得意或從容。指針顯示女兒茶飲者大獲全勝。女兒送禮父母，打招呼于目標訴群，趣味讓人記憶，趣味有直達心靈的秘密通道。女兒茶電視創(chuàng)意“綜合健康”比賽開始了，天平上的兩位或得意或67

*美國百威音響西安上市活動

*五糧液集團留君醉酒上市企劃

*均利(國際)集團,均利國際購物廣場全程營銷企劃

*大膽突破的創(chuàng)新營銷——留君醉品牌上市營銷策略

*賣貴！皇城老媽西安店2000年下半年行銷廣告推廣企劃（策略性思路部分提案）

*中國西部電子IT產業(yè)的航空母艦整合傳播方案

*美國百威音響陜西區(qū)上市企劃框架性提案

*升達強化木地板行銷執(zhí)行細化方案

*石家莊三鹿集團股份有限公司三鹿奶粉系列產品1999年6月--2000年1月西安地區(qū)傳播推廣企劃案

*敢將舊貌換新顏“城古”系列白酒二00一年廣告戰(zhàn)略建議案

廣告、公關、促銷策劃與實施名錄

*美國百威音響西安上市活動

*五糧液集團留君醉酒上市企68*統一冰紅茶閃亮DJ大挑戰(zhàn)

*米旗新品上市（酸奶蛋糕）

*“為了鄉(xiāng)親的微笑”－母親節(jié)萬人簽名活動

*寧城老窖新一代全國上市推廣方案

*海爾全頻冰箱上市（西安）推廣案

*海爾空調2001精品推介巡回展

*海爾科技節(jié)2001（西安）海爾節(jié)廣告、公關、促銷策劃與實施名錄*統一冰紅茶閃亮DJ大挑戰(zhàn)

*米旗新品上市（酸奶蛋糕）

69謝謝！讓我們?yōu)殪`丹草品牌與銷售的雙贏緊握雙手，精誠合作！謝謝！讓我們?yōu)殪`丹草品牌與銷售的雙贏緊握雙手，精誠合作！70西安麥道廣告公司2001年5月28日靈丹草西安市場整合傳播策劃西安麥道廣告公司靈丹草西安市場整合傳播策劃71內容一、傳播任務與目標二、產品定位三、廣告主題四、廣告表現五、促銷活動六、媒體策略七、麥道的服務體系內容一、傳播任務與目標72一、傳播任務與目標產品有足夠知名，但功能認知不足產品命名象保健品，不利于建立藥品的專業(yè)形象前期傳播存在的問題產品命名的問題強化功能和療效的宣傳用料的歷史、文化和功效的側面宣傳當前的傳播任務提高產品功能、療效的認知度佐證功能宣傳，強化療效的認知傳播目標強化產品給消費者的利益承諾一、傳播任務與目標產品有足夠知名，產品命名象保健前期傳播存在73二、定位策略目標消費者定位：靈丹草主治是鼻,鼻咽,咽喉等上呼吸道的急性炎癥,常用急性鼻咽炎,急性咽炎,急性扁桃體炎等診斷名詞,也常統稱為急性上呼吸道感染.為臨床常見病,多發(fā)病,發(fā)病率較高.發(fā)生于任何年齡,以小兒發(fā)病率最高.從以上可以可以看出我們的目標群體定位：性別：不限年齡：18—50歲為主要群體。雖然靈丹草適用于各個年齡群，但是使用者和購買者不一定為同一人，如小兒和中小學生雖然使用，但購買者多為他們的父母。二、定位策略目標消費者定位：74

品牌定位對于急性咽炎，扁桃體炎，上呼吸道感染者目標來講，靈丹草目標是注重療效、神奇和可信賴品牌性格的藥品競爭架構，高效、無副作用、天然消費者利益因為它以神奇的靈丹草為原料，抗病毒、抗菌、抗炎、止咳祛痰、退熱重要支持，。

品牌定位對于急性咽炎，扁桃體炎，上呼吸道感染者目標來講，靈75三、廣告主題功能篇用料篇企業(yè)篇親情篇重點解決產品認知度不足的問題從原料方面，強調作為中藥的靈丹草的特效借助由排毒樹立的企業(yè)品牌，增強靈丹草的可信賴度感性訴求，以補充功能訴求促銷篇針對某次具體的促銷活動系列平面稿主題三、廣告主題功能篇用料篇企業(yè)篇親情篇重點解決產品認知度不足的76方式：在報紙發(fā)布軟性文章，從產品詳細功能、原料、企業(yè)背景等不同的側面闡述靈丹草對消費者的利益點，以配合電視和平面廣告，強化受眾對產品的理解。利益點：1）軟廣告為第三者證言，更具說服力；2）軟廣告信息容量更大，可產品、可企業(yè)、可服務、可品牌…信息范圍廣，并且可控性強，消費者所獲得的信息更全面；3）費用相對低廉。軟文開發(fā)規(guī)劃廣告主題方式：軟文開發(fā)規(guī)劃廣告主題77軟文開發(fā)系列主題

標題內容要點目的功效篇預防感冒，治療喉痛，盤龍云海靈丹草從感冒到喉痛，體現靈丹草主要功效，明確靈丹草定位讓消費者認知產品功用，了解產品信息從咽喉至上呼吸道，神奇的靈丹草指出靈丹草的主治范圍，突顯產品功用刺激消費者需求，擴大產品知名度上呼吸道感染不再難熬，吃靈丹草迅速解難闡述靈丹草主治“上呼吸道感染”這一概念消除消費者顧慮，誘發(fā)潛在購買，增強認知用料篇天然靈丹草，引導健康用藥針對“綠色天然”從用料角度塑造靈丹草產品形象訴求天然，使消費者明確產品用料，增進購買保咽護喉、純中藥顆粒靈丹草著眼于純中藥，展示靈丹草的“中國功夫”闡述中藥制劑的優(yōu)點，刺激需求、引導消費靈丹草，來自云南的神奇制藥以云南的地理優(yōu)勢表現產品成分，展現用料內涵激發(fā)消費者好奇心，促成購買行動企業(yè)篇百年精品，國家中藥靈丹草拿百年歷史與國屬等級體現企業(yè)實力，塑造企業(yè)形象讓消費者感受企業(yè)實力，增強購買信心咽喉良藥靈丹草，盤龍云海步新高以新藥體現產品歷史，呈現企業(yè)狀態(tài)，再攀新高以企業(yè)的壯大發(fā)展促進消費者認知，達成購買滇上奇葩、云南靈丹草滇上珍品，暗塑企業(yè)形象，傳達企業(yè)信息宣傳推廣企業(yè)產品，塑造企業(yè)良好公眾形象親情篇靈丹草，關愛您的咽喉著重于咽喉一點，讓人產生記憶使消費者感受溫馨，加強記憶，達成產品購買孩子不咳了，我信賴靈丹草以兒童為情感訴求，體現靈丹草人性化的一面以母子情深體現產品賣點，激發(fā)消費者沖動性購買，同時提升企業(yè)整體形象，形成口碑宣傳顆顆真誠奉健康，粒粒濃情靈丹草強調產品的品質，采取感性化的筆調，以情感人深入展現產品內涵，體現企業(yè)理念，打造產品品牌，拉動終端銷售

軟

標題內容要點目的功效篇預防感冒，治療喉痛，盤龍云海靈丹草78四、廣告表現平面稿固定版式設計系列平面稿四、廣告表現平面稿固定版式設計79平面稿固定版式設計形成廣告鮮明的風格，賦予產品某種個性；強化受眾記憶，累積品牌的傳播資產；正文企業(yè)LOCO標題產品廣告語圖片平面稿固定版式設計正文企業(yè)LOCO標題產品廣告語圖片80功效篇功效篇81用料篇用料篇82企業(yè)篇企業(yè)篇83情感篇情感篇84五、促銷活動-1活動目的塑造企業(yè)良好公眾形象，提升企業(yè)知名度和美譽度，營造口碑宣傳，增加終端銷量。活動主題保護兒童，靈丹草“小黃帽”交通大行動活動時間2001．6.18—6.23活動地點西安市四個城區(qū)（蓮湖區(qū)、新城區(qū)、碑林區(qū)、雁塔區(qū)）十所小學活動內容<1>

廠家制做15000頂印有“靈丹草”字樣的交通帽，在各城區(qū)指定小學免費發(fā)放。<2>

辦事處派專人與各城區(qū)的教委聯絡，并協助教委安排各校發(fā)放數量。<3>

發(fā)新聞稿“心系兒童，靈丹草交通小黃帽”進行軟性宣傳。利益點分析1.

活動主要目的是推出靈丹草“保護兒童愛心大使”的良好公眾形象，樹立企業(yè)聲譽，提升品牌形象2.

開展公益活動對消費者，尤學生的父母，進行情感訴求，使消費者產生共鳴，建立美譽度，促進銷售。3.

“帽子”的屬性使它構成了一種無形的流動媒體，在同一時間集中對靈丹草進行宣傳，關注度高，廣告效果好，能夠增強終端銷售。媒介配合報紙、POP、橫幅。五、活動目的塑造企業(yè)良好公眾形象，提升企業(yè)知名度和美譽度，營85五、促銷活動-2活動目的以教師節(jié)為契機，充分展現靈丹草關注教師、尊重知識的企業(yè)理念，增強產品知名度和美譽度，擴大消費群。活動主題關愛教師，靈丹草獻真誠活動時間2001.9.5—9.7活動地點西安市16所重點中小學：6中、8中、43中、83中、鐵一中、西工大附中、師大附中、西安高級中學、高新一中、西電一中、西安一中、交大附中、高新小學、85中、72中、30中活動內容<1>

在各學校開展總數為10000份教師贈藥活動。<2>

各校為625盒，依各學校員工數不同把握個人贈量，同時發(fā)放靈丹草宣傳資料。<3>

各校區(qū)贈品由專人送達并負責與校總務及后勤處聯絡。<4>

發(fā)新聞稿“靈丹草關愛教師”進行公關宣傳。利益點分析1．

以免費贈藥來捕獲教師群，同時通過營造口碑宣傳，擴大其知名度和美譽度，突顯產品形象。2．

通過“贈給教師”這一活動，展現企業(yè)關注社會未來的良好公益形象，增進企業(yè)親和力，影響潛在消費者，達到促銷目的。3．

通過營造社會輿論，進一步加深消費者對產品的關注，形成熱點，提升品牌形象媒介配合報紙、POP、橫幅五、活動目的以教師節(jié)為契機，充分展現靈丹草關注教師、尊重知識86教師節(jié)促銷篇教師節(jié)促銷篇87五、促銷活動-3活動目的通過酬謝、讓利消費者，增加終端銷量，同時樹立企業(yè)良好的公眾形象活動主題喜迎國慶，靈丹草舊盒換新藥活動時間2001．10.1—10.5.活動地點西安市各大藥店、各指定醫(yī)院活動內容<1>

任何人憑靈丹草一只舊空盒和當日報紙廣告，可免費在指定地點換取兩盒新藥。<2>

各藥店及指定地點均有專人督導，負責回收舊盒及藥品發(fā)放。<3>

凡贈品都加蓋“贈”字圖章，贈品不得參加本次促銷活動。<4>

舊盒由廠家集中統一銷毀，同時以“杜絕假藥”為主題發(fā)新聞稿。利益點分析1.

以舊盒換新藥來打動消費者，加強產品認知，誘發(fā)潛在購買，促進終端銷售。2.

現場憑報紙廣告贈送，加深消費者對產品功能的認知，進一步擴大知名度。3.

讓消費者感受企業(yè)實力，樹立企業(yè)形象，建立和維護忠誠消費群。媒介配合報紙、POP、橫幅。五、促銷活動-3活動目的通過酬謝、讓利消費者，增加終端銷量，88促銷活動-4活動目的深入拓展消費者，達成企業(yè)知名度和美譽度，形成口碑宣傳活動主題靈丹草真誠奉獻，社區(qū)愛心義診活動時間2001.10.20—11.20活動地點西安市城內主要小區(qū)?；顒觾热?lt;1>

聘請5－10名職業(yè)醫(yī)師，現場進行上呼吸道及有關常見疾病解答，對靈丹草進行全面宣傳推廣。<2>

凡賣兩盒靈丹草即送一盒，“買二贈一”。<3>

現場有辦事處專人進行督導及公關配合。利益點分析1．

以專業(yè)醫(yī)師免費診治來吸引消費者，提升企業(yè)形象，提高產品知名度和美譽度，激發(fā)潛在消費者，擴大銷售。2．

以“買二贈一”的方式開展活動，拉動銷售，擴大使用人群。3．

送醫(yī)藥進社區(qū)，充分體現企業(yè)實力，樹立企業(yè)良好的公眾形象。媒介配合報紙、POP、音響、橫幅促銷活動-4活動目的深入拓展消費者，達成企業(yè)知名度和美譽度，89六、媒體策略1、為什么投放？2、對誰投放？3、在什么地方投放？4、在什么時候投放？5、通過什么媒體投放？6、花費多少？六、媒體策略1、為什么投放？90為什么投放？--媒介目標靈丹草通過前期在西安地區(qū)的媒體投放，已形成一定的產品知名度，但消費者的認知尚有不足。此次媒介投放旨在繼續(xù)提升知名度同時，強化消費者對產品利益點的理解、認同并進而購買。為什么投放？--媒介目標91對誰投放？--目標群體界定這次我們需要溝通的對象是這樣一群人:性別：男、女性年齡：20-50歲

這一群體自身既是使用者，也是購買者，同時為其子女購買。

對誰投放？--目標群體界定這次我們需要溝通的對象是這樣一群人92在各個區(qū)域市場如何分配費用？主要結合靈丹草的鋪貨進度以及有關區(qū)域的人口、收入等相關指標確定。數據來源：陜西統計年鑒2000單位：人口：萬人，戶數：萬戶，收入與支出：元。在什么地方投放？--區(qū)域選擇在各個區(qū)域市場如何分配費用？主要結合靈丹草的鋪貨進度數據來源93在什么地方投放？--區(qū)域選擇西安地區(qū)是陜西省經濟實力、產品消費潛力，人均收入最強的地區(qū)，當前是靈丹草銷售的重點區(qū)域。我們的廣告將前期攻克西安市場，并以此為中心，輻射周遭，即可攻守兼?zhèn)?。所以我們的媒體投放以西安為主，關中地區(qū)次之；在占據并鞏固西安市場以后，以其為基礎繼續(xù)發(fā)展。在什么地方投放？--區(qū)域選擇西安地區(qū)是陜西省經濟實力、產94高貢獻度低資料來源:日本電通株式會社媒體調研部家中媒體（如電視）對靈丹草在樹立知名方面上有較大貢獻。在途媒體（如戶外）和購買點媒體(氛圍、POP)的成功運用對銷售的最終達成貢獻更大。戶外（在途媒體）也是對目標群體影響最大的媒體之一。所以我們在媒介運做的全程整合使用各種媒體，即電視、報紙、戶外，強調對受眾“接觸---興趣---利益認同---購買”整體消費行為過程的連貫促成。通過什么媒體投放？--媒體選擇高貢獻度低資95西安市頻道選擇資料來源：中國市場與媒體研究（CMMS2000）央視-索福瑞（CVSC-SOFRESMEDIA)媒體刊例價通過對主要頻道的量化與質化的6個因素的評估，主要選擇西安二臺，其次為西安臺、陜西二套、陜西一套、西安有線臺和陜西有線臺。通過什么媒體投放？--媒體選擇西安市頻道選擇資料來源：通過對主要頻道的量化與質化的6個因素96通過什么媒體投放？--報紙媒體選擇我們此次投放報紙的重點：而是使消費者都知道靈丹草是盤龍云海集團的產品，繼續(xù)擴大產品知名度；而是使消費者認識并理解產品的USP，從而產生購買欲望，并逐步實現產品忠誠。所以我們選擇了彩色1/8版與1/8和黑白版面相結合，因為：前期投放以彩版更好的表現精彩的創(chuàng)意，迅速吸引消費者的關注，擴大廣告信息到達率；后期采用黑白版面持續(xù)完成信息傳達。1/8版已可承載所要傳達信息。通過什么媒體投放？--報紙媒體選擇我們此次投放報紙的重點：97不同規(guī)格平面稿的效果廣告閱讀人口隨著廣告大小和顏色的增加而增加。資料來源：ReedElsevier商業(yè)信息研究分析了從1972～1992年的107,506個廣告，代表來自384,642個讀者的分析結果。不同規(guī)格平面稿的效果廣告閱讀人口隨著廣告大小和顏色的增加而增98西安市報紙選擇資料來源：中國市場與媒體研究（CMMS2000）媒體通過對西安地區(qū)主要報紙媒體的量化與質化的7項因素的綜合考量，首選華商報，其次為西安晚報。通過什么媒體投放？--報紙媒體選擇西安市報紙選擇資料來源：通過對西安地區(qū)主要報紙媒體的量化與質99讓靈丹草成為家庭常備用藥，對消費者的近距離接觸，生活中隨時的提醒對購買行為的促成將起到重要的作用。所以戶外媒體選擇：小區(qū)內懸掛條幅；小區(qū)周圍藥店、診所設置POP；繁華路段的車身廣告。通過什么媒體投放？--戶外媒體選擇讓靈丹草成為家庭常備用藥，對消費者的近距離接觸，生活100條幅：選擇地區(qū)規(guī)模大，人口稠密，消費力強，地區(qū)影響力大的居民小區(qū)；主要以西安市內為主，即新城、蓮湖、雁塔、碑林各兩個；郊區(qū)為輔即未央、藍田、長安、閻良各一個，在人流集中，小區(qū)門口，主要道路懸掛寫有靈丹草的廣告語的條幅，在小區(qū)及附近的小藥店及診所是張貼海報或設置POP。通過與消費者直接面對面的溝通，強化目標群體的記憶。通過什么媒體投放？--戶外媒體選擇條幅：通過什么媒體投放？--戶外媒體選擇101車體廣告策略：遠近結合，經過西安市內繁華地段，人流量大的線路與延伸西安四郊的線路相結合，既可影響人口稠密地區(qū)，也可兼顧周邊區(qū)域。市內選擇：611路和603路611路經過路線：火車站--鐘樓--未央路，經過西郊各大廠礦，是特優(yōu)級線路。603路經過路線：火車站--新城廣場--鐘樓--陜師大，經過鐘樓繁華地區(qū)及南郊各大專院校，是特級線路。郊區(qū)選擇：北郊：618路美院-張家堡南郊：215路南門-長安縣東郊-西郊：301霸橋-三橋以上四條線路均直抵西安市各郊區(qū)最遠處，對當地可產生影響。通過什么媒體投放？--車體選擇車體廣告策略：通過什么媒體投放？--車體選擇102什么時候投放？--媒介行程產品針對病癥是急性咽炎，扁桃體炎，上呼吸道感染。癥狀發(fā)病一年均見，多為換季期間，尤其是冬春季節(jié)。所以我們整體媒體配合發(fā)病規(guī)律，采用脈動式行程。即“先溫后火再平靜”的投放策略。廣告強點放在10-1月份，11-12月份形成投放高峰。什么時候投放？--媒介行程產品針對病癥是急性咽炎，扁桃體炎，103花費多少？--媒體費用總費用：172萬元100萬30萬42萬花費多少？--媒體費用總費用：172萬元100萬30萬42萬104七、麥道的服務體系1、麥道公司架構2、麥道行銷服務體系3、麥道服務的客戶4、麥道的部分作品七、麥道的服務體系1、麥道公司架構1051、麥道公司架構西安麥道廣告有限公司，是一家以媒體為支柱，策劃創(chuàng)意為龍頭，進行綜合代理、全面服務的大型廣告公司。目前為西安，乃至西北綜合實力最強的廣告公司之一。1、麥道公司架構西安麥道廣告有限公司，是一家以媒體為支柱，策106總經理客戶服務中心總監(jiān)行銷活動中心總監(jiān)媒介服務中心總監(jiān)行政財務中心總監(jiān)總經辦客戶總監(jiān)創(chuàng)作總監(jiān)市場總監(jiān)活動企劃組公關事務組麥道展示隊新媒介拓展組媒介策劃組媒介資源部客戶服務部行政部財務部法律顧問組客戶服務專局創(chuàng)意局設計局創(chuàng)意局設計局媒介調研媒介策略媒介購買媒介資訊媒介推方客戶服備·公司員工總數：56人·大專以上學歷：100％·本科以上學歷：40％·碩士以學歷：5％總經理客戶服務中心總監(jiān)行銷活動中心總監(jiān)媒介服務中心總監(jiān)行政財107全面的服務內容區(qū)域和全國整體廣告媒體策劃及實施區(qū)域與全國媒體環(huán)境分析單項廣告運動媒介計劃已實施廣告計劃評估與回顧央視黃金時間段位招標策劃電視欄目廣告價值評估網絡廣告策劃與實施促銷、新聞和公關活動策劃及執(zhí)行整體廣告策劃系列平面設計品牌檢視與規(guī)劃全面導入CIS系統市場調研與營銷診斷媒體策劃與執(zhí)行行銷服務全面的服務內容區(qū)域和全國整體廣告媒體策劃及實施媒體策劃與執(zhí)行108靈丹草客戶部整體傳播策略與計劃客戶策劃組評審及同意內部廣告指導廣告創(chuàng)作及媒介計劃建議廣告投放媒介監(jiān)測效果評估廣告制作媒介購買創(chuàng)作初稿及報價媒介計劃及報價計劃籌備策略制定場調研與分析目的任務預算時間媒介購買部輸出公司客戶確認及付款播出證明及樣報等驗收媒介策劃指引創(chuàng)作策略指引媒介策劃部創(chuàng)作設計部麥道廣告行銷策劃全程圖2、麥道行銷服務體系由麥道的四大理論體系——創(chuàng)作理論、媒介理論、行銷理論和客戶理論演繹而來：靈客戶部整體傳播策略與計劃客策劃組評審及同意內部廣告指導廣告109跳、出單純廣告服務的舊框框，

為盤龍云海提供整合營銷（IMC)溝通服務環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析戰(zhàn)略

目標

戰(zhàn)術戰(zhàn)略

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戰(zhàn)術戰(zhàn)略

目標

戰(zhàn)術公司層面營銷層面溝通層面廣告層面公關層面人員促銷層面SP層面企劃組職責與作業(yè)流程跳、出單純廣告服務的舊框框，為盤龍云海提供整合營銷（I110品牌產品城市日期年度

制表內容市場分析定位策略推廣目標推廣策略推廣時機推廣模式具體推廣計劃注：企劃組負責制定全年的推廣策略與計劃NO：年月日年度推廣計劃品牌產品城市日期年度制表內容市場分析定位策略推廣目標推廣策111注：企劃部制定每月具體詳細的推廣計劃

序號項目名稱主題性質區(qū)域開始時間完成時間品牌產品城市日期月份制表NO：年月日月度推廣計劃注：企劃部制定每月具體詳細的推廣計劃序號項目名稱主題性質區(qū)112廣告運動描述抄發(fā)品牌名:

運動開始日期:

運動結束日期:背景：廣告要求：廣告目標：目標消費者：市場定位：產品定位：對手行為：消費者基本利益：廣告承諾：廣告支持元素：品牌性格：表現基調：完成日期：注：為保證創(chuàng)意的銷售力企劃組為創(chuàng)作組提供書面的創(chuàng)意策略企劃人員參與創(chuàng)作NO：填表人:年月日創(chuàng)意策略指引格式廣告運動描述抄發(fā)品牌名:113活動名稱活動主題注：企劃組負責

sp公關活動的計劃與執(zhí)行媒介配合可行性分析目標對象品牌名時間活動計劃SP、PR活動計劃格式活動名稱活動主題注：企劃組負責sp公關活動的計劃與執(zhí)行媒介114客戶部企劃部企劃總監(jiān)市場部經理企劃經理企劃主任創(chuàng)作部創(chuàng)作總監(jiān)創(chuàng)作經理美指資深文案客戶部下發(fā)工作單及資料撰寫策略

討論會議記錄給各位與會人員客戶打字整理NO企劃所撰寫之策略必須使用公司之語言架構在未與創(chuàng)作部討論前，務必讓企劃經理或總監(jiān)看過企劃人員與創(chuàng)作人員討論時，參加人必須包括客戶人員、企劃經理、企劃主任、市場經理、創(chuàng)作經理、資深文案美指內部討論確定之策略經客戶通過后再交創(chuàng)意部執(zhí)行表現策略如有爭議，市場行銷部分由企劃經理裁決，創(chuàng)意執(zhí)行部分由創(chuàng)意經理裁決***策略內部提案程序客戶部企劃部企劃總監(jiān)市場部經理企劃經理企劃主任創(chuàng)作部創(chuàng)作總監(jiān)115藝術性創(chuàng)意原則策略性識別性單純性創(chuàng)造獨有的創(chuàng)作風格和表現風格形成一個單一的視覺沖擊點和廣告記憶點具有吸引力與震撼力的完美廣告表現每一個大創(chuàng)意后面都有一個大策略支持創(chuàng)作組職責與作業(yè)流程藝術性創(chuàng)意原則策略性識別性單純性創(chuàng)造獨有的創(chuàng)作風格和表現風格116注：為保證創(chuàng)意作品符合上述四個創(chuàng)意標準,特制定上述品質控制流程.企劃部與創(chuàng)作部連聯席會議創(chuàng)作部醞釀形成創(chuàng)作意念提案AE客戶總監(jiān)、企劃總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)簽字認同

內部提案參加人員客戶部企劃部、創(chuàng)作部文案撰寫、設計制作由創(chuàng)作總監(jiān)負責督導客戶通過策略指引客戶部企劃部工作單工作單創(chuàng)作部創(chuàng)意作品控制流程注：為保證創(chuàng)意作品符合上述四個創(chuàng)意標準,特制定上述品質控制流117客戶部ＡＥ創(chuàng)作部制作會議制作會議制作一次會議交片看正片制作二前次會議錄音拍攝進行看毛片制前最后會議客戶通過之腳本及預算選擇制作公司并經客戶同意制作公司二次創(chuàng)作提案腳本客戶、麥道、制作公司三方認同制作公司提案、場景、道具燈光并確認模特兒制作公司提案估價單日程表，模特兒資料修正事項確認拍攝前確認會議經紫光確認同意看場景是否符合要求，外景視劇本決定配音員、旁白字幕確定合成前客戶、客戶部參加）電視片創(chuàng)意制作流程客戶部ＡＥ創(chuàng)作部制作會議制作會議制作一次會議交片看正片制作二118工作單客戶部

客戶企劃部創(chuàng)作部客戶

客戶部創(chuàng)作部客戶部客戶部

客戶客戶部

客戶交付印刷－試?。礃樱∷⒀b訂／交貨運送完稿／創(chuàng)作部客戶部創(chuàng)作部＊確認設計需求（版本／文字／內容大綱）＊印刷條件（數量／尺寸／裝訂加工）＊資料收集＊設計草圖＊落版單（篇幅／頁碼）＊設計制作要求（資料來源／印刷效果／電腦合成／道具／攝影／加工客戶部＊估價單＊制作日程表＊協辦廠商洽詢（印刷／制版／正片／攝影／電腦輸出／文字記者／加工廠確認價格簽訂合同＊開立工作單＊簡報資料＊資料收集（開立修正單）＊確認（工作單／資料／工作進度／完成日期＊完成作業(yè)１按落版單／photo／插畫／圖表２文字