上海中油咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略發(fā)展報(bào)告-中層匯報(bào)版課件

上海中油石油儀器公司

戰(zhàn)略梳理報(bào)告2004年3月機(jī)密上海中油石油儀器公司

戰(zhàn)略梳理報(bào)告2004年3月機(jī)密目錄三、上海中油發(fā)展戰(zhàn)略二、石油儀器行業(yè)分析一、上海中油發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)論綜述目錄三、上海中油發(fā)展戰(zhàn)略二、石油儀器行業(yè)分析一、上海上海中油戰(zhàn)略發(fā)展四大結(jié)論使命：上海中油應(yīng)堅(jiān)持“致力于為客戶提供最優(yōu)性價(jià)比的石油勘探儀器和服務(wù)

”的使命；發(fā)展遠(yuǎn)景：上海中油應(yīng)以“成為世界級(jí)的石油勘探儀器制造商”為發(fā)展遠(yuǎn)景，激勵(lì)和凝聚公司員工；戰(zhàn)略目標(biāo)：上海中油遵循從“中國錄井行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”，到“中國最大的石油勘探儀器的制造商”，最終成為“世界級(jí)的石油勘探儀器制造商”的步驟，逐步提升企業(yè)的競爭實(shí)力；核心競爭力建設(shè)：要實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，上海中油必須建設(shè)四個(gè)方面的能力，即市場(chǎng)拓展能力、技術(shù)開發(fā)能力、快捷服務(wù)能力和成本控制能力。上海中油戰(zhàn)略發(fā)展四大結(jié)論使命：上海中油應(yīng)堅(jiān)持“致力于為客戶提目錄三、上海中油發(fā)展戰(zhàn)略二、石油儀器行業(yè)分析一、上海中油發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)論綜述目錄三、上海中油發(fā)展戰(zhàn)略二、石油儀器行業(yè)分析一、上海錄井行業(yè)的現(xiàn)狀給中油的發(fā)展提供了很好的契機(jī)，中油應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，在錄井行業(yè)開創(chuàng)領(lǐng)導(dǎo)品牌錄井技術(shù)發(fā)展滯后，與國外先進(jìn)技術(shù)相比有差距現(xiàn)有錄井技術(shù)還不完全能滿足勘探開發(fā)的需要行業(yè)內(nèi)部尚無統(tǒng)一的錄井技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)錄井服務(wù)隊(duì)使用的儀器普遍老化，需要更新國內(nèi)的技術(shù)開發(fā)側(cè)重于對(duì)引進(jìn)技術(shù)的推廣應(yīng)用，而不是對(duì)新技術(shù)本身的研究，因此與國外先進(jìn)技術(shù)相比，國內(nèi)錄井技術(shù)還有很大差距。除一些具體的技術(shù)難題外，及時(shí)性、高精度和高穩(wěn)定性也是用戶越來越關(guān)注的產(chǎn)品特性。各錄井公司都有自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)技術(shù)指標(biāo)差異較大，形成了很高的技術(shù)壁壘，不利于企業(yè)間的技術(shù)交流。在錄井行業(yè)內(nèi)部需要的儀表數(shù)量總體上保持穩(wěn)定的背景下，中油推廣產(chǎn)品主要依賴用戶在產(chǎn)品上的更新?lián)Q代。錄井行業(yè)現(xiàn)狀錄井行業(yè)的現(xiàn)狀給中油的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。中油可以抓住錄井技術(shù)發(fā)展相對(duì)落后，行業(yè)內(nèi)部還沒有形成領(lǐng)導(dǎo)性品牌的時(shí)機(jī)做大、做精錄井儀表。并在注重新產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí)，努力做好服務(wù)。錄井行業(yè)的現(xiàn)狀給中油的發(fā)展提供了很好的契機(jī)，中油應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)未來中國的錄井行業(yè)將以技術(shù)創(chuàng)新為核心，不斷尋求與國外同行業(yè)縮小差距的機(jī)會(huì)人力型向機(jī)械自動(dòng)化方向發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量由定性向定量化發(fā)展數(shù)據(jù)采集向高精度方向發(fā)展地層解釋和評(píng)價(jià)趨向于現(xiàn)場(chǎng)結(jié)論大力發(fā)展隨鉆錄井技術(shù)，實(shí)時(shí)反映地下地層信息高度實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)化（遠(yuǎn)程通訊）不斷的技術(shù)創(chuàng)新為上海中油創(chuàng)造了發(fā)展和縮小同國外先進(jìn)企業(yè)差距的契機(jī)未來中國的錄井行業(yè)將以技術(shù)創(chuàng)新為核心，不斷尋求與國外同行業(yè)縮國際巨頭均已向綜合化、一體化和集團(tuán)化的服務(wù)型公司發(fā)展，這給中油的發(fā)展提供了借鑒一體化綜合化集團(tuán)化在原有專業(yè)特長的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)充專業(yè)范圍，逐步由專業(yè)化服務(wù)向綜合服務(wù)發(fā)展把科研、工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研制生產(chǎn)、銷售服務(wù)協(xié)同推廣發(fā)展，實(shí)行科工貿(mào)一條龍服務(wù)為更好地實(shí)施一體化和綜合化戰(zhàn)略，服務(wù)公司在組織形式上進(jìn)行集團(tuán)化重組，開始組建多學(xué)科綜合服務(wù)公司哈里伯頓、斯倫貝謝、貝克休斯和法國地球物理等國際著名公司都已發(fā)展成為綜合化、一體化和集團(tuán)化的服務(wù)型公司國際巨頭均已向綜合化、一體化和集團(tuán)化的服務(wù)型公司發(fā)展，這給中以斯倫貝謝為例，可以看到國際巨頭多元化的歷程，而跨國公司的業(yè)務(wù)外包又給中油帶來了合作的機(jī)會(huì)20世紀(jì)60年代專業(yè)化的測(cè)井公司20世紀(jì)90年代中期綜合性的石油技術(shù)服務(wù)公司3個(gè)研究中心和1個(gè)研究衛(wèi)星城智能卡等石油工業(yè)領(lǐng)域外的業(yè)務(wù)全套油田勘探開發(fā)技術(shù)服務(wù)物探鉆井錄井測(cè)井固井井下作業(yè)劍橋研究中心（鉆井）多爾研究中心（測(cè)井）奧斯汀研究中心(信息技術(shù))斯塔格研究衛(wèi)星城每年的科研投入占當(dāng)年?duì)I業(yè)總收入的5.5％～７％，2000年為5.4億美元。較高的科技投入使公司一直保持有強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備，并不斷推出新的技術(shù)，在測(cè)井界獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷７０多年。公司在提供服務(wù)時(shí)，把科研、工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研制生產(chǎn)、銷售服務(wù)協(xié)同推廣發(fā)展，實(shí)行科工貿(mào)一條龍服務(wù)。像斯倫貝謝這樣的國際巨頭在多元化的同時(shí)，必然有一些非核心的業(yè)務(wù)需要外包，這無疑又給上海中油提供了與國外公司合作的機(jī)會(huì)。以斯倫貝謝為例，可以看到國際巨頭多元化的歷程，而跨國公司的業(yè)國際錄井公司的業(yè)務(wù)體系通過以綜合錄井儀為核心，以錄井服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)為主導(dǎo)，以地域擴(kuò)張為主要方式來展開圍繞綜合錄井儀的產(chǎn)品SEISBIT隨鉆地震系統(tǒng)（新產(chǎn)品）定量氣測(cè)儀表錄井服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)地質(zhì)咨詢服務(wù)國際錄井公司的產(chǎn)品以綜合錄井儀為主，包括相應(yīng)的配件和軟件服務(wù)在國際錄井公司的業(yè)務(wù)中占據(jù)了越來越重要的位置，是公司未來發(fā)展的主要方向地域擴(kuò)張國際錄井公司的業(yè)務(wù)體系通過以綜合錄井儀為核心，以錄井服務(wù)國際錄井公司的產(chǎn)品系列比較專一：DLS綜合錄井儀和相應(yīng)的配件及軟件產(chǎn)品系列DLS綜合錄井儀DLS軟件相應(yīng)的配件儀器房記錄儀氣體檢測(cè)器傳感器地質(zhì)及泥漿分析設(shè)備……國際錄井公司力爭在錄井儀表行業(yè)做精、做強(qiáng)，而不是盲目多元化國際錄井公司的產(chǎn)品系列比較專一：DLS綜合錄井儀和相應(yīng)的配件服務(wù)是國際錄井公司業(yè)務(wù)的重中之重，通過互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)，公司可以方便地與客戶溝通，解決用戶遇到的問題用戶可以通過終端聯(lián)到國際錄井公司的網(wǎng)上，輸入帳號(hào)和密碼后，就可以享受國際錄井公司提供的服務(wù)后端服務(wù)器提供動(dòng)態(tài)更新的DLS數(shù)據(jù)庫，方便、快捷、安全地提供文檔與數(shù)據(jù)共享。公司利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建了與客戶交流地平臺(tái)。服務(wù)是國際錄井公司業(yè)務(wù)的重中之重，通過互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)，公司可地域擴(kuò)張是國際錄井公司發(fā)展壯大的主要途徑，公司在很多國家都設(shè)有代表處亞洲中國北京新加坡馬來西亞吉隆坡泰國曼谷印尼雅加達(dá)越南胡志明市非洲赤道幾內(nèi)亞馬拉博北美洲美國休斯頓墨西哥卡門城南美洲委內(nèi)瑞拉馬拉開波灣巴西里約熱內(nèi)盧特立尼達(dá)島歐洲意大利米蘭國際錄井公司的代表處遍及全球五大洲13個(gè)國家，其戰(zhàn)略目標(biāo)很清楚，即以單一系列產(chǎn)品搶占不同地域的市場(chǎng)，力爭做全球最大、最強(qiáng)的錄井儀表和服務(wù)公司。目前國際錄井公司在中國累計(jì)銷售DLS綜合錄井儀已達(dá)32臺(tái)，其中包括授權(quán)上海中油生產(chǎn)的7臺(tái)。地域擴(kuò)張是國際錄井公司發(fā)展壯大的主要途徑，公司在很多國家都設(shè)上海中油和神開在錄井儀表市場(chǎng)上形成雙寡頭競爭的格局，但雙方有很多共同客戶，這種格局并不穩(wěn)固，這為上海中油開展全系列產(chǎn)品提供了良好的機(jī)遇。六普錄井公司SDL-9000綜合錄井儀SK2000F及SK2000FC綜合錄井儀江蘇錄井DLS、SDL-9000綜合錄井儀SK-2000系列綜合錄井儀SDL-9000綜合錄井儀SK-2000系列綜合錄井儀華北石油局錄井公司很多上海中油的客戶同時(shí)也是神開的客戶。目前神開和中油的產(chǎn)品檔次不同，雙方形成錯(cuò)位競爭。但這種競爭格局并不穩(wěn)固，中油應(yīng)該密切關(guān)注神開的動(dòng)態(tài)，在防止神開搶占自己市場(chǎng)的同時(shí)，逐漸蠶食對(duì)方的市場(chǎng)。共同客戶舉例神開上海中油神開上海中油神開上海中油上海中油和神開在錄井儀表市場(chǎng)上形成雙寡頭競爭的格局，但雙方有從技術(shù)創(chuàng)新上來看，神開已經(jīng)申報(bào)了多項(xiàng)專利，公司內(nèi)部發(fā)表了12篇論文，并且2003年新產(chǎn)品已占銷售總收入的18％，而中油在這些方面略顯蒼白神開中油技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為推動(dòng)公司發(fā)展的主要力量技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為影響公司進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸2002年申報(bào)11項(xiàng)專利，2003年申報(bào)3項(xiàng)專利2003年公司內(nèi)部共發(fā)表12篇論文2003新產(chǎn)品占銷售收入的18％目標(biāo)：每年至少設(shè)計(jì)、開發(fā)1個(gè)具有國際先進(jìn)水平的新產(chǎn)品并投入市場(chǎng)專利1項(xiàng)論文？像鉆井等新產(chǎn)品仍然沒有銷路技術(shù)創(chuàng)新跟不上公司的發(fā)展，這給中油的可持續(xù)發(fā)展帶來了極大的隱患從技術(shù)創(chuàng)新上來看，神開已經(jīng)申報(bào)了多項(xiàng)專利，公司內(nèi)部發(fā)表了12從服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)上看，神開已在西北、西南和東北等地設(shè)立分公司和技術(shù)服務(wù)站，而中油建立分公司的設(shè)想還沒有落到實(shí)處神開在國內(nèi)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)神開在產(chǎn)品的主要銷售區(qū)域都建有分公司或技術(shù)服務(wù)站，有利于為用戶提供快速、全面的技術(shù)服務(wù)，從而提高客戶的滿意度從服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)上看，神開已在西北、西南和東北等地設(shè)立分公司和技術(shù)從資本運(yùn)作上看，神開出資數(shù)千萬元進(jìn)行并購，為公司的迅速擴(kuò)張打下了基礎(chǔ)，這為上海中油提供較好的借鑒作用上海神開石油化工設(shè)備有限公司上海神開科技工程有限公司控股60％上海電氣集團(tuán)總公司參股20％原企業(yè)經(jīng)營者參股20％上海第一石油機(jī)械廠上海第二石油機(jī)械廠上海石油儀器廠上海石油化工機(jī)械技術(shù)研究所主要從事鉆井防噴器及其控制系統(tǒng)的研究與制造生產(chǎn)石油鉆采井口裝置并購使神開進(jìn)入了鉆井等相關(guān)領(lǐng)域，神開不僅得到了產(chǎn)品，而且得到了相應(yīng)的銷售渠道從神開的發(fā)展歷程可以看出，兼并收購是未來企業(yè)擴(kuò)張的主要模式。企業(yè)在并購中不僅得到了新產(chǎn)品，節(jié)省了研發(fā)時(shí)間，而且得到了產(chǎn)品的銷售渠道，贏得了市場(chǎng)。從資本運(yùn)作上看，神開出資數(shù)千萬元進(jìn)行并購，為公司的迅速擴(kuò)張打與競爭對(duì)手相比，上海中油的產(chǎn)品型號(hào)和產(chǎn)品系列仍比較少，這為下一步公司向全系列產(chǎn)品拓展創(chuàng)造了條件神開中油相關(guān)多元化的多系列產(chǎn)品圍繞綜合錄井儀的單系列產(chǎn)品綜合錄井儀(4種型號(hào))綜合錄井儀(4種型號(hào))色譜系列(5種型號(hào))色譜系列(4種型號(hào))傳感器系列(19種型號(hào))傳感器系列(10種型號(hào))地質(zhì)儀器(5種型號(hào))地質(zhì)儀器(3種型號(hào))輔助設(shè)備(2種型號(hào))輔助設(shè)備(2種型號(hào))鉆井儀表(5種型號(hào))測(cè)井儀表(3種型號(hào))軟件(2種型號(hào))鉆井儀表專用設(shè)備(9種型號(hào))SLZ-2綜合錄井儀氣測(cè)錄井儀(2種型號(hào))SLZ-1地化錄井儀SLQ-1氣測(cè)錄井儀SK系列數(shù)控測(cè)井儀（3種型號(hào)）其它系列測(cè)井儀（4種型號(hào)）SCL-1型連續(xù)測(cè)斜儀）顯示屏系列產(chǎn)品SML深度編碼盤纜儀相關(guān)多元化的多系列產(chǎn)品二十二所在綜合錄井儀方面，中油與神開勢(shì)均力敵，雙方瞄準(zhǔn)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，形成錯(cuò)位競爭的局面。二十二所處于明顯劣勢(shì)。在產(chǎn)品系列方面，神開目前已經(jīng)形成了錄井、鉆井、測(cè)井等多系列、多型號(hào)的產(chǎn)品格局。二十二所在錄井和測(cè)井等方面也有一些新產(chǎn)品，而中油的新產(chǎn)品鉆井儀表仍處于嘗試階段，目前尚無銷路。與競爭對(duì)手相比，上海中油的產(chǎn)品型號(hào)和產(chǎn)品系列仍比較少，這為下作為上海中油可參照的標(biāo)桿企業(yè)，西安石油勘探儀器總廠已經(jīng)圍繞測(cè)井、鉆井和地震裝備形成了多系列產(chǎn)品SKC2000增強(qiáng)型數(shù)控測(cè)井系統(tǒng)SKC9800數(shù)控測(cè)井地面儀ERA2000成像測(cè)井儀SSQ-B數(shù)控射孔取芯儀SKSD-B數(shù)控生產(chǎn)測(cè)井地面儀SMJ-D中子壽命測(cè)井儀DEV43XA井斜測(cè)井儀器SB2000聚能補(bǔ)償聲波測(cè)井儀七參數(shù)生產(chǎn)測(cè)井儀Φ70系列下井儀CN241補(bǔ)償中子測(cè)井儀無槍身射孔彈GYZ4000高精度多道遙測(cè)地震儀SWJ2渦流型加速度檢波器YD-1型水中壓電檢波器LYD-1陸地壓電檢波器SQJ8系列高頻率地震檢波器SN7C系列超級(jí)地震檢波器SN-4數(shù)字地震檢波器DFJ3可調(diào)地面三分量地震檢波器ZJ3沼澤檢波器SDB2000爆炸機(jī)DCT-A地震電纜測(cè)試儀井間地震層析成像系統(tǒng)ZJ50D電驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)電氣控制系統(tǒng)ZJ40DB電驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)電氣控制系統(tǒng)電磁渦流剎車控制系統(tǒng)ZJ30DB電驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)電氣控制系統(tǒng)YSZC-99有線隨鉆測(cè)量儀ZDX-1電子多點(diǎn)測(cè)斜儀SZD2001隨鉆測(cè)量儀（ＭＷＤ）MCC系統(tǒng)SYZ5260TCJ系列測(cè)井車SYZ5140TCJ系列測(cè)井車SYZ5100TCJ測(cè)井車工程系列儀器車SYZ5070XYQ地震儀器車SYZ5170TCJ系列測(cè)井車資料來源：西安石油勘探儀器總廠網(wǎng)站作為上海中油可參照的標(biāo)桿企業(yè)，西安石油勘探儀器總廠已經(jīng)圍繞測(cè)無論是在資產(chǎn)總額和銷售收入上，還是在利潤總額和新產(chǎn)品價(jià)值上，西安石油勘探儀器總廠都是上海中油努力的方向資料來源：中油公司財(cái)務(wù)報(bào)表，ISIEMERGINGMARGETS網(wǎng)站無論是在資產(chǎn)總額和銷售收入上，還是在利潤總額和新產(chǎn)品價(jià)值上，一些地質(zhì)錄井公司縱向一體化以后，變成了中油的競爭對(duì)手，這給中油帶來了新的威脅上海中油錄井公司縱向一體化一些地質(zhì)錄井公司經(jīng)過錄井儀表引進(jìn)、聯(lián)合研制生產(chǎn)和獨(dú)立研制開發(fā)幾個(gè)階段以后，逐漸完成了縱向一體化的過程，從而形成了能與上海中油競爭的另一股力量錄井公司既研制儀表又使用儀表，科研與生產(chǎn)緊密結(jié)合有利于持續(xù)改進(jìn)錄井儀表的性能錄井公司能夠及時(shí)響應(yīng)石油勘探過程中出現(xiàn)的對(duì)儀表改進(jìn)的要求錄井公司在石油勘探過程中有很多機(jī)會(huì)與國際上的錄井公司合作，能夠及時(shí)把握錄井技術(shù)的發(fā)展方向優(yōu)勢(shì)客戶還是對(duì)手？一些地質(zhì)錄井公司縱向一體化以后，變成了中油的競爭對(duì)手，這給中數(shù)據(jù)表明，石油儀器行業(yè)的增長勢(shì)頭明顯，預(yù)計(jì)到2005年，行業(yè)總規(guī)模將達(dá)到38～50億元人民幣2002年中國石油與天然氣行業(yè)IT投資額為50億元，石油儀器投資額約為IT投資額的一半，即25億元油氣開采業(yè)2003年銷售收入增長速度為27%2003年起，石油行業(yè)開始復(fù)蘇，并且進(jìn)入新一輪的8～9年的增長周期，增長速度約為每年15％～20％預(yù)計(jì)到2005年，我國儀器儀表行業(yè)的銷售收入總額將達(dá)到1800億元，由此分解到石油儀器行業(yè)約為50億元。由此預(yù)測(cè)：2005年，中國石油儀器行業(yè)的銷售收入總額將達(dá)到：38～50億元數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計(jì)年鑒，CCID數(shù)據(jù)表明，石油儀器行業(yè)的增長勢(shì)頭明顯，預(yù)計(jì)到2005年，行業(yè)若按2003年油氣開采行業(yè)的增長速度27%計(jì)算，到2007年錄井儀器的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.07億，而整個(gè)石油儀器行業(yè)的規(guī)模將達(dá)到60億元若按2003年油氣開采行業(yè)的增長速度27%計(jì)算，到2007年目錄三、上海中油發(fā)展戰(zhàn)略二、石油儀器行業(yè)分析一、上海中油發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)論綜述目錄三、上海中油發(fā)展戰(zhàn)略二、石油儀器行業(yè)分析一、上海上海中油公司使命具有良好性價(jià)比的產(chǎn)品是上海中油公司得以成功起步并且迅速發(fā)展的主要因素之一。中油公司通過不斷的進(jìn)行技術(shù)進(jìn)步和優(yōu)化內(nèi)部管理為客戶提供最優(yōu)性價(jià)比的石油勘探儀器儀表產(chǎn)品和服務(wù)。最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)同等價(jià)格下提供更高技術(shù)含量和性能的產(chǎn)品同等技術(shù)含量和性能的產(chǎn)品價(jià)格更低使命：致力于為客戶提供最優(yōu)性價(jià)比的石油勘探儀器和服務(wù)

上海中油公司使命具有良好性價(jià)比的產(chǎn)品是上海中為客戶提供最優(yōu)性價(jià)比的石油勘探產(chǎn)品是過去上海中油成功的關(guān)鍵，未來這將是指導(dǎo)上海中油工作的基礎(chǔ)高端中端低端從世界范圍內(nèi)來看，真正的高端產(chǎn)品仍然來自國外品牌，一臺(tái)進(jìn)口綜合錄井儀的售價(jià)在50萬美元左右。國內(nèi)低端市場(chǎng)主要被神開占據(jù)，一臺(tái)SK－2000綜合錄井儀的售價(jià)僅為100萬人民幣。中油以每臺(tái)250萬人民幣的價(jià)格牢牢地占據(jù)了國內(nèi)綜合錄井儀的高端市場(chǎng)。良好的性能價(jià)格比是中油產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。對(duì)國際上的高端市場(chǎng)來說，在相同性能的基礎(chǔ)上，中油的產(chǎn)品擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。對(duì)國內(nèi)低端市場(chǎng)來說，在相同價(jià)格的基礎(chǔ)上，中油的產(chǎn)品具有更好的配置和更高的性能。產(chǎn)品良好的性價(jià)比是中油得以成功起步并且迅速發(fā)展的主要因素之一。中油公司應(yīng)該不斷優(yōu)化產(chǎn)品的性價(jià)比，力爭為客戶提供最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。為客戶提供最優(yōu)性價(jià)比的石油勘探產(chǎn)品是過去上海中油成功的關(guān)鍵，上海中油公司發(fā)展遠(yuǎn)景發(fā)展遠(yuǎn)景：成為世界級(jí)的石油勘探儀器制造商世界級(jí)的技術(shù)。公司的技術(shù)創(chuàng)新能力將在世界范圍內(nèi)處于領(lǐng)先地位，并成為支持公司可持續(xù)發(fā)展的核心能力。世界級(jí)的規(guī)模。公司將成為世界上生產(chǎn)規(guī)模居前列的石油勘探儀器制造商，全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)占有率要超過30％。世界級(jí)的品牌。公司將逐步拓展國際市場(chǎng)，在世界范圍內(nèi)打造自己的品牌，繼而成為世界范圍的知名品牌。公司將專注于在石油勘探儀器行業(yè)進(jìn)行相關(guān)多元化，如測(cè)井儀表等，而絕不盲目進(jìn)行非相關(guān)多元化。公司將專注于石油勘探儀器的研制及相關(guān)的服務(wù)，力求成為業(yè)界最佳的制造商。世界級(jí)石油勘探儀器制造商上海中油公司發(fā)展遠(yuǎn)景發(fā)展遠(yuǎn)景：成為世界級(jí)的石油勘探儀器制造商上海中油公司的戰(zhàn)略目標(biāo)：到2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入0.9億元，利潤900萬，2010年銷售收入2.5億元，利潤2501萬元上海中油的目標(biāo)計(jì)算方式，2004－2007年按年增長率30％，2008－2010年按年增長率40％，銷售利潤率10％計(jì)算。上海中油公司的戰(zhàn)略目標(biāo)：到2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入0.9億元，為了有效的激勵(lì)員工能夠?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，上海中油將設(shè)立3個(gè)銷售額：保底銷售額、任務(wù)銷售額和目標(biāo)銷售額2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年47,707,13962,019,28184,130,503109,369,654153,117,515214,364,521300,110,33041,484,46953,929,80970,108,75291,141,378127,597,929178,637,101250,091,94237,336,02248,536,82859,592,43977,470,171108,458,240151,841,536212,578,150目標(biāo)銷售額任務(wù)銷售額保底銷售額目標(biāo)銷售額是公司經(jīng)過努力爭取可以完成的銷售額，完成目標(biāo)銷售額公司將給予重獎(jiǎng)；任務(wù)銷售額是公司在正常情況下應(yīng)該完成的銷售額；保底銷售額是公司可以接受的銷售額底線，如不能完成保底銷售額公司將予以處罰單位：元人民幣為了有效的激勵(lì)員工能夠?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)通過對(duì)比中油、神開以及油氣開采行業(yè)近年來的增長態(tài)勢(shì)，可以判定中油2004年的銷售增長率將達(dá)到40％預(yù)測(cè)根據(jù)：國內(nèi)GDP維持平穩(wěn)增長勢(shì)頭，石油行業(yè)的增長與GDP增長正相關(guān)全球范圍內(nèi)化工新建產(chǎn)能低于需求的增長國內(nèi)對(duì)石化產(chǎn)品的需求遠(yuǎn)超過其生產(chǎn)能力油氣開采業(yè)03年增長速度為26.9%，04年仍會(huì)保持強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭競爭對(duì)手保持了48％的年增長率中油年增長率為37％，03年更是達(dá)到了78.8%。通過對(duì)比中油、神開以及油氣開采行業(yè)近年來的增長態(tài)勢(shì)，可以判定2007年公司具備到香港創(chuàng)業(yè)板上市的條件，并根據(jù)時(shí)機(jī)謀求上市香港H股香港創(chuàng)業(yè)板國內(nèi)A股資產(chǎn)股本總額不少于人民幣5000萬元要求一：市值二十億港元，主營業(yè)務(wù)銷售收入5億元，三年現(xiàn)金流入達(dá)到一億元要求二：市值四十億港元，主營業(yè)務(wù)銷售收入5億元，有一千個(gè)股東，不需考慮現(xiàn)金流上市的市值要求在4600萬港幣以上，且上市前國內(nèi)注冊(cè)資本必須在1000萬元以上利潤公司成立時(shí)間須在3年以上，最近3年連續(xù)盈利免利潤要求無盈利要求其它持有股票面值達(dá)人民幣1000元以上的股東人數(shù)不少于1000人，向社會(huì)公開發(fā)行的股份不少于公司股份總數(shù)的25%；如果公司股本總額超過人民幣4億元的，其向社會(huì)公開發(fā)行股份的比例不少于15%具有規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)及較完善的內(nèi)部管理制度，有較穩(wěn)定的高級(jí)管理層最低公眾量為5000萬港元或已發(fā)行股本的25％公眾持股量要占到總股本的20%以上，且公眾持股的股份市值要有3000萬港幣以上大股東與公司的管理人員、董事加起來的持股量不能少于35%上市時(shí)公眾股東至少有100名2007年公司具備到香港創(chuàng)業(yè)板上市的條件，并根據(jù)時(shí)機(jī)謀求上市上海中油全面目標(biāo)體系41.5;4.1;30.8;2004年2007年2010年91.1;9.1;60.2;250.1;25.0;117.6;4%；10％；8％；7%；30％；8％；5%；80%；5%；90%；5%；85%；財(cái)務(wù)目標(biāo)客戶目標(biāo)運(yùn)營目標(biāo)學(xué)習(xí)和發(fā)展目標(biāo)目標(biāo)體系銷售收入利潤資產(chǎn)規(guī)模項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)占有率成本費(fèi)用利潤率新產(chǎn)品銷售比率技術(shù)研發(fā)投入培訓(xùn)費(fèi)用/工資總額員工滿意度10%；35％；8％；單位：百萬元人民幣53.9;5.4;38.5;2005年5%；15％；8％5%；82%；70.1;7.0;48.2;2006年6%；20％；8％5%；84%；23.3%(錄井)客戶滿意度90%1.3%(石油儀器)1.4%(石油儀器)1.5%(石油儀器)2.4%(石油儀器)92%94%95%98%1500m2；800m2；200m2固定資產(chǎn)廠房面積辦公面積輔助設(shè)施面積5000m2；2000m2；500m2上海中油全面目標(biāo)體系41.5;2004年2007年2010年上海中油公司人力資源規(guī)劃2007年30%；30%；40%；50%；1:1.5:2.5人員數(shù)量年齡結(jié)構(gòu)知識(shí)結(jié)構(gòu)人員結(jié)構(gòu)項(xiàng)目人員總數(shù)人均銷售收入指標(biāo)30歲以下30-40歲40歲以上本科及以上員工比例管理人員、技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員比例130人70萬元2003年32%；11%；57%37%1:1:2.965人49萬元人才需求補(bǔ)充員工數(shù)量16人/年2010年30%；40%；30%；60%；1:1.5:2.5250人100萬元40人/年（管理人員）（3人/年）（8人/年）（技術(shù)人員）（6人/年）（12人/年）（業(yè)務(wù)人員）（7人/年）（20人/年）上海中油公司人力資源規(guī)劃2007年30%；50%；1:1.5上海中油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略第二階段石油勘探相關(guān)儀器第三階段國際市場(chǎng)成為中國錄井行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者成為中國最大的石油勘探儀器的制造商第一階段錄井儀器和服務(wù)成為世界級(jí)的石油勘探儀器制造商時(shí)間2007年2004年2010年目標(biāo)堅(jiān)持錄井行業(yè)的研制，成為中國錄井行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，銷售收入和利潤達(dá)到錄井行業(yè)第一大力拓展石油勘探相關(guān)儀器市場(chǎng)，成為中國石油勘探儀器行業(yè)銷售收入和利潤最大的企業(yè)國際收入和國內(nèi)收入各占50％，成為世界級(jí)的石油勘探儀器的制造商實(shí)施策略加大錄井技術(shù)的開發(fā)力度，產(chǎn)品由中端向高低兩端拓展，同時(shí)向錄井服務(wù)拓展，向市場(chǎng)提供全系列的錄井產(chǎn)品和服務(wù)在鞏固錄井行業(yè)的基礎(chǔ)上，開始加大多元化力度，逐步向相關(guān)的石油勘探儀器領(lǐng)域拓展，力求達(dá)到錄井業(yè)務(wù)銷售收入和相關(guān)儀器銷售收入各占公司銷售收入的一半加大國際市場(chǎng)的開拓力度，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，降低產(chǎn)品產(chǎn)品成本，成為世界級(jí)的石油勘探儀器的制造商上海中油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略第二階段第三階段成為中國錄井行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者上海中油戰(zhàn)略選擇框架上海中油戰(zhàn)略鉆井、測(cè)井等相關(guān)儀器競爭領(lǐng)域整機(jī)產(chǎn)品制造競爭產(chǎn)品競爭手段錄井儀器國際市場(chǎng)相關(guān)服務(wù)與國外先進(jìn)企業(yè)合資/合作通過內(nèi)部管理提升降低成本提供最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)通過研發(fā)提升產(chǎn)品技術(shù)含量備品備件上海中油戰(zhàn)略選擇框架上海中油戰(zhàn)略鉆井、測(cè)井等相關(guān)儀器競爭領(lǐng)域錄井儀業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：向錄井領(lǐng)域全系列擴(kuò)展，成為中國錄井儀器行業(yè)最大的企業(yè)上海中油公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要集中在中端的整機(jī)產(chǎn)品和備品備件，而在服務(wù)和高端、低端產(chǎn)品方面尚沒有形成規(guī)模。上海中油要想成為中國最大的錄井儀器企業(yè)，就必須進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域，提供全系列的產(chǎn)品。在提供全系列產(chǎn)品的同時(shí)，要注意根據(jù)客戶的具體需求，而不僅僅是提供各種檔次的產(chǎn)品。整機(jī)產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品寬度產(chǎn)品檔次備品備件高端整機(jī)產(chǎn)品服務(wù)備品備件整機(jī)產(chǎn)品服務(wù)備品備件中端低端錄井儀業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：向錄井領(lǐng)域全系列擴(kuò)展，成為中國錄井儀器行生產(chǎn)

……中油公司可以根據(jù)錄井儀表在石油行業(yè)的價(jià)值鏈上的位置，逐漸向測(cè)井、鉆井和地震等整個(gè)油氣勘探開發(fā)領(lǐng)域拓展預(yù)探評(píng)價(jià)產(chǎn)能建設(shè)石油行業(yè)價(jià)值鏈鉆井錄井勘探儀表從價(jià)值鏈的分析可以看出，錄井儀表只是石油勘探過程中所使用的眾多儀表的一部分。中油公司在做精做強(qiáng)錄井儀表的基礎(chǔ)上，逐步向測(cè)井、鉆井，最終向整個(gè)油氣勘探開發(fā)領(lǐng)域的相關(guān)多元化產(chǎn)品系列拓展，從而為公司提供新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。油氣勘探開發(fā)地質(zhì)普查地質(zhì)勘探測(cè)井試油試采分析生產(chǎn)……中油公司可以根據(jù)錄井儀表在石油行業(yè)的價(jià)值整機(jī)產(chǎn)品主要是在目前綜合錄井儀、色譜儀和地質(zhì)儀的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)充氣測(cè)、地化等錄井儀和測(cè)井、鉆井及地震領(lǐng)域的儀表綜合錄井儀氣測(cè)錄井儀地化錄井儀各類鉆井參數(shù)儀氫焰色譜儀熱導(dǎo)色譜儀快速色譜儀錄井鉆井色譜地質(zhì)碳酸鹽測(cè)定儀熒光分析儀碳酸鹽測(cè)定儀測(cè)井電阻率測(cè)井儀放射性測(cè)井儀聲波測(cè)井儀地震各類地震檢波器公司將圍繞錄井、測(cè)井、鉆井和地震生產(chǎn)各種類型的儀器儀表，同時(shí)也提供相應(yīng)的零配件。………………整機(jī)產(chǎn)品主要是在目前綜合錄井儀、色譜儀和地質(zhì)儀的基礎(chǔ)上，不斷從現(xiàn)有的售前、售中和售后服務(wù)向提供石油勘探儀器解決方案的服務(wù)轉(zhuǎn)型，將有助于上海中油綜合能力的提升售前咨詢和培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試和指導(dǎo)售后故障維修和巡檢客戶服務(wù)體系通過快速、便捷和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)體系，公司一方面可以有效地提高客戶滿意度，牢牢地控制住老客戶；另一方面也可以頻繁地接觸客戶，了解最新的技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)和用戶需求的改變，從而及時(shí)有效地采取應(yīng)對(duì)措施，改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品售前、中、后服務(wù)體系石油勘探儀器咨詢和培訓(xùn)石油勘探儀器解決方案整機(jī)服務(wù)方案＋＋從現(xiàn)有的售前、售中和售后服務(wù)向提供石油勘探儀器解決方案的服務(wù)石油勘探儀器行業(yè)的關(guān)鍵成功因素由客戶資源與網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品可靠性、快速的客戶服務(wù)能力、技術(shù)先進(jìn)性和成本優(yōu)勢(shì)組成客戶資源和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品可靠性產(chǎn)品先進(jìn)性快速服務(wù)響應(yīng)能力成本優(yōu)勢(shì)成功關(guān)鍵因素良好的客戶資源和網(wǎng)絡(luò)是市場(chǎng)的保證，在石油勘探儀器行業(yè)，客戶關(guān)系往往會(huì)對(duì)選擇產(chǎn)品產(chǎn)生較大的影響由于現(xiàn)場(chǎng)使用的產(chǎn)品故障會(huì)直接影響施工的正常進(jìn)行，因而產(chǎn)品可靠性是客戶選擇產(chǎn)品的重要條件之一技術(shù)先進(jìn)性會(huì)對(duì)客戶帶來更大的價(jià)值，所以技術(shù)先進(jìn)性也是客戶選擇產(chǎn)品的重要條件由于現(xiàn)場(chǎng)的故障需要盡快的解決，所以快速的客戶服務(wù)能力成為客戶選擇的重要因素之一成本優(yōu)勢(shì)會(huì)最終轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在同樣的配置和性能下，客戶希望能夠以更低的價(jià)格購買原因石油勘探儀器行業(yè)的關(guān)鍵成功因素由客戶資源與網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品可靠性、通過對(duì)行業(yè)成功關(guān)鍵因素的分析，上海中油應(yīng)著力加強(qiáng)四項(xiàng)能力建設(shè)客戶資源和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品可靠性產(chǎn)品先進(jìn)性快速服務(wù)響應(yīng)能力成本優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)開拓能力技術(shù)開發(fā)能力快捷服務(wù)能力成本控制能力成功關(guān)鍵因素上海中油應(yīng)加強(qiáng)的四項(xiàng)能力通過對(duì)行業(yè)成功關(guān)鍵因素的分析，上海中油應(yīng)著力加強(qiáng)四項(xiàng)能力建設(shè)上海中油現(xiàn)有關(guān)鍵能力的分析和評(píng)價(jià)關(guān)鍵能力技術(shù)開發(fā)能力快捷服務(wù)能力成本控制能力市場(chǎng)開拓能力具有一支能力突出的研發(fā)人才隊(duì)伍，在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，應(yīng)進(jìn)行前瞻技術(shù)的開發(fā)建立高效的客戶跟蹤系統(tǒng)和產(chǎn)品檔案，較強(qiáng)的服務(wù)人員隊(duì)伍，在做好產(chǎn)品故障維修和服務(wù)的同時(shí)，要具備售前和預(yù)防服務(wù)意識(shí)和能力通過內(nèi)部的高效管理，形成較強(qiáng)的成本控制能力，確保產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)具備良好素質(zhì)的市場(chǎng)開拓隊(duì)伍，并建立良好的客戶資源網(wǎng)絡(luò)，具有較強(qiáng)的客戶關(guān)系能力，擁有一批忠誠度較高的客戶公司現(xiàn)狀評(píng)價(jià)對(duì)公司的要求差好公司現(xiàn)狀缺乏復(fù)合型技術(shù)管理人才，沒有形成全面的技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍，沒有開發(fā)出支撐公司增長的新產(chǎn)品僅僅依靠公司的良好的服務(wù)意識(shí)，缺乏明確的服務(wù)管理體系，現(xiàn)有服務(wù)的成本管理意識(shí)不強(qiáng)內(nèi)部管理薄弱，沒有建立明確的成本控制體系，成本有較大的降低空間僅僅依靠銷售人員及公司管理人員與客戶良好的個(gè)人關(guān)系，缺乏具有綜合素質(zhì)的銷售人員，沒有建立系統(tǒng)的市場(chǎng)開拓方式上海中油現(xiàn)有關(guān)鍵能力的分析和評(píng)價(jià)關(guān)鍵能力技術(shù)開發(fā)能力快捷服務(wù)上海中油的核心競爭力建設(shè)策略——市場(chǎng)開拓能力提升市場(chǎng)信息搜集客戶關(guān)系管理客戶滿意度評(píng)測(cè)在進(jìn)行市場(chǎng)開拓的同時(shí)，要注重加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的搜集工作，具體包括客戶信息，競爭對(duì)手信息，行業(yè)信息的搜集和分析，充分了解和把握客戶的具體需求，為公司重大決策和營銷策略制定提供依據(jù)主要工作具體措施實(shí)施部門建立客戶檔案，明確各方客戶的決策者、影響者的名單及行為習(xí)慣，客戶的購買的產(chǎn)品數(shù)量，客戶的資信及相關(guān)信息，制定明確的客戶關(guān)系管理方案。進(jìn)行客戶分類，明確界定公司的大客戶和優(yōu)質(zhì)客戶，根據(jù)具體客戶的不同類別，制定相應(yīng)的客戶管理方案。進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，通過客戶滿意度調(diào)查結(jié)果的分析，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，技術(shù)部和工程部參與市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，工程部和計(jì)劃財(cái)務(wù)部參與市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，工程部參與上海中油的核心競爭力建設(shè)策略——市場(chǎng)開拓能力提升市場(chǎng)信息搜集上海中油的核心競爭力建設(shè)策略——市場(chǎng)開拓能力提升（續(xù)）銷售規(guī)范建立銷售隊(duì)伍建設(shè)制定長短期的營銷規(guī)劃，制定銷售管理政策，制定銷售考核制度，提升銷售回款，明確銷售預(yù)算，控制銷售費(fèi)用主要工作具體措施實(shí)施部門擴(kuò)展銷售人員的規(guī)模進(jìn)行系統(tǒng)的銷售人員培訓(xùn)，提高銷售人員的自身素質(zhì)開展職務(wù)輪換，培養(yǎng)具有綜合素質(zhì)的銷售隊(duì)伍建立有效的銷售人員激勵(lì)機(jī)制市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，人力資源部參與上海中油的核心競爭力建設(shè)策略——市場(chǎng)開拓能力提升（續(xù)）銷售規(guī)上海中油的核心競爭力建設(shè)策略——技術(shù)開發(fā)能力產(chǎn)品需求調(diào)研研發(fā)管理體系與外部機(jī)構(gòu)合作加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的調(diào)研工作，具體包括客戶產(chǎn)品需求信息，現(xiàn)有產(chǎn)品的不足，技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的把握，通過對(duì)產(chǎn)品需求信息和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的搜集和分析，充分了解和把握產(chǎn)品的開發(fā)方向，為公司產(chǎn)品開發(fā)決策提供依據(jù)主要工作具體措施實(shí)施部門建立明確的產(chǎn)品研發(fā)管理制度，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理制，將產(chǎn)品的市場(chǎng)收益與研發(fā)人員的收益有效掛鉤，提高員工的工作積極性。制定技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，明確前瞻性技術(shù)、新產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品改進(jìn)技術(shù)的合理組合，提高公司整體技術(shù)能力。與外部相關(guān)高校建立合作關(guān)系，借助高校力量進(jìn)行前瞻性技術(shù)開發(fā)與跨國公司進(jìn)行合作，進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)與客戶的相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行疑難問題的技術(shù)攻關(guān)技術(shù)部負(fù)責(zé)，市場(chǎng)部和工程部參與主管技術(shù)的副總負(fù)責(zé)，技術(shù)部參與主管技術(shù)的副總負(fù)責(zé)，技術(shù)部參與上海中油的核心競爭力建設(shè)策略——技術(shù)開發(fā)能力產(chǎn)品需求調(diào)研研發(fā)上海中油的核心競爭力建設(shè)策略——技術(shù)開發(fā)能力（續(xù)）技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制訂逐步建立技術(shù)人才梯隊(duì)，形成公司高中低三級(jí)人才的合理構(gòu)成建立有效的技術(shù)人才吸引和激勵(lì)機(jī)制，確保技術(shù)人才隊(duì)伍的穩(wěn)定加強(qiáng)技術(shù)人員的培訓(xùn)力度，確保技術(shù)人員的快速成長完善公司的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，并通過不斷提高技術(shù)實(shí)力，積極參與行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定鼓勵(lì)技術(shù)人員撰寫和發(fā)表相關(guān)技術(shù)論文，提高公司的技術(shù)影響力技術(shù)部負(fù)責(zé)，人力資源部參與技術(shù)部負(fù)責(zé)主要工作具體措施實(shí)施部門上海中油的核心競爭力建設(shè)策略——技術(shù)開發(fā)能力（續(xù)）技術(shù)研發(fā)隊(duì)上海中油的核心競爭力建設(shè)策略——快捷服務(wù)能力故障分析與反饋服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)管理體系建設(shè)在進(jìn)行維修和服務(wù)的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)故障分析能力，對(duì)常見故障進(jìn)行分類，并反饋到技術(shù)和制造部門，為產(chǎn)品改進(jìn)提供依據(jù)逐步拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在客戶較為集中的區(qū)域建立分公司，提高對(duì)客戶服務(wù)的響應(yīng)速度，最終形成公司全國性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建立高效的服務(wù)管理流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，制定對(duì)服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)控措施，確保公司的服務(wù)能夠做到高效、快捷積極探索公司產(chǎn)品的服務(wù)模式，最終使公司的服務(wù)成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)工程部負(fù)責(zé)，技術(shù)部和制造部參與工程部負(fù)責(zé)，市場(chǎng)部和財(cái)務(wù)部參與工程部負(fù)責(zé)，市場(chǎng)部參與主要工作具體措施實(shí)施部門上海中油的核心競爭力建設(shè)策略——快捷服務(wù)能力故障分析與反饋服上海中油的核心競爭力建設(shè)策略——快捷服務(wù)能力（續(xù)）客戶培訓(xùn)服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)充分了解客戶的具體需求，制定有效的培訓(xùn)方式和培訓(xùn)方案，做好公司產(chǎn)品使用的售前、售中和售后培訓(xùn)工作探索和組織一些基礎(chǔ)性的和前瞻性的培訓(xùn)，力求使培訓(xùn)成為公司的一項(xiàng)收入來源擴(kuò)展服務(wù)人員的規(guī)模進(jìn)行系統(tǒng)的服務(wù)人員培訓(xùn)，提高服務(wù)人員的自身素質(zhì)開展職務(wù)輪換，培養(yǎng)具有綜合素質(zhì)的服務(wù)隊(duì)伍建立有效的服務(wù)人員激勵(lì)機(jī)制工程部負(fù)責(zé)，技術(shù)部和市場(chǎng)部參與工程部負(fù)責(zé)，市場(chǎng)部和技術(shù)部參與主要工作具體措施實(shí)施部門上海中油的核心競爭力建設(shè)策略——快捷服務(wù)能力（續(xù)）客戶培訓(xùn)服上海中油的核心競爭力建設(shè)策略——成本控制能力采購成本控制全面成本控制體系建設(shè)5S管理加強(qiáng)采購成本的控制工作，采購要實(shí)行招投標(biāo)機(jī)制，做到貨比三家，逐步降低采購成本建立全面成本控制文件，從技術(shù)開發(fā)、采購成本、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理等多個(gè)方面全面控制成本通過5S現(xiàn)場(chǎng)管理，營造良好的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，降低產(chǎn)品的廢品率，進(jìn)而節(jié)約產(chǎn)品制造成本，創(chuàng)造產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)制造部負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)部參與財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，其他部門參與制造部負(fù)責(zé)，工程部參與主要工作具體措施實(shí)施部門上海中油的核心競爭力建設(shè)策略——成本控制能力采購成本控制全面上海中油的核心競爭力建設(shè)策略——成本控制能力（續(xù)）內(nèi)部管理效率提升提高財(cái)務(wù)管理力度采取扁平化的管理方式，提高內(nèi)部管理和運(yùn)營效率，降低管理費(fèi)用，通過高效運(yùn)營降低公司運(yùn)作成本加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)管理力度，充分利用財(cái)務(wù)工具，使財(cái)務(wù)分析和財(cái)務(wù)控制成為公司的管理工具和成本控制工具，從而提高公司的成本控制力度總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，其他部門參與財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)主要工作具體措施實(shí)施部門上海中油的核心競爭力建設(shè)策略——成本控制能力（續(xù)）內(nèi)部管理效上海中油應(yīng)從產(chǎn)品品牌著手，逐步建立并塑造世界級(jí)的品牌注冊(cè)上海中油的產(chǎn)品商標(biāo)，并在產(chǎn)品上予以標(biāo)示，逐步樹立上海中油公司的產(chǎn)品品牌建立產(chǎn)品品牌中國領(lǐng)先的品牌通過提升產(chǎn)品的質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，擴(kuò)大公司銷售規(guī)模，成為中國石油儀器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性品牌作跨國公司的OEM商聯(lián)合品牌世界級(jí)品牌與跨國石油儀器公司，例如貝克休斯、哈里伯頓、斯倫貝榭等合作，憑借成本優(yōu)勢(shì)成為跨國公司的OEM和ODM商，打入國際市場(chǎng)在OEM和ODM的基礎(chǔ)上，與跨國公司合作推出聯(lián)合品牌進(jìn)軍國際市場(chǎng)，在時(shí)機(jī)成熟的條件下，以自有品牌進(jìn)入國際市場(chǎng)逐步加大自有品牌的推廣力度，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，謀求技術(shù)和成本兩方面的優(yōu)勢(shì)，最終成為石油儀器行業(yè)的世界級(jí)品牌無品牌，借用中油的品牌上海中油應(yīng)從產(chǎn)品品牌著手，逐步建立并塑造世界級(jí)的品牌注冊(cè)上海上海中油應(yīng)該通過建立良好的客戶口碑和樹立良好的社會(huì)形象來提高自身的知名度和美譽(yù)度，打造世界級(jí)的品牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品便捷的服務(wù)良好的客戶口碑政府的攻關(guān)教育的投入媒體的宣傳良好的社會(huì)形象知名度與美譽(yù)度的不斷提高世界級(jí)的品牌上海中油應(yīng)該通過建立良好的客戶口碑和樹立良好的社會(huì)形象來提高上海中油應(yīng)該努力提煉內(nèi)部文化的精髓，不斷吸取外來文化的精華，以原有的情義、責(zé)任、精誠和追求為基礎(chǔ)，打造基于業(yè)績和效率的溫情文化吸取外來文化的精華追求業(yè)績和效率，尊重并遵守制度和流程，希望個(gè)人能夠隨著公司的發(fā)展而得到提高提煉內(nèi)部文化的精髓人際關(guān)系良好，凝聚力很強(qiáng)，對(duì)公司的忠誠度較高，追求穩(wěn)定中求發(fā)展基于業(yè)績和效率的溫情文化責(zé)任追求情義精誠上海中油應(yīng)該努力提煉內(nèi)部文化的精髓，不斷吸取外來文化的精華，主要內(nèi)容成果負(fù)責(zé)人10月第3周10月第4周11月第1周

11月第2周重新評(píng)價(jià)公司發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)環(huán)境與公司現(xiàn)狀分析未來五年戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)目標(biāo)修正匯總／總結(jié)／修改根據(jù)過去一年的關(guān)鍵業(yè)績?cè)聢?bào)與季報(bào)，回顧及重新評(píng)價(jià)公司發(fā)展戰(zhàn)略１.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)環(huán)境分析，包括競爭對(duì)手的分析

２.公司業(yè)績，市場(chǎng)競爭地位分析１.判定公司未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)及措施

２.年度財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)

３.主要資源需求預(yù)測(cè)１.按照總經(jīng)理的意見作修改

２.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)總經(jīng)理，公司戰(zhàn)略規(guī)劃小組主管戰(zhàn)略規(guī)劃的副總、主管市場(chǎng)的副總、主管財(cái)務(wù)的副總總經(jīng)理、主管戰(zhàn)略規(guī)劃的副總、計(jì)劃財(cái)務(wù)部總經(jīng)理、公司戰(zhàn)略規(guī)劃小組公司發(fā)展戰(zhàn)略１市場(chǎng)機(jī)會(huì)威脅分析報(bào)告２公司經(jīng)營業(yè)績與競爭地位分析報(bào)告公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度計(jì)劃初稿公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度計(jì)劃討論稿總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理、董事會(huì)上交數(shù)據(jù)輸入各相關(guān)部門提供關(guān)鍵業(yè)績?cè)聢?bào)、季報(bào)、三年年度財(cái)務(wù)報(bào)告經(jīng)濟(jì)增長相關(guān)行業(yè)供給需求及政策變動(dòng)數(shù)據(jù)

行業(yè)競爭狀況數(shù)據(jù)

公司經(jīng)營業(yè)績，競爭地位數(shù)據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定和修正流程（每年10－11月份完成）主要內(nèi)容成果負(fù)責(zé)人10月第3周10月第4周戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施及控制流程戰(zhàn)略規(guī)劃分解與細(xì)化戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施與控制主要內(nèi)容成果負(fù)責(zé)人將戰(zhàn)略規(guī)劃分解成公司的年度經(jīng)營計(jì)劃，并制定市場(chǎng)、開發(fā)、制造等各部門的年度、季度和月度的工作計(jì)劃初稿按各部門的工作計(jì)劃來實(shí)施公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，并分月度、季度和年度來對(duì)各部門的工作進(jìn)行考核，嚴(yán)格控制計(jì)劃的執(zhí)行過程總經(jīng)理，主管市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)等各部門的副總公司的年度計(jì)劃和各部門的年度工作計(jì)劃初稿１、各部門工作考核報(bào)告２、偏差分析報(bào)告和下年度經(jīng)營計(jì)劃調(diào)整建議總經(jīng)理總經(jīng)理上交數(shù)據(jù)輸入公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度計(jì)劃討論稿、各相關(guān)部門提供關(guān)鍵業(yè)績?cè)聢?bào)、季報(bào)各部門年度、季度和月度工作計(jì)劃年度經(jīng)營計(jì)劃確定與落實(shí)各部門對(duì)公司的年度經(jīng)營計(jì)劃和各部門的工作計(jì)劃進(jìn)行討論，修改、確定后將計(jì)劃逐層落實(shí)到人總經(jīng)理，主管市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)等各部門的副總確認(rèn)后的各部門工作計(jì)劃和落實(shí)細(xì)則總經(jīng)理主管市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)等各部門的副總戰(zhàn)略規(guī)劃制定與修正詳見公司戰(zhàn)略計(jì)劃的制定和修正流程公司年度經(jīng)營計(jì)劃和公司各部門計(jì)劃初稿戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施及控制流程戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容成果負(fù)責(zé)人上海中油戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間主要工作負(fù)責(zé)部門加強(qiáng)內(nèi)部管理體系建設(shè)以全面推廣產(chǎn)品銷售為契機(jī)，對(duì)錄井儀表行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，明確產(chǎn)品開發(fā)重點(diǎn)開始與高校進(jìn)行接觸，以錄井技術(shù)為起點(diǎn)，進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)在客戶聚集地建立分公司，推出和開展錄井服務(wù)業(yè)務(wù)錄井儀表開始向低端和高端市場(chǎng)延伸完成進(jìn)入其它石油儀器行業(yè)的可行性研究，爭取做OEM的機(jī)會(huì)產(chǎn)品開始相關(guān)多元化，與高校的合作開始有新產(chǎn)品推出和跨國公司進(jìn)行技術(shù)合作，做OEM尋找戰(zhàn)略投資者和目標(biāo)收購公司，熟悉資本市場(chǎng)的規(guī)則和上市程序錄井儀器在國內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到40％確定戰(zhàn)略投資者和目標(biāo)收購公司，通過資本運(yùn)作全面進(jìn)入其它石油儀器領(lǐng)域資本運(yùn)作，基本達(dá)到上市要求，并開始進(jìn)行上市運(yùn)作總經(jīng)理牽頭各部門配合市場(chǎng)部工程部技術(shù)副總戰(zhàn)略部門戰(zhàn)略部門2004年2005年2006年2007年上海中油戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間主要工作負(fù)責(zé)部門加強(qiáng)內(nèi)部管理體系建設(shè)樂與上海中油公司同仁

共同提升上海中油公司的管理能力！樂與上海中油公司同仁

共同提升上海中油公司的管理能力！上海中油石油儀器公司

戰(zhàn)略梳理報(bào)告2004年3月機(jī)密上海中油石油儀器公司

戰(zhàn)略梳理報(bào)告2004年3月機(jī)密目錄三、上海中油發(fā)展戰(zhàn)略二、石油儀器行業(yè)分析一、上海中油發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)論綜述目錄三、上海中油發(fā)展戰(zhàn)略二、石油儀器行業(yè)分析一、上海上海中油戰(zhàn)略發(fā)展四大結(jié)論使命：上海中油應(yīng)堅(jiān)持“致力于為客戶提供最優(yōu)性價(jià)比的石油勘探儀器和服務(wù)

”的使命；發(fā)展遠(yuǎn)景：上海中油應(yīng)以“成為世界級(jí)的石油勘探儀器制造商”為發(fā)展遠(yuǎn)景，激勵(lì)和凝聚公司員工；戰(zhàn)略目標(biāo)：上海中油遵循從“中國錄井行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”，到“中國最大的石油勘探儀器的制造商”，最終成為“世界級(jí)的石油勘探儀器制造商”的步驟，逐步提升企業(yè)的競爭實(shí)力；核心競爭力建設(shè)：要實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，上海中油必須建設(shè)四個(gè)方面的能力，即市場(chǎng)拓展能力、技術(shù)開發(fā)能力、快捷服務(wù)能力和成本控制能力。上海中油戰(zhàn)略發(fā)展四大結(jié)論使命：上海中油應(yīng)堅(jiān)持“致力于為客戶提目錄三、上海中油發(fā)展戰(zhàn)略二、石油儀器行業(yè)分析一、上海中油發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)論綜述目錄三、上海中油發(fā)展戰(zhàn)略二、石油儀器行業(yè)分析一、上海錄井行業(yè)的現(xiàn)狀給中油的發(fā)展提供了很好的契機(jī)，中油應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，在錄井行業(yè)開創(chuàng)領(lǐng)導(dǎo)品牌錄井技術(shù)發(fā)展滯后，與國外先進(jìn)技術(shù)相比有差距現(xiàn)有錄井技術(shù)還不完全能滿足勘探開發(fā)的需要行業(yè)內(nèi)部尚無統(tǒng)一的錄井技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)錄井服務(wù)隊(duì)使用的儀器普遍老化，需要更新國內(nèi)的技術(shù)開發(fā)側(cè)重于對(duì)引進(jìn)技術(shù)的推廣應(yīng)用，而不是對(duì)新技術(shù)本身的研究，因此與國外先進(jìn)技術(shù)相比，國內(nèi)錄井技術(shù)還有很大差距。除一些具體的技術(shù)難題外，及時(shí)性、高精度和高穩(wěn)定性也是用戶越來越關(guān)注的產(chǎn)品特性。各錄井公司都有自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)技術(shù)指標(biāo)差異較大，形成了很高的技術(shù)壁壘，不利于企業(yè)間的技術(shù)交流。在錄井行業(yè)內(nèi)部需要的儀表數(shù)量總體上保持穩(wěn)定的背景下，中油推廣產(chǎn)品主要依賴用戶在產(chǎn)品上的更新?lián)Q代。錄井行業(yè)現(xiàn)狀錄井行業(yè)的現(xiàn)狀給中油的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。中油可以抓住錄井技術(shù)發(fā)展相對(duì)落后，行業(yè)內(nèi)部還沒有形成領(lǐng)導(dǎo)性品牌的時(shí)機(jī)做大、做精錄井儀表。并在注重新產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí)，努力做好服務(wù)。錄井行業(yè)的現(xiàn)狀給中油的發(fā)展提供了很好的契機(jī)，中油應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)未來中國的錄井行業(yè)將以技術(shù)創(chuàng)新為核心，不斷尋求與國外同行業(yè)縮小差距的機(jī)會(huì)人力型向機(jī)械自動(dòng)化方向發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量由定性向定量化發(fā)展數(shù)據(jù)采集向高精度方向發(fā)展地層解釋和評(píng)價(jià)趨向于現(xiàn)場(chǎng)結(jié)論大力發(fā)展隨鉆錄井技術(shù)，實(shí)時(shí)反映地下地層信息高度實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)化（遠(yuǎn)程通訊）不斷的技術(shù)創(chuàng)新為上海中油創(chuàng)造了發(fā)展和縮小同國外先進(jìn)企業(yè)差距的契機(jī)未來中國的錄井行業(yè)將以技術(shù)創(chuàng)新為核心，不斷尋求與國外同行業(yè)縮國際巨頭均已向綜合化、一體化和集團(tuán)化的服務(wù)型公司發(fā)展，這給中油的發(fā)展提供了借鑒一體化綜合化集團(tuán)化在原有專業(yè)特長的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)充專業(yè)范圍，逐步由專業(yè)化服務(wù)向綜合服務(wù)發(fā)展把科研、工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研制生產(chǎn)、銷售服務(wù)協(xié)同推廣發(fā)展，實(shí)行科工貿(mào)一條龍服務(wù)為更好地實(shí)施一體化和綜合化戰(zhàn)略，服務(wù)公司在組織形式上進(jìn)行集團(tuán)化重組，開始組建多學(xué)科綜合服務(wù)公司哈里伯頓、斯倫貝謝、貝克休斯和法國地球物理等國際著名公司都已發(fā)展成為綜合化、一體化和集團(tuán)化的服務(wù)型公司國際巨頭均已向綜合化、一體化和集團(tuán)化的服務(wù)型公司發(fā)展，這給中以斯倫貝謝為例，可以看到國際巨頭多元化的歷程，而跨國公司的業(yè)務(wù)外包又給中油帶來了合作的機(jī)會(huì)20世紀(jì)60年代專業(yè)化的測(cè)井公司20世紀(jì)90年代中期綜合性的石油技術(shù)服務(wù)公司3個(gè)研究中心和1個(gè)研究衛(wèi)星城智能卡等石油工業(yè)領(lǐng)域外的業(yè)務(wù)全套油田勘探開發(fā)技術(shù)服務(wù)物探鉆井錄井測(cè)井固井井下作業(yè)劍橋研究中心（鉆井）多爾研究中心（測(cè)井）奧斯汀研究中心(信息技術(shù))斯塔格研究衛(wèi)星城每年的科研投入占當(dāng)年?duì)I業(yè)總收入的5.5％～７％，2000年為5.4億美元。較高的科技投入使公司一直保持有強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備，并不斷推出新的技術(shù)，在測(cè)井界獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷７０多年。公司在提供服務(wù)時(shí)，把科研、工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研制生產(chǎn)、銷售服務(wù)協(xié)同推廣發(fā)展，實(shí)行科工貿(mào)一條龍服務(wù)。像斯倫貝謝這樣的國際巨頭在多元化的同時(shí)，必然有一些非核心的業(yè)務(wù)需要外包，這無疑又給上海中油提供了與國外公司合作的機(jī)會(huì)。以斯倫貝謝為例，可以看到國際巨頭多元化的歷程，而跨國公司的業(yè)國際錄井公司的業(yè)務(wù)體系通過以綜合錄井儀為核心，以錄井服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)為主導(dǎo)，以地域擴(kuò)張為主要方式來展開圍繞綜合錄井儀的產(chǎn)品SEISBIT隨鉆地震系統(tǒng)（新產(chǎn)品）定量氣測(cè)儀表錄井服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)地質(zhì)咨詢服務(wù)國際錄井公司的產(chǎn)品以綜合錄井儀為主，包括相應(yīng)的配件和軟件服務(wù)在國際錄井公司的業(yè)務(wù)中占據(jù)了越來越重要的位置，是公司未來發(fā)展的主要方向地域擴(kuò)張國際錄井公司的業(yè)務(wù)體系通過以綜合錄井儀為核心，以錄井服務(wù)國際錄井公司的產(chǎn)品系列比較專一：DLS綜合錄井儀和相應(yīng)的配件及軟件產(chǎn)品系列DLS綜合錄井儀DLS軟件相應(yīng)的配件儀器房記錄儀氣體檢測(cè)器傳感器地質(zhì)及泥漿分析設(shè)備……國際錄井公司力爭在錄井儀表行業(yè)做精、做強(qiáng)，而不是盲目多元化國際錄井公司的產(chǎn)品系列比較專一：DLS綜合錄井儀和相應(yīng)的配件服務(wù)是國際錄井公司業(yè)務(wù)的重中之重，通過互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)，公司可以方便地與客戶溝通，解決用戶遇到的問題用戶可以通過終端聯(lián)到國際錄井公司的網(wǎng)上，輸入帳號(hào)和密碼后，就可以享受國際錄井公司提供的服務(wù)后端服務(wù)器提供動(dòng)態(tài)更新的DLS數(shù)據(jù)庫，方便、快捷、安全地提供文檔與數(shù)據(jù)共享。公司利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建了與客戶交流地平臺(tái)。服務(wù)是國際錄井公司業(yè)務(wù)的重中之重，通過互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)，公司可地域擴(kuò)張是國際錄井公司發(fā)展壯大的主要途徑，公司在很多國家都設(shè)有代表處亞洲中國北京新加坡馬來西亞吉隆坡泰國曼谷印尼雅加達(dá)越南胡志明市非洲赤道幾內(nèi)亞馬拉博北美洲美國休斯頓墨西哥卡門城南美洲委內(nèi)瑞拉馬拉開波灣巴西里約熱內(nèi)盧特立尼達(dá)島歐洲意大利米蘭國際錄井公司的代表處遍及全球五大洲13個(gè)國家，其戰(zhàn)略目標(biāo)很清楚，即以單一系列產(chǎn)品搶占不同地域的市場(chǎng)，力爭做全球最大、最強(qiáng)的錄井儀表和服務(wù)公司。目前國際錄井公司在中國累計(jì)銷售DLS綜合錄井儀已達(dá)32臺(tái)，其中包括授權(quán)上海中油生產(chǎn)的7臺(tái)。地域擴(kuò)張是國際錄井公司發(fā)展壯大的主要途徑，公司在很多國家都設(shè)上海中油和神開在錄井儀表市場(chǎng)上形成雙寡頭競爭的格局，但雙方有很多共同客戶，這種格局并不穩(wěn)固，這為上海中油開展全系列產(chǎn)品提供了良好的機(jī)遇。六普錄井公司SDL-9000綜合錄井儀SK2000F及SK2000FC綜合錄井儀江蘇錄井DLS、SDL-9000綜合錄井儀SK-2000系列綜合錄井儀SDL-9000綜合錄井儀SK-2000系列綜合錄井儀華北石油局錄井公司很多上海中油的客戶同時(shí)也是神開的客戶。目前神開和中油的產(chǎn)品檔次不同，雙方形成錯(cuò)位競爭。但這種競爭格局并不穩(wěn)固，中油應(yīng)該密切關(guān)注神開的動(dòng)態(tài)，在防止神開搶占自己市場(chǎng)的同時(shí)，逐漸蠶食對(duì)方的市場(chǎng)。共同客戶舉例神開上海中油神開上海中油神開上海中油上海中油和神開在錄井儀表市場(chǎng)上形成雙寡頭競爭的格局，但雙方有從技術(shù)創(chuàng)新上來看，神開已經(jīng)申報(bào)了多項(xiàng)專利，公司內(nèi)部發(fā)表了12篇論文，并且2003年新產(chǎn)品已占銷售總收入的18％，而中油在這些方面略顯蒼白神開中油技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為推動(dòng)公司發(fā)展的主要力量技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為影響公司進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸2002年申報(bào)11項(xiàng)專利，2003年申報(bào)3項(xiàng)專利2003年公司內(nèi)部共發(fā)表12篇論文2003新產(chǎn)品占銷售收入的18％目標(biāo)：每年至少設(shè)計(jì)、開發(fā)1個(gè)具有國際先進(jìn)水平的新產(chǎn)品并投入市場(chǎng)專利1項(xiàng)論文？像鉆井等新產(chǎn)品仍然沒有銷路技術(shù)創(chuàng)新跟不上公司的發(fā)展，這給中油的可持續(xù)發(fā)展帶來了極大的隱患從技術(shù)創(chuàng)新上來看，神開已經(jīng)申報(bào)了多項(xiàng)專利，公司內(nèi)部發(fā)表了12從服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)上看，神開已在西北、西南和東北等地設(shè)立分公司和技術(shù)服務(wù)站，而中油建立分公司的設(shè)想還沒有落到實(shí)處神開在國內(nèi)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)神開在產(chǎn)品的主要銷售區(qū)域都建有分公司或技術(shù)服務(wù)站，有利于為用戶提供快速、全面的技術(shù)服務(wù)，從而提高客戶的滿意度從服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)上看，神開已在西北、西南和東北等地設(shè)立分公司和技術(shù)從資本運(yùn)作上看，神開出資數(shù)千萬元進(jìn)行并購，為公司的迅速擴(kuò)張打下了基礎(chǔ)，這為上海中油提供較好的借鑒作用上海神開石油化工設(shè)備有限公司上海神開科技工程有限公司控股60％上海電氣集團(tuán)總公司參股20％原企業(yè)經(jīng)營者參股20％上海第一石油機(jī)械廠上海第二石油機(jī)械廠上海石油儀器廠上海石油化工機(jī)械技術(shù)研究所主要從事鉆井防噴器及其控制系統(tǒng)的研究與制造生產(chǎn)石油鉆采井口裝置并購使神開進(jìn)入了鉆井等相關(guān)領(lǐng)域，神開不僅得到了產(chǎn)品，而且得到了相應(yīng)的銷售渠道從神開的發(fā)展歷程可以看出，兼并收購是未來企業(yè)擴(kuò)張的主要模式。企業(yè)在并購中不僅得到了新產(chǎn)品，節(jié)省了研發(fā)時(shí)間，而且得到了產(chǎn)品的銷售渠道，贏得了市場(chǎng)。從資本運(yùn)作上看，神開出資數(shù)千萬元進(jìn)行并購，為公司的迅速擴(kuò)張打與競爭對(duì)手相比，上海中油的產(chǎn)品型號(hào)和產(chǎn)品系列仍比較少，這為下一步公司向全系列產(chǎn)品拓展創(chuàng)造了條件神開中油相關(guān)多元化的多系列產(chǎn)品圍繞綜合錄井儀的單系列產(chǎn)品綜合錄井儀(4種型號(hào))綜合錄井儀(4種型號(hào))色譜系列(5種型號(hào))色譜系列(4種型號(hào))傳感器系列(19種型號(hào))傳感器系列(10種型號(hào))地質(zhì)儀器(5種型號(hào))地質(zhì)儀器(3種型號(hào))輔助設(shè)備(2種型號(hào))輔助設(shè)備(2種型號(hào))鉆井儀表(5種型號(hào))測(cè)井儀表(3種型號(hào))軟件(2種型號(hào))鉆井儀表專用設(shè)備(9種型號(hào))SLZ-2綜合錄井儀氣測(cè)錄井儀(2種型號(hào))SLZ-1地化錄井儀SLQ-1氣測(cè)錄井儀SK系列數(shù)控測(cè)井儀（3種型號(hào)）其它系列測(cè)井儀（4種型號(hào)）SCL-1型連續(xù)測(cè)斜儀）顯示屏系列產(chǎn)品SML深度編碼盤纜儀相關(guān)多元化的多系列產(chǎn)品二十二所在綜合錄井儀方面，中油與神開勢(shì)均力敵，雙方瞄準(zhǔn)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，形成錯(cuò)位競爭的局面。二十二所處于明顯劣勢(shì)。在產(chǎn)品系列方面，神開目前已經(jīng)形成了錄井、鉆井、測(cè)井等多系列、多型號(hào)的產(chǎn)品格局。二十二所在錄井和測(cè)井等方面也有一些新產(chǎn)品，而中油的新產(chǎn)品鉆井儀表仍處于嘗試階段，目前尚無銷路。與競爭對(duì)手相比，上海中油的產(chǎn)品型號(hào)和產(chǎn)品系列仍比較少，這為下作為上海中油可參照的標(biāo)桿企業(yè)，西安石油勘探儀器總廠已經(jīng)圍繞測(cè)井、鉆井和地震裝備形成了多系列產(chǎn)品SKC2000增強(qiáng)型數(shù)控測(cè)井系統(tǒng)SKC9800數(shù)控測(cè)井地面儀ERA2000成像測(cè)井儀SSQ-B數(shù)控射孔取芯儀SKSD-B數(shù)控生產(chǎn)測(cè)井地面儀SMJ-D中子壽命測(cè)井儀DEV43XA井斜測(cè)井儀器SB2000聚能補(bǔ)償聲波測(cè)井儀七參數(shù)生產(chǎn)測(cè)井儀Φ70系列下井儀CN241補(bǔ)償中子測(cè)井儀無槍身射孔彈GYZ4000高精度多道遙測(cè)地震儀SWJ2渦流型加速度檢波器YD-1型水中壓電檢波器LYD-1陸地壓電檢波器SQJ8系列高頻率地震檢波器SN7C系列超級(jí)地震檢波器SN-4數(shù)字地震檢波器DFJ3可調(diào)地面三分量地震檢波器ZJ3沼澤檢波器SDB2000爆炸機(jī)DCT-A地震電纜測(cè)試儀井間地震層析成像系統(tǒng)ZJ50D電驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)電氣控制系統(tǒng)ZJ40DB電驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)電氣控制系統(tǒng)電磁渦流剎車控制系統(tǒng)ZJ30DB電驅(qū)動(dòng)鉆機(jī)電氣控制系統(tǒng)YSZC-99有線隨鉆測(cè)量儀ZDX-1電子多點(diǎn)測(cè)斜儀SZD2001隨鉆測(cè)量儀（ＭＷＤ）MCC系統(tǒng)SYZ5260TCJ系列測(cè)井車SYZ5140TCJ系列測(cè)井車SYZ5100TCJ測(cè)井車工程系列儀器車SYZ5070XYQ地震儀器車SYZ5170TCJ系列測(cè)井車資料來源：西安石油勘探儀器總廠網(wǎng)站作為上海中油可參照的標(biāo)桿企業(yè)，西安石油勘探儀器總廠已經(jīng)圍繞測(cè)無論是在資產(chǎn)總額和銷售收入上，還是在利潤總額和新產(chǎn)品價(jià)值上，西安石油勘探儀器總廠都是上海中油努力的方向資料來源：中油公司財(cái)務(wù)報(bào)表，ISIEMERGINGMARGETS網(wǎng)站無論是在資產(chǎn)總額和銷售收入上，還是在利潤總額和新產(chǎn)品價(jià)值上，一些地質(zhì)錄井公司縱向一體化以后，變成了中油的競爭對(duì)手，這給中油帶來了新的威脅上海中油錄井公司縱向一體化一些地質(zhì)錄井公司經(jīng)過錄井儀表引進(jìn)、聯(lián)合研制生產(chǎn)和獨(dú)立研制開發(fā)幾個(gè)階段以后，逐漸完成了縱向一體化的過程，從而形成了能與上海中油競爭的另一股力量錄井公司既研制儀表又使用儀表，科研與生產(chǎn)緊密結(jié)合有利于持續(xù)改進(jìn)錄井儀表的性能錄井公司能夠及時(shí)響應(yīng)石油勘探過程中出現(xiàn)的對(duì)儀表改進(jìn)的要求錄井公司在石油勘探過程中有很多機(jī)會(huì)與國際上的錄井公司合作，能夠及時(shí)把握錄井技術(shù)的發(fā)展方向優(yōu)勢(shì)客戶還是對(duì)手？一些地質(zhì)錄井公司縱向一體化以后，變成了中油的競爭對(duì)手，這給中數(shù)據(jù)表明，石油儀器行業(yè)的增長勢(shì)頭明顯，預(yù)計(jì)到2005年，行業(yè)總規(guī)模將達(dá)到38～50億元人民幣2002年中國石油與天然氣行業(yè)IT投資額為50億元，石油儀器投資額約為IT投資額的一半，即25億元油氣開采業(yè)2003年銷售收入增長速度為27%2003年起，石油行業(yè)開始復(fù)蘇，并且進(jìn)入新一輪的8～9年的增長周期，增長速度約為每年15％～20％預(yù)計(jì)到2005年，我國儀器儀表行業(yè)的銷售收入總額將達(dá)到1800億元，由此分解到石油儀器行業(yè)約為50億元。由此預(yù)測(cè)：2005年，中國石油儀器行業(yè)的銷售收入總額將達(dá)到：38～50億元數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計(jì)年鑒，CCID數(shù)據(jù)表明，石油儀器行業(yè)的增長勢(shì)頭明顯，預(yù)計(jì)到2005年，行業(yè)若按2003年油氣開采行業(yè)的增長速度27%計(jì)算，到2007年錄井儀器的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.07億，而整個(gè)石油儀器行業(yè)的規(guī)模將達(dá)到60億元若按2003年油氣開采行業(yè)的增長速度27%計(jì)算，到2007年目錄三、上海中油發(fā)展戰(zhàn)略二、石油儀器行業(yè)分析一、上海中油發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)論綜述目錄三、上海中油發(fā)展戰(zhàn)略二、石油儀器行業(yè)分析一、上海上海中油公司使命具有良好性價(jià)比的產(chǎn)品是上海中油公司得以成功起步并且迅速發(fā)展的主要因素之一。中油公司通過不斷的進(jìn)行技術(shù)進(jìn)步和優(yōu)化內(nèi)部管理為客戶提供最優(yōu)性價(jià)比的石油勘探儀器儀表產(chǎn)品和服務(wù)。最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)同等價(jià)格下提供更高技術(shù)含量和性能的產(chǎn)品同等技術(shù)含量和性能的產(chǎn)品價(jià)格更低使命：致力于為客戶提供最優(yōu)性價(jià)比的石油勘探儀器和服務(wù)

上海中油公司使命具有良好性價(jià)比的產(chǎn)品是上海中為客戶提供最優(yōu)性價(jià)比的石油勘探產(chǎn)品是過去上海中油成功的關(guān)鍵，未來這將是指導(dǎo)上海中油工作的基礎(chǔ)高端中端低端從世界范圍內(nèi)來看，真正的高端產(chǎn)品仍然來自國外品牌，一臺(tái)進(jìn)口綜合錄井儀的售價(jià)在50萬美元左右。國內(nèi)低端市場(chǎng)主要被神開占據(jù)，一臺(tái)SK－2000綜合錄井儀的售價(jià)僅為100萬人民幣。中油以每臺(tái)250萬人民幣的價(jià)格牢牢地占據(jù)了國內(nèi)綜合錄井儀的高端市場(chǎng)。良好的性能價(jià)格比是中油產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。對(duì)國際上的高端市場(chǎng)來說，在相同性能的基礎(chǔ)上，中油的產(chǎn)品擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。對(duì)國內(nèi)低端市場(chǎng)來說，在相同價(jià)格的基礎(chǔ)上，中油的產(chǎn)品具有更好的配置和更高的性能。產(chǎn)品良好的性價(jià)比是中油得以成功起步并且迅速發(fā)展的主要因素之一。中油公司應(yīng)該不斷優(yōu)化產(chǎn)品的性價(jià)比，力爭為客戶提供最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。為客戶提供最優(yōu)性價(jià)比的石油勘探產(chǎn)品是過去上海中油成功的關(guān)鍵，上海中油公司發(fā)展遠(yuǎn)景發(fā)展遠(yuǎn)景：成為世界級(jí)的石油勘探儀器制造商世界級(jí)的技術(shù)。公司的技術(shù)創(chuàng)新能力將在世界范圍內(nèi)處于領(lǐng)先地位，并成為支持公司可持續(xù)發(fā)展的核心能力。世界級(jí)的規(guī)模。公司將成為世界上生產(chǎn)規(guī)模居前列的石油勘探儀器制造商，全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)占有率要超過30％。世界級(jí)的品牌。公司將逐步拓展國際市場(chǎng)，在世界范圍內(nèi)打造自己的品牌，繼而成為世界范圍的知名品牌。公司將專注于在石油勘探儀器行業(yè)進(jìn)行相關(guān)多元化，如測(cè)井儀表等，而絕不盲目進(jìn)行非相關(guān)多元化。公司將專注于石油勘探儀器的研制及相關(guān)的服務(wù)，力求成為業(yè)界最佳的制造商。世界級(jí)石油勘探儀器制造商上海中油公司發(fā)展遠(yuǎn)景發(fā)展遠(yuǎn)景：成為世界級(jí)的石油勘探儀器制造商上海中油公司的戰(zhàn)略目標(biāo)：到2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入0.9億元，利潤900萬，2010年銷售收入2.5億元，利潤2501萬元上海中油的目標(biāo)計(jì)算方式，2004－2007年按年增長率30％，2008－2010年按年增長率40％，銷售利潤率10％計(jì)算。上海中油公司的戰(zhàn)略目標(biāo)：到2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入0.9億元，為了有效的激勵(lì)員工能夠?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，上海中油將設(shè)立3個(gè)銷售額：保底銷售額、任務(wù)銷售額和目標(biāo)銷售額2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年47,707,13962,019,28184,130,503109,369,654153,117,515214,364,521300,110,33041,484,46953,929,80970,108,75291,141,378127,597,929178,637,101250,091,94237,336,02248,536,82859,592,43977,470,171108,458,240151,841,536212,578,150目標(biāo)銷售額任務(wù)銷售額保底銷售額目標(biāo)銷售額是公司經(jīng)過努力爭取可以完成的銷售額，完成目標(biāo)銷售額公司將給予重獎(jiǎng)；任務(wù)銷售額是公司在正常情況下應(yīng)該完成的銷售額；保底銷售額是公司可以接受的銷售額底線，如不能完成保底銷售額公司將予以處罰單位：元人民幣為了有效的激勵(lì)員工能夠?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)通過對(duì)比中油、神開以及油氣開采行業(yè)近年來的增長態(tài)勢(shì)，可以判定中油2004年的銷售增長率將達(dá)到40％預(yù)測(cè)根據(jù)：國內(nèi)GDP維持平穩(wěn)增長勢(shì)頭，石油行業(yè)的增長與GDP增長正相關(guān)全球范圍內(nèi)化工新建產(chǎn)能低于需求的增長國內(nèi)對(duì)石化產(chǎn)品的需求遠(yuǎn)超過其生產(chǎn)能力油氣開采業(yè)03年增長速度為26.9%，04年仍會(huì)保持強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭競爭對(duì)手保持了48％的年增長率中油年增長率為37％，03年更是達(dá)到了78.8%。通過對(duì)比中油、神開以及油氣開采行業(yè)近年來的增長態(tài)勢(shì)，可以判定2007年公司具備到香港創(chuàng)業(yè)板上市的條件，并根據(jù)時(shí)機(jī)謀求上市香港H股香港創(chuàng)業(yè)板國內(nèi)A股資產(chǎn)股本總額不少于人民幣5000萬元要求一：市值二十億港元，主營業(yè)務(wù)銷售收入5億元，三年現(xiàn)金流入達(dá)到一億元要求二：市值四十億港元，主營業(yè)務(wù)銷售收入5億元，有一千個(gè)股東，不需考慮現(xiàn)金流上市的市值要求在4600萬港幣以上，且上市前國內(nèi)注冊(cè)資本必須在1000萬元以上利潤公司成立時(shí)間須在3年以上，最近3年連續(xù)盈利免利潤要求無盈利要求其它持有股票面值達(dá)人民幣1000元以上的股東人數(shù)不少于1000人，向社會(huì)公開發(fā)行的股份不少于公司股份總數(shù)的25%；如果公司股本總額超過人民幣4億元的，其向社會(huì)公開發(fā)行股份的比例不少于15%具有規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)及較完善的內(nèi)部管理制度，有較穩(wěn)定的高級(jí)管理層最低公眾量為5000萬港元或已發(fā)行股本的25％公眾持股量要占到總股本的20%以上，且公眾持股的股份市值要有3000萬港幣以上大股東與公司的管理人員、董事加起來的持股量不能少于35%上市時(shí)公眾股東至少有100名2007年公司具備到香港創(chuàng)業(yè)板上市的條件，并根據(jù)時(shí)機(jī)謀求上市上海中油全面目標(biāo)體系41.5;4.1;30.8;2004年2007年2010年91.1;9.1;60.2;250.1;25.0;117.6;4%；10％；8％；7%；30％；8％；5%；80%；5%；90%；5%；85%；財(cái)務(wù)目標(biāo)客戶目標(biāo)運(yùn)營目標(biāo)學(xué)習(xí)和發(fā)展目標(biāo)目標(biāo)體系銷售收入利潤資產(chǎn)規(guī)模項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)占有率成本費(fèi)用利潤率新產(chǎn)品銷售比率技術(shù)研發(fā)投入培訓(xùn)費(fèi)用/工資總額員工滿意度10%；35％；8％；單位：百萬元人民幣53.9;5.4;38.5;2005年5%；15％；8％5%；82%；70.1;7.0;48.2;2006年6%；20％；8％5%；84%；23.3%(錄井)客戶滿意度90%1.3%(石油儀器)1.4%(石油儀器)1.5%(石油儀器)2.4%(石油儀器)92%94%95%98%1500m2；800m2；200m2固定資產(chǎn)廠房面積辦公面積輔助設(shè)施面積5000m2；2000m2；500m2上海中油全面目標(biāo)體系41.5;2004年2007年2010年上海中油公司人力資源規(guī)劃2007年30%；30%；40%；50%；1:1.5:2.5人員數(shù)量年齡結(jié)構(gòu)知識(shí)結(jié)構(gòu)人員結(jié)構(gòu)項(xiàng)目人員總數(shù)人均銷售收入指標(biāo)30歲以下30-40歲40歲以上本科及以上員工比例管理人員、技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員比例130人70萬元2003年32%；11%；57%37%1:1:2.965人49萬元人才需求補(bǔ)充員工數(shù)量16人/年2010年30%；40%；30%；60%；1:1.5:2.5250人100萬元40人/年（管理人員）（3人/年）（8人/年）（技術(shù)人員）（6人/年）（12人/年）（業(yè)務(wù)人員）（7人/年）（20人/年）上海中油公司人力資源規(guī)劃2007年30%；50%；1:1.5上海中油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略第二階段石油勘探相關(guān)儀器第三階段國際市場(chǎng)成為中國錄井行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者成為中國最大的石油勘探儀器的制造商第一階段錄井儀器和服務(wù)成為世界級(jí)的石油勘探儀器制造商時(shí)間2007年2004年2010年目標(biāo)堅(jiān)持錄井行業(yè)的研制，成為中國錄井行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，銷售收入和利潤達(dá)到錄井行業(yè)第一大力拓展石油勘探相關(guān)儀器市場(chǎng)，成為中國石油勘探儀器行業(yè)銷售收入和利潤最大的企業(yè)國際收入和國內(nèi)收入各占50％，成為世界級(jí)的石油勘探儀器的制造商實(shí)施策略加大錄井技術(shù)的開發(fā)力度，產(chǎn)品由中端向高低兩端拓展，同時(shí)向錄井服務(wù)拓展，向市場(chǎng)提供全系列的錄井產(chǎn)品和服務(wù)在鞏固錄井行業(yè)的基礎(chǔ)上，開始加大多元化力度，逐步向相關(guān)的石油勘探儀器領(lǐng)域拓展，力求達(dá)到錄井業(yè)務(wù)銷售收入和相關(guān)儀器銷售收入各占公司銷售收入的一半加大國際市場(chǎng)的開拓力度，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，降低產(chǎn)品產(chǎn)品成本，成為世界級(jí)的石油勘探儀器的制造商上海中油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略第二階段第三階段成為中國錄井行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者上海中油戰(zhàn)略選擇框架上海中油戰(zhàn)略鉆井、測(cè)井等相關(guān)儀器競爭領(lǐng)域整機(jī)產(chǎn)品制造競爭產(chǎn)品競爭手段錄井儀器國際市場(chǎng)相關(guān)服務(wù)與國外先進(jìn)企業(yè)合資/合作通過內(nèi)部管理提升降低成本提供最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)通過研發(fā)提升產(chǎn)品技術(shù)含量備品備件上海中油戰(zhàn)略選擇框架上海中油戰(zhàn)略鉆井、測(cè)井等相關(guān)儀器競爭領(lǐng)域錄井儀業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：向錄井領(lǐng)域全系列擴(kuò)展，成為中國錄井儀器行業(yè)最大的企業(yè)上海中油公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要集中在中端的整機(jī)產(chǎn)品和備品備件，而在服務(wù)和高端、低端產(chǎn)品方面尚沒有形成規(guī)模。上海中油要想成為中國最大的錄井儀器企業(yè)，就必須進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域，提供全系列的產(chǎn)品。在提供全系列產(chǎn)品的同時(shí)，要注意根據(jù)客戶的具體需求，而不僅僅是提供各種檔次的產(chǎn)品。整機(jī)產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品寬度產(chǎn)品檔次備品備件高端整機(jī)產(chǎn)品服務(wù)備品備件整機(jī)產(chǎn)品服務(wù)備品備件中端低端錄井儀業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：向錄井領(lǐng)域全系列擴(kuò)展，成為中國錄井儀器行生產(chǎn)

……中油公司可以根據(jù)錄井儀表在石油行業(yè)的價(jià)值鏈上的位置，逐漸向測(cè)井、鉆井和地震等整個(gè)油氣勘探開發(fā)領(lǐng)域拓展預(yù)探評(píng)價(jià)產(chǎn)能建設(shè)石油行業(yè)價(jià)值鏈鉆井錄井勘探儀表從價(jià)值鏈的分析可以看出，錄井儀表只是石油勘探過程中所使用的眾多儀表的一部分。中油公司在做精做強(qiáng)錄井儀表的基礎(chǔ)上，逐步向測(cè)井、鉆井，最終向整個(gè)油氣勘探開發(fā)領(lǐng)域的相關(guān)多元化產(chǎn)品系列拓展，從而為公司提供新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。油氣勘探開發(fā)地質(zhì)普查地質(zhì)勘探測(cè)井試油試采分析生產(chǎn)……中油公司可以根據(jù)錄井儀表在石油行業(yè)的價(jià)值整機(jī)產(chǎn)品主要是在目前綜合錄井儀、色譜儀和地質(zhì)儀的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)充氣測(cè)、地化等錄井儀和測(cè)井、鉆井及地震領(lǐng)域的儀表綜合錄井儀氣測(cè)錄井儀地化錄井儀各類鉆井參數(shù)儀氫焰色譜儀熱導(dǎo)色譜儀快速色譜儀錄井鉆井色譜地質(zhì)碳酸鹽測(cè)定儀熒光分析儀碳酸鹽測(cè)定儀測(cè)井電阻率測(cè)井儀放射性測(cè)井儀聲波測(cè)井儀地震各類地震檢波器公司將圍繞錄井、測(cè)井、鉆井和地震生產(chǎn)各種類型的儀器儀表，同時(shí)也提供相應(yīng)的零配件?！麢C(jī)產(chǎn)品主要是在目前綜合錄井儀、色譜儀和地質(zhì)儀的基礎(chǔ)上，不斷從現(xiàn)有的售前、售中和售后服務(wù)向提供石油勘探儀器解決方案的服務(wù)轉(zhuǎn)型，將有助于上海中油綜合能力的提升售前咨詢和培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試和指導(dǎo)售后故障維修和巡