采購市場(chǎng)研究及信息管理教材課件

采購市場(chǎng)研究及信息管理1.1供應(yīng)市場(chǎng)分析過程1.2供應(yīng)市場(chǎng)分析層次1.2.1采購商務(wù)環(huán)境分析

1.2.2供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析1.2.3市場(chǎng)測(cè)試與信息調(diào)查1.3供應(yīng)市場(chǎng)信息分析報(bào)告采購市場(chǎng)研究及信息管理1.1供應(yīng)市場(chǎng)分析過程11.1供應(yīng)市場(chǎng)分析過程供應(yīng)市場(chǎng)分析的必要性：為了獲得正確的產(chǎn)品和服務(wù)，采購活動(dòng)必須了解供應(yīng)市場(chǎng)。Inordertoobtaintherightgoodsandservices,purchasingmustknowthesupplymarket.企業(yè)供應(yīng)市場(chǎng)投入品市場(chǎng)（資源）要素市場(chǎng)需求市場(chǎng)產(chǎn)出品市場(chǎng)（產(chǎn)品）銷售市場(chǎng)采購供應(yīng)營(yíng)銷銷售供-求關(guān)系供-求關(guān)系圖供應(yīng)市場(chǎng)與需求市場(chǎng)1.1供應(yīng)市場(chǎng)分析過程供應(yīng)市場(chǎng)分析的必要性：為了獲得正確的2供應(yīng)市場(chǎng)分析的特征供應(yīng)市場(chǎng)分析是指為了滿足企業(yè)目前及未來發(fā)展的需要，針對(duì)所采購的商品，系統(tǒng)的進(jìn)行供應(yīng)商、供應(yīng)價(jià)格、供應(yīng)量、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的搜集、整理和分析，為企業(yè)的采購決策提供依據(jù)。供應(yīng)市場(chǎng)分析可能是周期性的,也可能是以項(xiàng)目為基礎(chǔ)進(jìn)行的。供應(yīng)市場(chǎng)分析可以是用于收集關(guān)于特定工業(yè)部門的趨勢(shì)及其發(fā)展動(dòng)態(tài)的定性分析，也可以是從綜合統(tǒng)計(jì)和其他公共資源中獲得大量數(shù)據(jù)的定量分析,大多數(shù)的供應(yīng)市場(chǎng)分析包括這兩個(gè)方面,供應(yīng)商基準(zhǔn)分析就是定性分析和定量分析的結(jié)合。供應(yīng)市場(chǎng)分析既可以是短期分析也可以是長(zhǎng)期分析。進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析并沒有嚴(yán)格的步驟,有限的時(shí)間通常對(duì)分析過程會(huì)產(chǎn)生一定的影響,并且每個(gè)項(xiàng)目都有自己的方法,所以很難提供一種標(biāo)準(zhǔn)的方法。供應(yīng)市場(chǎng)分析的特征供應(yīng)市場(chǎng)分析是指為了滿足企業(yè)目前及未來發(fā)展3供應(yīng)市場(chǎng)分析的工作步驟（1）確定目標(biāo)。要解決什么問題,問題解決到什么程度,解決問題的時(shí)間多長(zhǎng),需要多少信息,信息準(zhǔn)確到什么程度,如何獲取信息,誰負(fù)責(zé)獲取信息,如何處理信息等問題都包含在一個(gè)簡(jiǎn)明概述中。（2）成本效益分析。分析成本所包含的內(nèi)容,進(jìn)行分析所需要的時(shí)間,并分析獲得的效益是否大于所付出的成本。（3）可行性分析。分析公司中的哪些信息是可用的?從公開出版物和統(tǒng)計(jì)資料中可以得到什么信息?是否需要從國(guó)際數(shù)據(jù)庫及其專業(yè)代理商中獲得信息,并以較低的成本從中獲得產(chǎn)品和市場(chǎng)分析?是否需要從一些部門購買研究、分析服務(wù),甚至進(jìn)行外出調(diào)研。（4）制定研究方案與方案實(shí)施。確定獲取信息需要采取的具體行動(dòng),包括目標(biāo)、工作內(nèi)容、時(shí)間進(jìn)度、負(fù)責(zé)人、所需資源等。除了案頭分析之外,還要與供應(yīng)商面談,加上實(shí)地研究。案頭分析是收集、分析及解釋任務(wù)的數(shù)據(jù),它們一般是別人己經(jīng)收集好的,在采購中這類分析用得最多;實(shí)地研究是收集、分析和解釋案頭分析無法得出的細(xì)節(jié),它設(shè)法追尋新信息,通過詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃為此類分析做好準(zhǔn)備。在實(shí)施階段,遵循分析方案的計(jì)劃是非常重要的。（5）撰寫總結(jié)報(bào)告及評(píng)估建議。供應(yīng)市場(chǎng)分析及信息收集結(jié)束后,要對(duì)所獲得的信息和情報(bào)進(jìn)行歸納、總結(jié)、分析,在此基礎(chǔ)上提出總結(jié)報(bào)告,并就不同的供應(yīng)商選擇方案進(jìn)行比較。對(duì)分析結(jié)果的評(píng)估應(yīng)該包括對(duì)預(yù)期間題的解決程度,對(duì)方法和結(jié)果是否滿意等。供應(yīng)市場(chǎng)分析的工作步驟（1）確定目標(biāo)。要解決什么問題,問題解4供應(yīng)市場(chǎng)分析的主要目的供應(yīng)市場(chǎng)分析關(guān)系到獲得潛在供應(yīng)商、產(chǎn)品特性、價(jià)格和經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)方面的信息。Supplymarketanalysisinvolvesobtaininginformationaboutpotentialsuppliers,thenatureofproducts,pricesandeconomicforecasts.

通過分析信息，并將之結(jié)合到情報(bào)系統(tǒng)中能夠提供對(duì)可用市場(chǎng)的知識(shí)和理解。Theinformationcanthenbeanalysedandincorporatedinamarketintelligencesystemtoprovideknowledgeandunderstandingofthemarketsbeingused.供應(yīng)市場(chǎng)分析的主要目的供應(yīng)市場(chǎng)分析關(guān)系到獲得潛在供應(yīng)商、產(chǎn)品5供應(yīng)市場(chǎng)信息的來源

Sourcesofsupplymarketinformation

互聯(lián)網(wǎng)/在線數(shù)據(jù)庫

TheInternet/On-linedatabases公司名錄（黃頁）和購買者指南

Companydirectories（YellowPages）andbuyers’guides供應(yīng)商目錄/手冊(cè)

Suppliercatalogues/brochures當(dāng)前及過去的供應(yīng)商記錄

Currentandpastsupplierrecords展覽和會(huì)議

Exhibitionsandconferences商業(yè)雜志

Tradejournals商務(wù)指南

Businessdirectories供應(yīng)市場(chǎng)信息的來源

Sourcesofsupplyma6供應(yīng)市場(chǎng)信息的作用

Effectsofsupplymarketinformation

1.了解賣方成本模型Knowsellerscostmodel;2.談判Negotiation；3.確保供應(yīng)的持續(xù)性Ensurecontinuoussupply；4.尋求資源的替代品Seekforresourcesubstitution；5.改進(jìn)采購流程Improvepurchasingprocess；6.降低成本或增加價(jià)值Decreasecost/increasevalue.供應(yīng)市場(chǎng)信息的作用

Effectsofsupplyma7供應(yīng)市場(chǎng)研究應(yīng)注意的問題（１）應(yīng)由采購人員負(fù)責(zé)，相關(guān)人員共同進(jìn)行（全球資源部）；（２）有別于日常工作，應(yīng)作為獨(dú)立項(xiàng)目開展；（３）針對(duì)不同物品，供應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)不同，供應(yīng)市場(chǎng)研究的策略方法也各不相同；（４）預(yù)先對(duì)要了解的內(nèi)容制成規(guī)范的表格或問卷；（５）應(yīng)由本公司進(jìn)行，不再委托第三方；（６）盡量利用先進(jìn)工具，如互聯(lián)網(wǎng)。供應(yīng)市場(chǎng)研究應(yīng)注意的問題（１）應(yīng)由采購人員負(fù)責(zé)，相關(guān)人員共同81.2供應(yīng)市場(chǎng)分析層次1、宏觀經(jīng)濟(jì)分析：經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)政策分析，商務(wù)環(huán)境分析：如PEST模型；SWOT模型；產(chǎn)業(yè)壽命周期分析等。2、中觀經(jīng)濟(jì)分析：供應(yīng)行業(yè)分析，如五種競(jìng)爭(zhēng)力模型(5Forces)；產(chǎn)業(yè)部門分析：行業(yè)內(nèi)組織之間的水平關(guān)系，指相互競(jìng)爭(zhēng)的一系列單位。產(chǎn)業(yè)鏈分析：行業(yè)內(nèi)組織之間的連續(xù)關(guān)系、相互連接的價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈等。供應(yīng)市場(chǎng)分析，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析等；3、微觀經(jīng)濟(jì)分析：供應(yīng)商分析、商品分析、供應(yīng)過程分析，如供應(yīng)調(diào)查；市場(chǎng)測(cè)試等。1.2供應(yīng)市場(chǎng)分析層次1、宏觀經(jīng)濟(jì)分析：9供應(yīng)市場(chǎng)分析的層次和內(nèi)容分析層次分析內(nèi)容研究方法應(yīng)用領(lǐng)域宏觀層：商務(wù)環(huán)境產(chǎn)業(yè)范圍、產(chǎn)業(yè)生命周期、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展方向、工資水平及增長(zhǎng)速度、稅收政策與稅率、關(guān)稅政策與進(jìn)出口限制、政府體制結(jié)構(gòu)與政治環(huán)境等。PEST模型；SWOT模型；產(chǎn)業(yè)壽命周期采購戰(zhàn)略規(guī)劃中觀層：行業(yè)和市場(chǎng)供求分析、行業(yè)效率、行業(yè)增長(zhǎng)狀態(tài)、行業(yè)生產(chǎn)與庫存量、供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商數(shù)量與分布等。五種力量模型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)資源戰(zhàn)略決策供應(yīng)源決策微觀層：商品、供應(yīng)商、系統(tǒng)流程供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀態(tài)、組織架構(gòu)、質(zhì)量體系與水平、產(chǎn)品開發(fā)能力、工藝水平、生產(chǎn)能力與產(chǎn)量、交貨周期及準(zhǔn)時(shí)率、服務(wù)質(zhì)量、成本結(jié)構(gòu)與價(jià)格水平。市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)測(cè)試供應(yīng)調(diào)查采購調(diào)查供應(yīng)商選擇采購流程改進(jìn)采購績(jī)效考核供應(yīng)市場(chǎng)分析的層次和內(nèi)容分析層次分析內(nèi)容研究方法應(yīng)用領(lǐng)域宏觀101.2.1采購商務(wù)環(huán)境分析1、PEST模型2、SWOT模型3、產(chǎn)業(yè)壽命周期4、五種力量模型1.2.1采購商務(wù)環(huán)境分析1、PEST模型111、PEST分析模型宏觀環(huán)境分析模型，所謂PEST即Political（政治），Economic（經(jīng)濟(jì)）,Social（社會(huì)）和Technological（科技）.這些是企業(yè)的外部環(huán)境，一般不受企業(yè)掌握。（1）政治法律環(huán)境：一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、政府穩(wěn)定性；壟斷法、環(huán)境保護(hù)法、稅法、對(duì)外貿(mào)易法、勞動(dòng)法等法法律法規(guī)。這些因素常常制約、影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：指國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總概況，國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式及經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，如經(jīng)濟(jì)周期、GNP趨勢(shì)、利率、貨幣供給、通貨膨脹、失業(yè)率、可支配收入、能源供給、成本以及企業(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等.市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要從短期與長(zhǎng)期兩個(gè)方面來看待一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，特別是在進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷的時(shí)候。（3）社會(huì)文化環(huán)境：一定時(shí)期整個(gè)社會(huì)發(fā)展的一般狀況。主要包括社會(huì)道德風(fēng)尚，價(jià)值觀念，社會(huì)結(jié)構(gòu)，社會(huì)穩(wěn)定、文化傳統(tǒng)，人口統(tǒng)計(jì)、人口變動(dòng)趨勢(shì)，文化教育，收入分配、生活方式的變化、消費(fèi)等。（4）科學(xué)技術(shù)和自然環(huán)境：指目前社會(huì)技術(shù)總水平及變化趨勢(shì)，技術(shù)變遷，政府對(duì)研究的投入、政府和行業(yè)對(duì)技術(shù)的重視、新技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)展、技術(shù)傳播的速度、折舊和報(bào)廢速度，技術(shù)突破對(duì)企業(yè)影響，以及技術(shù)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境之間的相互作用的表現(xiàn)等。1、PEST分析模型宏觀環(huán)境分析模型，所謂PEST即Pol12供應(yīng)市場(chǎng)的PEST分析PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法。宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對(duì)宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異，但一般都應(yīng)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。供應(yīng)市場(chǎng)的PEST分析PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)132、SWOT分析SWOT模型是企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weakness）及其所處環(huán)境的機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅（Threats），進(jìn)行戰(zhàn)略構(gòu)思、戰(zhàn)略選擇的重要工具，在西方企業(yè)的戰(zhàn)略選擇中得到了廣泛應(yīng)用，目前多見于定性分析。而當(dāng)戰(zhàn)略期限超出三年、甚至更長(zhǎng)，影響企業(yè)戰(zhàn)略決策的內(nèi)外因素增多且更復(fù)雜時(shí)，SWOT模型就存在一定的局限性。優(yōu)劣及劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)與威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上。

2、SWOT分析SWOT模型是企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)（Streng143、產(chǎn)業(yè)的生命周期產(chǎn)品的生命周期及其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，技術(shù)進(jìn)步不僅改變了供應(yīng)市場(chǎng)的分布格局,整體上降低制造成本,也給采購的戰(zhàn)略制定、策略實(shí)施及采購管理提出了新的要求,帶來了新的變化。3、產(chǎn)業(yè)的生命周期產(chǎn)品的生命周期及其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，技術(shù)進(jìn)步不僅改154、五種力量模型（1）產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅：進(jìn)入本地的哪些壁壘？它們阻礙新進(jìn)入者的作用有多大？本企業(yè)怎樣確定自己的地位（自己進(jìn)入或者阻止對(duì)手進(jìn)入）？（2）供貨商的議價(jià)能力：供貨商的品牌或價(jià)格特色，供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位，供貨商之間的關(guān)系，從供貨商之間轉(zhuǎn)移的成本等，都影響企業(yè)與供貨商的關(guān)系及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）買方的議價(jià)能力：本企業(yè)的部件或在材料產(chǎn)品占買方成本的比例，各買方之間是否有聯(lián)合的危險(xiǎn)、本企業(yè)與買方是否具有戰(zhàn)略合作關(guān)系等。（4）替代品的威脅：替代品限定了企業(yè)產(chǎn)品的最高價(jià)，替代品對(duì)企業(yè)不僅有威脅，可能也帶來機(jī)會(huì)。企業(yè)可以采取什么措施來降低成本或增加附加值來降低消費(fèi)者購買替代品的風(fēng)險(xiǎn)？（5）現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的均衡程度、增長(zhǎng)速度、固定成本比例、本行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度、退出壁壘等，決定了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。對(duì)于企業(yè)來說，最危險(xiǎn)的環(huán)境是進(jìn)入壁壘、存在替代品、由供貨商或買方控制、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

4、五種力量模型（1）產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅：進(jìn)入本地的哪些壁壘？16供應(yīng)市場(chǎng)的五力模型進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析時(shí)，應(yīng)考慮的問題本公司采購的產(chǎn)品市場(chǎng)屬于哪種類型？市場(chǎng)中有多少供應(yīng)商？向一個(gè)供應(yīng)商訂購產(chǎn)品時(shí)，其他供應(yīng)商的反應(yīng)會(huì)怎樣？供應(yīng)市場(chǎng)中特定產(chǎn)品的差異程度如何？有哪些可用的替代品？某產(chǎn)品的供應(yīng)市場(chǎng)中，本公司的市場(chǎng)份額有多少？產(chǎn)品的短期和長(zhǎng)期采購中可能發(fā)生哪些情況？圖供應(yīng)市場(chǎng)中的五力模型供應(yīng)市場(chǎng)的五力模型進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析時(shí)，應(yīng)考慮的問題圖供應(yīng)市171.2.2供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析MainformsofmarketsMonopoly:wherethereisonemajorsellerOligopoly:wherethereareseveralsellerswhichcombinetodominatethemarketMonopsony:wherethereisasinglemainbuyer

供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析主要是研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的類型。主要的市場(chǎng)形式賣方壟斷：只有一個(gè)主要賣方（專利、專賣、獨(dú)占、壟斷）賣方寡頭壟斷：幾個(gè)賣方聯(lián)合起來操縱市場(chǎng)買方壟斷：只有唯一的主要買者（獨(dú)家主顧）

1.2.2供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析Mainformsofma18教材表5-1供應(yīng)市場(chǎng)類型教材表5-1供應(yīng)市場(chǎng)類型19四種典型供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征1.賣方完全壟斷市場(chǎng)：市場(chǎng)的供應(yīng)商是唯一的，其產(chǎn)品幾乎沒有接近的替代品，因而該供應(yīng)商也是相應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格決定者。包括自然壟斷如飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、供電水氣等；政府壟斷如鐵路、郵政和其他公共設(shè)施等；控制壟斷如擁有專利、專有資源、專有技術(shù)等。2.寡頭壟斷的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：同樣是少數(shù)賣方和許多買方的市場(chǎng)，但這類行業(yè)存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)準(zhǔn)入難、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者控制定價(jià)。如鐵路、石油、電力、電信市場(chǎng)等。3.壟斷性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)）：有少量賣方和許多買方的市場(chǎng)，賣方通過產(chǎn)品差異性區(qū)別于其他賣方如日用消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品、家用電器、和工業(yè)品市場(chǎng)。4.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：無論是采購商還是供應(yīng)商都不能單獨(dú)影響產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的價(jià)格系由分享該產(chǎn)品市場(chǎng)的所有采購商和供應(yīng)商共同影響。如農(nóng)副產(chǎn)品、輕工業(yè)品市場(chǎng)。四種典型供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征1.賣方完全壟斷市場(chǎng)：市場(chǎng)的供應(yīng)商是20四種典型市場(chǎng)的采購特征1完全壟斷2寡頭壟斷3壟斷競(jìng)爭(zhēng)4完全競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)只有一個(gè)供應(yīng)商，供應(yīng)商完全控制價(jià)格供應(yīng)商數(shù)量有限，賣方控制價(jià)格供應(yīng)商數(shù)量不多，采購方可能控制價(jià)格；大量的供應(yīng)商想與你合作，由市場(chǎng)控制價(jià)格賣方定價(jià)策略制定使利潤(rùn)最大化，并不誘使產(chǎn)生替代品的價(jià)格賣方跟從市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者賣方試圖使產(chǎn)品的價(jià)格差異化按市場(chǎng)價(jià)格銷售產(chǎn)品類型專利所有者（藥品）版權(quán)所有者（軟件）鋼材、銅、膠合板、汽車、計(jì)算機(jī)設(shè)備部分印刷品農(nóng)產(chǎn)品（初級(jí)產(chǎn)品交易）、標(biāo)準(zhǔn)件（軸承、鈕扣）具有價(jià)值的采購活動(dòng)發(fā)現(xiàn)可能的替代品，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品等分析成本，必要時(shí)可以與較弱的競(jìng)爭(zhēng)者簽訂合同，以獲得扣讓分析成本、了解供應(yīng)商的流程期貨或其他套期交易四種典型市場(chǎng)的采購特征1完全壟斷2寡頭壟斷3壟斷競(jìng)爭(zhēng)4完全競(jìng)21四種典型市場(chǎng)的采購策略（1）完全壟斷市場(chǎng)

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度出發(fā)，采購企業(yè)應(yīng)盡量避免選擇賣方完全壟斷市場(chǎng)中的產(chǎn)品，如不得已，就要與供應(yīng)商結(jié)成合作伙伴關(guān)系（2）寡頭壟斷市場(chǎng)

采購商應(yīng)最大可能的與供應(yīng)商結(jié)成伙伴性的互利合作關(guān)系。（3）不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)采購商應(yīng)盡可能優(yōu)化已有的供應(yīng)商并發(fā)展成伙伴型供應(yīng)商。（4）完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，采購商應(yīng)把供應(yīng)商看作商業(yè)性的供應(yīng)業(yè)務(wù)合作關(guān)系。四種典型市場(chǎng)的采購策略（1）完全壟斷市場(chǎng)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度出發(fā)221.2.3市場(chǎng)測(cè)試和信息調(diào)查

MarketingResearch&Supply

survey1、市場(chǎng)調(diào)查Marketinvestigation2、市場(chǎng)測(cè)試Marketresearch/testing3、供應(yīng)調(diào)查Supplysurvey4、采購調(diào)查Purchasingsurvey1.2.3市場(chǎng)測(cè)試和信息調(diào)查

MarketingRese231、市場(chǎng)調(diào)查Marketinvestigation市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)，它的通過一定的科學(xué)方法對(duì)市場(chǎng)的了解和把握，在調(diào)查活動(dòng)中收集、整理、分析市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢(shì)，為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料，從而幫助企業(yè)確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略。（1）市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查主要包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、科學(xué)環(huán)境和自然地理環(huán)境等。具體的調(diào)查內(nèi)容可以是市場(chǎng)的購買力水平，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，國(guó)家的方針，政策和法律法規(guī)，風(fēng)俗習(xí)慣，科學(xué)發(fā)展動(dòng)態(tài)，氣候等各種影響市場(chǎng)營(yíng)銷的因素。（2）市場(chǎng)需求調(diào)查市場(chǎng)需求調(diào)查主要包括消費(fèi)者需求量調(diào)查、消費(fèi)者收入調(diào)查、消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查，包括消費(fèi)者為什么購買、購買什么、購買數(shù)量、購買頻率、購買時(shí)間、購買方式、購買習(xí)慣、購買偏好和購買后的評(píng)價(jià)等。（3）市場(chǎng)供給調(diào)查市場(chǎng)供給調(diào)查主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)能力調(diào)查、產(chǎn)品實(shí)體調(diào)查等。具體為某一產(chǎn)品市場(chǎng)可以提供的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、功能、型號(hào)、品牌等，生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)的情況等。（4）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查市場(chǎng)營(yíng)銷因素調(diào)查主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的調(diào)查。產(chǎn)品的調(diào)查主要有了解市場(chǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)的情況、設(shè)計(jì)的情況、消費(fèi)者使用的情況、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品生命周期階段、產(chǎn)品的組合情況等。產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)查主要有了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受情況，對(duì)價(jià)格策略的反應(yīng)等。渠道調(diào)查主要包括了解渠道的結(jié)構(gòu)、中間商的情況、消費(fèi)者對(duì)中間商的滿意情況等。促銷活動(dòng)調(diào)查主要包括各種促銷活動(dòng)的效果，如廣告實(shí)施的效果、人員推銷的效果、營(yíng)業(yè)推廣的效果和對(duì)外宣傳的市場(chǎng)反應(yīng)等。（5）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查主要包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的調(diào)查和分析，了解同類企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格等方面的情況，他們采取了什么競(jìng)爭(zhēng)手段和策略，做到知己知彼，通過調(diào)查幫助企業(yè)確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。1、市場(chǎng)調(diào)查Marketinvestigation市場(chǎng)調(diào)242、市場(chǎng)測(cè)試MarketResearch

市場(chǎng)測(cè)試又稱為“市場(chǎng)研究”、“營(yíng)銷研究”、“市場(chǎng)調(diào)研”等，“指為實(shí)現(xiàn)信息目的而進(jìn)行研究的過程，包括將相應(yīng)問題所需的信息具體化、設(shè)計(jì)信息收集的方法、管理并實(shí)施數(shù)據(jù)收集過程、分析研究結(jié)果、得出結(jié)論并確定其含義等。市場(chǎng)測(cè)試一般是供應(yīng)商對(duì)新某種開發(fā)上市的新產(chǎn)品或某種將要實(shí)施的經(jīng)營(yíng)行為的市場(chǎng)效果和顧客反應(yīng)進(jìn)行檢驗(yàn)或試驗(yàn)的活動(dòng)。市場(chǎng)研究作為一個(gè)行業(yè)，在國(guó)際上已有百年歷史，在中國(guó)已有將近20年的歷史。2005年，中國(guó)大陸市場(chǎng)研究行業(yè)的營(yíng)業(yè)額50億人民幣，這個(gè)營(yíng)業(yè)額指的是專業(yè)從事市場(chǎng)研究的商業(yè)公司和有關(guān)機(jī)構(gòu)的第一手營(yíng)業(yè)額。2、市場(chǎng)測(cè)試MarketResearch市場(chǎng)測(cè)試又稱為25常見的市場(chǎng)測(cè)試一般分類中，包括定量研究、定性研究、零售研究、媒介和廣告研究、商業(yè)和工業(yè)研究、對(duì)少數(shù)民族和特殊群體的研究、民意調(diào)查以及桌面研究等”。市場(chǎng)觀察Marketinvestigation針對(duì)特定的產(chǎn)業(yè)區(qū)域做對(duì)照性分析，從經(jīng)濟(jì)，科技等有組織的角度來做研究。市場(chǎng)測(cè)試MarketTesting在產(chǎn)品上市前，提供一定量的試用品給指定消費(fèi)者，透過他們的反應(yīng)來研究此產(chǎn)品未來市場(chǎng)的走向。概念測(cè)試ConceptTesting：針對(duì)指定消費(fèi)者，利用問卷或電話訪談等方式，測(cè)試新的銷售創(chuàng)意是否有其市場(chǎng)。神秘購物mysteryshopping安排隱藏身份的研究員購買特定物品或消費(fèi)特定的服務(wù)，并完整紀(jì)錄整個(gè)購物流程，以此測(cè)試產(chǎn)品、服務(wù)態(tài)度等。又被稱做神秘顧客或神秘客購物零售店審查storeaudits用以判斷連鎖店或零售店是否提供妥當(dāng)?shù)姆?wù)。需求評(píng)估demandestimation用以判斷產(chǎn)品最大的需求層面，以找到主要客戶銷售預(yù)測(cè)找到最大需求層面后，判斷能夠銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)?？蛻魸M意度調(diào)查利用問卷或訪談來量化客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意程度。分銷審查distributionchannelaudits用以判斷可能的零售商，批發(fā)業(yè)者對(duì)產(chǎn)品、品牌和公司的態(tài)度。價(jià)格調(diào)整測(cè)試priceelasticitytesting用來找出當(dāng)價(jià)格改變時(shí)，最先受影響的消費(fèi)者。象限研究segmentationresearch將潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為、心理思考等用人口統(tǒng)計(jì)的方法分為象限來研究。消費(fèi)者調(diào)查針對(duì)特定消費(fèi)者做觀察與研究，有目地的分析其購買行為，消費(fèi)心理演變等。消費(fèi)者購買決定過程研究consumerdecisionprocessresearch針對(duì)容易改變心意的消費(fèi)者去分析，什么因素影響他買此產(chǎn)品，以及他改變購買決定時(shí)的行為模式。產(chǎn)品調(diào)查針對(duì)某一性質(zhì)的相同產(chǎn)品研究其發(fā)展歷史，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)等相關(guān)因素。品牌命名測(cè)試brandnametesting研究消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品名的感覺。品牌喜好度研究brandequity量化消費(fèi)者對(duì)不同品牌的喜好度。媒介、廣告和促銷活動(dòng)研究調(diào)查所做的銷售手法、如廣告、是否有達(dá)到理想的效益、看廣告的人真的理解其中的訊息嗎？他們真的因?yàn)閺V告而去購買嗎？常見的市場(chǎng)測(cè)試一般分類中，包括定量研究、定性研究、零售研究、26為什么供應(yīng)市場(chǎng)測(cè)試如此重要？一旦市場(chǎng)測(cè)試程序啟動(dòng)，無論是現(xiàn)有供應(yīng)商還是潛在供應(yīng)商都會(huì)采用一些招數(shù)阻止市場(chǎng)測(cè)試或賄賂招標(biāo)決策群體。實(shí)施高度專業(yè)化的市場(chǎng)測(cè)試耗時(shí)耗力，很多高層管理人員沒有做這項(xiàng)工作的積極性，他們更喜歡輕松的生活，與常打交道的供應(yīng)商開展業(yè)務(wù)。市場(chǎng)測(cè)試的實(shí)施頻率越來越高，一個(gè)原因是企業(yè)正在認(rèn)識(shí)到它所產(chǎn)生的效益；另一個(gè)原因企業(yè)越來越多轉(zhuǎn)向電子商務(wù)和國(guó)際采購。例如：Robert在從事采購咨詢中通過對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，發(fā)現(xiàn)某企業(yè)的供應(yīng)商并不是最佳供應(yīng)商，高級(jí)采購人員實(shí)際上并沒有深入了解，對(duì)采購并不是很熟悉，而存在大量的低效率、低質(zhì)量、高成本采購等不良現(xiàn)象。為什么供應(yīng)市場(chǎng)測(cè)試如此重要？一旦市場(chǎng)測(cè)試程序啟動(dòng)，無論是現(xiàn)有273、采購/供應(yīng)調(diào)查

Purchasing/SupplySurvey供應(yīng)調(diào)查是為了更好的制定供應(yīng)決策而進(jìn)行的系統(tǒng)數(shù)據(jù)的收集工作。在供應(yīng)調(diào)查的研究中主要包括以下商品調(diào)查、供應(yīng)商調(diào)查、供應(yīng)系統(tǒng)調(diào)查等項(xiàng)目：（1）所購材料、產(chǎn)品及服務(wù)（2）商品：商品市場(chǎng)中交換的貨物（3）供應(yīng)商：采購的來源（4）供應(yīng)流程或供應(yīng)系統(tǒng)產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化替代品包裝及工序更換供應(yīng)商投資回收租借或采購自制或外包公司作為采購方現(xiàn)在即未來的狀況生產(chǎn)過程貨物的用途需求供應(yīng)價(jià)格消減成本或確保供應(yīng)的戰(zhàn)略財(cái)務(wù)能力生產(chǎn)設(shè)施尋找新的供應(yīng)源供應(yīng)商成本關(guān)系分類所購物料的質(zhì)量保證供應(yīng)商態(tài)度調(diào)查供應(yīng)商營(yíng)銷戰(zhàn)略雙邊貿(mào)易有效的供應(yīng)流程互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用自動(dòng)化采購組織和人員效率采購工作績(jī)效3、采購/供應(yīng)調(diào)查

Purchasing/SupplyS28供應(yīng)調(diào)查的方式（1）安排專職工作人員全職負(fù)責(zé)。這些職位通常稱為采購調(diào)查員、采購分析員、價(jià)值分析員或商品專家。理由：收集分析數(shù)據(jù)的工作需要大量時(shí)間；供應(yīng)調(diào)查的許多領(lǐng)域需要高層次的調(diào)查技術(shù)知識(shí)和技能；調(diào)查人員必須對(duì)采購決策所產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行全面分析，并提供建議。（2）組織的采購或管理人員兼職調(diào)查崗位。兼職調(diào)查人員是建立在采購商對(duì)貨物及服務(wù)非常熟悉的基礎(chǔ)上，并應(yīng)負(fù)責(zé)供應(yīng)調(diào)查。（3）對(duì)調(diào)查過程具有廣泛知識(shí)的跨職能信息團(tuán)隊(duì)。如信息小組、商業(yè)主管小組或價(jià)值分析小組等。要求：小組成員必須精心挑選，確保每個(gè)人都有所貢獻(xiàn)；能力很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者；具體目標(biāo)和對(duì)效果的預(yù)測(cè)；有完成任務(wù)所需的時(shí)間和精力，績(jī)效評(píng)價(jià)和激勵(lì)系統(tǒng)（4）聘請(qǐng)外部采購咨詢專家或?qū)I(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)(咨詢代理)。供應(yīng)調(diào)查的方式（1）安排專職工作人員全職負(fù)責(zé)。這些職位通常稱291.3供應(yīng)市場(chǎng)信息分析報(bào)告1.緒論：基本概況、分析目的2.層次維：商務(wù)環(huán)境、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)3.產(chǎn)品維：原材料、產(chǎn)品、替代品4.時(shí)間維：過去回顧、現(xiàn)實(shí)狀況和未來趨勢(shì)5.空間維：國(guó)內(nèi)、國(guó)際（進(jìn)出口）6.因素維：供給、需求、問題、影響因素7.經(jīng)營(yíng)維：資產(chǎn)、能力；生產(chǎn)，銷售；盈利、增長(zhǎng)8.結(jié)論與建議1.3供應(yīng)市場(chǎng)信息分析報(bào)告1.緒論：基本概況、分析目的30案例：中國(guó)電力供應(yīng)市場(chǎng)分析報(bào)告

(2007版)正文目錄第一章電力供應(yīng)行業(yè)基本情況分析

第一節(jié)電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析（宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)政策……）

一、2006年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

二、中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展運(yùn)行趨勢(shì)

三、電力供應(yīng)行業(yè)相關(guān)政策及影響分析

第二節(jié)電力供應(yīng)行業(yè)基本特征（定義分類或行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展歷程、市場(chǎng)重要?jiǎng)討B(tài)……）

一、行業(yè)界定及主要產(chǎn)品

二、行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位

三、電力供應(yīng)行業(yè)特性分析

四、電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展歷程

五、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要?jiǎng)討B(tài)

第三節(jié)國(guó)際電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展情況（現(xiàn)狀、趨勢(shì)、市場(chǎng)重要?jiǎng)討B(tài)……）

一、國(guó)際電力供應(yīng)行業(yè)現(xiàn)狀分析

二、主要國(guó)家電力供應(yīng)行業(yè)情況

三、國(guó)際電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

四、國(guó)際市場(chǎng)的重要?jiǎng)討B(tài)第一章電力供應(yīng)行業(yè)基本情況分析

第一節(jié)電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析（宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)政策……）

一、2006年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

二、中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展運(yùn)行趨勢(shì)

三、電力供應(yīng)行業(yè)相關(guān)政策及影響分析

第二節(jié)電力供應(yīng)行業(yè)基本特征（定義分類或行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展歷程、市場(chǎng)重要?jiǎng)討B(tài)……）

一、行業(yè)界定及主要產(chǎn)品

二、行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位

三、電力供應(yīng)行業(yè)特性分析

四、電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展歷程

五、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要?jiǎng)討B(tài)第三節(jié)國(guó)際電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展情況（現(xiàn)狀、趨勢(shì)、市場(chǎng)重要?jiǎng)討B(tài)……）

一、國(guó)際電力供應(yīng)行業(yè)現(xiàn)狀分析

二、主要國(guó)家電力供應(yīng)行業(yè)情況

三、國(guó)際電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

四、國(guó)際市場(chǎng)的重要?jiǎng)討B(tài)第二章2006年中國(guó)電力供應(yīng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

第一節(jié)2006年中國(guó)電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展基本情況（現(xiàn)狀、技術(shù)、行業(yè)運(yùn)行特點(diǎn)……）

一、中國(guó)電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、中國(guó)電力供應(yīng)行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)分析

三、中國(guó)電力供應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r

第二節(jié)中國(guó)電力供應(yīng)行業(yè)存在問題及發(fā)展限制（主要問題與發(fā)展受限、基本應(yīng)對(duì)的策略……）

第三節(jié)中國(guó)上、下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況（上、下游產(chǎn)業(yè)對(duì)本行業(yè)的影響）

一、電力供應(yīng)行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)

二、電力供應(yīng)行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)

第四節(jié)2003年-2006年電力供應(yīng)行業(yè)企業(yè)數(shù)量分析（近年內(nèi)企業(yè)數(shù)量的變化情況以及各類型企業(yè)的數(shù)量變化……）

一、2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)企業(yè)及虧損企業(yè)數(shù)量

二、不同規(guī)模企業(yè)數(shù)量

三、不同有制分企業(yè)數(shù)量分析

第五節(jié)2003年-2006年電力供應(yīng)行業(yè)從業(yè)人數(shù)分析（近年內(nèi)從業(yè)人員的變化情況以及各類型企業(yè)的數(shù)量變化……）

二、不同規(guī)模企業(yè)從業(yè)人員分析

三、不同所有制企業(yè)比較

第六節(jié)電力供應(yīng)行業(yè)進(jìn)出口狀況分析（本行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品進(jìn)出口情況）案例：中國(guó)電力供應(yīng)市場(chǎng)分析報(bào)告

(2007版)正文目錄第一章31中國(guó)電力供應(yīng)市場(chǎng)信息分析報(bào)告

(2007版)正文目錄第三章2006年中國(guó)電力供應(yīng)行業(yè)生產(chǎn)狀況分析

第一節(jié)2003年-2006年電力供應(yīng)行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析

一、2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析

二、不同規(guī)模企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析

三、不同所有制企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值比較

四、2006年電力供應(yīng)行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值地區(qū)分布

五、2006年工業(yè)總產(chǎn)值前20位企業(yè)對(duì)比

第二節(jié)2003年-2006年電力供應(yīng)行業(yè)產(chǎn)成品分析（產(chǎn)成品、產(chǎn)成品區(qū)域市場(chǎng)）

一、2003-2006年行業(yè)產(chǎn)成品分析

二、不同規(guī)模企業(yè)產(chǎn)成品分析

三、不同所有制企業(yè)產(chǎn)成品比較

四、2006年行業(yè)產(chǎn)成品地區(qū)分布

第三節(jié)2003年-2006年電力供應(yīng)行業(yè)產(chǎn)成品資金占用率分析第四章2006年中國(guó)電力供應(yīng)行業(yè)銷售狀況分析

第一節(jié)2003年-2006年電力供應(yīng)行業(yè)銷售收入分析（產(chǎn)品銷售收入、不同規(guī)模的企業(yè)銷售收入、不同企業(yè)類型的銷售收入）

一、2003-2006年行業(yè)總銷售收入分析

二、不同規(guī)模企業(yè)總銷售收入分析

三、不同所有制企業(yè)總銷售收入比較

第二節(jié)2006年電力供應(yīng)行業(yè)產(chǎn)品銷售集中度分析

一、按企業(yè)分析

二、按地區(qū)分析

第三節(jié)2003年-2006年電力供應(yīng)行業(yè)銷售稅金分析

一、2003-2006年行業(yè)銷售稅金分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售稅金分析

三、不同所有制企業(yè)銷售稅金比較第五章2006年中國(guó)電力供應(yīng)行業(yè)成本費(fèi)用分析（銷售成本、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、成本費(fèi)用利潤(rùn)率……）

第一節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)產(chǎn)品銷售成本分析

一、2003-2006年行業(yè)銷售成本總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售成本比較分析

三、不同所有制企業(yè)銷售成本比較分析

第二節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)銷售費(fèi)用分析

一、2003-2006年行業(yè)銷售費(fèi)用總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售費(fèi)用比較分析

三、不同所有制企業(yè)銷售費(fèi)用比較分析

第三節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)管理費(fèi)用分析

一、2003-2006年行業(yè)管理費(fèi)用總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)管理費(fèi)用比較分析

三、不同所有制企業(yè)管理費(fèi)用比較分析

第四節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用分析

一、2003-2006年行業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用比較分析

三、不同所有制企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用比較分析

第五節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)成本費(fèi)用利潤(rùn)率分析第六章2006年中國(guó)電力供應(yīng)行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債狀況分析（總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、總負(fù)債、流動(dòng)資產(chǎn)、應(yīng)收賬款、資產(chǎn)負(fù)債率……）

第一節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)總資產(chǎn)狀況分析

一、2002-2006年行業(yè)總資產(chǎn)分析

二、不同規(guī)模企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模比較分析

三、不同所有制企業(yè)總資產(chǎn)比較分析

四、總資產(chǎn)規(guī)模前20位企業(yè)對(duì)比

中國(guó)電力供應(yīng)市場(chǎng)信息分析報(bào)告

(2007版)正文目錄第三章32中國(guó)電力供應(yīng)市場(chǎng)分析報(bào)告

(2007版)正文目錄第二節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)固定資產(chǎn)狀況分析

一、2002-2006年行業(yè)固定資產(chǎn)凈值分析

二、不同規(guī)模企業(yè)固定資產(chǎn)凈值分析

三、不同所有制企業(yè)固定資產(chǎn)凈值分析

第三節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)總負(fù)債狀況分析

一、2002-2006年行業(yè)總負(fù)債分析

二、不同規(guī)模企業(yè)負(fù)債規(guī)模比較分析

三、不同所有制企業(yè)總負(fù)債比較分析第四節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)總額分析

一、2003-2006年行業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)總額比較分析

三、不同所有制企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)總額比較分析

第五節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)應(yīng)收賬款總額分析

一、2002-2006年行業(yè)應(yīng)收賬款總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)應(yīng)收賬款總額比較分析

三、不同所有制企業(yè)應(yīng)收賬款總額比較分析

第六節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率分析

第七節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)周轉(zhuǎn)情況分析

一、2003-2006年行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

二、2003-2006年行業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

三、2003-2006年行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析

四、2003-2006年行業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)

第八節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)資本保值增值率分析第七章2006年中國(guó)電力供應(yīng)行業(yè)盈利能力分析（利潤(rùn)總額、銷售毛利率、總資產(chǎn)利潤(rùn)率、凈資產(chǎn)利潤(rùn)率……）

第一節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)利潤(rùn)總額分析

一、2003-2006年行業(yè)利潤(rùn)總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)利潤(rùn)總額比較分析

三、不同所有制企業(yè)利潤(rùn)總額比較分析

第二節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)銷售毛利率分析

第三節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)銷售利潤(rùn)率分析

第四節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)總資產(chǎn)利潤(rùn)率分析

第五節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率分析

第六節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)產(chǎn)值利稅率分析第八章2006年中國(guó)電力供應(yīng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行最好水平分析（資本保值增值率、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)值利稅率、資金利潤(rùn)率……）

第一節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)資本保值增值率最好水平

第二節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率最好水平

第三節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)產(chǎn)值利稅率最好水平

第四節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)資金利潤(rùn)率最好水平

第五節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)最好水平

第六節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)成本費(fèi)用利潤(rùn)率最好水平

第七節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)人均銷售率最好水平

第八節(jié)2003-2006年電力供應(yīng)行業(yè)產(chǎn)成品資金占用率最好水平第九章2006年中國(guó)電力供應(yīng)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（行業(yè)按銷售收入前10企業(yè)）

第一節(jié)2006年電力供應(yīng)行業(yè)企業(yè)地區(qū)分布

第二節(jié)主要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

一、企業(yè)基本情況

（法人單位名稱、法定代表人、省、主要業(yè)務(wù)活動(dòng)、從業(yè)人員合計(jì)、全年?duì)I業(yè)收入、資產(chǎn)總計(jì)、工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、出口交貨值、工業(yè)增加值、產(chǎn)成品）

二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析

（企業(yè)資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)、流動(dòng)資產(chǎn)年平均余額、負(fù)債合計(jì)、流動(dòng)負(fù)債合計(jì)、長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)、應(yīng)收帳款）

三、企業(yè)經(jīng)費(fèi)用分析

（營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、其中：稅金、財(cái)務(wù)費(fèi)用、利稅總額）

四、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析

（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額）

五、企業(yè)營(yíng)業(yè)外支出分析

（廣告費(fèi)、研究開發(fā)費(fèi)、勞動(dòng)、失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)、住房公積金和住房補(bǔ)貼、應(yīng)付工資總額、應(yīng)付福利費(fèi)總額、應(yīng)交增值稅、進(jìn)項(xiàng)稅額、銷項(xiàng)稅額）

六、企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析

（工業(yè)中間投入合計(jì)、直接材料投入、制造費(fèi)用中的中間投入、管理費(fèi)用中的中間投入、營(yíng)業(yè)費(fèi)用中的中間投入、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、流出、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、流出、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、流出）中國(guó)電力供應(yīng)市場(chǎng)分析報(bào)告

(2007版)正文目錄第二節(jié)2033中國(guó)電力供應(yīng)市場(chǎng)信息分析報(bào)告

(2007版)正文目錄第十章2006年中國(guó)電力供應(yīng)行業(yè)營(yíng)銷及投資分析

第一節(jié)電力供應(yīng)行業(yè)營(yíng)銷策略分析及建議

一、行業(yè)營(yíng)銷策略分析

二、企業(yè)營(yíng)銷策略發(fā)展及建議

第二節(jié)電力供應(yīng)行業(yè)投資環(huán)境分析及建議

一、行業(yè)投資環(huán)境分析

二、行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析

三、行業(yè)投資發(fā)展建議

第三節(jié)電力供應(yīng)行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展分析及建議

一、行業(yè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

二、行業(yè)企業(yè)應(yīng)對(duì)策略第十一章2007-2010年中國(guó)電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

第一節(jié)未來電力供應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析（行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)……）

一、未來行業(yè)發(fā)展分析

二、未來行業(yè)技術(shù)開發(fā)方向

三、總體行業(yè)“十一五”整體規(guī)劃及預(yù)測(cè)

第二節(jié)2007-2010年電力供應(yīng)行業(yè)運(yùn)行狀況預(yù)測(cè)（工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、利潤(rùn)總額、總資產(chǎn)）

一、2007-2010年行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測(cè)

二、2007-2010年行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)

三、2007-2010年行業(yè)利潤(rùn)總額預(yù)測(cè)

四、2007-2010年行業(yè)總資產(chǎn)預(yù)測(cè)第十二章附件

一、規(guī)模以上電力供應(yīng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)通訊信息庫

主要內(nèi)容為：法人單位代碼、法人單位名稱、法定代表人（負(fù)責(zé)人）、行政區(qū)劃代碼、通信地址、區(qū)號(hào)、電話號(hào)碼、傳真號(hào)碼、郵政編碼、電子郵箱、網(wǎng)址、工商登記注冊(cè)號(hào)、編制登記注冊(cè)號(hào)、登記注冊(cè)類型、機(jī)構(gòu)類型……二、規(guī)模以上電力供應(yīng)行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)庫中國(guó)電力供應(yīng)市場(chǎng)信息分析報(bào)告

(2007版)正文目錄第十章34案例一:保健品行業(yè)PEST分析及其發(fā)展思路[1]所謂保健品行業(yè)“PEST”分析是指通過對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等因素進(jìn)行分析，來確定這些因素的變化對(duì)保健品行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理過程的影響。

1.從政治法律角度看，政府主管部門的更迭也帶來保健品行業(yè)新變化

保健品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定缺失且相互矛盾，如我國(guó)衛(wèi)生部制定的《食品添加劑使用標(biāo)準(zhǔn)》(B276196規(guī)定食品中不允許含過氧化氫(雙氧水)但某些生產(chǎn)規(guī)章又訂有保健食品的過氧化氫殘留標(biāo)準(zhǔn)。由于缺乏有關(guān)的行業(yè)管理和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)造成保健品行業(yè)目前假冒偽劣產(chǎn)品、虛假廣告、·價(jià)格虛高等現(xiàn)象嚴(yán)重。企業(yè)在現(xiàn)有法規(guī)下宣傳自己的產(chǎn)品很容易違規(guī)。法規(guī)規(guī)定，保健食品不能宣傳治療作用。另一方面，保健食品中使用的中草藥在藥典中都有治療作用。可是一用到保健食品里就不能宣傳了，似乎治療作用全沒了。

2003年3月7日，國(guó)務(wù)院公布機(jī)構(gòu)改革方案決定成立國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局，原屬衛(wèi)生部管理的保健品劃歸sDA管理，自200年6月1日起，衛(wèi)生部已停止受理保健品的申報(bào)，同年1月10日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局完成交接，正式開展保健品的審批工作。受非典、部門移交影響，當(dāng)年度保健品報(bào)批工作停頓了半年之久。從長(zhǎng)期看，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局接手保健品行業(yè)管理職責(zé)，有助于讓保健品行業(yè)更規(guī)范、更健康的發(fā)展。

2，從經(jīng)濟(jì)的角度看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，跨國(guó)公司成為行業(yè)領(lǐng)頭羊

保健品市場(chǎng)在過去的2年間，國(guó)外跨國(guó)公司一直鮮有涉足，市場(chǎng)被本土保健品企業(yè)牢牢占據(jù)，20年在保健品行業(yè)陷入低潮之時(shí)，美國(guó)安利卻憑借獨(dú)特的銷售模式異軍突起，實(shí)現(xiàn)了年銷售額3億元的驚人業(yè)績(jī)，盡管安利的營(yíng)銷模式頗有爭(zhēng)議。但不能否認(rèn)，隨著跨國(guó)保健品公司進(jìn)軍中國(guó)的步伐加快，國(guó)內(nèi)保健業(yè)面臨更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。加上國(guó)內(nèi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷模式也有進(jìn)一步變化。

一是產(chǎn)品開始兩極分化。從200年起，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)日益激烈，保健品呈現(xiàn)出明顯的兩極分化趨勢(shì):以功能訴求為主的產(chǎn)品，多用療程、買贈(zèng)促銷等刺激消費(fèi)者購買，這類產(chǎn)品價(jià)格越來越高;以營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充為訴求的機(jī)能性食品或滋補(bǔ)品，價(jià)格越來越低，有成為日用品保健品的趨勢(shì)。二是渠道細(xì)分、直銷比例增大。受傳統(tǒng)渠道費(fèi)用高漲、競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化的壓力，保健品廠商積極探索渠道多樣化，傳統(tǒng)的藥店+商超的銷售渠道快速分化，保健品連鎖專賣店、廠家直銷店、店中店、傳銷、電話銷售、會(huì)務(wù)銷售、展會(huì)銷售直至網(wǎng)絡(luò)銷售等多種渠道形式正在加速形成。受渠道多樣化的影響，保健品銷售額中直銷比例日益增大。以上海市場(chǎng)為例，投放廣告、進(jìn)人常規(guī)渠道的功能性食品，相當(dāng)部分銷量同樣依靠直銷。三是傳播方式日益直接化。由于傳統(tǒng)媒體效果弱化、價(jià)格日益提高，保健品廠商傳播產(chǎn)品信息的方法正日益扁平化，直接掌握消費(fèi)者資料，定期針對(duì)固定消費(fèi)群體進(jìn)行傳播，已經(jīng)成了傳播的重要手段之一。

3.從社會(huì)的角度看，保健品市場(chǎng)起伏不定但發(fā)展勢(shì)頭良好

2000年開始，保健品行業(yè)連續(xù)發(fā)生負(fù)面事件媒體連篇累犢的負(fù)面報(bào)道，讓保健品行業(yè)再次陷人“信任危機(jī)”，從而導(dǎo)致不少保健品企業(yè)崩盤，保健品迅速從巔峰跌人谷低。20年、200年保健品行業(yè)銷售額持續(xù)下降。但是到200年3月后，銷售額回升，保健品行業(yè)銷售額在短期內(nèi)急速攀升，保健品行業(yè)開始復(fù)蘇。200年，全國(guó)保健品銷售額比20年增長(zhǎng)50左右，年度銷售額達(dá)到30億元。

社會(huì)生活的變化促使了保健業(yè)的強(qiáng)勁勢(shì)頭首先，我國(guó)城鄉(xiāng)的恩格爾系數(shù)分別為5.9%和5.%，處于溫飽向小康的過渡階段，東南沿海一些大中城市和地區(qū)已達(dá)到了中等收人國(guó)家水平人們的消費(fèi)觀念、健康觀念發(fā)生了較大變化，促進(jìn)城鄉(xiāng)保健品消費(fèi)支出以每年15%一3%的速度快速增長(zhǎng)。其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈生活工作節(jié)奏不斷加快，給人們生理和心理機(jī)能帶來巨大沖擊，處于亞健康狀態(tài)的人群不斷擴(kuò)大。

為規(guī)避不健康帶來的各種不利影響，人們求助于保健品，使保健品的開發(fā)和生產(chǎn)成為經(jīng)濟(jì)生活中的“熱點(diǎn)”。第三，多層次的社會(huì)生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。除了在家庭和事業(yè)雙重壓力下的中年人逐步加人保健品消費(fèi)行列之外，老年人、青少年是保健品消費(fèi)的主力軍。

4.從技術(shù)的角度看，保健品行業(yè)研發(fā)，生產(chǎn)和銷售發(fā)生了全新變化

WTO給中國(guó)保健品企業(yè)帶來了世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面臨日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所有從事保健品生產(chǎn)的中國(guó)企業(yè)都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，未來保健品競(jìng)爭(zhēng)的核心必將是科技含量，加強(qiáng)科技投人迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。

只有保健品企業(yè)不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量，開發(fā)出效果好、質(zhì)量高、有特點(diǎn)的第三代保健品，使產(chǎn)品從低層次的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在“人世”后，締造出我國(guó)的保健品世界品牌，才有能力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。電子信息技術(shù)的發(fā)展，也使電子商務(wù)成為銷售重要渠道。各銷售商都抓住電子商務(wù)的有利武器，搞銷售網(wǎng)站，拓寬銷售面，豐富產(chǎn)品種類。單單做電視購物的試用型銷售，所涉及的消費(fèi)者群體畢竟有限。通過投入設(shè)備和資金，開設(shè)購物網(wǎng)站的形式來發(fā)展更多的消費(fèi)人群，同時(shí)也可以利用網(wǎng)絡(luò)這一先進(jìn)技術(shù)進(jìn)一步的宣傳產(chǎn)品，以及讓消費(fèi)者先試后買，買什么都滿意的先進(jìn)銷售理念。

這一切都為保健業(yè)的發(fā)展壯大提供了技術(shù)基石。

案例一:保健品行業(yè)PEST分析及其發(fā)展思路[1]所謂保35保健品行業(yè)在獲得高速發(fā)展的同時(shí)，也暴露出許多問題。這些問題嚴(yán)重危害行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)到了要引起高度重視并急需解決的地步。

1.管理體制落后

管理體制屬于政治法律環(huán)境，對(duì)保健業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略性的影響。雖然我們的保健品管理體制在變化，但還有三大問題。

一是行政立法滯后。目前保健品產(chǎn)業(yè)還沒有統(tǒng)一的行政歸口管理部門，衛(wèi)生、醫(yī)藥、工商等部門各自為政，還沒有制定一個(gè)可操作性的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及規(guī)范統(tǒng)一的檢測(cè)手段、審查程序和管理辦法。一些違法經(jīng)營(yíng)者便采取打“擦邊球”的策略進(jìn)人保健品市場(chǎng)，一些不具備生產(chǎn)條件的廠家，在該產(chǎn)業(yè)較高利潤(rùn)的刺激下，紛紛投產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)保健品，這是導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的一個(gè)重要原因。

二是行業(yè)管理缺位。過去食品安全管理由農(nóng)業(yè)部負(fù)責(zé)種植、輕工部負(fù)責(zé)加工、內(nèi)貿(mào)部負(fù)責(zé)銷售。200年機(jī)構(gòu)改革后，農(nóng)業(yè)部還是負(fù)責(zé)種植，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局則將主要精力放在保健食品審批上，衛(wèi)生部主要針對(duì)餐飲業(yè)進(jìn)行檢查，而輕工部和內(nèi)貿(mào)部被取消后成立的商務(wù)部，以及國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局和工商、海關(guān)、公安等部門也都涉及食品管理，而真正能對(duì)食品加工進(jìn)行全面管理的部門卻一直沒有以獨(dú)立機(jī)構(gòu)的形式出現(xiàn)。多頭監(jiān)管等于沒有監(jiān)管。在這種落后的管理體制下，出現(xiàn)了許多既危害行業(yè)的發(fā)展，更重要的是損害人民身體健康的現(xiàn)象。特別是因?yàn)闂l塊分割、多頭監(jiān)管，致使許多保健品生產(chǎn)商的違法行為得不到有效制止，一些有害的假冒偽劣保健品得以流人市場(chǎng)，嚴(yán)重危害人民身體健康。

三是保健品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)偏低，缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，管理混亂。保健品市場(chǎng)比較混亂的另一問題就在于保健品行業(yè)門檻較低，加上生產(chǎn)環(huán)節(jié)要求不高，沒有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量控制體系。部分保健品未經(jīng)嚴(yán)格的臨床驗(yàn)證，加之審批相對(duì)簡(jiǎn)單，市場(chǎng)又在迅速膨脹，造成了大量的非專業(yè)化企業(yè)涌入保健品行業(yè)。藥品生產(chǎn)有GMP規(guī)范，藥品經(jīng)營(yíng)有GS規(guī)范，而保健品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)卻無統(tǒng)一規(guī)范，這將成為我國(guó)保健品進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)的障礙。

2.企業(yè)追求短期利益

由于保健品直接用于人體，滿足和協(xié)調(diào)人體生理機(jī)能，其質(zhì)量直接關(guān)系人的健康。因此，與其它企業(yè)相比，保健品企業(yè)要承擔(dān)更高的社會(huì)義務(wù)。在我國(guó)，企業(yè)追求短期利益在各個(gè)行業(yè)都不少見，但在保健品行業(yè)尤其典型，有業(yè)內(nèi)人士甚至質(zhì)問:“在中國(guó)，你看到哪個(gè)產(chǎn)品過了兩年，第三年還能賺錢?”企業(yè)的短期行為表明了自身經(jīng)濟(jì)與技術(shù)變量的近視，產(chǎn)品創(chuàng)新少，雷同現(xiàn)象嚴(yán)重、以虛假廣告欺騙消費(fèi)者、保健企業(yè)出現(xiàn)非法行為。出現(xiàn)上述問題的原因，主要是企業(yè)無視法律規(guī)定，為牟取短期暴利，見利忘義，胡作非為的結(jié)果。

中國(guó)保健品市場(chǎng)不振的另一個(gè)重要原因，就是廠家的投機(jī)思想在作怪。當(dāng)看到保健品有利可圖之后，許多廠家在沒有多少準(zhǔn)備的情況下進(jìn)人保健品領(lǐng)域的，這種先天不足的基礎(chǔ)使它們不可能沿著正常的經(jīng)營(yíng)之路走下去，而是走上了投機(jī)之途。其投機(jī)主要表現(xiàn)為:用不成熟或有問題的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品投機(jī)，用高得離譜的價(jià)格進(jìn)行價(jià)格投機(jī)，用高回扣進(jìn)行渠道投機(jī)，用不可兌現(xiàn)的承諾或虛假的案例進(jìn)行促銷投機(jī)，有的甚至用品牌延伸進(jìn)行品牌投機(jī)。

3.消費(fèi)者消費(fèi)觀念錯(cuò)誤

消費(fèi)群體作為社會(huì)文化環(huán)境因素，對(duì)保健業(yè)的發(fā)展也有一定的變數(shù)。

眾所周知，祖國(guó)醫(yī)學(xué)是“醫(yī)食同源”。民諺說:藥補(bǔ)不如食補(bǔ)。即用食平病、食療為先，知其所犯以食治之，食療不愈，乃后命藥。由于保健食品和保健藥品使用的原料是相互交叉的(衛(wèi)生部曾頒布過8多種既可食用又可藥用的物品，如棗、百合、山藥、山植等)，加之其功能往往都與調(diào)整人體的機(jī)能相關(guān)，因此，保健食品和保健藥品的本質(zhì)區(qū)別并不明顯。

目前消費(fèi)者購服保健品存在許多誤區(qū)。有多多益善引起中毒的現(xiàn)象，如脂溶性維生素A、DE、K等都會(huì)在未消耗盡的情況下積蓄于體內(nèi)產(chǎn)生毒副作用;有張冠李戴，用非自然行為阻礙機(jī)體正常運(yùn)行;還有孕期亂補(bǔ)，不但無益于產(chǎn)婦，還有害于胎兒等等。特別是一些食健字號(hào)的減肥藥，有明顯的副作用，許多人為此付出了非常沉重的代價(jià)(這類事件經(jīng)?？梢妶?bào)道)。加上這些年來整個(gè)社會(huì)偏重于以經(jīng)濟(jì)利益為主要目標(biāo)，部分企業(yè)有意無意地混淆或歪曲醫(yī)藥科技與管理科學(xué)的一般原則導(dǎo)致人們心中形成了一些錯(cuò)誤的消費(fèi)觀念。欲形成健康理性的保健品消費(fèi)市場(chǎng)，這些觀念必須在未來逐步改變。保健品行業(yè)在獲得高速發(fā)展的同時(shí)，也暴露出許多問題。這些問題嚴(yán)36通過上面問題的解剖，我們還要從市場(chǎng)發(fā)展的角度，并在PEsT分析的基礎(chǔ)上探討解決問題的思路。

1.通過立法和修訂現(xiàn)行法，改革保健業(yè)管理體制

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的競(jìng)爭(zhēng)表面上看是經(jīng)濟(jì)主題之間的競(jìng)爭(zhēng)，從本質(zhì)上看卻是企業(yè)制度的競(jìng)爭(zhēng)。政府應(yīng)該創(chuàng)造和維護(hù)一個(gè)有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的公平有序的良好環(huán)境，以制度、法律規(guī)范企業(yè)行為。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步與大眾健康意識(shí)的增強(qiáng)，促成巨大的保健食品市場(chǎng)需求已成為可能。因此，我國(guó)的保健品行業(yè)要有更大的增長(zhǎng)，整個(gè)行業(yè)的整體素質(zhì)還有待進(jìn)一步的提高，必須重視市場(chǎng)規(guī)則的制定，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

首先，進(jìn)一步完善《食品衛(wèi)生法》和《食品安全法》?！笆称沸l(wèi)生法”的名稱應(yīng)變更為“食品安全與衛(wèi)生法”，即不僅要求符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，還應(yīng)符合安全標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)行的199年發(fā)布的《食品安全法》存在執(zhí)法主體職責(zé)與現(xiàn)實(shí)情況有所脫節(jié)、調(diào)整的范圍過于狹窄、內(nèi)容單薄不能適應(yīng)新情況解決新問題、法律責(zé)任規(guī)定不嚴(yán)銜接不順內(nèi)容不全、監(jiān)管機(jī)關(guān)及其工作人員責(zé)任追究機(jī)制缺位等問題，有必要對(duì)其進(jìn)行修訂。

其次，盡快修訂和完善《保健品管理辦法》有關(guān)條款。一要進(jìn)一步明確保健品的定義。一份市場(chǎng)調(diào)查表明，超過87%的消費(fèi)者無法正確區(qū)分保健品、食品和中草藥。所以應(yīng)在《辦法》中明確規(guī)定保健品的內(nèi)涵和外延。二要有針對(duì)性地增加《辦法》中對(duì)委托加工、異地經(jīng)營(yíng)等行為進(jìn)行管理的條款。調(diào)查顯示，超過33%的企業(yè)尚不具備自身生產(chǎn)條件，須委托藥廠加工保健品。但目前的《辦法》中沒有相關(guān)的規(guī)定，應(yīng)在科學(xué)基礎(chǔ)上制定委托加工的生產(chǎn)規(guī)范并增加相應(yīng)的條款。

第三，進(jìn)一步確立國(guó)家衛(wèi)生部對(duì)于保健食品市場(chǎng)的核心指導(dǎo)地位。衛(wèi)生部除嚴(yán)格保健食品的審批過程外，還應(yīng)該確立對(duì)保健食品生產(chǎn)條件的審批制度，同時(shí)注重市場(chǎng)的整頓。應(yīng)在全國(guó)范圍內(nèi)開展大規(guī)模的市場(chǎng)抽查，弘揚(yáng)名優(yōu)，打擊偽劣，切實(shí)地保護(hù)消費(fèi)者的利益，為保健食品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更為良好的外部環(huán)境。

2.健全執(zhí)法機(jī)構(gòu)嚴(yán)格執(zhí)法、提高執(zhí)法水平

首先，設(shè)立統(tǒng)一的強(qiáng)力執(zhí)法機(jī)構(gòu)。通過立法設(shè)立統(tǒng)一的強(qiáng)力執(zhí)法機(jī)構(gòu)，根據(jù)法律的授權(quán)或執(zhí)法機(jī)關(guān)的委托，進(jìn)行統(tǒng)一的檢驗(yàn)檢疫，對(duì)食品從生產(chǎn)到流通，直至市場(chǎng)銷售的所有環(huán)節(jié)進(jìn)行集中統(tǒng)一的監(jiān)督檢查，提高工作效率和服務(wù)水平。

其次，加強(qiáng)保健品質(zhì)量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)法檢查

國(guó)家應(yīng)盡快出臺(tái)有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，對(duì)于保健品市場(chǎng)來說，無論是在相關(guān)政策法規(guī)還是實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作方面，我國(guó)相對(duì)于歐美等國(guó)家還有一定差距。

產(chǎn)品質(zhì)量方面的法律、法規(guī)建設(shè)相對(duì)滯后，直接影響了保健品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。應(yīng)提高保健品行業(yè)生產(chǎn)許可的門檻，采用認(rèn)證機(jī)制，由專門機(jī)構(gòu)來確定保健品的質(zhì)量品質(zhì)。

第三，合理確定保健品價(jià)格?，F(xiàn)在中國(guó)盡管已經(jīng)進(jìn)入了全民保健的時(shí)代，但人們的收人水平還程很高，還不能承受過高的保健品價(jià)格，這就要求各保健品企業(yè)必須適應(yīng)市場(chǎng)的變化.用薄利多銷的價(jià)格策略敲開千家萬戶的大門。

3.更新保健品經(jīng)營(yíng)理念和創(chuàng)新保健品經(jīng)營(yíng)手段

保健品經(jīng)營(yíng)要從嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查開始。之所以有那么多醫(yī)保廣告揮金如土慷慨激昂的往電視上“砸”，除了正常的本能的宣傳需要，更重要的是“榜樣”(標(biāo)王效應(yīng)及哈藥等的成功)的誘惑性實(shí)在太強(qiáng)，讓他們始終心存幻想。然而，醫(yī)保市場(chǎng)的逐步規(guī)范以及消費(fèi)意識(shí)的趨于成熟，靠廣告轟炸征服消費(fèi)者的做法越來越?jīng)]有市場(chǎng)。醫(yī)保營(yíng)銷，必然回歸理性時(shí)代。因此，目前對(duì)于大多數(shù)保健品企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急是端正經(jīng)營(yíng)思想，變投機(jī)經(jīng)營(yíng)為科學(xué)經(jīng)營(yíng)，練好內(nèi)功，才能走上健康的發(fā)展之路。

4.樹立正確的保健品消費(fèi)觀

政府、企業(yè)要有效承擔(dān)起自己的義務(wù)，幫助消費(fèi)者樹立科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)觀、消費(fèi)觀，目前保健品市場(chǎng)中存在的那些不和諧現(xiàn)象才會(huì)在發(fā)展中逐步得到改善，一個(gè)能基本滿足人民身體健康需要的朝陽產(chǎn)業(yè)也將迅速發(fā)展起來。

5.擴(kuò)大科技投入，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力

保健品行業(yè)怎樣做強(qiáng)做大，集中的焦點(diǎn)在五個(gè)方面—價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)水平競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)和人才競(jìng)爭(zhēng)。而這些均取決于科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用是否到位?，F(xiàn)在的保健業(yè)既要加強(qiáng)醫(yī)藥科技基礎(chǔ)上的軟科學(xué)的投人和研究，還要加大硬科學(xué)的投人和建設(shè)，才能保證保健食品管理和發(fā)展的科學(xué)化。

通過上面問題的解剖，我們還要從市場(chǎng)發(fā)展的角度，并在PEsT分37PEST分析PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治，E是經(jīng)濟(jì)，S是社會(huì)，T是技術(shù)。在分析一個(gè)企業(yè)集團(tuán)所處的背景的時(shí)候，通常是通過這四個(gè)因素來進(jìn)行分析企業(yè)集團(tuán)所面臨的狀況。政治法律環(huán)境政治環(huán)境主要包括政治制度與體制，政局，政府的態(tài)度等；法律環(huán)境主要包括政府制定的法律、法規(guī)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境構(gòu)成經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素：GDP、利率水平、財(cái)政貨幣政策、通貨膨脹、失業(yè)率水平、居民可支配收入水平、匯率、能源供給成本、市場(chǎng)機(jī)制、市場(chǎng)需求等。社會(huì)文化環(huán)境影響最大的是人口環(huán)境和文化背景。人口環(huán)境主要包括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、人口分布、種族結(jié)構(gòu)以及收入分布等因素。技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境不僅包括發(fā)明，而且還包括與企業(yè)市場(chǎng)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用背景。PEST分析PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治，E是經(jīng)38PEST分析分析問題政治法律環(huán)境1.政治環(huán)境是否穩(wěn)定？2.國(guó)家政策是否會(huì)改變法律從而增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的監(jiān)管并收取更多的賦稅？3.政府所持的市場(chǎng)道德標(biāo)準(zhǔn)是什么？4.政府的經(jīng)濟(jì)政策是什么？5.政府是否關(guān)注文化與宗教？6.政府是否與其他組織簽訂過貿(mào)易協(xié)定，例如歐盟（EU），北美自由貿(mào)易區(qū)（NAFTA），東盟（ASEAN）等？經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.利率。2.通貨膨脹率與人均就業(yè)率。3.人均GDP的長(zhǎng)遠(yuǎn)預(yù)期等。社會(huì)文化環(huán)境1.信奉人數(shù)最多的宗教是什么？2.這個(gè)國(guó)家的人對(duì)于外國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度如何？3.語言障礙是否會(huì)影響產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣？4.消費(fèi)者有多少空閑時(shí)間？5.這個(gè)國(guó)家的男人和女人的角色分別是什么？6.這個(gè)國(guó)家的人長(zhǎng)壽嗎？老年階層富裕嗎？7.這個(gè)國(guó)家的人對(duì)于環(huán)保問題是如何看待的？科技環(huán)境1.科技是否降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本，并提高了質(zhì)量？2.科技是否為消費(fèi)者和企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，例如網(wǎng)上銀行、新一代手機(jī)等？3.科技是如何改變分銷渠道的，例如網(wǎng)絡(luò)書店、機(jī)票、拍賣等？4.科技是否為企業(yè)提供了一種全新的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的渠道，例如Banner廣告條、CRM軟件等？PEST分析分析問題政治法律環(huán)境1.政治環(huán)境是否穩(wěn)定？經(jīng)濟(jì)環(huán)39采購市場(chǎng)研究及信息管理教材課件40采購市場(chǎng)研究及信息管理教材課件41供應(yīng)市場(chǎng)分析的原因許多大公司,像IBM

、本田、朗訊科技和飛利浦電子等公司已經(jīng)引人了公司商品團(tuán)隊(duì)的概念,負(fù)責(zé)在全球范圍內(nèi)采購戰(zhàn)略部件和材料,他們不斷為所需要的材料和服務(wù)尋找第一流的供應(yīng)商。最初由專業(yè)人員給予支持,然后公司商品采購人員自己逐漸承擔(dān)起進(jìn)行采購市場(chǎng)研究的活動(dòng)。影響采購方進(jìn)行主動(dòng)的供應(yīng)市場(chǎng)研究的主要因素有以下幾個(gè)方面。

（1）技術(shù)的不斷創(chuàng)新無論是生產(chǎn)企業(yè)還是商業(yè)貿(mào)易,為保持競(jìng)爭(zhēng)力必須致力于產(chǎn)品的創(chuàng)新和質(zhì)量的改善。當(dāng)出現(xiàn)新技術(shù)時(shí),企業(yè)或公司在制定自制、外購決策中就需要對(duì)最終供應(yīng)商的選擇進(jìn)行大量的研究。

（2）供應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化國(guó)際供應(yīng)市場(chǎng)處在不斷變化之中。國(guó)家間的政治協(xié)定會(huì)突然限制一些出口貿(mào)易,供應(yīng)商會(huì)因?yàn)橥蝗黄飘a(chǎn)而消失,或被其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收購,價(jià)格水平和供應(yīng)的持續(xù)性都會(huì)因此受影響。需求也會(huì)出現(xiàn)同樣變化對(duì)某一產(chǎn)品的需求會(huì)急劇上升(例如90年代中期對(duì)奔騰微處理器的需求),從而導(dǎo)致緊缺狀況的發(fā)生。買主必須預(yù)期某一產(chǎn)品供需狀況的可能變化,并由此獲得對(duì)自己的商品價(jià)格動(dòng)態(tài)的更好理解。

（3）社會(huì)環(huán)境的變化西歐相對(duì)較高的工資水平已經(jīng)造成了供應(yīng)商市場(chǎng)的變化。由于發(fā)展中國(guó)家較低的工資,有許多歐洲零售商的紡織品供應(yīng)發(fā)生了變化,他們己將自己的供應(yīng)基地從歐洲轉(zhuǎn)移到了遠(yuǎn)東地區(qū)。

（4）匯率的變動(dòng)許多主要幣種匯率的不斷變化對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的買主施加了新的挑戰(zhàn)。許多國(guó)家的高通貨膨脹、巨額政府預(yù)算赤字、匯率的迅速變化都要求買主對(duì)其原料需求的重新分配做出快速反應(yīng)。

（5）產(chǎn)品的生命周期及其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、技術(shù)進(jìn)步不僅改變了供應(yīng)市場(chǎng)的分布格局,整體上降低制造成本,也給采購的戰(zhàn)略制定、策略實(shí)施及采購管理提出了新的要求,帶來了新的變化,主要體現(xiàn)在:一是在自制、外購的決策中,外購的份額在增加;二是采購呈現(xiàn)向購買組件、成品的方向發(fā)展;三是采購的全球化趨勢(shì)日益增強(qiáng),同時(shí)采購的本地化趨勢(shì)也伴隨著生產(chǎn)本地化的要求得以加強(qiáng);四是供應(yīng)市場(chǎng)及供應(yīng)商的信息更加透明化;五是技術(shù)發(fā)展使得許多公司必須完全依賴于供應(yīng)商的伙伴關(guān)系。供應(yīng)市場(chǎng)分析的原因許多大公司,像IBM、本田、朗訊科技和飛42供應(yīng)市場(chǎng)的SWOT分析優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所謂競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，這種能力有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的主要目標(biāo)——贏利。但是，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不一定完全體現(xiàn)在較高的贏利率上，因?yàn)橛袝r(shí)企業(yè)更希望增加市場(chǎng)份額，或者多獎(jiǎng)勵(lì)管理人員或雇員。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上指的是一個(gè)企業(yè)比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)，但是明確企業(yè)究竟在哪一個(gè)方面具有優(yōu)勢(shì)更有意義，因?yàn)橹挥羞@樣，才可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，或者以實(shí)擊虛。所以企業(yè)在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。機(jī)會(huì)與威脅分析（OT）供應(yīng)市場(chǎng)的SWOT分析優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在43演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！44采購市場(chǎng)研究及信息管理1.1供應(yīng)市場(chǎng)分析過程1.2供應(yīng)市場(chǎng)分析層次1.2.1采購商務(wù)環(huán)境分析

1.2.2供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析1.2.3市場(chǎng)測(cè)試與信息調(diào)查1.3供應(yīng)市場(chǎng)信息分析報(bào)告采購市場(chǎng)研究及信息管理1.1供應(yīng)市場(chǎng)分析過程451.1供應(yīng)市場(chǎng)分析過程供應(yīng)市場(chǎng)分析的必要性：為了獲得正確的產(chǎn)品和服務(wù)，采購活動(dòng)必須了解供應(yīng)市場(chǎng)。Inordertoobtaintherightgoodsandservices,purchasingmustknowthesupplymarket.企業(yè)供應(yīng)市場(chǎng)投入品市場(chǎng)（資源）要素市場(chǎng)需求市場(chǎng)產(chǎn)出品市場(chǎng)（產(chǎn)品）銷售市場(chǎng)采購供應(yīng)營(yíng)銷銷售供-求關(guān)系供-求關(guān)系圖供應(yīng)市場(chǎng)與需求市場(chǎng)1.1供應(yīng)市場(chǎng)分析過程供應(yīng)市場(chǎng)分析的必要性：為了獲得正確的46供應(yīng)市場(chǎng)分析的特征供應(yīng)市場(chǎng)分析是指為了滿足企業(yè)目前及未來發(fā)展的需要，針對(duì)所采購的商品，系統(tǒng)的進(jìn)行供應(yīng)商、供應(yīng)價(jià)格、供應(yīng)量、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的搜集、整理和分析，為企業(yè)的采購決策提供依據(jù)。供應(yīng)市場(chǎng)分析可能是周期性的,也可能是以項(xiàng)目為基礎(chǔ)進(jìn)行的。供應(yīng)市場(chǎng)分析可以是用于收集關(guān)于特定工業(yè)部門的趨勢(shì)及其發(fā)展動(dòng)態(tài)的定性分析，也可以是從綜合統(tǒng)計(jì)和其他公共資源中獲得大量數(shù)據(jù)的定量分析,大多數(shù)的供應(yīng)市場(chǎng)分析包括這兩個(gè)方面,供應(yīng)商基準(zhǔn)分析就是定性分析和定量分析的結(jié)合。供應(yīng)市場(chǎng)分析既可以是短期分析也可以是長(zhǎng)期分析。進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析并沒有嚴(yán)格的步驟,有限的時(shí)間通常對(duì)分析過程會(huì)產(chǎn)生一定的影響,并且每個(gè)項(xiàng)目都有自己的方法,所以很難提供一種標(biāo)準(zhǔn)的方法。供應(yīng)市場(chǎng)分析的特征供應(yīng)市場(chǎng)分析是指為了滿足企業(yè)目前及未來發(fā)展47供應(yīng)市場(chǎng)分析的工作步驟（1）確定目標(biāo)。要解決什么問題,問題解決到什么程度,解決問題的時(shí)間多長(zhǎng),需要多少信息,信息準(zhǔn)確到什么程度,如何獲取信息,誰負(fù)責(zé)獲取信息,如何處理信息等問題都包含在一個(gè)簡(jiǎn)明概述中。（2）成本效益分析。分析成本所包含的內(nèi)容,進(jìn)行分析所需要的時(shí)間,并分析獲得的效益是否大于所付出的成本。（3）可行性分析。分析公司中的哪些信息是可用的?從公開出版物和統(tǒng)計(jì)資料中可以得到什么信息?是否需要從國(guó)際數(shù)據(jù)庫及其專業(yè)代理商中獲得信息,并以較低的成本從中獲得產(chǎn)品和市場(chǎng)分析?是否需要從一些部門購買研究、分析服務(wù),甚至進(jìn)行外出調(diào)研。（4）制定研究方案與方案實(shí)施。確定獲取信息需要采取的具體行動(dòng),包括目標(biāo)、工作內(nèi)容、時(shí)間進(jìn)度、負(fù)責(zé)人、所需資源等。除了案頭分析之外,還要與供應(yīng)商面談,加上實(shí)地研究。案頭分析是收集、分析及解釋任務(wù)的數(shù)據(jù),它們一般是別人己經(jīng)收集好的,在采購中這類分析用得最多;實(shí)地研究是收集、分析和解釋案頭分析無法得出的細(xì)節(jié),它設(shè)法追尋新信息,通過詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃為此類分析做好準(zhǔn)備。在實(shí)施階段,遵循分析方案的計(jì)劃是非常重要的。（5）撰寫總結(jié)報(bào)告及評(píng)估建議。供應(yīng)市場(chǎng)分析及信息收集結(jié)束后,要對(duì)所獲得的信息和情報(bào)進(jìn)行歸納、總結(jié)、分析,在此基礎(chǔ)上提出總結(jié)報(bào)告,并就不同的供應(yīng)商選擇方案進(jìn)行比較。對(duì)分析結(jié)果的評(píng)估應(yīng)該包括對(duì)預(yù)期間題的解決程度,對(duì)方法和結(jié)果是否滿意等。供應(yīng)市場(chǎng)分析的工作步驟（1）確定目標(biāo)。要解決什么問題,問題解48供應(yīng)市場(chǎng)分析的主要目的供應(yīng)市場(chǎng)分析關(guān)系到獲得潛在供應(yīng)商、產(chǎn)品特性、價(jià)格和經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)方面的信息。Supplymarketanalysisinvolvesobtaininginformationaboutpotentialsuppliers,thenatureofproducts,pricesandeconomicforecasts.

通過分析信息，并將之結(jié)合到情報(bào)系統(tǒng)中能夠提供對(duì)可用市場(chǎng)的知識(shí)和理解。Theinformationcanthenbeanalysedandincorporatedinamarketintelligencesystemtoprovideknowledgeandunderstandingofthemarketsbeingused.供應(yīng)市場(chǎng)分析的主要目的供應(yīng)市場(chǎng)分析關(guān)系到獲得潛在供應(yīng)商、產(chǎn)品49供應(yīng)市場(chǎng)信息的來源

Sourcesofsupplymarketinformation

互聯(lián)網(wǎng)/在線數(shù)據(jù)庫

TheInternet/On-linedatabases公司名錄（黃頁）和購買者指南

Companydirectories（YellowPages）andbuyers’guides供應(yīng)商目錄/手冊(cè)

Suppliercatalogues/brochures當(dāng)前及過去的供應(yīng)商記錄

Currentandpastsupplierrecords展覽和會(huì)議

Exhibitionsandconferences商業(yè)雜志

Tradejournals商務(wù)指南

Businessdirectories供應(yīng)市場(chǎng)信息的來源

Sourcesofsupplyma50供應(yīng)市場(chǎng)信息的作用

Effectsofsupplymarketinformation

1.了解賣方成本模型Knowsellerscostmodel;2.談判Negotiation；3.確保供應(yīng)的持續(xù)性Ensurecontinuoussupply；4.尋求資源的替代品Seekforresourcesubstitution；5.改進(jìn)采購流程Improvepurchasingprocess；6.降低成本或增加價(jià)值Decreasecost/increasevalue.供應(yīng)市場(chǎng)信息的作用

Effectsofsupplyma51供應(yīng)市場(chǎng)研究應(yīng)注意的問題（１）應(yīng)由采購人員負(fù)責(zé)，相關(guān)人員共同進(jìn)行（全球資源部）；（２）有別于日常工作，應(yīng)作為獨(dú)立項(xiàng)目開展；（３）針對(duì)不同物品，供應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)不同，供應(yīng)市場(chǎng)研究的策略方法也各不相同；（４）預(yù)先對(duì)要了解的內(nèi)容制成規(guī)范的表格或問卷；（５）應(yīng)由本公司進(jìn)行，不再委托第三方；（６）盡量利用先進(jìn)工具，如互聯(lián)網(wǎng)。供應(yīng)市場(chǎng)研究應(yīng)注意的問題（１）應(yīng)由采購人員負(fù)責(zé)，相關(guān)人員共同521.2供應(yīng)市場(chǎng)分析層次1、宏觀經(jīng)濟(jì)分析：經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)政策分析，商務(wù)環(huán)境分析：如PEST模型；SWOT模型；產(chǎn)業(yè)壽命周期分析等。2、中觀經(jīng)濟(jì)分析：供應(yīng)行業(yè)分析，如五種競(jìng)爭(zhēng)力模型(5Forces)；產(chǎn)業(yè)部門分析：行業(yè)內(nèi)組織之間的水平關(guān)系，指相互競(jìng)爭(zhēng)的一系列單位。產(chǎn)業(yè)鏈分析：行業(yè)內(nèi)組織之間的連續(xù)關(guān)系、相互連接的價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈等。供應(yīng)市場(chǎng)分析，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析等；3、微觀經(jīng)濟(jì)分析：供應(yīng)商分析、商品分析、供應(yīng)過程分析，如供應(yīng)調(diào)查；市場(chǎng)測(cè)試等。1.2供應(yīng)