國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格課件

第五章國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格第五章國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握一、商品價(jià)格掌握的原則二、價(jià)格掌握必須考慮的因素三、出口商品的定價(jià)策略第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握一、商品價(jià)格掌握的原則第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款價(jià)格條款是國(guó)際貨物買賣合同的主要交易條件。

價(jià)格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容：

A作價(jià)方法

B計(jì)價(jià)貨幣

C貿(mào)易術(shù)語

D價(jià)格調(diào)整條款第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款一、作價(jià)方法（一）固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用）方式：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)）例如：

USD

300

Permetricton

計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格計(jì)量單位

CIFNewYork

貿(mào)易術(shù)語

特點(diǎn)：明確、具體、便于核算一、作價(jià)方法（一）固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用）（二）暫不固定價(jià)格（活價(jià)合同）方式：或約定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法或只約定作價(jià)方法

一般只有長(zhǎng)期交往的買賣雙方使用（三）暫定價(jià)格（一般不宜采用）方式：先在合同中規(guī)定一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)。在交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格，并多退少補(bǔ)清算。

（二）暫不固定價(jià)格（活價(jià)合同）（四）滑動(dòng)價(jià)格方式：對(duì)成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價(jià)格。

（四）滑動(dòng)價(jià)格二、計(jì)價(jià)貨幣說明：

1計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國(guó)貨幣和進(jìn)口國(guó)貨幣，也可以是第三國(guó)貨幣。2計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。

3出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用硬幣。4進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用軟幣。二、計(jì)價(jià)貨幣說明：硬幣:從成交至收匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較穩(wěn)定且趨勢(shì)上浮的貨幣.軟幣:從成交至付匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較疲軟且趨勢(shì)下浮的貨幣硬幣:從成交至收匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較穩(wěn)定且趨勢(shì)上浮的貨幣.舉例：付款前：1美元=8人民幣1人民幣=1/8美元付款時(shí)：1美元=9人民幣1人民幣=1/9美元出口方為我方時(shí)，愿選美元為計(jì)價(jià)貨幣假設(shè)合同數(shù)量為100，單價(jià)為$1，前：我方收：$100=￥800后；我方收：$100=￥900我方賺￥100舉例：付款前：1美元=8人民幣1人民幣=1/進(jìn)口方為美方時(shí)，愿選人民幣為計(jì)價(jià)貨幣假設(shè)合同數(shù)量為100，單價(jià)為￥1前：美方付：￥100=$1/8X100=$12.5后：美方付：￥100=$1/9X100=$11.1美方賺$1.4進(jìn)口方為美方時(shí)，愿選人民幣為計(jì)價(jià)貨幣在外貿(mào)實(shí)踐中減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法：（一）.價(jià)格調(diào)整

在合同中規(guī)定,根據(jù)所使用的貨幣幣值變動(dòng)幅度來確定是否對(duì)價(jià)格的調(diào)整及調(diào)整幅度.如：如果計(jì)價(jià)貨幣相對(duì)出口國(guó)貶值，則應(yīng)相應(yīng)提高出口價(jià)格。例：美商出口，價(jià)格500韓元每只，合同簽定時(shí)，500韓元兌換1美圓，付匯時(shí)，匯率為1000韓元兌換1美圓，則該商品價(jià)格應(yīng)調(diào)整為1000韓元每臺(tái)。（二）、軟硬幣結(jié)合使用

在不同的合同中使用多種軟硬幣在外貿(mào)實(shí)踐中減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法：（三）、訂立外匯保值條款

1確定訂約時(shí)計(jì)價(jià)貨幣與另一貨幣的匯率,支付時(shí)按當(dāng)日匯率把另一貨幣折算成原計(jì)價(jià)貨幣支付.例：英商出口，以日元為計(jì)價(jià)和支付貨幣，價(jià)格為2000日元每臺(tái)，訂約時(shí)規(guī)定1美元兌換100日元，即折20美元每臺(tái)；付款時(shí)，美元升值，1美元=200日元。則價(jià)格可調(diào)整為4000日元每臺(tái)。（三）、訂立外匯保值條款2一攬子貨幣計(jì)價(jià)法：以多種貨幣組合報(bào)價(jià)，可以抵消、分散或減弱風(fēng)險(xiǎn)例：有一出口合同，總金額700萬美元，6個(gè)月后付款，合同規(guī)定瑞士法郎、德國(guó)馬克、日?qǐng)A、英鎊為保值貨幣，各占權(quán)重40%，40%，10%，10%。以簽定合同時(shí)美元與以上4種貨幣的匯價(jià)為基準(zhǔn)。2一攬子貨幣計(jì)價(jià)法：以多種貨幣組合報(bào)價(jià)，可以抵消、分散或減第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)一.貿(mào)易術(shù)語的選用

在外貿(mào)實(shí)踐中，F(xiàn)OB、CFR、CIF最為常用的原因：1這三種貿(mào)易術(shù)語產(chǎn)生時(shí)間最早，最為人們所熟悉和習(xí)慣使用；

2買方和賣方一般都不愿意承擔(dān)在對(duì)方國(guó)家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，而這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)與關(guān)境界限基本一致；

3這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方不必到對(duì)方國(guó)家辦理貨物的交接，對(duì)買賣雙方比較有利。第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)一.貿(mào)易術(shù)語的選用

在外貿(mào)實(shí)踐中，F(xiàn)OB我國(guó)選用貿(mào)易術(shù)語的習(xí)慣進(jìn)口：FOB出口：CFR、CIF原因：1、促進(jìn)我國(guó)航運(yùn)、保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展；

2、減少我方風(fēng)險(xiǎn)。（如賣方指定船舶不當(dāng)或與船方勾結(jié)出具假單據(jù)）

我國(guó)選用貿(mào)易術(shù)語的習(xí)慣進(jìn)口：FOB二、實(shí)際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語時(shí)應(yīng)掌握的原則：

1增收節(jié)支：外匯、運(yùn)輸、保險(xiǎn)費(fèi)

2適合所使用的運(yùn)輸方式

3按實(shí)際需要，靈活掌握

4安全收匯（出口），安全收貨（進(jìn)口）二、實(shí)際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語時(shí)應(yīng)掌握的原案例:

印度孟買一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機(jī)交易.從京都(內(nèi)陸城市)至孟買,有集裝箱多式運(yùn)輸服務(wù),京都當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商以訂約承運(yùn)人的身份可簽發(fā)多式運(yùn)輸單據(jù)(MTD).貨物在京都距制造商5公里的集裝箱堆場(chǎng)(CY)裝入集裝箱后,由貨運(yùn)商用卡車經(jīng)公路運(yùn)至橫濱,然后裝上海輪運(yùn)到孟買.京都制造商不愿承擔(dān)公路和海洋運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn);孟買進(jìn)口商則不愿承擔(dān)貨物交承運(yùn)人運(yùn)前的風(fēng)險(xiǎn).試對(duì)以下問題,提出你的意見,并說明理由.案例:

印度孟買一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買賣1京都制造商是否可向孟買進(jìn)出口商按FOB,CFR或CIF術(shù)語報(bào)價(jià)？2按以上情況，你認(rèn)為京都制造商應(yīng)采用何種貿(mào)易術(shù)語。1京都制造商是否可向孟買進(jìn)出口商按FOB,CFR或CIF術(shù)三幾種常用價(jià)格的換算

1凈價(jià)（價(jià)格中不包含傭金和折扣）之間的換算1）FOB價(jià)換算為CFR或CIF價(jià)

CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)

CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+CIF(1+投保加成率)X保險(xiǎn)費(fèi)率

CIF=（FOB+運(yùn)費(fèi)）/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率X(1+投保加成率)]

=CFR/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率)]投保加成三幾種常用價(jià)格的換算

1凈價(jià)（價(jià)格中不包含傭金和折扣）例:我某進(jìn)出口公司外銷某種商品,對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱450美元FOB大連,后外商要求改報(bào)CIF漢堡.問我方報(bào)價(jià)應(yīng)改為多少?(運(yùn)費(fèi)每箱50美元,保險(xiǎn)費(fèi)率0.8%投保加成率10%)例:我某進(jìn)出口公司外銷某種商品,對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱450美元FO解:CIF價(jià)=（FOB+運(yùn)費(fèi)）/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率X(1+投保加成率]

=（450+50）/（1-110%x0.8%）=504.4美元所以,我方改報(bào)價(jià)為每箱504.4美元CIF漢堡.解:CIF價(jià)=（FOB+運(yùn)費(fèi)）/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率X(1+投保加2)FCA價(jià)換算成CPT及CIP價(jià)CPT=FCA+運(yùn)費(fèi)CIP=FCA+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)CIP=FCA+運(yùn)費(fèi)+CIP(1+投保加成率)X保險(xiǎn)費(fèi)率

CIP=（FCA+運(yùn)費(fèi)）/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率)]2)FCA價(jià)換算成CPT及CIP價(jià)例:我某外貿(mào)公司以每10000英鎊CIP倫敦(按一成投保,保險(xiǎn)費(fèi)率為1%),向英商報(bào)盤出售一批工業(yè)產(chǎn)品,該外商擬自行投保,要求改報(bào)CPT價(jià),問應(yīng)報(bào)多少?例:我某外貿(mào)公司以每10000英鎊CIP倫敦(按一成投保,保解:代入公式:

CIP=CPT/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率)]

10000=CPT/[1-(1+10%)X1%]

CPT=10000X(1-110%X1%)

=9890英鎊解:第四節(jié)傭金和折扣一、傭金和折扣的含義和作用

1定義

傭金：賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購(gòu)買提供中介服務(wù)的酬金。

折扣：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓明/暗扣，明/暗傭

2作用可調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營(yíng)我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷售。

第四節(jié)傭金和折扣一、傭金和折扣的含義和作用明/暗傭明/暗扣，明傭：通常在規(guī)定具體價(jià)格時(shí)，用文字明確表明傭金率。暗俑：是指不在合同中明確表示傭金率，而是按事先約定另付傭金的一種做法。明扣：價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率。暗扣：?jiǎn)蝺r(jià)中沒有表明，但由買賣雙方另行約定。屬于不公平競(jìng)爭(zhēng)。明/暗傭明/暗扣，明傭：通常在規(guī)定具體價(jià)格時(shí)，用文字二、傭金和折扣的表示方法（一）傭金的表示方法

1用文字表示例如：

US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission

2在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比

例如：

US$335permetrictonCIFC2%NewYork二、傭金和折扣的表示方法（一）傭金的表示方法（二）折扣的表示方法

一般用文字表示。

例如：

US$300permetrictonFOBShanghai

less2%discount說明：

1在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；

2如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。例如：US$300permetrictonFOBShanghainet（二）折扣的表示方法一般用文字表示。例如：三、傭金和折扣的計(jì)算方法（一）傭金的計(jì)算

1按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計(jì)算（最常用）即按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語價(jià)格，不扣除任何費(fèi)用，也就是含傭價(jià)。

2以FOB或FCA價(jià)值為基礎(chǔ)計(jì)算（少數(shù)情況下采用）三、傭金和折扣的計(jì)算方法3公式：

傭金=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)×（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）FOBC改報(bào)FOB、CFR、CIFFOB=FOBC×（1-傭金率）CFR=FOBC×（1-傭金率）+運(yùn)費(fèi)CIF=

[FOBC×（1-傭金率）+運(yùn)費(fèi)]/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率)]3公式：例:我某公司對(duì)某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為CIF價(jià)850美元,外商要求改報(bào)含傭價(jià)CIFC4%.問我方報(bào)價(jià)應(yīng)為多少?含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）

=850/（1-4%）=885.4美元其中:885.4X4%=35.42美元為傭金

885.4X96%=850美元為凈價(jià).例:我某公司對(duì)某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為CIF價(jià)850美元,外商要求改練一練：某公司出口某種商品報(bào)價(jià)為FOB天津港每公噸1200美元。現(xiàn)國(guó)外客商要求改報(bào)

CIF2%舊金山。已知每公噸運(yùn)費(fèi)為130美元，并且加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。練一練：某公司出口某種商品報(bào)價(jià)為FOB天津港解題思路：CIF=（FOB+運(yùn)費(fèi)）/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率)]

含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)=CIF/（1-2%）解題思路：CIF=（FOB+運(yùn)費(fèi)）/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+（二）折扣的計(jì)算折扣=發(fā)票金額×折扣率折扣價(jià)=原價(jià)-折扣價(jià)例：USD200PERSETCIFSANFRANCISCOLESS2%DISCOUNT

則：折扣價(jià)為，200-200X2%=196（二）折扣的計(jì)算四、傭金和折扣的支付方法

1傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。

2折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。

3具體的支付時(shí)間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。四、傭金和折扣的支付方法第五節(jié)出口經(jīng)營(yíng)效果的核算1、盈虧率盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本出口凈收入=FOB凈價(jià)出口總成本=進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用出口退稅額=[進(jìn)貨成本/（1+增值稅率]

X退稅率盈虧率=盈虧額/出口總成本*100%-出口退稅第五節(jié)出口經(jīng)營(yíng)效果的核算1、盈虧率盈虧額=出口銷售人民幣凈2、換匯成本1）含義：換取一個(gè)單位的外匯（美元）需支出的人民幣成本2）計(jì)算：換匯成本=出口銷售外匯凈收入出口總成本FOB價(jià)（美元）2、換匯成本1）含義：換取一個(gè)單位的外匯（美元）需支出的人民換匯成本與匯率的關(guān)系換匯成本>匯率:虧換匯成本<匯率:盈換匯成本與匯率的關(guān)系換匯成本>匯率:虧3、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率，又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。該指標(biāo)主要用于計(jì)算用國(guó)外原材料或國(guó)產(chǎn)原材料加工再出口的業(yè)務(wù)。其計(jì)算公式如下：出口創(chuàng)匯率=(成品出口外匯凈收入-原料外匯成本)/原料外匯成本×100%

需要說明的是，如原材料為國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算。如原材料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價(jià)計(jì)算。通過出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對(duì)比，則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況，從而確定出口成品是否有利。特別是在進(jìn)料加工的情況下，核算出口創(chuàng)匯率這項(xiàng)指標(biāo)，更有必要。3、出口創(chuàng)匯率例題我某公司出口商品進(jìn)貨價(jià)為每公噸4500元，商品流通費(fèi)攤算為每公噸400元，國(guó)內(nèi)各項(xiàng)稅費(fèi)為每公噸60元。該批商品的出口價(jià)為CIFC5%倫敦每公噸750美元，其中運(yùn)費(fèi)為每公噸20美元，保險(xiǎn)費(fèi)為每公噸10美元，請(qǐng)計(jì)算出口換匯成本和盈虧率。（設(shè)1美元=8.3元人民幣）例題我某公司出口商品進(jìn)貨價(jià)為每公噸4500元，商品流通費(fèi)謝謝12月-2200:37:2900:3700:3712月-2212月-2200:3700:3700:37:2912月-2212月-2200:37:292022/12/140:37:29謝謝12月-2214:11:2414:1114:11129、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、人的志向通常和他們的能力成正比例。00:37:2900:37:2900:3712/14/202212:37:29AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。12月-2200:37:2900:37Dec-2214-Dec-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。00:37:2900:37:2900:37Wednesday,December14,202213、志不立，天下無可成之事。12月-2212月-2200:37:2900:37:29December14,202214、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。14十二月202212:37:29上午00:37:2912月-2215、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。十二月2212:37上午12月-2200:37December14,202216、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2022/12/140:37:2900:37:2914December202217、一個(gè)人如果不到最高峰，他就沒有片刻的安寧，他也就不會(huì)感到生命的恬靜和光榮。12:37:29上午12:37上午00:37:2912月-22謝謝觀看THEEND9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳42第五章國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格第五章國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握一、商品價(jià)格掌握的原則二、價(jià)格掌握必須考慮的因素三、出口商品的定價(jià)策略第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握一、商品價(jià)格掌握的原則第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款價(jià)格條款是國(guó)際貨物買賣合同的主要交易條件。

價(jià)格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容：

A作價(jià)方法

B計(jì)價(jià)貨幣

C貿(mào)易術(shù)語

D價(jià)格調(diào)整條款第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款一、作價(jià)方法（一）固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用）方式：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)）例如：

USD

300

Permetricton

計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格計(jì)量單位

CIFNewYork

貿(mào)易術(shù)語

特點(diǎn)：明確、具體、便于核算一、作價(jià)方法（一）固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用）（二）暫不固定價(jià)格（活價(jià)合同）方式：或約定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法或只約定作價(jià)方法

一般只有長(zhǎng)期交往的買賣雙方使用（三）暫定價(jià)格（一般不宜采用）方式：先在合同中規(guī)定一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)。在交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格，并多退少補(bǔ)清算。

（二）暫不固定價(jià)格（活價(jià)合同）（四）滑動(dòng)價(jià)格方式：對(duì)成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價(jià)格。

（四）滑動(dòng)價(jià)格二、計(jì)價(jià)貨幣說明：

1計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國(guó)貨幣和進(jìn)口國(guó)貨幣，也可以是第三國(guó)貨幣。2計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。

3出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用硬幣。4進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用軟幣。二、計(jì)價(jià)貨幣說明：硬幣:從成交至收匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較穩(wěn)定且趨勢(shì)上浮的貨幣.軟幣:從成交至付匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較疲軟且趨勢(shì)下浮的貨幣硬幣:從成交至收匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較穩(wěn)定且趨勢(shì)上浮的貨幣.舉例：付款前：1美元=8人民幣1人民幣=1/8美元付款時(shí)：1美元=9人民幣1人民幣=1/9美元出口方為我方時(shí)，愿選美元為計(jì)價(jià)貨幣假設(shè)合同數(shù)量為100，單價(jià)為$1，前：我方收：$100=￥800后；我方收：$100=￥900我方賺￥100舉例：付款前：1美元=8人民幣1人民幣=1/進(jìn)口方為美方時(shí)，愿選人民幣為計(jì)價(jià)貨幣假設(shè)合同數(shù)量為100，單價(jià)為￥1前：美方付：￥100=$1/8X100=$12.5后：美方付：￥100=$1/9X100=$11.1美方賺$1.4進(jìn)口方為美方時(shí)，愿選人民幣為計(jì)價(jià)貨幣在外貿(mào)實(shí)踐中減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法：（一）.價(jià)格調(diào)整

在合同中規(guī)定,根據(jù)所使用的貨幣幣值變動(dòng)幅度來確定是否對(duì)價(jià)格的調(diào)整及調(diào)整幅度.如：如果計(jì)價(jià)貨幣相對(duì)出口國(guó)貶值，則應(yīng)相應(yīng)提高出口價(jià)格。例：美商出口，價(jià)格500韓元每只，合同簽定時(shí)，500韓元兌換1美圓，付匯時(shí)，匯率為1000韓元兌換1美圓，則該商品價(jià)格應(yīng)調(diào)整為1000韓元每臺(tái)。（二）、軟硬幣結(jié)合使用

在不同的合同中使用多種軟硬幣在外貿(mào)實(shí)踐中減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法：（三）、訂立外匯保值條款

1確定訂約時(shí)計(jì)價(jià)貨幣與另一貨幣的匯率,支付時(shí)按當(dāng)日匯率把另一貨幣折算成原計(jì)價(jià)貨幣支付.例：英商出口，以日元為計(jì)價(jià)和支付貨幣，價(jià)格為2000日元每臺(tái)，訂約時(shí)規(guī)定1美元兌換100日元，即折20美元每臺(tái)；付款時(shí)，美元升值，1美元=200日元。則價(jià)格可調(diào)整為4000日元每臺(tái)。（三）、訂立外匯保值條款2一攬子貨幣計(jì)價(jià)法：以多種貨幣組合報(bào)價(jià)，可以抵消、分散或減弱風(fēng)險(xiǎn)例：有一出口合同，總金額700萬美元，6個(gè)月后付款，合同規(guī)定瑞士法郎、德國(guó)馬克、日?qǐng)A、英鎊為保值貨幣，各占權(quán)重40%，40%，10%，10%。以簽定合同時(shí)美元與以上4種貨幣的匯價(jià)為基準(zhǔn)。2一攬子貨幣計(jì)價(jià)法：以多種貨幣組合報(bào)價(jià)，可以抵消、分散或減第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)一.貿(mào)易術(shù)語的選用

在外貿(mào)實(shí)踐中，F(xiàn)OB、CFR、CIF最為常用的原因：1這三種貿(mào)易術(shù)語產(chǎn)生時(shí)間最早，最為人們所熟悉和習(xí)慣使用；

2買方和賣方一般都不愿意承擔(dān)在對(duì)方國(guó)家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，而這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)與關(guān)境界限基本一致；

3這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方不必到對(duì)方國(guó)家辦理貨物的交接，對(duì)買賣雙方比較有利。第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)一.貿(mào)易術(shù)語的選用

在外貿(mào)實(shí)踐中，F(xiàn)OB我國(guó)選用貿(mào)易術(shù)語的習(xí)慣進(jìn)口：FOB出口：CFR、CIF原因：1、促進(jìn)我國(guó)航運(yùn)、保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展；

2、減少我方風(fēng)險(xiǎn)。（如賣方指定船舶不當(dāng)或與船方勾結(jié)出具假單據(jù)）

我國(guó)選用貿(mào)易術(shù)語的習(xí)慣進(jìn)口：FOB二、實(shí)際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語時(shí)應(yīng)掌握的原則：

1增收節(jié)支：外匯、運(yùn)輸、保險(xiǎn)費(fèi)

2適合所使用的運(yùn)輸方式

3按實(shí)際需要，靈活掌握

4安全收匯（出口），安全收貨（進(jìn)口）二、實(shí)際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語時(shí)應(yīng)掌握的原案例:

印度孟買一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機(jī)交易.從京都(內(nèi)陸城市)至孟買,有集裝箱多式運(yùn)輸服務(wù),京都當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商以訂約承運(yùn)人的身份可簽發(fā)多式運(yùn)輸單據(jù)(MTD).貨物在京都距制造商5公里的集裝箱堆場(chǎng)(CY)裝入集裝箱后,由貨運(yùn)商用卡車經(jīng)公路運(yùn)至橫濱,然后裝上海輪運(yùn)到孟買.京都制造商不愿承擔(dān)公路和海洋運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn);孟買進(jìn)口商則不愿承擔(dān)貨物交承運(yùn)人運(yùn)前的風(fēng)險(xiǎn).試對(duì)以下問題,提出你的意見,并說明理由.案例:

印度孟買一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買賣1京都制造商是否可向孟買進(jìn)出口商按FOB,CFR或CIF術(shù)語報(bào)價(jià)？2按以上情況，你認(rèn)為京都制造商應(yīng)采用何種貿(mào)易術(shù)語。1京都制造商是否可向孟買進(jìn)出口商按FOB,CFR或CIF術(shù)三幾種常用價(jià)格的換算

1凈價(jià)（價(jià)格中不包含傭金和折扣）之間的換算1）FOB價(jià)換算為CFR或CIF價(jià)

CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)

CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+CIF(1+投保加成率)X保險(xiǎn)費(fèi)率

CIF=（FOB+運(yùn)費(fèi)）/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率X(1+投保加成率)]

=CFR/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率)]投保加成三幾種常用價(jià)格的換算

1凈價(jià)（價(jià)格中不包含傭金和折扣）例:我某進(jìn)出口公司外銷某種商品,對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱450美元FOB大連,后外商要求改報(bào)CIF漢堡.問我方報(bào)價(jià)應(yīng)改為多少?(運(yùn)費(fèi)每箱50美元,保險(xiǎn)費(fèi)率0.8%投保加成率10%)例:我某進(jìn)出口公司外銷某種商品,對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱450美元FO解:CIF價(jià)=（FOB+運(yùn)費(fèi)）/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率X(1+投保加成率]

=（450+50）/（1-110%x0.8%）=504.4美元所以,我方改報(bào)價(jià)為每箱504.4美元CIF漢堡.解:CIF價(jià)=（FOB+運(yùn)費(fèi)）/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率X(1+投保加2)FCA價(jià)換算成CPT及CIP價(jià)CPT=FCA+運(yùn)費(fèi)CIP=FCA+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)CIP=FCA+運(yùn)費(fèi)+CIP(1+投保加成率)X保險(xiǎn)費(fèi)率

CIP=（FCA+運(yùn)費(fèi)）/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率)]2)FCA價(jià)換算成CPT及CIP價(jià)例:我某外貿(mào)公司以每10000英鎊CIP倫敦(按一成投保,保險(xiǎn)費(fèi)率為1%),向英商報(bào)盤出售一批工業(yè)產(chǎn)品,該外商擬自行投保,要求改報(bào)CPT價(jià),問應(yīng)報(bào)多少?例:我某外貿(mào)公司以每10000英鎊CIP倫敦(按一成投保,保解:代入公式:

CIP=CPT/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率)]

10000=CPT/[1-(1+10%)X1%]

CPT=10000X(1-110%X1%)

=9890英鎊解:第四節(jié)傭金和折扣一、傭金和折扣的含義和作用

1定義

傭金：賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購(gòu)買提供中介服務(wù)的酬金。

折扣：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓明/暗扣，明/暗傭

2作用可調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營(yíng)我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷售。

第四節(jié)傭金和折扣一、傭金和折扣的含義和作用明/暗傭明/暗扣，明傭：通常在規(guī)定具體價(jià)格時(shí)，用文字明確表明傭金率。暗俑：是指不在合同中明確表示傭金率，而是按事先約定另付傭金的一種做法。明扣：價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率。暗扣：?jiǎn)蝺r(jià)中沒有表明，但由買賣雙方另行約定。屬于不公平競(jìng)爭(zhēng)。明/暗傭明/暗扣，明傭：通常在規(guī)定具體價(jià)格時(shí)，用文字二、傭金和折扣的表示方法（一）傭金的表示方法

1用文字表示例如：

US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission

2在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比

例如：

US$335permetrictonCIFC2%NewYork二、傭金和折扣的表示方法（一）傭金的表示方法（二）折扣的表示方法

一般用文字表示。

例如：

US$300permetrictonFOBShanghai

less2%discount說明：

1在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；

2如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。例如：US$300permetrictonFOBShanghainet（二）折扣的表示方法一般用文字表示。例如：三、傭金和折扣的計(jì)算方法（一）傭金的計(jì)算

1按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計(jì)算（最常用）即按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語價(jià)格，不扣除任何費(fèi)用，也就是含傭價(jià)。

2以FOB或FCA價(jià)值為基礎(chǔ)計(jì)算（少數(shù)情況下采用）三、傭金和折扣的計(jì)算方法3公式：

傭金=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)×（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）FOBC改報(bào)FOB、CFR、CIFFOB=FOBC×（1-傭金率）CFR=FOBC×（1-傭金率）+運(yùn)費(fèi)CIF=

[FOBC×（1-傭金率）+運(yùn)費(fèi)]/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率)]3公式：例:我某公司對(duì)某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為CIF價(jià)850美元,外商要求改報(bào)含傭價(jià)CIFC4%.問我方報(bào)價(jià)應(yīng)為多少?含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）

=850/（1-4%）=885.4美元其中:885.4X4%=35.42美元為傭金

885.4X96%=850美元為凈價(jià).例:我某公司對(duì)某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為CIF價(jià)850美元,外商要求改練一練：某公司出口某種商品報(bào)價(jià)為FOB天津港每公噸1200美元?，F(xiàn)國(guó)外客商要求改報(bào)

CIF2%舊金山。已知每公噸運(yùn)費(fèi)為130美元，并且加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。練一練：某公司出口某種商品報(bào)價(jià)為FOB天津港解題思路：CIF=（FOB+運(yùn)費(fèi)）/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率)]

含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)=CIF/（1-2%）解題思路：CIF=（FOB+運(yùn)費(fèi)）/[1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+（二）折扣的計(jì)算折扣=發(fā)票金額×折扣率折扣價(jià)=原價(jià)-折扣價(jià)例：USD200PERSETCIFSANFRANCISCOLESS2%DISCOUNT

則：折扣價(jià)為，200-200X2%=196（二）折扣的計(jì)算四、傭金和折扣的支付方法

1傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。

2折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。

3具體的支付時(shí)間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。四、傭金和折扣的支付方法第五節(jié)出口經(jīng)營(yíng)效果的核算1、盈虧率盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本出口凈收入=FOB凈價(jià)出口總成本=進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用出口退稅額=[進(jìn)貨成本/（1+增值稅率]

X退稅率盈虧率=盈虧額/出口總成本*100%-出口退稅第五節(jié)出口經(jīng)營(yíng)效果的核算1、盈虧率盈虧額=出口銷售人民幣凈2、換匯成本1）含義：換取一個(gè)單位的外匯（美元）需支出的人民幣成本2）計(jì)算：換匯成本=出口銷售外匯凈收入出口總成本FOB價(jià)（美元）2、換匯成本1）含義：換取一個(gè)單位的外匯（美元）需支出的人民換匯成本與匯率的關(guān)系換匯成本>匯率:虧換匯成本<匯率:盈換匯成本與匯率的關(guān)系換匯成本>匯率:虧3、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率，又稱外匯增值