行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講

行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!基本內(nèi)容波特思想以及行業(yè)結(jié)構(gòu)的五種競(jìng)爭(zhēng)力量“五力量模型”的應(yīng)用波特模型的不足以及改進(jìn)建議行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!前言

在20世紀(jì)80年代之前，企業(yè)的戰(zhàn)略管理主要工具是“SWOT分析法”，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，然后再確定企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展方向?！癝WOT分析法”雖然是一個(gè)很好的分析工具，但其缺陷也是很明顯的：，“SWOT分析法”不夠準(zhǔn)確。第二，“SWOT分析”重在長(zhǎng)期的目標(biāo)，而對(duì)廠(chǎng)商每天要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的判定也必須通過(guò)產(chǎn)業(yè)分析作為其基礎(chǔ)。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!

波特在一九八五年提出了一個(gè)非常系統(tǒng)的、分析企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的方法，使人們對(duì)產(chǎn)生影響的因素有一個(gè)清楚的了解。他認(rèn)為，行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)根源于其固有經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，而各種競(jìng)爭(zhēng)壓力并不因某一行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而轉(zhuǎn)移。下面是五種主要競(jìng)爭(zhēng)壓力：打進(jìn)市場(chǎng)的威脅

買(mǎi)主的實(shí)力

供應(yīng)商的實(shí)力

替代品的威脅

競(jìng)爭(zhēng)敵對(duì)性的程度

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邁克·波特所提出的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析可以在下列3個(gè)方面幫助企業(yè)戰(zhàn)略管理者：（一）預(yù)測(cè)現(xiàn)有行業(yè)贏利的潛力，決定繼續(xù)從事還是退出這個(gè)行業(yè)；（二）分析現(xiàn)處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，目的是通過(guò)調(diào)整資源配置或者改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)提高企業(yè)的贏利水平；（三）分析一個(gè)新的行業(yè)，決定是否有充分的理由進(jìn)入和如何進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)——一個(gè)成功的案例“白加黑”1995年，在中國(guó)的藥品行業(yè)，康泰克、三九、麗珠、神奇等，各自憑借實(shí)力和鋪天蓋地的廣告，搶占分割著市場(chǎng)份額，大有其他藥品企業(yè)難以攻進(jìn)之勢(shì)。但就在這個(gè)幾乎沒(méi)有空隙的市場(chǎng)上，蓋天力在短短的一年時(shí)間里，從一個(gè)初次開(kāi)發(fā)感冒藥的新企業(yè)一躍成為僅次于康泰克的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!蓋天力在開(kāi)發(fā)感冒藥時(shí)，注意到了感冒藥容易引起瞌睡這一副作用，并同時(shí)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)未被任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)過(guò)的“領(lǐng)域”，它就是進(jìn)入的缺口。于是，蓋天力制定了一個(gè)大的戰(zhàn)略目標(biāo)——針對(duì)消費(fèi)者的生活形態(tài)需要和治療需求，開(kāi)發(fā)出白天不瞌睡的感冒藥——白片；晚上睡得香得感冒藥——黑片。就這樣，一個(gè)新的感冒藥——“白加黑”誕生了。1995年，蓋天力就是靠“白加黑”，投放市場(chǎng)僅僅半年時(shí)間，就以全新的產(chǎn)品概念，創(chuàng)造出品牌差異優(yōu)勢(shì)，奪得了全國(guó)15％的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.6億元。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!中國(guó)企業(yè)的分析

中國(guó)企業(yè)家已經(jīng)非常善于以低成本的方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。波特指出，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)之一就來(lái)自于后來(lái)者的模仿。成本競(jìng)爭(zhēng)的苦果使很多企業(yè)家認(rèn)識(shí)到需要新的競(jìng)爭(zhēng)方式。波特為這類(lèi)戰(zhàn)略提供了系統(tǒng)化的思考方式，闡述了企業(yè)應(yīng)該在哪些點(diǎn)上建立競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于經(jīng)營(yíng)實(shí)踐具有非常好的指導(dǎo)作用。對(duì)于中國(guó)的管理實(shí)踐者而言，波特戰(zhàn)略理論的意義更多在于闡明了企業(yè)戰(zhàn)略性思考的重要性。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!波特戰(zhàn)略理論被視為80年度主流的戰(zhàn)略理論，而商業(yè)社會(huì)日新月異的變化使得其理論在某些方面已經(jīng)不太適合當(dāng)今管理實(shí)踐的需求。他假設(shè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是比較確定的，“五力模型”很難用來(lái)分析迅速變化或前景不確定的某些行業(yè)。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!波特模型的不足

（1）未能充分揭示5種競(jìng)爭(zhēng)力量之間的相互作用方式及動(dòng)態(tài)演變關(guān)系，尤其未能反映企業(yè)對(duì)5種競(jìng)爭(zhēng)力量的反作用力及其帶來(lái)的后果。（2）過(guò)分強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與威脅，

未能考慮企業(yè)之間的合作及企業(yè)可能面臨的發(fā)展機(jī)遇。（3）單純考慮了供方與買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的影響，未能全面考慮供方與買(mǎi)方在其他方面對(duì)企業(yè)的作用力。（4）未能考慮互補(bǔ)品生產(chǎn)所產(chǎn)生的作用力對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和盈利潛力的影響。

行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力新加入者的威脅購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力代用品或服務(wù)的威脅潛在的加入者供應(yīng)者購(gòu)買(mǎi)者代用品行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者互補(bǔ)品生產(chǎn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者新加入者的作用力供應(yīng)者的作用力購(gòu)買(mǎi)者的作用力代用品或服務(wù)的作用力行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!波特思想在其經(jīng)典著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中，他提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即所謂的“五力模型”，認(rèn)為:行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況;供應(yīng)商的議價(jià)能力;客戶(hù)的議價(jià)能力;替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅

;新進(jìn)入者的威脅這五大競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力，決定了企業(yè)的盈利能力，并指出公司戰(zhàn)略的核心，應(yīng)在于選擇正確的行業(yè)，以及行業(yè)中最具有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)位置。邁克爾·波特明確地提出了三種通用戰(zhàn)略。波特認(rèn)為，在與五種競(jìng)爭(zhēng)力量的抗?fàn)幹?，蘊(yùn)涵著三類(lèi)成功戰(zhàn)略思想，這三種思路是：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略；專(zhuān)一化戰(zhàn)略。并說(shuō)明由于企業(yè)資源的限制，往往難以同時(shí)追求一個(gè)以上的戰(zhàn)略目標(biāo)。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!行業(yè)結(jié)構(gòu)的五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量

（1）

行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)。（2）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的權(quán)力。（3）顧客討價(jià)還價(jià)的權(quán)力。（4）替代產(chǎn)品的威脅。（5）潛在進(jìn)入者的威脅。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析的好處：結(jié)構(gòu)分析認(rèn)識(shí)到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并不局限于直接競(jìng)爭(zhēng)的同業(yè)。

五種壓力聯(lián)合在一起決定著競(jìng)爭(zhēng)的程度以及潛在的利潤(rùn)水平。這種方法有助于確定與戰(zhàn)略制定至關(guān)重要的、最強(qiáng)的壓力。

使企業(yè)能夠設(shè)計(jì)有效的戰(zhàn)略，確定企業(yè)相對(duì)于不同競(jìng)爭(zhēng)壓力的防御地位。

行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!過(guò)去，感冒藥因含有“撲爾敏”，服用后很容易瞌睡，這一副作用給許多堅(jiān)持白天活動(dòng)的患者帶來(lái)不便，但長(zhǎng)期以來(lái)，這一產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象并沒(méi)有引起眾多制藥廠(chǎng)商的注意，他們更注重產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的手段，因此導(dǎo)致市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)得非常激烈，但是由于產(chǎn)品本身得同質(zhì)化，在市場(chǎng)中無(wú)論哪一家感冒藥都很難取得完全的勝利。

行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!潛在的加入者行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)間的抗衡供應(yīng)者購(gòu)買(mǎi)者代用品供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力新加入者的威脅購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力代用品或服務(wù)的威脅行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!中國(guó)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入與退出現(xiàn)狀進(jìn)入壁壘失效，企業(yè)盲目進(jìn)入產(chǎn)業(yè)退出壁壘高，生產(chǎn)能力過(guò)剩行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!波特模型的特點(diǎn)

（1）以企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)為研究對(duì)象。（2）以產(chǎn)業(yè)盈利潛力為關(guān)注目標(biāo)。

（3）著重分析5種競(jìng)爭(zhēng)力量的來(lái)源及作用方式。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!波特模型的改進(jìn)

（1）增加一種競(jìng)爭(zhēng)力量——互補(bǔ)品生產(chǎn)。（2）以行業(yè)分析為基礎(chǔ)，又不囿于行業(yè)。（3）不失一般性。（4）改稱(chēng)“潛在進(jìn)入者”為“潛在競(jìng)爭(zhēng)者”。

（5）改稱(chēng)“威脅”和“討價(jià)還價(jià)能力”為“作用力”。

（6）增加企業(yè)與其他各種競(jìng)爭(zhēng)力量之間的相互作用關(guān)系及各種競(jìng)爭(zhēng)力量之間的演變轉(zhuǎn)化關(guān)系。

行業(yè)結(jié)構(gòu)分析理論精講共20頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!結(jié)束語(yǔ)

邁克·波特認(rèn)為，在影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的5種力量中，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)