有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品推廣方案-水中間

水中間重慶地區(qū)推廣方案小組成員:羅丹、萬(wàn)云娜、宋玲玉

聶路、王宇、唐怡、鐘晗有機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模——相對(duì)較小

阻礙有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的突出問題——價(jià)格昂貴;消費(fèi)者真假難辨近年來有機(jī)農(nóng)業(yè)政策環(huán)境——國(guó)家鼓勵(lì)、政策支持產(chǎn)品定位——綠色、有機(jī)、健康（高端）消費(fèi)者識(shí)別——25-55歲女性，50-60歲男性（以小區(qū)業(yè)主為主）目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品定位銷售目標(biāo)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率OR追求利潤(rùn)YESNO會(huì)員制銷售方式會(huì)員制創(chuàng)新服務(wù)會(huì)員制專享服務(wù)--------------------------會(huì)員卡類別會(huì)員卡類別VIP銀卡：一次性充值500元折VIP金卡：一次性充值1200元——9折VIP鉆石卡：一次性充值5000元——8折會(huì)員制銷售方式--------------------------會(huì)員制專享服務(wù)A.折扣優(yōu)惠：◆所有有機(jī)產(chǎn)品◆水中間農(nóng)家樂休閑消費(fèi)（客房、餐飲）B.免費(fèi)項(xiàng)目：◆配送服務(wù)（每周3次免費(fèi)配送）：當(dāng)日16點(diǎn)之前訂購(gòu)，次日11：00前送達(dá)。◆短信提醒服務(wù)（一周/一次）：優(yōu)惠信息、活動(dòng)通知、健康常識(shí)◆水中間農(nóng)產(chǎn)品月年刊訂閱◆定期水中間田間體驗(yàn)接車服務(wù)◆生日、節(jié)假日產(chǎn)品贈(zèng)送◆新產(chǎn)品試鮮（限VIP鉆石卡免費(fèi)試鮮，其他會(huì)員新品特惠）◆陽(yáng)臺(tái)菜園（贈(zèng)送蔬菜盆栽）會(huì)員制銷售方式--------------------------會(huì)員制創(chuàng)新服務(wù)“嘿！是你的農(nóng)場(chǎng)！”依靠“開心農(nóng)場(chǎng)”的創(chuàng)新方式，顧客遠(yuǎn)程或?qū)嵉乜刂?，建立在生態(tài)資源保護(hù)下與顧客共同承擔(dān)分享的服務(wù)關(guān)系，推進(jìn)有機(jī)生產(chǎn)方式在大眾心中的認(rèn)識(shí)，提升顧客信賴，倡導(dǎo)身心在內(nèi)的全面健康理念。凡水中間會(huì)員可申請(qǐng)通過以下三種方式承租建立自己的“開心農(nóng)場(chǎng)”（以6個(gè)月為最低期限）自主勞動(dòng)開心農(nóng)場(chǎng)托管勞動(dòng)開心農(nóng)場(chǎng)全托管家開心農(nóng)場(chǎng)面積10㎡10㎡20㎡價(jià)格30元/月60元/月2000元/年管理方式會(huì)員完全自主管理，可定期或不定期來采摘專業(yè)管理人員幫忙管理，可定期或不定期來采摘專業(yè)管理人員負(fù)責(zé)管理，可定期或不定期來采摘管理信息管理人員每周告知1次，用戶可自主在線隨時(shí)監(jiān)控農(nóng)場(chǎng)狀況管理人員每周告知1次，用戶可自主在線隨時(shí)監(jiān)控農(nóng)場(chǎng)狀況管理人員每周告知1次，用戶可自主在線隨時(shí)監(jiān)控農(nóng)場(chǎng)狀況管理費(fèi)用會(huì)員若另行要求需自付（如：播種、除草、除蟲、采摘等）免費(fèi)免費(fèi)種子費(fèi)用

會(huì)員自付會(huì)員自付會(huì)員自付肥料費(fèi)用會(huì)員自付會(huì)員自付免費(fèi)農(nóng)場(chǎng)收益管理方不負(fù)責(zé)管理方不負(fù)責(zé)管理方全權(quán)負(fù)責(zé)，并幫助解決收益過剩問題收獲期配送服務(wù)2次/周2次/周3次/周會(huì)員制銷售方式--------------------------會(huì)員制創(chuàng)新服務(wù)建立發(fā)展代理商網(wǎng)點(diǎn)——在會(huì)員制實(shí)施和產(chǎn)品銷售過程中最大的難題是產(chǎn)品配送，獨(dú)立于超市，又要發(fā)展高端消費(fèi)顧客，必須建立代理商合作分銷渠道策略建立網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、訂購(gòu)、短信訂購(gòu)的完善訂購(gòu)系統(tǒng)12分銷渠道策略----------------------建立發(fā)展代理商網(wǎng)點(diǎn)小區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)狀況好的零售店、雜貨鋪①集中接收該小區(qū)會(huì)員當(dāng)日訂購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品；②給予會(huì)員“到門”送達(dá)服務(wù)；③為會(huì)員辦理充值業(yè)務(wù)；④主要負(fù)責(zé)開發(fā)該小區(qū)內(nèi)購(gòu)買有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的客戶為非會(huì)員制購(gòu)買者提供產(chǎn)品銷售服務(wù)：代理商可以以折價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品，以非會(huì)員價(jià)售給小區(qū)內(nèi)有需求的客戶。（若會(huì)員有臨時(shí)需求，要求以會(huì)員價(jià)供應(yīng)）①為代理商統(tǒng)一配置農(nóng)產(chǎn)品貨架以便其堆放②代理商業(yè)績(jī)按配送次數(shù)給予返利③代理商有義務(wù)配合公司開展活動(dòng)并給予宣傳支持供應(yīng)商選擇供應(yīng)商職責(zé)供應(yīng)商拓展業(yè)務(wù)供應(yīng)商管理

推廣宣傳活動(dòng)依托南川旅游發(fā)展1興辦農(nóng)家樂2與小區(qū)物業(yè)管理合作，與企業(yè)事業(yè)單位合作，