健身房創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀范文

健身房創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀范文引導(dǎo)語：健身俱樂部是為大眾供應(yīng)全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加進(jìn)健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。今日為大家共享幾篇健身房創(chuàng)業(yè)安排書優(yōu)秀范文。篇一：健身房創(chuàng)業(yè)安排書優(yōu)秀范文現(xiàn)在在國內(nèi)許多城市，特殊是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)目還遠(yuǎn)不能滿意市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營治理方法，信任健身俱樂部肯定會有特別好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥＝∩砭銟凡康幕I建團(tuán)對治理與項(xiàng)目分析組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）、軟件（指職員、特殊是主要治理職員、教學(xué)職員的組建）、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂部勝利的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對的關(guān)鍵教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及塑身操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些題目：沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員。沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價。沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)老師團(tuán)隊(duì)。從事教學(xué)職員素養(yǎng)參差不齊。高素養(yǎng)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營發(fā)展，會員服務(wù)、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特殊是對教練經(jīng)理的人選賜予足夠的重視。（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地1、位置俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。2、物業(yè)條件場地面積一般需了解運(yùn)用面積，通常運(yùn)用面積800血以下為小型俱樂部，800—1500血為中型俱樂部，1500血以上為大型俱樂部。健身房的空間健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習(xí)空間。柱間距的大小影響塑身操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。健身房的設(shè)計在專業(yè)設(shè)計職員的協(xié)作下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不行缺少的過程。與物業(yè)合作的方式租賃留意場租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電用度等。流水分成依據(jù)俱樂部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場地用度。合資經(jīng)營以場地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，詳細(xì)應(yīng)依據(jù)資金實(shí)力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男拍?、治理水同等諸多因素確定。三組織設(shè)計裝修俱樂部平面布局設(shè)計俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后勝利經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：前臺休息區(qū)：閱讀、商品銷售。塑身操廳：依據(jù)俱樂部總風(fēng)光積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。器械區(qū)***區(qū):有***柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂部設(shè)備的設(shè)計水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。其次步、施工招標(biāo)、裝修。第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會員信息欄。四、織購置健身設(shè)備等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一詳細(xì)部位肌群的設(shè)備。自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。塑身操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。員工服裝、會員禮品、宣揚(yáng)品等。五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、運(yùn)動場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。計算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。俱樂部實(shí)現(xiàn)計算機(jī)治理可完成健身卡治理（辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機(jī)信息中體現(xiàn)，治理者可以便利、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)行剛性限制柔性治理。六員工聘請與培訓(xùn)1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：場館經(jīng)理銷售人員教練團(tuán)隊(duì)財務(wù)職員行政人員運(yùn)營人員聘請步驟：發(fā)布聘請信息。對應(yīng)聘職員進(jìn)行初步的篩選。對經(jīng)篩選后的職員進(jìn)行相關(guān)的考核與口試。商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。簽訂相關(guān)合同。聘請要求一般狀況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)驗(yàn)與閱歷。專業(yè)狀況：可以分為專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。試用。要求應(yīng)聘職員參加實(shí)際工作，對其工作實(shí)力進(jìn)行考核。人事治理員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所須要的職員參與工作前，應(yīng)當(dāng)對其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)學(xué)問、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。激勵機(jī)制。激勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過治理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇改變、精神嘉獎、物質(zhì)嘉獎等。評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成狀況評估表等，特殊是健身會所客戶的評價是特別重要的。健身俱樂部的定位（一）、健身俱樂部的價格定位1、確定因素俱樂部的投資回報，依據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報率，會員發(fā)展揣測來確定年卡基本價格。同等俱樂部的價位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價格來確定價格。依據(jù)俱樂部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特別設(shè)施等確定價格。常見價格體系國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍實(shí)行辦卡制。會員制：必需交納肯定的如會費(fèi)，同時對進(jìn)會的身份有所限制。辦卡制：國內(nèi)近年通行會員制事實(shí)上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。按服務(wù)期限分類：（依據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的是非）:金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場地運(yùn)用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。（二）、健身俱樂部的市場定位1、依據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場狀況確定俱樂部的核心客戶群體。2、在俱樂部運(yùn)營中要堅(jiān)持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。3、不進(jìn)行價格競爭，立足開拓市場。4、集中氣力鞏固現(xiàn)有會員。四、健身俱樂部的預(yù)銷售策略（一）選擇合適的宣揚(yáng)媒體俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他干脆關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：平面媒體主要時報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。電子媒體主要是電視、廣播、INTERNET為主。會員的影響主要是俱樂部會員的傳播實(shí)力。組織會員參觀俱樂部主要流程：預(yù)約引導(dǎo)參觀探討健身意義約定第一次練習(xí)時間跟進(jìn)。預(yù)約問候、定下基調(diào)、留意電話談話的技巧。引導(dǎo)參觀這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是推翻定加進(jìn)俱樂部產(chǎn)生干脆的影響。為了讓人們深進(jìn)了解俱樂部的狀況，前臺工作職員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)留意一下幾點(diǎn)：在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本狀況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人說明填表是為針對您的詳細(xì)狀況，建議并供應(yīng)更適合您的服務(wù)或練習(xí)方式。參觀應(yīng)遵照事先制定好的路途行走。引導(dǎo)職員應(yīng)走在客人的前面。當(dāng)停下來先容時引導(dǎo)職員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)拈g隔，為客人先容場地時應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。在通過門時應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。在客人感愛好的地方可多花一些時間。不要慌驚慌張，更不能看表。如來賓的鞋分歧乎要求，應(yīng)請之套上鞋套。如未經(jīng)經(jīng)理答應(yīng)，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。爭取首次造訪要求銷售向潛藏的會員展示會員實(shí)惠價或宣揚(yáng)品。探討健身意義、供應(yīng)售價。主動熱忱地一直賓溝通健身給人帶來的好處，主動引導(dǎo)來賓思索健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機(jī)，明確說明俱樂部各個服務(wù)項(xiàng)目的價格，同時說明價格與價值比。約定第一次運(yùn)動時間當(dāng)接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的要求，并在客戶最相宜的時間約定第一次的運(yùn)動時間。值得留意的是要負(fù)責(zé)人地告知告知客戶最佳的運(yùn)動時間，同時敬重客戶的時間支配與愿看。運(yùn)動的跟進(jìn)剛好得到會員或潛藏客戶第一次運(yùn)動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中假如存在題目，應(yīng)急時加以解答，堅(jiān)決他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的摯友，使他們把健身融進(jìn)到自己的生活中.篇二：健身房創(chuàng)業(yè)安排書優(yōu)秀范文一、創(chuàng)業(yè)背景項(xiàng)目背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營、項(xiàng)目優(yōu)勢三、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢四、市場分析市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析組織結(jié)構(gòu)、場地的選取、參考選址類型、詳細(xì)選址要求、目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營面積定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位六、營銷安排營銷安排與營銷策略、詳細(xì)操作流程、健身方案123七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措八、附錄資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表一、創(chuàng)業(yè)背景1、項(xiàng)目背景這幾年的探討調(diào)查表明，高校生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，簡單生病等。這不僅影響了高校生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們將來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不行忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了高校生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下高校生希望通過體育熬煉來增加體質(zhì)。然而，學(xué)校供應(yīng)的熬煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了高校生的承受實(shí)力，因此，開辦一間針對高校生的健身房具有明朗的前景。結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取高校城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借高校城浩大的學(xué)生群體及在體能教化方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有浩大的市場空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1、項(xiàng)目介紹我們安排成立一間健身房，以高校城為中心，顧客以旁邊高校的高校生為主，以及旁邊四周的社會上的顧客。項(xiàng)目前期準(zhǔn)備先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。2、項(xiàng)目的經(jīng)營形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。相應(yīng)對策：我們必需先把握住每個進(jìn)來的顧客，前期我們準(zhǔn)備為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有特地的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在高校城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對高校生的專業(yè)健身連鎖店。3、項(xiàng)目優(yōu)勢高校城旁邊沒有一個設(shè)備齊全、價格適合高校生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對高校生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會對良好身體素養(yǎng)的須要，要求我們迫切變更自己，提高自己的身體素養(yǎng)。初中中學(xué)我們迫于學(xué)業(yè)壓力熬煉的機(jī)會和時間都很少，高校的時間是很足夠的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在許多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說:好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)熬煉，增加身體素養(yǎng)是現(xiàn)代高校生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身學(xué)問，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。四、市場分析1、市場調(diào)查與行業(yè)分析高校生，一群恒久走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，高校生自然不會落后。一方面，對于高校生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡潔的很隨意的消費(fèi)。高校生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時平常要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的高校生來作自己的會員呢?作為潛在消費(fèi)者，無疑現(xiàn)在的高校生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在肯定意義上來說，這是一項(xiàng)長期投資，但肯定值得，何況當(dāng)下就有回報，只是相對的少點(diǎn)。何樂而不為？目前的高校學(xué)生以80后期和90后誕生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點(diǎn)是思想開放、簡單接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目明顯不能滿意他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)覺，福州高校生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少須要3000元左右。對于一名一般的在校高校生，是不行能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的高校生想獲得適合自己的健身熬煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。結(jié)合高校城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)浩大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的高校生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們熬煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們須要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們須要的健身方案。目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急迫關(guān)切自己的熬煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育熬煉能獲得更多的勝利體驗(yàn)。擬依據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。男生市場：在師大和福大的宿舍旁邊的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要熬煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外旁邊開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。高校生心里分析：站在消費(fèi)者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對高校生來說這幾個字就更顯重要了，終歸高校生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的實(shí)力。有的健身房有特地針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問四周的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的看法要重視，大多是他們以前沒有留意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多高校生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的狀況下，就可以和健身房的會籍顧問溝通了。那么針對于目前高校生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的營銷方案。健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的高校生越來越多，雖然針對高校生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的高校生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷3101元一年的時候，許多人都會停下來看一看。然后呢肯定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和閱歷的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般狀況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的高校生的留意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。此時須要會籍顧問本身對顧客特別很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)當(dāng)在問清學(xué)生的詳細(xì)需求之后再綻開，將有愛好的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感愛好的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，熬煉團(tuán)隊(duì)意識，享受健身；動感單車熬煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以熬煉你的肌肉和肌肉力氣，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程支配能夠滿意須要，而且特別適合自己，在她的愛好得到滿意之后，其他的東西只須要簡潔介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價格則是在全部的東西介紹完之后再談，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難勝利。最終是一條黃金原則，恒久為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)看法確定一切。以后會有越來越多的高校生走進(jìn)健身房，針對高校生的健身服務(wù)也肯定會越來越完善。信任最終肯定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面。2、福州高校城地區(qū)目前高校的分布狀況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所高校，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所高校旁邊。3、競爭分析因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下很多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。可以說是財大氣粗。假如當(dāng)他們發(fā)覺高校生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是特別困難的。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不解除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，特地針對高校生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。4、弱勢分析并且想要在眾多的高校之中生存下來，是特別困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。假如資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。五、組織與場地分析1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店2、場地選取選擇租金價格相對較低且高校集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。3、參考選址類型商圈的設(shè)定徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速便利為主。車輛動線為主體的例如交叉路口旁邊及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路途上，有便利的停車空間及良好的視覺效果，可滿意流淌車輛所需的商品。商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。1、鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。2、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。3、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型通常指公共汽車路途集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。5、都市型商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。詳細(xì)選址要求：場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以高校為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。要有高校生常常經(jīng)過的地方。常常能與高校生面對面的溝通與溝通。了解高校生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。目標(biāo)消費(fèi)群定位依據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念A(yù)類顧客：是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。B類顧客：一般是屬于在高校已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間C類顧客：一般是快走向社會的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上根據(jù)族群類別劃分：A類顧客：一類追求消遣、享受、習(xí)慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主；B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。（五）經(jīng)營面積定位依據(jù)公司的經(jīng)營思想和將來競爭的需求及具備抗風(fēng)險的實(shí)力，公司將現(xiàn)在和將來將要開設(shè)的門店定義為3個類別，根據(jù)面積劃分：A類店：400~600tf;（適用于籌備期）B類店：800~1010tf（適用于發(fā)展中期）C類店：上下層的模式，每層約800tf（適用于發(fā)展后期）（六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將根據(jù)如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：A、落地玻璃；B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；C、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊D、衛(wèi)生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；E、店招牌（LOGO）用亞克力透亮膠片，內(nèi)打燈制作；隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會采納更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。六、營銷策劃1、營銷安排與營銷策略營銷方式：采納時間卡制實(shí)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的熬煉新模式，通過桌游等嬉戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合熬煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動，每個星期熬煉結(jié)束回饋熬煉效果、供應(yīng)熬煉看法，舉辦“高校城先生”活動。營銷策略：走價格優(yōu)勢路途、專業(yè)化的詢問團(tuán)隊(duì)、量身打造健身安排、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對高校生的健身房。2、詳細(xì)操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好！服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下詳細(xì)營銷模式：我們店面開張前，主要以發(fā)宣揚(yáng)單的形式，面對四周的高校宣揚(yáng)。宣揚(yáng)的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家特地針對高校生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個月的體驗(yàn)卡。因?yàn)閯偲鹣瓤赡茴櫩筒欢唷Ｋ晕覀冡槍η皝淼拿總€顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的看法，并賜予建議、指導(dǎo)。等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我信任。這些顧客會是我們打響品牌，宣揚(yáng)的最好證據(jù)。所以，我們的宣揚(yáng)頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣揚(yáng)階段。當(dāng)然，我們針對每個顧客的需求，賜予不同方案的熬煉安排：定價方案：月卡：120元/月，(包月)次卡80元/次，(一次性，適合周末)日卡20元，(一天)學(xué)期卡450元/學(xué)期（包學(xué)期）（5）銷售周期：分3個周期旺季：剛開學(xué)前后，推出購買季度卡、月卡實(shí)惠，吸引學(xué)生購買。淡季：開學(xué)之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項(xiàng)目減輕開支，保持學(xué)生對健身的熱度假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引接近的客源3、健身方案123這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的詳細(xì)的健身方案。以下是根據(jù)男女性別指定的方案：男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)當(dāng)是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性高校生主要以力氣型的健身方式讓你的整個身體充溢起來。而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力氣熬煉。所以我們對于女性的高校生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。以下是根據(jù)熬煉的時間習(xí)慣制定的方案：方案1、（晚上運(yùn)動型）時間一般在