《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》項(xiàng)目五市場(chǎng)營(yíng)銷組合-任務(wù)二

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目五市場(chǎng)營(yíng)銷組合

策略運(yùn)用

主講：目錄制定產(chǎn)品策略制定產(chǎn)品價(jià)格選擇分銷渠道制定促銷策略02制定產(chǎn)品價(jià)格任務(wù)二任務(wù)二制定產(chǎn)品價(jià)格影響企業(yè)定價(jià)的因素分析1企業(yè)常用定價(jià)方法2制定合理的定價(jià)策略3一、影響企業(yè)定價(jià)的因素分析

市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品和價(jià)格

定價(jià)目標(biāo)A產(chǎn)品成本BCD一、影響企業(yè)定價(jià)的因素分析定價(jià)目標(biāo)

維持生存01當(dāng)期利潤(rùn)最大化02市場(chǎng)占有率最大化03產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化04一、影響企業(yè)定價(jià)的因素分析

產(chǎn)品成本

產(chǎn)品的價(jià)格由成本費(fèi)用和盈利構(gòu)成,如果說某種產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于市場(chǎng)需求,則最低價(jià)格就取決于這種產(chǎn)品的成本費(fèi)用。一、影響企業(yè)定價(jià)的因素分析

市場(chǎng)需求

市場(chǎng)需求也對(duì)企業(yè)定價(jià)有著重要影響,而需求又受價(jià)格和收入變動(dòng)的影響。一、影響企業(yè)定價(jià)的因素分析

競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格

競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度取決于產(chǎn)品制作的難易、供求形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局。企業(yè)必須采取適當(dāng)方式,了解競(jìng)爭(zhēng)者所提供的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力如何。二、企業(yè)常用定價(jià)方法1成本導(dǎo)向定價(jià)法2需求導(dǎo)向定價(jià)法3競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法二、企業(yè)常用定價(jià)方法總成本定價(jià)法

(1)成本加成定價(jià)法。

(2)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法。

盈虧平衡定價(jià)法運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法。成本導(dǎo)向定價(jià)法二、企業(yè)常用定價(jià)方法認(rèn)知導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)法逆向定價(jià)習(xí)慣定價(jià)二、企業(yè)常用定價(jià)方法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法密封投標(biāo)定價(jià)產(chǎn)品差別定價(jià)隨行就市定價(jià)123三、制定合理的定價(jià)策略定價(jià)策略心理定價(jià)折扣定價(jià)差別定價(jià)地區(qū)定價(jià)組合定價(jià)新產(chǎn)品定價(jià)三、制定合理的定價(jià)策略數(shù)量折扣回扣現(xiàn)金折扣季節(jié)折扣折扣定價(jià)津貼功能折扣三、制定合理的定價(jià)策略123456整數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)聲望定價(jià)招徠定價(jià)諧音定價(jià)系列定價(jià)心理定價(jià)三、制定合理的定價(jià)策略

差別定價(jià)

差別定價(jià)又稱彈性定價(jià),是一種依賴顧客的支付意愿而制定不同價(jià)格的定價(jià)方法,其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動(dòng)和刺激消費(fèi)。三、制定合理的定價(jià)策略

地區(qū)定價(jià)

企業(yè)需要決定,對(duì)于賣給不同地區(qū)(包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū))顧客的某種產(chǎn)品,是分別制定不同的價(jià)格,還是制定相同的價(jià)格。三、制定合理的定價(jià)策略

地區(qū)定價(jià)

企業(yè)需要決定,對(duì)于賣給不同地區(qū)(包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū))顧客的某種產(chǎn)品,是分別制定不同的價(jià)格,還是制定相同的價(jià)格。組合定價(jià)三、制定合理的定價(jià)策略產(chǎn)品系列定價(jià)策略01產(chǎn)品線定價(jià)策略02制定調(diào)研方案03附帶產(chǎn)品定價(jià)策略03兩段定價(jià)策略05副產(chǎn)品