MBA講國學(xué)之《孫子兵法》與企業(yè)管理課件

《孫子兵法》與企業(yè)管理

MBA講國學(xué)之《孫子兵法》與企業(yè)管理課件

中華文明是世界上唯一沒有間斷的文明中華民族最偉大的智慧就是生存的智慧企業(yè)家要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化 企業(yè)家要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化

對手數(shù)量：只有一個

勝利模式：勝者為王

對手數(shù)量：可能無數(shù)勝利模式：剩者為王共同點戰(zhàn)略目標組織文化法令制度指揮命令監(jiān)督控制獎懲激勵將帥素質(zhì)------------軍隊與企業(yè)對手數(shù)量：只有一個

勝利模式：勝者為王

瞧！這個人！

孫武，齊國人，田姓，后仕于吳，著《孫子兵法十三篇》，擊敗越國，破郢入楚，北威齊晉。孫武與《孫子兵法》孫武，齊國人，田姓，后仕于吳，著《孫子兵法十三篇》，擊■內(nèi)篇：權(quán)謀組：《計篇》《作戰(zhàn)》《謀攻》形勢組:《形》《勢》《虛實》■外篇：軍爭組：《軍爭》《九變》《行軍》《地形》《九地》其它：《火攻》《用間》《孫子兵法》十三篇■內(nèi)篇：《孫子兵法》十三篇《孫子兵法》的影響戰(zhàn)國：民間遍藏孫吳之書漢代：漢武帝勸霍去病讀兵書三國：曹操為《孫子兵法》注解宋代：《武經(jīng)七書》《孫子兵法》為首明代：茅元儀評價孫子清朝：攻心為上，推廣佛教《孫子兵法》的影響戰(zhàn)國：民間遍藏孫吳之書

“道”與凝聚力

“道者，令民與上同欲也”

《孫子兵法計篇》沒有凝聚力，團隊有團無隊企業(yè)是一盤散沙、烏合之眾

“道”既是凝聚人心的手段，也是凝聚人心的結(jié)果。什么是“道”？“道者，令民與上同欲也”

“可以為之生，可以為之死，而民不畏

<<計篇>>

戰(zhàn)力增長三倍“道”的作用人的能量空間是巨大的----日本學(xué)者“道”的作用

“五計”：“道、天、地、將、法”

——《孫子兵法計篇》

“高山大河不能保江山”

——吳子論“道”

吳起“道”的作用

“五計”：“道、天、地、將、法”吳起“道

“故善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政”

————-《孫子兵法軍形篇》

“道”的作用“道”的作用股權(quán)凝聚力薪酬凝聚力角色凝聚力文化凝聚力人才凝聚力人才管理人力資源管理人事管理四大凝聚力股權(quán)凝聚力薪酬凝聚力角色凝聚力文化凝聚力人才凝聚力人才管理人

“為兵之道，深入則拘”

--《孫子兵法》

體育比賽——和平年代的戰(zhàn)爭凝聚力外部因素

“為兵之道，深入則拘”體育比賽——和平年代的戰(zhàn)爭凝

“道”即組織文化，是組織的凝聚力，核心是價值觀，表現(xiàn)為組織制度和成員的行為習(xí)慣，服務(wù)于組織目標組織文化

組織文化

物質(zhì)文化制度文化價值觀“道”是組織的凝聚力，核心是價值觀，組織文化的結(jié)構(gòu)

物質(zhì)文化制度文化價值觀“道”是組織的凝聚力，核心是價值觀■核心價值觀：創(chuàng)新創(chuàng)新目標創(chuàng)新的本質(zhì)創(chuàng)新的途徑創(chuàng)新體系■海爾精神：敬業(yè)保國、追求卓越■海爾作風(fēng)：迅速反應(yīng)、馬上行動■管理模式：OEC管理法、日事日畢、日清日高■名牌戰(zhàn)略：要么不干、要么就爭第一■質(zhì)量觀：高標準、精細化、零缺陷■營銷觀：先賣信譽、后賣產(chǎn)品■服務(wù)觀：用戶永遠是對的■技改觀：先有市場、后建工廠■人才觀：人人是人才、賽馬不相馬■海爾的目標：進入世界500強海爾的文化體系■核心價值觀：創(chuàng)新海爾的文化體系■成熟公司強調(diào)“高”與“遠”松下公司：產(chǎn)業(yè)報國（社會責(zé)任）同仁堂：同修仁德、濟世養(yǎng)生（品德修養(yǎng)）德勝公司：愛心是企業(yè)發(fā)展的動力（倫理）■成長公司強調(diào)自身生存海爾：創(chuàng)新大慶油田：鐵人精神■案例：萬科文化三個階段創(chuàng)新、以人為本、社會責(zé)任文化形成的背景■成熟公司強調(diào)“高”與“遠”文化形成的背景文化建設(shè)途徑

“樂以進戰(zhàn)效力以顯其忠勇者，聚為一組；能愈高超遠輕足善走者，聚為一組；王臣失位而欲建功于上者，聚為一組；棄城去守，欲除其丑者，聚為一組?！?/p>

-----《吳起兵法圖國第一》

員工需求是文化建設(shè)起點（一）文化建設(shè)途徑員工需求是文化建設(shè)起點（一）員工需求是文化建設(shè)起點（二）尊重美國某酒店的企業(yè)文化德核心理念

移民員工需求是文化建設(shè)起點（二）1946年，蔣介石對解放區(qū)發(fā)動全面進攻，他說“無論從哪一個、方面來講，共產(chǎn)黨絕對打不敗我們，我們都有十足的把握消滅共軍”。結(jié)果恰恰相反。痛定思痛，蔣介石認為：要打敗敵人，要緊盯敵人的優(yōu)點，而不能看對方的缺點，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”因此制定了奪取共軍機要文件和密電碼的指示，1947年，得到了《戰(zhàn)斗手冊》《目前的戰(zhàn)役問題》《民兵戰(zhàn)法貳拾種》。蔣介石如獲至寶，但照樣失敗。毛澤東在《目前的形勢和我們的任務(wù)》指出：我們的戰(zhàn)術(shù)是建立在人民戰(zhàn)爭的基礎(chǔ)上的，任何反人民的軍隊都不能利用我們的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。蔣介石

“道”高則“術(shù)”精

1946年，蔣介石對解放區(qū)發(fā)動全面進攻，他說“無論從哪一個、軍法管理制度規(guī)定及其執(zhí)行軍法是兵法的基礎(chǔ)管理是經(jīng)營的基礎(chǔ)“用兵如神”源于“執(zhí)法如山”兵法經(jīng)營軍事謀略戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)兵法是軍法的發(fā)揮經(jīng)營是管理的發(fā)揮經(jīng)營水平取決于管理能力軍法與兵法/管理與經(jīng)營軍法制度規(guī)定軍法是兵法的基礎(chǔ)“用兵如神”源于“執(zhí)法如山”兵法

“法”治天下

古代軍隊現(xiàn)代軍隊企業(yè)組織組織原則軍、旅、卒伍軍、師、旅、團、營（獨立機構(gòu)）機構(gòu)圖無重疊、無空白崗位圖一人負責(zé)制合適偏高的原則征發(fā)、訓(xùn)練及作戰(zhàn)達成組織目標“治眾如治寡，分數(shù)是也”

——組織系統(tǒng)古代軍隊現(xiàn)代軍隊企業(yè)組織組織原則軍、旅、軍、師、旅、團、營（■口頭命令■公文■會議決議“晝戰(zhàn)多旌旗、夜戰(zhàn)多金鼓”

——垂直指揮系統(tǒng)“晝戰(zhàn)多旌旗、夜戰(zhàn)多金鼓”

——垂直指【1】跨部門運作【2】沒有隸屬關(guān)系【3】沒有指揮關(guān)系【4】有職能、無級別【5】對自己的工作負責(zé)橫向聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)-程序設(shè)計【1】跨部門運作橫向聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)-程序設(shè)計■管理人員的任務(wù)50%是檢查■對檢查進行檢查■企業(yè)是受監(jiān)督的個人負責(zé)制■各種檢查要重復(fù)、重疊檢查反饋系統(tǒng)要點■管理人員的任務(wù)50%是檢查檢查反饋系統(tǒng)要點“將在軍，君令有所不受”駐外機構(gòu)的控制駐外機構(gòu)的控制周亞夫平定七王之亂駐外機構(gòu)控制周亞夫平定七王之亂駐外機構(gòu)控制駐外機構(gòu)的控制駐外機構(gòu)的控制大使時最高行政長官，負責(zé)日常工作大使代表國家元首；其他人接受大使的指揮，向他負責(zé)，也接受派出單位的指揮。

■國家利益之上，部門服從集體■服從大使指揮，并派出單位報告大使館制的運作駐外機構(gòu)的控制大使時最高行政長官，負責(zé)日常工作大使館制的運作駐外機構(gòu)的控制大使館制的管理辦法大使對所有成員有指揮權(quán)、處分權(quán)定期但不同頻率地輪換大使館制的管理辦法分公司的運作■經(jīng)理最高行政負責(zé)人隊派出人員有：提名權(quán)、拒絕權(quán)、提出更換權(quán)、處分權(quán)、和指揮權(quán)?！雠沙鋈藛T與經(jīng)理為臨時上下級關(guān)系人事關(guān)系隸屬原部門，按工作程序向原部門報告分公司的運作■經(jīng)理最高行政負責(zé)人監(jiān)督控制及其優(yōu)勢分公司經(jīng)理的權(quán)利，保證高效運作派出人員匯報，總公司可以全面掌控情況定期不同步輪換，避免形成穩(wěn)定小團體人事在原單位，避免為個體損害整體利益臨時人員不定期檢查，隨時發(fā)現(xiàn)隱患監(jiān)督控制及其優(yōu)勢分公司經(jīng)理的權(quán)利，保證高效運作

“勢”與核心競爭力“勢”與核心競爭力古代兵醫(yī)同理：《救命書》《醫(yī)時六言》“形”---類似中成藥，人人都可直接服用?！皠荨?--根據(jù)病人情況，單獨配伍。“形”是套路“勢”是散打“形”是“勢”的基礎(chǔ)，“勢”是“形”的發(fā)揮“形”與“勢”古代兵醫(yī)同理：《救命書》《醫(yī)時六言》“形”與“勢”國家的“形”：度、量、數(shù)、稱、勝企業(yè)的“形”：資金、設(shè)備、團隊等“形勝”即實力派的哲學(xué)企業(yè)的“形”企業(yè)的“形”

“勢者，因利而制權(quán)也”

---《計篇》“勢”在經(jīng)營中是緊盯市場并整合資源有多少資源不重要，重要的是能夠運用多少資源

——胡泳《海爾如是說》張瑞敏孫子論“勢”張瑞敏孫子論“勢”“聲不過五，五聲之變不可勝聽也；色不過五，五色之變不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也”——《孫子兵法兵勢篇》資源無窮盡資源無窮盡沒有一個品牌強大到不可戰(zhàn)勝！沒有一個公司弱小到不能生存！不管你手中的牌多么糟糕，取勝的方案一定存在。

———路長權(quán)競爭無絕境競爭無絕境核心能力學(xué)不來：美國汽車的悲劇美國監(jiān)督日本汽車美國人談美國汽車失利的原因核心能力核心能力“人皆知我所勝之形，而莫知五吾所以制勝之形核心

——《孫子兵法》能力的形成：自然形成說日本環(huán)境文化戴兒賣電腦外科做物業(yè)地產(chǎn)”核心能力的形成“人皆知我所勝之形，而莫知五吾所以制勝之形核心”核心能力的形

斜坡滾球理論斜坡滾球理論

“求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢，任勢者，如轉(zhuǎn)圓石?！?/p>

——《孫子兵法治勢篇》求勢不責(zé)人求勢不責(zé)人“激水之勢，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也”

——《孫子兵法治勢篇》

“勢”的力量“勢”的力量毛澤東《中國社會各階級的分析》袁世凱：黃袍加身夢

識勢識勢毛澤東借農(nóng)民想土地的“勢”借蘇俄社會主義革命的“勢”借勢借勢從“打土豪、分田地”到“建立社會主義新中國”因勢利導(dǎo)因勢利導(dǎo)從反對凡爾塞條約到第二次世界大戰(zhàn)希特勒逆勢者亡希特勒逆勢者亡

手段高明境界高尚“導(dǎo)”的技巧“導(dǎo)”的技巧毛澤東：黨組織軍隊組織孫臏：五人一伍、十人一什------三軍一帥損失與獲得定賞罰“勢”的執(zhí)行毛澤東：黨組織軍隊組織“勢”的執(zhí)行經(jīng)營之“勢”：“滿足消費者的需求”決勝在終端孫子論“勢”經(jīng)營之“勢”：“滿足消費者的需求”決勝在終端孫子論“勢”

孫子的謀勝觀MBA講國學(xué)之《孫子兵法》與企業(yè)管理課件力量之神---安泰西方的“力”力量之神---安泰西方的“力”古希臘奧林匹克古希臘奧林匹克“知識就是力量！”

----培根西方啟蒙主義思想家西方啟蒙主義思想家

“物競天擇、適者生存”達爾文的進化論

達爾文的進化論“力”的軍事戰(zhàn)略“力”的軍事戰(zhàn)略

“暴虎馮河，死而不悔，吾不與也！必也臨事而拘，好謀而成者也！”

-------《論語》孔子說“謀”孔子說“謀”

“

假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子非生異也，善假于物也“

----荀子論“謀”

荀子孫子的謀勝觀荀子孫子的謀勝觀“上兵伐謀，其次伐交、其次伐戰(zhàn)，其下攻城”

---《謀攻》孫子的“謀”孫子的“謀”孫臏戰(zhàn)例：圍魏救趙戰(zhàn)爭案例孫臏戰(zhàn)例：圍魏救趙戰(zhàn)爭案例孫子兵法的勝利觀毛澤東：不戰(zhàn)而屈人之兵平津戰(zhàn)役孫子兵法的勝利觀毛澤東：不戰(zhàn)而屈人之兵平津戰(zhàn)役美國企業(yè)兼并之路美國企業(yè)兼并之路“不知諸侯之謀者，不可與之交”伐交：與諸侯結(jié)盟管仲孫子論伐交管仲孫子論伐交

赤壁之戰(zhàn)

赤壁之戰(zhàn)《論反對日本帝國主義的策略》

－－１９３５年《為爭取千百萬群眾進入抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線而斗爭》－－－１９３７年《團結(jié)一切抗日力量，反對反共頑固派

－－１９４０年毛澤東的統(tǒng)一戰(zhàn)線理論毛澤東的統(tǒng)一戰(zhàn)線理論同業(yè)結(jié)盟:采購價格銷售價格上下結(jié)盟：供求關(guān)系等競爭對手結(jié)盟：波音與洛-馬公司地方企業(yè)結(jié)盟：應(yīng)對挑戰(zhàn)企業(yè)結(jié)盟同業(yè)結(jié)盟:采購價格銷售價格企業(yè)結(jié)盟

1960年，伊拉克等五國成立石油輸出國組織，迄今該組織共有十三個成員國。目的：應(yīng)對西方石油降價，穩(wěn)定石油價格。機構(gòu)：大會、理事會、秘書處、秘書處設(shè)經(jīng)濟委員會，協(xié)助該組織處理日常事務(wù)結(jié)果：70年代起奪回了石油資源的控制權(quán)結(jié)盟案例：歐佩克組織結(jié)盟案例：歐佩克組織

缺乏成立協(xié)會的意識喜歡單打獨斗整個行業(yè)遭到損害

中國企業(yè)結(jié)盟現(xiàn)狀及趨勢

缺乏成立協(xié)會的意識中國企業(yè)結(jié)盟現(xiàn)狀及趨勢“狹路相逢勇者勝”伐戰(zhàn)：伐戰(zhàn)：

知勝與情報競爭

——《計篇》道

主孰有道？天

天地孰得？地

天地孰得？將

將孰有能？法

法令孰行？兵卒孰強？士卒孰練？賞罰孰明？“知”：“五事”與“七計”

戰(zhàn)場

商場敵人：只有一個競爭對手：往往多個戰(zhàn)場環(huán)境：天與地市場環(huán)境：宏觀與微觀市場與客戶需求對手重要？客戶重要？戰(zhàn)場商場敵“知己知彼、百戰(zhàn)不殆，知天知地、勝乃無窮”

——《孫子兵法地形篇》“知”的順序“知”的順序“知人者智、自知者明勝人者力、勝己者強“

——《老子》老子論“知”“知人者智、自知者明老子論“知”

“敵近而靜者，恃其險也，遠而挑戰(zhàn)者，欲人之進也，其居所易者，利也，眾樹動者，來也，眾草多障者，疑也，鳥起者，伏也，獸駭者，覆也；塵高者，車來也；卑而廣者，徒來也——---

——《孫子兵法行軍篇》

“知”的途徑——觀察

“敵近而靜者，恃其險也，遠而挑戰(zhàn)者，欲人之進也，其居所易者“夫未戰(zhàn)而廟算者勝，得算多也，未戰(zhàn)而算不勝者，得算少也”

——《孫子兵法計篇》“知”的途徑—廟算“夫未戰(zhàn)而廟算者勝，得算多也，未戰(zhàn)而算不勝者，得算少也”“知地主和買辦階級中產(chǎn)階級小資產(chǎn)階級半無產(chǎn)階級無產(chǎn)階級游民無產(chǎn)者——《湖南農(nóng)民運動考察報告》——《湖南農(nóng)民運動考察報告》投資決策：可行性報告分析投資決策：可行性報告分析姜尚“昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷”

——《孫子兵法用間篇》“知”的途徑——用間姜尚“昔殷之興也，伊摯在夏；“知”的途徑——用間無處不在的商業(yè)間諜無處不在的商業(yè)間諜

“不可象于事，不可驗于度，不可求于鬼神”

——《用間篇》重間諜輕占卜

“不可象于事，不可驗于度，不可求于鬼神”重間諜輕占卜“能而示之不能、用而示之不用”——《計篇》“是故政舉之日，夷關(guān)折符，無通其使，厲于廟堂之上，以誅其事”

“形人而我無形”“能而示之不能、用而示之不用”“形人而我無形”

“成功出于眾者，先知也”

----〈用間篇〉““知”的作用“知”的作用原因：系統(tǒng)沒有扎根基層，難以切實掌握士兵、掌握部隊。措施：1927年，在各級部隊分別建立黨的組織：班、排建立黨小組，連隊建立黨支部，營、團建立黨的委員會；連以上各級設(shè)黨代表，由同級黨組織的書記擔(dān)任；全軍由黨的前敵委員會統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)果:通過三灣改編，黨的組織在部隊形成了系統(tǒng)，黨支部掌握了基層，黨對軍隊領(lǐng)導(dǎo)的制度得以確立。毛澤東在總結(jié)井岡山斗爭的經(jīng)驗時指出：“紅軍所以艱難奮戰(zhàn)不潰散，‘支部建在連上’共產(chǎn)黨再沒有出現(xiàn)過反水現(xiàn)象案例：三灣改編案例：三灣改編四渡赤水主動權(quán)四渡赤水主動權(quán)大慶油田的位置。

1966年第一期的《中國畫報》上，日本經(jīng)濟情報部根據(jù)鐵人王進喜的衣著確定，在北緯46-48度的區(qū)域內(nèi)，有可能在冬季為零下三十度的中國齊齊哈爾和哈爾濱之間

1966年10月，日本情報機構(gòu)又對《人民中國》分析其中有一句“最早鉆井是在北安附近開始的”，并從“人拉肩扛”鉆井設(shè)備的說明中判斷：井場離火車站不會太遠。大慶油田的規(guī)模

：“馬家窯子是大慶油田的北端，即北起海倫的慶安，西南穿過哈爾濱與齊齊哈爾之間的安達附近，包括公主嶺西南的大噴，南北四百公里的范圍內(nèi)。”大慶油田的加工能力：從反應(yīng)塔的扶手欄桿從而推斷出大慶煉油廠的年加工原油能力為100萬噸。王進喜日本搜集大慶油田大慶油田的位置。王進喜日本搜集大慶油田

“夜戰(zhàn)多火鼓晝戰(zhàn)多旌旗”

——《孫子兵法軍爭篇》現(xiàn)代戰(zhàn)爭的德預(yù)警機制建立企業(yè)數(shù)據(jù)庫并暢通交流空警2000預(yù)警機企業(yè)的數(shù)據(jù)取得及管理溝通

空警2000預(yù)警機企業(yè)的數(shù)據(jù)取得及管理溝通

辯證思維與博弈藝術(shù)

關(guān)于太陽的哲學(xué)關(guān)于太陽的哲學(xué)

“萬物負陰而抱陽，沖氣以為和”

——《老子》老子說“陰陽”老子說“陰陽”

陰陽、虛實、強弱、治亂、遠近、眾寡、奇正、勇怯、迂直、利害等

提出陰陽互相轉(zhuǎn)化的理論，強調(diào)了“人謀”的作用“人謀”的作用陰陽、虛實、強弱、治亂、遠近、眾寡、奇正、勇怯、迂直、利優(yōu)勢與劣勢的思考——《兵家經(jīng)營》兵法的辯證思維——《兵家經(jīng)營》兵法的辯證思維自卑的人只看到自己的劣勢，看不到自己的優(yōu)勢自大的人只看到自己的優(yōu)勢，看不到自己的劣勢?！白员啊迸c“自大”自卑的人只看到自己的劣勢，看不到自己的優(yōu)勢“自卑”與“自大”“雜于利則物可信，雜于害則患可解”———《孫子兵法》發(fā)揮優(yōu)勢、力避劣勢發(fā)揮優(yōu)勢、力避劣勢

水文化與水思維

“大禹治水”中的“堵”與“導(dǎo)”水文化的產(chǎn)生水文化的產(chǎn)生

“上善若水”“天下莫柔弱于水，而攻堅者莫之能勝”

——《道德經(jīng)》圣賢論“水”

“夫水，大遍于眾生而不為也，似德；而其流也卑下，裾拘必循理，似義；其洸洸乎不掘盡，似德；若有決行之，其應(yīng)佚若聲響，其赴百仞之谷不懼，似勇；主量必平，似法；盈不求概，似正；卓約微達，似察；以入以出，以就鮮契，似善化；其萬折也必東，似志；是故君子見大水必觀焉”

---《荀子宥坐篇》孔子說“水”孔子說“水”山中的滴水：滴水穿石山澗的溪水：遇山則轉(zhuǎn)，隨機應(yīng)變大江大河的水：一直向東，志向堅定湖泊的水：幽深而寧靜公平，如同智者井中的水：無窮無盡，海中的水：不拒細流，故成江海水的本性：無形而善變孔子論“水”山中的滴水：滴水穿石孔子論“水”

“夫兵形像水，水之形，避高而就下；兵之形，避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝，故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者。謂之神”

---《孫子兵法虛實篇》

“兵形象水”“夫兵形像水，水之形，避高而就下；兵之形，避實韋爾奇明茨伯格戰(zhàn)略似水韋爾奇明茨伯格戰(zhàn)略似水

背景：

90年代，日產(chǎn)開始虧損，92年連續(xù)9年沒有新車型，國際市場占有率跌到4%，98年虧損2兆億，信用等級近乎垃圾。原因：

以“和為貴的文化”，源于日本的母體文化.危害：導(dǎo)致成本高、財務(wù)亂、決策緩慢措施：改革薪資制度：人力資源制度、改革采購制度、廣開言路、文化融合策略結(jié)果：

2000年，取得27美金的利潤，2004創(chuàng)下歷史紀錄資產(chǎn)負債率由90%降到20%文化如水：日產(chǎn)汽車文化轉(zhuǎn)型

背景：文化如水：日產(chǎn)汽車文化轉(zhuǎn)型

富澤諭吉福澤諭吉生于日本一個下級武士家庭，他的父親是一位漢學(xué)家。福澤諭吉的“脫亞入歐”論，就是倡導(dǎo)“全面西化”，如廢藩置縣，摧毀封建制度，成立新的常備軍，實行全民教育，統(tǒng)一貨幣、開設(shè)工廠、改變生活習(xí)慣等等1904年，日俄戰(zhàn)爭勝利，日本成為第一個黃色人種戰(zhàn)勝白色人種的國家。制度像水：日本的明治維新

富澤諭吉制度像水：日本的明治維新

適應(yīng)文化氛圍適應(yīng)國際標準適應(yīng)國際法律經(jīng)營仿水

經(jīng)營仿水

“借”與創(chuàng)新MBA講國學(xué)之《孫子兵法》與企業(yè)管理課件vs乞丐龍王毛澤東：龍王與乞丐比富vs乞丐龍王毛澤東：龍王與乞丐比富

借環(huán)境、勝強敵

八百里井岡山借環(huán)境、勝強敵八百里井岡山“因糧于敵，是故勝敵而益強”

“卒善而待之”

——《孫子兵法作戰(zhàn)篇》毛澤東“殲滅戰(zhàn)”和“優(yōu)待俘虜”理論

借敵人、強自己“因糧于敵，是故勝敵而益強”借敵人、強自己

“有多少資源不重要，重要的是能用上多少資源”

--張瑞敏“借”的應(yīng)用“借”的應(yīng)用1：20%的股權(quán)給上汽，換取全國銷售資質(zhì)2奇瑞qq與通用spark外形3：風(fēng)云與捷達配件4：設(shè)計人員的來源

奇瑞汽車的“借”

1：20%的股權(quán)給上汽，換取全國銷售資質(zhì)

奇瑞汽車的“借”

“兵者，詭道也”

——《孫子兵法計篇》孫子論“兵”孫子論“兵”不守規(guī)則子魚論戰(zhàn)不守規(guī)則子魚論戰(zhàn)創(chuàng)新就是不守規(guī)則創(chuàng)新就是打破固有思維

產(chǎn)品同質(zhì)化

營銷同質(zhì)化

服務(wù)同質(zhì)化創(chuàng)新就是不守規(guī)則創(chuàng)新就是打破固有思維產(chǎn)品同質(zhì)化營奇正與創(chuàng)新五色、五味與五音

-------《孫子兵法》“不管手中的牌多么糟糕，反敗為勝的方案一定存在”

-----路長權(quán)奇正與創(chuàng)新什么是正？什么是奇？“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”-----《勢篇》“形以應(yīng)形”是正（同），“無形治有形”是奇（異）“正”是意料之中無“正”就沒有“奇”，“奇”兵也沒用用“正”還是用“奇”古代有“先仁義后詭詐”之說“奇正”在二戰(zhàn)的應(yīng)用什么是正？什么是奇？“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”-----創(chuàng)新領(lǐng)域創(chuàng)新三大領(lǐng)域

體制創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)創(chuàng)新三大領(lǐng)域體制創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新

《孫子兵法》

論速度MBA講國學(xué)之《孫子兵法》與企業(yè)管理課件

“兵聞拙速，未睹久之巧也”

——《作戰(zhàn)篇》“拙”與“巧”

“其始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒”

----《九地篇》

企業(yè)敏銳的市場觀察能力敏銳的觀察力敏銳的觀察力靜若處子，動若脫兔。動作迅速，依托力的積累?！秾O子兵法》論速度靜若處子，動若脫兔。《孫子兵法》論速度1：鈍兵挫銳、士氣衰落2：屈力殫貨、財力不足3：國力財竭、諸侯乘起“久”的危害“久”的危害

小企業(yè)必須高速發(fā)展一個新產(chǎn)品開拓一個新市場企業(yè)整體發(fā)展速度企業(yè)的速度企業(yè)的速度速度與力量馬陵之戰(zhàn)速度與力量馬陵之戰(zhàn)關(guān)于“做大”與“做強”速度與力量關(guān)于“做大”與“做強”速度與力量速度與力量速度與力量“并敵一向”與專一化策略“并敵一向”“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡”

-----《孫子兵法虛實篇》“專分”理論“專分”理論

“集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人”

———《毛澤東選集》各個擊破理論各個擊破理論案例：威娜洗發(fā)水案例：威娜洗發(fā)水專一化策略在美國的發(fā)展美國企業(yè)與歐洲企業(yè)發(fā)展之比較中國企業(yè)一元化探討中國企業(yè)一元化探討我們是以多勝少的，我們對著戰(zhàn)場上的敵人說；我們是以少勝多的，我們對著中國的統(tǒng)治者說。

-毛澤東毛澤東以少勝多的理論毛澤東以少勝多的理論案例：聯(lián)想的多元化與國際化原因：聯(lián)想之所以選擇多元化之路，其原因之一是ＰＣ領(lǐng)域的競爭已經(jīng)日益激烈，利潤空間也在不斷的縮小。海爾、ＴＣＬ等國內(nèi)ＰＣ品牌也在日益崛起，而戴爾、ＩＢＭ等國外ＰＣ巨頭也開始把重心放在中國。ＰＣ制造門檻的降低以及市場競爭的日益激烈，使價格戰(zhàn)大行其道，聯(lián)想受到了收入和利潤不斷下降的威脅。措施：早在2001年聯(lián)想就制定了多元化的發(fā)展策略，希望向多個不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展，找到新市場，從而打入全球500強行列。聯(lián)想選擇了三個與ＩＴ相關(guān)的行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、ＩＴ服務(wù)、手機業(yè)務(wù)。上馬幸福之家網(wǎng)站，入股贏時通，成立新東方教育在線；成立ＦＭ365網(wǎng)進軍保險業(yè)軟件，電信業(yè)系統(tǒng)。結(jié)果：

2002財年，聯(lián)想僅僅完成了192.7億港元的銷售額，比預(yù)定的260億元人民幣的目標差了20%以上。2003財年情況也不理想，只完成了202.3億港元的銷售收入，僅比上一財年提高了5%。不僅如此，聯(lián)想的多元化戰(zhàn)略還拖累了主業(yè)，影響了核心競爭力，其PC核心業(yè)務(wù)面臨著來自戴爾等競爭對手的嚴峻挑戰(zhàn)。據(jù)GartnerDataquest發(fā)布的統(tǒng)計資料顯示，二○○三年，聯(lián)想PC的出貨量增加了百分之十五點一，市場占有率為百分之二十一點三，而戴爾出貨量的增長高達百分之六十三。多元化還是國際化？聯(lián)想案例案例：聯(lián)想的多元化與國際化聯(lián)想案例治氣、治心與治力MBA講國學(xué)之《孫子兵法》與企業(yè)管理課件

“朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸”

---《軍爭篇》“一鼓作氣，再而衰，三而竭”

——--《左傳曹劌論戰(zhàn)》軍事案例：《曹劌論戰(zhàn)》日本企業(yè)的早例會制度“治氣”：利用人的生理狀態(tài)

“朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸”“治氣”：利用人的生理狀態(tài)

“以治待亂，以靜待嘩此治心也”

-----《九地》

西方學(xué)者：士氣能產(chǎn)生三倍于平時的戰(zhàn)力心理咨詢師治心：利用人的心理

心理咨詢師治心：利用人的心理

“以近待遠，以逸待勞，以飽待饑，此治力也”“勿邀正正之旗，勿擊急堂堂之陣”“歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫”心理咨詢師在企業(yè)的應(yīng)用“治力”是“治心”和“治氣”的結(jié)果

“治力”是“治心”和“治氣”的結(jié)果

“

“親附而后罰之”

---《行軍》“親附”是前提

““親附”是前提

案例：曹操攻呂布之戰(zhàn)“身先士卒”

“身先士卒”

“愚士卒之耳目，使之無知；易其事，革其謀，使之無識；易其居，迂其途，使之不得慮--登高去其梯”“告之利,勿告之害”焚舟破釜”

“若驅(qū)牛羊”“告之以利、勿告之以害”孫子御兵術(shù)----愚兵投險

“愚士卒之耳目，使之無知；易其事，革其謀，使之無識；易其居將帥修養(yǎng)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)MBA講國學(xué)之《孫子兵法》與企業(yè)管理課件

從“道、天、地、將、法”看孫子的將帥觀

“法”重要？還是“將”重要？

孫子談“將”

孫子談“將”“踐墨隨敵”—《孫子兵法》飛將軍李廣智“踐墨隨敵”—《孫子兵法》飛將軍李廣智“人而無信，不知其可也”

——《論語》信信“齊桓晉文之事”

—《孟子》冉閔仁冉閔仁“勇之于將，乃數(shù)分之一爾”

——《吳子兵法》呂布勇呂布勇嚴孫武斬美姬嚴孫武斬美姬“總文武、兼剛?cè)帷?/p>

--《吳子兵法》冉閔吳起談將帥冉閔吳起談將帥“約之以文、齊之以武”

——《孫子兵法》人民解放軍的思想政治工作孫子論“文武”孫子論“文武”“將軍之事，靜以幽，正以治”

——-《孫子兵法九地篇》心情平靜行為端正心情平靜行為端正“鷙鳥之疾，至于毀折者。節(jié)也”

——-《孫子兵法兵勢篇》孫子談“度”孫子談“度”

‘必死，可殺；必生，可虜；忿速，可侮也；廉潔，可辱；愛民，可煩也”

——《孫子兵法九變篇》孫子談“五?！睂O子談“五危”

“海納百川、有容乃大；壁立萬仞、無欲則剛”

——林則徐

“周公吐輔，天下歸心”曹操寬容之心

“海納百川、有容乃大；壁立萬仞、無欲則剛”“周公吐輔，天

“宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王“比較：劉邦與項羽劉邦“忍”與“狠”

“宜將剩勇追窮寇，劉邦“忍”與“狠”戰(zhàn)爭費用的十分之一作為間諜的獎勵“獎其先得者”

——《作戰(zhàn)篇》獎勵體現(xiàn)出企業(yè)的價值導(dǎo)向重獎有功者的原則重獎有功者的原則張思德

今后，我們的隊伍里，不管死了誰，不管是炊事員是戰(zhàn)士，只要他做過一些有益的工作，我們都要給他送葬，開追悼會，這要成為一個制度。

------毛澤東《為人民服務(wù)》

“獎小罰大”張思德

“獎小罰大”“夫戰(zhàn)勝攻取，而不修其功者，兇；命曰費留。故曰：名主慮之，良將修之”

——《孫子兵法火攻篇》

案例：破楚入郢之戰(zhàn)及時獎勵及時獎勵

吳起論功行賞的儀式企業(yè)家的信守承諾儀式的作用：教化東進抗日誓師大會儀式的作用：教化東進抗日誓師大會法家的“刑德”二柄韓非子兵家法家論獎懲韓非子兵家法家論獎懲“教之以文、齊之以武”/統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動完善的組織架構(gòu)用“培訓(xùn)”代替“指揮”用“鼓勵”代替“責(zé)備”用“過程控制”代替“要求結(jié)果”我們怎樣帶團隊？我們怎樣帶團隊？

勝于“易勝”

華佗

華佗的故事華佗華佗的故事“兵者，國之大事業(yè)，死生之道，存亡之地，不可不察也”---《計篇》孫子的慎戰(zhàn)思維孫子的慎戰(zhàn)思維“見日月不為名目，聞雷霆不為耳聰，是故善故善戰(zhàn)者，戰(zhàn)者，無智名，無勇功”

---《孫子兵法》幕后英雄幕后英雄“兵者，兇器也，不得已而用之”

--《道德經(jīng)》“足食、足兵，民信之也”---《論語》“生于憂患、死于安樂”----《孟子》中國古代的風(fēng)險意識中國古代的風(fēng)險意識戰(zhàn)略風(fēng)險

人力風(fēng)險法律風(fēng)險慣性風(fēng)險其他風(fēng)險風(fēng)險無處不在風(fēng)險無處不在

“勿恃其不來，恃吾有以待”。

——《九變篇》將風(fēng)險消滅在萌芽之中。企業(yè)善于危機公關(guān)預(yù)案機制“勿恃其不來，恃吾有以待”。預(yù)案機制“禁祥去疑”

---《九地》清除流言“禁祥去疑”清除流言道勝：凝聚力制勝/滿足客戶需求計勝：戰(zhàn)略、計劃制勝形勝：公司實力取勝勢勝：核心能力制勝知勝：情報與信息制勝謀勝：全勝-收購兼并制勝交勝-結(jié)盟制勝戰(zhàn)勝-市場制勝易勝：危機意識制勝孫子的勝利觀（小結(jié)）道勝：凝聚力制勝/滿足客戶需求孫子的勝利觀（小結(jié)）

謝謝！MBA講國學(xué)之《孫子兵法》與企業(yè)管理課件演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！

《孫子兵法》與企業(yè)管理

MBA講國學(xué)之《孫子兵法》與企業(yè)管理課件

中華文明是世界上唯一沒有間斷的文明中華民族最偉大的智慧就是生存的智慧企業(yè)家要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化 企業(yè)家要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化

對手數(shù)量：只有一個

勝利模式：勝者為王

對手數(shù)量：可能無數(shù)勝利模式：剩者為王共同點戰(zhàn)略目標組織文化法令制度指揮命令監(jiān)督控制獎懲激勵將帥素質(zhì)------------軍隊與企業(yè)對手數(shù)量：只有一個

勝利模式：勝者為王

瞧！這個人！

孫武，齊國人，田姓，后仕于吳，著《孫子兵法十三篇》，擊敗越國，破郢入楚，北威齊晉。孫武與《孫子兵法》孫武，齊國人，田姓，后仕于吳，著《孫子兵法十三篇》，擊■內(nèi)篇：權(quán)謀組：《計篇》《作戰(zhàn)》《謀攻》形勢組:《形》《勢》《虛實》■外篇：軍爭組：《軍爭》《九變》《行軍》《地形》《九地》其它：《火攻》《用間》《孫子兵法》十三篇■內(nèi)篇：《孫子兵法》十三篇《孫子兵法》的影響戰(zhàn)國：民間遍藏孫吳之書漢代：漢武帝勸霍去病讀兵書三國：曹操為《孫子兵法》注解宋代：《武經(jīng)七書》《孫子兵法》為首明代：茅元儀評價孫子清朝：攻心為上，推廣佛教《孫子兵法》的影響戰(zhàn)國：民間遍藏孫吳之書

“道”與凝聚力

“道者，令民與上同欲也”

《孫子兵法計篇》沒有凝聚力，團隊有團無隊企業(yè)是一盤散沙、烏合之眾

“道”既是凝聚人心的手段，也是凝聚人心的結(jié)果。什么是“道”？“道者，令民與上同欲也”

“可以為之生，可以為之死，而民不畏

<<計篇>>

戰(zhàn)力增長三倍“道”的作用人的能量空間是巨大的----日本學(xué)者“道”的作用

“五計”：“道、天、地、將、法”

——《孫子兵法計篇》

“高山大河不能保江山”

——吳子論“道”

吳起“道”的作用

“五計”：“道、天、地、將、法”吳起“道

“故善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政”

————-《孫子兵法軍形篇》

“道”的作用“道”的作用股權(quán)凝聚力薪酬凝聚力角色凝聚力文化凝聚力人才凝聚力人才管理人力資源管理人事管理四大凝聚力股權(quán)凝聚力薪酬凝聚力角色凝聚力文化凝聚力人才凝聚力人才管理人

“為兵之道，深入則拘”

--《孫子兵法》

體育比賽——和平年代的戰(zhàn)爭凝聚力外部因素

“為兵之道，深入則拘”體育比賽——和平年代的戰(zhàn)爭凝

“道”即組織文化，是組織的凝聚力，核心是價值觀，表現(xiàn)為組織制度和成員的行為習(xí)慣，服務(wù)于組織目標組織文化

組織文化

物質(zhì)文化制度文化價值觀“道”是組織的凝聚力，核心是價值觀，組織文化的結(jié)構(gòu)

物質(zhì)文化制度文化價值觀“道”是組織的凝聚力，核心是價值觀■核心價值觀：創(chuàng)新創(chuàng)新目標創(chuàng)新的本質(zhì)創(chuàng)新的途徑創(chuàng)新體系■海爾精神：敬業(yè)保國、追求卓越■海爾作風(fēng)：迅速反應(yīng)、馬上行動■管理模式：OEC管理法、日事日畢、日清日高■名牌戰(zhàn)略：要么不干、要么就爭第一■質(zhì)量觀：高標準、精細化、零缺陷■營銷觀：先賣信譽、后賣產(chǎn)品■服務(wù)觀：用戶永遠是對的■技改觀：先有市場、后建工廠■人才觀：人人是人才、賽馬不相馬■海爾的目標：進入世界500強海爾的文化體系■核心價值觀：創(chuàng)新海爾的文化體系■成熟公司強調(diào)“高”與“遠”松下公司：產(chǎn)業(yè)報國（社會責(zé)任）同仁堂：同修仁德、濟世養(yǎng)生（品德修養(yǎng)）德勝公司：愛心是企業(yè)發(fā)展的動力（倫理）■成長公司強調(diào)自身生存海爾：創(chuàng)新大慶油田：鐵人精神■案例：萬科文化三個階段創(chuàng)新、以人為本、社會責(zé)任文化形成的背景■成熟公司強調(diào)“高”與“遠”文化形成的背景文化建設(shè)途徑

“樂以進戰(zhàn)效力以顯其忠勇者，聚為一組；能愈高超遠輕足善走者，聚為一組；王臣失位而欲建功于上者，聚為一組；棄城去守，欲除其丑者，聚為一組?！?/p>

-----《吳起兵法圖國第一》

員工需求是文化建設(shè)起點（一）文化建設(shè)途徑員工需求是文化建設(shè)起點（一）員工需求是文化建設(shè)起點（二）尊重美國某酒店的企業(yè)文化德核心理念

移民員工需求是文化建設(shè)起點（二）1946年，蔣介石對解放區(qū)發(fā)動全面進攻，他說“無論從哪一個、方面來講，共產(chǎn)黨絕對打不敗我們，我們都有十足的把握消滅共軍”。結(jié)果恰恰相反。痛定思痛，蔣介石認為：要打敗敵人，要緊盯敵人的優(yōu)點，而不能看對方的缺點，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”因此制定了奪取共軍機要文件和密電碼的指示，1947年，得到了《戰(zhàn)斗手冊》《目前的戰(zhàn)役問題》《民兵戰(zhàn)法貳拾種》。蔣介石如獲至寶，但照樣失敗。毛澤東在《目前的形勢和我們的任務(wù)》指出：我們的戰(zhàn)術(shù)是建立在人民戰(zhàn)爭的基礎(chǔ)上的，任何反人民的軍隊都不能利用我們的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。蔣介石

“道”高則“術(shù)”精

1946年，蔣介石對解放區(qū)發(fā)動全面進攻，他說“無論從哪一個、軍法管理制度規(guī)定及其執(zhí)行軍法是兵法的基礎(chǔ)管理是經(jīng)營的基礎(chǔ)“用兵如神”源于“執(zhí)法如山”兵法經(jīng)營軍事謀略戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)兵法是軍法的發(fā)揮經(jīng)營是管理的發(fā)揮經(jīng)營水平取決于管理能力軍法與兵法/管理與經(jīng)營軍法制度規(guī)定軍法是兵法的基礎(chǔ)“用兵如神”源于“執(zhí)法如山”兵法

“法”治天下

古代軍隊現(xiàn)代軍隊企業(yè)組織組織原則軍、旅、卒伍軍、師、旅、團、營（獨立機構(gòu)）機構(gòu)圖無重疊、無空白崗位圖一人負責(zé)制合適偏高的原則征發(fā)、訓(xùn)練及作戰(zhàn)達成組織目標“治眾如治寡，分數(shù)是也”

——組織系統(tǒng)古代軍隊現(xiàn)代軍隊企業(yè)組織組織原則軍、旅、軍、師、旅、團、營（■口頭命令■公文■會議決議“晝戰(zhàn)多旌旗、夜戰(zhàn)多金鼓”

——垂直指揮系統(tǒng)“晝戰(zhàn)多旌旗、夜戰(zhàn)多金鼓”

——垂直指【1】跨部門運作【2】沒有隸屬關(guān)系【3】沒有指揮關(guān)系【4】有職能、無級別【5】對自己的工作負責(zé)橫向聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)-程序設(shè)計【1】跨部門運作橫向聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)-程序設(shè)計■管理人員的任務(wù)50%是檢查■對檢查進行檢查■企業(yè)是受監(jiān)督的個人負責(zé)制■各種檢查要重復(fù)、重疊檢查反饋系統(tǒng)要點■管理人員的任務(wù)50%是檢查檢查反饋系統(tǒng)要點“將在軍，君令有所不受”駐外機構(gòu)的控制駐外機構(gòu)的控制周亞夫平定七王之亂駐外機構(gòu)控制周亞夫平定七王之亂駐外機構(gòu)控制駐外機構(gòu)的控制駐外機構(gòu)的控制大使時最高行政長官，負責(zé)日常工作大使代表國家元首；其他人接受大使的指揮，向他負責(zé)，也接受派出單位的指揮。

■國家利益之上，部門服從集體■服從大使指揮，并派出單位報告大使館制的運作駐外機構(gòu)的控制大使時最高行政長官，負責(zé)日常工作大使館制的運作駐外機構(gòu)的控制大使館制的管理辦法大使對所有成員有指揮權(quán)、處分權(quán)定期但不同頻率地輪換大使館制的管理辦法分公司的運作■經(jīng)理最高行政負責(zé)人隊派出人員有：提名權(quán)、拒絕權(quán)、提出更換權(quán)、處分權(quán)、和指揮權(quán)?！雠沙鋈藛T與經(jīng)理為臨時上下級關(guān)系人事關(guān)系隸屬原部門，按工作程序向原部門報告分公司的運作■經(jīng)理最高行政負責(zé)人監(jiān)督控制及其優(yōu)勢分公司經(jīng)理的權(quán)利，保證高效運作派出人員匯報，總公司可以全面掌控情況定期不同步輪換，避免形成穩(wěn)定小團體人事在原單位，避免為個體損害整體利益臨時人員不定期檢查，隨時發(fā)現(xiàn)隱患監(jiān)督控制及其優(yōu)勢分公司經(jīng)理的權(quán)利，保證高效運作

“勢”與核心競爭力“勢”與核心競爭力古代兵醫(yī)同理：《救命書》《醫(yī)時六言》“形”---類似中成藥，人人都可直接服用?！皠荨?--根據(jù)病人情況，單獨配伍?！靶巍笔翘茁贰皠荨笔巧⒋颉靶巍笔恰皠荨钡幕A(chǔ)，“勢”是“形”的發(fā)揮“形”與“勢”古代兵醫(yī)同理：《救命書》《醫(yī)時六言》“形”與“勢”國家的“形”：度、量、數(shù)、稱、勝企業(yè)的“形”：資金、設(shè)備、團隊等“形勝”即實力派的哲學(xué)企業(yè)的“形”企業(yè)的“形”

“勢者，因利而制權(quán)也”

---《計篇》“勢”在經(jīng)營中是緊盯市場并整合資源有多少資源不重要，重要的是能夠運用多少資源

——胡泳《海爾如是說》張瑞敏孫子論“勢”張瑞敏孫子論“勢”“聲不過五，五聲之變不可勝聽也；色不過五，五色之變不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也”——《孫子兵法兵勢篇》資源無窮盡資源無窮盡沒有一個品牌強大到不可戰(zhàn)勝！沒有一個公司弱小到不能生存！不管你手中的牌多么糟糕，取勝的方案一定存在。

———路長權(quán)競爭無絕境競爭無絕境核心能力學(xué)不來：美國汽車的悲劇美國監(jiān)督日本汽車美國人談美國汽車失利的原因核心能力核心能力“人皆知我所勝之形，而莫知五吾所以制勝之形核心

——《孫子兵法》能力的形成：自然形成說日本環(huán)境文化戴兒賣電腦外科做物業(yè)地產(chǎn)”核心能力的形成“人皆知我所勝之形，而莫知五吾所以制勝之形核心”核心能力的形

斜坡滾球理論斜坡滾球理論

“求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢，任勢者，如轉(zhuǎn)圓石?！?/p>

——《孫子兵法治勢篇》求勢不責(zé)人求勢不責(zé)人“激水之勢，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也”

——《孫子兵法治勢篇》

“勢”的力量“勢”的力量毛澤東《中國社會各階級的分析》袁世凱：黃袍加身夢

識勢識勢毛澤東借農(nóng)民想土地的“勢”借蘇俄社會主義革命的“勢”借勢借勢從“打土豪、分田地”到“建立社會主義新中國”因勢利導(dǎo)因勢利導(dǎo)從反對凡爾塞條約到第二次世界大戰(zhàn)希特勒逆勢者亡希特勒逆勢者亡

手段高明境界高尚“導(dǎo)”的技巧“導(dǎo)”的技巧毛澤東：黨組織軍隊組織孫臏：五人一伍、十人一什------三軍一帥損失與獲得定賞罰“勢”的執(zhí)行毛澤東：黨組織軍隊組織“勢”的執(zhí)行經(jīng)營之“勢”：“滿足消費者的需求”決勝在終端孫子論“勢”經(jīng)營之“勢”：“滿足消費者的需求”決勝在終端孫子論“勢”

孫子的謀勝觀MBA講國學(xué)之《孫子兵法》與企業(yè)管理課件力量之神---安泰西方的“力”力量之神---安泰西方的“力”古希臘奧林匹克古希臘奧林匹克“知識就是力量！”

----培根西方啟蒙主義思想家西方啟蒙主義思想家

“物競天擇、適者生存”達爾文的進化論

達爾文的進化論“力”的軍事戰(zhàn)略“力”的軍事戰(zhàn)略

“暴虎馮河，死而不悔，吾不與也！必也臨事而拘，好謀而成者也！”

-------《論語》孔子說“謀”孔子說“謀”

“

假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子非生異也，善假于物也“

----荀子論“謀”

荀子孫子的謀勝觀荀子孫子的謀勝觀“上兵伐謀，其次伐交、其次伐戰(zhàn)，其下攻城”

---《謀攻》孫子的“謀”孫子的“謀”孫臏戰(zhàn)例：圍魏救趙戰(zhàn)爭案例孫臏戰(zhàn)例：圍魏救趙戰(zhàn)爭案例孫子兵法的勝利觀毛澤東：不戰(zhàn)而屈人之兵平津戰(zhàn)役孫子兵法的勝利觀毛澤東：不戰(zhàn)而屈人之兵平津戰(zhàn)役美國企業(yè)兼并之路美國企業(yè)兼并之路“不知諸侯之謀者，不可與之交”伐交：與諸侯結(jié)盟管仲孫子論伐交管仲孫子論伐交

赤壁之戰(zhàn)

赤壁之戰(zhàn)《論反對日本帝國主義的策略》

－－１９３５年《為爭取千百萬群眾進入抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線而斗爭》－－－１９３７年《團結(jié)一切抗日力量，反對反共頑固派

－－１９４０年毛澤東的統(tǒng)一戰(zhàn)線理論毛澤東的統(tǒng)一戰(zhàn)線理論同業(yè)結(jié)盟:采購價格銷售價格上下結(jié)盟：供求關(guān)系等競爭對手結(jié)盟：波音與洛-馬公司地方企業(yè)結(jié)盟：應(yīng)對挑戰(zhàn)企業(yè)結(jié)盟同業(yè)結(jié)盟:采購價格銷售價格企業(yè)結(jié)盟

1960年，伊拉克等五國成立石油輸出國組織，迄今該組織共有十三個成員國。目的：應(yīng)對西方石油降價，穩(wěn)定石油價格。機構(gòu)：大會、理事會、秘書處、秘書處設(shè)經(jīng)濟委員會，協(xié)助該組織處理日常事務(wù)結(jié)果：70年代起奪回了石油資源的控制權(quán)結(jié)盟案例：歐佩克組織結(jié)盟案例：歐佩克組織

缺乏成立協(xié)會的意識喜歡單打獨斗整個行業(yè)遭到損害

中國企業(yè)結(jié)盟現(xiàn)狀及趨勢

缺乏成立協(xié)會的意識中國企業(yè)結(jié)盟現(xiàn)狀及趨勢“狹路相逢勇者勝”伐戰(zhàn)：伐戰(zhàn)：

知勝與情報競爭

——《計篇》道

主孰有道？天

天地孰得？地

天地孰得？將

將孰有能？法

法令孰行？兵卒孰強？士卒孰練？賞罰孰明？“知”：“五事”與“七計”

戰(zhàn)場

商場敵人：只有一個競爭對手：往往多個戰(zhàn)場環(huán)境：天與地市場環(huán)境：宏觀與微觀市場與客戶需求對手重要？客戶重要？戰(zhàn)場商場敵“知己知彼、百戰(zhàn)不殆，知天知地、勝乃無窮”

——《孫子兵法地形篇》“知”的順序“知”的順序“知人者智、自知者明勝人者力、勝己者強“

——《老子》老子論“知”“知人者智、自知者明老子論“知”

“敵近而靜者，恃其險也，遠而挑戰(zhàn)者，欲人之進也，其居所易者，利也，眾樹動者，來也，眾草多障者，疑也，鳥起者，伏也，獸駭者，覆也；塵高者，車來也；卑而廣者，徒來也——---

——《孫子兵法行軍篇》

“知”的途徑——觀察

“敵近而靜者，恃其險也，遠而挑戰(zhàn)者，欲人之進也，其居所易者“夫未戰(zhàn)而廟算者勝，得算多也，未戰(zhàn)而算不勝者，得算少也”

——《孫子兵法計篇》“知”的途徑—廟算“夫未戰(zhàn)而廟算者勝，得算多也，未戰(zhàn)而算不勝者，得算少也”“知地主和買辦階級中產(chǎn)階級小資產(chǎn)階級半無產(chǎn)階級無產(chǎn)階級游民無產(chǎn)者——《湖南農(nóng)民運動考察報告》——《湖南農(nóng)民運動考察報告》投資決策：可行性報告分析投資決策：可行性報告分析姜尚“昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷”

——《孫子兵法用間篇》“知”的途徑——用間姜尚“昔殷之興也，伊摯在夏；“知”的途徑——用間無處不在的商業(yè)間諜無處不在的商業(yè)間諜

“不可象于事，不可驗于度，不可求于鬼神”

——《用間篇》重間諜輕占卜

“不可象于事，不可驗于度，不可求于鬼神”重間諜輕占卜“能而示之不能、用而示之不用”——《計篇》“是故政舉之日，夷關(guān)折符，無通其使，厲于廟堂之上，以誅其事”

“形人而我無形”“能而示之不能、用而示之不用”“形人而我無形”

“成功出于眾者，先知也”

----〈用間篇〉““知”的作用“知”的作用原因：系統(tǒng)沒有扎根基層，難以切實掌握士兵、掌握部隊。措施：1927年，在各級部隊分別建立黨的組織：班、排建立黨小組，連隊建立黨支部，營、團建立黨的委員會；連以上各級設(shè)黨代表，由同級黨組織的書記擔(dān)任；全軍由黨的前敵委員會統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)果:通過三灣改編，黨的組織在部隊形成了系統(tǒng)，黨支部掌握了基層，黨對軍隊領(lǐng)導(dǎo)的制度得以確立。毛澤東在總結(jié)井岡山斗爭的經(jīng)驗時指出：“紅軍所以艱難奮戰(zhàn)不潰散，‘支部建在連上’共產(chǎn)黨再沒有出現(xiàn)過反水現(xiàn)象案例：三灣改編案例：三灣改編四渡赤水主動權(quán)四渡赤水主動權(quán)大慶油田的位置。

1966年第一期的《中國畫報》上，日本經(jīng)濟情報部根據(jù)鐵人王進喜的衣著確定，在北緯46-48度的區(qū)域內(nèi)，有可能在冬季為零下三十度的中國齊齊哈爾和哈爾濱之間

1966年10月，日本情報機構(gòu)又對《人民中國》分析其中有一句“最早鉆井是在北安附近開始的”，并從“人拉肩扛”鉆井設(shè)備的說明中判斷：井場離火車站不會太遠。大慶油田的規(guī)模

：“馬家窯子是大慶油田的北端，即北起海倫的慶安，西南穿過哈爾濱與齊齊哈爾之間的安達附近，包括公主嶺西南的大噴，南北四百公里的范圍內(nèi)。”大慶油田的加工能力：從反應(yīng)塔的扶手欄桿從而推斷出大慶煉油廠的年加工原油能力為100萬噸。王進喜日本搜集大慶油田大慶油田的位置。王進喜日本搜集大慶油田

“夜戰(zhàn)多火鼓晝戰(zhàn)多旌旗”

——《孫子兵法軍爭篇》現(xiàn)代戰(zhàn)爭的德預(yù)警機制建立企業(yè)數(shù)據(jù)庫并暢通交流空警2000預(yù)警機企業(yè)的數(shù)據(jù)取得及管理溝通

空警2000預(yù)警機企業(yè)的數(shù)據(jù)取得及管理溝通

辯證思維與博弈藝術(shù)

關(guān)于太陽的哲學(xué)關(guān)于太陽的哲學(xué)

“萬物負陰而抱陽，沖氣以為和”

——《老子》老子說“陰陽”老子說“陰陽”

陰陽、虛實、強弱、治亂、遠近、眾寡、奇正、勇怯、迂直、利害等

提出陰陽互相轉(zhuǎn)化的理論，強調(diào)了“人謀”的作用“人謀”的作用陰陽、虛實、強弱、治亂、遠近、眾寡、奇正、勇怯、迂直、利優(yōu)勢與劣勢的思考——《兵家經(jīng)營》兵法的辯證思維——《兵家經(jīng)營》兵法的辯證思維自卑的人只看到自己的劣勢，看不到自己的優(yōu)勢自大的人只看到自己的優(yōu)勢，看不到自己的劣勢?！白员啊迸c“自大”自卑的人只看到自己的劣勢，看不到自己的優(yōu)勢“自卑”與“自大”“雜于利則物可信，雜于害則患可解”———《孫子兵法》發(fā)揮優(yōu)勢、力避劣勢發(fā)揮優(yōu)勢、力避劣勢

水文化與水思維

“大禹治水”中的“堵”與“導(dǎo)”水文化的產(chǎn)生水文化的產(chǎn)生

“上善若水”“天下莫柔弱于水，而攻堅者莫之能勝”

——《道德經(jīng)》圣賢論“水”

“夫水，大遍于眾生而不為也，似德；而其流也卑下，裾拘必循理，似義；其洸洸乎不掘盡，似德；若有決行之，其應(yīng)佚若聲響，其赴百仞之谷不懼，似勇；主量必平，似法；盈不求概，似正；卓約微達，似察；以入以出，以就鮮契，似善化；其萬折也必東，似志；是故君子見大水必觀焉”

---《荀子宥坐篇》孔子說“水”孔子說“水”山中的滴水：滴水穿石山澗的溪水：遇山則轉(zhuǎn)，隨機應(yīng)變大江大河的水：一直向東，志向堅定湖泊的水：幽深而寧靜公平，如同智者井中的水：無窮無盡，海中的水：不拒細流，故成江海水的本性：無形而善變孔子論“水”山中的滴水：滴水穿石孔子論“水”

“夫兵形像水，水之形，避高而就下；兵之形，避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝，故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者。謂之神”

---《孫子兵法虛實篇》

“兵形象水”“夫兵形像水，水之形，避高而就下；兵之形，避實韋爾奇明茨伯格戰(zhàn)略似水韋爾奇明茨伯格戰(zhàn)略似水

背景：

90年代，日產(chǎn)開始虧損，92年連續(xù)9年沒有新車型，國際市場占有率跌到4%，98年虧損2兆億，信用等級近乎垃圾。原因：

以“和為貴的文化”，源于日本的母體文化.危害：導(dǎo)致成本高、財務(wù)亂、決策緩慢措施：改革薪資制度：人力資源制度、改革采購制度、廣開言路、文化融合策略結(jié)果：

2000年，取得27美金的利潤，2004創(chuàng)下歷史紀錄資產(chǎn)負債率由90%降到20%文化如水：日產(chǎn)汽車文化轉(zhuǎn)型

背景：文化如水：日產(chǎn)汽車文化轉(zhuǎn)型

富澤諭吉福澤諭吉生于日本一個下級武士家庭，他的父親是一位漢學(xué)家。福澤諭吉的“脫亞入歐”論，就是倡導(dǎo)“全面西化”，如廢藩置縣，摧毀封建制度，成立新的常備軍，實行全民教育，統(tǒng)一貨幣、開設(shè)工廠、改變生活習(xí)慣等等1904年，日俄戰(zhàn)爭勝利，日本成為第一個黃色人種戰(zhàn)勝白色人種的國家。制度像水：日本的明治維新

富澤諭吉制度像水：日本的明治維新

適應(yīng)文化氛圍適應(yīng)國際標準適應(yīng)國際法律經(jīng)營仿水

經(jīng)營仿水

“借”與創(chuàng)新MBA講國學(xué)之《孫子兵法》與企業(yè)管理課件vs乞丐龍王毛澤東：龍王與乞丐比富vs乞丐龍王毛澤東：龍王與乞丐比富

借環(huán)境、勝強敵

八百里井岡山借環(huán)境、勝強敵八百里井岡山“因糧于敵，是故勝敵而益強”

“卒善而待之”

——《孫子兵法作戰(zhàn)篇》毛澤東“殲滅戰(zhàn)”和“優(yōu)待俘虜”理論

借敵人、強自己“因糧于敵，是故勝敵而益強”借敵人、強自己

“有多少資源不重要，重要的是能用上多少資源”

--張瑞敏“借”的應(yīng)用“借”的應(yīng)用1：20%的股權(quán)給上汽，換取全國銷售資質(zhì)2奇瑞qq與通用spark外形3：風(fēng)云與捷達配件4：設(shè)計人員的來源

奇瑞汽車的“借”

1：20%的股權(quán)給上汽，換取全國銷售資質(zhì)

奇瑞汽車的“借”

“兵者，詭道也”

——《孫子兵法計篇》孫子論“兵”孫子論“兵”不守規(guī)則子魚論戰(zhàn)不守規(guī)則子魚論戰(zhàn)創(chuàng)新就是不守規(guī)則創(chuàng)新就是打破固有思維

產(chǎn)品同質(zhì)化

營銷同質(zhì)化

服務(wù)同質(zhì)化創(chuàng)新就是不守規(guī)則創(chuàng)新就是打破固有思維產(chǎn)品同質(zhì)化營奇正與創(chuàng)新五色、五味與五音

-------《孫子兵法》“不管手中的牌多么糟糕，反敗為勝的方案一定存在”

-----路長權(quán)奇正與創(chuàng)新什么是正？什么是奇？“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”-----《勢篇》“形以應(yīng)形”是正（同），“無形治有形”是奇（異）“正”是意料之中無“正”就沒有“奇”，“奇”兵也沒用用“正”還是用“奇”古代有“先仁義后詭詐”之說“奇正”在二戰(zhàn)的應(yīng)用什么是正？什么是奇？“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”-----創(chuàng)新領(lǐng)域創(chuàng)新三大領(lǐng)域

體制創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)創(chuàng)新三大領(lǐng)域體制創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新

《孫子兵法》

論速度MBA講國學(xué)之《孫子兵法》與企業(yè)管理課件

“兵聞拙速，未睹久之巧也”

——《作戰(zhàn)篇》“拙”與“巧”

“其始如處女，敵人開戶，后如