醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材整理課件

深圳市xx醫(yī)療器械有限公司匯報(bào)人：xxx醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析深圳市xx醫(yī)療器械有限公司匯報(bào)人：xxx醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及目錄CONTENTS01招標(biāo)與投標(biāo)流程02招標(biāo)掛網(wǎng)前后工作03招標(biāo)參數(shù)及報(bào)價(jià)策略04招標(biāo)評(píng)分分析05招標(biāo)心得目錄CONTENTS01招標(biāo)與投標(biāo)流程02招標(biāo)掛01招標(biāo)與投標(biāo)流程01招標(biāo)與投標(biāo)流程醫(yī)療器械招標(biāo)發(fā)展簡(jiǎn)要在過去多年前或偏遠(yuǎn)地區(qū)采購模式大都是醫(yī)院?jiǎn)为?dú)招標(biāo)采購，簡(jiǎn)稱院內(nèi)招標(biāo)，具有高效性、確定性及隱蔽性等特點(diǎn)。院內(nèi)招標(biāo)主要是因?yàn)椴少徺Y金來自醫(yī)院自己的收益或地方財(cái)政局直接撥款給醫(yī)院?jiǎn)挝皇褂谩６鼉赡陙?，國家?duì)醫(yī)療方面投入巨大，醫(yī)保報(bào)銷范圍及比例大幅提高，醫(yī)院升級(jí)，新建醫(yī)院，在大動(dòng)作面前需要大量鈔票的支持，醫(yī)療單位的采購資金更多的是依賴各級(jí)財(cái)政局的撥款。院內(nèi)招標(biāo)采購越來越少，更多的是半公開的代理招標(biāo)或公開的政府招標(biāo)，甚至是集中招標(biāo)采購。政府希望通過招標(biāo)這種公開的招標(biāo)方式去規(guī)范醫(yī)療行業(yè)的采購和降低企業(yè)，代理商和中介之間的利潤(rùn)空間，以求達(dá)到惠民，讓百姓看得起病用得起醫(yī)療產(chǎn)品。政府以往的方式是通過不斷降價(jià)來達(dá)到相應(yīng)的目標(biāo)。醫(yī)療器械招標(biāo)發(fā)展簡(jiǎn)要在過去多年前或偏遠(yuǎn)地區(qū)采購模式大都是醫(yī)院招標(biāo)流程1、辦理招標(biāo)委托2、建立項(xiàng)目實(shí)施工作小組3、編制實(shí)施計(jì)劃4、組織編制招標(biāo)文件5、刊登招標(biāo)公告6、發(fā)投標(biāo)邀請(qǐng)函7、出售招標(biāo)文件8、標(biāo)前答疑會(huì)9、組織投標(biāo)10、建立評(píng)標(biāo)委員會(huì)11、公開開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)12、發(fā)中標(biāo)通知書13、備案、歸檔招標(biāo)流程1、辦理招標(biāo)委托投標(biāo)流程投標(biāo)是與招標(biāo)相對(duì)應(yīng)的概念，投標(biāo)的基本做法：取得招標(biāo)文件分析研究收集資料編制投標(biāo)書網(wǎng)上填寫投標(biāo)資料網(wǎng)上報(bào)價(jià)網(wǎng)上開標(biāo)或者現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo)（大部分是網(wǎng)上開標(biāo)），網(wǎng)上議價(jià)或者現(xiàn)場(chǎng)議價(jià)（大多數(shù)是現(xiàn)場(chǎng)議價(jià)）中標(biāo)公示確認(rèn)中標(biāo)價(jià)格簽訂中標(biāo)協(xié)議拿中標(biāo)通知書配送銷售投標(biāo)流程投標(biāo)是與招標(biāo)相對(duì)應(yīng)的概念，投標(biāo)的基本做法：02招標(biāo)掛網(wǎng)前后工作02招標(biāo)掛網(wǎng)前后工作招標(biāo)參數(shù)掛網(wǎng)前的工作招標(biāo)參數(shù)掛網(wǎng)前的工作廠家、總代理、投標(biāo)公司、采購方等多方充分溝通協(xié)商做足準(zhǔn)備等待掛網(wǎng)廠家、總代理、投標(biāo)公司、采購方等多方充分溝通協(xié)商做足準(zhǔn)備等待參數(shù)掛網(wǎng)后的工作參數(shù)掛網(wǎng)后的工作資料的掃描、上傳等其他嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，或廠家→總代理→投標(biāo)公司逐級(jí)授權(quán)，不能只有總代理給投標(biāo)公司的授權(quán)授權(quán)通過人情/合作/費(fèi)用獲得2套陪標(biāo)廠家資料，切記保證資料的齊全，若資料不全需及時(shí)通過自制或找人協(xié)助把資料補(bǔ)齊。陪標(biāo)廠家所有資料包含彩頁均需投標(biāo)公司蓋章，部分資料如廠家證件、技術(shù)參數(shù)、及偏離表需廠家蓋公章蓋章資料的注意事項(xiàng)mattersneedattention資料的掃描、上傳等其他嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，03招標(biāo)參數(shù)及報(bào)價(jià)策略03招標(biāo)參數(shù)及報(bào)價(jià)策略4.多條優(yōu)勢(shì)參數(shù)合并成一條重點(diǎn)參數(shù)1.對(duì)技術(shù)參數(shù)有圖片證明要求2.對(duì)數(shù)據(jù)結(jié)果有溯源等標(biāo)準(zhǔn)要求

3.對(duì)裝機(jī)地點(diǎn)城市有專業(yè)售后團(tuán)隊(duì)參數(shù)技巧5.加配進(jìn)口配件6.針對(duì)可能出現(xiàn)的對(duì)手專設(shè)重點(diǎn)參數(shù)7.針對(duì)可能出現(xiàn)的對(duì)手把產(chǎn)品打包招標(biāo)4.多條優(yōu)勢(shì)參數(shù)合并成一條重點(diǎn)參數(shù)1.對(duì)

報(bào)價(jià)最低案例：一、項(xiàng)目編號(hào)：SZCG2017158749二、項(xiàng)目名稱：深圳北大醫(yī)院彩色多普勒超聲診斷儀四臺(tái)（預(yù)算：420萬元）三、投標(biāo)供應(yīng)商及其報(bào)價(jià)：投標(biāo)供應(yīng)商-報(bào)價(jià)(萬元)1-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-418.900000002-廣州市恒士源貿(mào)易有限公司-419.200000003-南昌拓石商貿(mào)有限公司-419.60000000四、中標(biāo)（成交）供應(yīng)商：包組-投標(biāo)供應(yīng)商-地址-中標(biāo)金額（萬元）A-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-江西省南昌市進(jìn)賢縣溫圳鎮(zhèn)永叔路337號(hào)-418.90000000報(bào)價(jià)比主標(biāo)高報(bào)價(jià)比主標(biāo)高主標(biāo)陪標(biāo)一陪標(biāo)二報(bào)價(jià)方案一firstpriceplan無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)報(bào)價(jià)最低案例：報(bào)價(jià)比主標(biāo)高報(bào)價(jià)比主標(biāo)高主標(biāo)陪標(biāo)一陪標(biāo)報(bào)價(jià)第二高，接近預(yù)算案例：項(xiàng)目編號(hào)：PSJY2017148504項(xiàng)目名稱：2017年坪山區(qū)醫(yī)療設(shè)備購置項(xiàng)目（坪山人民醫(yī)院）彩色超聲診斷系統(tǒng)項(xiàng)目（三臺(tái)彩超：預(yù)算400萬元）一、項(xiàng)目信息及中標(biāo)結(jié)果項(xiàng)目名稱-數(shù)量-控制金額(萬元)-中標(biāo)金額(萬元)-中標(biāo)供應(yīng)商2017年坪山區(qū)醫(yī)療設(shè)備購置項(xiàng)目（坪山人民醫(yī)院）彩色超聲診斷系統(tǒng)-1-400.00-398.60-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司二、投標(biāo)供應(yīng)商名單及報(bào)價(jià)序號(hào)-投標(biāo)供應(yīng)商名稱-投標(biāo)報(bào)價(jià)（萬元）-資格性審查（是/否）-符合性審查（是/否）1-深圳市志善醫(yī)療科技有限公司-165.00-是-是-2-深圳市全世康達(dá)生物科技有限公司-399.78-是-是-3-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司-398.60-是-是-4-深圳市國成精密制造有限公司-220.00-是-是-標(biāo)王，報(bào)價(jià)最高，接近預(yù)算報(bào)價(jià)最低，且大幅低于預(yù)算主標(biāo)陪標(biāo)一陪標(biāo)二報(bào)價(jià)方案二secondpriceplan有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)報(bào)價(jià)第二高，接近預(yù)算案例：標(biāo)王，報(bào)價(jià)最高，接近預(yù)算報(bào)價(jià)最低，04招標(biāo)評(píng)分分析醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁)醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁)04招標(biāo)評(píng)分分析醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁招標(biāo)評(píng)分standardsofgrading評(píng)分項(xiàng)及評(píng)分規(guī)則權(quán)重一、價(jià)格部分30綜合評(píng)分法中的價(jià)格分統(tǒng)一采用低價(jià)優(yōu)先法計(jì)算,即滿足招標(biāo)文件要求且投標(biāo)價(jià)格最低的投標(biāo)報(bào)價(jià)為評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià),其價(jià)格分為滿分。其他投標(biāo)人的價(jià)格分統(tǒng)一按照下列公式計(jì)算：投標(biāo)報(bào)價(jià)得分=(評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)/投標(biāo)報(bào)價(jià))×權(quán)重。備注：進(jìn)入《節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單》或《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購清單》或《深圳市政府采購循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品（服務(wù)）目錄》的投標(biāo)產(chǎn)品，對(duì)屬于該清單或目錄中的產(chǎn)品，根據(jù)該投標(biāo)產(chǎn)品報(bào)價(jià)給予10%的價(jià)格扣除，用扣除后的價(jià)格參加價(jià)格分的評(píng)審。評(píng)分方式按公式計(jì)算二、商務(wù)部分20序號(hào)內(nèi)容權(quán)重評(píng)分規(guī)則評(píng)分方式1商務(wù)條款響應(yīng)情況12評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：投標(biāo)人應(yīng)如實(shí)填寫《商務(wù)條款偏離表》，評(píng)審委員會(huì)根據(jù)響應(yīng)情況進(jìn)行打分，每負(fù)偏離一項(xiàng)扣25%分?？弁隇橹埂ＷC明文件：《商務(wù)條款偏離表》加蓋投標(biāo)人公章，原件備查。專家打分2同類項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)3評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：投標(biāo)人提供2014年1月1日至本項(xiàng)目交易公告發(fā)布之日（以合同簽訂日期為準(zhǔn)）的同類項(xiàng)目業(yè)績(jī)，每提供一個(gè)得20%，以此遞增計(jì)算，最高100%。證明文件：須提供合同關(guān)鍵頁掃描件或復(fù)印件加蓋投標(biāo)人公章，原件備查，未提供或者資料不全不得分。專家打分3誠信檔案51、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)深圳市財(cái)政委員會(huì)政府采購誠信管理相關(guān)規(guī)定，對(duì)投標(biāo)人被記錄誠信檔案的情況進(jìn)行評(píng)審（對(duì)于受過行政處罰供應(yīng)商，行政處罰期滿后，可參與政府采購活動(dòng)，其誠信分不再扣減。）2、證明文件：須提供《誠信承諾函》，如若投標(biāo)人承諾與實(shí)際情況不相符，將按照虛假投標(biāo)的情況報(bào)相關(guān)主管部門處理，承諾函應(yīng)按招標(biāo)文件格式填寫原件加蓋投標(biāo)人公章。專家打分二、技術(shù)部分50序號(hào)內(nèi)容權(quán)重評(píng)分規(guī)則評(píng)分方式1技術(shù)規(guī)格偏離情況451、評(píng)審內(nèi)容：投標(biāo)人應(yīng)如實(shí)填寫《技術(shù)規(guī)格偏離表》，評(píng)審委員會(huì)根據(jù)技術(shù)參數(shù)符合程度方面標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分，優(yōu)于或完全響應(yīng)的得100%。2、扣分原則：1）投標(biāo)人所投設(shè)備重要技術(shù)參數(shù)每負(fù)偏離1項(xiàng)扣5%；一般參數(shù)每負(fù)偏離1項(xiàng)扣3%，扣完為止，正偏離不加分。2）未對(duì)招標(biāo)文件技術(shù)參數(shù)要求進(jìn)行逐條響應(yīng)的，視為不滿足招標(biāo)文件要求，對(duì)其未響應(yīng)的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行扣分；3、證明文件：以投標(biāo)人提供的《技術(shù)規(guī)格偏離表》和所投產(chǎn)品彩頁說明書（宣傳資料或官網(wǎng)載圖），掃描件或復(fù)印件加蓋投標(biāo)人公章。專家打分2技術(shù)保障措施5評(píng)審內(nèi)容：在投標(biāo)文件中詳細(xì)說明設(shè)備制造商的保障措施（包括技術(shù)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)方案等）評(píng)審委員會(huì)根據(jù)響應(yīng)情況進(jìn)行橫向比較。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)優(yōu)劣情況評(píng)分：優(yōu)81%-100%；良61%-80%；中31%-60%；差0-30%；專家打分醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁)醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁)招標(biāo)評(píng)分standardsofgrading評(píng)分項(xiàng)及評(píng)分價(jià)格分：30分技術(shù)分：45分重要技術(shù)參數(shù)20-30分：重要參數(shù)每負(fù)偏離1項(xiàng)扣5%-20%不等；一般參數(shù)15-20分：每負(fù)偏離1項(xiàng)扣3%-10%不等，扣完為止，正偏離不加分。分析一：掛網(wǎng)前提交給采購人招標(biāo)參數(shù)的重點(diǎn)參數(shù)應(yīng)為：產(chǎn)品的獨(dú)有參數(shù)、優(yōu)勢(shì)參數(shù)均打上重點(diǎn)符號(hào)，以保證在評(píng)標(biāo)時(shí)技術(shù)分的優(yōu)勢(shì)。分析二：若因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)分得分很高而中標(biāo)，可下載對(duì)方的投標(biāo)文件檢查對(duì)方的技術(shù)參數(shù)是否造假，向招標(biāo)平臺(tái)提出質(zhì)疑：對(duì)方屬虛假應(yīng)標(biāo)。算法一：投標(biāo)報(bào)價(jià)得分=(評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)/投標(biāo)報(bào)價(jià))×權(quán)重分析：最低報(bào)價(jià)得滿分30分，得分以與最低價(jià)的比例相關(guān)，各產(chǎn)品的價(jià)格分差距不會(huì)太大。算法二：投標(biāo)報(bào)價(jià)得分=[1-（投標(biāo)報(bào)價(jià)-最低價(jià)）/最低價(jià)]×價(jià)格權(quán)重×100當(dāng)價(jià)格分<0時(shí)，取0分析：最低報(bào)價(jià)得滿分30分，當(dāng)投標(biāo)報(bào)價(jià)大于等于最低價(jià)的兩倍時(shí)，價(jià)格分為0分！極易受低價(jià)沖擊而導(dǎo)致無法中標(biāo)！評(píng)分分析Scoreanalysis醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁)醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁)價(jià)格分：30分技術(shù)分：45分重要技術(shù)參數(shù)20-30分：重要參05招標(biāo)心得醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁)醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁)05招標(biāo)心得醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁)醫(yī)細(xì)節(jié)決定成敗?！糁星驠ighting!Persistedisthevictory!—狄更斯

醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁)醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁)細(xì)節(jié)決定成敗。—汪中求001采購預(yù)算被砍？002無法獲得其他廠家的陪標(biāo)資料？003招標(biāo)參數(shù)被改？004意外被搶標(biāo)？招標(biāo)突發(fā)問題醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁)醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁)001采購預(yù)算被砍？002無法獲得其他廠家的陪標(biāo)資料？003多思考多請(qǐng)教多溝通……在困難面前

醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁)醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁)多思考在困難面前醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT231.對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)而言，生產(chǎn)要素的供給與一般產(chǎn)品的供給曲線一樣，也是一條向右上方傾斜的曲線2.但是由于不同生產(chǎn)要素各具特點(diǎn)，所以并非所有要素的供給曲線都是正斜率曲線。3.如果有人以推銷員、修理工等身份要求開門，可以說明家中不需要這些服務(wù)，請(qǐng)其離開；如果有人以家長(zhǎng)同事、朋友或者遠(yuǎn)方親戚的身份要求開門，也不能輕信，可以請(qǐng)其待家長(zhǎng)回家后再來。4.要經(jīng)常收聽收看天氣預(yù)報(bào)，密切注視天氣變化，了解掌握災(zāi)情預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，做好防洪自護(hù)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)汛期防災(zāi)抗災(zāi)的知識(shí)，提高自我保護(hù)能力5.避免將一般細(xì)節(jié)性的討論過程發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注結(jié)果，而不是反反復(fù)復(fù)地溝通過程，可以將階段性成果發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)。如果是重要事件，領(lǐng)導(dǎo)需要直接參與或了解過程，則必須發(fā)送或抄送。6.態(tài)度是最根本的問題，態(tài)度在某些時(shí)候起著決定性的作用，態(tài)度是行動(dòng)的前提，態(tài)度受價(jià)值觀的指導(dǎo)，態(tài)度是為人處世的基本原則。凡事態(tài)度積極，就已經(jīng)成功了一半！7.客戶才是企業(yè)真正的老板，如果企業(yè)喪失了客戶，就失去了生存的基礎(chǔ)，所以給客戶提供卓越而周到的服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的重要策略，企業(yè)必須重視客戶服務(wù)。8.增加服務(wù)意識(shí)，不僅對(duì)企業(yè)有利，更能提高員工自身的服務(wù)技能，對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展都有著緊密的聯(lián)系，可以豐富職業(yè)生涯，使自己成為專業(yè)型服務(wù)人才。1.對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)而言，生產(chǎn)要素的供給與一般產(chǎn)品的供給曲線一樣深圳市xx醫(yī)療器械有限公司匯報(bào)人：xxx醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析深圳市xx醫(yī)療器械有限公司匯報(bào)人：xxx醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及目錄CONTENTS01招標(biāo)與投標(biāo)流程02招標(biāo)掛網(wǎng)前后工作03招標(biāo)參數(shù)及報(bào)價(jià)策略04招標(biāo)評(píng)分分析05招標(biāo)心得目錄CONTENTS01招標(biāo)與投標(biāo)流程02招標(biāo)掛01招標(biāo)與投標(biāo)流程01招標(biāo)與投標(biāo)流程醫(yī)療器械招標(biāo)發(fā)展簡(jiǎn)要在過去多年前或偏遠(yuǎn)地區(qū)采購模式大都是醫(yī)院?jiǎn)为?dú)招標(biāo)采購，簡(jiǎn)稱院內(nèi)招標(biāo)，具有高效性、確定性及隱蔽性等特點(diǎn)。院內(nèi)招標(biāo)主要是因?yàn)椴少徺Y金來自醫(yī)院自己的收益或地方財(cái)政局直接撥款給醫(yī)院?jiǎn)挝皇褂?。而近兩年來，國家?duì)醫(yī)療方面投入巨大，醫(yī)保報(bào)銷范圍及比例大幅提高，醫(yī)院升級(jí)，新建醫(yī)院，在大動(dòng)作面前需要大量鈔票的支持，醫(yī)療單位的采購資金更多的是依賴各級(jí)財(cái)政局的撥款。院內(nèi)招標(biāo)采購越來越少，更多的是半公開的代理招標(biāo)或公開的政府招標(biāo)，甚至是集中招標(biāo)采購。政府希望通過招標(biāo)這種公開的招標(biāo)方式去規(guī)范醫(yī)療行業(yè)的采購和降低企業(yè)，代理商和中介之間的利潤(rùn)空間，以求達(dá)到惠民，讓百姓看得起病用得起醫(yī)療產(chǎn)品。政府以往的方式是通過不斷降價(jià)來達(dá)到相應(yīng)的目標(biāo)。醫(yī)療器械招標(biāo)發(fā)展簡(jiǎn)要在過去多年前或偏遠(yuǎn)地區(qū)采購模式大都是醫(yī)院招標(biāo)流程1、辦理招標(biāo)委托2、建立項(xiàng)目實(shí)施工作小組3、編制實(shí)施計(jì)劃4、組織編制招標(biāo)文件5、刊登招標(biāo)公告6、發(fā)投標(biāo)邀請(qǐng)函7、出售招標(biāo)文件8、標(biāo)前答疑會(huì)9、組織投標(biāo)10、建立評(píng)標(biāo)委員會(huì)11、公開開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)12、發(fā)中標(biāo)通知書13、備案、歸檔招標(biāo)流程1、辦理招標(biāo)委托投標(biāo)流程投標(biāo)是與招標(biāo)相對(duì)應(yīng)的概念，投標(biāo)的基本做法：取得招標(biāo)文件分析研究收集資料編制投標(biāo)書網(wǎng)上填寫投標(biāo)資料網(wǎng)上報(bào)價(jià)網(wǎng)上開標(biāo)或者現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo)（大部分是網(wǎng)上開標(biāo)），網(wǎng)上議價(jià)或者現(xiàn)場(chǎng)議價(jià)（大多數(shù)是現(xiàn)場(chǎng)議價(jià)）中標(biāo)公示確認(rèn)中標(biāo)價(jià)格簽訂中標(biāo)協(xié)議拿中標(biāo)通知書配送銷售投標(biāo)流程投標(biāo)是與招標(biāo)相對(duì)應(yīng)的概念，投標(biāo)的基本做法：02招標(biāo)掛網(wǎng)前后工作02招標(biāo)掛網(wǎng)前后工作招標(biāo)參數(shù)掛網(wǎng)前的工作招標(biāo)參數(shù)掛網(wǎng)前的工作廠家、總代理、投標(biāo)公司、采購方等多方充分溝通協(xié)商做足準(zhǔn)備等待掛網(wǎng)廠家、總代理、投標(biāo)公司、采購方等多方充分溝通協(xié)商做足準(zhǔn)備等待參數(shù)掛網(wǎng)后的工作參數(shù)掛網(wǎng)后的工作資料的掃描、上傳等其他嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，或廠家→總代理→投標(biāo)公司逐級(jí)授權(quán)，不能只有總代理給投標(biāo)公司的授權(quán)授權(quán)通過人情/合作/費(fèi)用獲得2套陪標(biāo)廠家資料，切記保證資料的齊全，若資料不全需及時(shí)通過自制或找人協(xié)助把資料補(bǔ)齊。陪標(biāo)廠家所有資料包含彩頁均需投標(biāo)公司蓋章，部分資料如廠家證件、技術(shù)參數(shù)、及偏離表需廠家蓋公章蓋章資料的注意事項(xiàng)mattersneedattention資料的掃描、上傳等其他嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，03招標(biāo)參數(shù)及報(bào)價(jià)策略03招標(biāo)參數(shù)及報(bào)價(jià)策略4.多條優(yōu)勢(shì)參數(shù)合并成一條重點(diǎn)參數(shù)1.對(duì)技術(shù)參數(shù)有圖片證明要求2.對(duì)數(shù)據(jù)結(jié)果有溯源等標(biāo)準(zhǔn)要求

3.對(duì)裝機(jī)地點(diǎn)城市有專業(yè)售后團(tuán)隊(duì)參數(shù)技巧5.加配進(jìn)口配件6.針對(duì)可能出現(xiàn)的對(duì)手專設(shè)重點(diǎn)參數(shù)7.針對(duì)可能出現(xiàn)的對(duì)手把產(chǎn)品打包招標(biāo)4.多條優(yōu)勢(shì)參數(shù)合并成一條重點(diǎn)參數(shù)1.對(duì)

報(bào)價(jià)最低案例：一、項(xiàng)目編號(hào)：SZCG2017158749二、項(xiàng)目名稱：深圳北大醫(yī)院彩色多普勒超聲診斷儀四臺(tái)（預(yù)算：420萬元）三、投標(biāo)供應(yīng)商及其報(bào)價(jià)：投標(biāo)供應(yīng)商-報(bào)價(jià)(萬元)1-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-418.900000002-廣州市恒士源貿(mào)易有限公司-419.200000003-南昌拓石商貿(mào)有限公司-419.60000000四、中標(biāo)（成交）供應(yīng)商：包組-投標(biāo)供應(yīng)商-地址-中標(biāo)金額（萬元）A-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-江西省南昌市進(jìn)賢縣溫圳鎮(zhèn)永叔路337號(hào)-418.90000000報(bào)價(jià)比主標(biāo)高報(bào)價(jià)比主標(biāo)高主標(biāo)陪標(biāo)一陪標(biāo)二報(bào)價(jià)方案一firstpriceplan無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)報(bào)價(jià)最低案例：報(bào)價(jià)比主標(biāo)高報(bào)價(jià)比主標(biāo)高主標(biāo)陪標(biāo)一陪標(biāo)報(bào)價(jià)第二高，接近預(yù)算案例：項(xiàng)目編號(hào)：PSJY2017148504項(xiàng)目名稱：2017年坪山區(qū)醫(yī)療設(shè)備購置項(xiàng)目（坪山人民醫(yī)院）彩色超聲診斷系統(tǒng)項(xiàng)目（三臺(tái)彩超：預(yù)算400萬元）一、項(xiàng)目信息及中標(biāo)結(jié)果項(xiàng)目名稱-數(shù)量-控制金額(萬元)-中標(biāo)金額(萬元)-中標(biāo)供應(yīng)商2017年坪山區(qū)醫(yī)療設(shè)備購置項(xiàng)目（坪山人民醫(yī)院）彩色超聲診斷系統(tǒng)-1-400.00-398.60-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司二、投標(biāo)供應(yīng)商名單及報(bào)價(jià)序號(hào)-投標(biāo)供應(yīng)商名稱-投標(biāo)報(bào)價(jià)（萬元）-資格性審查（是/否）-符合性審查（是/否）1-深圳市志善醫(yī)療科技有限公司-165.00-是-是-2-深圳市全世康達(dá)生物科技有限公司-399.78-是-是-3-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司-398.60-是-是-4-深圳市國成精密制造有限公司-220.00-是-是-標(biāo)王，報(bào)價(jià)最高，接近預(yù)算報(bào)價(jià)最低，且大幅低于預(yù)算主標(biāo)陪標(biāo)一陪標(biāo)二報(bào)價(jià)方案二secondpriceplan有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)報(bào)價(jià)第二高，接近預(yù)算案例：標(biāo)王，報(bào)價(jià)最高，接近預(yù)算報(bào)價(jià)最低，04招標(biāo)評(píng)分分析醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁)醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁)04招標(biāo)評(píng)分分析醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁招標(biāo)評(píng)分standardsofgrading評(píng)分項(xiàng)及評(píng)分規(guī)則權(quán)重一、價(jià)格部分30綜合評(píng)分法中的價(jià)格分統(tǒng)一采用低價(jià)優(yōu)先法計(jì)算,即滿足招標(biāo)文件要求且投標(biāo)價(jià)格最低的投標(biāo)報(bào)價(jià)為評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià),其價(jià)格分為滿分。其他投標(biāo)人的價(jià)格分統(tǒng)一按照下列公式計(jì)算：投標(biāo)報(bào)價(jià)得分=(評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)/投標(biāo)報(bào)價(jià))×權(quán)重。備注：進(jìn)入《節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單》或《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購清單》或《深圳市政府采購循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品（服務(wù)）目錄》的投標(biāo)產(chǎn)品，對(duì)屬于該清單或目錄中的產(chǎn)品，根據(jù)該投標(biāo)產(chǎn)品報(bào)價(jià)給予10%的價(jià)格扣除，用扣除后的價(jià)格參加價(jià)格分的評(píng)審。評(píng)分方式按公式計(jì)算二、商務(wù)部分20序號(hào)內(nèi)容權(quán)重評(píng)分規(guī)則評(píng)分方式1商務(wù)條款響應(yīng)情況12評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：投標(biāo)人應(yīng)如實(shí)填寫《商務(wù)條款偏離表》，評(píng)審委員會(huì)根據(jù)響應(yīng)情況進(jìn)行打分，每負(fù)偏離一項(xiàng)扣25%分。扣完為止。證明文件：《商務(wù)條款偏離表》加蓋投標(biāo)人公章，原件備查。專家打分2同類項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)3評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：投標(biāo)人提供2014年1月1日至本項(xiàng)目交易公告發(fā)布之日（以合同簽訂日期為準(zhǔn)）的同類項(xiàng)目業(yè)績(jī)，每提供一個(gè)得20%，以此遞增計(jì)算，最高100%。證明文件：須提供合同關(guān)鍵頁掃描件或復(fù)印件加蓋投標(biāo)人公章，原件備查，未提供或者資料不全不得分。專家打分3誠信檔案51、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)深圳市財(cái)政委員會(huì)政府采購誠信管理相關(guān)規(guī)定，對(duì)投標(biāo)人被記錄誠信檔案的情況進(jìn)行評(píng)審（對(duì)于受過行政處罰供應(yīng)商，行政處罰期滿后，可參與政府采購活動(dòng)，其誠信分不再扣減。）2、證明文件：須提供《誠信承諾函》，如若投標(biāo)人承諾與實(shí)際情況不相符，將按照虛假投標(biāo)的情況報(bào)相關(guān)主管部門處理，承諾函應(yīng)按招標(biāo)文件格式填寫原件加蓋投標(biāo)人公章。專家打分二、技術(shù)部分50序號(hào)內(nèi)容權(quán)重評(píng)分規(guī)則評(píng)分方式1技術(shù)規(guī)格偏離情況451、評(píng)審內(nèi)容：投標(biāo)人應(yīng)如實(shí)填寫《技術(shù)規(guī)格偏離表》，評(píng)審委員會(huì)根據(jù)技術(shù)參數(shù)符合程度方面標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分，優(yōu)于或完全響應(yīng)的得100%。2、扣分原則：1）投標(biāo)人所投設(shè)備重要技術(shù)參數(shù)每負(fù)偏離1項(xiàng)扣5%；一般參數(shù)每負(fù)偏離1項(xiàng)扣3%，扣完為止，正偏離不加分。2）未對(duì)招標(biāo)文件技術(shù)參數(shù)要求進(jìn)行逐條響應(yīng)的，視為不滿足招標(biāo)文件要求，對(duì)其未響應(yīng)的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行扣分；3、證明文件：以投標(biāo)人提供的《技術(shù)規(guī)格偏離表》和所投產(chǎn)品彩頁說明書（宣傳資料或官網(wǎng)載圖），掃描件或復(fù)印件加蓋投標(biāo)人公章。專家打分2技術(shù)保障措施5評(píng)審內(nèi)容：在投標(biāo)文件中詳細(xì)說明設(shè)備制造商的保障措施（包括技術(shù)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)方案等）評(píng)審委員會(huì)根據(jù)響應(yīng)情況進(jìn)行橫向比較。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)優(yōu)劣情況評(píng)分：優(yōu)81%-100%；良61%-80%；中31%-60%；差0-30%；專家打分醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁)醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁)招標(biāo)評(píng)分standardsofgrading評(píng)分項(xiàng)及評(píng)分價(jià)格分：30分技術(shù)分：45分重要技術(shù)參數(shù)20-30分：重要參數(shù)每負(fù)偏離1項(xiàng)扣5%-20%不等；一般參數(shù)15-20分：每負(fù)偏離1項(xiàng)扣3%-10%不等，扣完為止，正偏離不加分。分析一：掛網(wǎng)前提交給采購人招標(biāo)參數(shù)的重點(diǎn)參數(shù)應(yīng)為：產(chǎn)品的獨(dú)有參數(shù)、優(yōu)勢(shì)參數(shù)均打上重點(diǎn)符號(hào)，以保證在評(píng)標(biāo)時(shí)技術(shù)分的優(yōu)勢(shì)。分析二：若因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)分得分很高而中標(biāo)，可下載對(duì)方的投標(biāo)文件檢查對(duì)方的技術(shù)參數(shù)是否造假，向招標(biāo)平臺(tái)提出質(zhì)疑：對(duì)方屬虛假應(yīng)標(biāo)。算法一：投標(biāo)報(bào)價(jià)得分=(評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)/投標(biāo)報(bào)價(jià))×權(quán)重分析：最低報(bào)價(jià)得滿分30分，得分以與最低價(jià)的比例相關(guān)，各產(chǎn)品的價(jià)格分差距不會(huì)太大。算法二：投標(biāo)報(bào)價(jià)得分=[1-（投標(biāo)報(bào)價(jià)-最低價(jià)）/最低價(jià)]×價(jià)格權(quán)重×100當(dāng)價(jià)格分<0時(shí)，取0分析：最低報(bào)價(jià)得滿分30分，當(dāng)投標(biāo)報(bào)價(jià)大于等于最低價(jià)的兩倍時(shí)，價(jià)格分為0分！極易受低價(jià)沖擊而導(dǎo)致無法中標(biāo)！評(píng)分分析Scoreanalysis醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁)醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁)價(jià)格分：30分技術(shù)分：45分重要技術(shù)參數(shù)20-30分：重要參05招標(biāo)心得醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材(PPT23頁)