集創(chuàng)意我有道-作品匯總

華晨汽車網(wǎng)絡(luò)營銷方案“集創(chuàng)意，我有道”

現(xiàn)況分析自身分析項(xiàng)目目標(biāo)人群分析項(xiàng)目定位之項(xiàng)目分析核心目標(biāo)策略思考核心策略之目標(biāo)策略時(shí)光軸事件營銷感恩回饋之活動(dòng)推廣

現(xiàn)況分析隨著全球經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的迅速發(fā)展，我國汽車產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷必將成為21世紀(jì)營銷的重要形式之一，經(jīng)銷商的競爭格局正在向立體化、多元化方向發(fā)展，汽車銷售市場除了要求產(chǎn)品具有良好的性能、時(shí)尚的外觀和可靠的質(zhì)量以外，還需要完善且靈活的銷售模式做支撐，一個(gè)具有競爭力的營銷渠道將為汽車銷售企業(yè)獲得較高競爭優(yōu)勢、創(chuàng)造更多更大效益可能?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷不能僅局限于介紹新上市的車型、現(xiàn)行的優(yōu)惠活動(dòng)、售后服務(wù)以及各種活動(dòng)等，還應(yīng)該推出網(wǎng)上調(diào)研、電子商務(wù)、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上促銷、網(wǎng)上服務(wù)等。自身分析堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新，注重自主品牌發(fā)展，使華晨品牌屹立于世界汽車品牌之林；完善O2O汽車市場銷售模式，讓用戶享受到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下網(wǎng)上購物消費(fèi)華晨汽車的便捷;利用聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對華晨汽車的快捷及智能化控制，如通過智能手機(jī)來控制汽車，用語音來給汽車下達(dá)指令.

打造中國汽車新生力量的領(lǐng)導(dǎo)品牌，創(chuàng)造國內(nèi)汽車自主品牌發(fā)展的新模式，創(chuàng)造中國汽車的新格局，改變世界汽車格局，成為具有國際競爭力的現(xiàn)代化汽車制造集團(tuán)。項(xiàng)目目標(biāo)30-39歲20-29歲40-49歲50-59歲購買年齡層次無限制分析購買人群年齡層購買人群年齡層分布追求質(zhì)量與速度同時(shí)要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠分析購買人群特點(diǎn)

人群分析汽車銷量上汽公司東風(fēng)公司長安公司華晨公司廣汽公司44億21億11億8.77億5.17億

利潤以上銷售額截止到2015年5月人群分析1、消費(fèi)年齡層次較廣；2、對汽車產(chǎn)品外觀要求提升；3、對汽車效能要求提升；4、對產(chǎn)品服務(wù)態(tài)度提升；5、價(jià)格便宜、性能較好的國產(chǎn)汽車品牌需求量增加；6、汽車內(nèi)部裝飾需求增加，越來越傾向于大空間汽車產(chǎn)品。人群現(xiàn)況分析：項(xiàng)目定位車讓生活更輕松項(xiàng)目定位方法：橄欖球式分層銷售，做汽車行業(yè)的領(lǐng)軍者。主抓汽車愛好者（高端大氣上檔次）和普通大眾（低調(diào)奢華有內(nèi)涵），帶動(dòng)有車一族的轉(zhuǎn)型。

主抓高端技術(shù)和性價(jià)比，帶動(dòng)自主創(chuàng)新能力的提高。3S3H3C鼓舞（Stimulate）整頓(Seiton)樹立（Set）How（怎樣）Help(幫助)Harmony(和諧)創(chuàng)造（Creativity）創(chuàng)造（Creativity）建設(shè)（Construct）華晨汽車核心工程3C-3S-3H工程工程詳解加強(qiáng)VIP服務(wù)建設(shè)（Construct）建造國內(nèi)汽車奢飾品面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)（Challenge）提高核心競爭力增強(qiáng)自主研發(fā)創(chuàng)造（Creativity）實(shí)現(xiàn)完全國產(chǎn)高檔車3C工程3H工程堅(jiān)持“how”（怎樣）的思考方式，做行業(yè)領(lǐng)軍者構(gòu)建“harmony”（和諧）的買賣關(guān)系實(shí)現(xiàn)“help”（幫助）的咨詢服務(wù)系統(tǒng)樹立（Set）品牌效應(yīng)增加企業(yè)影響力鼓舞（Stimulate）互動(dòng)機(jī)制重視買家與潛在買家的信息反饋整頓(Seiton)汽車的不足做更加符合普通大眾消費(fèi)心理的好車3S工程3C模式建設(shè)（Construct）挑戰(zhàn)（Challenge）創(chuàng)造（Creativity）3H模式怎樣（How）和諧（Harmony）幫助（Help)3S模式樹立（Set）鼓舞（Stimulate）整頓(Seiton)策略思考橄欖球式分層銷售3C模式3H模式加強(qiáng)歸屬性、服務(wù)性、專業(yè)性，使愛車一族更瘋狂。提高趣味性、互動(dòng)性、分享性，使有車一族更愛車。增強(qiáng)實(shí)用性、保障性、性價(jià)比，使普通大眾更安心。核心策略1234歸屬服務(wù)專業(yè)瘋狂安心愛車幸福指數(shù)201520162017。。。核心策略年份趣味互動(dòng)分享實(shí)用保障性價(jià)比時(shí)光軸2017.052017.072017.092017.112018.012018.03勞動(dòng)節(jié)回饋暑假優(yōu)惠促銷“又是一年開學(xué)季”春節(jié)過年活動(dòng)春游出行車載人機(jī)汽車相關(guān)APP智能語音識別實(shí)體銷售共享出行方案交互平臺

推廣銷售

家庭優(yōu)惠

春運(yùn)返鄉(xiāng)租拼車車聯(lián)網(wǎng)交互系統(tǒng)活動(dòng)營銷策略活動(dòng)推廣——節(jié)目營銷1.驢友說2.一字千金1.主持人分享自駕游感受2.說明車的優(yōu)點(diǎn)3.展示旅游的一些視頻4.分享意見和建議1.產(chǎn)品介紹2.意見征集3.意見篩選4.下期公布意見采納情況5.介紹獎(jiǎng)品活動(dòng)營銷策劃我的新車我做主1.新車設(shè)計(jì)方案的征集2.新車車型投票選擇3.汽車的私人定制活動(dòng)推廣——征集活動(dòng)活動(dòng)推廣——感恩回饋愛車粉絲見面會

通過