電信天翼校園推廣案課件

電信天翼泉州高校推廣規(guī)劃邊界品牌2009/02/11電信天翼泉州高校推廣規(guī)劃邊界品牌2009/02/11高校通訊市場的主要洞察天翼品牌高校推廣策略思考天翼高校春季推廣活動Contents高校通訊市場的主要洞察Contents一、泉州高校通訊市場的主要洞察一、泉州高校通訊市場的主要洞察調研說明本次調研主要采用定量研究，針對泉州師范學院，泉州理工學院、華僑大學、黎明大學四所大中專院校展開攔截式問卷調查。累計樣本數——共100份有效問卷樣本配比本科院校60份有使用移動通訊工具，每周上網不少于7個小時，有使用手機上網業(yè)務者。有使用移動通訊工具，每周上網不少于7個小時，未使用手機上網業(yè)務者。大中專院校40份有使用移動通訊工具，每周上網不少于7個小時，有使用手機上網業(yè)務者。有使用移動通訊工具，每周上網不少于7個小時，未使用手機上網業(yè)務者。調研說明本次調研主要采用定量研究，針對泉州師范學院，泉州理工移動的品牌地位穩(wěn)固移動的“動感地帶”在校園市場的占有率相當高，且經過多年的經營，在學生群體中早已深入人心，大部分學生都對目前的使用表示滿意。在對目前的3G服務運營商的認知方面，中國移動排在首位，其次是中國電信，中國聯(lián)通認知度較低。大學生們普遍對中國移動經營的3G業(yè)務最有信心。移動的品牌地位穩(wěn)固移動的“動感地帶”在校園市場的占有率相當高天翼在校園的品牌知曉度很低雖然前期天翼展開大規(guī)模的宣傳，但仍有將近60%的受訪學生沒聽過天翼，絕大部分的學生并不知道天翼是中國電信的品牌，誤認為是中國移動的品牌。對天翼的套餐完全不了解。天翼在校園的品牌知曉度很低雖然前期天翼展開大規(guī)模的宣傳，但仍大眾化的天翼宣傳

對學生群體缺乏吸引力知曉天翼的學生中，對之前天翼廣告的一些具體訴求記憶均較為模糊和零散，沒有特別清晰的記憶點。對代言人鄧超記憶度相對較高。大眾化的天翼宣傳

對學生群體缺乏吸引力知曉天翼的學生中，對之天翼目前的套餐設計吸引力不大在對時尚套餐的測試中，大部分受訪學生認為和目前自己使用的套餐相比優(yōu)勢不明顯，資費雖然較低，但仍不足以吸引其換網換手機。贈送手機上網時長是他們感興趣的，但是希望能贈送得更多。天翼目前的套餐設計吸引力不大在對時尚套餐的測試中，大部分受訪學生市場的機會同樣巨大學生群體是一個樂于嘗新的群體，手機號碼對他們意義不大，換號隨意性強。40%的用戶表示換不換網無所謂，20%左右的用戶有換網念頭。學生群體對移動通訊品牌的選擇上，既追求個性又又很強的從眾心里很強，很容易受宣傳所引導。學生市場的機會同樣巨大學生群體是一個樂于嘗新的群體，手機號碼學生對手機上網的需求很大在有使用手機上網功能的大學生中，手機上網已經成為他們最常用的功能，而QQ/MSN在線聊天、查看各類網站新聞咨詢是他們手機上網的最主要用途。大部分有辦理手機上網業(yè)務的受訪者，每月平均手機上網的流量在20M-50M期間。學生對手機上網的需求很大在有使用手機上網功能的大學生中，手機資費和網速將是天翼的殺手锏口碑營銷，對學生的影響力尤其顯著。更便宜的資費和更快的手機上網速度，是最吸引他們換網的兩個因素。而這兩點恰是天翼具有優(yōu)勢的地方。資費和網速將是天翼的殺手锏口碑營銷，對學生的影響力尤其顯著。注解：A、通信費用更便宜。B、運營商提供眾多娛樂信息、組織多樣的有個性的活動C、娛樂功能強大，代表最流行最時尚的趨勢D、手機上網速度更快E、能夠實現(xiàn)與宿舍電話、寬帶、朋友手機等的優(yōu)惠組合。最吸引大學生轉網的條件注解：最吸引大學生轉網的條件學生群體最認同3G帶來的便捷大學生群體對3G表現(xiàn)出很大的使用興趣，對3G充滿模糊的想象，卻很難說清。他們認為3G代表著未來的通信手段，在形容詞測試中，有接近90%大學生用“便捷”形容3G，40%的學生使用了功能全面、豐富，30%使用了時尚、科技。學生群體最認同3G帶來的便捷大學生群體對3G表現(xiàn)出很大的使用大部分的學生想立即擁有3G50%部分學生認為3G是最前沿、最時尚的東西，希望立即擁有，30%的大學生覺得，無所謂擁有3G手機，如果價格合適可以考慮看看。大部分的學生想立即擁有3G50%部分學生認為3G是最前沿、最學生群體認為天翼不一般55%的學生認為天翼就是3G互聯(lián)網手機，30%認為天翼手機擁有比普通手機更強的功能。學生群體認為天翼不一般55%的學生認為天翼就是3G互聯(lián)網手機與電腦相提并論，體現(xiàn)3G魅力在傳播訴求方面，“超強功能，如同隨身電腦”對學生群體最具有打動力，他們喜歡將3G手機和電腦建立聯(lián)系，與電腦相提并論。其次是“超低輻射，資費更實惠”。與電腦相提并論，體現(xiàn)3G魅力在傳播訴求方面，“超強功能，如同二、天翼高校推廣策略思考二、天翼高校推廣策略思考2009年將是至關重要的一年2009年，是2G時代邁進3G時代的一年2009年，是3G網絡建設爭搶先機的一年2009年，是三大運營商全業(yè)務比拼的一年2009年，是重新劃分市場競爭格局的一年2009年將是至關重要的一年2009年，是2G時代邁進3G時三大運營商3G基礎大比拼

全球普及性終端豐富性運用成熟度國內的網絡建設進程CDMA2000源于美國流行韓國主流百余款技術成熟性最高，但國際漫游能力一般，已經在美韓等國家商用在原有C網基礎上升級即可，投入費用少，建設時間最短TD-SCDMA源于中國，未正式商用30多款在我國步入試商用階段重新建網WCDMA源于歐洲，流行全球，用戶超過2.5億。已超過千主流款：諾基亞，索尼，愛立信等過90家手機設備商從事WCDMA終端研制在全球發(fā)達國家運用多年，全球組網，國際漫游優(yōu)勢明顯.重新建網三大運營商3G基礎大比拼全球普及性終端豐富性運用成熟度國內CDMA2000技術優(yōu)勢業(yè)務捆綁優(yōu)勢網絡建設成本優(yōu)勢網絡建設速度優(yōu)勢寬帶運營經驗優(yōu)勢天翼在3G時代擁有的五大優(yōu)勢CDMA2000業(yè)務捆綁優(yōu)勢網絡建設網絡建設寬帶運營天翼在33月份實現(xiàn)泉州城鎮(zhèn)天翼3G網絡升級

6月份實現(xiàn)泉州鄉(xiāng)村天翼3G網絡升級

10月份實現(xiàn)泉州全市網絡升級

……

相比需要重新建網的移動和聯(lián)通

天翼將最早真正地為消費者提供3G服務在移動和聯(lián)通的3G宣傳還在玩虛的時候

我們的3G已經能讓消費者看得到，摸得著速度，將成為一切的先機3月份實現(xiàn)泉州城鎮(zhèn)天翼3G網絡升級

6月份實現(xiàn)泉州鄉(xiāng)村天翼3我們競爭的不是移動“動感地帶”

而是搶占先機，引領一個新的時代

我們要把消費者的關注點

由2G時代的語音轉向

更有利于中國電信的寬帶互聯(lián)網領域競爭天翼核心推廣策略我們競爭的不是移動“動感地帶”

而是搶占先機，引領一個新的時“動感地帶”的短信、彩信、音樂那一套就快過時了，手機上網快才是時下最時尚最前沿的。中國電信在互聯(lián)網領域是領導者，在以無線互聯(lián)網為核心的3G時代，當然選天翼最有保證。感性、理性雙重推動“動感地帶”的短信、彩信、音樂那一套就快過時了，手機上網品牌優(yōu)勢網絡互補優(yōu)勢資源優(yōu)勢中國電信具有最強的寬帶網運營經驗在縣城及以上，電信可以利用CDMA2000+WIFI的網絡互補，更好地確保網速。3G時代的移動互聯(lián)網需要強大寬帶骨干網做支撐，一個是物理上的寬帶骨干網，另一個也同樣重要的是內容的資源優(yōu)勢。大量的游戲和視頻內容均在中國電信的網絡上，短期內電信擁有其他運營商無法超越的優(yōu)勢。支持點一

電信在互聯(lián)網領域的優(yōu)勢資費捆綁優(yōu)勢天翼手機與有線無線寬帶的捆綁，價格最優(yōu)惠。品牌優(yōu)勢網絡互補優(yōu)勢資源優(yōu)勢中國電信具有最強的寬帶網運營經驗不斷強化天翼3G網絡的建設進度。3G時代的手機上網速度，你現(xiàn)在就可以體驗到。支持點二

天翼3G網絡建設最快，不玩虛的不斷強化天翼3G網絡的建設進度。支持點二

天翼3G網絡建設最品牌調性時尚、領先、有趣的品牌調性時尚、領先、有趣的校園套餐推廣建議針對高校主打無線寬帶套餐和時尚套餐，以暢聊套餐為輔助。在產品及營銷方案的設計上。突出3G的網絡特色，以手機上網為主贈送語音通話時長，以包時長代替包流量計費，培育和激發(fā)年輕市場的數據業(yè)務使用。強化天翼與校園寬帶的捆綁促銷，以捆綁的資費優(yōu)勢攻守校園市場。校園套餐推廣建議針對高校主打無線寬帶套餐和時尚套餐，以暢聊三、天翼高校春季推廣活動三、天翼高校春季推廣活動活動規(guī)劃品牌亮相（3月）鞏固深化（4~5月）市場預熱，加深消費者對天翼的了解。主要通過品牌推廣會，結合網絡軟性炒做等方式。深度介入校園，搶先占據校園市場的3G網絡地位。配合互動，樹立消費者對天翼的信心，建立口碑傳播。活動規(guī)劃品牌亮相鞏固深化市場預熱，加深消費者對天翼的了解。深第一階段：品牌亮相活動背景：天翼3G網絡在城鎮(zhèn)逐步升級完成，已具備區(qū)域性宣傳的基礎。活動對象：以本科院校為主活動目的：市場預熱，初步建立起天翼品牌在校園的形象，成為大學生感興趣、更新鮮、更有吸引力的移動通訊選擇。并結合促銷活動直接促進銷售。為秋季天翼3G的大規(guī)模校園宣傳奠定品牌基礎。第一階段：品牌亮相活動背景：天翼3G網絡在城鎮(zhèn)逐步升級完成，推廣主題天翼3G手機，上網超快，超劃算！直接傳遞出天翼3G手機，區(qū)別與以往的聯(lián)通CDMA，跳脫2G時代的比較。強化對學生最有打動力的網速和資費，具有明確的銷售力。推廣主題天翼3G手機，上網超快，超劃算！直接傳遞出天翼3G手電信天翼校園推廣案課件通過更多具體的分賣點展示

豐滿主題內涵，更直接地打動學生群體天翼3G手機，網速更快20倍！天翼3G手機，超強功能，如同隨身電腦！天翼3G手機，送有線無線寬帶，超劃算！天翼3G手機，一號多用，超方便！天翼3G手機，學生社團免費組網，網內互打免費！天翼3G手機，3G精彩我領先！通過更多具體的分賣點展示

豐滿主題內涵，更直接地打動學生群體電信天翼校園推廣案課件電信天翼校園推廣案課件活動內容天翼3G校園病毒營銷天翼3G泉州高校巡回推廣會“快樂社團”高校社團營銷活動活動內容天翼3G校園病毒營銷天翼3G泉州高校巡回推廣會“快樂天翼3G高校巡回推廣會天翼3G高校巡回推廣會X展架促銷員服裝X展架促銷員服裝海報促銷展示臺海報促銷展示臺遮陽傘促銷帳篷遮陽傘促銷帳篷拱門拱門活動現(xiàn)場功能分區(qū)促銷體驗區(qū)業(yè)務介紹：大屏幕播放天翼廣告、天翼業(yè)務宣傳品派發(fā)業(yè)務體驗：宣傳員引導客戶感受天翼上網功能業(yè)務辦理：現(xiàn)場業(yè)務咨詢與辦理終端展示：展示天翼的豐富終端，結合促銷宣傳促銷宣傳：購機送話費、預存話費送手機、天翼與寬帶的捆綁促銷等。舞臺表演區(qū)互動游戲區(qū)對獎咨詢區(qū)活動現(xiàn)場功能分區(qū)促銷體驗區(qū)業(yè)務介紹：大屏幕播放天翼廣告、天翼活動現(xiàn)場功能分區(qū)促銷體驗區(qū)以高校COSPLAY社團自導自演趣味小短劇，結合年輕人最喜歡的網絡游戲內容來展示天翼上網超快，以及1號4用等特點，用別出新意的方式增強客戶對天翼的認識與興趣。COSPLAY走秀，展示天翼的主推終端?，F(xiàn)場天翼知識互動問答。舞臺表演區(qū)互動游戲區(qū)對獎咨詢區(qū)活動現(xiàn)場功能分區(qū)促銷體驗區(qū)以高校COSPLAY社團自導自演趣COSPLAY最早的中文譯名是出自臺灣，意思是指“角色扮演”。其形式及內容一般是指利用服裝、小飾品、道具以及化裝來扮演網絡游戲中的角色或是一些日本視覺系樂隊以及電影中的某些人物，從這里可以看出在定位上COSPLAY包含了相當廣闊的發(fā)揮空間，甚至可以說只要是有COSPLAYER在的地方，這一領域便絕對就是當今青少年流行文化的主流。COSPLAY最早的中文譯名是出自臺灣，意思是指“角色扮演”活動現(xiàn)場功能分區(qū)促銷體驗區(qū)舞臺表演區(qū)互動游戲區(qū)對獎咨詢區(qū)以輕松趣味的互動活動吸引人氣，游戲設置突出傳遞天翼的速度、好玩的特點?！隘偪竦馁愜嚒薄坛套孕熊嚳缯系K比賽“記憶跳繩”——一分鐘內跳繩邊看展示的天翼業(yè)務特點，1分鐘后回憶每個詞出現(xiàn)過的次數。“繞口令”比賽——把天翼的特點編成繞口令，現(xiàn)場能在規(guī)定時間內讀完的獲勝?；顒蝇F(xiàn)場功能分區(qū)促銷體驗區(qū)舞臺表演區(qū)互動游戲區(qū)對獎咨詢區(qū)以輕活動現(xiàn)場功能分區(qū)促銷體驗區(qū)活動現(xiàn)場兌獎活動禮品展示現(xiàn)場活動咨詢游戲規(guī)則說明舞臺表演區(qū)互動游戲區(qū)對獎咨詢區(qū)活動現(xiàn)場功能分區(qū)促銷體驗區(qū)活動現(xiàn)場兌獎舞臺表演區(qū)互動游戲區(qū)對“快樂社團”高校社團營銷活動活動目的：針對校園社團在學生間的影響力，通過在免費為社團組網的宣傳，拉近品牌與學生的距離，并擴大天翼在高校學生間的影響力?；顒觾热荩焊咝Ｉ鐖F提出申請，電信將免費為高校社團提供組網服務，享受網內互打免費的優(yōu)惠，讓社團溝通更快樂。社團組網超過20人，贈送高校社團負責人面值100元的天翼尊享卡一張。通過社團關系，在學生生活區(qū)開展天翼“快樂社團”免費組網的宣傳?！翱鞓飞鐖F”高校社團營銷活動活動目的：針對校園社團在學生間的天翼3G校園病毒營銷趣味漫畫營銷：圍繞天翼3G的賣點，創(chuàng)作趣味漫畫，通過網絡發(fā)布、貼紙、QQ表情等方式，融入校園生活，引起學生的主動傳播。校園BBS的軟文抄作——從學生使用者的角度，挖掘和展示天翼的厲害之處，在網絡中營造口碑傳播?！巴?，天翼手機上網速度真是不是蓋的！”“一個手機號的多種用途”“天翼手機上網居然比電腦還快”“再也不用被移動坑話費了，天翼好用又劃算！”……天翼3G校園病毒營銷趣味漫畫營銷：圍繞天翼3G的賣點，創(chuàng)作趣第二階段：鞏固深化活動時間：4月~5月活動對象：選擇天翼3G網絡覆蓋較好，且配合度較高的高?；顒有问剑汗P活動第二階段：鞏固深化活動時間：4月~5月活動主題：“天翼3G網絡校園”活動目的：與教育部門、科技局、信息辦等政府部門合作，由電信牽頭建設“天翼3G網絡校園”，強占先機覆蓋泉州高校市場，為天翼3G推廣奠定良好基礎。以提升泉州高校信息化水平為新聞點，通過公關事件在各媒體的炒作形成熱點話題，擴大天翼3G的宣傳?；顒又黝}：活動內容“天翼3G網絡監(jiān)督員”征集“天翼3G網絡校園”掛牌儀式活動內容“天翼3G網絡監(jiān)督員”征集“天翼3G網絡校園”掛牌儀“天翼3G網絡校園”掛牌儀式與高校簽約建設“天翼3G網絡校園”，作為信息化校園的范例，為校園提供無縫、快捷的無線網絡覆蓋。邀請教育部門及高校領導、政府信息化等部門參與掛牌儀式，并以此契機，大力度地在該高校展開天翼3G的宣傳?！疤煲?G網絡校園”掛牌儀式與高校簽約建設“天翼3G網絡校園“天翼3G網絡監(jiān)督員”征集活動結合“天翼3G網絡校園”的推進，在高校以“3G主題”征文的方式，每個學校選取5名天翼3G網絡監(jiān)督員，為天翼3G網絡找盲點，提意見，共同參與天翼網絡建設。將為網絡監(jiān)督員發(fā)放證書，并贈送3G手機讓其搶先體驗。通過校園宣傳，擴大學生群體的關注。天翼3G網絡監(jiān)督員同時也是天翼3G的宣傳員，需配合電信在校園中舉行3G知識普及活動。“天翼3G網絡監(jiān)督員”征集活動結合“天翼3G網絡校園”的推進公關宣傳泉州主流電視臺、報紙新聞報道泉州主要網站軟文宣傳“天翼3G網絡校園”校內橫幅、海報宣傳“天翼3G網絡校園”校園論壇、校園刊物等“天翼3G網絡校園”電信代辦營業(yè)廳宣傳布置公關宣傳泉州主流電視臺、報紙新聞報道完畢，謝謝！完畢，謝謝！演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！電信天翼泉州高校推廣規(guī)劃邊界品牌2009/02/11電信天翼泉州高校推廣規(guī)劃邊界品牌2009/02/11高校通訊市場的主要洞察天翼品牌高校推廣策略思考天翼高校春季推廣活動Contents高校通訊市場的主要洞察Contents一、泉州高校通訊市場的主要洞察一、泉州高校通訊市場的主要洞察調研說明本次調研主要采用定量研究，針對泉州師范學院，泉州理工學院、華僑大學、黎明大學四所大中專院校展開攔截式問卷調查。累計樣本數——共100份有效問卷樣本配比本科院校60份有使用移動通訊工具，每周上網不少于7個小時，有使用手機上網業(yè)務者。有使用移動通訊工具，每周上網不少于7個小時，未使用手機上網業(yè)務者。大中專院校40份有使用移動通訊工具，每周上網不少于7個小時，有使用手機上網業(yè)務者。有使用移動通訊工具，每周上網不少于7個小時，未使用手機上網業(yè)務者。調研說明本次調研主要采用定量研究，針對泉州師范學院，泉州理工移動的品牌地位穩(wěn)固移動的“動感地帶”在校園市場的占有率相當高，且經過多年的經營，在學生群體中早已深入人心，大部分學生都對目前的使用表示滿意。在對目前的3G服務運營商的認知方面，中國移動排在首位，其次是中國電信，中國聯(lián)通認知度較低。大學生們普遍對中國移動經營的3G業(yè)務最有信心。移動的品牌地位穩(wěn)固移動的“動感地帶”在校園市場的占有率相當高天翼在校園的品牌知曉度很低雖然前期天翼展開大規(guī)模的宣傳，但仍有將近60%的受訪學生沒聽過天翼，絕大部分的學生并不知道天翼是中國電信的品牌，誤認為是中國移動的品牌。對天翼的套餐完全不了解。天翼在校園的品牌知曉度很低雖然前期天翼展開大規(guī)模的宣傳，但仍大眾化的天翼宣傳

對學生群體缺乏吸引力知曉天翼的學生中，對之前天翼廣告的一些具體訴求記憶均較為模糊和零散，沒有特別清晰的記憶點。對代言人鄧超記憶度相對較高。大眾化的天翼宣傳

對學生群體缺乏吸引力知曉天翼的學生中，對之天翼目前的套餐設計吸引力不大在對時尚套餐的測試中，大部分受訪學生認為和目前自己使用的套餐相比優(yōu)勢不明顯，資費雖然較低，但仍不足以吸引其換網換手機。贈送手機上網時長是他們感興趣的，但是希望能贈送得更多。天翼目前的套餐設計吸引力不大在對時尚套餐的測試中，大部分受訪學生市場的機會同樣巨大學生群體是一個樂于嘗新的群體，手機號碼對他們意義不大，換號隨意性強。40%的用戶表示換不換網無所謂，20%左右的用戶有換網念頭。學生群體對移動通訊品牌的選擇上，既追求個性又又很強的從眾心里很強，很容易受宣傳所引導。學生市場的機會同樣巨大學生群體是一個樂于嘗新的群體，手機號碼學生對手機上網的需求很大在有使用手機上網功能的大學生中，手機上網已經成為他們最常用的功能，而QQ/MSN在線聊天、查看各類網站新聞咨詢是他們手機上網的最主要用途。大部分有辦理手機上網業(yè)務的受訪者，每月平均手機上網的流量在20M-50M期間。學生對手機上網的需求很大在有使用手機上網功能的大學生中，手機資費和網速將是天翼的殺手锏口碑營銷，對學生的影響力尤其顯著。更便宜的資費和更快的手機上網速度，是最吸引他們換網的兩個因素。而這兩點恰是天翼具有優(yōu)勢的地方。資費和網速將是天翼的殺手锏口碑營銷，對學生的影響力尤其顯著。注解：A、通信費用更便宜。B、運營商提供眾多娛樂信息、組織多樣的有個性的活動C、娛樂功能強大，代表最流行最時尚的趨勢D、手機上網速度更快E、能夠實現(xiàn)與宿舍電話、寬帶、朋友手機等的優(yōu)惠組合。最吸引大學生轉網的條件注解：最吸引大學生轉網的條件學生群體最認同3G帶來的便捷大學生群體對3G表現(xiàn)出很大的使用興趣，對3G充滿模糊的想象，卻很難說清。他們認為3G代表著未來的通信手段，在形容詞測試中，有接近90%大學生用“便捷”形容3G，40%的學生使用了功能全面、豐富，30%使用了時尚、科技。學生群體最認同3G帶來的便捷大學生群體對3G表現(xiàn)出很大的使用大部分的學生想立即擁有3G50%部分學生認為3G是最前沿、最時尚的東西，希望立即擁有，30%的大學生覺得，無所謂擁有3G手機，如果價格合適可以考慮看看。大部分的學生想立即擁有3G50%部分學生認為3G是最前沿、最學生群體認為天翼不一般55%的學生認為天翼就是3G互聯(lián)網手機，30%認為天翼手機擁有比普通手機更強的功能。學生群體認為天翼不一般55%的學生認為天翼就是3G互聯(lián)網手機與電腦相提并論，體現(xiàn)3G魅力在傳播訴求方面，“超強功能，如同隨身電腦”對學生群體最具有打動力，他們喜歡將3G手機和電腦建立聯(lián)系，與電腦相提并論。其次是“超低輻射，資費更實惠”。與電腦相提并論，體現(xiàn)3G魅力在傳播訴求方面，“超強功能，如同二、天翼高校推廣策略思考二、天翼高校推廣策略思考2009年將是至關重要的一年2009年，是2G時代邁進3G時代的一年2009年，是3G網絡建設爭搶先機的一年2009年，是三大運營商全業(yè)務比拼的一年2009年，是重新劃分市場競爭格局的一年2009年將是至關重要的一年2009年，是2G時代邁進3G時三大運營商3G基礎大比拼

全球普及性終端豐富性運用成熟度國內的網絡建設進程CDMA2000源于美國流行韓國主流百余款技術成熟性最高，但國際漫游能力一般，已經在美韓等國家商用在原有C網基礎上升級即可，投入費用少，建設時間最短TD-SCDMA源于中國，未正式商用30多款在我國步入試商用階段重新建網WCDMA源于歐洲，流行全球，用戶超過2.5億。已超過千主流款：諾基亞，索尼，愛立信等過90家手機設備商從事WCDMA終端研制在全球發(fā)達國家運用多年，全球組網，國際漫游優(yōu)勢明顯.重新建網三大運營商3G基礎大比拼全球普及性終端豐富性運用成熟度國內CDMA2000技術優(yōu)勢業(yè)務捆綁優(yōu)勢網絡建設成本優(yōu)勢網絡建設速度優(yōu)勢寬帶運營經驗優(yōu)勢天翼在3G時代擁有的五大優(yōu)勢CDMA2000業(yè)務捆綁優(yōu)勢網絡建設網絡建設寬帶運營天翼在33月份實現(xiàn)泉州城鎮(zhèn)天翼3G網絡升級

6月份實現(xiàn)泉州鄉(xiāng)村天翼3G網絡升級

10月份實現(xiàn)泉州全市網絡升級

……

相比需要重新建網的移動和聯(lián)通

天翼將最早真正地為消費者提供3G服務在移動和聯(lián)通的3G宣傳還在玩虛的時候

我們的3G已經能讓消費者看得到，摸得著速度，將成為一切的先機3月份實現(xiàn)泉州城鎮(zhèn)天翼3G網絡升級

6月份實現(xiàn)泉州鄉(xiāng)村天翼3我們競爭的不是移動“動感地帶”

而是搶占先機，引領一個新的時代

我們要把消費者的關注點

由2G時代的語音轉向

更有利于中國電信的寬帶互聯(lián)網領域競爭天翼核心推廣策略我們競爭的不是移動“動感地帶”

而是搶占先機，引領一個新的時“動感地帶”的短信、彩信、音樂那一套就快過時了，手機上網快才是時下最時尚最前沿的。中國電信在互聯(lián)網領域是領導者，在以無線互聯(lián)網為核心的3G時代，當然選天翼最有保證。感性、理性雙重推動“動感地帶”的短信、彩信、音樂那一套就快過時了，手機上網品牌優(yōu)勢網絡互補優(yōu)勢資源優(yōu)勢中國電信具有最強的寬帶網運營經驗在縣城及以上，電信可以利用CDMA2000+WIFI的網絡互補，更好地確保網速。3G時代的移動互聯(lián)網需要強大寬帶骨干網做支撐，一個是物理上的寬帶骨干網，另一個也同樣重要的是內容的資源優(yōu)勢。大量的游戲和視頻內容均在中國電信的網絡上，短期內電信擁有其他運營商無法超越的優(yōu)勢。支持點一

電信在互聯(lián)網領域的優(yōu)勢資費捆綁優(yōu)勢天翼手機與有線無線寬帶的捆綁，價格最優(yōu)惠。品牌優(yōu)勢網絡互補優(yōu)勢資源優(yōu)勢中國電信具有最強的寬帶網運營經驗不斷強化天翼3G網絡的建設進度。3G時代的手機上網速度，你現(xiàn)在就可以體驗到。支持點二

天翼3G網絡建設最快，不玩虛的不斷強化天翼3G網絡的建設進度。支持點二

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