采購環(huán)境分析-課件

第一節(jié)采購供應(yīng)環(huán)境分析第二節(jié)采購對象分析第三節(jié)采購需求環(huán)境分析第二章采購環(huán)境分析第一節(jié)采購供應(yīng)環(huán)境分析第二章采購環(huán)境分析結(jié)合供應(yīng)市場分析方法，對你說熟悉的某種物資或商品的供應(yīng)市場進(jìn)行分析；按照采購對象細(xì)分方法將給定的多種采購對象進(jìn)行細(xì)分；運(yùn)用方法制定物料的需求計(jì)劃。學(xué)習(xí)任務(wù)：結(jié)合供應(yīng)市場分析方法，對你說熟悉的某種物資或商品的供應(yīng)市場進(jìn)第一節(jié)采購供應(yīng)環(huán)境分析一、采購供應(yīng)市場環(huán)境分析概述供應(yīng)市場分析的含義（P043）供應(yīng)市場分析的原因供應(yīng)市場分析的作用與意義供應(yīng)市場分析的工作步驟供應(yīng)市場信息的來源第一節(jié)采購供應(yīng)環(huán)境分析一、采購供應(yīng)市場環(huán)境分析概述2.供應(yīng)市場分析的原因采購供應(yīng)市場外部環(huán)境總在不斷的發(fā)生各種各樣的變化，會(huì)對企業(yè)的物資采購供應(yīng)工作產(chǎn)生不同程度的影響。（1）供應(yīng)市場的不斷變化（2）技術(shù)的不斷創(chuàng)新（3）社會(huì)環(huán)境的變化（4）匯率的變動(dòng)（5）產(chǎn)品的生命周期及其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移2.供應(yīng)市場分析的原因3.供應(yīng)市場分析的作用與意義明確采購方在供應(yīng)市場中的競爭地位；了解供應(yīng)商的成本模型；尋求資源的替代品；降低企業(yè)的采購風(fēng)險(xiǎn)；改進(jìn)采購流程；降低成本或增加價(jià)值.3.供應(yīng)市場分析的作用與意義明確采購方在供應(yīng)市場中的競爭地位4.供應(yīng)市場分析的工作步驟（1）確定目標(biāo)；（2）成本效益分析；（3）可行性分析；（4）制定研究方案與方案實(shí)施；（5）撰寫總結(jié)報(bào)告及評估建議。4.供應(yīng)市場分析的工作步驟（1）確定目標(biāo)；5.供應(yīng)市場信息的來源互聯(lián)網(wǎng)/在線數(shù)據(jù)庫公司名錄（黃頁）和購買者指南供應(yīng)商目錄/手冊當(dāng)前及過去的供應(yīng)商記錄展覽和會(huì)議商業(yè)雜志商務(wù)指南5.供應(yīng)市場信息的來源互聯(lián)網(wǎng)/在線數(shù)據(jù)庫二、供應(yīng)市場分析層次分析層次分析內(nèi)容研究方法應(yīng)用領(lǐng)域宏觀層：商務(wù)環(huán)境產(chǎn)業(yè)生命周期、產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展方向、工資水平及增長速度、稅收政策與稅率、關(guān)稅政策與進(jìn)出口限制、政治環(huán)境等。模型；模型；產(chǎn)業(yè)壽命周期采購戰(zhàn)略規(guī)劃中觀層：行業(yè)和市場供求分析、行業(yè)增長狀態(tài)、行業(yè)生產(chǎn)與庫存量、供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商數(shù)量與分布等。五種力量模型市場競爭結(jié)構(gòu)資源戰(zhàn)略決策供應(yīng)源決策微觀層：商品、供應(yīng)商、供應(yīng)過程供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀態(tài)、組織架構(gòu)、質(zhì)量體系、產(chǎn)品開發(fā)能力、生產(chǎn)能力、交貨周期及準(zhǔn)時(shí)率、服務(wù)質(zhì)量、成本結(jié)構(gòu)與價(jià)格水平。市場調(diào)查市場測試供應(yīng)調(diào)查采購調(diào)查供應(yīng)商選擇采購流程改進(jìn)采購績效考核二、供應(yīng)市場分析層次分析層次分析內(nèi)容研究方法應(yīng)用領(lǐng)域宏觀層：三、供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)分析1.供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)的含義：所謂市場結(jié)構(gòu)，就是指某種產(chǎn)品或服務(wù)的競爭狀態(tài)和競爭程度。即指一個(gè)行業(yè)內(nèi)部買方和賣方的數(shù)量及其規(guī)模分布、產(chǎn)品差別的程度和新企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的難易程度的綜合狀態(tài)。供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)劃分的依據(jù)：1）市場集中度2）產(chǎn)品差別化3）價(jià)格需求彈性4）進(jìn)入壁壘

三、供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)分析1.供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)的含義：醫(yī)藥供應(yīng)市場醫(yī)藥供應(yīng)市場賣方完全壟斷市場賣方寡頭壟斷市場賣方壟斷競爭市場完全競爭市場買方完全壟斷市場買方寡頭壟斷市場圖2-5供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)類型賣方完全壟斷市場賣方寡頭壟斷市場賣方壟斷競爭市場完全競爭市場2.各種市場結(jié)構(gòu)特征（1）賣方完全壟斷市場：一個(gè)供應(yīng)商和多個(gè)購買者構(gòu)成的市場。其產(chǎn)品幾乎沒有接近的替代品，因而該供應(yīng)商也是相應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格決定者。特征：①價(jià)格由賣方完全控制；②完全壟斷者的產(chǎn)品是沒有合適替代品的獨(dú)特性產(chǎn)品；③其他企業(yè)進(jìn)入這一市場非常困難。賣方壟斷可以分為自然壟斷、政府壟斷和控制壟斷三類。2.各種市場結(jié)構(gòu)特征（1）賣方完全壟斷市場：一個(gè)供應(yīng)商和多個(gè)（2）賣方寡頭壟斷市場：少數(shù)供應(yīng)商和大量采購企業(yè)所構(gòu)成的市場。特征：①市場價(jià)格由行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或行業(yè)聯(lián)盟控制，也受到政府的管制和行業(yè)內(nèi)部競爭狀況的影響；②供應(yīng)方的產(chǎn)品有一定的差別或者完全無差別；③行業(yè)里存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；④進(jìn)入這一行業(yè)比較困難。如石油、汽車、鋼鐵、電信、礦產(chǎn)等行業(yè)。導(dǎo)入案例中提到的液晶電視機(jī)的采購面臨的也是賣方寡頭壟斷市場。（2）賣方寡頭壟斷市場：少數(shù)供應(yīng)商和大量采購企業(yè)所構(gòu)成的市場（3）賣方壟斷競爭市場：由很多的供應(yīng)商和購買構(gòu)成的市場。特征：①在價(jià)格的決定方面，既有競爭又有壟斷。供應(yīng)者可以對價(jià)格有一定程度的控制；②供應(yīng)方的產(chǎn)品具有差別性；③進(jìn)入或退出市場比較容易。壟斷競爭是比較符合現(xiàn)實(shí)生活的市場結(jié)構(gòu)，大多數(shù)行業(yè)都屬于這種結(jié)構(gòu)，如奶粉、電子、啤酒、糖果、餐飲、服裝、化妝品等產(chǎn)品市場。（3）賣方壟斷競爭市場：由很多的供應(yīng)商和購買構(gòu)成的市場。（4）完全競爭市場：由大量的買方企業(yè)和大量的供應(yīng)商所構(gòu)成的市場。特征：①市場上有很多買方與供應(yīng)者，且生產(chǎn)者的規(guī)模都很小；②每個(gè)生產(chǎn)者和消費(fèi)者對市場價(jià)格都沒有任何控制的力量。價(jià)格完全由市場競爭而決定，符合均衡價(jià)格理論；③企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品是同質(zhì)的，即不存在產(chǎn)品差別；④買賣雙方對市場信息都有充分的了解；⑤資源可以自由流動(dòng)，自由進(jìn)入或退出市場。這些條件是非常苛刻的，所以，現(xiàn)實(shí)中的完全競爭市場是罕見的，比較接近的是農(nóng)副產(chǎn)品市場，如小麥、玉米、普通養(yǎng)殖等。（4）完全競爭市場：由大量的買方企業(yè)和大量的供應(yīng)商所構(gòu)成的市（6）買方寡頭壟斷市場少數(shù)買方企業(yè)和大量供應(yīng)商所構(gòu)成的市場。在這種市場里，買方對于產(chǎn)品的定價(jià)有很大的影響。因?yàn)?，所有的賣方都為了能接到某項(xiàng)供應(yīng)業(yè)務(wù)而展開激烈的競爭。采購企業(yè)也非常明了自己所處的位置，通常還能夠主動(dòng)利用這種位置在采購中獲得好處。醫(yī)藥供應(yīng)市場、汽車工業(yè)中零部件的供應(yīng)市場就是這樣的例子。

如鐵路、石油、電力、電信市場等。（6）買方寡頭壟斷市場由于買方高度集中占極少數(shù)的現(xiàn)象只出現(xiàn)在某些特殊的行業(yè)，并不常見，所以典型的市場結(jié)構(gòu)只有四種，即賣方完全壟斷市場、賣方寡頭壟斷市場、壟斷競爭市場、完全競爭市場。3.四種典型市場的采購特征由于買方高度集中占極少數(shù)的現(xiàn)象只出現(xiàn)在某些特殊的行業(yè)（2）買方完全壟斷市場：單一的買方企業(yè)和多個(gè)供應(yīng)商構(gòu)成的市場。特征：①這種市場中，買方企業(yè)成了產(chǎn)品的唯一購買者，因而控制了產(chǎn)品的價(jià)格；②該產(chǎn)品沒有其他的用途，或者是由于其他的用途并不經(jīng)濟(jì)。③從另一方面看，這個(gè)唯一的買方企業(yè)也是壟斷型的供應(yīng)商，因?yàn)闆]有任何其他企業(yè)提供用其采購的產(chǎn)品。這種結(jié)構(gòu)是供應(yīng)市場的一個(gè)極端，在現(xiàn)實(shí)中很少，只有極特殊的幾種產(chǎn)品市場，如煙葉采購、罌粟、軍火武器等特殊物資的供應(yīng)市場。（2）買方完全壟斷市場：單一的買方企業(yè)和多個(gè)供應(yīng)商構(gòu)成的市場1完全壟斷2寡頭壟斷3壟斷競爭4完全競爭特點(diǎn)只有一個(gè)供應(yīng)商，供應(yīng)商完全控制價(jià)格供應(yīng)商數(shù)量有限，賣方控制價(jià)格供應(yīng)商數(shù)量不多，采購方可能控制價(jià)格；大量的供應(yīng)商想與你合作，由市場控制價(jià)格產(chǎn)品類型水電、鐵路或?qū)＠?、版?quán)所有者（藥品、軟件等）鋼材、銅、汽車、計(jì)算機(jī)、化妝品等印刷品、奶粉、電子、啤酒、服裝等農(nóng)產(chǎn)品（初級產(chǎn)品交易）、標(biāo)準(zhǔn)件（軸承、鈕扣）具有價(jià)值的采購活動(dòng)發(fā)現(xiàn)可能的替代品，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品等分析成本，必要時(shí)可以與較弱的競爭者簽訂合同，以獲得扣讓分析成本、了解供應(yīng)商的流程期貨或其他套期交易1完全壟斷2寡頭壟斷3壟斷競爭4完全競爭特點(diǎn)只有一個(gè)供應(yīng)商，四種典型市場的采購策略（1）完全壟斷市場從產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度出發(fā)，采購企業(yè)應(yīng)盡量避免選擇賣方完全壟斷市場中的產(chǎn)品，如不得已，就要與供應(yīng)商結(jié)成合作伙伴關(guān)系（2）寡頭壟斷市場采購商應(yīng)最大可能的與供應(yīng)商結(jié)成伙伴性的互利合作關(guān)系。（3）不完全競爭市場采購商應(yīng)盡可能優(yōu)化已有的供應(yīng)商并發(fā)展成伙伴型供應(yīng)商。（4）完全競爭市場在完全競爭市場下，采購商應(yīng)把供應(yīng)商看作商業(yè)性的供應(yīng)業(yè)務(wù)合作關(guān)系。四種典型市場的采購策略（1）完全壟斷市場從產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度出發(fā)4.市場結(jié)構(gòu)的劃分標(biāo)準(zhǔn)4.市場結(jié)構(gòu)的劃分標(biāo)準(zhǔn)如：在護(hù)膚品行業(yè)和化妝品行業(yè)中，4分別為30%和40%，因而企業(yè)的集中度都不高，還沒有形成寡頭壟斷的市場競爭結(jié)構(gòu)，基本屬于壟斷競爭的態(tài)勢。在沒有詳細(xì)數(shù)據(jù)資料的情況下，我們可以用波特的競爭力分析模型進(jìn)行判斷。如：在護(hù)膚品行業(yè)和化妝品行業(yè)中，4分別為30%和40%，因而四、五種力量模型（1）供應(yīng)商之間的競爭（2）新供應(yīng)商進(jìn)入市場的可能性（3）替代品或服務(wù)的可得性（4）供貨商的供應(yīng)商的議價(jià)能力（5）其他同類采購企業(yè)的議價(jià)能力四、五種力量模型（1）供應(yīng)商之間的競爭第二節(jié)采購對象分析一、采購對象基本分類有形采購和無形采購直接物料和間接物料第二節(jié)采購對象分析一、采購對象基本分類模板下載：.1行業(yè)模板：.1節(jié)日模板：.1素材下載：.1背景圖片：.1圖表下載：.1優(yōu)秀下載：.1教程：.1教程：.1教程：.1資料下載：.1課件下載：.1范文下載：.1試卷下載：.1教案下載：.1

二、采購對象分類的方法（一）80/20法則即：“關(guān)鍵的少數(shù)、次要的多數(shù)”（二）分類法分析法又叫做重點(diǎn)管理法，是管理學(xué)中一個(gè)很重要、用得又很普遍的一種管理方法。模板下載：.1行業(yè)模板：.1二、采購對象分類的方這是波波。表2-5分類表類別物資特點(diǎn)品種比例銷售額/價(jià)值管理方案A價(jià)值高，銷售額高，品種數(shù)量少10%70%重點(diǎn)管理B價(jià)值中，銷售額中，品種數(shù)量中20%20%視情況可重點(diǎn)，也可一般C價(jià)值低，銷售額低，品種數(shù)量多70%10%一般粗放管理這是波波。表2-5波波是只小鵝。一只藍(lán)色的，貪吃的小小鵝。分類管理策略（1）A類物資：實(shí)行重點(diǎn)管理。首先，嚴(yán)格控制庫存，保證供應(yīng)，不能缺貨斷貨，但庫存也不能過大，以免增加庫存成本；其次，A類物資一般采用定期訂貨法訂貨，對特別關(guān)鍵的物資需要采用即時(shí)制采購、供應(yīng)鏈采購等先進(jìn)的采購模式；在保管方面，要進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量。波波是只小鵝。一只藍(lán)色的，貪吃的小小鵝。分類管理策略波波喜歡吃，從早吃到晚。天天都如此。（2）C類物資：進(jìn)行一般管理。首先對C類物資的庫存量實(shí)行一般控制，庫存量可以大一些；其次，在訂貨上一般采取定量訂貨法，大批量少頻次訂貨，以節(jié)省訂貨成本和運(yùn)輸成本；在保管上也是采取一般的保管措施。（3）對于B類物資，我們根據(jù)情況可以實(shí)行重點(diǎn)管理，也可以實(shí)行一般管理。波波喜歡吃，從早吃到晚。天天都如此。（2）C類物資：進(jìn)行一2分類步驟第一步，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。第二步，按分類依據(jù)進(jìn)行排序。第三步，計(jì)算品種和銷售額（或其他分類依據(jù)項(xiàng)目）的比值。第四步，進(jìn)行累計(jì)統(tǒng)計(jì)并分類。2分類步驟第一步，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。物料編號(hào)品種%品種累計(jì)%單價(jià)（元）銷售量（個(gè)）銷售額（元）銷售額比例（%）銷售額比例累計(jì)%分類12.222.22335138046230031.971A24.44280129936375325.13…6.661309141188368.248.90108405840555.852.2211.1321857594184.189.6B613.3351449507233.5……………1328.938212246371.7142.2231.1102319231871.6100C1533.3111976217381.5……………4497.817257250.054510014354350.03物料品種品種累計(jì)%單價(jià)銷售量銷售額銷售額比例銷售額比例累計(jì)%練習(xí)題：某商場經(jīng)營10種商品，上個(gè)月銷售贏利情況如下表所示，請以利潤大小為分類依據(jù)，對它們進(jìn)行分類。品名單件利潤銷售數(shù)量利潤利潤率（%）利潤累計(jì)率%品種百分比%品種累計(jì)百分比%分類A10010100053.310B50525013.310C102020010.710D8201608.610E10011005.310F204804.210G510502.710H102201.110I25100.510J5150.310Σ1875100100練習(xí)題：某商場經(jīng)營10種商品，上個(gè)月銷售贏利情況如下表所示，早上，她吃光飯碗里的每一樣?xùn)|西。她說：“好吃?！钡谌?jié)采購需求分析企業(yè)常用的采購需求分析的方法有：統(tǒng)計(jì)分析法、推導(dǎo)分析法（物料需求分析法）、物資消耗定額和市場需求預(yù)測法。早上，她吃光飯碗里的每一樣?xùn)|西。她說：“好吃?！钡谌?jié)采波波來看母雞，順便狼吞虎咽地吃掉她們的谷粒。她說：“好吃?！币?、統(tǒng)計(jì)分析法統(tǒng)計(jì)分析，是指運(yùn)用統(tǒng)計(jì)的方法對采購的原始資料進(jìn)行分析，找出各種物料需求的規(guī)律。在采購需求的統(tǒng)計(jì)分析中，最基本的原始資料主要有：各個(gè)單位的采購申請單、銷售日報(bào)表、領(lǐng)料單和生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)單等。波波來看母雞，順便狼吞虎咽地吃掉她們的谷粒。她說：“好吃。”波波來看山羊，順便把尖嘴戳進(jìn)他的食槽里。她說：“好吃。”這種模式簡單易行，但也存在一些問題：（1）需求數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、不可靠。（2）市場響應(yīng)不靈敏。（3）庫存負(fù)擔(dān)重，風(fēng)險(xiǎn)大。波波來看山羊，順便把尖嘴戳進(jìn)他的食槽里。她說：“好吃?！边@種波波來看老鼠，順便舔舔他的碟子。她說：“好吃?！倍⑽锪闲枨笥?jì)劃（一）的提出20世紀(jì)60年美國的生產(chǎn)管理和計(jì)算機(jī)應(yīng)用專家和首先提出了物料需求計(jì)劃（），公司則首先在計(jì)算機(jī)上實(shí)現(xiàn)了處理并應(yīng)用于自己公司的生產(chǎn)過程中。波波來看老鼠，順便舔舔他的碟子。她說：“好吃。”二、物料需求每個(gè)下午，波波都要到池塘里游泳。她去啃一口蘆葦枝。她說：“好吃。”的基本原理就是根據(jù)企業(yè)的主生產(chǎn)計(jì)劃、主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件和庫存文件，分別求出與主產(chǎn)品相關(guān)的所有零部件的需求數(shù)量和需求時(shí)間，也就是求出物料的需求計(jì)劃。（二）的基本原理每個(gè)下午，波波都要到池塘里游泳。她去啃一口蘆葦枝。她說：“好波波是一只藍(lán)色的，好奇的小鵝。也很貪吃。主生產(chǎn)計(jì)劃MPS庫存文件生產(chǎn)投產(chǎn)計(jì)劃采購訂貨計(jì)劃主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件BOM物料需求計(jì)劃MRP主產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)量主產(chǎn)品投產(chǎn)時(shí)間產(chǎn)品構(gòu)成關(guān)系生產(chǎn)/采購提前期可用庫存批量限制現(xiàn)有庫存計(jì)劃到貨計(jì)劃出庫圖2-3MRP原理圖波波是一只藍(lán)色的，好奇的小鵝。也很貪吃。主生產(chǎn)計(jì)劃庫存文件生一天下午，波波看見池塘上飄著好多泡泡。她張嘴吞下一個(gè)發(fā)亮的藍(lán)泡泡。（三）的主要輸入文件1.主生產(chǎn)計(jì)劃（，）所謂主產(chǎn)品，是指企業(yè)提供給社會(huì)的主要產(chǎn)成品，一般是獨(dú)立需求產(chǎn)品。主生產(chǎn)計(jì)劃,即主產(chǎn)品的一個(gè)產(chǎn)出時(shí)間和數(shù)量的進(jìn)度表，是企業(yè)的年度生產(chǎn)計(jì)劃。一天下午，波波看見池塘上飄著好多泡泡。她張嘴吞下一個(gè)發(fā)亮的藍(lán)“好吃，”波波說。

然后，她打了一個(gè)嗝。表2-1主產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃及零部件維修外訂一覽表時(shí)期產(chǎn)品第1周第2周第3周第4周月合計(jì)A出產(chǎn)（件/周）2515201575C外訂（件/周）151530D外訂（件/周）202040“好吃，”波波說。

然后，她打了一個(gè)嗝。表2-1她一邊前進(jìn)一邊打嗝。

她一邊后退一邊打嗝。2.主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件（）（）也叫物料清單，它主要反映構(gòu)成主產(chǎn)品的各種零部件的結(jié)構(gòu)關(guān)系、層次關(guān)系、數(shù)量關(guān)系和裝配關(guān)系。一般用一個(gè)自上而下的結(jié)構(gòu)圖表示，如圖2-4所示。她一邊前進(jìn)一邊打嗝。

她一邊后退一邊打嗝。2.她在水里打嗝。

她在草里打嗝。圖2-4產(chǎn)品A的物料結(jié)構(gòu)圖ALT=1B（2）LT=2C（1）LT=1F（2.5kg）LT=2D（1）LT=1C（2）LT=1每一層的各個(gè)方框都包含三個(gè)信息：①組成上一級產(chǎn)品的零部件名稱；②構(gòu)成相連上層單位產(chǎn)品所需要的本零部件的數(shù)量，或說是本部件與其上層部件的構(gòu)成數(shù)量比例關(guān)系；③相應(yīng)的提前期，生產(chǎn)提前期或是訂貨提前期。她在水里打嗝。

她在水里打嗝。

她在草里打嗝。圖2-5物料結(jié)構(gòu)調(diào)整圖ALT=1B（2）LT=2C（1）LT=1F（2.5kg）LT=2D（1）LT=1C（2）LT=1同樣的零件C在不同的層次上，容易造成混亂和重復(fù)計(jì)算。所以，為了計(jì)算方便，常常把機(jī)構(gòu)圖進(jìn)行調(diào)整，如圖2-5所示。她在水里打嗝。

“喝水！”烏龜說。波波狂喝了好多水。她又打了一個(gè)嗝，打出來一個(gè)不丁點(diǎn)大的小泡泡。“好吃，”她說。

表2-2主產(chǎn)品A零部件相關(guān)需求關(guān)系表零部件名稱相關(guān)需求數(shù)量自制外購提前期（天）B∑2A（件）√2C∑12B（件）√1D∑（件）√1E∑2B（件）√2F∑2.5D（）√2“喝水！”烏龜說。波波狂喝了好多水。她又打了一個(gè)嗝，打出來一根據(jù)表2-1和表2-2（或圖2-4）就可以計(jì)算出下個(gè)月對各種零配件的需求總量?？傂枨罅?相關(guān)產(chǎn)品需求量+社會(huì)需求量∑275×2+0=150件；∑75+150×2+30=405件；∑150+0=150件；∑150×2+0=300件；∑150×2.5=375根據(jù)表2-1和表2-2（或圖2-4）就可以計(jì)算出下個(gè)月對各種波波是只小鵝。一只藍(lán)色的、貪吃的、小小鵝。什么東西它都吃過！層次物料編碼物料名稱單位數(shù)量來源提前期0A自行車量1自產(chǎn)21B車架件1自產(chǎn)31C車輪個(gè)2自產(chǎn)21D車把套1自產(chǎn)31E車座件1采購32F輪圈件1采購52G輪胎套1采購42H輻條根21采購2表2-4某企業(yè)自行車產(chǎn)品的表【練習(xí)1】根據(jù)表2-4畫出自行車的圖，并列出物料需求關(guān)系波波是只小鵝。層次物料編碼物料名稱單位數(shù)量來源提前期0A自行波波是只小鵝。一只藍(lán)色的，貪吃的小小鵝。ALT=3C(2)

LT=2B(1)LT=3D(1)LT=3E(1)LT=3F(1)

LT=5G(1)LT=4H(42)LT=2A——自行車B——車架C——車輪D——車把E——車座F——輪圈G——輪胎H——輻條物料需求關(guān)系表：∑；∑2A；∑；∑；∑；；42D。波波是只小鵝。一只藍(lán)色的，貪吃的小小鵝。AC(2)LT=CBADEEFG【練習(xí)題2】CBADEEFG【練習(xí)題2】3.確定庫存文件所謂庫存文件，也叫庫存狀態(tài)文件。它包含各種庫存物資在計(jì)劃開始前的期初庫存量的靜態(tài)資料，但它主要提供并記錄運(yùn)行過程中實(shí)際庫存量的動(dòng)態(tài)變化過程，見表2-3所示例子。3.確定庫存文件模板下載：.1行業(yè)模板：.1節(jié)日模板：.1素材下載：.1背景圖片：.1圖表下載：.1優(yōu)秀下載：.1教程：.1教程：.1教程：.1資料下載：.1課件下載：.1范文下載：.1試卷下載：.1教案下載：.1

在系統(tǒng)運(yùn)行過程中，實(shí)際庫存量的變化是與系統(tǒng)的各種資料變化相聯(lián)系的。（1）總需求量（2）計(jì)劃到貨量（3）可用庫存量（4）訂貨點(diǎn)、訂貨批量及安全庫存模板下載：.1行業(yè)模板：.1在系統(tǒng)運(yùn)行過這是波波。表2-3A產(chǎn)品的庫存文件周次項(xiàng)目12345678A1批量()訂貨點(diǎn)()總需求量2515206015計(jì)劃到貨量10154050庫存量(20)5000003535凈需求量計(jì)劃產(chǎn)出/到貨計(jì)劃投產(chǎn)/訂貨這是波波。表2-3A產(chǎn)品的庫表2-3A產(chǎn)品的庫存文件周次項(xiàng)目12345678A1批量()訂貨點(diǎn)()總需求量2515206015計(jì)劃到貨量10154050庫存量(20)5000003535凈需求量0105020000計(jì)劃產(chǎn)出/到貨10520計(jì)劃投產(chǎn)/訂貨10520表2-3A產(chǎn)品的庫存文件采購環(huán)境分析-課件采購環(huán)境分析-課件（四）的處理過程相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的構(gòu)成關(guān)系需求總數(shù)量與時(shí)間可用庫存生產(chǎn)提前期批量限制凈需求數(shù)量與時(shí)間投產(chǎn)/訂貨數(shù)量與時(shí)間需求總數(shù)量與時(shí)間（四）的處理過程相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的構(gòu)成關(guān)系需求總數(shù)量與時(shí)間可輸入文件１：主生產(chǎn)計(jì)劃【應(yīng)用舉例1】表2-4給出某玩具生產(chǎn)企業(yè)主產(chǎn)品A的生產(chǎn)計(jì)劃，圖2-7為其物料結(jié)構(gòu)圖。另外，在計(jì)劃開始前，B、E、F分別有期初庫存量180件、500件和5000件，產(chǎn)品B計(jì)劃第2周產(chǎn)出120件，E、F都有訂貨批量的限制，E的訂貨批量為5000件/次，F(xiàn)的訂貨批量為10000件/次。表2-4產(chǎn)品A的投產(chǎn)計(jì)劃周次12345678A（件）500600輸入文件１：主生產(chǎn)計(jì)劃【應(yīng)用舉例1】表2-4給出某玩具生產(chǎn)企輸入文件2：圖(產(chǎn)品零部件構(gòu)成)AC(1)LT=2B(1)LT=2F(4)LT=2D(1)LT=1E(4)LT=3F(3)LT=2圖2-7產(chǎn)品A的物料結(jié)構(gòu)圖AC(1)LT=2B(1)LT=2F(4)LT=2D(1)LT=1E(4)LT=3F(3)LT=2產(chǎn)品A的物料結(jié)構(gòu)調(diào)整圖輸入文件2：圖(產(chǎn)品零部件構(gòu)成)AC(1)LT=2B(1)應(yīng)用步驟：1.首先制作表格，如表2-6。2.根據(jù)圖，列出各部件相關(guān)需求數(shù)量的計(jì)算關(guān)系式。3.為避免疏漏，將已知條件列在表中。計(jì)算關(guān)系式、、庫存信息、批量限制4.全面考慮各方面因素，逐步推算，得出所有零部件的運(yùn)行結(jié)果。5.將推算的結(jié)果，總結(jié)成計(jì)劃表。如表2-5。應(yīng)用步驟：表2-5產(chǎn)品A所需物料的訂貨/投產(chǎn)計(jì)劃

周次物料12345678B

200

600

C500600D500600E5000F10000表2-5產(chǎn)品A所需物料的訂貨/投產(chǎn)模板下載：.1行業(yè)模板：.1節(jié)日模板：.1素材下載：.1背景圖片：.1圖表下載：.1優(yōu)秀下載：.1教程：.1教程：.1教程：.1資料下載：.1課件下載：.1范文下載：.1試卷下載：.1教案下載：.1

周次項(xiàng)目12345678A投產(chǎn)計(jì)劃

500

600∑B2總需求量

計(jì)劃出庫量

計(jì)劃到貨量

120

庫存量(180)凈需求量投產(chǎn)計(jì)劃∑C2總需求量計(jì)劃出貨量計(jì)劃到貨量可用庫存量凈需求量投產(chǎn)計(jì)劃500600180300300300300200200006006005006000500600500600500600600模板下載：.1行業(yè)模板：.1周次1∑4CE批量(5000)3總需求量計(jì)劃出貨量計(jì)劃到貨量庫存量(500)凈需求量訂貨計(jì)劃∑D1總需求量計(jì)劃出貨量計(jì)劃到貨量庫存量凈需求量訂貨計(jì)劃

12345678C投產(chǎn)計(jì)劃

500

600

500600500600500600200024005005005001500500050003500350001100∑4C總需求量計(jì)劃出貨量計(jì)劃到貨量庫存量(500)凈需求量訂∑43CF批量(1萬）2總需求量計(jì)劃出庫量計(jì)劃到貨量庫存量(5000)凈需求量訂貨計(jì)劃

12345678A投產(chǎn)計(jì)劃

500

600C投產(chǎn)計(jì)劃

500

600

1500380024005000350035003001000097007300∑總需求量計(jì)劃出庫量計(jì)劃到貨量庫存量(5000)凈需求量訂貨表2-5產(chǎn)品A所需物料的訂貨/投產(chǎn)計(jì)劃

周次物料12345678B

200

600

C500600D500600E5000F10000表2-5產(chǎn)品A所需物料的訂貨/投產(chǎn)【練習(xí)題1】輸入文件１：主生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)間產(chǎn)品12345678910Ａ02800500輸入文件2：庫存文件（庫存與批量限制）產(chǎn)品項(xiàng)目ＢCDFGH現(xiàn)有庫存量1805000800批量限制5000300345678預(yù)計(jì)到貨H800B120預(yù)計(jì)出庫H600【練習(xí)題1】輸入文件１：主生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)間123456789A02C(1)LT=2B(1)LT=2E(1)LT=2F(3)LT=4G(1)LT=2H(4)LT=3F(4)LT=4A02C(1)LT=2B(1)E(1)F(3)G(1)周次項(xiàng)目12345678A投產(chǎn)計(jì)劃

∑B2總需求量

計(jì)劃出庫量

計(jì)劃到貨量

庫存量凈需求量投產(chǎn)/訂貨計(jì)劃∑C2總需求量計(jì)劃出貨量計(jì)劃到貨量可用庫存量凈需求量投產(chǎn)/訂貨計(jì)劃周次12345678A投產(chǎn)計(jì)劃

∑總A投產(chǎn)計(jì)劃

C投產(chǎn)計(jì)劃

∑相關(guān)需求量

預(yù)計(jì)出庫量

E預(yù)計(jì)到貨量

可用庫存

2凈需求量

投產(chǎn)/訂貨計(jì)劃

∑34C相關(guān)需求量

預(yù)計(jì)出庫量

F預(yù)計(jì)到貨量

可用庫存

批量5000凈需求量

4投產(chǎn)/訂貨計(jì)劃

A投產(chǎn)計(jì)劃C投產(chǎn)計(jì)劃∑相關(guān)需A投產(chǎn)計(jì)劃

C投產(chǎn)計(jì)劃

∑相關(guān)需求量

預(yù)計(jì)出庫量

G預(yù)計(jì)到貨量

可用庫存

2凈需求量

投產(chǎn)/訂貨計(jì)劃

∑4C相關(guān)需求量

預(yù)計(jì)出庫量

H預(yù)計(jì)到貨量

可用庫存

批量300凈需求量

3投產(chǎn)/訂貨計(jì)劃

A投產(chǎn)計(jì)劃C投產(chǎn)計(jì)劃∑相關(guān)需【練習(xí)題2】產(chǎn)品A的結(jié)構(gòu)文件如圖所示，其中C、E、F需要對外采購，如果下個(gè)月（第8周）主產(chǎn)品A的生產(chǎn)計(jì)劃為100個(gè)，而且C、D分別還有社會(huì)維修訂貨量60件、80件。試確定下個(gè)月的采購需求任務(wù)清單。圖

2-9ALT=1B（2）LT=2D（1）LT=1C（1）LT=1F（2.5kg）LT=2E（2）LT=1F（2.5kg）LT=2C（1）LT=1【練習(xí)題2】產(chǎn)品A的結(jié)構(gòu)文件如圖所示，其中C、E、F需要對外周次項(xiàng)目12345678A投產(chǎn)計(jì)劃

B總需求量

庫存量凈需求量投產(chǎn)/訂貨計(jì)劃C總需求量可用庫存量凈需求量投產(chǎn)/訂貨計(jì)劃D總需求量可用庫存量凈需求量投產(chǎn)/訂貨計(jì)劃周次12345678A投產(chǎn)計(jì)劃

總需【練習(xí)題3】產(chǎn)品A的結(jié)構(gòu)文件如圖2-5所示，其中C、D、F需要對外采購，如果第8周主產(chǎn)品A的生產(chǎn)計(jì)劃為200個(gè)，而且C、D、F分別還有社會(huì)維修訂貨量30件、60件和100件。試確定下個(gè)月的采購需求任務(wù)清單。圖

2-10ALT=1B（2）LT=2E（1）LT=1C（1）LT=1F（2）LT=1D（2）LT=2D（1）LT=1【練習(xí)題3】產(chǎn)品A的結(jié)構(gòu)文件如圖2-5所示，其中C、D、F需周次項(xiàng)目12345678A投產(chǎn)計(jì)劃

B總需求量

庫存量凈需求量投產(chǎn)/訂貨計(jì)劃C總需求量可用庫存量凈需求量投產(chǎn)/訂貨計(jì)劃D總需求量可用庫存量凈需求量投產(chǎn)/訂貨計(jì)劃周次12345678A投產(chǎn)計(jì)劃

總需謝謝12月-2221:45:4921:4521:4512月-2212月-2221:4521:4521:45:4912月-2212月-2221:45:492022/12/1521:45:49謝謝12月-2213:25:1313:2513:2512演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！第一節(jié)采購供應(yīng)環(huán)境分析第二節(jié)采購對象分析第三節(jié)采購需求環(huán)境分析第二章采購環(huán)境分析第一節(jié)采購供應(yīng)環(huán)境分析第二章采購環(huán)境分析結(jié)合供應(yīng)市場分析方法，對你說熟悉的某種物資或商品的供應(yīng)市場進(jìn)行分析；按照采購對象細(xì)分方法將給定的多種采購對象進(jìn)行細(xì)分；運(yùn)用方法制定物料的需求計(jì)劃。學(xué)習(xí)任務(wù)：結(jié)合供應(yīng)市場分析方法，對你說熟悉的某種物資或商品的供應(yīng)市場進(jìn)第一節(jié)采購供應(yīng)環(huán)境分析一、采購供應(yīng)市場環(huán)境分析概述供應(yīng)市場分析的含義（P043）供應(yīng)市場分析的原因供應(yīng)市場分析的作用與意義供應(yīng)市場分析的工作步驟供應(yīng)市場信息的來源第一節(jié)采購供應(yīng)環(huán)境分析一、采購供應(yīng)市場環(huán)境分析概述2.供應(yīng)市場分析的原因采購供應(yīng)市場外部環(huán)境總在不斷的發(fā)生各種各樣的變化，會(huì)對企業(yè)的物資采購供應(yīng)工作產(chǎn)生不同程度的影響。（1）供應(yīng)市場的不斷變化（2）技術(shù)的不斷創(chuàng)新（3）社會(huì)環(huán)境的變化（4）匯率的變動(dòng)（5）產(chǎn)品的生命周期及其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移2.供應(yīng)市場分析的原因3.供應(yīng)市場分析的作用與意義明確采購方在供應(yīng)市場中的競爭地位；了解供應(yīng)商的成本模型；尋求資源的替代品；降低企業(yè)的采購風(fēng)險(xiǎn)；改進(jìn)采購流程；降低成本或增加價(jià)值.3.供應(yīng)市場分析的作用與意義明確采購方在供應(yīng)市場中的競爭地位4.供應(yīng)市場分析的工作步驟（1）確定目標(biāo)；（2）成本效益分析；（3）可行性分析；（4）制定研究方案與方案實(shí)施；（5）撰寫總結(jié)報(bào)告及評估建議。4.供應(yīng)市場分析的工作步驟（1）確定目標(biāo)；5.供應(yīng)市場信息的來源互聯(lián)網(wǎng)/在線數(shù)據(jù)庫公司名錄（黃頁）和購買者指南供應(yīng)商目錄/手冊當(dāng)前及過去的供應(yīng)商記錄展覽和會(huì)議商業(yè)雜志商務(wù)指南5.供應(yīng)市場信息的來源互聯(lián)網(wǎng)/在線數(shù)據(jù)庫二、供應(yīng)市場分析層次分析層次分析內(nèi)容研究方法應(yīng)用領(lǐng)域宏觀層：商務(wù)環(huán)境產(chǎn)業(yè)生命周期、產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展方向、工資水平及增長速度、稅收政策與稅率、關(guān)稅政策與進(jìn)出口限制、政治環(huán)境等。模型；模型；產(chǎn)業(yè)壽命周期采購戰(zhàn)略規(guī)劃中觀層：行業(yè)和市場供求分析、行業(yè)增長狀態(tài)、行業(yè)生產(chǎn)與庫存量、供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商數(shù)量與分布等。五種力量模型市場競爭結(jié)構(gòu)資源戰(zhàn)略決策供應(yīng)源決策微觀層：商品、供應(yīng)商、供應(yīng)過程供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀態(tài)、組織架構(gòu)、質(zhì)量體系、產(chǎn)品開發(fā)能力、生產(chǎn)能力、交貨周期及準(zhǔn)時(shí)率、服務(wù)質(zhì)量、成本結(jié)構(gòu)與價(jià)格水平。市場調(diào)查市場測試供應(yīng)調(diào)查采購調(diào)查供應(yīng)商選擇采購流程改進(jìn)采購績效考核二、供應(yīng)市場分析層次分析層次分析內(nèi)容研究方法應(yīng)用領(lǐng)域宏觀層：三、供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)分析1.供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)的含義：所謂市場結(jié)構(gòu)，就是指某種產(chǎn)品或服務(wù)的競爭狀態(tài)和競爭程度。即指一個(gè)行業(yè)內(nèi)部買方和賣方的數(shù)量及其規(guī)模分布、產(chǎn)品差別的程度和新企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的難易程度的綜合狀態(tài)。供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)劃分的依據(jù)：1）市場集中度2）產(chǎn)品差別化3）價(jià)格需求彈性4）進(jìn)入壁壘

三、供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)分析1.供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)的含義：醫(yī)藥供應(yīng)市場醫(yī)藥供應(yīng)市場賣方完全壟斷市場賣方寡頭壟斷市場賣方壟斷競爭市場完全競爭市場買方完全壟斷市場買方寡頭壟斷市場圖2-5供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)類型賣方完全壟斷市場賣方寡頭壟斷市場賣方壟斷競爭市場完全競爭市場2.各種市場結(jié)構(gòu)特征（1）賣方完全壟斷市場：一個(gè)供應(yīng)商和多個(gè)購買者構(gòu)成的市場。其產(chǎn)品幾乎沒有接近的替代品，因而該供應(yīng)商也是相應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格決定者。特征：①價(jià)格由賣方完全控制；②完全壟斷者的產(chǎn)品是沒有合適替代品的獨(dú)特性產(chǎn)品；③其他企業(yè)進(jìn)入這一市場非常困難。賣方壟斷可以分為自然壟斷、政府壟斷和控制壟斷三類。2.各種市場結(jié)構(gòu)特征（1）賣方完全壟斷市場：一個(gè)供應(yīng)商和多個(gè)（2）賣方寡頭壟斷市場：少數(shù)供應(yīng)商和大量采購企業(yè)所構(gòu)成的市場。特征：①市場價(jià)格由行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或行業(yè)聯(lián)盟控制，也受到政府的管制和行業(yè)內(nèi)部競爭狀況的影響；②供應(yīng)方的產(chǎn)品有一定的差別或者完全無差別；③行業(yè)里存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；④進(jìn)入這一行業(yè)比較困難。如石油、汽車、鋼鐵、電信、礦產(chǎn)等行業(yè)。導(dǎo)入案例中提到的液晶電視機(jī)的采購面臨的也是賣方寡頭壟斷市場。（2）賣方寡頭壟斷市場：少數(shù)供應(yīng)商和大量采購企業(yè)所構(gòu)成的市場（3）賣方壟斷競爭市場：由很多的供應(yīng)商和購買構(gòu)成的市場。特征：①在價(jià)格的決定方面，既有競爭又有壟斷。供應(yīng)者可以對價(jià)格有一定程度的控制；②供應(yīng)方的產(chǎn)品具有差別性；③進(jìn)入或退出市場比較容易。壟斷競爭是比較符合現(xiàn)實(shí)生活的市場結(jié)構(gòu)，大多數(shù)行業(yè)都屬于這種結(jié)構(gòu)，如奶粉、電子、啤酒、糖果、餐飲、服裝、化妝品等產(chǎn)品市場。（3）賣方壟斷競爭市場：由很多的供應(yīng)商和購買構(gòu)成的市場。（4）完全競爭市場：由大量的買方企業(yè)和大量的供應(yīng)商所構(gòu)成的市場。特征：①市場上有很多買方與供應(yīng)者，且生產(chǎn)者的規(guī)模都很小；②每個(gè)生產(chǎn)者和消費(fèi)者對市場價(jià)格都沒有任何控制的力量。價(jià)格完全由市場競爭而決定，符合均衡價(jià)格理論；③企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品是同質(zhì)的，即不存在產(chǎn)品差別；④買賣雙方對市場信息都有充分的了解；⑤資源可以自由流動(dòng)，自由進(jìn)入或退出市場。這些條件是非常苛刻的，所以，現(xiàn)實(shí)中的完全競爭市場是罕見的，比較接近的是農(nóng)副產(chǎn)品市場，如小麥、玉米、普通養(yǎng)殖等。（4）完全競爭市場：由大量的買方企業(yè)和大量的供應(yīng)商所構(gòu)成的市（6）買方寡頭壟斷市場少數(shù)買方企業(yè)和大量供應(yīng)商所構(gòu)成的市場。在這種市場里，買方對于產(chǎn)品的定價(jià)有很大的影響。因?yàn)?，所有的賣方都為了能接到某項(xiàng)供應(yīng)業(yè)務(wù)而展開激烈的競爭。采購企業(yè)也非常明了自己所處的位置，通常還能夠主動(dòng)利用這種位置在采購中獲得好處。醫(yī)藥供應(yīng)市場、汽車工業(yè)中零部件的供應(yīng)市場就是這樣的例子。

如鐵路、石油、電力、電信市場等。（6）買方寡頭壟斷市場由于買方高度集中占極少數(shù)的現(xiàn)象只出現(xiàn)在某些特殊的行業(yè)，并不常見，所以典型的市場結(jié)構(gòu)只有四種，即賣方完全壟斷市場、賣方寡頭壟斷市場、壟斷競爭市場、完全競爭市場。3.四種典型市場的采購特征由于買方高度集中占極少數(shù)的現(xiàn)象只出現(xiàn)在某些特殊的行業(yè)（2）買方完全壟斷市場：單一的買方企業(yè)和多個(gè)供應(yīng)商構(gòu)成的市場。特征：①這種市場中，買方企業(yè)成了產(chǎn)品的唯一購買者，因而控制了產(chǎn)品的價(jià)格；②該產(chǎn)品沒有其他的用途，或者是由于其他的用途并不經(jīng)濟(jì)。③從另一方面看，這個(gè)唯一的買方企業(yè)也是壟斷型的供應(yīng)商，因?yàn)闆]有任何其他企業(yè)提供用其采購的產(chǎn)品。這種結(jié)構(gòu)是供應(yīng)市場的一個(gè)極端，在現(xiàn)實(shí)中很少，只有極特殊的幾種產(chǎn)品市場，如煙葉采購、罌粟、軍火武器等特殊物資的供應(yīng)市場。（2）買方完全壟斷市場：單一的買方企業(yè)和多個(gè)供應(yīng)商構(gòu)成的市場1完全壟斷2寡頭壟斷3壟斷競爭4完全競爭特點(diǎn)只有一個(gè)供應(yīng)商，供應(yīng)商完全控制價(jià)格供應(yīng)商數(shù)量有限，賣方控制價(jià)格供應(yīng)商數(shù)量不多，采購方可能控制價(jià)格；大量的供應(yīng)商想與你合作，由市場控制價(jià)格產(chǎn)品類型水電、鐵路或?qū)＠鏅?quán)所有者（藥品、軟件等）鋼材、銅、汽車、計(jì)算機(jī)、化妝品等印刷品、奶粉、電子、啤酒、服裝等農(nóng)產(chǎn)品（初級產(chǎn)品交易）、標(biāo)準(zhǔn)件（軸承、鈕扣）具有價(jià)值的采購活動(dòng)發(fā)現(xiàn)可能的替代品，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品等分析成本，必要時(shí)可以與較弱的競爭者簽訂合同，以獲得扣讓分析成本、了解供應(yīng)商的流程期貨或其他套期交易1完全壟斷2寡頭壟斷3壟斷競爭4完全競爭特點(diǎn)只有一個(gè)供應(yīng)商，四種典型市場的采購策略（1）完全壟斷市場從產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度出發(fā)，采購企業(yè)應(yīng)盡量避免選擇賣方完全壟斷市場中的產(chǎn)品，如不得已，就要與供應(yīng)商結(jié)成合作伙伴關(guān)系（2）寡頭壟斷市場采購商應(yīng)最大可能的與供應(yīng)商結(jié)成伙伴性的互利合作關(guān)系。（3）不完全競爭市場采購商應(yīng)盡可能優(yōu)化已有的供應(yīng)商并發(fā)展成伙伴型供應(yīng)商。（4）完全競爭市場在完全競爭市場下，采購商應(yīng)把供應(yīng)商看作商業(yè)性的供應(yīng)業(yè)務(wù)合作關(guān)系。四種典型市場的采購策略（1）完全壟斷市場從產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度出發(fā)4.市場結(jié)構(gòu)的劃分標(biāo)準(zhǔn)4.市場結(jié)構(gòu)的劃分標(biāo)準(zhǔn)如：在護(hù)膚品行業(yè)和化妝品行業(yè)中，4分別為30%和40%，因而企業(yè)的集中度都不高，還沒有形成寡頭壟斷的市場競爭結(jié)構(gòu)，基本屬于壟斷競爭的態(tài)勢。在沒有詳細(xì)數(shù)據(jù)資料的情況下，我們可以用波特的競爭力分析模型進(jìn)行判斷。如：在護(hù)膚品行業(yè)和化妝品行業(yè)中，4分別為30%和40%，因而四、五種力量模型（1）供應(yīng)商之間的競爭（2）新供應(yīng)商進(jìn)入市場的可能性（3）替代品或服務(wù)的可得性（4）供貨商的供應(yīng)商的議價(jià)能力（5）其他同類采購企業(yè)的議價(jià)能力四、五種力量模型（1）供應(yīng)商之間的競爭第二節(jié)采購對象分析一、采購對象基本分類有形采購和無形采購直接物料和間接物料第二節(jié)采購對象分析一、采購對象基本分類模板下載：.1行業(yè)模板：.1節(jié)日模板：.1素材下載：.1背景圖片：.1圖表下載：.1優(yōu)秀下載：.1教程：.1教程：.1教程：.1資料下載：.1課件下載：.1范文下載：.1試卷下載：.1教案下載：.1

二、采購對象分類的方法（一）80/20法則即：“關(guān)鍵的少數(shù)、次要的多數(shù)”（二）分類法分析法又叫做重點(diǎn)管理法，是管理學(xué)中一個(gè)很重要、用得又很普遍的一種管理方法。模板下載：.1行業(yè)模板：.1二、采購對象分類的方這是波波。表2-5分類表類別物資特點(diǎn)品種比例銷售額/價(jià)值管理方案A價(jià)值高，銷售額高，品種數(shù)量少10%70%重點(diǎn)管理B價(jià)值中，銷售額中，品種數(shù)量中20%20%視情況可重點(diǎn)，也可一般C價(jià)值低，銷售額低，品種數(shù)量多70%10%一般粗放管理這是波波。表2-5波波是只小鵝。一只藍(lán)色的，貪吃的小小鵝。分類管理策略（1）A類物資：實(shí)行重點(diǎn)管理。首先，嚴(yán)格控制庫存，保證供應(yīng)，不能缺貨斷貨，但庫存也不能過大，以免增加庫存成本；其次，A類物資一般采用定期訂貨法訂貨，對特別關(guān)鍵的物資需要采用即時(shí)制采購、供應(yīng)鏈采購等先進(jìn)的采購模式；在保管方面，要進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量。波波是只小鵝。一只藍(lán)色的，貪吃的小小鵝。分類管理策略波波喜歡吃，從早吃到晚。天天都如此。（2）C類物資：進(jìn)行一般管理。首先對C類物資的庫存量實(shí)行一般控制，庫存量可以大一些；其次，在訂貨上一般采取定量訂貨法，大批量少頻次訂貨，以節(jié)省訂貨成本和運(yùn)輸成本；在保管上也是采取一般的保管措施。（3）對于B類物資，我們根據(jù)情況可以實(shí)行重點(diǎn)管理，也可以實(shí)行一般管理。波波喜歡吃，從早吃到晚。天天都如此。（2）C類物資：進(jìn)行一2分類步驟第一步，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。第二步，按分類依據(jù)進(jìn)行排序。第三步，計(jì)算品種和銷售額（或其他分類依據(jù)項(xiàng)目）的比值。第四步，進(jìn)行累計(jì)統(tǒng)計(jì)并分類。2分類步驟第一步，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。物料編號(hào)品種%品種累計(jì)%單價(jià)（元）銷售量（個(gè)）銷售額（元）銷售額比例（%）銷售額比例累計(jì)%分類12.222.22335138046230031.971A24.44280129936375325.13…6.661309141188368.248.90108405840555.852.2211.1321857594184.189.6B613.3351449507233.5……………1328.938212246371.7142.2231.1102319231871.6100C1533.3111976217381.5……………4497.817257250.054510014354350.03物料品種品種累計(jì)%單價(jià)銷售量銷售額銷售額比例銷售額比例累計(jì)%練習(xí)題：某商場經(jīng)營10種商品，上個(gè)月銷售贏利情況如下表所示，請以利潤大小為分類依據(jù)，對它們進(jìn)行分類。品名單件利潤銷售數(shù)量利潤利潤率（%）利潤累計(jì)率%品種百分比%品種累計(jì)百分比%分類A10010100053.310B50525013.310C102020010.710D8201608.610E10011005.310F204804.210G510502.710H102201.110I25100.510J5150.310Σ1875100100練習(xí)題：某商場經(jīng)營10種商品，上個(gè)月銷售贏利情況如下表所示，早上，她吃光飯碗里的每一樣?xùn)|西。她說：“好吃。”第三節(jié)采購需求分析企業(yè)常用的采購需求分析的方法有：統(tǒng)計(jì)分析法、推導(dǎo)分析法（物料需求分析法）、物資消耗定額和市場需求預(yù)測法。早上，她吃光飯碗里的每一樣?xùn)|西。她說：“好吃。”第三節(jié)采波波來看母雞，順便狼吞虎咽地吃掉她們的谷粒。她說：“好吃。”一、統(tǒng)計(jì)分析法統(tǒng)計(jì)分析，是指運(yùn)用統(tǒng)計(jì)的方法對采購的原始資料進(jìn)行分析，找出各種物料需求的規(guī)律。在采購需求的統(tǒng)計(jì)分析中，最基本的原始資料主要有：各個(gè)單位的采購申請單、銷售日報(bào)表、領(lǐng)料單和生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)單等。波波來看母雞，順便狼吞虎咽地吃掉她們的谷粒。她說：“好吃。”波波來看山羊，順便把尖嘴戳進(jìn)他的食槽里。她說：“好吃。”這種模式簡單易行，但也存在一些問題：（1）需求數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、不可靠。（2）市場響應(yīng)不靈敏。（3）庫存負(fù)擔(dān)重，風(fēng)險(xiǎn)大。波波來看山羊，順便把尖嘴戳進(jìn)他的食槽里。她說：“好吃。”這種波波來看老鼠，順便舔舔他的碟子。她說：“好吃。”二、物料需求計(jì)劃（一）的提出20世紀(jì)60年美國的生產(chǎn)管理和計(jì)算機(jī)應(yīng)用專家和首先提出了物料需求計(jì)劃（），公司則首先在計(jì)算機(jī)上實(shí)現(xiàn)了處理并應(yīng)用于自己公司的生產(chǎn)過程中。波波來看老鼠，順便舔舔他的碟子。她說：“好吃?！倍⑽锪闲枨竺總€(gè)下午，波波都要到池塘里游泳。她去啃一口蘆葦枝。她說：“好吃?！钡幕驹砭褪歉鶕?jù)企業(yè)的主生產(chǎn)計(jì)劃、主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件和庫存文件，分別求出與主產(chǎn)品相關(guān)的所有零部件的需求數(shù)量和需求時(shí)間，也就是求出物料的需求計(jì)劃。（二）的基本原理每個(gè)下午，波波都要到池塘里游泳。她去啃一口蘆葦枝。她說：“好波波是一只藍(lán)色的，好奇的小鵝。也很貪吃。主生產(chǎn)計(jì)劃MPS庫存文件生產(chǎn)投產(chǎn)計(jì)劃采購訂貨計(jì)劃主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件BOM物料需求計(jì)劃MRP主產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)量主產(chǎn)品投產(chǎn)時(shí)間產(chǎn)品構(gòu)成關(guān)系生產(chǎn)/采購提前期可用庫存批量限制現(xiàn)有庫存計(jì)劃到貨計(jì)劃出庫圖2-3MRP原理圖波波是一只藍(lán)色的，好奇的小鵝。也很貪吃。主生產(chǎn)計(jì)劃庫存文件生一天下午，波波看見池塘上飄著好多泡泡。她張嘴吞下一個(gè)發(fā)亮的藍(lán)泡泡。（三）的主要輸入文件1.主生產(chǎn)計(jì)劃（，）所謂主產(chǎn)品，是指企業(yè)提供給社會(huì)的主要產(chǎn)成品，一般是獨(dú)立需求產(chǎn)品。主生產(chǎn)計(jì)劃,即主產(chǎn)品的一個(gè)產(chǎn)出時(shí)間和數(shù)量的進(jìn)度表，是企業(yè)的年度生產(chǎn)計(jì)劃。一天下午，波波看見池塘上飄著好多泡泡。她張嘴吞下一個(gè)發(fā)亮的藍(lán)“好吃，”波波說。

然后，她打了一個(gè)嗝。表2-1主產(chǎn)品出產(chǎn)計(jì)劃及零部件維修外訂一覽表時(shí)期產(chǎn)品第1周第2周第3周第4周月合計(jì)A出產(chǎn)（件/周）2515201575C外訂（件/周）151530D外訂（件/周）202040“好吃，”波波說。

然后，她打了一個(gè)嗝。表2-1她一邊前進(jìn)一邊打嗝。

她一邊后退一邊打嗝。2.主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件（）（）也叫物料清單，它主要反映構(gòu)成主產(chǎn)品的各種零部件的結(jié)構(gòu)關(guān)系、層次關(guān)系、數(shù)量關(guān)系和裝配關(guān)系。一般用一個(gè)自上而下的結(jié)構(gòu)圖表示，如圖2-4所示。她一邊前進(jìn)一邊打嗝。

她一邊后退一邊打嗝。2.她在水里打嗝。

她在草里打嗝。圖2-4產(chǎn)品A的物料結(jié)構(gòu)圖ALT=1B（2）LT=2C（1）LT=1F（2.5kg）LT=2D（1）LT=1C（2）LT=1每一層的各個(gè)方框都包含三個(gè)信息：①組成上一級產(chǎn)品的零部件名稱；②構(gòu)成相連上層單位產(chǎn)品所需要的本零部件的數(shù)量，或說是本部件與其上層部件的構(gòu)成數(shù)量比例關(guān)系；③相應(yīng)的提前期，生產(chǎn)提前期或是訂貨提前期。她在水里打嗝。

她在水里打嗝。

她在草里打嗝。圖2-5物料結(jié)構(gòu)調(diào)整圖ALT=1B（2）LT=2C（1）LT=1F（2.5kg）LT=2D（1）LT=1C（2）LT=1同樣的零件C在不同的層次上，容易造成混亂和重復(fù)計(jì)算。所以，為了計(jì)算方便，常常把機(jī)構(gòu)圖進(jìn)行調(diào)整，如圖2-5所示。她在水里打嗝。

“喝水！”烏龜說。波波狂喝了好多水。她又打了一個(gè)嗝，打出來一個(gè)不丁點(diǎn)大的小泡泡?！昂贸裕彼f。

表2-2主產(chǎn)品A零部件相關(guān)需求關(guān)系表零部件名稱相關(guān)需求數(shù)量自制外購提前期（天）B∑2A（件）√2C∑12B（件）√1D∑（件）√1E∑2B（件）√2F∑2.5D（）√2“喝水！”烏龜說。波波狂喝了好多水。她又打了一個(gè)嗝，打出來一根據(jù)表2-1和表2-2（或圖2-4）就可以計(jì)算出下個(gè)月對各種零配件的需求總量?？傂枨罅?相關(guān)產(chǎn)品需求量+社會(huì)需求量∑275×2+0=150件；∑75+150×2+30=405件；∑150+0=150件；∑150×2+0=300件；∑150×2.5=375根據(jù)表2-1和表2-2（或圖2-4）就可以計(jì)算出下個(gè)月對各種波波是只小鵝。一只藍(lán)色的、貪吃的、小小鵝。什么東西它都吃過！層次物料編碼物料名稱單位數(shù)量來源提前期0A自行車量1自產(chǎn)21B車架件1自產(chǎn)31C車輪個(gè)2自產(chǎn)21D車把套1自產(chǎn)31E車座件1采購32F輪圈件1采購52G輪胎套1采購42H輻條根21采購2表2-4某企業(yè)自行車產(chǎn)品的表【練習(xí)1】根據(jù)表2-4畫出自行車的圖，并列出物料需求關(guān)系波波是只小鵝。層次物料編碼物料名稱單位數(shù)量來源提前期0A自行波波是只小鵝。一只藍(lán)色的，貪吃的小小鵝。ALT=3C(2)

LT=2B(1)LT=3D(1)LT=3E(1)LT=3F(1)

LT=5G(1)LT=4H(42)LT=2A——自行車B——車架C——車輪D——車把E——車座F——輪圈G——輪胎H——輻條物料需求關(guān)系表：∑；∑2A；∑；∑；∑；；42D。波波是只小鵝。一只藍(lán)色的，貪吃的小小鵝。AC(2)LT=CBADEEFG【練習(xí)題2】CBADEEFG【練習(xí)題2】3.確定庫存文件所謂庫存文件，也叫庫存狀態(tài)文件。它包含各種庫存物資在計(jì)劃開始前的期初庫存量的靜態(tài)資料，但它主要提供并記錄運(yùn)行過程中實(shí)際庫存量的動(dòng)態(tài)變化過程，見表2-3所示例子。3.確定庫存文件模板下載：.1行業(yè)模板：.1節(jié)日模板：.1素材下載：.1背景圖片：.1圖表下載：.1優(yōu)秀下載：.1教程：.1教程：.1教程：.1資料下載：.1課件下載：.1范文下載：.1試卷下載：.1教案下載：.1

在系統(tǒng)運(yùn)行過程中，實(shí)際庫存量的變化是與系統(tǒng)的各種資料變化相聯(lián)系的。（1）總需求量（2）計(jì)劃到貨量（3）可用庫存量（4）訂貨點(diǎn)、訂貨批量及安全庫存模板下載：.1行業(yè)模板：.1在系統(tǒng)運(yùn)行過這是波波。表2-3A產(chǎn)品的庫存文件周次項(xiàng)目12345678A1批量()訂貨點(diǎn)()總需求量2515206015計(jì)劃到貨量10154050庫存量(20)5000003535凈需求量計(jì)劃產(chǎn)出/到貨計(jì)劃投產(chǎn)/訂貨這是波波。表2-3A產(chǎn)品的庫表2-3A產(chǎn)品的庫存文件周次項(xiàng)目12345678A1批量()訂貨點(diǎn)()總需求量2515206015計(jì)劃到貨量10154050庫存量(20)5000003535凈需求量0105020000計(jì)劃產(chǎn)出/到貨10520計(jì)劃投產(chǎn)/訂貨10520表2-3A產(chǎn)品的庫存文件采購環(huán)境分析-課件采購環(huán)境分析-課件（四）的處理過程相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的構(gòu)成關(guān)系需求總數(shù)量與時(shí)間可用庫存生產(chǎn)提前期批量限制凈需求數(shù)量與時(shí)間投產(chǎn)/訂貨數(shù)量與時(shí)間需求總數(shù)量與時(shí)間（四）的處理過程相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的構(gòu)成關(guān)系需求總數(shù)量與時(shí)間可輸入文件１：主生產(chǎn)計(jì)劃【應(yīng)用舉例1】表2-4給出某玩具生產(chǎn)企業(yè)主產(chǎn)品A的生產(chǎn)計(jì)劃，圖2-7為其物料結(jié)構(gòu)圖。另外，在計(jì)劃開始前，B、E、F分別有期初庫存量180件、500件和5000件，產(chǎn)品B計(jì)劃第2周產(chǎn)出120件，E、F都有訂貨批量的限制，E的訂貨批量為5000件/次，F(xiàn)的訂貨批量為10000件/次。表2-4產(chǎn)品A的投產(chǎn)計(jì)劃周次12345678A（件）500600輸入文件１：主生產(chǎn)計(jì)劃【應(yīng)用舉例1】表2-4給出某玩具生產(chǎn)企輸入文件2：圖(產(chǎn)品零部件構(gòu)成)AC(1)LT=2B(1)LT=2F(4)LT=2D(1)LT=1E(4)LT=3F(3)LT=2圖2-7產(chǎn)品A的物料結(jié)構(gòu)圖AC(1)LT=2B(1)LT=2F(4)LT=2D(1)LT=1E(4)LT=3F(3)LT=2產(chǎn)品A的物料結(jié)構(gòu)調(diào)整圖輸入文件2：圖(產(chǎn)品零部件構(gòu)成)AC(1)LT=2B(1)應(yīng)用步驟：1.首先制作表格，如表2-6。2.根據(jù)圖，列出各部件相關(guān)需求數(shù)量的計(jì)算關(guān)系式。3.為避免疏漏，將已知條件列在表中。計(jì)算關(guān)系式、、庫存信息、批量限制4.全面考慮各方面因素，逐步推算，得出所有零部件的運(yùn)行結(jié)果。5.將推算的結(jié)果，總結(jié)成計(jì)劃表。如表2-5。應(yīng)用步驟：表2-5產(chǎn)品A所需物料的訂貨/投產(chǎn)計(jì)劃

周次物料12345678B

200

600

C500600D500600E5000F10000表2-5產(chǎn)品A所需物料的訂貨/投產(chǎn)模板下載：.1行業(yè)模板：.1節(jié)日模板：.1素材下載：.1背景圖片：.1圖表下載：.1優(yōu)秀下載：.1教程：.1教程：.1教程：.1資料下載：.1課件下載：.1范文下載：.1試卷下載：.1教案下載：.1

周次項(xiàng)目12345678A投產(chǎn)計(jì)劃

500

600∑B2總需求量

計(jì)劃出庫量

計(jì)劃到貨量

120

庫存量(180)凈需求量投產(chǎn)計(jì)劃∑C2總需求量計(jì)劃出貨量計(jì)劃到貨量可用庫存量凈需求量投產(chǎn)計(jì)劃500600180300300300300200200006006005006000500600500600500600600模板下載：.1行業(yè)模板：.1周次1∑4CE批量(5000)3總需求量計(jì)劃出貨量計(jì)劃到貨量庫存量(500)凈需求量訂貨計(jì)劃∑D1總需求量計(jì)劃出貨量計(jì)劃到貨量庫存量凈需求量訂貨計(jì)劃

12345678C投產(chǎn)計(jì)劃

500

600

5006005006005006002000240050050